Bienvenue !

PLENIERE PARTENAIRES4 octobre 2016

Alain Bernard

Alexandre Lemarchand

Directeur de la division PME/PMI et partenaires, Microsoft France

Directeur Business Development & Marketing Partenaires, Microsoft France

La transformation Cloud et le partenariat Microsoft

“We will reinvent productivity to empower

every person and every organization on the

planet to do more and achieve more”

Satya Nadella, Microsoft CEO

Microsoft. Reloaded.

Business model.

Culture.

Innovation.

Donner à chaque individu et chaque organisation

les moyens de réaliser ses ambitions

Réinventer la

productivité & les

processus métiers

Créer un

environnement

numérique personnel

Bâtir des

plateformes Cloud

intelligentes

Notre mission

Notre engagement

Construire ensemble encore plus de solutions à valeur ajoutée pour les

métiers de nos clients

Accompagner ensemble la transformation digitale de nos clients

Maximiser l’usage de nos solutions cloud dans leur intégralité

Développer un écosystème profitable, novateur et pérenne

Notre différence

Tous les usages

Tous les OS

Tousles écrans

Devices(l’utilisateur)#1

TrustCenter

Microsoft. Aujourd’hui.

Nouveau scénariosCortana, Delve, Machine Learning, Objets

connectés

Des solutions métiers innovantesCRM : réseaux sociaux, serious gaming

ERP : mobilité et cloud

>120 000Nouveaux abonnements

Azure/mois

150 milliards

Requêtes SQL Azure/jour

85%Des entreprises du Fortune 500

utilisent le Cloud Microsoft

715

millionsAzure Active Directory utilisateurs

120 milliards

De visites de sites sous Azure Web App Service

$50 milliards

Revenus Cloud influencés par les Partenaires

Phone Small Tablet

2-in-1s(Tablet or Laptop)

Desktops & All-in-Ones

Phablet LargeTablet

Classic Laptop

Xbox

Internet

Of Things

SurfaceHub

Une seule plateforme Windows10 pour tous les

devices, toutes les apps

Hololens

Partner led today and tomorrow

“This company was built on enabling

broad ecosystems and broad partner

opportunity. We now need to redefine

what it means to build an ecosystem in a

mobile-first, cloud-first world. That is

what we will continue to push for”

Satya Nadella, CEO

TRANSACTIONALPROJECT-BASED

SERVICESMANAGED SERVICES APPS AND IP

Le Chemin vers la profitabilité

TRANSACTIONALPROJECT-BASED

SERVICESMANAGED SERVICES APPS AND IP

Le partenaire du futurLe Chemin vers la profitabilité

N° 17

Alexandre Lemarchand

Sébastien Lamour

Directeur Business Development & Marketing Partenaires, Microsoft France

Analyste marché du cloud, IDC France

LE CLOUD COMPUTINGUn avenir fait d’opportunités

pour les partenaires

&

12%

27% 24%

41%

<50% avec le Cloud >50% avec le Cloud

| Plus profitable| Plus forte croissance

& n = 800 partenaires dans le monde dont 100 en France

38% 43%

59%

<10% du CA avec le Cloud Entre 10 et 20% du CA avec le Cloud >50% du CA avec le Cloud

&

n = 100 partenaires en

France

N° 22

Vous aussi !

Services Cloud public

En M€

2015 2016 2019

Matériel Logiciel Services / Conseil

766 M€945 M€

1561 M€

+19%

2015 2016 2019

SaaS PaaS IaaS

3781 M€

1793 M€

2222 M€

+21%

&

Construction de Cloud privé

&

47%53%

2016 2016

47%

53%

51%49%

2018 2018

48%

52%

&

&

50%20-50%

14%24%

29%

32%

&

Différenciez-vous Modernisez vos processus de vente

et de marketing

Optimisez vos modèles

opérationnels

Délivrez de la valeur à vos clients durant toute la durée de vie de vos

relations (CLV)

&

Réduction de la concurrence

Connaissance approfondie des besoins marché

Visibilité et reconnaissance des clients

Priorisez vos activités

Investissez sur les domaines à plus forte valeur ajoutée pour vos clients

Simplifiez vos offres et concentrez-vous dessus

Valorisez votre spécialisation à travers du marketing digital

L’agilité est une véritable conviction et nous attachons beaucoup

d’importance au partage de la connaissance. Nous investissons près de

10% de notre CA dans le développement de l’expertise de nos équipes.

‘’

&

Devenir partie prenante d’un secteur d’activité

Valoriser vos cas d’usage et les investissements réalisés

Pensez aux verticaux qui ont des caractéristiques similaires à votre principal domaine de spécialisation

Dirigez-vous sur ces secteurs si les cas d’usage et pratiques sont similaires

Soyez vigilants à ne pas vous disperser

« Nous avons développé des expertises sectorielles très fortes, comme dans le

secteur de l’énergie et des utilities, qui représente un tiers de notre activité.‘’

&

Développer des alliances pour créer des solutions verticales

Nouer des partenariats pour apporter une expertise que vous ne possédez pas aujourd’hui

Développer une approche dédiée apportant plus de valeur à vos clients via un partenariatplutôt que seul

Développer un plan en identifiant précisément les coûts pour vous assurer de la profitabilité de ce partenariat avant de vous lancer

« Le renforcement du travail avec d’autres partenaires a été fondamental.

Nous avons développé des postes d’Opportunity Managers pour assurer le

succès de la relation avec le client final

‘’

&

Développer des produits/solutions plutôt que du sur mesure

Renforcer votre profitabilité

Identifiez les éléments spécifiques qui sont réplicables

Commencez petit : construisezdes modules qui peuvent être assemblés

Considérez l’externalisation de votre IP

« Sur le Cloud, le maître mot est l’automatisation. Nous avons mis en place

des équipes dédiées qui s’assurent que la livraison d’un service pour un client est

assurée de bout en bout de manière fluide, sécurisée et automatisée.

‘’

N° 33

futur

&

&

13% 9% 7%

5% 3%6%

Source: IDC France – Mars 2016 - n = 152 organisations + 500 salariés

&

LANCEZ-VOUS CAPITALISEZ ET INVESTISSEZ OPTIMISEZ

N° 37

ConclusionParcours Partenaires

11h00 - 12h30 Plénière Microsoft Experiences’16 avec Satya Nadella

(Grand Amphithéâtre – Accès niveau 1 ou 2)

12h30 - 13h30 Visite de la zone d’exposition et le stand #C23 Microsoft Partner Network

(Niveau 2)

13h30 - 14h15 Partenaires de l’éco-système Microsoft : Transformez votre business !

(Amphithéâtre Havane - Niveau 3)

13h30 – 14h15 Laissez-vous convaincre par un partenariat avec Microsoft !

(Salle 212/213 - Niveau 3)

14h45 - 15h30Venez rencontrer les éditeurs de solutions Office 365 et acteurs du change

pour générer de nouveaux usages ! (Salle 361 - Niveau 3)

16h00 - 16h45 Azure - la solution à vos besoins

(Salle 342B – Niveau 120)

17h15 -18h00 Editeurs de logiciel : boostez votre croissance avec un accompagnement 360°

(Salle 212/213 - Niveau 3)

N° 39

N° 40

Notez cette sessionEt tentez de gagner un Surface Book

Doublez votre chance en répondant aussi

au questionnaire de satisfaction globale* Le règlement est disponible sur demande au commissariat général de l’exposition. Image non-contractuelle