| Date post: | 06-Jul-2018 |
| Category: |
Documents |
| Upload: | ioanna-nistor |
| View: | 224 times |
| Download: | 0 times |
of 46
8/18/2019 79623938 Petrom Final
1/46
Universitatea Politehnica Bucuresti
Facultatea de Energetica
Management Strategic
S.C. PETROM S.A
Student: Baditoiu Viorel
MS 8
Bucuresti
2012
8/18/2019 79623938 Petrom Final
2/46
Cuprins
CAPITOLUL 1. Prezentarea organizaţiei............................................................3
CAPITOLUL 2. Evaluarea mediului de afaceri al organizaţiei..........................2
CAPITOLUL 3. Evaluarea mediului concurenţial ! "odelul lui Porter...............31
CAPITOLUL #. $eterminarea %unctelor tari &i 'la(e ale organizaţiei folo'ind
metoda )*IO..................................................................................................33
CAPITOLUL +. ,ta(ilirea ariilor c-eie %entru o(iective...................................3
CAPITOLUL . Analiza %ortofoliului de afaceri................................................3/
CAPITOLUL /. ,ta(ilirea variantelor de 'trategii organizaţionale &i
concurenţiale.................................................................................................3
A0EA............................................................................................................3
i(liogra4e.....................................................................................................#
8/18/2019 79623938 Petrom Final
3/46
CAPITOLL !. Pre"entarea organi"a#iei
1.1. Prezentare S.C. PETROM S.A
Denumirea societatii: PETRO S!"!
Sediul social: Bucuresti# $alea Doro%antilor nr! 2&' sector 1
(umarul de tele)on*)a+: 021 ,0-0101*021 ,0-0,&-
$odul unic de inregistrare la O)iciul Registrului $omertului: 1.'00/2
"tri%ut )iscal: R
(umar de ord!ine in Registrul $omertului: ,0*/&02*1''
(r! actiuni: .-!-,,!10/!&&.
$aital social su%scris si varsat: .!--,!,10!/&,
Piata reglementata e care se tran3actionea3a valorile mo%iliare emise: Bursa de 4alori
Bucuresti
1.1.2. Scurt istoric
• !$$!% 5Se in)iintea3a Regia "utonoma a Petrolului PETRO R!"!
• !$$&% 5PETRO devine mem%ru al Petroleum Recover6 7nstitute 8 $anada!
• '!.!!.!$$(% 5Societatea )ationala a Petrolului PETROM S.A. Bucuresti a luat )iinta
rin Ordonanta de Urgenta nr ,'*1.!0'!1'' a 9uvernului Romaniei# aro%ata rin egea nr!
0*1''/!
• !$$8% 57ntra rin )u3iune# in comonenta a S!(!P!# o noua sucursala# 7($ERP Ploiesti!
8/18/2019 79623938 Petrom Final
4/46
5" )ost semnata asocierea dintre PETRO si EF ";U7T"7(E# recum si contractul
de concesionare re)eritor la e+lorarea si e+loatarea in comun a Blocului (etun din area
(eagra!
5"u )ost ela%orate si aro%ate standardele de )irma!
5" )ost o%tinuta icenta de e+lorare si e+loatare entru erimetrul usal6 din tas din
8/18/2019 79623938 Petrom Final
5/46
• *''+% 5"chi3itionarea etromului de catre omv austria entru doar cateva sute de mii de euro!
1.1.3. Domeniu de activitate principal
Fiind organi3ata ca o societate integrata e verticala# care isi des)asoara activitatea indomeniul industriei etroliere# PETRO are in comonenta sa e langa sucursalele de e+loraresi e+loatare a 3acamintelor de hidrocar%uri ale )ostei Regii "utonome a Petrolului# e structuracareia s8a constituit# sucursale de relucrare a titeiului# o sucursala entru transortul roduselor etroliere# sucursale de distri%utie ale acestor roduse# atat en8gros# cat si en8detail# sucursale deservicii# recum si sucursale de cercetare!
isiunea Petrom este descoerirea si trans)ormarea roduselor etroliere entru ao)eriroduse de calitate satis)acerea clientilor# entru a usurarea delasarii oamenilor
$ele mai imortante o%iective ale S(P Petrom sunt:
C ana in luna mai 2011 numarul statiilor moderni3ate care vor disune de in)rastructuranecesara van3arii de car%urant e %a3a PETRO$"RD sa )ie de 200
C du%larea o3itiei e iata ana in 2012
C a deveni nodul central entru E+lorare si Productie si entru Ra)inare si ar>eting inintreaga regiune
1.1.. !iziunea" misiunea si valorile #unamentale ale Petrom
Petrom are o vi3iune %ine de)inita si a ela%orat un set de norme etice e care le resecta
cu strictete! Este o comanie de incredere si doreste ca acest lucru sa )ie cat mai evident entru
clientii# artenerii si actionarii comaniei!
isiunea )irmei const n:• Descoerirea# roducerea# rocesarea de etrol i ga3e# distri%uirea
car%uranGilor i a altor roduse etroliere entru a o)eri energie i mo%ilitate RomHniei i
regiunilor nvecinateI
8/18/2019 79623938 Petrom Final
6/46
• $a arte a gruului O4# S$! Petrom S" im%in >noJ8hoJ8ul
internaGional cu uterea local entru a o)eri clienGilor cele mai %une roduse i serviciiI
• ucrul n echi# iniGiativa# creativitatea# comortamentul resonsa%il i
caacitatea de a anticia i reacGiona n mod e)icient la schim%are ne trans)orm ntr8un
nume de re)erinG n toate domeniile de activitateI
• De3voltarea continu i ro)ita%il a comaniei este sre %ene)iciul
acGionarilor# clienGilor# anga=aGilor i a economiei romHneti n general i tocmai de aceea
constituie i motivaGia tuturor activitGilor noastreI
• Prin m%inarea tradiGiei n industria etrolier cu structura# rocesele i
standardele unei comanii moderne# societatea se strduie s sta%ileasc i s de3volte
o3iGia comaniei Petrom dret comania cu cel mai mare succes n industria de GiGei i
ga3e!
Dintre valorile )undamentale ale comaniei Petrom# rincialele sunt: nevoia de crestere
a valorii adaugate: )iind esentiala entru actionarii comaniei si este cea care o)era noi
oortunitati atat lor cat si anga=atilorI unca asidua si autodeasirea: ca )undament al
cometitivitatii )iind retuite er)ormanta si er)ectionarea continua# artener si coechiier % la
nivel de individ sau echia# se munceste entru succesul comaniei# cooerarea )iind esentiala
entru ma+imi3area valorii a)aceriiI rin anga=amentele luate in domeniul sanatatii# sigurantei#
mediului si in aria sociala este de astetat sa se indelineasca datoria )ata de anga=ati# )ata decomunitate si societate si de aceea telul este sa se deaseasca standardele imuse!
1.2.Produse $%unuri&servicii' ( structurate pe cate)orii
Petroliere
Organice
de ,a"a Macromoleculare
Anorganice
de ,a"a
-e
microproductie-ierse
Ben"ina
Motorina
lei
Pacura
Propan
Ben"en
Etanol
Metanol
Etinela
Toluen
/olii din pip
Saci din pip
Polietinela
Romter
Amoniac
A"ot
O0igen
medicinal
ree
Vaselina
te1nica
Ceruri
Bitum
Ben"ina
In1i,itori
de
coro"iune
Antigel
8/18/2019 79623938 Petrom Final
7/46
Re,one0
speciala
Serviciile si rodusele PETRO sunt )urni3ate de -00 de %en3inarii#nu mai utin de
1.!000 de >m de conducte de etrol si ga3e# 1,. de deo3ite de com%usti%il# 1!./0 de
autocisterne si de 1!,.0 vagoane8cisterna de $ale Ferata!
"lte servicii:
• e+lorarea si e+loatarea 3acamintelor de etrol si ga3e naturale de e
uscat si din latoul continental al arii (egreI
• transortul etrolului si a roduselor etroliereI
• ra)inarea titeiuluiI
• imortul si e+ortul de titei# roduse etroliere# utila=e# echiamente si
tehnologii seci)iceI
• cola%orarea tehnico8stiinti)ica in domeniul etrolierI
!.&.Clien#i
Segmente tinta:
1! E+lorare i ProducGie 8 Descoerirea de noi 3acaminte rin studii geologice si geo)i3ice dar si rin roiecte de rede3voltare a 3acamintelor a)late in des)asurare vor duce la marirea caacitatiide roductie si inlicit la de3voltarea comaniei!
2! Ra)inare i ar>eting 8 "ctivitatea de ra)inare si mar>eting a reactionat romt la rovocarilemediului macroeconomic! Kn activitatea de Mar2eting# comania a us accent e otimi3area
oeraGiunilor# rin a=ustarea structurii i a roceselor organi3atorice i rin creterea e)icienGei!Re3ultatul din ra)inare a )ost m%untGit semni)icativ datorit %ene)iciilor aduse de utili3area)le+i%il a activelor i de controlul e)icient al costurilor!
&! 9a3e i Energie 8 "ctivitatea de 9a3e i Energie a Petrom a continuat s se consolide3e#urmHnd direcGia strategic de e+tindere a lanGului valoric n domeniul energiei# n vedereacreterii valorii ga3ului din roducGia rorie! $onstruirea centralei electrice e ga3e de /-0 L#
8/18/2019 79623938 Petrom Final
8/46
n aroierea oraului Ploieti# marchea3 una dintre cele mai imortante etae n imlementareadirecGiei strategice rivind integrarea n aval# n cadrul lanGului valoric# a activitGii de roducerei comerciali3are a ga3elor!
Princiali clienti ai roduselor PETRO:
Pentru ţiţei *a4n5ria *om%etrol
*a4n5ria $5rm5ne&ti
*a4n5ria Petrol'u(
*a4n5ria razi
Pentru gaze Termoelectrica
$i'trigaz 0ord &i ,ud
Petromidia
Oltc-im *m. )6lcea
Pentru %rodu'e
%etroliere
,-ell
"ol
Agi%
"ini'terul Agriculturii
"ini'terul Indu'triei &i
*e'ur'elor
Alti clienţi C7* "arf5
C7* Calatori
Azomure'
!.+.Resurse
1!,!1! Resurse /inanciare
8/18/2019 79623938 Petrom Final
9/46
A. Rate 3inanciare de anali"a a capacitatii de plata
a' rata curenta $lic*iditate curenta'
7ndicat ar )i ca rata sa )ie mai mare de 1 entru a avea o mar=a de siguranta deoarece rata
curenta# ca toti indicatorii de alt)el# o)era o imagine aro+imativa! O rata curenta de 2 sau mai
mult ar asigura o mar=a de siguranta.
Rc =curentePasive
curente"ctive
2++, : Rc =011!2.!&/!.,-!02&!,'!
M ,#'
2++- Rc M.&/2!2&0!'1-!-2/!1&1!0/1!
M '
2++/ Rc M..2!2.!22'!10--!2-!/0!
M 2#/
7n anii anali3ati# valorile acestui indicator au )ost suraunitareI acest lucru semnalea3a
osi%ilitatea ca )irma sa8si oata ram%ursa datoriile e termen scurt e %a3a valori)icarii activelor
e termen scurt ?rintr8un ciclu normal de activitate )inali3at rin incasarea contravalorii
roduselor )inite sau a mar)urilor@! entinerea valorii indicelui de lichiditate este 2#. entru
intreaga erioada anali3ata# oate )i retinuta ca un asect care evidentia3a )atul ca S(P nu ar avea nici o ro%lema in a8si lati datoriile scadente!
Stocurile# ca si arte comonenta a activelor curente# ot avea o lichiditate sca3uta in
situatii de cri3a ?de e+emlu stocurile erisa%ile# se3oniere# de lu+# u3ate moral etc@! 7n ceea ce
riveste activitatea Petrom# utem vor%i de o anumita se3onalitate a activitatii! Din acest motiv
rata curenta este adesea modi)icata rin e+cluderea stocurilor din total active curente# o%tinandu8
se ast)el rata raida!
%' rata rapida $lic*iditate rapida'
Lichiditatea rapida e satisfacatoare la nivelul de 0,8.
Rr McurentePasive
etre3oreride"ctive$reante
curentePasive
Stocuri8curente"ctive +=
8/18/2019 79623938 Petrom Final
10/46
2++, Rr=011!2.!&/!
021!12'!2&,!8.,-!02&!,'!M /'
2++- Rr=.&/2!2&0!'1-!
22/1!,/,!1&0!8-2/!1&1!0/1! M 2#.&
2++/ Rr=..2!2.!22'!
-1'1!,-.!12/!810--!2-!/0!M 2#1&
"ceasta rata indica osi%ilitatea de acoerire imediata# cu activele cele mai lichide# a
o%ligatiilor e termen scurt# adica situatia in care societatea s8ar a)la daca ar )i o%ligata sa8si
incete3e activitatea imediat si sa8si lateasca datoriile cu scadenta su% 1 an! 7n erioada anali3ata#
la S(P Petrom acest indicator a )ost o%tinut la niveluri satis)acatoare# ceea ce denota caacitateacomaniei de a acoeri# rin activele cele mai lichide# datoriile curente!
c' 0ic*iditatea la vedere& 0ic*iditatea imediata& Rata cash
Se poate utiliza ca reper nivelul de 0,2.
Rata cash =curenteDatorii
etre3oreride"ctiveM
curenteDatorii
2lasamentdemo%iliare4aloriitatiDis2oni%il +
2++, Rata cash =011!2.!&/!
.-!2222,!11!-0'! +M
2++- Rata cash =.&/2!2&0!'1-!112!'&2&,-,!,''!'-0! +
M 2#01
2++/ Rata cash =..2!2.!22'!
0-/1&!,.1!02.! +M 1#.2
8/18/2019 79623938 Petrom Final
11/46
7n erioada anali3ata# indicatorul se situea3a la valori este nivelul de re)erinta# ceea ce
atesta o caacitate %una a societatii de a acoeri datoriile curente din lichiditati! Datorita valorilor
acestui indicator# cel utin entru moment nu utem vor%i in ca3ul Petrom de intrarea in
incaacitate de lata# ierderea ietei# osi%ile rocese de e+ecutare silita solicitate de catre
)urni3orii nelatiti# %locarea conturilor %ancare de catre organele )iscale entru nelata datoriilor
catre stat!
7n anul 200'# sre deose%ire de anii recedenti N 200 si 200/# ratele de lichiditate au
sca3ut# avand in vedere ca valoarea activelor circulante este mai mica in 200' datorita scaderii
o3itiei de numerar ca urmare a investitiilor in active )inanciare in cursul anului# re3entate in
cadrul activelor )i+e!
B. Rate 3inanciare de anali"a a 3inantarii prin credite 4gradul de
indatorare5
a' rata indatorarii
R î =activTotal
datoriiTotal M
activTotal
lungFimediutermen eiKmrumutur curente asiveTotal +
2++, R î =!1&01,!&.&!.,2'0/1!/!.-!
+100 M !1&01,!&.&!.,2
1.&0!&/!/'011!2.!&/! + M12#,.
2++- R î =!'-1.!.22!.-'
2/'2!2-.!/1!+100 M
!'-1.!.22!.-'
21!/'1!-/01&!00'!01.&/2!2&0!'1-! ++
M1,#.'
2++/ R î = !.,-1!100!./.-2!2'!&0! +100M !.,-1!100!./.22!1,1!012..2!2.!22'! +
M 1&2
S(P a reusit# e arcursul erioadei anali3ate# sa mentina un nivel redus si in scadere al
gradului de indatorare al comanieiI ast)el# situarea nivelului raortului intre datoriile totale ale
societatii si activele detinute de aceasta su% 1.A# e arcursul celor & ani anali3ati# une in
8/18/2019 79623938 Petrom Final
12/46
evidenta o de3voltare armonioasa a comaniei si# chiar )atul ca# societatea re)era sa8si
)inante3e activitatea in mare arte din )onduri rorii si mai utin din )onduri imrumutate!
Petrom este o societate %ine caitali3ata# ce aelea3a intr8o roortie destul de mica la
credit! Petrom are un istoric %un e ietele )inanciare internationale ca si emitent de instrumentede credit negocia%ile! 9radul de indatorare este similar cu cel al O4 8 rincialul sau actionar!
Petrom# sre deose%ire de societatea austriaca# a suortat cheltuieli de restructurare si
e)icienti3are destul de ridicate in ultimii ani# insa gradul de indatorare s8a mentinut la niveluri
satis)acatoare!
%' rata de acoperire a do%anzilor
Analistii recomanda ca valoarea indicatorului sa nu scada su 2.
R ad =do%Hn3ilecu$heltuieli
do%Hn3ilecu$heltuieli %rutPro)it ++ 100
2++, !n anul 200", S#$ $etrom nu a otinut profit.
2++- R ad M..!/'1!,22
..!/'1!,2220/1!-/&!,2&! + M &1#11
2++/ R ad M&/!-0/!--'
&/!-0/!--''&2!.,-!1--! + M --#',
Rata de acoerire a do%an3ilor a cunoscut o evolutie )avora%ila in erioada anali3ata# )at
care se datorea3a in rincial cresterii ro)itului o%tinut de comanie# dar# si datorita nivelului
sca3ut al do%an3ilor e care le8a datorat )irma in anul 200'! Prin urmare# riscul acestei societati
este considerat a )i sca3ut!
C. Rate 3inanciare de anali"a a e3icientei utili"arii actielor
a' rata de rotatie a stocurilor
R rs =stocurilor 4aloareaa)aceride$i)ra
2++, R rs =021!12'!2&,!-'/!-/!/'-!
M #-'
8/18/2019 79623938 Petrom Final
13/46
2++- R rs =22/1!,/,!1&0!!1'/10!-0!22/
M #2.
2++/ R rs =-1'1!,-.!12/!!/1.1&!0/!&0/
M /#'2
$ontrolul valorii si marimii stocurilor este una dintre cheile succesului in acest moment!
a comania anali3ata s8au inregistrat valori constante si acceta%ile ale acestui indicator# ceea
ce indica reocuarea managementului entru evitarea imo%ili3arii neroductive a )ondurilor
comaniei!
%' durata medie de incasare a clientilor % se calculea3a in doua etae:
!. 2++, &anzari zilnice =&-.
a)aceride$i)ra M
&-.-'/!-/!/'-!
M
2&/!02,!.--#.,
2++- &anzari zilnice M&-.
!1'/10!-0!22/M 2'!,/0!0#2.
2++/ &anzari zilnice M&-.
!/1.1&!0/!&0/M &.!/&0!'/.
!!. #umarul mediu de zile '( mî ) M
3ilnice4an3ari
$lienti
2++, ( mî M -#.,2,2&/!02,!.-1--0!,2!.
M 2!.', 3ile
2++- ( mî M #2.,2'!,/0!00'0!0'!''
M &2!'0-' 3ile
2++/ ( mî M #0.,&.!/&0!'/&../1!0,'!,&!
M 2'!2/'. 3ile
4aloarea acestui indicator care indica un risc de credit a)erent creantelor# este determinata
in mare arte de numarul mare de clienti ai societatii# clienti care# desi in mare arte %uni8
latnici# au un ro)il al activitatii asemnator S(P Petrom# unde %anii din activitatea de roductie
se rulea3a destul de lent! Un imact negativ asura veniturilor societatii ar utea )i e+ercitat de
8/18/2019 79623938 Petrom Final
14/46
clientii care des)ac esticide si entru care incasarea are loc la recoltarea roductei agricole iar
culturile agricole ar utea )i calamitate!
c' rata de utilizare a activelor #ie
*u cat valoarea acestui indicator este mai mare, cu atat mai mult inseamna ca activele
fi+e sunt utilizate eficent. Activitatea evaluata cu autorul acestui indicator prezinta semne de
in-riorare cand valarea ratei se apropie de .
R ua = a@amorti3are8activelor atotala?valoarea)i+eactiveloraneta4aloarea
a)aceride$i)ra
2++, R ua =2,'!./'!,00!-'/!-/!/'-!
M 0#'0
2++- R ua = !-'10!-0'!2,&!1'/10!-0!22/
M 1#01
2++/ R ua = !.21&!0'2!'0,!/1.1&!0/!&0/
M 0#''
-. Rate 3inanciare de anali"a a e3icientei ec1ipei manageriale
a' rata pro#itului
R p = a)aceride$i)ra
netPro)it
+ 100
2++, !n anul 200", S#$ $etrom nu a otinut profit.
2++- R p =!1'/10!-0!22/../1!,1-!,22!
+100 M 1-
2++/ R p =!/1.1&!0/!&0/20&2!2/.!,'0!
+100 M 1#,
Restructurarea comaniei dua ce a achetul ma=oritar de actiuni a )ost reluat de catreO4 a adus o im%unatatire considera%ila a re3ultatelor oerationale! 7n urma rivati3arii din
200# an in s8au raortat ierd!eri# situatia )inanciara a comaniei a inceut sa se ameliore3e
tretat# ast)el ca rata ro)itului in ultimii 2 ani anali3ati a crescut semni)icativ# a=ungand in 200'
la 1#, rocente! Din 200/# toate ratele de ro)ita%ilitate au )ost o3itive datorita nivelului mult
8/18/2019 79623938 Petrom Final
15/46
mai mare al ro)itului net )ata de anii anteriori! "cest lucru s8a datorat si reducerii cotei de
imo3it e ro)it de la 2.A la 1-A!
Pe %a3a re3ultatelor inregistrate de comanie in ultimi ani se arecia3a ca rata ro)itului
va inregistra o im%unatatire si in urmatoarele erioade! "cest lucru va deinde )oarte mult insade cheltuielile a)erente investitiilor e care le va reali3a societatea! Estimarile asura ro)itului
e urmatorii ani se reali3ea3a cu anumite di)icultati si din cau3a oscilatiilor mari ale retului
etrolului! Sre e+emlu sre s)arsitul anului 200' se o%serva un ro)it trimestrial mai redus!
Unul din )actorii care au condus la aceasta este scaderea retului %arilului de etrol la nivel
international# re3ultatele S(P )iind )oarte sen3itive la acest lucru!
Totusi# datele rivind ro)itul tre%uie studiate e un ori3ont mai mare de tim# stiut )iind
)atul ca anumite activitati economice imlica se3onalitate# ceea ce conduce la variatii uterniceale ro)itului societatii! De asemenea rogno3ele desre societate si cele re)eritoare la ramura
economica in care aceasta actionea3a tre%uie anali3ate )oarte atent!
uand in considerare otentialul de ro)it dat de restructurarea comaniei# de cresterea
cometitivitatii recum si de ersectiva Petrom de a deveni un =ucator imortant in 3ona
Euroei de Sud N Est# indicatorii re3entati mai sus sunt la niveluri acceta%ile!
%' renta%ilitatea investitiilor
R i =activeTotal
netPro)it+ 100
2++, !n anul 200", S#$ $etrom nu a otinut profit.
2++- R i =!'-1.!.22!.-'../1!,1-!,22!
+ 100 M '#12
2++/ R i =
!.,-1!100!./.
20&2!2/.!,'0!+ 100 M 1&-
7n urma rivati3arii din 200# S(P Petrom si8a restructurat continuu activitatea# entru
acest o%iectiv alocand in )iecare an imortante )onduri! 7nvestitiile au inregistrat o crestere
semni)icativa in urma e+tinderii retelei de distri%utie recum si a roiectelor de crestere#
moderni3are si de3voltare indretate catre segmentul de e+lorare si roductie! 7nvestitiile
8/18/2019 79623938 Petrom Final
16/46
lani)icate in e+lorare si roductie includ# de asemenea# roiecte de im%unatatire a e)icientei#
avand ca re3ultat unul din o%iectivele strategice ale comaniei: reducerea costurilor de roductie
la ' USD*%aril ana in 2010!
4aloarea inregistrata si evolutia indicatorului mentionat din ultimii ani denota o continuaim%unatatire a acestuia! Toate ratele de renta%ilitate a investitiilor au inregistrat cresteri in anii
anali3ati ca urmare a cresterii ro)ita%ilitatii comaniei inregistrata in 200/ si 200'!
c' rata renta%ilitatii #inanciare
R f = roriuicaitaluluatotal4aloarea
netPro)it
2++, !n anul 200", S#$ $etrom nu a otinut profit.
2++- R f =!/&10!2!0/'../1!,1-!,22!
+ 100 M 1
2++/ R f =!-&012!&2,!0,20&2!2/.!,'0!
+ 100 M 1/#.,
"cest indicator este relevant entru arecierea )inanciara a comaniei cu atat mai mult cu
cat ro)itul net este mai mare masura al )irmei# iar caitalul roriu este e)ortul real al
rorietarilor! Pentru anul 200# datorita re3ultatului negativ al comaniei# nu s8a calculat acest
indicator! 7n anii ulteriori# resectiv in 200/ si 200'# Rata renta%ilitatii )inanciare N rere3entand
ro)itul e care il o%tine intrerinderea din %anii investiti in a)acere# a cunoscut o evolutie
ascendenta! Renta%ilitatea caitalurilor societatii ?ROE@ s8a ma=orat cu mai %ine de ,0A la &1
decem%rie 200' comarativ cu 200/# )at ce evidentia3a ca averea actionarilor S(P a crescutI
acest asect este sustinut si de cresterea cu aro+imativ 1.A a caitalurilor rorii ale societatii
"nali3a indicatorilor economico8)inanciari reva3uti de OFP nr! 1.2*200/ ?OFP
nr!2,*2001@
-ATA &!.!*.*''( &!.!*.*''8 &!.!*.*''$
8/18/2019 79623938 Petrom Final
17/46
Actie curente 6.'*&.(+$.7+
(
(.!&!.'8!.6*
8
6*(.8('.!'6
-atorii curente !.*7(.&(8.'!
(
*.*&'.$!6.7&
8
*.*7(.**$.(7
7
Indice lic1iditatii
curente
+.($ &.!$ *.(8
Indice lic1iditatii
imediat
&.8$ *.7& *.!&
Capital
imprumutat
+$!.!(!.(66 &+.$'' **.!+!.'!*
Capital propriu $.&$*.!!!.*7
(
!'.(*(.'8$.8
&(
!*.&*+.('+.6
&'
Indic. gradului de
indatorare
7.** '9&* '9!8
EBIT ' !.(&$.&!+.6&
'
*.78+.((7.6+
*
C1eltuielicu
do,anda
$8.86(.77* 77.8$!.+** &8.6'8.66$
Indic.acoperii
do,an"ilor
' &!.!* 66.$7
Costul an"arilor (.!8*.!$$.*7
*
$.!(8.67!.$+
8
$.&&!.++(.&+
7
Stoc mediu !.!*$.*&+.'(
*
!.+8+.!&'.**
8
!.+67.!*8.6!
$
Vite"a de rotatie
a stocurilor
6.&6' 6.!8 6.&6$
)umar de "ile de
stocare
7( 7$ 7(
8/18/2019 79623938 Petrom Final
18/46
Sold mediu
clienti
66'.(+*.(7! $('.'$(.$$' !.'+$.+(&.77
8
CA 8.68(.8$6.6(
$
!'.(6'.**8.!
$8
!&.'(8.&'8.8
!7
Vite"a de rotatie
a de,itelor
*8 && *$
Vite"a de rotatie
a creditelor
*+ !6 *!
Actie
imo,ili"ate
$.78$.+''.*+
(
!'.6'$.*+&.(
6$
!&.'$*.$'+.(
7*
Vite"a de rotatie
a actielor imo,ili"ate
'.$ !.'! !
Total actie !7.66$.7!(.&
6'
!(.8!&.7*(.*
+7
!$.+7$.+$!.(
$8
Vite"a de rotatie
a actielor totale
'.77 '.6 '.6(
Capital anga:at $.88&.*8&.'*
&
!'.(*(.!*+.(
&(
!*.&+6.8+7.6
+*
Renta,ilitatea
capitalului anga:at
' '.!6 '.*
Pro3itul ,rut din
an"ari
!.7'7.6$(.+*
(
!.78!.7(6.*7
'
&.(+6.86!.+(
'
Mar:a ,ruta din
an"ari
' !+ *8
1!,!2! Resursele mane
(umarul de ersonal al comaniei la &1 decem%rie 200 era de .-!-', de anga=ati
aroiindu8se in 200/ de .000 de anga=ati!
8/18/2019 79623938 Petrom Final
19/46
(umarul de ersonal inregistrat la s)arsitul lui 200/ resecta ci)rele estimate in rogramul
de restructurare entru aceasta erioada si este unul dintre o%iectivele clar de)inite in strategia
Petrom!
"nga=atii din sectorul de e+lorare si roductie au rere3entat aro+imativ ./#-A dinnumarul total de ersonal# cei din sectorul de ra)inare 1-A# iar ersonalul din transort 1#2-A!
(umarul total de anga=ati ai S(P Petrom este de circa 766$+ in *''$
Structura anga:atilor pe sectoare de actiitate%
*''6 *''( *''8 *''$
E0plorare si
productie
+$&8+ +$6!! +'!& &&*68
Ra3inare !&7++ !&!6! !!($( $'(7
-istri,utie !&+6+ !+'77 !+'(' !&6&7
Transport !6!* 7&7 7($ (!6
TOTAL (8'!* ((&6* 6'+7$ 766$+
Structura anga:atilor pe categorii de arsta%
*''6 *''( *''8 *''$
Su, &' de ani !6!8+ !6'8& !&7*8 !&*!*
Intre &';+' de ani *6$'* *6('7 *&88* *!(('
Intre +';7' de ani *7'!7 *7'8* !8'!( !68$+
Intre 7';6' de ani $(+7 $&87 7''* +($'
Peste 6' de ani !6& !'( &' *8
TOTAL (8'!* ((&6* 6'+7$ 766$+
Recrutarea ersonalului are loc atat in cadrul )irmei cat si din e+teriorul caesteiaI mai nou
se une accentul e recrutarea tinerilor a%solventi!
8/18/2019 79623938 Petrom Final
20/46
Printre modalitatile de anga=are se regasesc: interviul# erioade de ro%e etc!
Pregatirea ro)esionala a anga=atilor are loc rin schim%uri de e+erienta# studii si
cercetari aro)undate# intalniri de a)aceri etc!
Structura personalului in 3unctie de gradul de pregatire pro3esionala
*''6 *''( *''8 *''$
Studii superioare 88&7 (7' 8(7$ 86+$
Studii medii ('!8 $8( 88&' ($87
Pregatire generala 6*!7$ !6*7 +*8(' !68$+
Intre 7';6' de ani $(+7 &87 7''* +''6'
TOTAL (8'!* (&6* 6'+7$ 766$+
Princialele modalitati de stimulre a anga=atilor S(P Petrom sunt: salariile# rimele
seciale# remii etc!
1!,!&! Resurse /i"ice
PETRO deGine licenGe de e+lorare entru 1 erimetre onshore i 2 erimetre
o))shore! Kn ultimii & ani# s8au nregistrat cHteva descoeriri de noi 3cminte# ca urmare acamaniilor de e+lorare seismic 2D si alicrii noii tehnologii seismice &D e scara larg!
PETRO detine licenGe de e+loatare entru numeroase 3cminte de GiGei i ga3e N
este 2.0 de erimetre de e+loatare n cadrul crora continu rogramul de moderni3are i
cretere a roducGiei! Kn 200# PETRO a lansat un rogram intensiv de re8de3voltare a 3onelor
vechi n vederea creterii roducGiei
PETRO S!" e+trage anul circa - milioane de tone de GiGei# aro+imativ -#1 miliarde m &
de ga3e naturale i roducGie n =ur de '-000 tone de ga3olin i ,000 de etan! De asemenea#disune de o caacitate de relucrare de cca! 1, milioane m & de ga3e reali3Hnd un numr de 08
/0 de roduse de ra)inare i etrochimie!
Totodat# PETRO# comerciali3ea3 rin cele circa -00 de %en3inrii disuse ntr8o reGea
naGional rorie# 1!-/0!000 tone de car%uranGii i aro+imativ 2!000 de tiuri de roduse
8/18/2019 79623938 Petrom Final
21/46
comlementare ?alimentare i %uturi alcoolice i nealcoolice# iese# accesorii i cosmetice auto#
aetrie# =ucrii# res etc!@# iar direct din ra)inriile sau deo3itele sale# ctre distri%uitorii
rivaGi nc aro+imativ /00!000 tone! Printre alte roduse etroliere comerciali3ate anual de
PETRO cele mai imortante sunt: cura '00!000 tone# $U 220!000 tone# 9P 1&0!000 tone#
etilena 10!000 tone# olietilena '0!000 tone# acrilonotril /0!000 tone# amoniac -2!000 tone# uree
.0!000 tone# metanol 2!000 tone etc!
PETRO detine licente de e+lorare entru 1 erimetre onshore si 2 erimetre
o))shore! 7n ultimii & ani# s8au inregistrat cateva descoeriri de noi 3acaminte# ca urmare a
camaniilor de e+lorare seismica 2D si alicarii noii tehnologii seismice &D e scara larga!
PETRO detine licente de e+loatare entru numeroase 3acaminte de titei si ga3e N
este 2.0 de erimetre de e+loatare in cadrul carora continua rogramul de moderni3are sicrestere a roductiei! 7n 200# PETRO a lansat un rogram intensiv de re8de3voltare a 3onelor
vechi in vederea cresterii roductiei
PETRO S!" e+trage anul circa - milioane de tone de titei# aro+imativ -#1 miliarde m &
de ga3e naturale si roductie in =ur de '-000 tone de ga3olina si ,000 de etan! De asemenea#
disune de o caacitate de relucrare de cca! 1, milioane m & de ga3e reali3and un numar de 08
/0 de roduse de ra)inare si etrochimie!
8/18/2019 79623938 Petrom Final
22/46
Totodata# PETRO# comerciali3ea3a rin cele circa -00 de %en3inarii disuse intr8o retea
nationala rorie# 1!-/0!000 tone de car%urantii si aro+imativ 2!000 de tiuri de roduse
comlementare ?alimentare si %auturi alcoolice si nealcoolice# iese# accesorii si cosmetice auto#
aetarie# =ucarii# resa etc!@# iar direct din ra)inariile sau deo3itele sale# catre distri%uitorii
rivati inca aro+imativ /00!000 tone! Printre alte roduse etroliere comerciali3ate anual de
PETRO cele mai imortante sunt: acura '00!000 tone# $U 220!000 tone# 9P 1&0!000 tone#etilena 10!000 tone# olietilena '0!000 tone# acrilonotril /0!000 tone# amoniac -2!000 tone# uree
.0!000 tone# metanol 2!000 tone etc!
1!,!,! Resurse Organi"a ionaleț N structura de organi3areI sistemul
in)ormaGionalI sistemul de managementI )ormarea ersonalului etc!
././..Structura de or-anizare
Organigrama S)P PETROM S.A. BCRESTI
8/18/2019 79623938 Petrom Final
23/46
Stuctura organi3atorica a S(P Petrom este una geogra3ica seci)ica comaniilor marigen Petrom# ale carei nevoi strategice di)era de la o arie geogra)ica la alta# de la o tara la alta!
Princialele aanta:e ale acestei structuri sunt:
• ermite adatarea strategiei la necesitatile )iecarei tariI
8/18/2019 79623938 Petrom Final
24/46
• delegarea resonsa%ilitatii ro)itului*ierderii catre cel mai de =os nivelstrategicI
• er)ectionarea coordonarii )unctionale cu cerintele ietei!
Princialele de"aanta:e ale acestei structuri sunt:
• di)icultati serioase in mentinerea imaginii si reutatiei de la o arie la alta# candmanagerii e+ercita o autoritateuternicaI
• oate duce la du%lare a ersonalului )unctional la nivel de comanie si 3onegeogra)ice!
1...2. Sistemul in#ormaional
Tehnologia in)ormaGiei ?7T@ )acilitea3 trans)ormarea organi3aGiei# cum ar )i rogramulcontinuu de reorgani3are al Petrom# rin )urni3area unui suort e)icient i de ncredere entru
noile rocese economice! 7T8ul nu este doar un instrument asiv# ci ermite a%ordarea
rovocrilor de %usiness dintr8o ersectiv cu totul nou i rere3int un adevrat catali3ator n
rocesul de schim%are! 7T8ul este# de asemenea# unul din cei mai imortanGi catali3atori de
inovaGie! 7mlementarea unor alicaGii moderne a condus la imortante reduceri de costuri i
m%untGiri ale er)ormanGei# rin )acilitarea unor noi rocese de a)acere# rin otimi3area i
integrarea celor e+istente# rin modalitGi noi de relucrare a in)ormaGiilor!
7T8ul este un instrument esenGial entru derularea i m%untGirea activitGii# avHnd
urmtoarele )uncGii:
C De3voltarea de alicaGii i asigurarea unui management al serviciilor n strHns
coordonare cu divi3iile oeraGionale# n vederea satis)acerii necesitGilor lor strategice
C Reali3area de sinergii rin glo%ali3area serviciilor de 7T
C Punerea la diso3iGie a unui mediu de cea mai nalt er)ormanG entru alicaGiile cheie?centrul de date@
C Furni3area de servicii de telecomunicaGii de calitate suerioar
C "sigurarea de servicii 7T de calitate# recum i de asistenG adecvat utili3atorilor )inali
8/18/2019 79623938 Petrom Final
25/46
Princialele reali3ri Petrom Solutions 7T n 200/
7ntegrarea cu succes a $entrului Petrom de Servicii 7T n $entrul 9lo%al de Servicii 7T!
"nul 200' a )ost un an de tran3iGie! Du integrarea 7T8ului n toate asectele oeraGionale ale
Petrom# acGiunile s8au )ocali3at de e livrarea raid a serviciilor# e e)icienGa costurilor im%untGirea calitGii!
Kn 200 i 200/ comania s8a concentrat e m%untGirea# integrarea# centrali3area i
consolidarea activitGii 7T din Petrom# e atunci descentrali3at! "nul 200/ marchea3 nceerea
rocesului de trans)ormare a organi3aGiei de 7T dintr8una local n una glo%al N un serviciu#
dou locaGii ?Bucureti i 4iena@! $oordonarea cu divi3iile oeraGionale este de ma+im
imortanG i de aceea s8a creat o echi de management resonsa%il entru am%ele locaGii!
O alt reali3are nota%il este imlementarea sistemului )inanciar S"P! S8a instalat Hn
acum o in)rastructur 7T semni)icativ# inclu3Hnd este 10!000 de calculatoare ersonale# /!000
de tele)oane mo%ile# recum i 2!.00 de carduri de date entru internet mo%il i acces la e8mail!
Kn 200/# investiGiile ma=ore din 7T s8au concentrat n urmtoarele direcGii:
C "sigurarea asistenGei S"P entru modulele de=a imlementate ?)inanciar# logistic#
resurse umane@ recum i roiecte noi ?EP# arhivare# )lu+ de activitGi@
C Km%untGirea continu a in)rastructurii 7T# n secial centrul de date# reGele i
telecomunicaGii# recum i a managementului serviciilor 7T ?service des># clienGi@
C De3voltarea de iniGiative de securitate 7T# cu accent e rotecGia in)rastructurii i
managementul riscului
C "sigurarea in)rastructurii 7T entru Petrom $it6
C 7ntegrarea Serviciilor de E+lorare i ProducGie ?)ostul )urni3or de servicii
Petromservice@
C De3voltarea de alicaGii strategice recum T"S ?automati3area terminalelor@# alicaGii
entru divi3iile $omercial i Retail# managementul datelor i alicaGii seci)ice EP# recum i
un sistem de management al documentelor la nivelul ntregii comanii
8/18/2019 79623938 Petrom Final
26/46
7merativele strategice entru 200' sunt Otimi3areQ# 7ntegrareQ i SinergiiQ!
Standardi3area roceselor i a tehnologiei in)ormaGiei rmHne un element imortant al strategiei
7T# mreun cu crearea unei structuri de guvernanG 7T care s asigure m%untGirea continu a
serviciilor 7T! Strategia 7T se va concentra e consolidarea roriilor caa%ilitGi# ast)el ncHt s
se ating economii de scar n materie de ersonal# in)rastructur i alicaGii ?rogramul F7T
7nternaGional@# )olosind n acelai tim )urni3ori e+terni entru echiamente i m%untGirea
serviciilor ctre clienGi!
1!,!../ormarea Personalului
Kn 2010# Petrom a continuat rocesul de romovare i imlementare a culturii %a3ate e er)ormanG! Kn acest sens# am ela%orat i comunicat intern i e+tern strategia Petrom Hn n201. i am continuat alte iniGiative cu rivire la er)ormanG: accentuarea comunicrii o3itive#considerarea o%iectivelor de de3voltare a echiei la )el de imortante ca i o%iectivele a)acerii#imlementarea unui sistem solid de management al er)ormanGei# roiectarea unui roces i aunor rograme de management al talentelor i de eliminare a de)icienGelor n comunicarea dintresediul central i sediile din teritoriu! Scoul )inal al acestor rograme l constituie de3voltarea %a3ei manageriale n Petrom i crearea unei culturi organi3aGionale unitare# %a3ate etransarenG i er)ormanG! Kn scoul e)icienti3rii activitGii i entru a rsunde atHt nevoilor de a)aceri# cHt i celor ale anga=aGilor# n 2010 a avut loc o reorgani3are a activitGii iresonsa%ilitGii )uncGiilor cororatiste! (oua structur a intrat n vigoare nceHnd cu 1 ianuarie2011# asigurHnd sinergia roceselor la nivel de gru! Pe arcursul anului# o serie de reglementri
interne re)eritoare la dreturile anga=aGilor au )ost revi3uite N de e+emlu# n rivinGa acordrii dea=utoare sociale n ca3 de deces al unui anga=at# )amilia a )ost inclus ca %ene)iciar al unor dreturi %neti# iar n ca3ul Directivei de Relocare# s8au adus unele clari)icri cu rivire la rinciiile de alocare# n termeni de eligi%ilitate! Kn anul 2010# n o)ida di)icultGilor )inanciarecau3ate de cri3a economic# Petrom a continuat s organi3e3e activitGi de instruire entruanga=aGi! Diversele rograme de instruire i de3voltare iniGiate n anii anteriori au continuat# lanivel cororativ# divi3ional sau de gru# concentrHndu8se e calitatea serviciilor restate# calitatea articirii la cursuri i relevanGa su%iectului entru activitatea ro)esional! Programele deinstruire au )ost disoni%ile entru toGi anga=aGii# rin intermediul $atalogului de cursuri deinstruire disoni%il e 7ntranet! Kn 2010# Petrom a cheltuit -#. mil! EUR entru activitGile de
)ormare ro)esional# care au imlicat servicii e+terne! "ctivitGile de )ormare ro)esional auacoerit diverse arii de interes ?de e+emlu# lim%i strine# management# 7T# cunotinte tehnice#dar i cursuri ersonali3ate@# re3ultHnd o medie de 1#. 3ile de instruire entru )iecare anga=at! Prinsistemul $SP ?$areer and Succession Planning N Plani)icarea Succesiunii n $arier@# Petrom ainvestit n identi)icarea i reGinerea talentelor la nivel cororativ# dar i la nivelul )iecrei divi3ii!"st)el# managementul la cel mai nalt nivel a solicitat de3voltarea de rograme seciale entrumai mult de 200 de o3iGii8cheie# care au avut dret sco de3voltarea i strarea celor mai %uni
8/18/2019 79623938 Petrom Final
27/46
ro)esioniti# entru o carier de succes n cadrul comaniei! Kn 2010# anga=aGii Petrom au avut osi%ilitatea de a )olosi sistemul PDS ?Per)ormance Develoment S6stem N Sistemul deDe3voltare a Per)ormanGelor@# entru a8i urmri roriile er)ormanGe i entru a scomunicainteresele i o%iectivele lor ro)esionale!
"licaGia PDS a )ost m%untGit# de e+emlu# rin o)erirea unei legturi directe cu $atalogul decursuri de instruire! Kn scoul )urni3rii de sri=in raid tuturor utili3atorilor# atunci cHnd estenecesar# am creat un rim nivel de contact entru anga=aGii care )olosesc PDS!
Procesul de restructurare a )ost corelat cu un rogram de lasament# demarat n 200-# cu scoulde a8i a=uta e )otii anga=aGi n gsirea unui nou loc de munc sau nceerea unei mici a)aceri! Knacest sco# s8au creat 1. $entre de Tran3iGie la nivelul ntregii Gri# costurile )iind suortate ntotalitate de Petrom! Particiarea la rogram este gratuit i necondiGionat! "nga=atul nsui are osi%ilitatea de a se nscrie n rogram! "ceasta nu a)ectea3 dretul )otilor anga=aGi la %ene)iciile de oma= sau la salariile comensatorii! $entrele de Tran3iGie au o)erit servicii de
suort entru mai mult de /00 de ersoane n 2010# cu o rat de succes de /&A! Kn 2010#Deartamentul Resurse Umane a reuit s atrag . mil! EUR din Fonduri Structurale Euroene# entru a demara un rogram de consiliere i reintegrare e iaGa muncii entru cel uGin 2.!000de omeri din toat Gara# inclusiv )oti anga=aGi Petrom!
1!,!-. Sisteme de Management
$erti)icarea con)orm cerinGelor standardelor 7SO 1,001 i 7SO '001 a )ost de=a o%Ginut entrutoate activitGile din divi3iile Petrom Ra)inare# Petrom 9a3e i entru Petrom Distri%uGie 9a3e
S!R!!# O4 Petrom 9as S!R!!# recum i entru activitGile de mentenanG din divi3ia ServiciiEP a Petrom!
CAPITOLL *. Ealuarea mediului de a3aceri al organi"a#iei
8/18/2019 79623938 Petrom Final
28/46
77!1! Evaluarea mediului general
"ria de acGiune: nationalPiaGa de des)acere: Romania
"mlasare organi3aGie# unct oeraGional: BucurestiPerioada anali3ei: rimul trimestru# 2011
Sectorul
anali"at
Oportunitati Amenintari
Economic Rata soma=ului ridicata
Fluctuatiile returilor
4enitul disoni%il al )amiliilor
$ali)icarea unui numar cat mai mare
de ersoane rin cursuri de lucrator
commercial in %en3inarii
Forta de munca ie)tina
Oscilatii ale volumului de roduse
etroliere vandute7martirea %ugetului )amilial# deci o
mica cota arte %en3inei si
roduselor asimilate
igrarea ersonalului catre unitati
similare odata o%tinuta diloma de
cali)icareTe1nologic 7nvestitiile guvernamentale in
domeniu
4ite3a de trans)er a tehnologiilor
$ostul echiamentelor
"nga=are cu usurinta a ersonalului
tehnic
Ritm lent de aaritie al investitie in
domeniu
$ostul ridicat al noilor tehnologii
$ostul ridicat al inlocuirii
echiamentelor
7ncadrarea cu ersonal tehnic %ine
seciali3at
Politico;
legislati
egislatia comerciala
egislatia rivind rotectia mediului
egislatia muncii
$onditii olitice
(ivelul ta+elor
(ivelul imo3itelor
(ivelul in crestere al T4" ului
Socio;
cultural
"titudinea oulatiei )ata de comania
PETRO
"titudinea )ata de calittaea
roduselor
8/18/2019 79623938 Petrom Final
29/46
"titudinea oulatiei orientata sre
consumul de %en3ina
(umarul de detinatori de autoturisme
(umarul mare de )irme care utili3ea3a
rodusele si serviciile comaniei
$ontrolul oluarii si atitudinea
oulatiei )ata de oluare
Pro%lemele sociale
"titudinea )ata de eonomisirea
%anilor
"titudinea )ata de conservarea
resurselor
-emogra3ic (umarul )amiliilor care detin masini
ersonale
(umarul societatilor care detinautoturisme in rorietate
Structura e se+e
Seranta de viata
Ritmul sca3ut de crestere al
oulatiei
Rata mortalitatii ridicataRata natalitatii redusa
Durata medie de viata
Ecologic "ccesi%ilitatea resurselor
Bogatia su%solului
$onditii de relie)
Protectia mediului
9radul de oluare ridicat
9estiunea resurselor naturale
77!2! Conclu"ii 4oportunit
8/18/2019 79623938 Petrom Final
30/46
8/18/2019 79623938 Petrom Final
31/46
8/18/2019 79623938 Petrom Final
32/46
mrci romHneti e lan internaGional! $ele ,0 de )irme care alctuiesc 9ruul Rometrol
activea3 n rincial n ra)inare i mar>eting# cu imlicare in roiecte comlementare din
e+lorare i roducGie# distri%uGie# servicii industriale# mentenenG# management al roiectelor#
logistic# servicii de ecologie industrial i alte servicii cone+e# n FranGa# RomHnia# Sania i
Sud8Estul Euroei! Din 200# acGionarul ma=oritar al Rometrol este comania >a3ah
an Petroleum n
noiem%rie 200-# devenind acGionarul ma=oritar! Ra)inria are o caacitate de . milioane tone e an! Ra)inria R"FO Oneti se a)la nc din 200, n roces de reorgani3are =udiciar i
)aliment!
$omania etroliera U
8/18/2019 79623938 Petrom Final
33/46
4R7O rere3inta un acronim entru valoare#raritate#inimita%ilitatesi organi3atie!"nali3a va )i
)ocali3ata asura acestor atri%ute asociate resurselor#entru a utea rasunde la intre%arile:
Este resursa valoroasa Dar rara Oare este inimita%ila resursa Organi3atia o oate sustine
Resurseleorgani3a ieiț
4aloare$"V$"
Raritate 7mita%ilitate Organi3are $omarativ cu ceila ițcometitori
Punct tare?PT@*Punctsla% ?PS@
Resursemateriale%
8 echiamente entrue+tractive titeiI8 sondeI8 linii automatede relucrareI8 agregate entru relucrrimecanicesecialeI8 maini cucomandnumericI8 echiamente
entru control!
D" (U (U D" D" PT
D" D" (U D" D" PT
D" (U (U D" (U PS
(U (U (U D" (U PS
D" D" (U D" D" PT
D" (U (U D" D" PT
Resurseumane%8management8muncitori
8muncitoriindirect roductive
8cu studiisuerioaretehnice8custudiisuerioareeconomice8alte studiisuerioare
D"
D"
(U
(U
(U
(U
D"
D"
D"
(U
PT
PS
(U (U (U D" D" PS
D" D" (U D" D" PT
(U (U (U D" D" PS
(U D" D" D" D" PT
8/18/2019 79623938 Petrom Final
34/46
Resursein3orma#ionalee0terne =iinterne%
8 so)t# %revete#
licenGeI8 studii demar>etingI8 roiecte demanagementI8 reviste desecialitateI8 internetI8 articiarea lacon)erinGenaGionale i
internaGionaleseci)icedomeniului deactivitate!
(U (U (U D" D" PS
D" D" D" D" D" PT
D" D" D" D" D" PT
(U (U (U D" D" PS
D" (U (U D" D" PT
D" D" (U D" D" PT
Punctele tari ?streng1ts@ ale comaniei sunt:
8 Petrom este lider national e iata industriei etroliere si ga3elor naturaleI
8 anga=atii comaniei sunt seciali3ati si er)ectionati si mai ales motivati si de aceea )ac
din Petromun adversar de temut e iata nationalaI8 cei 21A din cei 1-!000 de anga=ati detin o3itii de middle management care duce la
cresterea roductivitatii activitatii comanieiI
8 indicatori )oarte %uni de ro)ita%ilitate i renta%ilitateI
8 re3ultate )inanciare n cretere considera%il n acest anI
8 echili%ru )inanciar sta%il n ultimii ani i# mai mult# im%untGit n rimul semestru din
200-I
8 lichiditate i solva%ilitate este nivel otimI
8 cota ridicat de iaG# Petrom este nu numai cea mai mare comanie etrolier din
Romania ci una dintre cele mai mari din regiuneI
8 calitatea roduselor o)eriteI
8 re3erve mari de GiGei i caacitate ridicat de ra)inare# la am%ele caitole deGinHnd mai
mult de =umatate din intreg gruul O4I
8/18/2019 79623938 Petrom Final
35/46
8 ersonal cali)icatI
8 dinamismul si serio3itatea cu care si8au indelinit o%ligatiile au dus la crearea unui
orto)oliu de aro+imativ 2/0 de clienti!
Punctele sla%e ?>ea2nesses@ale comaniei sunt:
8 ersoanele imlicate in aaritia Petromservice sunt imlicate in diverse scandaluri
u%lice )at ce a)ecea3a credi%ilitatea comaniei!
8 multitudinea de activitati in care este imlicata imlica utili3area unui volum ridicat de
resurseI
8 indicatorii de evaluare a acGiunilor ?PER# P*Bv@ mai uGin )avora%ili decHt la alte
comanii etroliere din regiuneI
8 consum energetic mare n ra)inrii# ceea ce )ace necesare investiGii serioase entrucreterea mar=elor de ra)inare
Conclu"ii 43actorii critici de succes5
;renumele comaniei
8caacitatea )inanciara a comaniie
8caacitatea comaniei de a )inanta roiecte sociale
CAPITOLL 7. Sta,ilirea ariilor c1eie pentru o,iectie
Stailirea ariilor cheie este cea mai delicat deci3ie n rocesul de management strategic#deoarece este deci3ia rin care se vor identi)ica acele domenii ale activitGilor organi3aGiei# carevor )i determinante entru o%Ginerea unor re3ultate la nivelul ntregii organi3aGii!
8/18/2019 79623938 Petrom Final
36/46
Este o deci3ie di)icil de adotat# deoarece# dei teoretic sunt cunoscute domeniile entrucare o organi3aGie ar tre%ui s8i sta%ileasc o%iective este# totui# greu de reci3at dac ntr8adevr entru o anumit erioad de tim va )i osi%il s se urmreasc scouri n toate acestedomenii# chiar dac totui se gsete rsunsul i el este a)irmativ# aare ntre%area:
nde, pe care domeniu ar treui s1 se pun1 accent
"riile cheie entru re3ultate se identi)ic GinHnd seama de anumiGi )actori# acetia sunt:industria din care )ace arte organi3aGia ?structura i atractivitatea e termen lung# care vor )i)orGele care vor roduce schim%ri@# )actorii cheie entru succes ?rere3int conclu3iile evaluriimediului cometiGional i sunt de )at cerinGe ale mediului concurenGial@# a)acerile organi3aGiei!
"riile cheie entru re3ultate M ) ?industria# )actorii de succes# a)acerile organi3aGiei@Pentru comania PETRO ariile cheie sunt:
"ria )inanciara:8entinerea nivelului ro)ita%ilitatii8entinerea unui nivel mediu al lichiditatii"ria comerciala:8$resterea volumului van3arilor 8$resterea ci)rei de a)aceri"ria resurse umane:8Seciali3area resursei umane8Per)ectionarea resursei umane"ria oerationala:8$ontrolul costurilor de e+tractie8$ontrolul costurilor de relucrare8$ontrolul costurilor de oerare
CAPITOLL 6. Anali"a porto3oliului de a3aceri
Situa ia orto)oliului de activit i ale )irmei se re3int ast)el:ț ț
Produsul $i)ra dea)aceri a
$i)ra de a)aceria celui mai
Rata decre tere aș
$ota relativde ia ț
Ponderea ntotal ci)r de
8/18/2019 79623938 Petrom Final
37/46
)irmei?mld!@
uterniccometitor?mld!@
ie ei 8A8ț a)aceri 8A8
P18etroliereP28organice de
%a3aP&8macromoleculareP,8anorganice de %a3aP.8demicroroductieP-8diverse
#/,,,#-.
2,,
&/#-0
12#&.#/0
'/#0.&,#2
&2#--
2&
22#&,.#-0
1..
/
102
0#/01#2/
0#2
1#--
0#..1#,0
&/22
11#.0
1/#.0
-,
Total 20,!-/
a categoria 4edete se include intr8o oarecare masura P, # aceste sunt roduse care
contri%uie la creterea ci)rei de a)aceri a )irmei i la m%untGirea imaginii acesteiaI se
auto)inanGea3# dar P, trece tretat in categoria 4aci de muls si incee sa aduca venituri mari
)irmei! Strategia recomandat este aceea de cretere ?integrare e vertical# diversi)icare
concentric i conglomerat@!
8/18/2019 79623938 Petrom Final
38/46
Produsele P1 si P. se a)la in categoria Dileme#acestea se lasea3 su% semnul ntre%rii
osi%ilitatea de a o%Gine ro)itI necesit lichiditGi care s le asigure )inanGarea! Strategia
recomandat este aceea de )ocali3are ?ni@!
Produsul P& se a)la in categoria Pietre de moara#adica nu contri%uie la o%Ginerea unui ro)it su%stanGial sau la de3voltarea )irmei! Sunt roduse e care aceasta ar tre%ui s le elimine
din orto)oliul su de a)aceri!
Strategia recomandat este aceea de restructurare!
Produsele P2 si P- vaci de mulsQ deGin o cot relativ de iaG mare i o rat de cretere
a ieGei relativ sc3ut! Sunt numite ast)el entru caacitatea lor de genera lichiditGi# aducHnd
ro)ituri# )iind ast)el )oarte imortante entru c )inanGea3 celelalte roduse! Strategia
recomandat este aceea de consolidare!
CAPITOLL (. Sta,ilirea ariantelor de strategii organi"a#ionale =i
concuren#iale
Strategiile organi3ationale recomandate sunt:
8strategie de cretere ?integrare e vertical# diversi)icare concentric i conglomerat@ entru rodusele P,
8strategie de )ocali3are ?ni@ entru rodusele P1 si P.
8strategie de restructurare entru rodusul P&
8strategie de consolidare entru rodusele P2 si P-!
$a strategie cometitionala roun strategie de staanire a costului!
A)E?A
S!$! PETRO S!"!B7"(WU $O(T"B7 " &1 DE$EBR7E 200'?toate sumele sunt e+rimate n RO(# mai uGin cele unde este seci)icat alt)el@
8/18/2019 79623938 Petrom Final
39/46
8/18/2019 79623938 Petrom Final
40/46
8/18/2019 79623938 Petrom Final
41/46
8/18/2019 79623938 Petrom Final
42/46
8/18/2019 79623938 Petrom Final
43/46
S!$! PETRO S!"!$O(TU DE PROF7T X7 P7ERDERE PE(TRU "(U K($E7"T " &1 DE$EBR7E 200'?toate sumele sunt e+rimate n RO( # mai uGin cele unde este seci)icat alt)el@
8/18/2019 79623938 Petrom Final
44/46
8/18/2019 79623938 Petrom Final
45/46
8/18/2019 79623938 Petrom Final
46/46
Bi,liogra3ie
• Statutul Companiei S)P Petrom Bucuresti S.A.
• >>>.adearul.ro
• >>>.om.com
• >>>.m3.ro
• >>>.registrulcomertului.ro
• >>>.petrom.ro
