@TejDesai    

@TejDesai    

hello

@TejDesai    

BRAND  ACTIVATIONS  

Himalaya Healthcare February 27, 2013

A  SESSION  ON  BRAND  ACTIVATIONS  FEB  27,  2013  

@TejDesai    

WTF is an Activation??

@TejDesai    

According to Wikipedia…

Brand  Ac0va0on  is  the  execu0on  of  a  marke0ng  mix.      

Depending  on  the  marke0ng  objec0ves,  ac0va0ons  can  be  of  two  dis0nct  types:  

a.  Where  the  focus  is  on  building  a  longer  term  emo=onal  connect  between  the  brand  and  the  consumer  

b.  Where  the  focus  is  on  genera=ng  immediate,  achieving  short-­‐term  goals  such  as  sales  inquiries  or  sales  transac0ons      

@TejDesai    

WHO  ARE  WE  TALKING  TO?  

@TejDesai    

@TejDesai    

@TejDesai    

@TejDesai    

@TejDesai    

UNFORTUNATELY  THEY  DON’T  GIVE  A  DAMN  ABOUT  YOUR  BRAND!  

@TejDesai    

MOREOVER  WE  EVEN  ASSUME    THIS  CONSUMER  IS  OURS    

@TejDesai    

THE  FANTASY…  

@TejDesai    

YOUR  BRAND  

YOUR  CONSUMER  

@TejDesai    

THE  REALITY…  

@TejDesai    

NOT  YOUR  BRAND   YOUR  CONSUMER  

@TejDesai    

YOUR  CONSUMERS    ARE  JUST    

SOMEBODY  ELSE’S  CONSUMERS    WHO  OCCASIONALLY  BUY  YOU  

@TejDesai    

Unlimited  Choice   Limited  Time  

@TejDesai    

The  only  op0on  consumers  are  leS  with  is    to  ignore  brand  communica0on  

@TejDesai    

 UNLESS  IT  IS  REMARKABLE!    

@TejDesai    

 AND  IMPORTANTLY,    RELEVANT  AND  ENTERTAINING.  

@TejDesai    

 MEANINGFUL  (INTER)ACTION  IS    KEY  TO  EXPERIENCE.  

   ESSENCE  OF  BRAND  ACTIVATIONS.  

@TejDesai    

Name  one  habit  you  struggled    to  change?  

 

@TejDesai    

When  seWng  out  to    change  consumer  habit…  

@TejDesai    

@TejDesai    

How  do  you  get  people  to    follow  Speed  limits?  

@TejDesai    

Fines?    

Impound  the  Car?    

Imprisonment?  

How  do  you  get  people  to    follow  Speed  limits?  

@TejDesai    

hYp://www.youtube.com/watch?v=iynzHWwJXaA    

@TejDesai    

Capitalize  on    

fun    to    

drive  change  …  

@TejDesai    

How  do  you  get  people  to    NOT  liYer  the  park  and  instead    

USE  THE  BINS?  

@TejDesai    

hYp://www.youtube.com/watch?v=cbEKAwCoCKw    

@TejDesai    

How  do  you  get  people  to    

USE  THE  STAIRCASE    instead  of  Escalators?  

@TejDesai    

hYp://www.youtube.com/watch?v=2lXh2n0aPyw    

@TejDesai    

6  key  mistakes  to  avoid  while    changing  behavior    

•   AYemp0ng  Big  leaps  instead  of  Baby  steps      •  Avoid  ignoring  how  environment  shapes  behaviors    >>    

If  we  change  the  context,  we  can  change  lives.      •  Trying  to  stop  old  behaviors  instead  of  crea0ng  new  ones    >>      

Focus  on  Ac0on,  not  avoidance      •  Blaming  failures  on  lack  of  mo0va0on    >>    Make  behavior  easy  to  do    •  Underes0ma0ng  the  power  of  Triggers    >>    No  behavior  happens  without    

a  Trigger        •  Believing  that  informa0on  leads  to  ac0on    >>    None  of  us  human  beings  are  

that  ra0onal  Source:  Stanford  University  Study  

@TejDesai    

Inject  to  change  behavior  

@TejDesai    

Waternet, Amsterdam hYp://www.youtube.com/watch?v=wvOh6fvIQPc    

@TejDesai    

Contrex Mineral Water hYp://www.youtube.com/watch?v=yEH4Yum4nN4    

@TejDesai    

McDonald’s Playland hYp://www.youtube.com/watch?v=FtTcTq1lOsA    

@TejDesai    

   

Bringing  alive    brand  ideology  

@TejDesai    

Open  Happiness  

@TejDesai    

Where  will  happiness    strike  next?  –  The  Extension  hYp://www.youtube.com/watch?v=x_9fQEqZCWs    

@TejDesai    

Open  Happiness  

hYp://www.youtube.com/watch?v=gZytIFTsQHA    Are  you  crazy  enough?    

@TejDesai    

@TejDesai    

@TejDesai    

@TejDesai    

@TejDesai    

@TejDesai    

@TejDesai    

Pantene  Beau0ful  Lengths  

hYp://www.youtube.com/watch?v=b1rW2tZN2Lc    

@TejDesai    

@TejDesai    

@TejDesai    

Amongst the first few FlashMobs…

hYp://www.youtube.com/watch?v=VQ3d3KigPQM    London, Liverpool Station, Jan 15, 09, 11am

@TejDesai    

In  less  than  a  month,  T-­‐Mobile  channel  on  YouTube  had  more  than  3000  subscribers,  

more  than  400  comments,  over  800k  views  and  over  £1.2m  of  free  media  

coverage!    Till  date  it  has  garnered  over  37mln  views!!  

Life is better when you share it!

@TejDesai    

•  Generate  a  real  feeling  of  an0cipa0on  and  create  a  truly  unique,  memorable  moment  that  everyone  would  want  to  share  in.      

•  Give  thousands  of  people  the  opportunity  to  experience  first  hand  what  ‘life's  for  sharing'  is  all  about.  

Sequel to the Flash Mob Dance

@TejDesai    

Teaser / Announcer

Teaser Ad

hYp://www.youtube.com/watch?v=ki5absp4Zn4    

@TejDesai    

Activation – Sequel 2

Sing-along Ad, Trafalgar Square, April 30, 2009 hYp://www.youtube.com/watch?v=orukqxeWmM0    

@TejDesai    

Result

•  More  than  13500  people  gathered  in  Trafalgar  Square  –  thinking  they  could  be  dancing  -­‐  no-­‐one  had  any  idea  how  the  event  would  unfold.        

•  They  par0cipated  in  a  giant  (one-­‐hour  karaoke)  and  gave  them  the  opportunity  to  experience  first  hand  what  ‘life's  for  sharing'  is  all  about.    

•  In  less  than  2  weeks  they  already  have  over  480k  views  on  youtube  

 

@TejDesai    

Result

•  More  than  13500  people  gathered  in  Trafalgar  Square  –  thinking  they  could  be  dancing  -­‐  no-­‐one  had  any  idea  how  the  event  would  unfold.        

•  They  par0cipated  in  a  giant  (one-­‐hour  karaoke)  and  gave  them  the  opportunity  to  experience  first  hand  what  ‘life's  for  sharing'  is  all  about.    

•  In  less  than  2  weeks  they  already  have  over  480k  views  on  youtube  

 

@TejDesai    

   

Amplify  an  a:ribute  

@TejDesai    

Share  Happy:  A  fun  Ice-­‐cream  Vending  Machine  hYp://www.youtube.com/watch?v=V5bs_pIFuto    

@TejDesai    

De  Beers,  New  York:  Diamonds  are  Forever  hYp://www.youtube.com/watch?v=9uPyQ4wcHdE    

@TejDesai    

Palmolive  Shower  Gel,  Moscow  hYp://www.youtube.com/watch?v=mR_mXi-­‐H3y8    

@TejDesai    

@TejDesai    

Hellmann’s  Mayonnaise:  Recipe  Receipt  hYp://www.youtube.com/watch?v=h3aCVrcnFOQ    

@TejDesai    

@TejDesai    

Emart,  Korea:  Shadow  QR  code  hYp://www.youtube.com/watch?v=EvIJfUySmY0    

@TejDesai    

   

Make  your    consumer  the  hero  

@TejDesai    

Avon,  Slovakia:  Miraculous  Mirror  hYp://www.youtube.com/watch?v=i8Dyx6z-­‐g04    

@TejDesai    

Corona  Light  Beer  hYp://www.youtube.com/watch?v=utPtqdPjqwY    

@TejDesai    

And  if  you  decide  to  make  your  Brand  the  hero  

@TejDesai    

Nike  Free  Run+,  Japan  :  Music  Shoe  hYp://www.youtube.com/watch?v=uS1exujG3cY    

@TejDesai    

Fantas0c  Delites,  Australia:  Delite-­‐o-­‐ma0c  –  How  far  will  you  go?    hYp://www.youtube.com/watch?v=R8RIqJLUYSE    

@TejDesai    

Fantas0c  Delites,  Australia:  Delite-­‐o-­‐ma0c  –  Human  Lab  Mice    hYp://www.youtube.com/watch?v=LvXnYNexc7w    

@TejDesai    

3M  Scotch-­‐brite,  Sao  Paulo:  Wash  your  bill  hYp://www.youtube.com/watch?v=F7esRCgjO30    

@TejDesai    

   

Surprise    your  consumer  

@TejDesai    

Span-­‐air,  Barcelona  >  Las  Palmas:  Christmas    –  Unexpected  Luggage  

hYp://www.youtube.com/watch?v=fW5Xo4QrSBw    

@TejDesai    

   

Empower  your  consumer  

YOUR  CONSUMER  

@TejDesai    

Andes  Teletransporter,  Argen0na  hYp://www.youtube.com/watch?v=G58J2rPSKms    

@TejDesai    

Heineken,  Warsaw:  An  Icebreaker  

hYp://www.youtube.com/watch?v=0RrXcm89FAo    

@TejDesai    

   

Interface    determines  behavior  

@TejDesai    

Westpac,  New  Zealand:  Impulse  Saver  hYp://www.youtube.com/watch?v=M9v9HpR4qTU    

@TejDesai    

SOME  THOUGHT  STARTERS  FOR    

99%  SOV  @  1%  SOE  

@TejDesai    

@TejDesai    

Frontline  Flea  &  Tick  Spray  from  Jakpetz,  Pet  Emporium  -­‐  Jakarta  

@TejDesai    

Johnny  Andrean  –  Hair  Tonic  

@TejDesai    

Jeep  –  Parking  space,  Copenhagen  

@TejDesai    

Bicycle  Shop  in  Altlandsberg  Berlin  

@TejDesai    

Mini  Cooper,  Zurich  

@TejDesai    

Mini  Cooper  

@TejDesai    

Ballet  Classes  Ad  

@TejDesai    

Volkswagen  –  Airport  pickup  

@TejDesai    

Nivea  Sun  –  Sampling  and  ambient  

@TejDesai    

Nike  and  UNICEF,  Argen0na  2007  “Training  for  the  10k  doesn’t  only  help  you.  For  each  km  run,  you  will    

be  helping  UNICEF.  Sign  up  at  nikecorre.com”      

@TejDesai    

FitnessFirst  –  BusStop  Ad  

@TejDesai    

Eradica0ng  Hunger  in  South  Africa!  Campaign  by  Feed  SA,  an  NGO    

@TejDesai    

The  Sopranos  series  on  HBO,  NY  

@TejDesai    

Think  ideas  that  …  

•  Go  beyond  commercial  messages    

•  Solve  something…  add  value    

•  Connect  at  an  emo0onal  level    

•  Enable  people    

•  Allow  people  to  par0cipate    

•  Thereby,  create  brand  fans  

@TejDesai    

   

“Human  behavior  flows  from    three  main  sources:    

desire,  emo@on  and  knowledge!”    -­‐  Plato  

@TejDesai