Date post: | 14-Apr-2017 |
Category: |
Education |
Upload: | business-school-krok |
View: | 129 times |
Download: | 0 times |
KeepInMind Conference
Kyiv 15.12.2015
Александр Бакка: «Как ТОП менеджменту компании
напрямую повлиять на результаты работы рядового продавца»
2
ТЕКУЩИЕ ТРЕНДЫ В БИЗНЕСЕ
"Они сидели день и ночь, и ещё день, и ещё ночь, и всё думали, как бы своё убыточное хозяйство сделать прибыльным, ничего в оном не меняя".
роман «История одного города» Михаил Салтыков-Щедрин
3
ОТКРЫТЬ ЗАМКИ!
Что является самым ярким трендом в настоящее время в бизнесе в Украине?
Насколько я, как руководитель своей компании, могу на это влиять?!Как в условиях сложной внешней среды наращивать продажи? Кто или Что должно
меняться?Как и Когда?
Почему же нет нужных мне (нам) результатов в продажах? Кто меня тормозит?
1. У меня есть продукт.
2. На него есть спрос. 3. Я готов платить за результат сотрудникам в отделе продаж.
4
НУ, ЭТО Я ЗНАЮ…
5
ПРИНЦИПЫ СУЩЕСТВОВАНИЯ КОМПАНИИ НА РЫНКЕ
МИССИЯ И ЦЕННОСТИ КОМПАНИИ
ВИДЕНИЕ КОМПАНИИ:средне- и долгосрочные (от 3 до
5 лет) цели организации
КОРПОРАТИВНАЯ КРАТКОСРОЧНАЯ БИЗНЕС-ЦЕЛЬ
(до 1 год)
КРАТКОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ ДЛЯ ФУНКЦИИ 3
(до 1 год)
КРАТКОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ ДЛЯ ФУНКЦИИ 1
(до 1 год)
КРАТКОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ ДЛЯ ФУНКЦИИ 2
(до 1 год)
6
МИССИЯ И ЦЕННОСТИ КОМПАНИИ
ВИДЕНИЕ КОМПАНИИ:средне- и долгосрочные (от 3 до
5 лет) цели организации
КОРПОРАТИВНАЯ КРАТКОСРОЧНАЯ БИЗНЕС-ЦЕЛЬ
(до 1 год)
КРАТКОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ ДЛЯ ФУНКЦИИ 3
(до 1 год)
КРАТКОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ ДЛЯ ФУНКЦИИ 1
(до 1 год)
КРАТКОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ ДЛЯ ФУНКЦИИ 2
(до 1 год)
Думать некогда!НУЖНО
РАБОТАТЬ!!!
ПРИНЦИПЫ СУЩЕСТВОВАНИЯ КОМПАНИИ НА РЫНКЕ
7
3 ПЕРСПЕКТИВЫ НА ДОЛЖНОСТЬМИССИЯ И ЦЕННОСТИ
КОМПАНИИ
ВИДЕНИЕ КОМПАНИИ:средне- и долгосрочные (от 3 до
5 лет) цели организации
КОРПОРАТИВНАЯ КРАТКОСРОЧНАЯ БИЗНЕС-ЦЕЛЬ
(до 1 год)
КРАТКОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ ДЛЯ ФУНКЦИИ 2
(до 1 год)
Назначение и содержание должности
Специфика компании
Взаимодействие внутри
организации
8
«МЫ - КОМАНДА!»МИССИЯ И ЦЕННОСТИ
КОМПАНИИ
ВИДЕНИЕ КОМПАНИИ:средне- и долгосрочные (от 3 до
5 лет) цели организации
КОРПОРАТИВНАЯ КРАТКОСРОЧНАЯ БИЗНЕС-ЦЕЛЬ
(до 1 год)
КРАТКОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ ДЛЯ ФУНКЦИИ 2
(до 1 год)
Куда может прийти
человек если он не знает
куда он должен
прийти???
9
ОТКРЫТЬ ЗАМКИ!
1. Чего мы, как компания, «хотим от этой жизни» в принципе?
2. Как мы этого будем добиваться с теми ресурсами, которые имеем?
3. Какие люди и для Чего на данном этапе нам нужны?
4. Что они должны знать о стратегических целях компании?
5. Кто, как часто и в какой форме будет эти цели до них доносить?
6. Как наладить получение достоверной обратной связи «снизу-вверх»?7. Как люди поймут, что они делают так как нужно компании?
СТРАТЕГИ
Я
КОММУНИКАЦ
ИЯ
10
«КАК ЛЮДИ ПОЙМУТ»?
«Люди учатся тому, чему вы их учите, а не тому, чему вы хотите их научить».
Беррес Скиннер
Теория подкрепления Скиннера:«Люди строят своё поведение на базе того, к каким последствиям в прошлом привело такое же поведение в подобной ситуации».За поведением должно следовать подкрепление. Оно бывает позитивным (поощрение) и негативным (наказание).
СТИМУЛЫ ПОВЕДЕНИЕ ПОСЛЕДСТВИЯ
БУДУЩЕЕ ПОВЕДЕНИЕ
11
КАК ОБЕСПЕЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ"Они сидели день и ночь, и ещё день, и ещё ночь, и всё думали, как бы своё убыточное хозяйство сделать прибыльным, ничего в оном не меняя".
роман «История одного города» Михаил Салтыков-Шедрин
ЦЕЛИ КОМПАНИИ
СТРАТЕГИЯ
КОММУНИКАЦИЯ
МОТИВАЦИЯ
КОНТАКТЫ
12
+380 50 331-8225; +380 44 419-5798+375 29 568-3692
www.salesvector.org
13
Благодарю за доверие!