الـتسـعـــيرpricing

No one deals like we do

العرض عناصر

مقدمة .••. التسعير مفهومالتسعير .• أهمية•. التسعير قرارات في المؤثرة العواملالتسعير .• سياسات•. التسعير طرق•. التسعير سياسات وضع عن المسؤولة الجهة•. ونجاحه بالتسويق التسعير عالقة

الـمـقدمة

التسعير : تعريفعمله جوهر من والتحديد اإلنطالف يجب فإنه السعر لتعريفيعرف لذلك ، التسويقية العملية تقييم على القائم ومضمونه " تبادلها يتم التي األشياء قيمة عن تعبير أنه على التسويق " " القيمة أنه على المعنى بذات وعرفت ، السوق في

التسويقي " . التبادل في المنتجات عن التبادلية

إال هو ما السعر أن واضحة إشارة التعريفين هذين وفيالنقود، يدفعون الذين األفراد بين ما تبادلية لعالقة صيغةتقوم والتي أشكالها اختالف على التسويقية والوحدات

لهم . المنتجات تقديم بعملية

والتكلفة : والربحية السعرمن كل على تأثيره في حيويا دورا للسعر المنشأة نظر وجهة فمن

اإليراد : أن حيث واألرباح

المبيعات = × . كميات السعر اإليراد

فإن وبالتالي ، ذاته السعر على تتوقف المبيعات كميات أن غيرالسعر

األرباح . وبالتالي المبيعات كمية أيضا يحدد وإنما اإليراد فقط يحدد ال

التكاليف = – اإليرادات الربح. السعر على كثيرا تتوقف التكاليف أن نجد وأيضا

: التسعير ووظيفة أهميةلها أن حيث التسويقية السياسات أهم من التسعير سياسات تعد

واجتماعية . اقتصادية نتائج

تصدرها التي والقوانين باألنظمة تأثرا أكثر المنشأة في األسعار تعد ( ، المنتج التسويقي الربح مكونات من آخر مكون أي من الدولة ) والتغليف التعبئة تخص قوانين فهناك ، التوزيع ، الترويج ، السعرتطبيقا أكثر نجدها األساسية المهمة والقوانين األنظمة لكن ، والتمييز

التسعير . مجال في

عن صورة إعطاء في كبيرا دورا السعر السلعة يلعب يعتقد جودة إذالجودة . حسب على يكون إنما السعر رخص أن البعض

هذه مقارنة أساسها على يسهل التي للسلعة الوحيدة الخاصية يعد السعراألخرى . السلع مع السلعة

اإلنتاج لعوامل المدفوعة األسعار على تؤثر المنتجات بيع أسعار إناإلدارة : . ، المال رأس ، األرض ، العمل المختلفة

السعر أصبح منظمة وعليه االقتصادي .أداة النظام لكامل

التسعير : قرار في المؤثرة العواملباإلعتبار أخذها يجب التي العوامل من بالعديد التسعير قرارات تتأثر

يأتي : ما أهمها من والتيالسلعة .• من المتوقعة المنفعة

المستهلك على تعود التي المنفعه من ويتحدد متوقف السعر أن أيبدراسة . اإلهتمام المنشآت على أصبح ولذا للسلعة شراءه عند

للمستهلك . بالنسبة السلعه منفعةالسلعة .• اختالفات

المنشآت منتجات باقي عن متميز المنشأه منتجات كانت كلماأسعارها . تحديد في أكثر حرة كانت كلما األخرى

الطلب • :مرونة

سيبقى الطلب فإن السعر زيادة تم فإذا ، السلعة نوعية على يعتمدوالخدمات ، الطعام ملح ذلك على ومثال قليال ينخفض أو هو ما مثل

األدوية . أو الطبيةعلى سيزيد الطب فإن سعرها تخفيض تم ما إذا أخرى سلع هناك أماأو ، الطيران شركات ذلك على ومثال ، المستهلكين قبل من السلعة

للسيدات . الفراء معاطف

المنافسين .• أسعار

اإلستثمار :• من العائدمقبولة عائدات نسبة السلعة تحقيق اإلعتبار في األخذ يجب حيث

المستثمرة . لألموال ومريحة

التكاليف :•انتاج في المترتبة التكاليف بتغطية يقوم السعر أن على العمل ويجب

. معقول ربح هامش تحقيق مع ، السلعة

التسعير سياسات

1- : المعتادة اإلضافة نسبهالشراء كلفه الى معينه نسبه إضافة

التقديريه :- 2 الطريقهأن للعمالء يمكن لما وفقا السلع تسعير فيها يتم

من , أكتسبه بما ذلك في البائع ويسترشد يتحملوههذه ,. وتصلح عمالئه لميول معرفه من خبره

مثل ؛ الطراز متغيره السلع تسعير في السياسةواألزياء . المقلده المجوهرات

المنافسين- 3 أسعارقاده وموزعين منتجين البائعين صغار يراقب

وتكون منافسه y سلعا يبيعون الذين السوقأقل . أو أعلى أو القادة ألسعار مساوية أسعارهم

الكسرية- 4 االسعاراالسعار : هذه أمثله أسباب , 40,60من وهناك ريال

ولعل كسريه بأسعار السلع تسعير على تشجعالمقدار . في y كبيرا فرقا المشتري ؛مايتصوره أهمها

المعتادة- 5 االسعار . السعر بنفس الزمن من مده تظل التي االسعار

الغازيه . المشروبات مثلاالستدراج- 6 أسعار

المنخفضة اإلضافة نسب بين السياسة هذه تجمعونسب

الواحد . المتجر في المرتفعه االضافة

محدد- 7 بسعر البيعيحصل عندما محدد بسعر البيع سياسه البائع يتبع

بيع فيتحت العمالء جميع من واحد سعر على سلعته

والزمان ) (. المكان الظروف نفس

التجاري- 8 والخصم األساسي السعرمجهوداتة تعتمد عندما السياسة هذه البائع يتبع

سعره صنف كل على يوضح فإنه كتالوجات علىسعر . كان فإذا بة المسموح والخصم االساسي

التجاري 30السلعه = الخصم وكان ريال= بة يساوي% 10المسموح ثمنه ريال .27فإن

النقدي- 9 والخصم الكميه خصم

الموسمي- 10 seasonalالخصمdiscounts

غير في الشراء على المستهلك حث الى يهدفمكيفات : موزعو ذلك مثال السلعه موسم

الشتاء فصل في الخصم هذا يمنحون الهواءخالل تخفيضات تعطي الطيران شركات وكذلك

االسبوع . أيام

االجتماعية- 11 المكانه إلعتبارات التسعيرprestige price

االسعار تحديد طرق

التكلفه- 1 ألساس y وفقا التسعير طريقهالسلعه بيع سعر االنتاج = حيث تكلفه

. + الربح+ هامش االداريه المصاريفالطريقه : هذه نجاح يتطلب

والدفاتر للتكاليف سليم نظام وجود للربح معقول إطار تحديد بدقه التكاليف ونوع حجم تحديد ضرورة

الطريقه : هذه عيوب . الطلب مقدار االعتبار في تأخذ ال أو المنافسه طبيعة االعتبار في تأخذ ال

االحتكار . دون للمنتج الداخليه العوامل على تعتمد

. الخارجية العوامل هامش تحديد في الشخصي التقدير على تعتمد

الربح .

2) الطلب- ) ألساس وفقا التسعير طريقه

يقبله الذي السعر أساس على االسواق تقويماألتي , : مالحظه ويمكن والمستهلكين السوق

المتجانسة - السلععليها - الطلب في الكبيره المرونة ذات السلعالتكلفه - عنصر

التسليم لشروط وفقا االسعار في التعديالتالسلع نقل وتكاليف

النقل- 1 وسيله ظهر فوق التسليم -free-onسعرboard

تكلفه ماعدا الشحن تكاليف جميع ذلك يشملالتستيف

. المباعة للبضاعة والرص

2 -y شامال النقل وسيله ظهر فوق التسليم سعرالتستيف :

الرصيف- 3 حافة على التسليم سعرعلى الشحنه بتسليم البائع يلتزم للسعر وفقا

المشتري . ميناء في الرصيف حافةالمشتري- 4 ميناء في التسليم سعر

+ عليها + التأمين تكلفه نقلها تكلفه البضاعة قيمهالمشتري . ميناء الى وصولها حين الى

المخزن- 5 الى المخزن من التسليم سعر

وضع عن المسؤولة الجهةالتسعير سياسات

تحديد مسؤولية العليا االدارة عاتق على يقعمن مجموعه إعتبارها في تأخذ التي االسعار

االسعار : تحديد حين العوامل والتكلفة الماليه والسياسة االنتاج بين الترابط واللوائح للقوانين السعر مالئمة ضرورة

تحديد في التسويق إدارة دوراالسعار

علميه • سياسة لوضع الالزمة بالدراسات القيامتحقق: بحيث مصالح للتسعير بين التوازن

. والمجتمع والمستهلك المنظمهالعليا .• االدارة الى المقترحات رفعوطبيعته .• للعمالء الخصم مقدار تحديداالسعار .• لتغيير والمالئم الالزم التوقيت تحديد

الخاتمه

على الضوء ألقى والذي العرض هذا إعداد الله من وبحمد تموتناول االشياء قيمه عن تعبير هو والذي التسعير تعريفبشي وكذلك التسعير قرارات في المؤثره والعوامل أهدافه

وهما التسعير وطرق التسعير سياسات عن التفصيل , سياسة وضع عن المسؤولة والجهة والطلب للكلفة , العرض هذا يلقى أن راجين بالتسويق وعالقته التسعير

وحسن الرضا بعض الكرام المطلعين علىوحده, . لله وفالعصمه القبول

المراجع

1( , نزار- : (.2004البروازي المفاهيم، التسويق استراتيجياتالوظائف وائل : .االسس، دار

2( إدريس- , المعاصر (.2009العزاري التسويق اصولادريس / أحمد العزازي محمد العربية المؤلف: للبيئة

3( , حميد- : 2010الطائي , : دار(. عمان شامل مدخل الحديث التسويقاليازوري .

4( .2008البكري،ثامر- : اليازوري(. ،عمان التسويق استراتيجيات5( : 2000المسكري،شاكر- : دار(. استراتيجي،عمان مدخل التسويق

الشروق.