Strategies For Expanding intoMulti‐Cultural Markets

AGENDA

• Growth of the African American & Latino markets• Facts/Myths of the African American consumer• Challenges/Opportunities in reaching the African American consumer

• How to help agents reach this demographic market• Top marketing strategies to build your business in the African American market

U.S. Minority Buying Power(Billions of dollars)

1 1.031.1

1.2

0.957 0.98 1 1.03

0.5430.67 0.718 0.76

0

1

2

2010 2011 2012 2013Hispanic Black Asian

U.S. Minority Population[CATEGORY NAME]13.2%

[CATEGORY NAME]17.1%

[CATEGORY NAME]5.3%

[CATEGORY NAME]64.4%

African Americans

Latinos

Asians

Rest of U.S.

A Country Within a Country

Higher Increases in:

Earnings               Population                Education

How to Influence the Black Consumer?

African Americans highly respond thru:

Television                                    Radio                               Advertising/Marketing

Facts / Myths Negative feelings about the economy? Total advertising spent toward African 

Americans is 2%? They are very interested in improving 

their financial knowledge/illiteracy? AA’s own insurance products at equal or 

greater rates than the general population?

What Are They?

9/10    3/4

93%    69%

How Can the Industry Help Agents

How Your Company Can Help Agents

• Provide Marketing, Prospecting, and Advertising materials featuring African Americans

• Establish Mentorship Programs and Team Building Opportunities

• Feature Successful African American Advisors as Speakers at Major Conferences (such as this one!)

• Become Marketing Experts

Top 4 Ways to Build Your Business

Teach a Financial Literacy Class Lunch‐n‐Learns

Networking

Thank You

Q & A?