6 plus 6, la Newsletter du Club Alliances IBM - N°1 - Mai 2010.
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6 plus 6 - Newsletter - Club Alliances Numéro 1 - Mai 2010 Articles et abonnements : Blog du Club Alliances Informations sur le Club Alliances : Site du Club Alliances 6 zooms "les pieds sur terre" : Comment... 1. Créer une offre BPaaS et Solution-as-a-Service pour vous différencier 2. Travailler avec des Intégrateurs, Cabinets de Conseil et Influenceurs. 3. Intégrer les Médias & Réseaux Sociaux dans votre stratégie Marketing 4. Devenir un SME [Subject Matter Expert] reconnu 5. Exploiter les Clubs Métier du Club Alliances 6. Collaborer avec IBM Mid Market pour générer des leads plus 6 zooms "la tête au dessus des nuages" : Pourquoi... 1. Comprendre les 3, 4 ou 5 couches du Cloud Computing 2. Bien appréhender l'impact du Tsunami SaaS & Cloud sur les acteurs IT 3. Evaluer les nouveaux modèles de business "as a service" 4. Faire évoluer votre offre "Canada Dry" vers le BPaaS et le SaaS 5. Développer une stratégie d'alliances et de partenariats 6. Exploiter le Marketing 2.0 et les réseaux sociaux dès maintenant. 6 comment... Créer une offre BPaaS et Solution-as-a-Service pour vous différencier 26 mai [mercredi] matin - Formation-Action "Comment créer une offre BPaaS [Business Process as a Service] et SLaaS [Solution as a Service] pour vous différencier"
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6 plus 6 - Newsletter - Club Alliances
Numéro 1 - Mai 2010
Articles et abonnements : Blog du Club AlliancesInformations sur le Club Alliances : Site du Club Alliances
6 zooms "les pieds sur terre" : Comment...
1. Créer une offre BPaaS et Solution-as-a-Service pour vous différencier2. Travailler avec des Intégrateurs, Cabinets de Conseil et Influenceurs.3. Intégrer les Médias & Réseaux Sociaux dans votre stratégie Marketing4. Devenir un SME [Subject Matter Expert] reconnu5. Exploiter les Clubs Métier du Club Alliances6. Collaborer avec IBM Mid Market pour générer des leads
plus 6 zooms "la tête au dessus des nuages" : Pourquoi...
1. Comprendre les 3, 4 ou 5 couches du Cloud Computing2. Bien appréhender l'impact du Tsunami SaaS & Cloud sur les acteurs IT3. Evaluer les nouveaux modèles de business "as a service"4. Faire évoluer votre offre "Canada Dry" vers le BPaaS et le SaaS5. Développer une stratégie d'alliances et de partenariats6. Exploiter le Marketing 2.0 et les réseaux sociaux dès maintenant.
6 comment...
Créer une offre BPaaS et Solution-as-a-Service pour vousdifférencier
26 mai [mercredi] matin - Formation-Action "Comment créer une offre BPaaS [BusinessProcess as a Service] et SLaaS [Solution as a Service] pour vous différencier"
A l'issue de cette session animée par l'un des co-fondateurs duClub Alliances, Thierry Vonfelt - ESDI, vous aurez:
• identifié les différents types de BPaaS et les offresattendues par certains marchés
• travaillé sur des exemples concrets de BPaaS et deSolutions as a Service
• compris avec qui et comment monter une offre BPaaS concrète• identifié des éditeurs et partenaires intéressés par ce type d'offre
• défini un plan d'action pour l'élaboration et le lancement d'une offre BPaaS...
Détails et inscription sur le Blog du Club Alliances.
Travailler avec des Intégrateurs, Cabinets de Conseil etInfluenceurs
Associés au Club Alliances, les experts de PAD, LemonOperations et A2Partner vous proposent leur expertise et leursservices pour vous permettre de mieux réussir alliances,partenariats et réseaux de distribution/intégration/influence devos solutions as a service, en France comme à l'international.
Prochaines sessions de Formation-Action :
27 mai [jeudi] ou 18 juin [vendredi] après-midi :"Comment travailler avec des Cabinets de Conseil"Laurence Dugué - A2Partner - Détails et inscription sur le site de A2Partner
2 juillet [vendredi] matin:"Les clés de la réussite pour mettre en œuvre une stratégie partenaires en mode SaaS"René Causse - PAD - Détails et inscription sur le Blog de PAD.
NOUVEAU ! Pour ceux d'entre-vous qui veulent développer leur efficacité commercialeou celle de leurs partenaires, nous allons bientôt accueillir de nouveaux Experts enOptimisation des processus commerciaux au sein du Club Alliances.Abonnez-vous aux nouveaux articles du Blog du Club Alliances pour en savoir plus trèsprochainement.
Intégrer les Médias & Réseaux Sociaux dans votre stratégieMarketing
27 mai ou 17 juin [jeudi] matin - Séminaires "Comment intégrer les Médias et RéseauxSociaux dans votre Stratégie Marketing"
Animation : Thierry Bayon - Marketor - spécialiste du Marketing 2.0 en environnementSaaS, IT, B2B, coordinateur Marketing du Club Alliances et de ses Clubs Métier.
Inscription + Guide "Marketing 2.0" sur le site de Marketor.
Devenir un SME [Subject Matter Expert] reconnu
... pour développer visibilité, crédibilité et opportunités business.
Vous avez une expertise métier forte et savez exprimer les défis/enjeux du marchéque vous adressez et les solutions "as a service" qui y répondent ?
Faites-vous connaître!
Membres du Club Alliances, envoyez un point de vue d'expert,un guide ou tout autre article pertinent. Nous le publierons surnos blogs et nous vous aiderons à le diffuser et à le promouvoirsur les médias et réseaux sociaux.
Vous pourrez même peut-être rejoindre la communauté desSME InfoBOOM [une des initiatives médias sociaux d'IBM pour le Mid Market]
Détails sur le Blog du Club Alliances.
Exploiter les Clubs Métier du Club Alliances
... pour mieux adresser vos marchés cibles
DRH : Le SaaS devient un standard pour la gestion des talents et autres fonctions liéesaux ressources humaines.
Présentez votre candidature aux membres de ce Club dont les membres aguerris telsqu’Infor ou Talentsoft vous coopteront… peut-être [certainement si vous êtes un Expertdu Métier!]
DAF et Achats : Finance, comptabilité, trésorerie, achats...Sous la direction collégiale de Infor, Alsyon, Effet-Direct et Opase, le Club DAF et Achatsrecherche encore des membres éditeurs et fournisseurs de contenus as a service, maissurtout un ou deux Experts Métier.
Vente-Marketing : Il n’y a pas que Salesforce.com pour le CRM et le Marketing ! Voiciun club métier pour vous si vous visez les directions commerciales et marketing.Nouveaux membres recherchés!
Dématérialisation : Primobox, IBM Software [Entreprise Content Management] etKonica-Minolta ont décidé de développer le marché du SaaS dans le domaine de ladématérialisation à la source, de la gestion de contenus [ECM] et de l’archivagelégal. C'est maintenant qu'il faut les rejoindre... s'ils vous cooptent!
Banque : Vous adressez les besoins de banques et autres établissements financiers.Etudions votre participation à ce Club Métier sectoriel, déjà bien né sous l’impulsion deSAB.
Media-Edition : Nous visons toute la filière de l’édition du livre et des magazinesavec des offres en BPaaS et SaaS formalisées par Méta-Concept et ses partenairesexperts du domaine.Faites-vous connaître, ils recrutent des éditeurs et intégrateurs du domaine!
DSI : Xaga et ses collègues veulent muscler ce Club avec quelques membressupplémentaires pour adresser l’ensemble des besoins d'une DSI en solutions as aservice! Intéressés ?
Autres domaines : Vous pouvez prendre le lead et dynamiser un Club Métier si :1. Le secteur ou la fonction visés sont prêts pour le BPaaS et/ou le SaaS2. Vous êtes un acteur majeur des solutions métier pour ce secteur/cette fonction,3. Vous avez une stratégie "as a service" claire4. Vous êtes "powered by IBM" ou voulez le devenir.5. Vous savez réunir autour de vous des partenaires complémentaires
Voici aussi quelques secteurs en attente de membres leaders pour vraiment démarrer :Industrie, Santé, Transport & Logistique, Services aux Entreprises, Distribution,Collectivités territoriales.Intéressés ? Contactez les membres des Clubs métier ou Loic Simon.
Collaborer avec IBM Mid Market pour générer des leads
Vous adressez les PME [Mid Market] et êtes membre de Partnerworld.
Vous pouvez bénéficier d'un co-financement par IBM d'opérations marketing degénération de leads pour vos solutions "powered by IBM"
Le catalogue des offres de co-marketing On-Channel intègre désormais les ServicesMarketing 2.0 de Marketor [cf nouvelles pages "marketing 2.0" et "livre blanc" ducatalogue].
Contactez Loic Simon [IBM - Club Alliances] ou Thierry Bayon [Marketor] pour en savoirplus ou inscrivez-vous au Séminaire Médias & Réseaux Sociaux du 27 mai ou du 17 juin.
Plus 6 pourquoi...
Comprendre les 3, 4 ou 5 couches du Cloud Computing
Voici le modèle en 4 couches du Cloud Computing tel que nous l'utilisons généralemententre nous [pas avec les clients, bien sûr, c'est vraiment du jargon IT!].
Sur le Blog du Club Alliances et dans nos flux deveille et listes de partage, vous retrouverezplusieurs articles et vidéos de vulgarisation surle Cloud Computing.
Y sont présentés les objectifs, les fonctions, lescaractéristiques, les évolutions et les acteurs dechaque couche du Cloud.
Le BPaaS [Business Process as a Service] et lesservices business d'information(s) et decontenu()s en mode "as a service" sontquelquefois inclus dans la description desservices Cloud.
Beaucoup d'acteurs du Cloud parlent des 3couches désormais traditionnelles : SaaS,PaaS, IaaS.
Les analystes de Saugatuck rajoutent la couche"0" sous l'IaaS, avec les "briques" de matériels, logiciels, réseaux et services qui sontutilisées pour l'IaaS.
Le domaine qui "se cherche" encore en matière de définition est celui du PaaS [Platformas a Service] qui, d'après nous, embrasse à la fois les plateformes de "build" et de "run"des applications.
Au Club Alliances, Aspaway et ESDI complètent les services d'infogérance et deplateforme d'IBM pour apporter aux éditeurs et intégrateurs un socle pour leursapplications SaaS, leur permettant ainsi de se focaliser sur la formalisation de véritablesSolutions-as-a-Service Métier. [SLaaS !] qui intègrent des applications SaaS, maisaussi du BPaaS et des services d'information(s) ou de contenu(s) "as a service".
Participez à la Formation-Action BPaaS/SLaaS que nous organisons le 26 mai !
Bien appréhender l'impact du Tsunami SaaS et Cloud sur lesacteurs IT
Comme dirait Louis Naugès, nous devons tous surfer surles vagues d'un Tsunami Cloud et SaaS qui modifie enprofondeur notre terrain de jeu.
Abonnez-vous à la veille permanente que nous faisonsà ce sujet pour mieux comprendre et anticiper les effetsde ce tsunami :
• en copiant ce lien dans votre lecteur de flux RSS,• ou en visitant régulièrement le Blog du Club
Alliances avec◦ la liste des derniers articles "Tsunami" partagés◦ le lien vers le flux de veille "Tsunami" lui-même.
Evaluer les nouveaux modèles de business "as a service"
Modèles de Pricing du SaaS, Freemium, Appstores, Webapps, Mashups,etc...
Au Club Alliances, nous partageons les points de vue des experts et lestémoignages, nous suivons les débats et les polémiques sur tous lesnouveaux types de "Business Model" du BPaaS, du SaaS et du Cloud.
Retrouvez les articles que nous sélectionnons pour vous dans ce flux deveille "Business Model", également accessible sur le Blog du Club Alliances.
Faire évoluer votre offre "Canada Dry" vers le BPaaS et le SaaS
Le Canada Dry, ça ressemble à l’alcool, ç'est doré commel'alcool, mais ce n’est pas de l’alcool.
Si votre logiciel hébergé a l'apparence du SaaS sans enêtre vraiment, nous vous suggérons de :
• contacter IBM, Aspaway ou ESDI dont les experts vousaccompagneront dans votre migration progressive versle SaaS et le BPaaS.
• vous inscrire à la Formation-Action BPaaS/SLaaS du 26mai.
• étudier les articles de nos flux de veille qui se rapportent au "multitenant" et àd'autres objectifs, fonctions, caractéristiques et bénéfices d'une véritable solutionSaaS / Cloud.
Développer une stratégie d'alliances et de partenariats
Associez-vous avec d'autres acteurs du Cloud Computing pour proposer à vos clients unesolution as a service complète et évolutive, qui tire profit des innovations
BPaaS/SaaS = Web Services = Mashups = Contenus -->Opportunité, mais aussi nécessité de compléter les fonctionnalitésde votre solution avec celles d'autres acteurs!
Retrouvez une sélection d'articles pertinents sur ces sujets dansnos flux de veille, accessibles sur le Blog du Club Alliances.
Et pour l'exécution de votre stratégie de vente indirecte, faites appel à nos experts, etnotamment à PAD, A2Partner ou Lemon Operations qui organisent régulièrement dessessions de Formation-Action à votre intention.
Exploiter le Marketing 2.0 et les Réseaux Sociaux dès maintenant
Vous hésitez encore à vous lancer dans l'exploitation des Médias et Réseaux Sociauxpour engager des conversations avec vos clients, prospects, influenceurs,partenaires, collaborateurs, etc..., et les laisser s'exprimer entre eux ?
Parcourez notre flux de veille dédié au Marketing 2.0 et aux réseaux sociaux pour vouspersuader d'y aller là, maintenant, immédiatement.
Comme nous, commençez tout simplement par la partie marketing et commerciale,simple à mettre en oeuvre immédiatement [notamment avec l'aide des experts deMarketor].
Mais comprenez également que, au delà des bénéfices du Marketing d'attraction[Inbound Marketing], c'est l'ensemble des processus d'interaction avec vos"stakeholders" qui va se modifier en profondeur.
Nous sommes face à autre tsunami dont les effets et le ROI seront tout simplement,d'ici quelques années, la capacité de nos entreprises à continuer à opérer!
Pour démarrer immédiatement, demandez une consultation personnalisée à Marketor ouparticipez à l'un de nos prochains séminaires sur le Marketing 2.0.
Ce document et d'autres articles sélectionnés, pertinents pour vous sont librementaccessibles à tous sur le Blog du Club Alliances.
Pour en savoir plus sur le Club Alliances IBM, parcourez également le Site du Club
