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泰国的天线生产厂家：INFOSAT

创新来自泰国

即使像诸如 C 波段天线一样的老

产品，仍然还有改进的空间。几个

月前，泰国的 INFOSAT 公司向市

场上推出了一款1.5米的整体天线，

结果马上获得成功! 这款新产品

背后的推手就是唐匹润坦•尼软，

INFOSAT 公司的创办人和老板。

他对于《国际卫星电视》来说不是

新面孔: 我们以前报道过尼软，在

02-03/2007 和 02-03/2008 两期

的《国际卫星电视》上介绍过他的

新想法。

唐匹润坦•尼软（左），INFOSAT 公司的老板，和《国际卫星电

视》的主编亚历山大•维思（右）站在位于曼谷西北部暖武里府的

INFOSAT公司总部门前。

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这张照片曾出现于02-03/2008的《国际

卫星电视》上。

…这张照片摄于2009年3月的同一地

点，几个月前的开阔地，而今已经矗立

起一座新厂房。

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2008年最近一期《国际卫星电视》里有

一篇介绍 INFOSAT 公司的文章，那里有

一张开阔地的照片，但那已成为过去。

今天，一座新的厂房就矗立在这片开阔

地中: “ 那是 INFOSAT 公司的 2 号

工厂，”尼软骄傲地解释说。他对正在施

工的建筑工人打着手势:“在这期杂志付

印完的时侯，工厂将会竣工。”1 号工厂

已经达到它的产能极限: 就在几星期以

前，此前提到的整体天线产品已经开始

生产了。

“1 号工厂有 2400 平方米; 2 号工

厂有 2500 平方米”，尼软解释道。第一

间工厂是属于 INFOSAT 公司的，不过第

二个则是租用的。“节省的资金我已经用

于投资在新机器上了”，尼软介绍了他的

计划。加上另外两部，他总共有五台冲压

机来为生产 0.5 毫米厚的铝网天线打

孔。

显然，最大的投资是喷涂系统: 他要

用这套设备来给天线支架和天线面喷

INFOSAT 的另一项创新：尼软向我们展示一款接驳复合开关的 C /Ku 一体化高频头原型。C 波段的高频头有水平垂直两种极化方式，

而 Ku 高频头则只有垂直极化输出。这只用于国内市场接收 87.5°E 的 THAICOM 卫星 C 波段信号和 95°E 的NSS 6 卫星的 Ku 波段

信号。“工程师们正在研制双极化 Ku 波段高频头，但是技术要求很

高”，尼软解释了为什么这款 Ku 波段复合高频头为什么只能接收一种极化信号的原因。

不要站到天线上

去！这句话不适于这

款新天线。尼软展示

了这款天线过人的

强度。“安装人员很

喜欢这款天线I”，

他骄傲地介绍着他

的新产品，“不需再

用很多时间来拼接

天线面了，安装工作

更快捷，天线也更结

实。”

INFOSAT整体天线

组装的第一步：天线的

骨架在一个圆台上焊

接完成。照片中间的

工人正在装配中间的

支架。

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漆。“所有新机器的总投资超过40万美

元”，尼软说道。1 号工厂进行天线的制

造和组装，然后 2 号工厂进行油漆喷

涂，并包装好准备发运。

进行这么大的投资会不禁使你想到:

难道泰国在全世界的经济危机中独善其

身吗?“根本不是”，尼软回答说,“从去

年九月以来订货合同逐渐在减少。”开

始时，尼软并没有理会，但是他的员工开

始有些紧张。后来，尼软着手解决:“用

来制造天线最主要的原料铝和钢材的

价格已经下降,于是我在 2009 年 1 月

1 日将 INFOSAT 天线的价格下调了

10%。”新的价格公布不久, 订单就开始

增加了。“现在我们时常一星期要工作七

天才能完成这些订单”，尼软的脸上露出

一丝微笑并解释说。他对他的降价策略

感到相当满意。2008 年底积压的库存大

大减少了。“今天,天线刚生产出来就能

销售出去; 经销商们必须等候他们的订

货出厂!” 头一个工厂的最大生产能力

是每月 10,000 个天线。 随着第二个工

厂的开工，能力已经增加到 每月 15,000

个。

尼软承认经济危机有影响。并不仅仅

是原料价格的下降，工资水平也下降了。

我们 70% 的员工是忠诚的，而 30% 的

人则可能会由于区区 1% 的加薪而转到

另外的一家公司。对于一家有着 60 名

工人和 30 名行政人员的公司来说，员

工的忠诚度是一个很重要的方面。

在湄南河饭店吃午餐的时候，这里紧

挨着曼谷的市中心，距离新工厂只有 20

公里， 尼软介绍了他今后的计划: “在

泰国卖得最畅销的接收机是 ZIMPLE 4

Box 型，每月超过 30,000 台。” 一直

到现在，他始终是从中国得到这些按照

他的规格要求生产的接收机。但是他

金属网敷在了天

线骨架上- INFOSAT

的 1.5 米整体天线

面就制成了。

发运地点: 三面天线为一个包装。在这里可

以看到尼软正把着这样一个包装。对于一单国

际订单来说，20个这样的包装组成的一件货件

是最小的订货数量。

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粉色的天线？谁会

买这样的天线呢?吉拉

蓬•唐匹润坦，尼软的

妻子解释说：“5% 的

天线要漆成粉色的来

销售。买主是女性，她

们更喜欢这个颜色”。

其余 60% 的天线不

用特殊的颜色，因为

那样成本要稍高些。

有 35% 的是黑色。其

他的则要根据客户的

具体要求来喷涂。

现在，ZIMPLE 4 Box 接收机还是按照

INFOSAT 的要求由中国制造。在销售前，

INFOSAT 自己的 H20 软件要装入接收机，这

里有最新的转发器数据。

INFOSAT的第二个工

厂，当本期《国际卫星电

视》发行的时候它将投

入使用。

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需要支付 20% 的关税，而且接收机标

着“中国制造”。 如果他以 SKD 形式

进口 (散件)，关税就会只有 10%，接收

机还可以标着“泰国制造”。“有一些国

家更喜欢‘泰国制造’”, 尼软仔细地考

虑过由自己生产接收机这个令人心动的

想法。同时，他也想过相关的费用问题。

尼软正在斟酌是加入生产接收机的行列

还是继续稳妥地单纯进口接收机。尼软

还没有正式决定下来。但是，如果你在新

的工厂里就会见到一个为一条接收机装

配线保留的位置…

无论如何，尼软都想要实现他那雄心

勃勃的目标。即使 2009 年已经被公认

为是一个衰退的年份, 他还是为自己设

定了一个目标: “2008 年，INFOSAT 的

销售额达到了1000万美元,我希望 2009

年增加 20%!” 实际上，他要实现这一

个目标的时机非常好!

发运部：这里每天都要

给经销商备货。

在这里可以看到工人

们正在忙着安装这套新

的喷涂系统，当本期杂

志出现在报摊上时，它

将会投入使用。