Рез

ульт

аты

дея

тель

но

сти

2015

2

Результаты в цифрах

9,8Миллионов посещений

www.mt.com

84 Страны

39 Представи-тельств (МО)

13 500 Сотрудников

67%Количество

пользователей Blue

Ocean

> 42 000Корпоративных тренингов

2,395 млрд $ Продажи

6 800Продавцов и сервис-инженеров

3

Уважаемые коллеги!

Мы хорошо потрудились в 2015 году. Мы продолжили реализацию ключевых стратегических

инициатив для достижения намеченной цели, несмотря на все изменения и события в мире.

Новые продукты укрепили лидерские позиции МЕТТЛЕР ТОЛЕДО на рынке. Мы стали ближе

к клиентами за счет расширения регионального присутствия. Высокие стандарты ведения

бизнеса способствовали повышению прибыльности.

В брошюре «Результаты деятельности компании — 2015» отмечены наши главные

достижения в различных областях. Представлены новые продукты и маркетинговые

инструменты, помогающие создавать уникальные решения для клиентов. Обсуждается

успех программы Blue Ocean, а также использование принципов бережливого производства

для улучшения операционной деятельности компании. Кроме того, приведены примеры

корпоративных мероприятий, которые проходили по всему миру.

Уделите немного времени и ознакомьтесь с достижениями компании. Наши сильные

стороны — высокий профессионализм, планомерная реализация выбранной стратегии

и постоянное совершенствование бизнеса — помогают выходить на новые уровни.

Я горжусь нашей компанией в целом и вкладом каждого из вас. Благодарю вас за

неустанный труд.

С уважением,

Оливье A. Фийоль,

Главный

исполнительный

директор

у ,

4

pcs

Новые приборы:

спектрофотометры UV/VIS

Новое поколение

базовых весов MS/ML/ME

Н б

7000RMS

Бактериологический анализатор

Новый анализатор влажности

среднего класса

Новый многофункциональный

весовой терминал IND570

Инновации

В 2015 году мы представили новые продукты и инновационные решения. Вот несколько примеров.

5

ПО Collect+

Новые системы рентгеновского контроля серии X3000Новые системы рентгеновс

Новые весы-ПК FreshWay

для розничной торговли

Обучаемые датчики ISM Sensors That LearnTM

Новые весы bPlus для

розничной торговли

6

Экспансия на мировой рынок

Дилеры и партнерыМЕТТЛЕР ТОЛЕДО

ПредставительстваГлавные офисыЦентры разработки

PI в MO ТурцииБлагодаря успешным продажам за

последние три года (после запуска

представительства) по направле-

ниям LAB, PRO и IND, МО будет

реализовывать оборудование PI.

Подразделение PI задействует уже

созданную инфраструктуру

и сильную команду.

Приобретение Instant BioScanНедавно в состав подразделения

PRO вошла компания Instant

BioScan, что укрепило наши

позиции в секторе анализа

высокоочищенной воды. Теперь мы

можем предложить первую

лазерную систему для обнаруже-

ния микробов и бактерий в режиме

реального времени без примене-

ния химических реагентов.

7

Азиатский логистический центр в КитаеНовый азиатский центр — это распределительный

узел продукции, предназначенной для продаж

в Азии, а также продукции, изготавливаемой

на заводах в Китае. Центр расположен в Шанхае

и функционирует с мая 2015 года.

Новое МО на ФилиппинахПосле переходного периода,

который начался в 2014 году,

представительство MT на

Филиппинах официально

приступило к работе в октябре

2015 года. МО расположено

в промышленном районе

Алабанг и отвечает за продажи

продукции LAB, PRO и PI.

Филиппины предлагают интерес-

ные возможности для роста. ВВП

страны в прошлом году увели-

чился более чем на 10 %.

МО в Новой ЗеландииВ 2015 году компания орга-

низовала представительство

в Новой Зеландии и наладила

прямые продажи продукции

PI и IND.

Расширение на Ближнем ВостокеКомпания провела глубокий

анализ рыночного потенциала

на Ближнем Востоке и в Африке.

В результате было принято

решение увеличить наше

присутствие на Аравийском

полуострове. Для этого будут

привлечены дополнительные

управленческие ресурсы

в Дубае.

Расширение MO в ИндонезииПосле организации в 2014 году

МО быстро растет. В 2015 году

ее штат пополнился восемью

сотрудниками.

8

pcs

Развитие на рынке

Оборудование старше 15 лет

Цель: модернизация и замена старой продукции

Программа замены старой продукции (OPRI)

Цель: увеличение продаж на все и по всем линейкам продукции

Оптимизация территории

Выявлено большое количество

клиентов, использующих

устаревшее оборудование

МЕТТЛЕР ТОЛЕДО без

современных возможностей.

Проанализирована клиентская

база с оборудованием старше

15 лет.

Организованы специальные

программы телефонных

продаж для замены

устаревшего оборудования

и продажи услуг.

9

Цель: увеличение продаж в сегменте ключевых глобальных клиентов (GKAM)

Работа с ключевыми глобальными клиентами

х территориях

продаж (STO)

Проведен анализ потенциала

каждого региона во всех MO.

Определены 100 лучших

компаний в ключевых сегментах.

Проанализированы

расстояния, которые нужно

преодолевать торговым

представителям.

Разработан план действий для

оптимального охвата каждой

компании.

Уже оптимизированы

территории продаж для

30 представительств МТ.

Новая команда менеджеров по

работе с ключевыми клиентами

реализует планы совместно с МО.

1. Компания A

2. Компания B

3. Компания C…

100 лучших

10

Развитие сотрудников

Успех МЕТТЛЕР ТОЛЕДО зависит от навыков, согласованности действий и целеустремленности сотрудников по всему миру. Именно благодаря их участию мы можем оперативно решать задачи наших клиентов. Мы продолжаем повышать квалификацию сотрудников, а также предлагаем возможности для развития с помощью сетевых технологий и мотивационных мероприятий.

Обмен знаниями и совместная работа на конференции Wire-UpОтделы исследования и разработок проводят

встречи для обмена идеями и представления

инноваций на глобальном уровне. Чтобы

обеспечить будущее развитие, исследователи

обсуждают возможности для улучшения

технологий. Конференция завершается

вручением премий Impact Award за самые

выдающиеся идеи.

Сообщество выпускников программы MTMS направлено на обновление и укрепление связей. Создание и поддержание сети контактов между

коллегами из различных стран и подразделений —

ключевой фактор успешного управления в нашей

матричной структуре. Социальные контакты между

коллегами, созданные во время первого

управленческого семинара MTMS МЕТТЛЕР ТОЛЕДО,

укрепляются и обновляются на базе созданного

Сообщества выпускников.

11

Здоровый образ жизни МТ по всему мируВеселые спортивные состязания с коллегами — это только половина

истории: четыре подразделения МЕТТЛЕР ТОЛЕДО в Коламбусе,

штат Огайо, принимают участие в YMCA Corporate Challenge, чтобы

собрать средства для помощи малообеспеченной молодежи.

В Швейцарии сотрудники проводят короткие хоккейные матчи для

поддержания спортивной формы и здорового образа жизни.

День семьи в ЧанчжоуНа заводе МТСТ в Чанчжоу для ведущих инженеров PI

из Шанхая и их семей устроили особенный день – День

Семьи. К ним присоединились и их коллеги из MTCT со

своими семьями. Дети сотрудников остались в восторге

от «путешествия» по заводу, полному «интересных» ин-

струментов и оборудования, многие впервые увидели,

где работают их близкие. Это мероприятие способ-

ствовало укреплению корпоративного духа.

12

НИОКР

Программа Blue Ocean

Программа Blue Ocean — это не просто внедрение новой системы ERP. Одна из задач программы — построение «Экосистем», которые взаимодействуют с SAP и помогают оптимизировать конкретные процессы. Ниже приведены два примера таких экосистем.

Перечень материалов

Концепция продукта

3D модель

Технический чертеж

Прог

Blue Team

cent

er

Проц

есс

разр

абот

ки п

роду

кта

Эффективная работа с научно-исследова-тельскими данными в TeamcenterСистема Teamcenter собирает все данные о продукте и позволяет управлять ими.

Экосистемы

13

Маркетинг

Коммерческие предложения

Контент для интернет-магазина

Веб-контент для сайта mt.com

рамма

Ocean

Экосистемы PDS

Марке

тинг

овы

е ко

мм

уник

ации

PDS содержат описа-

ния, ключевые преи-

мущества и фотогра-

фии для всех

продуктов.

PDS: последователь-ные информацион-ные маркетинговые сообщения

14

Бережливое производство

По всему миру наши производственные подразделения стремятся повысить экономичность. Мы постоянно совершенствуем процессы, ищем способы их сокращения и повышения эффективности, чтобы избежать накопления складских запасов и длительных простоев. Вот несколько примеров из Северной и Южной Америки, Европы и Азии.

Система бережливого производства в Китае MTCT недавно представило систему,

которая объединяет всю информацию

о производственных процессах,

позволяя провести их оптимизацию.

Например, ускорить подбор деталей

для производимого оборудования

и автоматизировать тестирование

готовых изделий.

Система доставки деталей в Швейцарии Подразделение Labtec внедрило

внутреннюю систему доставки деталей

на производственной площадке.

Сотрудники, занятые на производстве

высокоточных лабораторных весов,

теперь могут полностью сосредоточиться

на работе, пока другие два раза в день

обходят завод для пополнения запаса

необходимых деталей.

Оптимизация работы американского логистического центраТеперь американский

логистический центр может

отгружать заказы, полученные до

18:30, в тот же день. Клиенты

получают продукцию и запасные

части в течение 24 часов, при

необходимости – даже быстрее.

15

Бережливая логистикаВыстраивание оптимизированной,

высокопроизводительной логисти-

ческой системы позволило

компании ускорить производство

и повысить качество продукции.

Дополнительно помогло минимизи-

ровать уровень складских запасов.

Бережливое производствоСистема организации производства

позволяет лучше контролировать

все процессы, а значит, экономить

расходы и постоянно совершен-

ствоваться.

Бережливая дистрибуцияНаш центр может отгружать

заказы, полученные до 18:30, в тот

же день. Клиенты получают

продукцию в течение 24 часов

и даже быстрее.

20 % Ускорение

производства

24 часа

Доставка

100 000 долл. США

Экономия

16

Необычные задачи

Совершенные кроссовкиПодошвы кроссовок изготавливают

из полимеров, точный состав которых —

коммерческая тайна. Удобство подошвы

и ее стойкость к истиранию зависят от

качества используемых полимеров. Приборы

МЕТТЛЕР ТОЛЕДО для определения

температуры плавления позволяют

подобрать оптимальную температуру

для формовки подошвы и обеспечить

стабильность качества.

Яркий вкус жевательной резинкиДля создания идеальной жеватель-

ной резинки швейцарскому

производителю требуются аромати-

заторы, подсластители, гуммиосно-

ва и, конечно, знания. Каждую

новую жвачку анализируют

в лаборатории, где определяют

влагосодержание титрованием по

методу Карла Фишера.

Успех нашей компании во многом зависит от эффективности предлагаемых решений. Инновационные продукты и услуги МЕТТЛЕР ТОЛЕДО помогают клиентам решать не только рутинные, но и специфические задачи.

17

Идеальная балансировкаЧерез четыре года после запуска с производственной линии Marenco

Swisshelicopter уже сошел первый вертолет. При реализации этого

проекта весоизмерительные технологии МЕТТЛЕР ТОЛЕДО помогли

значительно улучшить летные характеристики.

В процессе сотрудничества с МЕТТЛЕР ТОЛЕДО компания Marenco

Swisshelicopter задействовала передовые технологии взвешивания для

разработки портативной системы определения центра тяжести вертолета.

Центр тяжести — важный фактор, поскольку от него зависит нагрузка на

подверженные износу детали, например, ротор винта. Компания МЕТТЛЕР

ТОЛЕДО предложила индивидуальное решение, которое помогло снизить

эксплуатационные расходы и добиться повышения комфорта в полете.

18

Финансовые результатыВ 2015 году мы хорошо потрудились и обеспечили долгосрочный рост. Несмотря на колебания спроса в разных странах, мы достигли хороших финансовых показателей — во многом благодаря уверенному внедрению стратегических инициатив.

12,92 $Скорректированный доход на акцию

532 млн $Операционная прибыль

365 млн $Free Cash Flow

$

2,395 млрд $Продажи

$

19

2 500

2 000

1 500

1 000

500

01999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

МВ + 3 %

Динамика продаж в 1999–2015 гг.

млн. долл. США

Рост продаж в местной валюте (МВ)

39 %Северная и Южная Америка

32 %Европа

29 %Азия и другие регионы

Продажи в регионах

© 2

015

Met

tler-

Tole

do In

tern

atio

nal I

nc.

Prin

ted

in S

wit

zerl

and

6030

1010

www.mt.com

neutralPrinted Matter

01-15-622429myclimate.org ©

201

6 M

ettle

r-Tol

edo

Inte

rnat

iona

l Inc

.О

тпеч

атан

о в

Шве

йцар

ии 6

0301

620