725 días

después de la salida a bolsa de TERRA

¿qué hemos aprendido?

Ponentes

Albert Garcia [Eresmas]

Alfons Cornella [Infonomia.com]

Josep Carvajal [Plasticsarea]

Dalmau Ribot [e·laCaixa]

Josep Alet [MarketingCom]

Ismael Nafría [Lavinia.tv]

Christián Fernández [Barcelona Emprèn]

Jordi Blasco [Blasco Sellares & Associats]

Oriol Bes [NexTReT]

Nacho Sala [Atrapalo.com]

Juan Carlos Vázquez Dodero [IESE]

Xavi Creus [Digital Mood]

“Acabas por formar parte de la vida de tus clientes...”

DALMAU RIBOT

Director Corporatiu Comercial de e-la Caixa

“Es la innovación.La gestión de la información y del conocimiento

es, pues, la clave del futuro próximo.”

ALFONS CORNELLA

Socio fundador de Infonomia.com

“Estrategia con Internet más que estrategia en Internet...”

JOSEP ALET

Presidente de MarketingCom

“Nada nuevo bajo el sol....”

JUAN CARLOS VAZQUEZ DODERO

Profesor del IESE y consejero de NexTReT y Grupo Intercom

“Del Internet como mundo con existencia propia y separada al Internet como canal,

mercado y/o herramienta...”

JORDI BLASCO

Abogado especializado en nuevas tecnologías e Internet

y socio de Blasco Sellares & Associats

“Una experiencia dura, pero apasionante.Seguramente irrepetible.”

ALBERT GARCIA

Director de marketing de Eresmas

Cómo lo he aprendidoCómo lo he aprendido

No soy de los que dicen “yo ya dije que...”

No hay teorías, ni recetas de éxito

Sólo experiencia personal “en vivo y en directo”

Como actor implicado: 1º con lanzamiento de Terra y 2º con la creación de eresMas

Internet... ¿Con qué me quedo?

Internet... ¿Con qué me quedo?

Potencial de networking y su capacidad viral

El tiempo real

...enhorabuena “marketing relacional”!!!

Tres tipos de usos y actitudes hacia Internet

Tres tipos de usos y actitudes hacia Internet

Internet Utilities

Internet Ocio

Utilities + Ocio

• Uso racional + emocional• Implica actitud positiva y

comportamiento asertivo

• Disfrute personal, emocional• Actitud positiva y activa

• Valor instrumental puro• Uso por necesidad,

obligación (libro consulta, enciclopedia). Racional

• Actitud un poco pasiva

1º1º

2º2º

33ºº

??• Dimensión por descubrir: qué valor

y ventaja tendrá para usuario?

Un mercado todavía inmaduro

Un mercado todavía inmaduro

Los usuarios expresan sus demandas de productos y servicios de forma muy racional– Hay que subrayar aspectos securizadores y

ayudas

La imagen de marca en Internet está muy mediatizada:– Por experiencia particular y entorno próximo, – La imagen publicitaria que en ocasiones

desconfigura la “realidad” de las marcas – Baja diferenciación entre las marcas que

concurren

Patrones de comportamiento respecto a la marca ideal

de Internet

Patrones de comportamiento respecto a la marca ideal

de Internet

Coexistencia en un mercado poco homogéneo: 1. Facilidad de uso

2. Precio

3. Dinámica y experta

4. Joven

Grandes retos, grandes oportunidades

Grandes retos, grandes oportunidades

La integración online y offline: canal de comunicación y distribución

Al principio “IPO driven”, después “seller driven”, ahora “consumer driven”

Ser capaces de procesar toda la información generada por el comportamiento de los usuarios

La Privacidad y Seguridad: la transparencia y la garantía de las reglas de juego

Respecto a la gestión de las empresas

Respecto a la gestión de las empresas

A pesar del cambio de paradigma, lo importante son las personas, no el excel

La visión ecosistemática de la industria

No hay atajos

Y para acabar algo personalY para acabar algo personal

La pérdida de peso específico de Barcelona respecto a otras plazas ¿Realidad o ficción?

Me gustaría que si Berta y Eric quieren trabajar en la “Industria del Conocimiento” puedan hacerlo... en Barcelona

“Un medio de comunicación muy, muy útil...”

ISMAEL NAFRIA

Consultor de LaviniaTV

“De la ilusión colectiva al principio del camino...”

JOSEP CARVAJAL CODINA

Socio-fundador de PlasticsArea

“Con la fiebre del oro, los que se hacen ricos cos para los ricos venden picos y palas. Pero

incluso para vender palas hay que hacerlo muy bien para subsistir.”

ORIOL BES

Responsable de e·Business de NexTReT

“Aprendemos de la vieja economía para caminar en la nueva economía:el resultado es que Internet funciona”.

IGNACIO SALA

Responsable de marketing de Atrapalo.com

“KEYNES sigue teniendo razón.la economía continua siendo cíclica, los excesos siempre se pagan y ‘el papel lo aguanta todo’.”

CHRISTIÁN FERNÁNEZ

Responsable de BCN Emprèn

“Finanzas: la (necesaria) ’razón mutante’...”

XAVIER CREUS

Director de estrategia de Digital Mood

No está nada mal lo que hemos aprendido ...

y lo que seguiremos

aprendiendo.

Muchas gracias