Date post: | 27-Sep-2015 |
Category: |
Documents |
Upload: | guido-menestrina |
View: | 22 times |
Download: | 7 times |
Mauale SalesMate
Manuale Sales Mate
Funzionalit dellapplicazione
1
GRUPPO TELECOM ITALIA
1
I SCHERMATA DELLAPPLICAZIONE SALESMATE
NOTA
Alcuni agenti sono collegati a pi partner (partner multiterritorio). Per cambiare partner con cui ci si collega necessario selezionare cambia e scegliere il partner con cui collegarsi
2
Direttamente dalla home page, attraverso il men a scorrimento laterale, possibile:
Cercare una scheda cliente
Segnalare unesigenza
Richiedere uno sconto
Accedere al Simulatore Linea Valore
Sfogliare il catalogo e inesrire un ordine
Andare alla sezione utilit
Collegarsi al portale Digital Pen
MIL-SIB098-05122008-47096/AB
2
3
ACCEDERE AL MENU A SCOMPARSA DALLE VARIE SEZIONI
In ogni sezione dellapplicazione, cliccando questa parte dello schermo, si visualizza il men a scomparsa
3
4
IL MENU A SCOMPARSA
Dal men a scomparsa possibile accedere alle diverse sezioni dellapplicazione
4
5
FASE 1: SALESMATE PREPARA LA VISITA
Scheda Cliente e altre Utilit
5
LE INFORMAZIONI DELLA SCHEDA CLIENTI
6
ESIGENZE
UTILIT
VERIFICA COPERTURA
VERIFICA ULL e WLR
VERIFICA DATA CUT OVER
MAPPA
FISSO
MOBILE
SUGGERITORE
SINTESI
RICERCA
RISULTATI RICERCA
CAMPAGNE ATTIVE
CONTRATTO
LINEE
TERMINALI/PACK
PRICING PREVALENTE
ULTIMA FATTURA FISSO
FONIA
DATI
AGGIUNGI ESIGENZE
CERCA CLIENTE
CLIENTE TELECOM ITALIA
(SCHEDA CLIENTE)
GEOLOCALIZZAZIZONE: CLIENTI TI E PROSPECT
ANAGRAFICA E CONSISTENZE
TRACKING ORDINI MOBILI
ICT
UTILIT
CERCA ESIGENZA
VERIFICA PACK/STS
TRACKING ORDINI FISSO
SCONTI
CATALOGO
SIMULATORI
SIMULATORE OFFERTA TUTTO / LINEA VALORE+ TUTTIMOBILI
NUVOLA STORE
MIL-SIB086-16052007-59741/LV
6
MIL-SIB086-16052007-59741/LV
6
6
Dopo aver fatto click sul pulsante Consultare la posizione dei tuoi clienti della pagina homepage o Cerca cliente compare un pop-up di scelta
SCHEDA CLIENTE
Selezionando Clienti Telecom Italia si accede alla scheda cliente
7
8
SCHEDA CLIENTE: PRIMA RICERCA (1/2)
Tramite questo pulsante si ha accesso ai dati degli ultimi 10 clienti consultati
possibile utilizzare il codice fiscale o la ragione sociale del cliente per effettuare la ricerca
NOTA: Bisogna inserire almeno 3 caratteri
MIL-SIB086-16052007-59741/LV
8
MIL-SIB086-16052007-59741/LV
8
8
9
SCHEDA CLIENTE: PRIMA RICERCA (2/2)
Dopo aver inserito i dati per la ricerca, cliccare il tasto Cerca
MIL-SIB086-16052007-59741/LV
9
MIL-SIB086-16052007-59741/LV
9
9
10
SCHEDA CLIENTE: RISULTATI RICERCA 1/2
La ricerca di un cliente restituisce linformazione sulla tipologia di cliente. Dai colori del lucchetto, associato alla ragione sociale del cliente, possibile vedere se un cliente a presidio del proprio partner o non presidio, cliente freehunting o cliente TOP
Lucchetto verde Cliente a presidio del proprio partner
Lucchetto rosso Cliente a presidio di un altro partner
Lucchetto grigio Cliente Freehunting
Lucchetto nero Cliente TOP
Lucchetto viola Clienti medium
1
2
3
4
5
MIL-SIB086-16052007-59741/LV
10
MIL-SIB086-16052007-59741/LV
10
10
11
SCHEDA CLIENTE: RISULTATI RICERCA 2/2
Lucchetto Grigio e Verde:
Dettaglio scheda cliente
Lucchetto Rosso:
Cliente Valore
Lucchetto Nero:
Cliente Top
Lucchetto Rosso:
Cliente Continuit
Lucchetto Viola:
Cliente Medium Enterprise
Cliente MEDIUM ENTERPRISE, non possibile visualizzarne la scheda cliente
MIL-SIB086-16052007-59741/LV
11
MIL-SIB086-16052007-59741/LV
11
11
12
SCHEDA CLIENTE: SINTESI (1/5)
POSSIBILE VISUALIZZARE FINO A 30 CLIENTI AL GIORNO
Apre una nuova esigenza per il cliente in questione autocompilando i campi ragione sociale e codice fiscale
Permette di effettuare una ricerca per codice fiscale sulle esigenze del cliente
Cliccando sulla freccia possibile accedere al tracking ordini mobile
Data di aggiornamento
Permette la valutazione di uno sconto verso il cliente (Cfr. sezione SCONTI)
Area messaggi con 4 icone possibili a seconda della importanza del messaggio
12
13
SCHEDA CLIENTE: SINTESI (2/5)
Il tracking ordini mobile permette di visualizzare gli ordini/rds in corso sul cliente negli ultimi 4 mesi
La tabella pu contenere molti dati che possono essere visualizzati scorrendo la pagina
Mobile
13
14
SCHEDA CLIENTE: SINTESI (3/5)
Selezionando la singola RDS possibile visualizzare ulteriori informazioni:
Il numero telefonico eventualmente collegato alla RDS
Il nome dellOLO se una migrazione
Leventuale data di cut over definitiva
14
15
SCHEDA CLIENTE: SINTESI (4/5)
Il tracking ordini fisso consente di visualizzare le informazioni sugli ordini fisso in corso del cliente
La tabella contiene molti dati visualizzabili scorrendo la pagina
16
SCHEDA CLIENTE: SINTESI (5/5)
Selezionando il singolo ordine si visualizzano ulteriori informazioni aggiuntive:
Il Numero telefonico eventualmente collegato allordine
La Data di creazione ordine
Il campo Quantit
17
SCHEDA CLIENTE: SUGGERITORE
Il semaforo rosso indica che non consigliabile cercare una trattativa. Il semaforo verde significa che la strada percorribile
Selezionando il semaforo compare il valore del rapporto es. VAS MAIL/Linee Fonia=3/4
BB con Next Business Day
17
18
SCHEDA CLIENTE: CAMPAGNE
In questa sezione possibile visualizzare se il cliente stato oggetto di campagne negli ultimi 3 mesi
Indica la data da cui decorre la campagna
Indica il mese in cui la campagna ha avuto esito
18
19
SCHEDA CLIENTE: FISSO (1/5)
Nella sezione Pricing possibile visualizzare le offerte fonia attive presso il cliente
Opzioni presenti con data di attivazione
PER SPOSTARSI TRA UNA SOTTOSEZIONE E LALTRA, CLICCARE SULLE FRECCE
19
20
SCHEDA CLIENTE: FISSO (2/5)
Nella sezione consistenza fonia possibile vedere il dettaglio delle linee voce del cliente, divise per sede
Se il cliente ha pi sedi selezionando il men compaiono le altre sedi ed possibile consultarne la consistenza
20
21
SCHEDA CLIENTE: FISSO (3/5)
Aggiunta anche la consistenza ATC e ATC Ready
Nella sezione Consistenza dati possibile visualizzare il dettaglio delle linee dati attivate presso le sedi del cliente
Se il cliente ha pi sedi selezionando il men compaiono le altre sedi.
NOTA: Alcune linee ATC possono essere presenti senza sede con la dicitura ATC SENZA SEDE
21
22
SCHEDA CLIENTE: FISSO (4/5)
Nella sezione Offerta ICT possibile visualizzare le offerte attive presso il cliente in questione suddivise tra:
Servizi
Prodotti
22
23
CLASSE DI FATTURATO (somma di tutte le fatture)
Suddivisione del fatturato per le principali voci di spesa
Indicatori di traffico sulle principali direttrici:
Rosso: nessuna azione
Verde: valutare la proposta di offerte specifiche
Dettaglio fatture associate
N linee consumanti
SCHEDA CLIENTE: FISSO (5/5)
Fatturato
Nella sezione Fatturato Fisso possibile visualizzare i dati dellultima fattura disponibile del cliente
23
24
SCHEDA CLIENTE: MOBILE (1/5)
Se il cliente ha pi contratti selezionando il men possibile consultare gli altri
Nella sezione Dati contratto possibile visualizzare il dettaglio del contratto mobile del cliente e dellultima fattura mobile ricevuta
24
25
SCHEDA CLIENTE: MOBILE (2/5)
Indica la classe di fatturato in cui ricade il contratto
Se il contratto ha subito uno shock billing gli indicatori sottoriportati non vengono esposti
Il semaforo verde indica che il contratto potrebbe necessitare di offerte specifiche
Il semaforo rosso indica che il contratto non necessita di offerte sul tema specifico
25
26
SCHEDA CLIENTE: MOBILE (3/5)
Nella sezione dettaglio linee e possibile visualizzare la quantit e il dettaglio di:
Abbonamenti
Prepagate
Abbonamenti M2M (basta scorrere in basso)
NOTA: CONTIENE LA CONSISTENZA DI TUTTI I CONTRATTI MOBILE DEL CLIENTE
26
27
SCHEDA CLIENTE: MOBILE (4/5)
Dalla sezione Terminali mobili e vas mail possibile visualizzare i terminali in dotazione al cliente e i servizi mail attivati
NOTA: CONTIENE LA CONSISTENZA DI TUTTI I CONTRATTI MOBILE DEL CLIENTE
27
28
SCHEDA CLIENTE: MOBILE (5/5)
In questa sezione possbile visualizzare:
Servizi internet
Vas Dati
PC-Tablet
NOTA: CONTIENE LA CONSISTENZA DI TUTTI I CONTRATTI MOBILE DEL CLIENTE
28
29
SCHEDA CLIENTE: NUVOLA STORE
Pulsante che rimanda al tool agenti del sito Nuvola Store.
Dettaglio Crediti *
* Non aggiornato in tempo reale
Dettaglio Servizi sottoscrittie relative quantit
Nuvola Store
29
30
CLIENTI TI E PROSPECT
Dal men a scomparsa, cliccando su Cerca cliente, ricompare la schermata di selezione della tipologia cliente
scheda cliente
30
ACCEDERE ALLA MAPPA
Selezionando Geolocalizzazione: clienti TI e prospect possibile visualizzare la mappa sia dei clienti TI che dei clienti Prospect
31
SCHERMATA DI AVVIO
NOTA: Se il GPS disabilitato, compare il messaggio che avvisa di attivare il GPS o di inserire manualmente lindirizzo della posizione corrente
32
Se il GPS attivato, lapplicazione inizia la ricerca della posizione attuale accompagnata dal relativo avviso
Si pu impostare la distanza massima dai clienti selezionando una distanza dal campo Raggio di ricerca
PREPARAZIONE ALLA RICERCA 1/2
33
Una volta inserito lindirizzo nel campo di ricerca (manualmente o automaticamente tramite GPS) si pronti per avviare la ricerca clienti tramite il pulsante Cerca
Si possono selezionare le fonti di ricerca
PREPARAZIONE ALLA RICERCA 2/2
34
Seleziona fonti consente, attraverso la selezione di ciascuna voce, di filtrare la ricerca in base alle fonti.
NOTA: possibile selezionare al massimo tre fonti contemporaneamente
Clienti Telecom Italia
Clienti Prospect
Copertura fibra ottica dei civici
RICERCA IN CORSO
Il messaggio di attesa avvisa che la ricerca in corso
35
Una volta ottenuta la risposta dal servizio, compare la mappa con i relativi pin sulla posizione dei clienti. I diversi colori sono relativi alle diverse fonti dei dati
OPZIONI DI VISUALIZZAZIONE 1
36
Selezionando Mostra tabella si accede ad una tabella con i dettagli dei clienti.
Nella tabella stata aggiunta la colonna presidio che indica se il cliente a presidio o meno (solo per i clienti Telecom Italia ma non per i prospect)
Selezionando Legenda appare una pop up della Legenda delle fonti
OPZIONI DI VISUALIZZAZIONE 2
37
Attraverso il pulsante possibile visualizzare sulla mappa le fonti una alla volta oppure tutte insieme
NOTA
Nella visualizzazione tabellare i risultati saranno sempre presenti tutti insieme
Nuovo campo Potenziale
Attraverso il tasto back si torna al risultato della ricerca
OPZIONI DI VISUALIZZAZIONE 3
38
Facendo click su una riga, compare un pop-up con i dettagli relativi al cliente e, solo per i clienti Telecom Italia, cliccando sulla freccia possibile (se il lucchetto non ROSSO CHIUSO) andare direttamente alla scheda del cliente
stato aggiunto un nuovo campo Potenziale, gi presente nella Customer Base, che indica il potenziale del cliente (4 max 1 min) in base ad analisi e stime di mercato fonte IDC / SEAT
OPZIONI DI VISUALIZZAZIONE 4
Il pop-up con i dettagli del cliente accessibile anche cliccando su uno dei pin nella mappa
39
Il pop-up dei civici attivi (FTTC o FTTH) contiene unicamente lindirizzo del civico
UTILIT
40
ESIGENZE
UTILIT
VERIFICA COPERTURA
VERIFICA ULL e WLR
VERIFICA DATA CUT OVER
MAPPA
FISSO
MOBILE
SUGGERITORE
SINTESI
RICERCA
RISULTATI RICERCA
CAMPAGNE ATTIVE
CONTRATTO
LINEE
TERMINALI/PACK
PRICING PREVALENTE
ULTIMA FATTURA FISSO
FONIA
DATI
AGGIUNGI ESIGENZE
CERCA CLIENTE
CLIENTE TELECOM ITALIA
(SCHEDA CLIENTE)
GEOLOCALIZZAZIZONE: CLIENTI TI E PROSPECT
ANAGRAFICA E CONSISTENZE
TRACKING ORDINI MOBILI
ICT
UTILIT
CERCA ESIGENZA
VERIFICA PACK/STS
TRACKING ORDINI FISSO
SCONTI
CATALOGO
SIMULATORI
SIMULATORE OFFERTA TUTTO / LINEA VALORE+ TUTTIMOBILI
NUVOLA STORE
MIL-SIB086-16052007-59741/LV
40
MIL-SIB086-16052007-59741/LV
40
40
41
UTILIT
Selezionando utilit dal men a scomparsa appare la scelta tra simulatore linea valore e utilit (ULL/WLR, Copertura ADSL e Data cutover)
41
42
UTILIT: ULL/WLR
Il risultato della ricerca verr visualizzato al centro della pagina
Per vedere se una localit a prevalenza ULL o WLR, selezionare prima regione, provincia e poi inserire il nome del comune. Dopodich cliccare il tasto cerca.
Cliccare Nuova ricerca per iniziare una nuova indagine
Pack
ULL/WLR
42
43
UTILIT: DATA CUT OVER
Il risultato della ricerca, se il dato presente, verr visualizzato al centro della pagina
Per visualizzare la data cut over relativa a un numero telefonico, inserire il numero di telefono e cliccare il tasto Cerca.
Pack
Data cut over
43
44
UTILIT: COPERTURA ADSL
In questa sezione possibile ricercare la copertura ADSL sia per numero telefonico che per indirizzo
Selezionare per ricercare per indirizzo
44
45
UTILIT: PACK 1/4
In questa sezione possibile ricercare e visualizzare nel dettaglio le pack/STS ancora attive e i profili compatibili
1
2
3
46
UTILIT: PACK 2/4
1
2
Selezionare il criterio di ricerca scegliendo tra pack o profilo compatibile (STS)
Quando si inserisce il nome della pack/profilo che si vuole cercare il sistema agevola la consultazione attraverso dei suggerimenti e lautocompletamento
47
UTILIT: PACK 3/4
Il risultato della ricerca viene visualizzato al centro della pagine, vengono fornite le informazioni di dettaglio relative alla pack selezionata
48
UTILIT: PACK 4/4
Il risultato della ricerca viene visualizzato al centro della pagina, vengono fornite le informazioni di dettaglio relative al profilo (STS) selezionato, pu comparire una tabella con lelenco di tutti i profili disponibili che si pu scorrere
49
Simulatori
50
Simulatore Offerta TUTTO / Linea Valore+ TuttiMobili
51
1. Selezionare la tipologia di attivazione dellofferta:
Nuovo Cliente
Ampliamento CB
Trasformazione CB
Misto
3. In caso di scelta di Linea Valore+ ISDN Primario, occorre indicare:
BOX a sinistra: tipologia di configurazione (Base o GNR / GNR SP)
BOX a destra: tipologia di canali ( bid, uscenti, entranti) e quantit.
NB: i canali entranti non sono inclusi nel calcolo della scala sconti.
Il sistema restituisce in automatico il numero di canali.
2. Inserire il numero di accessi distinti per tipologia (RTG, ISDN, ISDN GNR, ISDN GNR SP). Il sistema restituisce in automatico il numero di canali Linea Valore
4. Inserire la tipologia di connettivit da includere nellofferta TUTTO, considerando che in caso di selezione Linea Fibra (Monocanale/Bicanale) vengono inclusi anche i rispettivi canali voce
Inserimento dati
52
Dopo aver inserito il numero di linee voce da sottoscrivere e trasformare, si pu procedere con il calcolo dei costi
Misto: Ampliamento + Trasformazione CB
53
Esito simulazione ed invio preventivo
Una volta immessi i valori e selezionato il pulsante calcola il simulatore presenta i valori dellofferta e eventuali note
Il pulsante Indietro permette di visualizzare le linee inserite ed eventualmente modificarne le quantit
E possibile richiedere linvio della simulazione per mail in modo da conservare una copia dello scenario simulato
53
54
FASE 2: SALESMATE DURANTE LA VISITA
Strumenti di supporto durante la visita: catalogo, inserimento ordine e richiesta sconti
54
Catalogo e inserimento ordine
55
CATALOGO
INSERISCI ORDINE
VISUALIZZA I TUOI ORDINI
ESIGENZE
UTILIT
VERIFICA COPERTURA
VERIFICA ULL e WLR
VERIFICA DATA CUT OVER
MAPPA
FISSO
MOBILE
SUGGERITORE
SINTESI
RICERCA
RISULTATI RICERCA
CAMPAGNE ATTIVE
AGGIUNGI ESIGENZE
CERCA CLIENTE
CLIENTE TELECOM ITALIA
(SCHEDA CLIENTE)
GEOLOCALIZZAZIZONE: CLIENTI TI E PROSPECT
UTILIT
CERCA ESIGENZA
VERIFICA PACK/STS
SCONTI
SIMULATORI
SIMULATORE OFFERTA TUTTO / LINEA VALORE+ TUTTIMOBILI
NUVOLA STORE
NAVIGA IL CATALOGO
MIL-SIB086-16052007-59741/LV
55
MIL-SIB086-16052007-59741/LV
55
55
SELEZIONE FUNZIONALIT
56
SALESMATE: SELEZIONE FUNZIONALIT CATALOGO
57
58
Men di navigazione con possibilit di filtrare in base a:
Mercato Mobile e Fisso (in un secondo momento)
Offerte Vendibili e Tutte le offerte(gli elementi di tipologia "Ricaricabile" sono in rosso, mentre quelle "Abbonamento" sono in blu)
Descrizione
Possibilit di scaricare e consultare in locale i documenti commerciali
Prezzo
Opzioni, Pack e servizi compatibili (navigabili attraverso i 3 tab opzioni, Pack e servizi)
NAVIGAZIONE CATALOGO DI OFFERTA COMMERCIALE
1
DETTAGLIO CATALOGO TERMINALI: RICERCA 1/2
RICERCA TERMINALE
DETTAGLIO RICERCA
Dal men a sinistra possibile consultare il Catalogo Terminali e scegliere la tipologia di terminali specifica. Per ogni tipologia possibile fare una ricerca specifica tramite i filtri.
La ricerca facilitata grazie ai filtri dinamici che contengono tutti i prodotti vendibile e si aggiornano in base alla selezione precedente.
Per ogni filtro posso selezionare pi voci contemporaneamente.
1
DETTAGLIO CATALOGO TERMINALI: RICERCA 2/2
RICERCA PREZZO
RISULTATO RICERCA PREZZO
possibile effettuare una ricerca sulla base del prezzo scrivendo un valore oppure un range di valori.
La ricerca per range pi vincolante, se almeno uno dei due valori non presente sulla base dati la ricerca non produce nessun risultato
1
DETTAGLIO CATALOGO TERMINALI: RISULTATO RICERCA
TABELLA TERMIANLI
BANNER PROMOZIONALE
Il risultato della ricerca viene visualizzato su una tabella che contiene alcune informazioni di riepilogo del prodotto. Viene indicata la Marca, il Modello, il colore, il Prezzo, l Offerta + e l Offerta + special.
Selezionando su un qualsiasi punto della tabella dei terminali verr visualizzato un banner promozionale, con lofferta del momento.
1
DETTAGLIO CATALOGO TERMINALI: SCHEDA PRODOTTO
Selezionando sul singolo terminale si pu accedere alla scheda prodotto, che continente le immagini, le informazioni sul prezzo e i dati tecnici del prodotto
Nel box Allegati possibile selezionare licona e scaricare il relativo documento allegato in formato PDF. Se licona grigia non presente nessun allegato
Tab per accedere ai dati tecnici
SALESMATE: SELEZIONE FUNZIONALIT INSERIMENTO ORDINE
63
SELEZIONE MERCATO
64
INTERFACCIA PER LA COMPILAZIONE DELLORDINE
65
Navigazione tra le sezioni dedicate al tipo di ordine/lavorazione attualmente in sottoscrizione
Tab espandibili
Logica semaforica per segnalare:
sezioni non compilate con campi obbligatori
sezioni compilate correttamente
sezioni non obbligatorie
TAB ESPANSO: ANAGRAFICA
66
Allinterno delle sezioni sono previsti:
Campi editabili
Menu a tendina
Campi con suggerimenti automatici
Selettore data da calendario
Su alcuni campi sono stati implementati controlli sul formato e/o sul numero minimo di caratteri da inserire (es. Codice Fiscale, P.IVA, Numero Carta di credito, etc)
SCROLL DOWN
ESEMPIO: SEZIONE INDIRIZZI
67
Finiti di compilare tutti i tab della sezione anagrafica, premere su Salva e continua per validare i campi e procedere con la sezione successiva
Se la sezione compilata correttamente i semafori diventano verdi
SEZIONE MODALIT DI PAGAMENTO
68
Selezionata la Modalit di Pagamento, appare la sezione dedicata dove inserire i dati dellintestatario del Conto Corrente (o Titolare CC) e i dati del conto (o della Carta di Credito)
SOTTOSCRIZIONE DI UNOFFERTA MOBILE
69
Sezioni dedicate
alla sottoscrizione dellOfferta Mobile
Men a tendina per la selezione del guscio dofferta in base alla tipologia di cliente
Sottoscrizione Insieme:
Nuovo cliente fisso
Gi cliente fisso
Tipo di lavorazioni possibili sul modulo di proposta attivazione IS
Non c nessuna logica implementata su queste checkbox.
I flag apposti saranno riportati sul modulo per gestire correttamente lorder entry
70
Premendo il simbolo (+) si aggiungono altre linee mobili
Riepilogo delle linee
DATI DELLE LINEE
SOTTOSCRIZIONE DI UNA LINEA MOBILE
71
In base alla Tipologia RIC/ABB selezionata, verranno popolati i menu successivi tenendo conto delle compatibilit tra Profili, opzioni, servizi, pack
Premendo il pulsante
Aggiungi Pack / Opzioni
si accede alla sezione dedicata al completamento della sottoscrizione per ogni linea. Verranno proposti solo gli elementi dichiarati compatibili.
FOCUS SOTTOSCRIZIONE OPZIONI/SERVIZI COMPATIBILI
72
Divise per Italia ed Estero, qui possibile completare la sottoscrizione con opzioni/servizi compatibili con il profilo selezionato in precedenza
Premere
Dettagli Linea per tornare alla sezione precedente
SEZIONE TERMINALI
73
Selezione della Modalit dacquisto, si pu procedere alla ricerca dellapparato scrivendo una delle parole chiave (es. Apple). Il campo filtrer i risultati mediante autocompletamento.
SERVIZI ED ATTIVIT SU CONTRATTO (SAC)
74
Sezione dedicata ai servizi a livello cliente.
ALLEGATI COMMERCIALI
75
Elenco di documenti informativi relativi alle sottoscrizioni effettuate dal cliente da allegare alla PROPOSTA DI ATTIVAZIONE
CONSENSI E SOTTOMISSIONE DELLORDINE
76
Compilate correttamente tutte le sezioni, compresa questultima relativa ai consensi commerciali, si pu procedere con la sottomissione dellordine (1)
1
RIEPILOGO ORDINE
77
In questa sezione presente il dettaglio delle offerte selezionate e la specifica dei prezzi
Premere su:Invia preventivo per inviare una mail contenente una copia dello scenario simulato/sottoscritto;Invia ordine per sottomettere lordine verso il Portale Digital PenModifica ordine per ritornare alla compilazione dellordine
RIEPILOGO ORDINE
SCONTI
78
SCONTI
NUOVO CLIENTE
CLIENTE TELECOM
LE MIE RICHIESTE DI SCONTO
CATALOGO
ESIGENZE
UTILIT
VERIFICA COPERTURA
VERIFICA ULL e WLR
VERIFICA DATA CUT OVER
MAPPA
FISSO
MOBILE
SUGGERITORE
SINTESI
RICERCA
RISULTATI RICERCA
CAMPAGNE ATTIVE
AGGIUNGI ESIGENZE
CERCA CLIENTE
CLIENTE TELECOM ITALIA
(SCHEDA CLIENTE)
GEOLOCALIZZAZIZONE: CLIENTI TI E PROSPECT
UTILIT
CERCA ESIGENZA
VERIFICA PACK/STS
SIMULATORI
SIMULATORE OFFERTA TUTTO / LINEA VALORE+ TUTTIMOBILI
NUVOLA STORE
MIL-SIB086-16052007-59741/LV
78
MIL-SIB086-16052007-59741/LV
78
78
AGENTE: DETTAGLIO RICHIESTA DI SCONTO OFFERTA RILANCIO
79
Link indipendente
Seleziona cliente
Seleziona Tipologia sconto
Home
Sottomen
Seleziona contratto
Seleziona profilo/opzione
Seleziona soglia
Aggiungi linee
Sconta altro profilo/opzione
Visualizza sconti
S
No
Annulla
Applica
I dati del cliente sono gi valorizzati se accedi da scheda cliente
Profilo esistente
Aggiungi Nuovo Profilo
Aggiungi cliente
Modalit di accesso al tool sconti
Scheda cliente
Dati forniti da web traffic
La quantit di linee gi presenti sul profilo viene fornita da web traffic
AGENTE: DETTAGLIO RICHIESTA DI SCONTO OFFERTA 100% RETENTION
80
Link indipendente
Seleziona cliente
Seleziona Tipologia sconto
Home
Sottomen
Seleziona contratto
Seleziona profilo/opzione
Seleziona soglia
Aggiungi linee
Sconta altro profilo/opzione
Visualizza sconti
S
No
Annulla
Applica
Profilo esistente
Aggiungi Nuovo Profilo
Aggiungi cliente
Modalit di accesso al tool sconti
Scheda cliente
Per i nuovi clienti la nuova tipologia non apparir mai
Seleziona OLO concorrente
MEN A TENDINA PER SELEZIONARE LOLO
TIPOLOGIA 100% RETENTION
AGENTE: DETTAGLIO RICHIESTA DI SCONTO TERMINALI NON STANDARD
81
Link indipendente
Seleziona cliente
Seleziona Tipologia sconto
Home
Sottomen
Seleziona contratto
Seleziona terminale
Inserisci numero di terminali
Seleziona soglia
Sconta altro terminale
Visualizza sconti
S
No
Annulla
Applica
TIPOLOGIA TERMINALI NON STD
Aggiungi cliente
Modalit di accesso al tool sconti
Scheda cliente
Seleziona modalit (noleggio/vendita)
Inserisce eventuale nota
SCONTI: INSERIMENTO RICHIESTA DI SCONTO
82
Sul tablet cliccando sul tab sconti si accede al men che permette di richiedere uno sconto su:
Clienti TI (attraverso la scheda cliente)
Nuovi clienti (richiede di inserire CF e Ragione Sociale del cliente)
Oppure di visualizzare lo stato delle proprie richieste
ESEMPIO OFFERTA RILANCIO
SCONTI : INSERIMENTO RICHIESTA DI SCONTO SU CLIENTE TI (1 DI 6 )
83
Una volta ricercato il cliente voluto nella prima pagina della scheda compare il tasto VALUTA SCONTO che consente di iniziare linserimento della richiesta
ESEMPIO OFFERTA RILANCIO
SCONTI : INSERIMENTO RICHIESTA DI SCONTO SU CLIENTE TI (2 DI 6)
84
Selezione della categoria di sconto (attualmente solo Offerta rilancio Mobile)
Se il cliente ha pi contratti possibile selezionare il contratto su cui sono presenti i profili da scontare
NOTA
possibile effettuare sconti solo su profili afferenti allo stesso contratto cio non possibile con la stessa richiesta effettuare sconti su contratti differenti
SELEZIONE CATEGORIA DI SCONTO
SELEZIONE CONTRATTO
ESEMPIO OFFERTA RILANCIO
SCONTI: INSERIMENTO RICHIESTA DI SCONTO SU CLIENTE TI (3 DI 6)
85
Selezione della tipologia di sconto (Dati, Bundle, )
Il sistema propone in automatico i profili del cliente che rientrano tra quelli scontabili nella TIPOLOGIA DI SCONTO selezionata oppure permette di aggiungere un nuovo profilo (sempre tra quelli scontabili per la tipologia di sconto selezionata)
SELEZIONE TIPOLOGIA DI SCONTO
SELEZIONE PROFILO
ESEMPIO OFFERTA RILANCIO
SCONTI: INSERIMENTO RICHIESTA DI SCONTO SU CLIENTE TI (4 DI 6)
86
Il sistema comunica quante linee sono presenti sul profilo selezionato e consente di inserirne altre
Lagente pu inserire il numero desiderato
EVIDENZA LINEE PRESENTI SUL PROFILO
AGGIUNTA LINEE
ESEMPIO OFFERTA RILANCIO
SCONTI: INSERIMENTO RICHIESTA DI SCONTO SU CLIENTE TI (5 DI 6)
87
Il sistema permette di selezionare la soglia di sconto desiderata
Una volta selezionata la soglia il sistema riassume i dati delloperazione e comunica il budget al momento impiegato con la richiesta
Lagente pu inserire con la stessa richiesta fino a 10 profili differenti
SELEZIONE SOGLIA DI SCONTO
POSSIBILIT DI SCONTARE UN ALTRO PROFILO
ESEMPIO OFFERTA RILANCIO
SCONTI: INSERIMENTO RICHIESTA DI SCONTO SU CLIENTE TI (6 DI 6)
88
Il sistema riassume i dati della richiesta con tutti i profili e le linee scontate e cliccando applica invia la richiesta
Il sistema comunica lID della richiesta
RIEPILOGO RICHIESTA
RICHIESTA COMPLETATA
ESEMPIO OFFERTA RILANCIO
SCONTI: LE RICHIESTE DI SCONTO E LE ESIGENZE
LE MIE RICHIESTE DI SCONTO
DETTAGLI RICHIESTA (CLICK SU ID)
DETTAGLI ESIGENZA (CLICK SU ESIGENZA SH)
Dettagli sulla richiesta:
Profili/opzioni scontati
Soglia di sconto
N linee
Valore
Stato del budget
Dettagli sulla esigenza in lavorazione. Con un ulteriore selezione del numero dellesigenza possibile visualizzare ulteriori informazioni
NB: ad ogni richiesta di sconto aperta dallAgente corrisponde unesigenza che sar lavorata dal BO del partner.
Nella sezione LE MIE RICHIESTE DI SCONTO presente il riepilogo delle richieste di sconto.
Selezionando il CODICE RICHESTA appaiono i dettagli della richiesta
Selezionando IESIGENZA SH possibile visualizzare i campi dellesigenza, tra cui lo stato di avanzamento della richiesta di sconto
Sel. licona appare lo stato in basso al centro
7007007007007
89
90
FASE 3: SALESMATE DOPO LA VISITA
Funzionalit di comunicazione con COP
90
LA GESTIONE DELLE ESIGENZE
91
SCONTI
NUOVO CLIENTE
CLIENTE TELECOM
LE MIE RICHIESTE DI SCONTO
CATALOGO
ESIGENZE
UTILIT
VERIFICA COPERTURA
VERIFICA ULL e WLR
VERIFICA DATA CUT OVER
MAPPA
FISSO
MOBILE
SUGGERITORE
SINTESI
RICERCA
RISULTATI RICERCA
CAMPAGNE ATTIVE
AGGIUNGI ESIGENZE
CERCA CLIENTE
CLIENTE TELECOM ITALIA
(SCHEDA CLIENTE)
GEOLOCALIZZAZIZONE: CLIENTI TI E PROSPECT
UTILIT
CERCA ESIGENZA
VERIFICA PACK/STS
SIMULATORI
SIMULATORE OFFERTA TUTTO / LINEA VALORE+ TUTTIMOBILI
NUVOLA STORE
MIL-SIB086-16052007-59741/LV
91
MIL-SIB086-16052007-59741/LV
91
91
Lagente ha facolt di aprire verso COP 4 diversi tipi di esigenza di caring SOLO PER CLIENTI A PRESIDIO
TIPOLOGIE DI ESIGENZE INVIABILI ATTRAVERSO SALESMATE
Oppure verso il proprio back office altre 4 tipologie di esigenze
92
MIL-SIB098-05122008-47096/AB
92
IL FLUSSO DI LAVORAZIONE DELLE ESIGENZE
Vs. cop
Vs. post sales
Venditore
COP
Venditore
SALES SUPPORT
Business Partner
1
2
1
2
3
Direttamente dal tablet, il venditore apre un esigenza verso COP, che provvede ad espletarla e ad inviare un feedback al TIBP.
Il venditore apre unesigenza verso il back office del proprio TIBP, che provvede ad eseguire tutte le verifiche del caso anche interpellando il Post Sales TI
93
MIL-SIB086-16052007-59741/LV
93
POP UP CHE COMPARE PER LE ESIGENZE VERSO COP
APERTURA DI UNA NUOVA ESIGENZA
PER APRIRE UNA NUOVA ESIGENZA E SUFFICIENTE SELEZIONARE UNO DEI 7 TASTI
94
Continua
Annulla
Aprire questo tipo di esigenza solo per clienti a presidio.
Attenzione!
MIL-SIB098-05122008-47096/AB
94
COMPILAZIONE DI UNA NUOVA ESIGENZA
Per ogni esigenza lagente deve compilare alcuni campi obbligatori, contraddistinti con (*) e altri opzionali. Cliccando sulla singola casella compare la tastiera
NOTA
Il campo mercato indica se si tratta di una richesta lato fisso o lato mobile
I campi da compilare sono:
Obbligatori
Mercato* indica se si tratta di una richiesta lato fisso o mobile
Ragione Sociale Cliente*
C.F./P.Iva del cliente*
Referente cliente* i riferimenti del cliente da contattare per eventuali necessit
Recapito telefonico del cliente* numero di telefono a cui eventualmente contattare il cliente
Altre informazioni* campo note in cui specificare la richiesta del cliente
Non Obbligatori
Linea Fisso da compilare, solo nel caso di una richiesta fisso, con il numero per il quale si richiede assistenza
Contratto Mobileda compilare, solo nel caso di una richiesta mobile, con il numero del contratto per il quale si richiede assistenza
Una volta compilata lesigenza cliccando sul pulsante inoltra lesigenza viene inviata alla struttura corrispondente
95
MIL-SIB086-16052007-59741/LV
95
MIL-SIB086-16052007-59741/LV
95
95
96
RICERCA ESIGENZE
Dal men a scomparsa cliccare questicona per accedere al men delle esigenze:
Nuova esigenza
Ricerca esigenza
96
RICERCA SU SALES MATE DI UNESIGENZA (1/2)
possibile ricercare direttamente sul tablet le esigenze inviate.
Le possibili ricerche possono insistere su CF / P.IVA e Ragione sociale del cliente
Il risultato della ricerca una maschera di riepilogo con tutte le esigenze presenti sul cliente ricercato.
I campi visualizzati in questo riepilogo sono:
codice esigenza
tipologia dettaglio
Mercato
Cliente
data ultima modifica
Stato (aperta, in lavorazione, chiusa, )
97
Cliccando sulla singola esigenza (codice ID) si pu verificarne lo stato di avanzamento
MIL-SIB086-16052007-59741/LV
97
MIL-SIB086-16052007-59741/LV
97
97
RICERCA SU SALES MATE DI UNESIGENZA (2/2)
Selezionando licona dellesigenza si possono vedere ulteriori dettagli dello stato
98
Selezionando la tipologia possibile filtrare le esigenze per tipologia
Altri filtri sono il Mercato e la data di apertura dellesigenza
MIL-SIB086-16052007-59741/LV
98
MIL-SIB086-16052007-59741/LV
98
98
IL DETTAGLIO DI UNESIGENZA LAVORATA
99
PER VISUALIZZARE GLI ALTRI CAMPI DELLESIGENZA, NECESSARIO SCORRERLA VERSO IL BASSO
MIL-SIB086-16052007-59741/LV
99
MIL-SIB086-16052007-59741/LV
99
99
Indirizzo
Sede legale o sede a maggior numero di linee?