A választási szakasz –stratégia...

A választási szakasz – stratégia típusok

Máté Domicián

A stratégiai menedzsment területei

Stratégia tervezése

Stratégia bevezetése

Stratégia ellenőrzése

A stratégiai tervezés lépései

MISSZIÓ, VÍZIÓ

A hosszú távú célkitűzések után a stratégiai típusok elemzése

A stratégiai tervezés

szakaszai

Defenzív, visszavonulás, védekezés, leépítés•Korlátozás

•Leválasztás

•Végelszámolás, felszámolás

Fenntartás, helyben maradás

Offenzív, előremozdulás, támadás, fejlesztés• Integráció, együttműködés

• Intenzív fejlesztés

•Piacmélyítés

•Piacfejleszés

•Termékfejlesztés

•Diverzifikáció

A stratégiai típusok csoportosítása

Az együttműködési stratégiák

A.) Az együttműködés térbeli kiterjedése alapján;

B.) Az együttműködés termékszerkezetre gyakorolt hatását tekintve;

C.) Vállalkozási együttműködések az együttműködő felek függőségét tekintve;


A.) Az együttműködés térbeli kiterjedése alapján;

1.) vertikális, (egy szektorban a termékpálya több szegmensében)

2.) horizontális, (egy szektorban a termékpálya egy szegmensében)

3.) diagonális, (több szektorban a termékpályán kívül)


Vertikális kapcsolatok alatt szektorok között, a termékpálya több, legalább két szegmensében történő együttműködést értjük.

Az előre típusú vertikális kapcsolatok akkor hatékonyak, ha:- a minőségi termékforgalmazók száma kevés, - a jelenlegi forgalmazók- feldolgozók megbízhatatlanok, vagy drágák, - a termékértékesítők jövedelmezősége magas.A hátrafele történő kapcsolatok akkor indokoltak, ha:- a beszállítók drágák vagy megbízhatatlanok, - a számuk kevés és magas a jövedelmezőségük, valamint akkor, - ha a biztonságos és olcsó alapanyag ellátás különösen fontos egy

cégnek.



Vertical Integration: Starbucks

Overview

– Biggest Coffee House Company in the world

– About 17,000 Stores in over 50 countries

– Mission: To supply the customer with “...the finest coffee in the world...“

Past strategy:

– Buy beans from Suppliers, ensuring quality via high price (incentive) and quality control

– Bean Roasting fully integrated into the Supply Chain, to grant top quality coffee

New strategy:

– Complete backward integration

– Purchase of a coffee-bean farm in china

– Training and educating employees

– Ensure quality with own farms and Know-How


Horizontális kapcsolatok alatt egy szektoron belül a termékpálya egy szegmensében történő együttműködést értjük.


A horizontális kapcsolatok hangsúlyos előnyei: - méretgazdaságosság fokozása, - piaci részesedés növelése,

költségcsökkentés, - közös K+F-ben rejlő előnyök, - közös beszerzés, közös értékesítés.


Diagonális kapcsolatok alatt a szektorok között, termékpálya kapcsolat nélküli együttműködést értjük

A diagonális kapcsolatok hangsúlyos előnyei:

- új tevékenységek kialakítása, - új fogyasztói igények teremtése, illetve kielégítése,- diverzifikációs vállalati törekvések, tevékenységi

területek vagy ágazatok összefonódása, - iparági szerkezet módosítása, - jelentős piaci részesedés elleni védekezés.


B.) Az együttműködés termékszerkezetre gyakorolt hatását tekintve;


1. Specializáció (szűkülő termékszerkezet)

2. Diverzifikáció (bővülő termékszerkezet)

3. Megtartó (változatlan termékszerkezet)

A meglévő termelési, vagy szolgáltatási portfóliótmegtartva szövetségesek keresése mellett (lehetversenytárs is) arra törekszik a vállalkozás, hogy piacirészesedését fenntartsa, vagy úgy növelje, hogykihasználja partnerének, vagy partnerinek meglévőlehetőségeit. Ekkor a szinergia hatását élvezi avállalkozás.


Megtartó (változatlan termékszerkezet)

C.) Vállalkozási együttműködések az együttműködő felek függőségét tekintve;

1. Függetlenség megtartása melletti együttműködés, gyűjtőnevén kooperáció (co-operation)

2. Függetlenség megtartása nélküli együttműködés, gyűjtőnevén integráció (integration)


THOMPSON et al. (2018) szerint „A vertikálisan integrált vállalat olyan, amely részt vesz az iparág értékláncának több szakaszában. Így ha egy gyártó olyan alapanyagokat gyártó cégbe fektet be, mely anyagokat korábban beszállítóktól vásárolt, vagy ha megnyitja a saját kiskereskedelmi üzletláncát, hogy megkerülje a korábbi forgalmazóit, akkor vertikális integrációt folytat.”

INTEGRÁCIÓ



David (2017) meghatározása.” A vertikális integráció a beszállítók megvétele/befolyásolása, vagy

forgalmazók- kiskereskedők megvétele/befolyásolása,

míg a versenytársak megvétele/befolyásolása a horizontális integráció”

INTEGRÁCIÓ

Hátrafele történő vertikális integráció (Backward integration): tulajdonjog, vagy

befolyásolás megszerzése a cég beszállítói felett.

Előre történő vertikális integráció (Forward integration): tulajdonjog, vagy

befolyásolás megszerzése a cég termékeinek forgalmazói, vagy a kiskereskedés

felett.

Horizontális integráció (Horizontal integration): tulajdonjog, vagy befolyásolás

megszerzése a cég versenytársinál.

Diagonális integráció (Diagonal integration, or diverzification): tulajdonjog, vagy

befolyásolás megszerzése más termékpálya szereplőinél.

AZ INTEGRÁCIÓ TÍPUSAI


Az intenzív stratégiák

Meglévő termék Új termék

Új piac Piacfejlesztés Diverzifikáció

Meglévő piacPiaci behatolás,

piacmélyítésTermékfejlesztés

Ansoff mátrixTermék, szolgáltatás

Piac

Termék-piac kapcsolat szerint


A piacmélyítés, vagy piaci behatolás esetében meglévő termékünkkel a meglévő piacainkon kívánunk többlet eladást

elérni, döntően marketing eszközökkel.

A piacmélyítés stratégiája akkor hatékony, ha: - a jelenlegi piac nem telített a vevők aránya növelhető, - a versenytársak piaci részesedése csökken, míg az iparági értékesítés növekszik, - a hatékonyság javulás a nagyobb méretgazdaságosság kihasználásával érhető el.

A piacmélyítés alapvető eszköze az eladásösztönzés


Ösztönző eszközök

- Versenyek

- Utazások

- Bónusz

- Tagsági kártyák

- Díjak

- Hirdetési támogatás

- Ingyenes áruminták

- Költségátvállalás

Árral kapcsolatos promóciós eszközök- Kuponok- Engedmények- Visszatérítés- Készpénzfizetési engedmény

Információnyújtáshoz kapcsolódó ösztönzők- On-line marketing- Kirakat- Bemutatók- Értékesítési szóróanyag- Katalógus- Reklámtárgy

Eladás-ösztönzés

Enged-mény Kedvez-

mény

Vissza-térítés

Ajándékok

Mennyiségi árkedvez-

mény

Termék-minták

Verse-nyek

Címzett aján-dékok

Sze-rencsesorso-

lás

Hasznos juttatások

Teljes finan-

szírozás

Csoma-golás

prémium

Tároló eszköz

prémium

Kóstol-tatás

Vásár-lói

tesztek

Hűség-programok

Az eladásösztönzés eszközei

1. Rebate / engedményIt refers to selling product at a special price which is less than the original price for a limited period of time.



2. Discounts / kedvezményThis refers to reduction of certain percentage of price from list price for

a limited period of time. The discounts induce the customers to buy and

to buy more. Generally at the end of season big companies offer their

products at discounted price to clear off the stock.


3. Refunds / visszatérítésThis refers to refund or part of price paid by customer on

presenting the proof of purchase.


4. Premiums or Gifts/or Product Combination / ajándékThese are most popular and commonly used promotion tool. It refers

to giving a free gift on purchase of the product. Generally the free gift

is related to product but it is not necessary for example, Shaker free

with Coffee, Toothbrush free with Toothpaste, etc.


5. Quantity Deals: / mennyiségi kedvezményIt refers to offer of extra quantity in a special package at less price or

on extra purchase some quantity free for example, buy three get one

free.


6. Samples / termékmintákIt refers to distribution of free samples of product to the customers.

These are distributed when the seller wants the customer must try

the product.


7. Contests / versenyekIt refers to participation of consumers in competitive events

organised by the firm and winners are given some reward.


8. Instant Draws and Assigned Gifts / termékben elrejtett

ajándékok, nyereményekIt includes the offers like ‘scratch a card’ and win instantly a refrigerator, car, T-

shirt, computer etc.


9. Lucky Draw / szerencse sorsolásIn this draws are taken out by including the bill number or names of

customers who have purchased the goods and lucky winner gets free car,

computer, A.C., T.V., etc. Draw can be taken out daily, weekly, monthly, etc.


10. Usable Benefits / hasznos juttatásokThis includes offers like ‘Purchase goods worth $ 5000 and

get a holiday package’ or get a discount voucher, etc.


11. Full Finance with 0% / teljes finanszírozásMany marketers offer 0% interest on financing of consumer durable

goods like washing machine, T.V. etc. Eg: 24 easy installments 6 paid

as front payment and remaining 18 with post-dated cheques.


12. Packaged Premium:In this type of sales promotion the free gift is kept inside the pack. The gift

is kept in limited products but the excitement of getting the gift induces

the customer to buy the product for example, gold pendant in soap.


13. Container Premium / tároló eszköz prémiumThis refers to use of special container or boxes to pack the products

which could be reused by the customer for example Juice for general jug.

14. Tasting, displaying goods / kóstoltatásGenerate an immediate reaction for shopping.



15. Consumer testing / vásárlói tesztekGenerate a confidence for shopping


16. Consumer loyalty programs / hűségprogramokGenerate a confidence for shopping.


Coupon is a ticket or document that can be redeemed for

a financial discount or rebate when purchasing a product.

17. Cupon / kuponok

Az intenzív stratégiai típusok

Stratégia Leírás

Piac mélyítés Meglévő termékkel meglévő piacra erősebb marketinggel

Piac fejlesztés Meglévő termékkel földrajzilag új piacra való kiterjesztéssel (lehet belső piac is!)

Termék fejlesztés Jelenlegi termék szortimentum növelése, új

termékek fejlesztése.

Kapcsolt diverzifikáció A meglévő termékekhez logikailag-

szakmailag kapcsolódó extra szolgáltatás,

vagy kiegészítő termék

Nem kapcsolt diverzifikáció A meglévő termékhez logikailag-szakmailag

nem kacsolódó többlet termék vagy

szolgáltatás.

© Nábrádi András, Debreceni Egyetem, GTK


• új értékesítési csatornák állnak rendelkezésre és azok nem drágák,

• egy szervezet nagyon sikeres abban, amit csinál,

• új, kiaknázatlan vagy telítetlen piacok léteznek,

• a szervezetben rendelkezésre áll mind a tőke, mind a HE egy

növekedő kibocsájtás menedzselésére,

• rendelkezésre áll többlet termelési kapacitás

• az iparág globális méretekben is nő.

A piacfejlesztés akkor hatékony, amikor:

Adidas in May 2005 had 1500 stores in China and stated that it would open another 40 stores every month for the next 40 months

Meglévő termékkel földrajzilag új piacra




• a cég sikeres terméke az életciklus növekvő-kifejlett szakaszába került,

• az iparágra a gyors technikai fejlődés jellemző,

• a legfontosabb versenytársak jobb minőségű termékkel rendelkeznek ár-

érték arányt figyelembe véve,

• az iparágra a gyors és nagymértékű fejlődés jellemző,

• a cég erős kutatás/fejlesztés kapacitással rendelkezik.

A termékfejlesztés akkor hatékony, amikor:

Minőség-javítás a jelenlegi terméknél, vagy új termék

0 1 2 3 4 5 6

Time

0

2

4

6

8

10

-2

Mo

ne

y /

Tim

e

Birth Growing Maturity Declining

Cash flow


Termék életciklus


Vállalkozási és finanszírozási életciklus


Stratégia Leírás

Piac mélyítés Meglévő termékkel meglévő piacra erősebb marketinggel

Piac fejlesztés Meglévő termékkel földrajzilag új piacra való

kiterjesztéssel (lehet belső piac is!)

Termék fejlesztés Jelenlegi termék szortimentum növelése, új

termékek fejlesztése.

Kapcsolt diverzifikáció A meglévő termékekhez logikailag-szakmailag kapcsolódó extra szolgáltatás,

vagy kiegészítő termék

Nem kapcsolt diverzifikáció A meglévő termékhez logikailag-szakmailag

nem kacsolódó többlet termék vagy

szolgáltatás.



• az iparágra a stagnálás, vagy lassú növekedés jellemző,

• kapcsolódó termékek növelnék a jelenlegi termékek értékesítését,

• kapcsolódó terméket rendkívűl versenyképes áron lehet kínálni,

• kapcsolódó termékek kiegyenlítik a keresleti aszezonalitást

(gabona - liszt - pékség),

• meglévő termékek az életciklus hanyatló szakaszába került

A kapcsolt diverzifikáció akkor hatékony, ha:


Új, de logikailag kapcsolódó termék

Dell computer Inc. turned to produce flat-panel televisions and MP3-MP4 players, and opened an online music-downloading store.

• a cég egy erőteljes versenyágban tevékenykedik, ahol viszont

alacsony a jövedelem és a jövedelmezőség,

• a meglévő piaci csatornák alkalmasak új termékek eljuttatására a

jelenlegi vevőkhöz,

• az iparágban várhatóan csökken a kereslet és az árbevétel,

•a cég elegendő tőkével és HE-al rendelkezik új termék előállítására,

• az új üzlet kecsegtető befektetésnek minősül.

A nem kapcsolt diverzifikáció akkor hatékony, ha:


Hospitals are creating small malls by offering banks, bookstores, coffee shops, restaurants, drugstores and other retail stores within their

buildings.


Meglévő termék Új termék

Új piac Piacfejlesztés Diverzifikáció

Meglévő piacPiaci behatolás,

piacmélyítésTermékfejlesztés

Ansoff mátrixTermék, szolgáltatás

Piac




A defenzív stratégiai típusok

• STRESSZ


A hanyatlás általános okai

• KONFLIKTUSOK

•ÉRTÉKREND MEGVÁLTOZÁSA

• Gazdasági csökkenés, üzleti etikátlanság, csalódás

• Túlzott hierarchikus felépítés

• Szervezeti kultúra megkötöttsége

• Elfogadtatási kényszer, alkalmazkodás

• Túl sok megalkuvás és a dolgok elsimítása

A hanyatlás általános okai



A hanyatlás figyelmeztető jelei

A felesleges munkaerő alkalmazása


A szakmai hozzá nem értés tolerálása



Hosszadalmas adminisztratív procedúra




Aránytalan vezetői beleszólás



A keménységet a formaiság, a formalitás veszi át



Rettegés a konfliktus és az egyéb kényelmetlen helyzetektől



A hatékony kommunikáció hiánya


A tiszta célok hiánya




Elavult szervezeti struktúra


Defenzív stratégiák

Stratégia Leírás Példa

Korlátozás

reorganizáció

Költségek átcsoportosítása,

eszközök részbeni

értékesítése a csökkenő

árbevétel/profit miatt

Sanyo Electric 15%-al

csökkentette dolgozói

állományát a veszteségek

kigazdálkodása érdekében.

Leválasztás,

részbeni

értékesítés

Leválasztás, a szervezet egy

részének értékesítése,

eladása

Goodyear Co. értékesítette

az Észak-amerikai

mezőgazdasági gumiüzemét

a Titan Inc-nek.

Felszámolás,

végelszámolás

A vállalat eszközeinek

értékesítése, felszámolás

A britanniai legnagyobb

autógyártó üzem a, MG

Rover Group Ltd.,

felszámolásra

került,elbocsátottak 5000

dolgozót.



• a vállalat tartósan képtelen teljesíteni célkitűzéseit• a vállalat a leggyengébb versenytárs az adott iparágban• a vállalatban gyenge a hatékonyság, alacsony a jövedelmezőség, rossz a dolgozói morál, a részvényesek részéről nagy a nyomás a silány eredmények miatt• a cég olyan gyorsan nőtt, hogy a jelenlegi szervezeti struktúramindenképpen módosításra szorul

A reorganizáció akkor hatékony, ha:

• a cég egy részlege felelős a gyenge teljesítmény miatt • a részleg versenyképességének helyreállítása

magasabb tőkeinjekciót követel, mintsem az rendelkezésre állna

• a versenyképesség növelését célzó tőkeinjekció külső forrásokból sem fedezhető

• a divízió már nem szolgálja a vállalat egészét

Leválasztás, részbeni értékesítés


A divízió, vagy a vállalat egy részének értékesítése




• a reorganizáció és a részbeni értékesítés is sikertelen volt• a cég egyetlen lehetősége az öncsőd jelentés• a részvényesek a veszteség minimalizálása miatt értékesítik részvényeiket, értékesítik az eszközöket

Mikor kell a végelszámolás, vagy a felszámolás?

Felszámolás/végelszámolás


A stratégiai tervezés szakaszai

Köszönöm a figyelmet

Date post:	09-Feb-2021
Category:	Documents
Upload:	others
View:	0 times
Download:	0 times

A választási szakasz –stratégia...

Documents