1. Plan de Negocio Cimb Final

5/20/2018 1. Plan de Negocio Cimb Final

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2012

ngela Mara Silva Beltr

Universidad de Los AndeDpto. de Ingeniera InduAsesora: Julia Hilarin

Bogot, D.C2012

PLAN DE NEGOCIO PARA UN

CENTRO DE INVESTIGACION

BIOMECANICA DE LA MARCHA


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CENTRO DE INVESTIGACION BIOMECANICA DE LA MARCHA

1

TABLA DE CONTENIDO

1. RESUMEN EJECUTIVO ....................................................................................................................................................... 4

2. PROBLEMA DE OPORTUNIDAD ......................................................................................................................................... 5

3. DESCRIPCION DE LA EMPRESA .......................................................................................................................................... 73.1 NOMBRE LEGAL DE LA EMPRESA ....................................................................................................................................... 7

3.2 MISION, VISION Y OBJETIVOS ............................................................................................................................................. 7

3.3 EQUIPO DE TRABAJO .......................................................................................................................................................... 8

3.4 LOCALIZACION E INFORMACION GEOGRAFICA .................................................................................................................. 8

3.5 ESTADO DE DESARROLLO DE LA EMPRESA......................................................................................................................... 9

3.6 ASPECTOS LEGALES ............................................................................................................................................................ 9

3.7 SERVICIOS DEL CIBM Y TARIFAS CONTEMPLADAS ............................................................................................................. 9

3.8 ESPECIALIDAD DE LA EMPRESA ........................................................................................................................................ 11

3.9 ESTADOS FINANCIEROS .................................................................................................................................................... 11

3.10 PLANES DE TRABAJO Y CRONOGRAMAS LOGRADOS A LA FECHA .................................................................................. 12

4. ANALISIS Y TENDENCIAS DE LA INDUSTRIA ..................................................................................................................... 12

4.1 TAMAO Y CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA ................................................................................................................... 13

4.2 MADUREZ DE LA INDUSTRIA ............................................................................................................................................ 15

4.3 FACTORES ECONOMICOS Y TECNOLOGICOS ................................................................................................................... 16

4.4 ASPECTOS REGULATORIOS ............................................................................................................................................... 17

4.5 ANTICIPACION DE CAMBIOS Y TENDENCIAS DE LA INDUSTRIA........................................................................................ 17

5. MERCADO OBJETIVO ...................................................................................................................................................... 18

5.1 GEOGRAFIA, DEMOGRAFIA, ESTILO DE VIDA Y PSICOSOCIALES ....................................................................................... 19

5.2 PATRONES DE OBTENCION DEL SERVICIO ........................................................................................................................ 20

5.3 SENSIBILIDAD AL SERVICIO ............................................................................................................................................... 20

5.4 TAMAO Y TENDENCIA DEL MERCADO ........................................................................................................................... 21

6. COMPETENCIA ................................................................................................................................................................ 21

6.1 POSICION COMPETITIVA ................................................................................................................................................... 22

6.2 PARTICIPACION MERCADO (DISTRIBUCION) .................................................................................................................... 23

6.3 BARRERAS DE ENTRADA ................................................................................................................................................... 23

6.4 COMPETENCIA FUTURA .................................................................................................................................................... 23

7. POSICION ESTRATEGICA Y MANEJO DE RIESGO .............................................................................................................. 24

7.1 FORTALEZAS DE LA EMPRESA ........................................................................................................................................... 24

7.2 OPORTUNIDADDES DEL MERCADO/INDUSTRIA ............................................................................................................... 24

7.3 MANEJO DEL RIESGO (DEBILIDADES-AMENAZAS) ............................................................................................................ 24

7.4 DEFINICION POSICION ESTRATEGICA ............................................................................................................................... 25

8. PLAN DE MERCADO Y ESTRATEGIA DE VENTAS ............................................................................................................... 25

8.1 MENSAJE DE LA EMPRESA ................................................................................................................................................ 25

8.2 VEHICULOS Y TACTICAS DE MERCADEO ........................................................................................................................... 25

8.3 SOCIOS ESTRATEGICOS ..................................................................................................................................................... 26

8.4 FUERZA DE VENTAS Y ESTRUCTURAS ............................................................................................................................... 26

8.5 SUPUESTOS VENTAS ......................................................................................................................................................... 27


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9. OPERACIONES ................................................................................................................................................................. 27

9.1 MODELO DE NEGOCIOS -CANVAS .................................................................................................................................... 27

9.2 PLANTA Y EQUIPO ............................................................................................................................................................ 27

9.3 PLAN DE OPERACIONES .................................................................................................................................................... 28

9.4 EQUIPO Y TECNOLOGIAS EN BIOMECANICA .................................................................................................................... 28

9.5 REQUERIMIENTOS DE TRABAJO VARIABLE ....................................................................................................................... 30

9.6 MANEJO DE INVENTARIOS ............................................................................................................................................... 309.7 OFERTA, PROPUESTA DE VALOR Y DISTRIBUCION ........................................................................................................... 30

9.8 ATENCION DE RDENES Y SERVICIO AL CLIENTE.............................................................................................................. 30

9.9 INVESTIGACION Y DESARROLLO ....................................................................................................................................... 31

9.10 CAPACIDAD INSTALADA.................................................................................................................................................. 31

9.11 CONTROL DE CALIDAD, SALUD, Y CONSIDERACIONES AMBIENTALES ........................................................................... 31

10. PLAN DE TECNOLOGIA .................................................................................................................................................. 32

10.1 METAS TECNOLOGIA Y POSICION ................................................................................................................................... 32

10.2 PLAN Y METAS DE INTERNET .......................................................................................................................................... 33

10.3 REQUERIMIENTO DE HARDWARE .................................................................................................................................. 33

10.4 REQUERIMIENTOS DE SOFTWARE .................................................................................................................................. 33

10.5 REQUERIMIENTOS DE TELECOMUNICACIONES .............................................................................................................. 34

10.6 REQUERIMIENTOS DE PERSONAL EN TECNOLOGIA ....................................................................................................... 34

11. ORGANIZACIN Y GERENCIA......................................................................................................................................... 34

11.1 EMPLEADOS CLAVE ........................................................................................................................................................ 34

11.2 JUNTA DIRECTIVA ........................................................................................................................................................... 35

11.3 CONSULTORES Y ESPECIALISTAS..................................................................................................................................... 35

11.4 GERENCIA ADICIONAL .................................................................................................................................................... 35

11.5 CUADRO ORGANIZACIONAL ........................................................................................................................................... 36

11.6 ESTILO DE GERENCIA Y CULTURA CORPORATIVA ........................................................................................................... 36

12. COMUNIDAD Y RESPONSABILIDAD SOCIAL ................................................................................................................... 36

12.1 METAS RESPONSABILIDAD SOCIAL ................................................................................................................................. 36

12.2 POLITICAS DE LA EMPRESA ............................................................................................................................................. 37

12.3 ACTIVIDADES CON LA COMUNIDAD ............................................................................................................................... 37

13. IMPLEMENTACION, CRONOGRAMA Y PLAN DE SALIDA ................................................................................................ 38

13.1 METAS DE LA EMPRESA A CORTO Y LARGO PLAZO ........................................................................................................ 38

13.2 LOGROS ALCANZADOS HASTA LA FECHA Y LOGROS FUTUROS ...................................................................................... 38

13.3 CRONOGRAMAS ............................................................................................................................................................. 39

13.4 EVALUACION DE RIESGO ................................................................................................................................................ 39

13.5 PLAN DE SALIDA.............................................................................................................................................................. 39

14. ESTADOS FINANCIEROS ................................................................................................................................................. 40

14.1 ESTADO GANANCIAS Y PERDIDAS .................................................................................................................................. 40

14.2 FLUJO DE CAJA ................................................................................................................................................................ 40

14.3 BALANCE GENERAL ESTRUCTURACION DE LA EMPRESA................................................................................................ 43

14.4 ESCENARIOS..44

14.4 RECURSOS Y FINANCIACION ........................................................................................................................................... 45

15. BIBLIOGRAFIA ............................................................................................................................................................... 46


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TABLA DE ANEXOS

1. ANEXO 1: PLANO1 CIBM.49

2. ANEXO 1: PLANO2 CIBM50

3.

ANEXO 2: MODELO FINANCIERO FINAL(EXCEL).(AUTOCONTENIDO)

4.

ANEXO 3: CRONOGRAMA_PDT. .51

5. ANEXO 4: ECOSISTEMA52

6. ANEXO 5: SITUACION ACTUAL VICTIMAS MAP54

7. ANEXO 6: CREACION DE MARCA..55

8. ANEXO 7: DIAGRAMA DE PROCESOS.57

9. ANEXO 8: EQUIPOS Y ESPECIFICACIONES58

10.

ANEXO 9: FASES Y MODULOS CIBM64

11.

ANEXO 10: CATALOGO DE PRODUCTOS REHABILITACION Y ORTOPEDIA 2012 (BIOMEC)69

12.

ANEXO 11:DIRECTORIO CLIENTES EPS.70

13.ANEXO 12: ESCENARIO PESIMISTA (EXCEL)..(AUTOCONTENIDO)

14.

ANEXO 13: ESCENARIO OPTIMISTA (EXCEL).(AUTOCONTENIDO)


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1.

RESUMEN EJECUTIVO

El Centro de Investigacin Biomecnica de la Marcha (CIBM), es un centro especializado en biomecnica

localizado en la ciudad de Bogot; que busca focalizar su equipamiento tecnolgico, infraestructura de primer

nivel y personal altamente capacitado en el desarrollo de estudios biomecnicos relacionados con el

comportamiento mecnico del cuerpo humano especficamente hacia las extremidades inferiores, ofreciendo

soluciones integrales apersonas con problemas de movimiento y su interaccin con el entorno . Esta dirigido

inicialmente hacia la poblacin colombiana y se espera en diez aos lograr cobertura para toda Latinoamrica.

Este centro de investigacin funciona como una IPS (Institucin Prestadora de Salud)la cual es subcontratada

por una EPS, por una prepagada o por el SISBEN, para prestar sus servicios a pacientes autorizados por dichas

entidades. El CIBM les ofrece a los pacientes que presenten anomalas o alteraciones, as como lesiones o

traumatismos de extremidades inferiores, servicios diagnsticos, de atencin y rehabilitacin; tambin busca

atender deportistas de alto rendimiento y amateurs, que deseen evaluar su rendimiento y tcnicas deportivas,

con el fin de mejorar el gesto motor y evitar lesiones (Ferro Sanchez & Floria Martin, 2007) en prcticas como

futbol, ciclismo, atletismo, marcha, salto alto, tenis, basquetbol, voleibol, natacin, entre otros.

Ofrece principalmente un anlisis completo de marcha, para generar una idnea interrelacin entre un

diagnstico cuantitativo de una lesin o un trastorno de pie y/o marcha, la recomendacin precisa de un

tratamiento adecuado y el seguimiento del mismo. Adicionalmente, se espera participar en el desarrollo de

proyectos de investigacinen el rea de la biomecnica, vinculados a entidades educativas, empresas pblicas

y privadasque deseen generar investigacin y desarrollo para aumentar sus ventajas competitivas.

En Colombia, hay 247.652 personas con discapacidad cuya alteracin que ms le afecta al caminar, es el

movimiento del cuerpo con compromiso de miembro inferior (Ministerio de Salud y Proteccion Social, 2012); de

estas el 0,8% (2.038 personas) son vctimas de MAP/MUSE/AEI y el 22% del total aproximadamente (54.900

personas con discapacidad) se localizan en la ciudad de Bogot. El CIBM tiene proyectado lograr unaparticipacin del 0.25% del mercado local y mantener un crecimiento de 1% anual. Las estrategias de

mercadeose enfocan en la difusin de las ventajas que los servicios de este centro de investigacin ofrecen a

travs de congresos, publicaciones de resultados obtenidos en proyectos de investigacin, as como

demostraciones comparativas en cuanto al aumento en la calidad de vida de quienes ya hayan accedido a

nuestros servicios.

Internacionalmente, Espaa es el pas que ms ha trabajado en investigacin de Biomecnica y cuenta con

institutos de reconocimiento de talla mundial como el Instituto de Biomecnica de Valencia (IBV) y el Instituto

de Biomecnica y Postura en Sevilla (IBP). Sin embargo, en Colombia la competenciadirecta est representada

por el Instituto de Ortopedia Infantil Roosevelty el Centro Integral de Rehabilitacin de Colombia, CIREC; noobstante el CIBM establece su posicin estratgica a travs de sus estudios e investigaciones especializadas en

biomecnica,apoyadas por un equipo de especialistasen diferentes disciplinas, equipamiento tecnolgico de

vanguardia y una infraestructura de primer nivel, dirigidas a dar soluciones personalizadas no solo a la

poblacin con discapacidad y VMAP, sino adems a 450.000 deportistas de alto rendimiento y 2.000.000

amateurs en Bogot (aprox), los cuales representan un mercado objetivo, en los deportes ya mencionados.

(Coldeportes, 2009).


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El personal requerido para el funcionamiento del CIBM lo conforma un (1) gerente general, un (1) Ing.

biomdico, dos (2) fisioterapeutas, un (1) psiclogo, un equipo de mdicos especialistas conformado por un (1)

ortopedista, un (1) mdico deportivo y un (1) fisiatra, adems de practicantes en fisioterapia, medicina

deportiva e ingeniera biomdica y una (1) secretaria. Contar con un laboratorio de la marcha de ltima

tecnologa, con equipos biomdicos y equipos biomtricos, y toda una infraestructura diseada de acuerdo a

las normas y estndares internacionales que cubran las condiciones de nuestros clientes.

La inversin iniciales de $1.276.000.000 de pesos, de los cuales el 85%corresponde al aporte de los sociosen

conceptos de lote y construccin, equipos medico y cientfico, equipos de cmputo y comunicacin, muebles y

enseres, para iniciar la constitucin del CIBM. El porcentaje restante corresponde a la financiacin de la hipoteca

de una parte del terreno con una de inters anual del 22%. Al ao de iniciar sus operaciones se proyectan ventas

promediode $111.850.000 y prdidas en los meses de iniciacin. El Valor Presente Neto delas utilidades en un

periodo de 10 aos es de $ 16.249.127.257 con una tasa de descuento de 22%ea. El perodo de retornode la

inversin es de (3) aos y el punto de equilibrio se alcanza durante el ao tres (3). Esto hace que la inversin en

el CIBM sea una oportunidad de negocio atractiva para ampliar el portafolio de servicio y mejorar los

rendimientos econmicos de una institucin y de la sociedad.

El CIBM se constituir como Entidad Sin nimo de Lucro (ESAL) en la forma de asociaciny buscael apoyo de

entidades gubernamentalescomo el Ministerio de Salud y Proteccin Social, el Ministerio de Defensa, Secretaria

de Salud, Secretaria de Cultura, Recreacin y Deportes; Colciencias, ColDeportes; empresas de sector salud,

Universidades, federaciones deportivas, comits, ligas, clubes deportivos y asociaciones; y por medio de ellas

gestionar los recursos econmicos a travs de donaciones, fondos nacionales, fondos del sector pblico y

privado; incursionando da a da de manera efectiva en un mercado de especial atencin en el pas.

2. PROBLEMA DE OPORTUNIDAD

Hoy en da, el 15 %de la poblacin mundial sufre de algn tipo de discapacidad, segn revela un informe de

la Organizacin Mundial de la Salud (OMS) en conjunto con el Banco Mundial (BM) (NULLVALUE, 2011). En

Colombia existen 877.558 personas con discapacidad(1,9% de la poblacin Colombiana),segn el Registro para

la Localizacin y Caracterizacin de las Personas con Discapacidad del Ministerio de Salud y Proteccin Social, de

las cuales (28%) 247.652son personas con discapacidad cuya alteracin que ms le afecta al caminar, es el

movimiento del cuerpo con compromiso de miembro inferior (Ministerio de Salud y Proteccion Social, 2012); de

estas el 22%aproximadamente (54.900 personas con discapacidad) se localizan en la ciudad de Bogot.

En Colombia, ochenta y cinco de cada cien personascon una discapacidad permanente no reciben la asistencia

ni la rehabilitacin que necesitan; el 57%de las personas que requieren prtesis y ortesis sostienen, no habertenido acceso a ellas, la mayora por falta de recursos, de orientaciny de centros especializadosque ofrezcan

soluciones integrales, segn muestra el estudio Discapacidad en Colombia: Retos para la Inclusin en Capital

Humano` (Beltran, 2010).Por otra parte, se considera el aumento del nmero de registros de personas con

discapacidad en el pas, debido a la situacin del conflicto armado interno que lleva ms de 50 aos y que ha

cobrado desde 1990 hasta la actualidad, un total de 10.042 vctimas,de las cuales

el 79% (7.940) son heridos y el restante (2.102) son fallecidos; y en lo que


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corresponde al periodo entre Enero y Septiembre 30 de 2012, se registraron un total de 362 vctimas. (PAICMA

Programa Presidencial para la Accion Integral contra Minas Antipersonal, 2012).

Datos recientes contemplados en el Sistema Integral de Informacin de la Proteccin SocialSISPRO, revelan que

de una muestra de 10.000 personas con discapacidad al caminar con compromiso de miembro inferior en el

pas, alrededor 1.000 refieren que su condicin no fue oportunamente diagnosticada o que la formulacin o

aplicacin fue equivocada, evidenciando que existe una parte importante de la poblacin que no tiene acceso

oportuno a la atencin y a esta informacin. Otros 3000 y 2500 refieren la deficiencia en la calidad de la atencin

y a la no atencin mdica oportuna de los servicios de salud. (Ministerio de Salud y Proteccion Social, 2012).

Ilustracin 1 Muestra de 10.000 Personas con discapacidad al caminar que atribuyen discapacidad a las dificultades prestacin servicios salud (Ministerio

de Salud y Proteccion Social, 2012)

Se considera adems, dentro del problema de oportunidad una poblacin correspondiente a los deportistas de

alto rendimiento y amateurs;de los cuales en promedio el 85% tienden a presentar lesiones o discapacidades

durante el entrenamiento y/o la prctica de su actividad deportiva por falta de estudios rigurosos en la tcnica y

el gesto deportivo que cada deporte requiere. El 30% de las lesiones afectan los msculos (Muoz, 2002).La

mayora de las lesiones deportivas se localizan en el miembro inferior (56%), principalmente contusiones

(33,8%) y lesiones ligamentosas (30,1%).(Sociedad Espaola de Medicina de urgencias y emergencias, 2009)

Por otro lado, los trastornos que se presentan en la marcha humana generalmente se deben a alguna afeccin

fsica como a enfermedades, patologas, trastornos o lesiones en las piernas, los pies, el cerebro, la mdula

espinal o el odo interno. (MedlinePlus, 2011) Dentro del conjunto de las principales causas de la marcha

anormal que presentan las personas se identifican las heridas, contusiones, distensiones, contracturas,

desgarros, esguinces, luxaciones y fracturas (Tlatempa Sotelo & Perez Villalba, 2005).Enfermedades Neuro-

Musculares (Parlisis cerebral, Mielmeningocele, Secuelas de Poliomielitis). Enfermedades musculo-

esquelticas. Y otras como el Parkinson, Artritis, displasia de cadera, neurosis histrica, Esclerosis mltiple y el

pie diabtico (diabetes, 346 millones de personas en el mundo).Amputaciones del miembro inferior que da

origen a la marcha protsica.

Segn, el Estudio Nacional de Necesidades, Oferta y Demanda de Rehabilitacin` se tom un universo de 306

instituciones dedicadas a la habilitacin y rehabilitacin de personas de diferentes tipos de discapacidad y

analiz una muestra de 54 instituciones, de las que se obtuvo que ms de la mitad estn financiadas con

recursos pblicos; esta alta proporcin podra corresponder al esfuerzo del Estado por aportar recursos y

apalancar la atencin de la poblacin en situacin de discapacidad. Cerca de 80%de los usuarios de servicios

pertenecen a estratos 1 y 2, con poca capacidad de pago, por lo que podran pensarse que este tipo de


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instituciones son las que ms acompaamiento y direccionamiento requieren. (Fundacion Saldarriaga Concha,

2004).

El Centro de Investigacin Biomecnica De La Marcha (CIBM),dada la situacin presentada, la oportunidad de

apoyo del estado y la preocupacin latente de generar avances en atencin, rehabilitacin y adaptabilidad; as

como impulsar la investigacin en el campo de la biomecnica mdica y deportiva en reas especficas de

prtesis, ortesis, equipo mdico, gesto deportivo y materiales para uso en estas aplicaciones. Se establece como

institucin prestadora de servicios con una propuesta innovadora para cerca de 150 pacientes inicialmente, al

explorar y aplicar la biomecnica en una entidad que de manera especializada rena todo un conjunto de reas

interdisciplinarias y equipos de ltima generacin, que ofrezcan resultados ptimos de atencin y aportes de

rehabilitacin que sean detalla mundial en este campo y estn al alcance de su mercado objetivo.

3.

DESCRIPCIN EMPRESA

3.1Nombre Legal de La Empresa

CENTRO DE INVESTIGACIN BIOMECNICA DE LA MARCHA (CIBM)

Es una entidad sin nimo de lucro (ESAL), y se constituye como una

asociacin en funcin de Institucin Prestadora de Salud (IPS)

dedicada a ofrecer servicios diagnsticos, ortopedia, atencin y

elaboracin de estudios e investigaciones en el rea de la

biomecnicaenfocndose en el movimiento de las extremidades inferiores, ayudas tcnicas de movilidad y gesto

deportivo, diseo de dispositivos mdicos sobre medidas, prtesis y ortesis. Est dirigido a personas en situacin

de discapacidad, vctimas del conflicto armado y deportistas de alto rendimiento y amateurs.

3.2

Misin, Visin y Objetivos

MISIN

El centro de Investigacin Biomecnica de la Marcha (CIBM), es una entidad especializada en ofrecer soluciones

biomecnicas enfocadas a las extremidades inferiores; apoya la generacin de diagnsticos cuantitativos ms

precisos y hace la recomendacin precisa de un tratamiento adecuado y el seguimiento del mismo. Adems,

busca participacin en proyectos de investigacin tecnolgica y cientfica como valor agregado para el

mejoramiento de la calidad de vida de las personas con discapacidad, deportista de alto rendimiento y amateurs

y personas con problemas que comprometen sus miembros inferiores, contribuyendo con el desarrollo humano

del pas.

VISIN

A 2020 el Centro de Investigacin Biomecnica de la Marcha se habr posicionado como el centro especializado

en biomecnica ms importante de Colombia y Latinoamrica, dada su capacidad para prevalecer en las

expectativas y necesidades de sus clientes, su calidad en la prestacin de servicios a travs de su capital humano

especializado, sus herramientas tecnolgicas, sus adelantos investigativos y su impacto social.


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UNIDAD AREA M2 VR M2 VR AVALUO

AREA LOTE 322,13 $ 1.800.000 $ 579.834.000

AREA CONSTRUIDA 328,7 $ 450.000 $ 147.915.000

TOTAL $ 727.749.000

OBJETIVOS

Ser una Institucin Prestadora de Servicios que trabaje en pro de las personas con discapacidad que

presentan compromiso de miembro inferior, vctimas de minas antipersonal y deportistas de alto

rendimiento y amateurs, para potencializar sus condiciones fsicas a partir del aporte cientfico de la

biomecnica.

Desarrollar la biomecnica como rama de la ingeniera y trabajarla con la medicina

Comprender el aparato locomotor de los seres humanos y ofrecer soluciones a partir de diagnsticos

cuantitativos ms precisos y un tratamiento 100% oportuno, para que las personas que se identifiquen con

los servicios puedan mejorar su condicin fsica y desarrollen actividades de mejor forma.

Crear el espacio para emprender proyectos de investigacin sobre el potencial de las extremidades inferiores

y la correccin de trastornos y patologas para personas con discapacidad o lesiones en la marcha.

Adecuar espacios para la rehabilitacin (fisioterapia) y tratamiento especializado en marcha humana.

Apoyar la formacin y capacitacin de recursos humanos en los niveles de pregrado/postgrado vinculados en

las reas de biomecnica, fisiatra y ortopedia.

Presentar resultados en publicaciones nacionales e internacionales, mostrar compromiso en procesos de

patentes.

3.3

Equipo de Trabajo

Actualmente el Centro de Investigacin Biomecnica de la Marcha (CIBM) se encuentra en proceso de

constitucin, bsqueda de capital y estudio de factibilidad, dentro de dicha actividad ha identificado formar un

equipo de trabajo establecido por:

(1) un Representante Legal (Gerente General)(1) un ingeniero biomdico.(2) dos fisioterapeutas(1) un psiclogo

Un equipo de mdicos especialistas conformado por un (1) medico ortopedista, un (1) mdico deportivo y un(1) fisiatra.Practicantes en fisioterapia, ingeniera biomdica y medicina deportiva.(1)

una secretaria (Con conocimiento contables)

3.4

Localizacin e Informacin Geogrfica

El Centro de Investigacin Biomecnica de la Marcha (CIBM) planea ubicarse en Colombia en la ciudad de Bogot

en la direccin AK 45 # 103-65 Barrio Estoril. Esta localizado en una rea de actividad residencial. Limita al norte

con Canal de los Martines, al oriente Autopista Norte, al sur AC 100 y al occidente con Tv 38. Tiene vas de acceso

por la Autopista norte, por la AC 100 y por la Tv 38.Cuenta con redes de servicio de alcantarillado, acueducto,

energa, telfonos y gas natural. En el sector se localizan edificios como SaludCoop, centro comercial Pasadena,

entre otros. (Ver Anexo 1: Planos del CIBM)

Abarca un rea de lote de 322,13 mt2 y un rea construida de 328,70 mt2 . Segn el avalu de la casa localizada

cuyo propietario actual es Mercantil Sigma Ovalle y CIA S en C. y su construccin se estima segn el cuadro a

continuacin:


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3.5

Estado de Desarrollo de la Compaa

Actualmente, el Centro de Investigacin Biomecnica de la Marcha (CIBM) se encuentra en estado de desarrollo

establecindose como nuevo negocio, sus funciones por lo tanto aun no han empezado a generar ingresos y se

encuentra en proceso de bsqueda de inversin inicial para comenzar su operacin; es decir, se adelantan

actividades de planeacin financiera, adquisicin de capital, investigacin y desarrollo, obtencin y

aprovisionamiento de infraestructura, laboratorios y equipos, planeacin del recurso humano especializado y

exploracin del mercado.

3.6Aspectos Legales

El Centro de Investigacin Biomecnica de la Marcha (CIBM) se establece como persona jurdica y se crea como

una Entidad Sin nimo De Lucro (ESAL)que se constituye por la voluntad de Asociacinde rgimen comn,

regulada por el Cdigo Civil (artculos 633 y siguientes). (Camara de Comercio de Bogot, 2012) Esta asociacin

se crea mediante la unin, libre y voluntaria de una pluralidad de personas naturales, jurdicas y de

organizaciones pblicas, que se unan para realizar, sin afn de lucro, actividades en beneficio de los asociados yde terceras personas que no persiguen el reparto de utilidades entre sus miembros.

Se constituir por un acta de constitucin una vez reunida una asamblea de asociados para aprobar los

estatutos y hacer los nombramientos del representante legal, los rganos de administracin (la junta directiva y

el comit de control social) y el revisor fiscal. (Universidad Nacional de Colombia, 2009)

Todos los miembros se comprometen a poner en comn sus conocimientos, actividades y recursos econmicos

con carcter temporal o indefinido; llevar a cabo actividades de investigacin cientfica y tecnolgica

especializadas en el rea de la biomecnica enfocadas al desarrollo y mejoramiento de las condiciones fsicas de

las personas con discapacidad con compromiso de extremidades inferiores, deportista y pacientes con

problemas en la marcha.

De esta forma, el CIBM espera componerse por socios que cumplan dentro de la asociacin principiosadministrativos de direccin, generacin de aportes econmicos y supervisin de propsitos fundamentales .

As mismo se espera que todos los recursos financieros adquiridos se inviertan en su funcin social, y que se

asignen presupuestos para el cumplimiento de obligaciones legales y salarios. (Nacion Visible, 2005).

Segn la ley colombiana, se exige a nivel administrativo a una entidad sin nimo de lucro la asignacin de:

(Nacion Visible, 2005)

Asamblea de asociados

Consejo Directivo o de administracin ,Junta Directiva

Representante Legal(Gerente, director, Presidente)

Revisor Fiscal y asociados colaboradores: quienes aporten cifra anual

3.7

Servicios del Centro de Investigacin Biomecnica de la Marcha (CIBM) y Tarifas Contemplados

El equipo de trabajo CIBM logra un manejo integral con la necesidad de cada paciente, y ofrece atencin mdica,

fsica, psicolgica, tecnolgica y cientfica, para que la solucin de cada cliente tenga el mayor alcance funcional

posible. El conjunto de servicios para su debida prestacin son previamente autorizados por la entidad que

remite a cada paciente. (EPS, Prepagada, SISBEN).


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SERVICIO DESCRIPCION TARIFAS

ElectrodiagnsticoEs un estudio especializado para detectar trastornos de lafibra muscular y nervios perifricos. Es realizado por unfisiatra por medio de un electromigrafo.

$600.000

FisiatraProceso de diagnostico, tratamiento de rehabilitacin depersonas con patologas motoras, se basa en estudios

electrofisiolgicos y neuroconduccin.

$550.000

OrtopediaConsulta para corregir, evitar malformaciones, valoracin yordenacin del dispositivo protsico (prtesis ortesis oayuda tcnica externa)

$300.000

Psicologa Consulta y seguimiento contino para generar adaptacinfrente a situacin de discapacidad.

$250.000

Fisioterapia Exmenes fisioteraputicos, programa de ejerciciosteraputicos, ultrasonoterapia, masajes mecnicos.

$300.000

Laboratorio deAnlisis de

Movimiento

Generar diagnostico cuantitativo preciso acerca delmovimiento, examen de marcha, determina con exactitudque msculos y articulaciones se mueven durante la marcha.

$1.200.000

Anlisis de PlantaresPor medio de plantillas instrumentadas y un escaneo en 3D,se hace anlisis de presin y el ortopedista realiza eldiagnostico pertinente.

$450.000

EvaluacionesErgonmicas

Anlisis de riesgos, estudio de adaptabilidad de prtesis yortesis, condiciones exteriores, postura, movimiento yfuerza aplicadas a travs de equipos de ltima tecnologa.

$350.000

Estudios de ModelosBiomecnicos

Basados en anlisis de fotogrametra para movimientos en3D apoyados en tecnologa de video digital.

$380.000

Estudios deBiomecnica

Computacional

A travs de simulaciones y modelos computacionales deprocesos biomecnicos, para aplicar la teora y la prctica delos movimientos.

$350.000

Servicio Valoracinde deportistas

en funcin de variables biomecnicas, destinados adeportistas en general tanto a nivel amateur comoprofesional: Basados en fotogrametra tridimensional,plantillas instrumentadas, sistemas de acelermetro yplataformas dinamomtricas, permiten la valoracin delestado fsico del deportista

$500.000

Diplomado enBiomecnica

Asesoramiento tecnolgico, Formacin de profesionales entemas propios de la biomecnica de la marcha.

$1.500.000

Dentro del conjunto de proyectos de investigacionesque se espera adelantar se encuentran:

Investigacin y desarrollo para diseo de productos orientado a las personas con implicacin de miembrosinferiores y aplicaciones biomdicas (Implantes para Ciruga Ortopdica: prtesis de cadera, rodilla y

columna, implantes de columna, osteosntesis e implantes personalizados. Productos sanitarios

personalizados a las necesidades anatmicas y fisiolgicas del paciente).

Investigacin y desarrollo de equipos para fisioterapia de extremidades inferiores.

Investigacin y desarrollo de equipos para investigacin en marcha y biomecnica

Investigacin y desarrollo de nuevos materiales para prtesis y ortesis


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11

3.8

Especialidad de la Empresa

El Centro de Investigacin Biomecnica de la Marcha (CIBM) como IPS define su especialidad en el campo de la

biomecnicay concentra sus esfuerzos por aplicarla en la oferta de serviciosy estudios de las extremidades

inferioresy el proceso de marcha humana; est dirigido a personas que presentan alguna alteracin, afeccin o

lesin, ya sea por ser personas con discapacidad, personas con dificultades al caminar o deportistas que desean

mejorar su gesto deportivo.

Para esclarecer mejor la especialidad del CIBM, definimos biomecnicacomo la ciencia que estudia la aplicacin

de las leyes fsicas y mecnicas al movimiento de los seres vivos. Es una herramienta destacada para el estudio,

diagnostico y diseo de tratamientos ortopdicos, protsicos y posturales. (American Society of Biomechanics

(ASB) , 1977). Promueve estudios e investigaciones para el diseo de sistemas especializados de asistencia y

rehabilitacin que brinden alternativas integrales a ms personas.

En cuanto al concepto de marcha humana, se define de una forma simple como: el desplazamiento del cuerpo

apoyado sobre lo pies, voluntario, progresivo y cmodo para el organismo. (MedlinePlus, 2011) Involucra

diferentes partes del cuerpo como pies, cavidad plvica, pantorrilla, rodilla, tronco, piernas.

Se establecen dos ramas en las que se divide la especialidad del Centro de Investigacin Biomecnica de la

Marcha (CIBM):

-

Biomecnica Mdica: esta divisin constituye la evaluacin de patologas, traumas y lesiones que pueda

presentar una persona en las extremidades inferiores y se centra en la formulacin de estudios y

diagnsticos cuantitativos que busquen generar soluciones capaces de tratar y corregirestos problemas.

Adems contempla las investigaciones y desarrollo de equipos para fisioterapia, el diseo de prtesis y

ortesis, un programa para el tratamiento integral para personas vctimas de minas antipersonal, as como la

realizacin de diseos de calzado personalizado

-

Biomecnica Deportiva: esta divisin por su parte se centra en los estudios de la tcnica deportiva en

deportes como: futbol, ciclismo, atletismo, marcha, golf, salto alto, tenis, basquetbol, voleibol, natacin,

entre otros; para mejorar el rendimiento, el gesto deportivo y generar una ventaja competitiva para

entidades deportivas , entrenadores y deportistas ; igualmente busca adelantar estudios sobre el desarrollo

de tcnicas de entrenamiento y el diseo de materiales, equipamiento personalizado y complementos

deportivos. Al mismo tiempo, se encarga de las investigaciones en deportistas para generar propuestas que

mejoren su desempeo y reduzcan la incidencia de lesiones.

3.9

Estado Financiero

Actualmente, el Centro de Investigacin Biomecnica de la Marcha (CIBM) no ha comenzado su actividad

econmica, dado que se encuentra establecindose como nuevo negocio y en proceso de adquisicin de capital

para la obtencin de activos y desarrollo de estudios de factibilidad. Sin embargo, segn los Principios de

Contabilidad General Aceptados (PCGA) se establece que se debe contar con los estados financieros al igual que

las dems empresas y se deben elaborar segn lo conforme a la PCGA.

De los estados financieros del CIBM cabe resaltar los siguientes aspectos: (Ver Anexo 2: Modelo Financiero.)

Los costos diferidos estn sujetos a la misma valoracin de sus posibilidades de realizacin que los de la

entidad en operacin.


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12

Se espera recuperar la inversin en un trmino del 3er ao. Aunque la proyeccin de costos y ventas del

primer ao logra mostrar perdidas.

Adicionalmente, se espera una inversin inicial de $1.276.000.000 de pesos para iniciar operaciones del

centro de investigacin. Esta ser financiada 15% hipoteca con una tasa de inters anual de 22% y 85%

aporte de socios.

Los recursos sern destinados a la edificacin, adecuacin, insumos mdicos, maquinas y equipos. El valor presente neto de la utilidad es de $ 16.241.574.968 a un periodo de 10 aos con una tasa de

descuento de 22% anual.

3.10

Planes de trabajo y Cronogramas logrados a la fecha.

Hasta la fecha los planes de trabajo adelanta dos dentro del cronograma son: (Ver Anexo3: Cronograma_PDT)

Investigacin de propuesta de Servicios y reasabarcadas por el CIBM

Localizacin y Avalo del lote y de la construccindel CIBM

Investigacin y segmentacin del mercado objetivoal que va dirigido la propuesta.

Planeacin y Cotizacin de equipos y laboratorios. Planeacin de convocatoria de socios y asamblea general y Formacin del grupo de primeros especialistas.

Reconocimiento de la Competencia e identificacin de ventaja competitiva

Identificacin del sector y barreras de entrada

Planeacin de Obtencin de Capital, fuentes de financiacin

Presupuesto inicialpara puesta en marcha del CIBM.

4

ANLISIS Y TENDENCIAS DE LA INDUSTRIA

Al formar parte del Sector de la Salud el cual se encuentra en constante desarrollo en el pas y en el mundo, e

CIBM logra abarcar la participacin de diversos actores, que se ven afectados directa o indirectamente en

aspectos econmicos, polticos, sociales, cientficos, culturales, tecnolgicos, ambientales y legales. (Ver Anexo 4:

Ecosistema).

Sin embargo, el Sector de la Salud donde se desarrolla el Centro de Investigacin Biomecnica de la Marcha,

siguiendo el lineamiento de la Seguridad Social en Colombia reglamentado por la Ley 100 de 1993, hace

referencia a las Instituciones Prestadoras de Salud (IPS), las cuales son entes que deben ser subcontratados por

las Entidades Promotoras de Salud (EPS) de rgimen contributivo o de rgimen subsidiado, para suministrar la

atencin que demanden sus afiliados cotizantes y beneficiarios en cuanto a afecciones en su salud se refiere.

(Contreras, 2011).

De acuerdo a la Legislacin Colombiana, las IPS son todas las entidades, asociaciones y/o personas bien sean

pblicas o privadas, que hayan sido aprobadas para prestar de forma parcial y/o total los procedimientos que se

demanden a los afiliados del sistema general de seguridad social en salud, con ocasin de cumplir con el Plan

Obligatorio de Salud (POS); ya sea en el rgimen contributivo o en el rgimen subsidiado. (Contreras, 2011).

El Ministerio de Salud y Proteccin Social, clasifica de acuerdo a estndares ya establecidos, el nivel de

complejidad y de atencin en el que se deben tabular las IPS. Las instalaciones, la tecnologa, la calidad del

personal y la capacidad para realizar determinados procedimientos, son algunos de los parmetroscon los que

se define el Nivel de Atencin de las IPS.


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13

ElFondo de Solidaridad y Garanta (FOSYGA) es el encargado de manejar los recursos en salud que destina el

gobierno para atencin de lo relacionado con enfermedad general y con riesgos no laborales.

4.1

Tamao y Crecimiento de la Industria.

Las actividades directas que desarrolla el Centro de Investigacin Biomecnica de la Marcha (CIBM) se

encuentran entre dos industrias, por una parte la industria de Salud y Rehabilitaciny por el otro la industria

de Ciencia y Tecnologa de la Salud.

INDUSTRIA DE SALUD Y REHABILITACIN:

En el sector Salud en Colombia para el 2012 se destin 10,4% del presupuesto nacional, correspondiente a $12,

9 billones, uno de los ms altos despus de proteccin social y educacin, esto debido a la mayor atencin que

se brinda a la poblacin vulnerable a travs de diversos programas. En el presupuesto del gobierno nacional

tambin se destinan recursos para financiar la investigacin en salud, la inspeccin y vigilancia y los subsidiosa

los enfermos. (Ministerio de Hacienda, 2012).

Actualmente, la Industria de Salud y Rehabilitacinde personas con discapacidad est a cargo del Ministerio de

Salud y Proteccin Social, que a travs del Sistema Nacional de Discapacidad (SND) se ha encargado de crear un

conjunto de orientaciones, normas, actividades, recursos, programas e instituciones que permitan la puesta en

marcha de los principios generales de la discapacidad contenidos en la Ley 1145 de 2007 Art. 2. Adems,

participan el Consejo Nacional de Discapacidad (CND), como organismo consultor, seguidor y evaluador de la

Poltica Pblica Nacional de Discapacidad. Existen tambin los comits departamentales y distritales de

discapacidad (CDD), Comits Municipales y Locales de Discapacidad (CMD) o (CLD).

En laIndustria de Salud y Rehabilitacin, en Colombia existen alrededor de 1.000 institucionesque trabajan con

personas con discapacidad. Este sector se encuentra liderado por la Fundacin Teletn Colombia como

referente nacional para la prevencin, rehabilitacin e inclusin social.

Actualmente, el Ministerio ha mostrado los resultados del estudio a nivel nacional que determina el nivel de

atencin en las IPS, el 84,3% corresponden al primer nivel de atencin, el 13,4% al segundo nivel y el 2,3% al

tercer nivel de atencin segn sus caractersticas. (Ministerio de la Proteccin Social, 2005).

Ilustracin 2: Resumen Clasificacin Funcional 2011-2012 _Miles de millones de pesos (Ministerio de Hacienda, 2012)
http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Fondo_de_Solidaridad_y_Garant%C3%ADa&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Fondo_de_Solidaridad_y_Garant%C3%ADa&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Fondo_de_Solidaridad_y_Garant%C3%ADa&action=edit&redlink=1


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Estas (IPS) instituciones prestadoras de servicios de salud desarrollan acciones simultneas de promocin de la

salud y prevencin de la discapacidad, desarrollo, recuperacin y mantenimiento funcional y preparacin para la

integracin ocupacional. Manejan alteraciones a nivel mental, a nivel cognitivo, a nivel sensorial, a nivel motor,

alteraciones mltiplesy otras alteraciones. Dentro de estas instituciones, se encuentran los centros de servicios

o unidades de rehabilitacin, servicios profesionales independientes (fundaciones), centros y servicios

institucionales de proteccin, centros da, centros y servicios de cuidados intermedios, servicios domiciliarios,

entre otros. (Hospital de Yopal, 2011)

INDUSTRIA DE CIENCIA Y TECNOLOGA DE LA SALUD:

En Colombia, este sector viene en un constante

desarrollo debido a la necesidad latente del pas por

avanzar y por generar nuevo conocimiento que ayude a

la prosperidad integral, a la competitividad de las

empresas y al bienestar de todos los colombianos.Mientras la inversin del estado como proporcin del PIB

pas del 3,65% al 4.7%;segn el Observatorio de Ciencia

y Tecnologa (OCyT) junto al trabajo desarrollado con el

Departamento Administrativo Nacional de

Estadstica(DANE); lograron la medicin de la inversin

nacional en Actividades de Ciencia, Tecnologa e

Innovacin (ACTI), y estimaron de acuerdo a la tasa de crecimiento del Producto interno bruto (PIB) que

Colombia pas de invertir 0,377% al 0,487% en 2011 del PIBen estas actividades (Observatorio Colombiano de

Ciencia y Tecnologa, 2011). Mientras que para Amrica Latina y el Caribe pas de 0,75% a 1,07%.Y adems en

Colombia, en I+D se invierte el 0,16% del PIB.

Sin embargo, segn advierte Oscar Gualdron, Vicerrector de Investigacin de la Universidad Industrial de

Santander (UIS),Un pas como Colombia con una produccin cientfica exigua en el contexto latinoamericano y

mundial, y con un inversin limitada, debera invertir por lo menos el 1% del Producto Interno Bruto (PIB) en el

desarrollo de la Ciencia, Tecnologa y la Innovacin para que empiece a salir del subdesarrollo. (Universia

Colombia, 2011).

En este sector, por su parte se llevan a cabo actividades de investigacin, desarrollo e innovacin en salud

lideradas por Colciencias (Departamento Administrativo de Ciencia, Tecnologa e Innovacin), la cual se

encarga de gestionar polticas, estrategias, programas, financiacin y proteccin desde 1969. Actualmente, seencuentra desarrollando un programa de salud, el Programa Nacional de Ciencia y Tecnologa de la Salud

(PNCyTS),que refleja primordialmente la financiacin de proyectos de investigacin, donde se busca ampliar la

capacidad de inversin y financiacin a travs del Fondo de Investigacin en Salud. (ColCiencias, 2012).El

programa ha promovido la consolidacin de grupos, entidades y centros de investigacin en salud, y ha suscitado

la generacin de alianzas nacionales e internacionales.

Ilustracin 3: Evolucin de la inversin en actividades de ciencia, tecnoinnovacin ACTI y en I+D como porcentaje del PIB, 2006-2011 (OCyT


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Pas/Regin

KEI

ndice de Economa del

conocimiento

KI

ndice de

Innovacin

Rgimen de

Incentivos

Econmicos

Innovacin Educacin TIC

Alemania 8,9 8,83 9,1 9,11 8,2 9,17

Estados Unidos 8,77 8,89 8,41 9,46 8,7 8,51

Chile 7,21 6,61 9,01 6,93 6,83 6,05

Brasil 5,58 6,05 4,17 6,31 5,61 6,24

Argentina 5,43 6,54 2,09 6,9 6,36 6,38

Venezuela 5,07 5,13 4,88 5,59 5,16 4,65

Colombia 4,94 5,18 4,25 4,68 5,28 5,57America Latina 5,15 5,31 4,66 5,8 5,11 5,02

Mundo 5,12 5,01 5,45 7,72 3,72 3,58

Actualmente, Colciencias maneja 4.075 grupos de investigacin registrados, avalados y clasificados, segn el

Programa Nacional de Ciencia y Tecnologa (PNCyT), de los cuales 560 (13,7%) corresponden a Ciencia y

Tecnologa de la Salud(conjunto donde se ubicaran los grupos de investigacin que trabajen en el CIBM. Por su

parte, estos grupos de investigacin se concentran en un 91% en Instituciones de Educacin superior (IES) y solo

el 4% en centros de investigacin y desarrollo tecnolgico,lo que permite una oportunidad para fortalecer la

investigacin en otros espacios de conocimiento involucrando servicios directos con pacientes. (OCyT, 2011)

4.2Madurez de la Industria

La industria deSalud y Rehabilitacin en Colombia se encuentra en una etapa de expansin debido a que el

pas permite la inclusin cada vez mayor de instituciones prestadoras de servicios de salud, que se especialicen y

desarrollen alternativas que mejoren el bienestar de la poblacin. La competencia es marcada cuando una nueva

entidad ingresa a la industria, debido a que el mercado responde rpidamente a entidades que cuenten con

instalaciones, la tecnologa, la calidad del personal y la capacidad para realizar determinados procedimientos.

Tambin la industria de Ciencia y Tecnologa de la Salud en Colombia se encuentra en una etapa de expansin

dentro de su ciclo de vida, dadas varias razones; entre ellas la necesidad de aumentar la inversin destinada delPIB en este sector que actualmente utiliza unos $47.000 millones al aoy genera avances en temas de infeccin,

gentica e inmunologa, y otros temas por exploracin. Adems las empresas e instituciones relacionadas con la

salud han reconocido la importancia de la creacin de riqueza en el conocimientoa travs deinvestigacin y

desarrollo (I+D),que les permita generar ventajas competitivas frente a otras compaas y bajo este argumento,

destinar recursos laborales y econmicos para garantizar una oferta de productos o servicios, soportados por

investigaciones y estudios, brindando mayor satisfaccin y calidad al consumidor final. As lo argumenta Samuel

Ospina de la Universidad Tecnolgica de Pereira. Si no generamos conocimiento propio, esa potencialidad no

ser bien aprovechada, o ser utilizada por sectores externos a Colombia(Universia Colombia, 2011).

El pas no presenta un ritmo acelerado en la nueva economa del conocimiento y si se consideran los resultados

de la Metodologa KAM (Knowledge AssesmenT Methodology), del Banco Mundial, no sorprende que Colombia

an se encuentre debajo de pases Latinoamericanos. La siguiente tabla presenta los diferentes ndices KAM:

Muchas empresas del sector de la salud buscan formar alianzas con instituciones y/o grupos de investigacin

que les ayuden a generar mejores o nuevos productos y servicios, con mayores beneficios para sus clientes. En

este momento, se ha incrementado las capacidades de investigacin. Por ejemplo en el ao 2002 existan 400

Tabla 1: I+D en ases seleccionados The World Bank 2012


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grupos de investigacin, hoy existen 4.075. De igual forma, otra de las razones de su expansin es que grupos de

investigacin han encontrado la forma de apoyarse en compaas que invierten fondos econmicos en el

desarrollo de proyectos de investigaciones y estudios, por lo que forman parte de un estado emergente

creando logros diferenciadores en su sector. Finalmente, Colombia ha firmado en los ltimos aos tratados de

libre comerciocon varios pases con los que la industria nacional se ve retada a competir, y la nica forma de

hacerlo es generando productos desarrollados bajo el campo de la investigacin y la innovacin garantizando

nuevas ventajas y beneficios al mercado.

4.3Factores Econmicos y Factores Tecnolgicos

Vulnerabilidad a Factores Econmicos

Los sectores de Salud y Rehabilitacin y de Ciencia y Tecnologa de la Salud en Colombia presentan

vulnerabilidad a factores econmicos como muchos otros sectores en del pas, sin embargo, muestra un

comportamiento estable, debido a que si la econmica del pas crece a una tasa constante muchas empresas

logran realizar inversin en el desarrollo de investigacinpara mejorar su competitividad productiva y ofrecer

mejores servicios; de otro modo, si el crecimiento de la economa del pas no es significativa ( segn el equipotcnico del Banco de La Repblica el crecimiento anual del PIB en 2012 se encuentre en un intervalo entre 3,0%

y 5,0%) (Banco de la Republica Colombia, 2012) el porcentaje que se invertira en investigacin e innovacin, no

variara en gran magnitud y la inversin en el sector se mantendra constante, sin lograr mayores avances.

Por otra parte, como la inflacin ha disminuido del 3.7%en que termin 2011 a 3.16% en Septiembre del 2012,

y se espera por ahora que permanezca estable alrededor de la meta de inflacin de largo plazo (3%); lo cual no

representara mayor riesgo para empresas que quieran invertir en investigacin y mejores prcticas en servicios

de rehabilitacin, as como para el desarrollo de nuevos productos y/o servicios. (Banco de la Republica

Colombia, 2012).

Finalmente, la Junta Directiva del Banco de la Repblica decidi reducir la tasa de intersde referencia en Julio y

Agosto, desde 5,25% a 4,75%,lo cual cambia la decisin de endeudamiento de muchas empresas y no muestrauna clara posicin para generar investigaciones y estudios en diferentes campos. (Banco de la Republica

Colombia, 2012). Por otra parte, para fortalecer el tema de recursos para investigacin y desarrollo, un proyecto

del presidente Juan Manuel Santos, plantea que el 10% de las regalas se destine a ciencia y tecnologa y se est

en espera de la reglamentacin de esa Ley. Con estos recursos pasara del 0.16% del PIB en I+D que hoy se

invierte al 0,4% del PIB. Lo cual es un avance significativo porque se duplicara la actual inversin. (Changendo,

2011)

Vulnerabilidad a Factores Tecnolgicos

Los factores tecnolgicos que pueden afectar los sectores de Salud y Rehabilitacin y Ciencia y Tecnologa de la

Salud, en Colombia; representan importantes cambios para el rumbo de estas reas; sin embargo, el Centro deInvestigacin Biomecnica de la Marcha (CIBM) hace parte del conjunto de estos factores. Este centro espera

generar nuevas soluciones para desarrollar estudios e investigaciones en el pas, en temas de rehabilitacin y

atencin para las personas con afeccin en sus extremidades inferiores y en su proceso de marcha. La ingeniera

biomecnica tiene la posibilidad de generar impacto tecnolgico en reas de la salud, aprovechando un

potencial de conocimiento robtico convirtiendo a personas con ciertas discapacidades fsicas en las ms

adecuadas para poder sugerir o implantar prtesis robticas, como soportes realmente cmodos y adaptables


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17

para sus intervenciones cotidianas. (Luis, 2009) Adems, se fortalece el potencial tecnolgico en otros sectores,

como el deporte y las empresas productivas; ya que permite dar aportes que mejoren su competitividad y

cierren un poco la brecha actual de muchas practicas que imposibilitan el avance en el pas, procurando de igual

medida el desarrollo primordial en salud y bienestar.

4.4

Aspectos Regulatorios

Los aspectos regulatoriosque se vinculan a la actividad de una IPS como el Centro de Investigacin Biomecnica

de la Marcha (CIBM), por una parte son tratadas por Ministerio de Salud y Proteccin Social, al cual le

corresponde expedir las normas cientficas y administrativas que regulen la calidad de los servicios y el control de

factores de riesgo que son de obligatorio cumplimiento por las Empresas Promotoras de Salud (EPS) e

Instituciones Prestadoras de Salud (IPS). Es as, como en la Resolucin 00196, se dictan las normas tcnicas,

cientficas y administrativas para el funcionamiento de los centros de atencin, tratamiento y rehabilitacin

integral, que prestan servicios de salud a personas con discapacidad.

Por otra parte Colciencias, bajo los lineamientos de poltica que se establecieron a partir de la Ley 29 de 1991 deCiencia y Tecnologa, Colciencias creo la poltica de Apoya el fortalecimiento y consolidacin de los grupos y

centros de investigacin del pas. (Colciencias, 2012). Y en la Ley 1450 de junio 16 de 2011, la misma que

contempla el plan de desarrollo 2011-2014 , introduce una modificacin en el articulo 158-1 del estatuto

tributario, que mejora los beneficios para los contribuyentes que inviertan en investigacin y desarrollo

tecnolgico. (Gerencie.com, 2011).

Finalmente, la ley que encabeza los aspectos regulatorios del sector especifico en Colombia, donde se ubicara el

Centro de Investigacin Biomecnica de la Marcha (CIBM), es la ley 729 de 2001 (Diciembre 31) por medio de la

cual se crean los Centros de Acondicionamiento y Preparacin Fsica en Colombia. CAPF (Congreso de la

Republica, 2001).

4.5

Anticipacin de Cambios y Tendencias de la Industria

La expansin comercial realizada por el pas los ltimos tiempos, al gestionar los tratados de libre comercio, es

otro factor que impulsa a que las entidades, empresas y personas, deban buscar la manera de crear desarrollos

tecnolgicos e innovadores para competir frente a productos y servicios extranjeros.

Se muestra a continuacin, una grafica que ilustra el nmero de empresas que invirtieron y los montos

invertidos en actividades de desarrollo e innovacin tecnolgica segn tipo de propiedad, 2005 - 2008 (OCyT,

2011), donde se logra apreciar que el capital nacional prima en este tipo de actividades frente al extranjero.


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18

Datos No. Habitantes %

Poblacin Colombiana 46.927.125 100%

Personas con Discapacidad 877.558 1,9%

Personas con Discapacidad al caminar 454.847 52%

Personas con Discapacidad al caminar-

Miembro inferior247.652 28%

Personas con Discapacidad al caminar-Miembro inferior (Bogot)

54.900 22%

Adems, nueva evidencia cientfica en el campo del deporte, posibilita con mayor fuerza la inmersin de la

biomecnica en la industria de la Salud y Rehabilitacin ,as como en la industria de Ciencia y Tecnologa de la

Salud, ya que el rendimiento de importantes deportistas como el nadador australiano James Magnuss son

atribuidos al trabajo de expertos en biomecnica, el estudio de la estructura y el funcionamiento del cuerpo,

que en los ltimos aos ha desarrollado distintas herramientas para medir la fuerza y el apoyo de atletas, probar

el efecto del viento en el rendimiento, analizar los movimientos de los deportistas , entre muchas otras cosas.

(Pincock, 2012).

5

MERCADO OBJETIVO

El Mercado Objetivo al cual se enfocan los servicios del Centro de Investigacin Biomecnica de la Marcha

(CIBM), se divide en dos:

Clientes Directos:compuesto por todas las Entidades Promotoras de Salud (EPS)localizadas en la ciudad de

Bogot (16 Tipo Contributiva- 8 Subsidiada), (Ver Anexo 11: Directorio Clientes EPS)Algunas de ellas son:

Compensar EPS, Famisanar LTDA, Colmedica, Humana Vivir, Salud Coop, Sanitas, Caf Salud, Humanavivir,

SolSalud, entre otras.

Clientes Indirectos: Se segmentar en tres grupos localizados en la ciudad de Bogot: 1) Personas condiscapacidad asociada a extremidades inferiores, 2) Victimas de MAP/MUSE/AEI y 3) Deportistas de alto

rendimiento y amateurs.

Personas con Discapacidad: En la actualidad, el

15 %de la poblacin mundial sufre de algn tipo

de discapacidad, segn revela un informe de la

Organizacin Mundial de la Salud (OMS) en

conjunto con el Banco Mundial (NULLVALUE,

2011). Colombia en un pas con una poblacin de

46.927.125 habitantes, de los cuales el 1,9%correspondiente a 877.558 son personas con

discapacidad, segn el Registro para la

Localizacin y Caracterizacin de las Personas

con Discapacidad del Ministerio de Salud y Proteccin Social, adicionalmente el (28%) 247.652 son personas

con discapacidad cuya alteracin que ms le afecta al caminar, es el movimiento del cuerpo con

compromiso de miembro inferior (Ministerio de Salud y Proteccion Social, 2012); de estas el 22%

aproximadamente (54.900 personas con discapacidad)se localizan en la ciudad de Bogot.

Victimas de MAP/ MUSE/ AEI: Por otra parte, dentro del mercado objetivo del Centro de Investigacin

Biomecnica de la Marcha (CIBM), se encuentran las personas con discapacidad victimas de MinasAntipersonal (MAP) , Municiones sin explotar (MUSE) y Artefactos Explosivos Improvisados (AEI); que hoy

en el pas cobran un total de 10.042 vctimas,de las cuales el 79%(7.940) son heridos y el restante (2.102)

son fallecidos; y en lo que corresponde al periodo entre Enero y Septiembre 30 de 2012, se registraron un

total de 362 vctimas. (PAICMA Programa Presidencial para la Accion Integral contra Minas Antipersonal,

2012).(Ver Anexo 5: Situacion Actual Victimas MAP)

Tabla 2: Anlisis No. de Habitantes con discapacidad (Ministerio de Say Proteccin Social, 2012)


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19

Deportistas de alto rendimiento y amateurs, deportistas con discapacidad: El pais no cuenta con

estadisticas precisas del nmero total de deportistas que existen actualmente, sin embargo, el Instituto

Colombiano de DeporteColDeportes- y el Comit olmpico apoyan a 188 deportistas y solo 37 deportistas

paralmpicos. De los cuales practican deportes individuales y son reclutados desde diferentes federaciones y

ligas del pas. Los deportes afines a las iniciativas que propone la biomecanica son: futbol, ciclismo, patinaje,

atletismo, marcha, golf, salto alto, tenis, basquetbol, voleibol, natacin, gimnasia, entre otros. Y se calculaque aproximadamente en Bogot existen 450.000 deportistas de alto rendimiento y 2.000.000 amateurs.

(Coldeportes, 2009).

5.1

Geografa, Demografa, Estilos de Vida y Aspecto Psicosocial.

Los objetivos de CIBM se enfocan en la poblacin victima de minas antipersonal, la cual desde 1990 a Sep. de

2012,se registran 7.940 vctimas heridas, las cuales se localizan en los departamentos de Antioquia 2.231 (22%),

Meta 997 (10%), Caquet 779 (8%), Norte de Santander 706 (7%) y Nario 650 (6%), en mayor medida.

Sin embargo, el CIBM planea iniciar sus operaciones

en la ciudad de Bogot, Colombia; ya que segn el

RLCPD del Ministerio de Salud y Proteccin Social; de

las 247.652 personas con discapacidad que presenta

afeccin de extremidades inferiores al caminar en el

pas, la mayor representacin de esta poblacin, tiene

su localizacin geogrfica en esta ciudad como se

muestra a continuacin:

El departamento que encabeza la lista de mayor poblacin objetivo es Bogot D.C. con 54.900 (6% de la

poblacin con discapacidad), seguida por Antioquia con 34.562 (4%), Valle del Cauca con 20.059 (2%), y se

establece un promedio significativo de 11.533 (1,3%) en los departamentos Santander, Nario, Huila, Tolima y

Cundinamarca. (Ministerio de Salud y Proteccion Social, 2012).

Segn, el estudio de Identificacin de las barreras del entorno que afectan la inclusin social de las personas

con discapacidad motriz de miembros inferiores llevado a cabo por el proyecto multidisciplinar Andar y

financiado por Colciencias. Se tom un tamao de poblacin de 4.922a la que le realiz el estudio y encontr

que el 71% son hombre y29% son mujeres, el 48% se ubican en estrado 2y el 25% en estrato 3.El 50% maneja

ingresos mensuales entre y 1 SMLV. Y que el 42% atribuye la causa de su discapacidad al conflicto armado,

seguido por un 29% a algn accidente y el 20% a una enfermedad general. (Pontificia Universidad Javeriana,

2008).Estas personas accederan a los servicios del CIBM si son afiliados del Sistema General de Seguridad Social en

Salud, de acuerdo a su clasificacin de contribucin, el cual segn Ministerio de

Salud y Proteccin Social en su boletn de septiembre de 2012, dice que la

cobertura de afiliacin a los sistemas de salud de la poblacin ocupada en Bogot

es 80% en el rgimen contributivo, 19% en el rgimen subsidiado y 2,5 % a los

regmenes excepcin. (Indicadores MinSalud, 2012)


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Por otra parte, Bogot tiene una poblacin de 7.467.804 de personas y es la ciudad donde ms se practica

deporte, en los estratos 5 (33,9%) y en estrato 6 (35,4%) se registra los mayores porcentajes de personas

mayores de 15 aos que practican deporte. (DANE, 2011).

Dentro de los estilos de vida, se involucran las personas pertenecientes a conjunto de deportistas que

practiquen disciplinas donde involucren las extremidades inferiores, como lo son: el futbol, el ciclismo, el

patinaje, el atletismo, la marcha, el golf, el salto alto, el tenis, el basquetbol, el voleibol, la natacin, entre otros

Adems, todas las personas con discapacidad que practiquen deporte y esperen mejorar su rendimiento y gesto

deportivo.

Se establece, un mercado con personas que busquen apoyo funcional y social para mejorar su condicin de

vida, ya sea porque necesitan mejor adaptabilidad y comodidad referente a su condicin fsica para desempear

tareas diarias como desplazarse, realizar actividades laborales, socializar o educarse. Igualmente, otras personas

que desean mejorar su rendimiento en su profesin deportiva o en su pasatiempo, a travs de nuevas prcticas

tecnolgicas que ofrece la biomecnica.

5.2

Patrones de Obtencin del Servicio

En Colombia como en Latinoamrica, las personas acostumbran a establecer lugares comunes de adquisicin

de bienes y servicios; dentro del Sector de la Salud tambin existe dicha costumbre; en donde las personas

afiliadas a una EPSbuscan mantener relacin con una nica entidad que les preste los servicios con la mejor

calidad y con la mejor capacidad de atencin posible, dentro del conjunto de posibilidades que les ofrece su EPS.

Dentro del conjunto de pacientes que son remitidas por la EPS a una IPS, las que presentan mayor regularidad

de servicios son las personas con discapacidad y se comportan como usuarios recurrentes que deben asistir

peridicamente a sus consultas y terapias, y ellos no solo evitan los cambios de las instituciones donde acceden

a estos servicios sino tambin de las personas que los atienden. Una vez establecida la relacin con una

institucin que cumple con las necesidades que el paciente requiere, el usuario permanece con l y el proveedor

del servicio buscara la forma de fidelizarlo con ms beneficios, sin embargo; puede producirse un cambio

cuando una nueva compaa ofrece mejores servicios con mejores beneficios, de precio, plaza, producto y/o

promocin.

Las decisiones que toma quien accede al serviciotambin se ven afectadas por diferentes factores, siendo el

principal las recomendaciones y consejosque le otorgan sus compaeros y/o allegados. Adems, la marca o el

reconocimiento que tenga el instituto prestador de servicios de salud (IPS) por los medios de comunicacin,

juega un papel importante.

5.3Sensibilidad al Servicio

El mercado actual de las personas en situacin de discapacidad , vctimas de minas antipersonal, deportistas de

alto rendimiento y amateurs, a quienes va dirigido el portafolio de servicio del Centro de Investigacin

Biomecnica de la Marcha (CIBM), presentan intereses por servicios integrales, donde no solo logren adquirir

servicios funcionalesrespecto a su condicin fsica, sino adems esperan adquirir servicios que les genere valor

agregado; es decir, por parte de las personas con discapacidad de miembro inferior, estaran dispuestas a asistir

a instituciones donde no solo les ofrezcan excelentes tratamientos de rehabilitacin y herramientas de apoyo,

sino tambin la oportunidad de mejorar su condicin de vida; encaminndolas a actividades laborales,


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integracin a la sociedad , educacin y otras oportunidades sociales; y esto tambin ocurre para las Victimas

MAP, que requieren contribuciones y garantas para el bienestar de sus familias.

Por su parte, los deportistas son sensibles a los servicios que les ofrezcan alternativas ms novedosas y

certificadas bajo estudios e investigaciones, referentes a su prctica deportiva y entrenamiento, las cuales les

permitan potencializar su rendimiento y disminuir el riesgo de lesiones.

5.4

Tamao y Tendencias de Mercado

El tamao del mercado al que va dirigido el portafolio de servicios del CIBM, se distribuye as:

Datos No. Habitantes %

Personas con Discapacidad al caminar-Miembro inferior(*) 247.652 28%

Personas con Discapacidad al caminar-Miembro inferior-Victimas de MA/MUSE/AEI(*)

2.038 0,82%

Personas con Discapacidad al caminar-Miembro inferior

(Bogot)(*)

54.900 22%

Deportistas de alto rendimiento. (Futbol, tenis, ciclismo,patinaje, golf, voleibol, basquetbol, atletismo, etc.) (Bogot)

450.000 0.6%

Deportistas amateurs. (Futbol, tenis, ciclismo, patinaje, golf,voleibol, basquetbol, atletismo, etc.)(Bogot)

2.000.000 27%

Tabla 3 Tamao del mercado (*) (Ministerio de Salud y Proteccion Social, 2012) (Coldeportes, 2009)

De la tabla anterior, se infiere un tamao total de 2.504.900 personas, de las cuales se espera abarcar el 0.25%

del mercado depersonas con discapacidad a nivel local y el 0.05% de los deportistas en Bogot, el primer ao

de operaciones y aumentar la cifra a una tasa del 1%para personas con discapacidad y el 0.1% para deportistas

cada ao.

Las tendencias que se observan de este mercado, se estiman de acuerdo al crecimiento de la poblacin con

discapacidad que ha mostrado entre el 2010 y el 2012 crecer en un 2,33%, al pasar de 857.132 a 877.558 a Sep.

30 de 2012 (Ministerio de Salud y Proteccion Social, 2012). Sin embargo, una buena noticia es que la frecuencia

de vctimas de minas antipersonal ha disminuido significativamentedurante los ltimos 6 aos y se refleja de

pasar de 1.235 en 2006 a 362 vctimas en el 2012. (PAICMA Programa Presidencial para la Accion Integral contra

Minas Antipersonal, 2012). Y se espera contine disminuyendo dados los dilogos de paz que se mantienen

actualmente con las FARC. Por su parte, el mercado de deportistas en el pas, ha venido creciendo desde los

resultados obtenidos en los olmpicos de Londres de 2012, debido a que existe mayor inters por parte del

gobierno y de patrocinadores de apoyar ms deportistas, que estn al nivel de la competencia mundial.

6

COMPETENCIA

A nivel internacional, las instituciones que encabezan la mayor competencia para elCentro de Investigacin

Biomecnica de la Marcha (CIBM) son: En Europa el Instituto de Biomecnica de Valencia (IBV) y su socio

estratgico la Universidad politcnica de Valencia. Que manejan estudios sobre el comportamiento del cuerpo

humano y su relacin con los productos, entornos y servicios que utilizan las personas, combina conocimientos

provenientes de la biomecnica y la ergonoma o la ingeniera emocional. (IBV, 2012).


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Y el Instituto de Biomecnica y Postura de Sevilla es un centro mdico especializado en el aparato locomotor y

la biomecnica postural que garantiza, a travs de su equipo mdico, personal sanitario y equipamiento

tecnolgico de vanguardia, la idnea interrelacin entre el diagnstico exacto de la lesin, su correcto

tratamiento y el seguimiento adecuado del mismo. (Instituto de Biomecanica y Postura (IBP), 2012).

En Colombia, por su parte dentro del conjunto de grupos y centros de investigacin de acuerdo a la

especialidad en Biomecnica del CIBM, la mayor competencia la representan:

Grupo de Estudios y Aplicaciones en Ingeniera Mecnica/ GEAMEC.

Evaluacin de tecnologas y polticas en salud

Grupo de Biomecnica de la Universidad del Valle

Grupo de Investigacin en Biomecnica / Universidad Nacional de Colombia GIBMUNCB

Salud, Cognicin y Trabajo / Universidad Del Rosario

Instrumentacin y rehabilitacin biomdica / Universidad Manuela Beltrn

CIPEM - Centro de Investigaciones en Propiedades Mecnicas y Estructura de los Materiales/UniAndes

Ingeniera de la salud / Universidad Nacional De Colombia

Grupo de Investigacin en Biomateriales / Universidad Industrial de SantanderUIS

Calidad de la Atencin en Salud /Instituto Colombiano De Normas TcnicasIcontec Calidad, tecnologa y salud (CTS)/Unicesar

Grupo de Investigacin en Biomecnica Aplicada /Escuela Nacional Del Deporte; ULBCali

Instituto de Investigacin &Soluciones en Biomecnica /Cali

Adicionalmente, entre la competencia directade los servicios de atencin y rehabilitacin que ofrece el CIBM y

el mercado objetivo de la poblacin con discapacidad motriz con compromiso de extremidades inferiores y

deportistas, al que se dirige se encuentra:

Fundacin Teletn

CIREC (Centro Integral de Rehabilitacin de Colombia)

Instituto de Ortopedia Infantil Roosevelt

Asociacin Aconio Fundacin Universitaria Mara Cano

Clnica de Medicina Deportiva

Laboratorio Gilete

6.1

Posicin Competitiva

Aunque existen grupos e instituciones de investigacin en biomecnica, y por aparte existen diferentes

fundaciones e instituciones que ofrecen servicios para las personas con discapacidad, que les ofrecen programas

integrales de inclusin laboral, programas de educacin y ayuda a familias. Adems, de centros mdicos o

clnicos con orientacin deportiva. No existe un lugar donde se integren estos tres enfoques, es decir, la posicincompetitiva que ofrece el CIBM,consiste en: Constituir un centro de investigacin, que permita generar ,aplicar

y difundir los conocimientosde biomecnicaal mejoramiento de la adaptabilidad y comodidad funcional de las

personas conociendo su aparato locomotor, a travs de diagnsticos ms precisos, tcnicas de anlisis ms

tecnolgicas, propuestas de rehabilitacin y tratamientos ortopdicos mas personalizados, estudios del gesto

deportivo ms efectivos, rehabilitacin integral (funcional , emocional y psicosocial),y una disminucin de la

brecha de una situacin de discapacidad a un rendimiento deportivo de alta competencia.


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Todo lo anterior, conducido por personal especializado, infraestructura de primer nivel y equipamiento

tecnolgico de ltima generacin.

6.2

Participacin Mercado (distribucin).

Alguna competencia es ms significativa que otra para el

CIBM, sin embargo en este sector de investigacin y

desarrollo en salud, orientada a personas con discapacidad,

VMA, y deportistas; lo mas importantes es formar alianzas

que generen un mayor cubrimiento de ayuda, no solo en

cantidad sino en calidad, cada vez a ms personas brindarles

mejores oportunidades en su calidad de vida y su profesin.

Es por ello, que la participacin en el mercado que busca

manejar el CIBM, se ubica dentro del 80% de servicios de

fisioterapia, 4% medicina fsica, 3% de psicologa y terapia

ocupacional. Iniciando por el mercado local en Bogot,

generando nuevas alternativas de rehabilitacin y orientacin del gesto deportivo, abarcando un 3.5% del total

de la segmentacin del mercado de personas con discapacidad y el 0,1% de deportistas, y apoyar otras

instituciones con sus avances cientficos y tecnolgicos, descubrimientos y propuestas tcnicas para apoyar la

recuperacin un porcentaje mayor de la poblacin.

6.3

Barreras de Entrada

Al tratarse de un negocio que requiere una inversin inicial elevadapara el manejo de equipos, herramientas y

laboratorios de muy alto costo, por su nivel cientfico y tecnolgico, se dificulta la entrada al sector. Sin embargo,

por ser el CIBM una idea novedosa en el mercado nacional que ofrece aplicaciones medicas, basadas en la

biomecnica para el diagnostico, tratamiento, rehabilitacin y estudios deportivos; las barreras se limitan y se

puede iniciar con pie derecho, llamando la atencin de importantes inversionistas y aliados que requieran

destinar fondos y donaciones para la ayuda y el avance del mercado objetivo ya descrito.

Por otra parte, el sector de la investigacin cientfica y tecnolgica de la salud goza de proteccin, bajo leyes de

patentes que dificultan la creacin y desarrollo de pequeas fundaciones y asociacin dentro del sector.

Finalmente, al ser una compaa especializada en su labor, los nuevos competidores requeriran un alto grado de

experticia y conocimiento para poderse posicionar efectivamente en el mercado.

6.4

Competencia Futura

Una mirada al futuro del sector, apunta a un alto crecimiento en la investigacin en Colombia y en la

destinacin de fondos relacionados con el Sector de la Salud y a la ayuda de personas en situacin de

discapacidad y deportistas en desarrollo; lo que muestra que muchas empresas con ideas innovadoras en la

prestacin de servicios se interesen en incursionar en el sector. Adems, la razn de los Tratados de Libre

Comercio, la prosperidad actual y la estabilidad econmica por la que pasa el pas en posicin a economas de

otros pases; abre paso a la formacin de nuevas alianzas, la llegada de diferentes instituciones y grupos

investigativos internacionales al panorama nacional. Reconociendo esta progresin de la industria, el CIBM

Ilustracin 4 Tipo de servicio que asiste (Ministerio de Salud yProteccion Social, 2012)


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planea formar parte de estas alianzas, fortaleciendo sus proyectos de investigacin, su portafolio de servicios y

programas para sus clientes. Las instituciones como TELETON, La UNIVERSIDAD DE LOS ANDES y su socio

estratgico el INSTITUTO ROOSEVELT y LA UNIVERSIDAD MANUELA BELTRANen donde existen programas

y/o laboratorios relacionados con la marcha, no se especializan en los temas que aqu se propone tratar. Lo que

muestra una oportunidad de desarrollar nuevos centros especializados en este campo.

7

POSICIN ESTRATGICA Y MANEJO DEL RIESGO

Para definir la posicin estratgica del Centro de Investigacin Biomecnica de la Marcha (CIBM) se decidirealizar un anlisis DOFA, en el cual se permite identificar las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades yAmenazas. Adems, analizar el manejo del riesgoy establecer una clara posicin estratgica.

7.1Fortalezas de la Empresa

El CIBM adems de ser una Institucin Prestadora de Servicios de Saludy un Centro De Investigacin Pionero

en la especialidad de temas biomecnicos para la atencin de la poblacin con discapacidad y deportistas ,

cuenta con un personal altamente capacitado y con intereses altruistas, con deseos de investigar y desarrollarconocimiento que ayude a mejorar el bienestar y la calidad de vida de las personas y del pas en general.

Igualmente, el CIBM tiene una ubicacin fsica de fcil acceso, cuenta con equipos, herramientas y laboratorios

de ltima tecnologa, maneja continua capacitacin del personal y ofrece a los clientes atencin y seguimiento

personalizado.

El nfasis que tiene el CIBMen el tratamiento de los miembros inferiores del cuerpo, hace posible una mejor

atencin al problema que presenten los usuarios que prometa una solucin ptima a su necesidad.

7.2

Oportunidades del Mercado / Industria

Dentro del mercado se abren importantes oportunidades para el CIBM, dada la atencin que dirigen las EPS aformar alianzas importantes con IPS que generen mayor bienestar a sus afiliados, adems la asistencia que

necesitan las personas con discapacidad y los deportistas de alto rendimiento y amateurs para mejoras sus

condiciones fsicas. Por otra parte, el apoyo en inversin por parte de Colcienciasdirigida a grupos y centros de

investigacin, la intervencin econmica por parte del gobierno, los beneficios tributariosque se ofrecen a las

empresas que destinen recursos a este tipo de iniciativas cientficas y sociales .Y gubernamental, la ley est

encaminada para una cobertura del 100% de esta poblacin, adems los TLC facilitan la adquisicin de tecnologa

e informacin y el segmento del mercado permanece en crecimiento.

Todo lo anterior forma un conjunto de oportunidades que permiten que se produzcan y ofrezcan servicios de

alta calidad que brinden bienestar y efectiva rehabilitacin e integracin a la sociedad, por parte del mercado

objetivo.7.3

Manejo del Riesgo (Debilidades y Amenazas)

Uno de los principales riesgos a los que esta susceptible el CIBM, es el gran tamao de la inversin inicialque se

necesita para comenzar operaciones y si no se logra la obtencin de este capital, podra no mantenerse la

promesa de desarrollar proyectos de investigacin, ofrecer servicios a partir de equipos de alta tecnologa ni

avances en estudios biomecnicos, ni desarrollo de nuevas prcticas de rehabilitacin y tratamientos. Otra de las


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debilidades, podra existir en un exceso repentino de demandaque influira en la calidad del servicio, personal

escaso para la atencin del 100% de la demanda y los cambios demasiado rpidos presentes en la tecnologa.

Sin embargo, el gobierno interviene de manera efectivapara que las entidades se interesen en invertir capital

en estos proyectos; existe gran oferta en el campo de los equipos mdicos, lo que ay

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1. Plan de Negocio Cimb Final

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