A Curs 8 STR.ppt

8/19/2019 A Curs 8 STR.ppt

http://slidepdf.com/reader/full/a-curs-8-strppt 1/24

STRATEGIILE ANTREPRENORIALE

Urmaresc explorarea variantelor strategicepentru a decide asupra modelului deafaceri (MA) pentru firma;

Presupune:

Examinarea mediului MA; Evaluarea MA;

Explorarea perspectivelor MA.



OPTIUNI PRIVIND STRATEGII ANTREPRENORIALE

A. Infiintarea unei noi firme (Startup);

!. Asocierea ("ointventures);

#. #umpararea unei afaceri de$a existente(Ac%uisition) &Preluare amia'ila&ostila (ostile taeover)

*. +u,iunea (Merger)

E. +ranci,a (+ranc-ising)



A. Infiintarea unei noi firme (Start-up);

Startup entitate nou creata/ aflata in stadiu dede,voltare si in cautare de piete& segmente deconsumatori.

Poate avea potential ridicat de crestere;

Modelul de afaceri este/ de regula/ re,ultatul uneia'ordari de sus in $os;

Poate avea diverse dimensiuni si im'raca forme $uridice

diferite (in 01: S.A.; S.0.2.; S.3.#.; S.#.S.; S.#.A.);

Adesea/ finantarea initiala se face din resurseleintreprin,atorului.



ETAPELE infiintarii unei So.!om. (in "enera#) $i a unui SRL (in $peia#)%

4. Se a#e"e forma &uri'ia de societate (in nume colectiv; in comandita simpla/ pe

actiuni/ in comandita pe actiuni/ cu raspundere limitata);5. A#e"erea $i reerarea 'enumirii $oietatii: se aleg min. 6 denumiri/ in ordinea

preferintelor;6. A#e"erea o*ietu#ui 'e atiitate a# firmei/ potrivit clasificarii activitatilor din

economia nationala (codul #AE3); sta'ilirea o'iectului principal de activitate si ao'iectelor secundare de activitate;

7. Sta*i#irea #ou#ui + $patiu#ui unde societatea va avea $e'iu# prinipa# si/ daca

este ca,ul/ a sediilor secundare;8. Sta*i#irea a'mini$tratoru#ui/ sau administratorilor societatii;9. Tipu# 'e $oietate pentru a fi,a *aa 'e impoitare: intreprindere mica

microintreprindere (6 impo,it) sau intreprindere mare macrointreprindere (49impo,it);

. Se alege ca firma sa fie p#atitoare 'e TVA $au nu (foarte important);

<. Se intocmeste atu# on$tituti corespun,ator formei $uridice de societate pe careasociatii au aleso;=. De#aratii a#e a$oiati#or a nu au antee'ente pena#e si ca indeplinesc conditiile

preva,ute de lege pentru a fi asociati si administratori;4>. Ineierea ontratu#ui 'e omo'at sau de inc-iriere/ indiferent daca spatiul

unde se desfasoara activitatea este proprietate sau nu;

(continuarea in slideul urmator)



ETAPE (continuare):

.!aiere#e fi$a#e ale viitorilor asociati se eli'erea,a de *ir. ?enerala a+inantelor pu'lice (durea,a 8 ,ile lucratoare);

/.!apita#u# $oia# a# firmei se sta'ileste suma (minim 5>> lei& S02); se alege'anca la care se doreste desc-iderea contului si se depun 'anii de catre unadministrator/ asociat sau un imputernicit al acestora).

0.Depunere $peimen $emnatura la 0egistrul #omertului sau la notarul pu'lic;

47.Se face ererea 'e inre"i$trare a societatii comerciale;

1.De#aratie pe propria ra$pun'ere pentru desfasurarea unei activitati sau faraactivitate

49.*upa finali,area intregii documentatii se 'epune 'o$aru# #a 2irou# Uni 'ina'ru# Ofiiu#ui Re"i$tru#ui !omertu#ui.

In termen 'e apro,imati 3 i#e or ie$i ate#e 'e infiintare a#e $oietatii/ respectiv:inc-eierea $udecatoreasca de autori,are a functionarii societatii/ certificatul de inregistrare/certificatul sau certificatele constatatoare care tin loc de autori,atii (in ca,ul in care nu sedesfasoara o activitate care sa ai'a un impact semnificativ asupra mediului).



2. A$oierea (4oint-enture$)

este o intelegere (formala& informala) intre 5 saumai multi parteneri (per.fi,ice si&sau $uridice) de acontri'ui fin. la crearea unei noi entitati de

afaceri/ cu un scop reciproc avanta$os pentru operioada determinata/ de regula/ pana laatingerea o'iectivului propus;

frecventa indeose'i la intrarea pe piete straine(prin asocierea cu ag. ec. auto-toni); parteneriistraini contri'uie/de o'icei cu te-nol. noi sipractici de 'usiness moderne.



A$oierea (4oint-Venture)%

Aanta&e% mem'rii impart/ deopotriva/ riscurile si costurile&castigurile;

poate amplifica potentialul de inovare/ prin activitati comune decercetare si de,voltare;

ofera oportunitati de crestere a van,arilor/ indeose'i prin castigareaaccesului la noi piete;

+irmele mici au sansa sa cola'ore,e cu companii mari pentru

de,oltarea/ productia si comerciali,area unor produse.

Deaanta&e% 0iscuri legate de intelegerea defectuoasa a responsa'ilitatilor

fiecareia dintre parti.



!.!umpararea unei afaeri 'e&a e,i$tente (A5ui$ition)

A@A3A"E se preia un model de afaceri de$a testat; exista o clientela formata care cunoaste locali,area afacerii; reteaua de distri'utie este de$a una formata; costul de ac-i,itie poate fi inferior altei forme de extindere a afacerii;

existenta unui personal familiari,at cu cerintele si specificul afacerii; este favori,ata creativitatea intreprin,atorului.

*EBA@A3A"E riscul ac-i,itionarii unei afaceri in declin;

existenta unor relatii tensionate cu una sau mai multe categorii desteae-olderi (parti interesate in activitatea firmei);

riscul supraevaluarii si plata unui pret prea mare pentru afacereaac-i,itionata.



D. 6uiunea (7er"er)

7otiatii $peifie% Defen$ie%

pentru supravietuire/ in ca,ul: unei structuri deteriorate acapitalului; unei te-nologii u,ate moral; pierderii unor furni,ori;aparitiei unor produse superioare;

Pentru protectia impotriva: unei preluari nedorite; inovatiilor deprodus ale altora; competitivitatii in declin.

Ofen$ie% pentru castigarea: unei cote de piata superioare; po,itiei de

leader pe piata; consolidare financiara; valorificarea talentuluimanagerial;

pentru diversificare/ in vederea: reducerii se,onalitatiiactivitatii; extinderea in plan international; de,voltarii de planuristrategice multiple.



6uiune $i pre#uari 'e firme (ompara8ie)

6uiuniPre#uari 'e firme

Amia*i#e9 rea#iate pene"oieri Amia*i#e O$ti#e

4. fCrC re,istenDa din parteafimei vi,ate

4. fCrC re,istenDa din partea fimeivi,ate

4. cu re,istentC din partea firmeivi,ate

5. plata prin sc-im' de acDiuni 5. plata cas- sau prin sc-im' deacDiuni

5. plata cas-

6. un singur ofertant 6. un singur ofertant 6. ofertanDi multipli7. anunD anticipat 7. anunD anticipat pna la un anumit

grad7. surpri,a

8. managementul deDine ocota importanta Fn firmC

8. managementul deDine o cotaimportanta Fn firmC

8. managementul deDine o cotaredusC Fn firma

9. firma ofertantC cu surplus

de cas- cauta o Dinta cu marioportunitCDi dar care arenevoie de cas-

9. Dinta are performanDe deasupra

mediei din industria respectivC

9. Dinta are performanDe su'

mediei din industria respectivC

. Dinta provine din industriile Fncrestere

. Dinta provine din industriilemature

<. ofertanDii sunt pro'a'il alte firmecare cautC noi oportunitCDi deinvestiDii

<. ofertanDii sunt raideri

Sursa: urdu,eu ?-./ Achizitii de firme pe piata de capital / p. 59.



E. 6rania (6rani$in")

7otiatii po$i*i#e% produs sau serviciu cu o piata 'ine definita si o imagine

favora'ila;

Existenta unui 'revet de inventie& inovatie;

Existenta unei marci prote$ate puternice;

Un sistem de management financiar performant;

Un model de afaceri testat si validat etc.



Strate"ia :Oeanu#ui A#*a$tru (<<<.*#ueoean$trate"=.om+a*out+onept$+re'>$>*#ue+

de,voltata de G. #-an Him and 0ene Mau'orgne esteconsiderata unul dintre cele mai JputerniceK instrumentelegate de procesul de inovare in domeniul afacerilor;

vi,ea,a crearea de companii profita'ile si cu un ritmrapid de de,voltare;

are ca o'iectiv fundamental crearea si& sau captareacererii noi/ prin centrarea pe segmente de consumatori

negli$ate (nonconsumatori)/ cu o oferta strategica carecreea,a un salt valoric important/ deopotriva pentrucumparatori si pentru firma.

http://www.blueoceanstrategy.com/about/concepts/red_vs_blue/




Strate"ia :Oenu#ui Ro$u er$u$ ea a :Oeanu#ui A#*a$tru (<<<.*#ueoean$trate"=.om+a*out+onept$+re'>$>*#ue+ )

:Oenu#ui Ro$u? onurentaaer*a%

#oncurea,a pentru piateexistente;

Eplorea,a cererea existenta;

Invige concurenta;

Sta'ileste raportulcorespun,ator valoare& cost;

:Oeanu#ui A#*a$tru ? rearea'e noi piete%

#rea,a& identifica un spatiu depiata necontestat;

#reea,a si captea,a cerereanoua;

ransforma concurenta in cevairelevant;

JrupeK raportul traditionalvaloare& cost;






Strete"ia :Oeanu#ui A#*a$tru @ intre*ari eie%

#are dintre factorii considerati specifici industrieiar tre'ui e#iminatiL

#are dintre factori ar tre'ui re'u$i su'standardul industrieiL

#are dintre factori ar tre'ui :ri'iati peste

standardul industrieiL

#e factori noi (care 3U au mai fost niciodataoferiti) ar tre'ui reatiL



Strategia J1ceanului Al'astruK pentru compania J#ir%ue de SoleilK-ttps:&&.face'oo.com&!lue1ceanStrategN0omania&p-otos&p'.66<6>6=<95<9>4.55>85>>>>.47497<4>55.&67555>5=55656>&LtNpe4Ot-eater



Modelul de Afaceri JPA3BAK(#A3@AS !usiness Model)

instrument f util de concreti,are a strategiei unei firme; evidentia,a/ prin vi,uali,are pe Jpan,a&canvasK/ conexiunile si

interconditionarile intre cele B omponente legate de oafacere:

4.

Segmentele de consumatori;5. @aloarea propusa de firma;

6. #analele de distri'utie;

7. 0elatiile cu clientii;

8. @eniturile;

9. 0esursele c-eie;

. Activitatile c-eie;

<. Partenerii c-eie;

=. #osturile.



7o'e#u# 'e Afaeri :Pana (!ana$ 2u$ine$$ 7o'e#) @ $trutura%



4. Segmentele de consumatori (#ustomer Segments)

Presupune identificarea segmentelor tinta de consumatori #onsiderarea unor segmente separate este oportuna daca :

nevoile acestora reclama si $ustifica o oferta distincta; nevoile lor pot fi satisfacute utili,and diferite canale de distri'utie; sunt dispuse sa plateasca pretul sta'ilit.

Tipuri 'e :tinte% un segment mare de consumatori (foarte numeros& Mass Maret); segment&e de ni C (relativ mici/ fiecare cu caracteristici specifice&ș

3ic-e Maret); piata segmentata (grupe putin diferite de consumatori& Segmented

Maret); piata diversificatC (multiple segmente de consumatori/ fara legatura

intre ele& *iversified Maret); prin platforma multidimensionala (pentru coordonarea cererii unor

grupe diferite de consumatori/ ale caror nevoi se interconditionea,areciproc& Multisided Maret):



5. @aloarea propusa de firma (@alue proposition)

0eflecta valoarea unicC propusC consumatorilor identifica i anterior/ din perspectiva:ț

a. antitatia% pre ul/ Fn sc-im'ul cCruia consumatorii pot accesa valoarea propusC;ț reducerea de costuri din punctul de vedere al consumatorilor/ dar i al companiei;ș reducerea riscurilor Q aspect de mare importan C pentru orice consumator/ Fntruct fiecareț

cautC sC sporeascC confortul i sC minimi,e,e efortul i riscurile la care se supune;ș ș

accesi'ilitatea/ din punct de vedere al locului/ timpului de utili,are i altor factori careșinfluen ea,C po,itiv sau negativ accesul consumatorilor la valoarea propusC deț firma;

u urin a de utili,are;ș ț

*. a#itatia% caracterul de noutate; performanta produselor sau serviciilor oferite;

posi'ilitatea de personali,are in raport de fiecare segment tinta/ sau/ dacC este posi'il/personali,area experien elor individuale ale fiecCrui consumator Fn parte;ț

utilitate Q Fn ce mCsurC produsul&serviciul oferit re,olvC pro'lema consumatorilor; designul produsului Q forma optimC de a livra valoare propusC.



6. #analele de distri'utie (#-annels)

Intre*ari eie%

#are sunt canalele de distri'utie folosite in pre,entL

#are sunt cele mai potrivite pentru segmentele de consumatori vi,ateL

#are sunt cele mai eficiente dpdv al costurilorL

#um pot fi adaptate o'iceiurilor de consumL etc.



7. 0ela iile cu clien iiț ț (#ustomer 0elations-ips)Presupune identificarea tipurilor de rela ii ce tre'uie de,voltateț

intre companie i segmentele de clien i/ precum:ș ț asisten C personalC (su' forma interac iunii anga$atconsumator/ Fn timpulț ț

vn,Crilor/ fie dupC vn,are/ sau Fn am'ele situa ii);ț

asisten C personalC dedicatC (unui grup special de clien i/ rCspun,nd laț ț

Fntre'Crile i nevoilor acestora);ș

autoservire (prin interac iunea indirectC Fntre firma i clien i);ț ș ț

servicii automate;

comunitC i (ptr. o interac iune directC Fntre diferi i clien i i companie iț ț ț ț ș ș

posi'ilitatea sc-im'ului de experien C Fntre mem'rii comunitC ii);ț ț

cooperare Fn o' inerea valorii propuse (prin contri'u ia directC aț ț

consumatorului la de,voltarea produselor si serviciilor oferite).



1. Venituri Se referC la modul Fn care compania reali,ea,C venituri/ pe fiecare

segment de consumatori din (dupa ca,):

vn,area de 'unuri; taxa de utili,are Q perceputC pentru utili,area unui serviciu anume; taxa de Fnscriere Q venit generat prin vn,area unui serviciu continuu/

su' formC de a'onament; Fmprumuturi/ leasing/ Fnc-irieri Q oferirea de drepturi exclusive asupra

unor 'unuri pentru o perioadC de timp determinatC; acordarea de licen e Q venituri generate din taxarea utili,Crii uneiț

proprietC i intelectuale prote$ate;ț taxe de 'roera$; Pu'licitate/ etc.

C. Re$ur$e eieoate resursele sunt considerate 'unuri de valoare (resurse umane/

financiare/ fi,ice sau intelectuale& ('revete/ drepturi de autor/ sistemede date/ etc.)/ necesare crearii valorii propuse pentru segmentele deconsumatori vi,ate.



. Atiit i#e eieț #are sunt cele mai importante activitC i pe care valoareaț

propusa prin afacere le reclamaL *ar activitatile necesareproducerii produsului&serviciuluiL *ar cele pentru distri'utieL*ar cele vi,and relatiile cu clientiiL *ar cele legate defluxurile fin.L

F. Partenerii eie #are sunt partenerii c-eieL (clienti; furni,ori; distri'uitori;

13?uri; instit. fin./ autorit. pu'lice etc.); #e resurse se o'tinde la parteneriL #e activitati c-eie executa parteneriiL #e

motivatii auL (1ptimi,are si economii; 0educerea riscului isincertitudinii; 1'tinerea anumitor resurse si activitati; etc.)

B. !o$turi#e (fixe si varia'ile).



Date post:	07-Jul-2018
Category:	Documents
Upload:	veroturcitu
View:	213 times
Download:	0 times

A Curs 8 STR.ppt

Documents