diventa un eccellente Financial & aRt dealeR cOacH il pRimO cORsO di cOacHing al mOndO
peR integRaRe l’aRte del cOacHing peR i FutuRi aRt dealeR
euROpeancOacHing & nlp
pROgRam
Financial& aRt dealeR
cOacHing editiOn
A C A D E M YA r t D e a l e r
euROpeancOacHing & nlp
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Financial& aRt dealeRcOacHing editiOn
allenati peR l’eccellenZa
Siamo un gruppo di professionisti specializzati nell’ambito
del Coaching e della Programmazione Neurolinguistica, attivi
in Europa e in Sud America.
Attraverso la rete globale di ICF, siamo sempre aggiornati sui trend
mondiali e le nuove frontiere del Coaching.
Per noi l’Eccellenza è un processo di permanente
miglioramento, il risultato dell’interdisciplinarità e della profonda
attenzione al prossimo.
la nOstRa visiOnContribuire a generare un mondo in cui ogni individuo
vive pienamente Unicità, Libertà, Responsabilità
e Sostenibilità verso un profondo systemic alignment.
la nOstRa missiOnFormare Coach, Manager Coach, Imprenditori e Professionisti Coach
d’Eccellenza attraverso la combinazione dei valori e degli
strumenti del Coaching e della PNL.
“La professione del Coaching è arte nella presenza, nell’ascolto, nella comunicazione, nel porre domande di qualità, nel co-creare consapevolezza, nell’accompagnare eticamente il cliente verso il raggiungimento degli obiettivi. Nel trasformare se stessi e potenzialmente il mondo.”
Marco Bigornia
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mac aRt
Ci sono incontri dai quali scaturiscono nuove prospettive, idee e
percorsi originali. Ci sono incontri fruttuosi come quello avvenuto
tra Marco Antonio Comito, forte della sua esperienza pluriennale
nel mondo dell’arte e Antimo De Antonio, manager nel settore
dell’automotive industry, ma con la passione per l’arte e il bello.
Da questo punto in comune ha avvio la loro collaborazione che ha
portato alla nascita di MAC Art. Si tratta di una società che punta
sulla considerazione dell’arte come un bene di rifugio, nel quale
concentrarsi specialmente in un periodo di confusione dello scenario
economico e di difficoltà nel trovare rendimenti sicuri.
la nOstRa visiOnVivere l’arte come fonte di bene e sicurezza.
la nOstRa missiOnOffrire maggiori garanzie a chi si avvicina all’arte come forma
d’investimento sicuro e diffonderne la cultura, anche attraverso un
nuovo modo di interpretare la figura chiave dell’Art dealer.
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“La pro.”
Marco Bigornia
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Financial & aRt dealeR cOacHing editiOn
Il corso European Coaching & NLP Program, fiore all’occhiello
di Allenati per l’Eccellenza, si declina, nella sua versione ACSTH,
nel Financial & Art dealer Coaching Edition, innovativo
programma dedicato a tutti coloro che desiderano diventare Coach
professionisti con una specializzazione nel business
dell’arte.
Il corso si rivolge infatti, sia agli amanti dell’arte che desiderano
combinare passione e business, sia a chi ha già colto le
immense opportunità di questo mercato in decisa ascesa.
L’integrazione di competenze e strumenti di coaching e PNL,
gli approfondimenti e l’acquisizione di strumenti concreti sulla
gestione della compravendita e delle relazioni fra le figure
chiave del mondo dell’arte permetteranno ai nuovi Financial & Art
dealer Coach di muoversi immediatamente con competenza ed
estrema efficacia nel mercato.
Il corso si rivolge anche a tutti coloro che desiderino fare del
Coaching la propria professione e ai Coach già professionisti
che intendano ottenere le importanti certificazioni rilasciate dalla
scuola.
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Il mercato dell’Arte contemporanea vive una fase
straordinariamente positiva e dinamica che offre finalmente
spazio alle donne, ai collettivi, ma anche alla Street art.
Non solo, l’offerta si rinnova incessantemente e il numero
di collezionisti, sempre più interessati alla creazione attuale
e all’Arte del dopoguerra, si moltiplica: si stima infatti che nei
prossimi 10 anni aumenteranno del 43%.
Negli ultimi 30 anni, il valore delle opere contemporanee è
aumentato globalmente del 129%, con un prezzo medio per
opera di 27.600 $, mentre dal 2016 ad oggi si registra, nel settore
specifico, una crescita dell’indice dei prezzi del 22%.
Gli Stati Uniti hanno registrato un aumento del 48%, con un fatturato
totale di 3,3 miliardi di $.
La Cina, con un fatturato di 2 miliardi di $, ha ridotto il tasso invenduto
e il Regno Unito, con un fatturato d’asta del 18% a 1,9 miliardi di $,
si posizona appena dietro la Cina.
Anche l’UE è in crescita: Francia +8%, Germania +17%
e Italia addirittura +22%.
investiRe nell’aRte cOntempORanea
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MERCATO ITALIANO
IN CRESCITA +22%
INVESTIMENTO ESENTASSEANONIMO
TRAMANDAbILITàSENZA IMPOSTE DI SUCCESSIONE
OPERA UNICAAUTENTICO
bENE RIFUGIO A RISCHIO ZERO
RIVALUTAZIONENEL TEMPO
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““Coaching is the art of creating an environment, through conversation and a way of being, that facilitates the process by which a person can move toward desired goals in a fulfilling manner.”
Tim Gallwey
cOs’è il cOacHing
È una relazione di carattere professionale nella quale il Coach sostiene
e supporta il Coachee nel conseguimento di obiettivi personali
o professionali.
Il rapporto si configura in un numero concordato di sessioni, durante
le quali si pianificano e stabiliscono obiettivi misurabili, si stabilisce
fiducia reciproca e alleanza tra le parti, si garantisce riservatezza,
si sviluppa consapevolezza attraverso l’ascolto attivo, lo scambio
verbale e non, la possibile integrazione di tecniche di PNL,
si definiscono e progettano attività, si monitorano progressi.
“Il Coaching è una partnership con i clienti che attraverso
un processo creativo stimola la riflessione, ispirandoli
a massimizzare il proprio potenziale personale e professionale.”
International Coach Federation
“Coaching è un metodo per aiutare gli altri a migliorare, sviluppare e
apprendere nuove abilità, trovare la strada
verso il successo, raggiungere obiettivi e gestire i cambiamenti
e le sfide personali.”
Laura Whitworth
“Coaching è il processo per potenziare il prossimo.”
Sir John Whitmore
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IMPROVED WORK
PERFORMANCES
IMPROVED BUSINESS
MANAGEMENT
IMPROVED TIME
MANAGEMENT
IMPROVED TEAM
EFFECTIVENESS
51%57%61%70%
Incremento dI produttIvItà
Il COAChING MASSIMIzzA Il POTENzIAlEE CONSEGUENTEMENTE SBlOCCA FONTI DI PRODUTTIVITà.
Fonte: International Coach Federation
i beneFici del cOacHing
Il Coaching porta molti benefici, nuove prospettive relative a sfide
personali e agevola l’integrazione del cambiamento come un
mindset permamente e fluido.
Da oltre 10 anni la nostra peculiare combinazione di Coaching e PNL
allena le persone a vivere il cambiamento come state of mind e
ad attivare le risorse creative permettendo loro di superare le resistenze,
accrescere le performance ed esprimere la propria Eccellenza.
ALCUNE AREE D’INTERVENTO
• Gestione dello stress
• Gestione dei conflitti
• Sviluppo e gestione della leadership
• Sviluppo della creatività
• Sviluppo della motivazione personale
• Gestione dell’equilibrio tra sfera privata
e professionale
• Miglioramento delle performance
• Sviluppo della capacità di delegare
• Problem solving e decision making
• Team building
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cOs’è la pnl
La PNL, Programmazione Neurolinguistica, è un metodo
di comunicazione che, nel corso degli ultimi cinquant’anni,
ha dimostrato di poter contribuire in misura significativa
al miglioramento della qualità di vita delle persone.
basata su specifiche presupposizioni, permette l’individuazione e
la conseguente ristrutturazione di schemi mentali disfunzionali
attraverso il linguaggio verbale e non verbale.
Questo permette l’ampliamento delle mappe individuali generando
maggiore consapevolezza e libertà.
La PNL è il risultato del modellamento dell’eccellenza nella
terapia: gli ideatori - Richard bandler e John Grinder -studiarono e
codificarono i modelli linguistici e comportamentali di eminenti
terapeuti come Virginia Satir, Milton Erickson e Fritz Perls, giungendo
alla loro sintesi e formalizzazione in termini di processo.
Inizialmente utilizzata solo in ambito terapeutico, oggi viene
ampiamente applicata nella crescita personale e professionale.
Allenati per l’Eccellenza presta particolare attenzione alla sua
applicazione nella formazione, nel Coaching, nel business,
nel pieno rispetto dell’etica e della sostenibilità.
“Freedom is absolutely everything and love is all the rest.”
Richard Bandler
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“La PNL è quel procedimento fondamentale usato da tutti gli esseri umani per codificare, trasferire, guidare e modificare il comportamento.”
R. Bandler - J. Grinder
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la stRuttuRa del cORsO
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Il corso rappresenta una vera e propria innovazione nel panorama
internazionale ponendo il coaching al servizio della formazione di una
nuova generazione di Art dealer: l’elevato livello di interdisciplinarità
vede infatti, in qualità di trainer, la presenza di importanti nomi del
mondo del mercato dell’arte, come critici, accademici, legali,
fiscalisti e prestigiosi ospiti che si succederanno via via nelle
diverse edizioni. Il programma prevede l’alternanza tra i moduli di
coaching e pnl e quelli dedicati all’arte.
9 giorni, per un totale di 85 ore, vertono sull’apprendimento e
l’integrazione dei principi del Coaching e della PNL secondo gli
elevati standard stabiliti dalla International Coach Federation e della
International NLP Trainers Association, e si concluderà con la
certificazione internazionale ACSTH (Approved Coach Specific
Training Hours) riconosciuta da ICF e di diploma in PNL della INLPTA.
Altri 9 giorni, per un totale di 85 ore, si concentrano invece
sulla formazione specifica nell’ambito del business dell’arte per
diventare Art dealer d’Eccellenza.
Verranno presi in esame i trend che caratterizzano il mercato
dell’arte a livello mondiale e analizzati i principali strumenti,
le figure chiave, la valutazione delle opere, gli aspetti legali,
fiscali e commerciali del mercato, la compravendita.
Al termine del corso e delle valutazioni verranno selezionati i profili
più interessanti per eventuali collaborazioni.
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GIORNO 12
ART FINANCE
FORMAZIONECOMMERCIALE
GIORNO 11
ART FINANCE
FORMAZIONECOMMERCIALE
GIORNO 10
ART FINANCE
FORMAZIONEFISCALE
GIORNO 4
ART FINANCEFORMAZIONE
GIURIDICA
GIORNO 6
ART FINANCEFORMAZIONE
FISCALE
GIORNO 5
ART FINANCEFORMAZIONE
GIURIDICA
GIORNO 16
ART FINANCE
CRITERIDI VALUTAZIONE
GIORNO 18
ART FINANCE
CRITERIDI VALUTAZIONE
GIORNO 17
ART FINANCE
CRITERIDI VALUTAZIONE
GIORNO 9
CoACHINGMODULO 2TAKE OFF
GIORNO 8
CoACHINGMODULO 2TAKE OFF
GIORNO 7
CoACHINGMODULO 2TAKE OFF
GIORNO 1
CoACHINGMODULO 1START UP
GIORNO 3
CoACHINGMODULO 1START UP
GIORNO 2
CoACHINGMODULO 1START UP
GIORNO 15
PNLMODULO 3
FLYING
GIORNO 14
PNLMODULO 3
FLYING
GIORNO 13
PNLMODULO 3
FLYING
i plus del cORsO
CERTIFICAZIONEINTERNAZIONALE
DIPLOMA PNL
INTEGRAZIONE COACHING
PNL& FINANCIAL
ART
FORMAZIONE CON ESPERTI
E CRITICI
18 GIORNI170 ORE
CERTIFICAZIONEINTERNAZIONALE
ACSTH
FORMAZIONEPROFESSIONALE
COMEART DEALER
MANUALEDEL CORSO
DI OLTRE 120 PAGINE
INNOVATIVOAPPROCCIO
MULTIDISCIPLINARE
COACHING PACK
KIT ART DEALER
i plus del cORsO i cOntenuti del cORsO • cOacHing
mOdulO staRt up GIORNI 1, 2, 3
• Fondamenta, spirito, valori del Coaching e integrazione
delle tecniche di PNL.
• Le differenze tra Coaching e altre professionalità
come Consulenza, Counseling, Training, ecc.
• Le 11 competenze chiave del Coaching previste da ICF.
• Etica e privacy.
• obiettivi, feedback e fasi del Coaching
(intake, ongoing, final session).
• La sospensione del giudizio e il diniego del consiglio.
• La ruota della vita.
• Introduzione al manager as a Coach.
• L’agenda e la responsabilità nel Coaching.
• Il silenzio e l’ascolto attivo.
• Come stabilire fiducia e comprensione reciproca.
• Come riconoscere il modus pensandi del Coachee
attraverso la PNL.
• Presentazione e utilizzo del Coaching pack.
• Realizzazione di un programma di Coaching.
• Come affrontare l’intake session.
• Le fasi prima della sessione e il post sessione:
cosa fare e cosa evitare.
• Funzione ed utilizzo sistematico della Scheda Cliente
per ambire all’Eccellenza.
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mOdulO take OFF GIORNI 7, 8, 9
• La comunicazione efficace nel Coaching: ascolto attivo,
domande potenti, comunicazione diretta.
• Come e quando utilizzare una domanda potente.
• La tipologia delle domande e le domande
del metamodello in PNL per favorire l’ascolto attivo.
• L’esplorazione del territorio e la formulazione
di risposte altamente qualitative da parte del Coachee.
• La Logica cartesiana per le decisioni importanti.
• Consolidamento delle competenze del Coaching
a servizio del manager.
• I modelli linguistici per la concretizzazione di obiettivi
ben formati o per la mobilitazione di risorse interne utili
a ripristinare la motivazione e per l’individuazione
della missione, della visione e di altro ancora.
• Come affrontare ongoing e final session.
• La gestione del sé dalla prospettiva del Coach
e del Coachee.
• La gestione del tempo nelle sessioni.
• Individuare e concordare con il Coachee le attività
da realizzare tra una sessione e la successiva.
• I valori e le convinzioni limitanti nel Coaching.
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i cOntenuti del cORsO • pnl
mOdulO Flying GIORNI 13,14,15
• I Valori nel Coaching.
• Come integrare la PNL.
• Tecniche di comunicazione e motivazionali di PNL integrabili:
Swish, Cerchio dell’eccellenza,
Momento dell’eccellenza.
• Il Luxx Profile™
• Principi di Coaching provocativo alla Frank Farrelly
e apprendimento di modelli verbali e non verbali
della provocazione.
• Principi delle Costellazioni familiari di bert Hellinger
e come integrarle nel Coaching.
• Principi di Analisi Transazionale di Eric berne.
• Come utilizzare la tecnica Walt Disney strategy
ai fini dell’individuazione di soluzioni di qualità da parte
del Coachee.
• I Livelli logici di Robert Dilts ai fini dell’individuazione
del livello su cui intervenire nella sessione.
• Come sfidare in maniera sana il Coachee ai fini
del superamento dei suoi limiti.
euROpeancOacHing & nlp
pROgRam
A C A D E M YA r t D e a l e r
i cOntenuti del cORsO • aRt Finance
INTRODUZIONE E ASPETTI COMMERCIALI a cura di Marco Comito
GIORNO 4, 11, 12
• Il mercato dell’arte nel mondo: l’arte come asset class
per diversificare l’investimento.
• Gli strumenti: i cataloghi, le gallerie, le fiere, le case d’asta
• Le figure chiave: l’Art advisor, l’Art dealer
• Cosa sono gli art fund
• La valutazione dell’opera.
La zona grigia, i 12 comandamenti, l’expertise, i falsi, il decalogo
contro l’incauto acquisto, l’Object ID, i gatekeeper, orientarsi a livello
internazionale, il performer e le sue variabili.
APPROFONDIMENTI GIURIDICI a cura di Gianluca Iaione
GIORNI 4, 5
• La compravendita delle opere arte.
• Il falso nell’arte aspetti di diritto civile e penale.
• La circolazione delle opere arte in Italia e all’estero.
• Inquadramento giuridico dell’Art advisor e dell’Art dealer.
• Nozioni in materia di contratti tra Artista, Gallerista e Art dealer
• Il diritto di seguito e i diritti di immagine dell’opera.
• Normativa e opportunità commerciali dell’art sharing.
APPROFONDIMENTI FISCALI a cura di Gaetano Apostolico
GIORNI 6, 10
• La collezione come nuovo strumento d’investimento.
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• Aspetti fiscali della circolazione dell’opera in Italia e all’estero.
• Il valore dell’IVA, tasse e rendimenti
• L’Art bonus.
• Il passaggio generazionale.
CRITERI DI VALUTAZIONE a cura di Marcello Francolini
GIORNI 16, 17, 18
• Cosa sono l’opera d’arte e la collezione d’arte.
• Come si costruisce il valore dell’opera d’arte.
- Il ruolo dell’artista e degli altri attori del mondo dell’arte.
- Il capitale reputazionale come strumento di valutazione.
• Economia Immaginaria.
• Srumenti di analisi dell’opera d’arte nel mercato globale.
• Il kit di pronto giudizio per gli Art dealer.
- Strumenti necessari per la costruzione del proprio metodo
di analisi delle opere.
- Strumenti utili al reperimento dei dati economici e reputazionali
degli artisti.
• Sitografia degli artisti.
• Nuovi scenari del mercato globale.
- L’arte nei paesi dell’ex-Unione Sovietica, africani e del sud-est
asiatico.
• Esercitazioni e valutazione finale.
A C A D E M YA r t D e a l e r
MARCO bIGORNIADirector of Training
Professional Certified Coach,
Mentor Coach e Assessor della
International Coach Federation in italiano,
inglese, tedesco, spagnolo e francese. Luxx
profile Master, NLP business Trainer INLPTA.
Si è formato con l’NLP Practitioner & NLP
Master Practitioner a Monaco di baviera,
con l’NLP Train the Trainer a Wiesbaden,
come Coach ICF a Londra e ha partecipato
a Meditation Magic & Change ad Orlando
e Neuro Hypnotic Repatterning a brighton,
entrambi con Richard bandler. Laureato
in economia con Erasmus in belgio, ha
frequentato il corso di specializzazione
nei mercati finanziari London School of
Economics a Londra e maturato una lunga
esperienza presso la State Street bank di
Monaco di baviera. Trainer Director
di Allenati per l’Eccellenza.
MARCO ANTONIO COMITOCoach & Art dealer
Diploma in PNL
della International NLP Trainers
Association, membro della International
Coach Federation.
Folgorato sulla via dell’arte, scrive Come
investire nell’arte e dormire sereni, guida
rivolta a chi non conosce questo mercato
pieno d’insidie che può dare notevoli
soddisfazioni.
Da una profonda conoscenza del mondo
dell’arte contemporanea e dai meccanismi
che lo regolano nasce MAC Art, per
promuovere la diffusione dell’arte, delle
sue potenzialità e offrendo indicazioni per
conoscere il valore delle opere.
Pratica l’arte del Coaching accompagnando
i clienti in un percorso appassionato
attraverso gli strumenti dell’Art dealer
Coaching.
MARCELLOFRANCOLINICritico d’arte
Laureato in storia e critica
dell’arte contemporanea, membro
ufficiale dell’AICA International. Contributor/
writer per la rivista Exibart e consulente
della Fondazione Plart di Napoli. Ha
insegnato storia dell’arte contemporanea
all’AbAN di Nola e collabora attivamente
con Francesca barbi Marinetti presso la
D.D’arte di Roma come organizzatore di
eventi e promotore culturale del Futurismo.
Ha curato il progetto Linea di contorno
esponendo una sezione di artisti emergenti
e la collezione Fabio e Leo Cei di Outsider
Art, a Salerno. Ha partecipato con progetti
di curatela al Setup Contemporary Fair di
bologna. In Albania, Tirana, ha curato la
mostra CorpoeCorpie e tenuto seminari sul
Futurismo.
Ha collaborato come critico d’arte per la
casa editrice Iemme edizioni di Napoli.
il team & il cOmitatO tecnicO
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pROgRam
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GIANLUCA IAIONEAvvocato cassazionista
Fondatore e general consuel dello
studio legale Iaione and partners, consu-
lente estero per lo studio Marzano Lawyers
PLLC con sede a Roma, Salerno e New
York. Esperto in diritto societario, in materia
di sviluppo del rating di legalità d’impresa e di
responsabilità amministrativa di enti, società
e associazioni ex D. Lgs. 231/2001. Auditor,
ODV, expert in compliance aziendale 231/01
certificazione KHC ISO 17024.Specializzato in
diritto penale dell’arte moderna e contempo-
ranea e relatore in convegni sul diritto penale e
civile in materia di compravendita e falsificazio-
ne di opere d’arte. Ha partecipato al Negotia-
tions and Contracts for Artists and Art dealer in
the US Law, di New York. Ha collaborato con
Gaetano Apostolico per approfondimenti fiscali
sulla collezione come nuovo strumento d’inve-
stimento; sulla circolazione dell’opera in Italia e
all’estero; il valore dell’IVA, tasse e rendimenti;
l’Art bonus; il passaggio generazionale.
PASQUALE GIOVANNI CAPUTOConsulente giuridico
Consulente giuridico e partner
dello Studio legale Iaione and
partners.
Master di II livello in Diritto e Processo
penale.
Collaborazioni con associazioni culturali
per l’organizzazione di eventi e convegni in
materia di diritto dell’Arte.
GAETANO APOSTOLICOCommercialista Revisore legale dei Conti
Consulente di aziende che
operano a livello nazionale, da
diverso tempo opera nel settore dell’arte
sia come presidente di associazione volta
alla promozione dell’arte, sia come relatore
di convegni al fine della divulgazione di
razionali criteri di investimento, sia come
consulente nel caso di assistenza ad artisti
e/o clienti che decidano di investire.
Ha approfondito gli aspetti fiscali della
collezione come nuovo strumento
d’investimento; della circolazione dell’opera
in Italia e all’estero; del valore dell’IVA,
tasse e rendimenti; delll’Art bonus e del
passaggio generazionale.
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Il programma prevede anche l’intervento di magistrati e consulenti tecnici appartenenti all’ordine
giudiziario in merito a specifiche problematiche relative alla legislazione italiana sul mercato dell’arte.
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ediZiOni 2019 italia - inFO, pReZZi, mOdalità di pagamentO
5.500 Euro + IVA
Pagamento rateizzato:
50% all’iscrizione
50% entro la terza sessione
MILANo
business Lounge
Viale Gran Sasso, 11
euROpeancOacHing & nlp
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Venerdì, sabato, domenica o sabato domenica e lunedì
Dalle 9.00 alle 20.00
Sessione 1 27-28-29 settembre
Sessione 2 26-27-28 ottobre
Sessione 3 9-10-11 novembre
Sessione 4 23-24-25 novembre
Sessione 5 14-15-16 dicembre
Sessione 6 25-26-27 gennaio
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Edi
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201
9
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gmai
l.com
www.bigornia-training.eu [email protected]
+39-347-5658687Skype: marco.bigornia (Allenati per l’Eccellenza)
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