44
Infor ofrece soluciones de gestión específicas para distintas industrias, a los integradores les invita a capacitarse para acceder
a bonos e incentivos.
IMPRENTADirect Press
www.directpress.com.mxTel: (52) 55 5278-8100
facebook.com/infochannel
@InfoChannel_
02
CONTENIDO
INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016
DIRECTOR GENERALMarco A. Maytorena
ADMINISTRACIÓNElena Maytorena
DIRECCIÓN DE PROYECTOSIván Castro
EVENTOS Ernesto Becerril
DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES
Enrique Oliva • [email protected]
DIRECCIÓN DE OFICINASAvenida Tres No. 51,
Col. San Pedro de los Pinos 03800 México D.F.
Tel: (52) 55 5278-8100 • www.infochannel.info
Infochannel, revista semanal 01 de agosto de 2016, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.
Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]
EDITOR GENERAL Ernesto López C. / @ernestolopezmx
EDITORA ONLINEViridiana Olivares
EDITORA LATINOAMÉRICADiana Ellis Payán
REPORTEROS Ana Arenas A. / @anaarenas1
•[email protected] Ochoa S. / @_MarOch
• [email protected] Romo. /@ArturoRomo_Info
• [email protected] García. /@OscarGar89
COORDINADORA DE DISEÑOCristina Soria
DISEÑOElizabeth Calzada
• [email protected]ía Villa
DIRECTOR COMERCIAL Juan Antonio Gallont
PUBLICIDADGraciela Reyes
• [email protected] Orozco
• [email protected]ío López
COORDINADORA DE PUBLICIDAD
Daniela Guerrero • [email protected]
REPRESENTANTES DE VENTAS EN
EUA Y CANADÁGLOBAL AD-NET:
PO Box 459 47 Laurel Street • Marlborough, NH 03455
Phone 603-525-3039 • Fax [email protected]
• www.globalad-net.com
Empresas medianas como filón de negocio
1216
32
ERNESTO LÓPEZ C.
Nos vemos en la cancha
Cuando de software se trata
La oferta de ruteadores ha mejorado en tipos y características, ajustándose a las necesidades de los clientes.
Ruteadores, conectan al mundo 32
04
Eset adiversifica seguridad en PyMEs Panasonic ajusta su estrategia 10 25Dell-EMC hacen sinergia Azerty de México alcanza metas 08 22
Los distribuidores pueden comercializar la línea MiniBeam del fabricante
Distribuidores de la región expresaron su interés por actualizarse tecnológicamente.
06 16
LA SEMANA
ESPECIAL
NUESTRA OPINIÓN RATÓN ENMASCARADO
CHANNEL
40
LG trae a México nueva tecnología de proyección
Trabajo constante y especialización, claves en Occidente
4
EDITORIAL
ERNESTO LÓPEZ CASTILLODirector Editorial
[email protected] @ernestolopezmx
INFOCHANNEL.INFO 01.08.201604
Cuando de software se trata
L os programas de software se están situando en el centro de la acción de la industria; de los sistemas operativos
a las aplicaciones, nos encontramos en el momento de las plataformas, en torno a las cuales el negocio de los integradores que resolvieron apostarle en años anteriores, no para de crecer.
Estimaciones de la consultora IDC, que maneja Arturo Romo en la nota principal de la presente edición de Infochannel, se-ñalan que el crecimiento general del seg-mento de software en México para este año rondará entre el 6 y el 8%, mientras que en Latinoamérica la cifra será de entre 4 o 6%. Por fabricante la historia será todavía me-jor; compañías como Infor, cuya propuesta de negocio es la que le damos a conocer a detalle en esta ocasión, acumulan creci-mientos de 25%, en los últimos años.
La estrategia de venta de la marca se basa en la oferta de financiamiento para soportar proyectos de largo plazo y mitigar el impacto financiero generado por la varia-ción del precio del dólares respecto a dis-tintas monedas regionales, y también para generar beneficios de forma más rápida para los clientes, apalancar su operación y sacarlos de la carga inmediata de invertir en software.
El nicho de negocio que persigue la em-presa es el de medianas organizaciones que requieran plataformas de software a medida o de propósito específico. A cada una de ellas pretende apoyarla en conjun-to con socios de negocio en el proceso de personalizar las soluciones y servicios que puedan requerir. Los modelos de atención al cliente son flexibles: operar en ambien-te de nube es una de las posibilidades que ofrecen al usuario final, pero no el único, también disponen de modelos tradiciona-les en los que la plataforma puede residir en un servidor, y operar en ambientes dis-tribuidor. La clave está en entender a pro-fundidad la necesidad del cliente y hacer la propuesta que mejor le satisfaga.
Rapidito
De vuelta al colegioGERARDO MORALES, DIRECTOR REGIONAL DE VENTAS DE CITIXSYS
DAVID ROMERO, JEFE DE LA OFICINA DE MARKETING DE ALTITUDE.
Al menos $7,800 millones de pesos representarán las ventas de distintos tipos de producto
para este regreso a clases. Cerca de un tercio del total de las compras (29%) se realizará a través de tiendas en línea, según cifras de la Asociación Mexicana de Internet (AMIPCI).
Los retailers tienen una gran oportunidad en un mercado de temporada, por ello, es importante que cuenten con las herramientas tecnológicas que les ayuden a adaptarse a las necesidades de un consumidor muy específico y lograr ventas exitosas de forma eficiente.
Según el estudio Nielsen Retailer Facts, 35.7 millones de alumnos entre los 3 a 24 años iniciarán cursos el próximo mes de agosto. El gasto promedio por alumno para la categoría de útiles escolares va desde los $1,800 a los $2,700 pesos, dependiendo el grado, sin contar gastos extras como
los libros escolares cuyos costos oscilan entre los $800 a $3,500 pesos, uniformes y calzado que van de los $1,000 a los $3,500 pesos, y esto no incluye el costo de computadoras y equipos especializados, de acuerdo a un
análisis de la Procuraduría Federal del Consumidor. La categoría básica de útiles escolares incluye cuadernos, artículos de escr i tura, adhesivos, cartulinas, calculadoras científicas, por mencionar algunos, y los rangos de precio y existencia varían mucho entre cada marca.
L o s co n s u m i d o r e s valoran la conveniencia y rapidez al realizar sus
compras y prefieren evitar largas filas y horas de aglomeraciones en librerías y papelerías para comprar los artículos que le solicitan a sus hijos, además de vivir la frustración de tener que visitar hasta 5 locales comerciales para encontrar la lista de útiles o libros y demás enseres que se requieran.
L os clientes utilizan cada vez más canales múltiples para contactar a las marcas y las expectativas
por el tiempo de respuesta se están disparando, especialmente cuando tienen que ver con redes sociales, con un 47% que espera una respuesta en la siguiente hora y el 84% que espera tenerla en no más de un día. Impulsadas por una cada vez mayor relación móvil y el crecimiento de las redes sociales, casi la mitad de la gente encuestada comentará en redes sociales si su experiencia con una empresa es buena o mala.
Estos son hallazgos de una nueva encuesta titulada “Evolución de la experiencia del cliente hacia el modelo omnicanal”, publicada por Spider Marketing por encargo de Altitude Software. Detalla el comportamiento y actitudes de más de 3,000 consumidores en Latinoamérica y Europa hacia los canales de contacto con el cliente.
El cliente omnicanal que está emergiendo usa una mezcla de soluciones
de contacto, con un crecimiento en la demanda de soluciones en redes sociales, principalmente entre los millennials, de acuerdo con el reporte. Actualmente, 82% de los clientes llaman a los proveedores de bienes y servicios con un 62% que los contactan por email. Lo más sorprendente, sin embargo, es el 20% que contacta a los proveedores vía Facebook, esto sube al 29% en el grupo entre 18 y 34 años, destacando la creciente demanda de soluciones de contacto multicanal de los “clientes del mañana” a través de distintas plataformas o medios.
06 INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016
LA SEMANA
ENCUESTA ON-LINE
BREVES DE LA SEMANA
Portátiles33%
Otros12%
Tabletas33%
Smartphones22%
Apple Inc.- Reportó que las ventas de iPhone disminuyeron por segundo trimestre conse-cutivo, aunque la caída del 15 por ciento fue menor a lo que se temía. Los ingresos totales de la compañía cayeron un 14.6 por ciento en el tercer trimestre, finalizado el 25 de junio, registrando también su segundo descenso trimestral consecutivo.
Verizon Communications Inc.- Comprará el grueso del negocio de Yahoo! por 4.830 mi-llones de dólares, en una operación con la que busca expandir su división de medios y publicidad digital. La compra dará impulso al negocio de AOL, la filial de Internet que Veri-zon compró el año pasado por 4.400 millones de dólares, al darle acceso a las herramien-tas tecnológicas de publicidad de Yahoo! y a otros activos como buscadores, correo elec-trónico y sistemas de mensajería.
Wal-Mart Stores.- Se defiende del servicio de envíos de su rival online, Amazon Prime, con su programa ShippingPass. El de Amazon te permite tener una membrecía especial ofre-ciendo envíos rápidos y gratuitos ilimitados, mientras que el de Wal-Mart permitirá a los clientes escoger entre más de un millón de productos, que incluyen los bienes de ven-ta más comunes en su página en línea. Se-gún Wal-Mart, puede ofrecer envíos más rápidos y económicos por su red única de entrega que incluye un nuevo centro de ope-ración, tiendas, centros de distribución y red de transporte, de acuerdo con información de GBMhombroker.
¿Cuáles son los dispositivos móviles que más impulsan sus ventas?
Maricela Ochoa/@_MarOch
LG actualiza portafolio de
proyecciónLos distribuidores pueden adquirir y comercializar la línea MiniBeam del fabricante.
G uadalajara, Jal.- LG presentará en México su línea MiniBeam, que incluye proyectores li-geros. Francisco Adame, director de Ventas
nacionales de TI en LG, hizo una demostración del modelo PH300, proyector HD portátil, con 300 ANSI Lumens en brillo, cuya batería rinde dos horas.
“Este modelo puede reproducir contenido desde una USB para observar fotos, presentaciones, archi-vos de Office y las imágenes que proyecta tienen un alcance de hasta 100 pulgadas”, indicó Adame.
El ejecutivo afirmó que actualmente, el mayor número de proyectores que se venden en el mundo son para consultoría, presentaciones de empresas, eventos de capacitación, pero este tipo de productos llega solamente a 25% de los consumidores.
“La línea MiniBeam va dirigida a nichos de consumidores, como los que hacen presentaciones móviles, los que utilizan proyectores en vez de televisión en sus ca-sas e, incluso, para un segmento de gamers. Con ella, LG quiere atacar nichos de mercado que no están siendo bien atendidos, porque los productos no dan la flexi-bilidad para hacerlo”, indicó Adame. www.lg.com.mx
Francisco Adame,LG
¿Qué piden los trabajadores?
El 64% apela a menos administración y papeleo; mientras que el 57% demanda más apoyo de otros departamentos.
Ana Arenas. /@anaarenas1
Al 76% de quienes laboran en una empresa en México se les complica terminar a diario sus tareas por motivos como el exceso de procesos administrativos, la mala comunicación con la gerencia, y el sentirse poco valorados o apoyados por otras áreas de la organización.
A cuestionamientos como ‘Cosas que harían el trabajo menos complejo’ el 64% respondió menos administración y papeleo, mientras que el 57% demandó mejor soporte o apoyo de otros departamentos. De acuerdo con los resultados de un estudio que Kronos realizó durante los meses de abril y mayo a fin de conocer el compromiso de los empleados como impulsor del éxito, el 66% de los participan-tes piensa que se tiene personal insuficiente y poco capacitado.
Factores que impactan• 70% opina que no existe balance en-
tre trabajo/vida;• 66% contempla una fuerza laboral no
suficientemente comprometida;• 64% incapacidad de la empresa para
retener y de reclutar talento.
INFOCHANNEL.INFO
LA SEMANA
01.08.201608
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
DELL-EMC hacen sinergia en materia de canal Dell Technologies busca convertirse en una
fuente de tecnología empresarial con un negocio de canal global combinado.
D ell nombró a John Byrne, como líder Glo-bal de Canales para la futura compañía combinada Dell + EMC. Byrne asumirá
este cargo después del término efectivo del acuerdo y reportara directamente a Marius Hass, director Comercial y presidente de En-treprise Solutions Grupo de Dell.
El ejecutivo ha estado en Dell durante un año y fue recientemente Vicepresidente Global para Estrategias de Ventas, Planea-ción y Canales, donde se enfocó en optimizar la estrategia de rutas de salida al mercado, que también incluía la propiedad global de los negocios de canal. Además tenia la responsabili-dad de liderar todas las facetas de los esfuerzos de la orientación al mercado de Dell, incluyendo las estrategias y habilitación de canales, de gestionar las relaciones con integra-dores de sistemas y distribuidores globales.“Conforme asumo este cargo, me emocionan las enormes opor-tunidades de crecimiento que nuestra compañía conjunta les po-drá ofrecer a nuestros socios. Mi objetivo, junto con mi equipo, es no solamente tener el mejor equipo de canales de la industria,
sino también construir el mejor programa para so-cios basado en Sencillez, Predictibilidad y Renta-
bilidad”, explicó Byrne, líder global de Canales de Dell + EMC.
Entre las acciones que entrarán en vigor una vez terminado el proceso de combinación:
A partir del 1ero de febrero de 2017, se imple-mentará un programa unificado de partners y re-
gistro de oportunidades y para proteger las cuentas y acuerdos de los socios, además de verificar los equipos
a través de distintos medios todos los registros de acuerdos para asegurarnos de estar alineados con el partner of record.Los socios asignados obtendrán recursos de Dell y EMC en el mis-mo lugar durante 2016. También coordinaran a los socios para mantenerse alineados mientras se trabaja en el modelo de cober-tura unificada para el 2017.
Alistan operación
56 millones de mexicanos
conectadosDe esa cantidad, 22 millones son multiplataforma.
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
La empresa de medición corss-platform, comScore, realizó su Medición Multiplataforma de Métircas de Medios en México du-rante mayo de este año, cuyos resultados indican que en nues-tro país existen 56 millones de personas conectadas a internet.
De ellas, 22 millones son multiplataforma, es decir, que uti-lizan dos o más dispositivos para conectarse y 13 millones usa sólo móviles. Así mismo, 41 millones de mexicanos tienen ac-ceso a internet desde dispositivos de escritorio y 36 millones utilizan conexión Mobile.
Iván Marchant, vicepresidente de comScore para México, Cen-troamérica y Perú, declaró que este incremento de acceso a in-ternet implican nuevas necesidades, sobre todo en el ámbito de la industria publicitaria, necesidades que comScore quiere cu-brir. “Hoy el usuario mexicano es Multiplataforma y comScore ya tiene la capacidad de duplicar audiencias, independientemen-te del dispositivo desde donde se consuma el contenido”.
Mayor venta de reguladores y no breaksLas variaciones de voltaje contribuyen al consumo de este tipo de equipos de protección.
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Las lluvias ocasionan una can-tidad mayor de variaciones de voltaje en comparación con años pasados, lo que provocó un au-mento del 35% en la venta de reguladores y no breaks en el pa-sado mes de junio, el mayor nivel registrado en los últimos cinco años, estimó Complet.
El voltaje normal debe estar en alrededor de 127 volts en pro-medio, los picos de energía provocan daños en los equipos electrónicos, causando afectaciones monetarias, y pérdida de datos y productividad a las empresas.
La razón por la que el 70% de las empresas y hogares en Mé-xico no tiene equipos de regulación de energía no es porque sean caros, sino por desconocimiento o desidia, señaló Jesús Mezquita, gerente de Cuentas Clave de Complet.
John Byrne, Dell + EMC
INFOCHANNEL.INFO 15.09.2016
LA SEMANA
10
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Guillermo OchoaCARGO: Gerente de CanalesCORREO: [email protected]ÉFONO: (55) 3600-7940
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
Fundamental hacer marketing en redes sociales Los hábitos de consumo de los
usuarios han cambiado, y estos siguen a sus marcas favoritas en redes sociales
T he CIU informa que hasta el segun-do trimestre de este año se regis-traron 82.3 millones de mexicanos
con un equipo para consultar redes sociales (siempre y cuando se cuente con banda an-cha), es decir, el 67.3% de la población total del país.
La reforma en Telecomunicaciones, la con-solidación de AT&T en el mercado, y otros factores han creado un entorno más com-petitivo en donde los usuarios disfrutan de mayor conectividad a través de llamadas, mensajes, y navegación ilimitada en redes sociales y mensajería como Whatsapp.
L o a n t e r i o r , junto con la ma-yor penetración de smartphones (94.8% de estas plataformas sobre la base de usua-rios de internet) ha provocado que más de la mitad de los mexica-nos (64.5 millo-nes) participe
en al menos una red social, dato que aumentó un 18.9% en el plazo de un año. Hasta el segundo trimestre de este año, Facebook registró una penetra-ción del 98.8% , seguida de Instagram (25%), Twitter (23%), YouTube (12.3%), entre otras.
El 79% de los que utilizan una red so-cial declara que es para comunicarse con familiares y amigos, el 37% para ver fotos, el 58% para ver videos, el 45% para consultar noticias, el 26% para comunicar ideas o actividades, y el 16% para seguir a sus marcas favoritas.
La consulta de noticias aumentó 26% respecto a hace dos años, así como el seguimiento de marcas (14%). Debido a esto, las principales marcas y generadores de contenido han identificado a las redes sociales como principales plataformas (por encima de los medios impresos y la televisión) para transmitir a la población información relevante, y dar a conocer pro-ductos u ofertas.
Las compañías pueden interactuar en tiem-po real con los usuarios para conocer sus opiniones respecto a sus productos y tener una mejor retroalimentación del mercado en el que actúan.The CIU declara que las redes sociales es-tán transformando los hábitos de consumo de los usuarios, detonando la creación de nuevos negocios, la captación de más con-sumidores, y la generación de un mercado más competitivo.
¿Por qué estar en redes sociales?
Eset apuesta a diversificar seguridad en Pymes Ofrece cursos en línea
mediante su plataforma Training Program .
Eset promueve un portafolio de productos desde hogar hasta negocios, de la mano de capacitación para canales orientados al mercado de las pequeñas y medianas empresas (Pymes), indicó el gerente de Canales, Guillermo Ochoa.
Recalcó la importancia de mostrar un catálogo de soluciones de diversificación como cifrado de datos, respaldo, DLP y au-tenticación doble, no solo la división del antivirus NOD32.
Para esto la marca pone a disposición de los socios la pla-taforma Training Pro-
gram, cursos de entrenamien-to en línea para certificarse, mientras que el mayorista MAPS servirá de reclutador, ofrecerá los beneficios de venta y postventa y acom-pañará en la implantación de soluciones.
Como apoyo en la generación de deman-da, Eset invita a los clientes a pláticas de seguridad y tenden-cias en las oficinas de la marca para ha-cer un análisis con-
junto de las mejores prácticas, agregó el ejecutivo.
Subrayó también que la empresa tiene un laborato-rio a nivel regional que lo di-ferencia de la competencia,
ya que su principal compe-tidor es el malware, y éste no
tiene la misma estructura en los mercados distintos mercados.
Eset tiene una estrategia de protección de cuentas, relevante para el distribuidor ya que promueve licencias asegura la re-novación con sus mismos clientes, ade-más de darles acceso a la capacitación. www.eset-la.com
PORTADA
COMO FILÓN DE NEGOCIO
EMPRESAS MEDIANAS
Infor ofrece soluciones de gestión específicas para distintas industrias. A los integradores les invita a capacitarse para acceder a
bonos e incentivos.Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
Nueva york, ny.- el grado de madurez de las empresas en latinoamérica requiere que cuenten con soluciones tecnológicas que les permitan hacer más eficientes sus procesos productivos y elevar su nivel de competitividad, frente a esta situación el canal tiene la posibilidad de ganar una porción mercado en el nivel medio, al ofrecer herramientas especializadas en la administración del negocio por verticales que reducen costos para sus clientes.
Francisco Muñoz, director de Ventas para México y la región Norte de Latinoamérica en Infor, destacó que el principal diferenciador ofrecido por la marca es la entrega de soluciones especí-ficas para manufactura metalmecánica, manufactura discreta, sector automotriz, manufactura de bienes y consumo, alimentos y bebidas, ropa, medicina, y servicios como distribución, retail, gobierno, servicios profesionales y salud, estas últimas de reciente incursión.
“Para cada vertical tenemos un ERP diferente, ¿en qué beneficia?, las soluciones cubren un proceso completo de principio a fin sin la necesidad de hacer desarrollo y modificaciones, lo que reduce el tiempo de entrega y los costos de las aplicaciones”, explicó.
Otro diferenciador es introducir tecnología abierta que conviva con soluciones de otras compañías en el entendido que una integración no se compone de una sola marca, por ello sus soluciones conviven con otras aplicaciones mediante herramientas de comunicación con software de terceros.
La principal característica es la disponibilidad de las soluciones 100% en la nube mediante una sociedad con Amazon que permite facilitar estas ofertas, además de la creación de nuevos servicios de nube para retail e industria química que no existían en la compañía.
gia de la empresa y se requieren análisis de costos. Primero se busca la funcionalidad y después el cómo se consume, en cualquier modalidad, Infor cuenta con flexibilidad para operarlo”, expuso.
Proceso de reclutamientoInfor está en busca de socios de negocio que generen valor, sin importar que no cuenten con experiencia en los productos de gestión empresarial, es impor-tante que comprueben el tener experiencia en alguna industria, señaló Adriana Gutiérrez, directora de Canales de la marca.
Enfóquese en la funcionalidadEl directivo señaló que hablar de la nube es uno de los objetivos para alcanzar en la totalidad de la industria, sin embargo, el socio necesita tomar en cuenta la decisión del cliente con respecto a ser dueño de la licencia y el hardware para consumir en sitio, si el canal comprará el licenciamiento y busque un hosting, definir si se busca un software como servicio o soluciones en la nube a modo de renta.
“El foco siempre debe ser la funcionalidad que se ofrece al cliente, la manera dependerá de la estrate-
12 INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016
EMPRESAS MEDIANAS
Tómelo en cuenta
La empresa apoya al canal con la migración de las infraestructuras
tradicionales de los clientes a apli-caciones administradas en la nube, y para ello es necesario que el socio
se involucre en las regulaciones y estándares que México exige para
los temas de contabilidad.El crecimiento de nube en Infor es de triple dígito, de acuerdo con Muñoz,
de ahí la necesidad de contar con un programa de educación que se
apegue a los estándares para el uso de la aplicación, y en Infor Cloud-Suite Academy el canal tendrá una biblioteca de conocimientos para transmitir al cliente y mantener la
constante educación.
“Al hablar de valor agregado en Infor nos referimos a que nuestra red de canales es muy enfocada en alguna vertical y no brindamos software a un cliente, sino mejores prácticas, mayor eficiencia en sus procesos”, agregó.
Informó que el senior Vicepresidente Global de Canales, Jeff Abbott, contribuyó con la creación de un proceso formal para el reclutamiento, la decisión sobre el tipo de canales a introducir al ecosistema, los incentivos a ofrecer y el apoyo en temas como capacitación.
Destacó un porcentaje de comisiones para el canal que pocos fabricantes de la industria ofrecen, además de facilidades al ser personalizado y entender la operación de cada socio, lo que flexi-biliza los esquemas de apoyo a los que tienen acceso.
La marca tiene especialistas en habilitación que se encarga de mantener la vigencia en los conocimientos del producto ante los cambios tecnológicos con capacitación continua en línea y presencial.
Sobre el programa de canalDe acuerdo con la directiva, hay dos maneras de sumarse al eco-
sistema de la marca para generar ganancias:La primera se denomina Finder Fee y no es otra cosa que la detección de oportunidades, cuyas ganancias
aspiran al 10% una vez la marca cerró un trato de licenciamiento. Este modelo tiene sentido para canales de hardware u otras áreas que no se involucren en el software empresarial, pero encuentren y canalicen la oportunidad.
Infor Partner Nework (IPN) es el programa de canales que consta de un contrato con reglas y
compromiso mutuo con el socio.Los requisitos para ingresar al programa que
consta de niveles Asociado, Silver y Gold, son contar con una empresa consolidada con departamento de
ventas, de mercadeo y disposición para certificarse y mantener capacitaciones constantes.
IPN brinda distintivo sobre otros programas en porcentajes adicio-nales de comisión por mantenimiento y soporte hacia los clientes, además de los correspondientes a las ventas, da beneficios en apoyo de mercadotecnia para niveles Silver y Gold, acordes con dicho compromiso, y además un programa de bonos que comprende sumar nuevos clientes a la cartera, cumplimiento de cuota y bonos trimestrales sobre las actualizaciones en el licenciamiento de la base instalada.
Gutiérrez destacó que dentro del ecosistema de la marca no hay canales peleando por márgenes pequeños con los mismos clientes, busca brindar la exclusividad de las cuentas a cada socio de acuerdo al perfil de negocio y especialización, además de que la sinergia entre canales genera alianzas constantes entre ellos.
13INFOCHANNEL.INFO01.08.2016
Francisco Muñoz director de Ventas
Adriana Gutiérrezdirectora de Canales
PORTADA
CimaticCimatic, uno de los principales socios de Infor en México, se enfoca en empresas de manufactura con ERP, además tiene una división para sector público y salud.
El director de la empresa, Luis Eboli, deta-lló que en ERP de manufactura en soluciones
ProductosInfor ofrece un portafolio que cubre aspectos como la relación con los clientes, gestión de activos empresariales, gestión financiera, gestión de desempeño corporativo, recursos empresariales, recursos humanos, gestión del ciclo de vida de producto, administración de servicios y cadena de suministro.
Es necesario dejar de ser un vendedor, para ser una
empresa que venda contenido en software y experiencia en
áreas específicas.
Infor.Ie brinda una plataforma para la colaboración de empleados, donde se comparte información, se organizan conversaciones en flujos dentro de la em-
presa y se ahorra tiempo de búsqueda de documentos. Mejora los procesos de negocio y análisis contextuales.Infor Movimiento con la última aplicación lanzada y probada por la empresa, Infor 10x, ofrece mejoras en la capacidad de desarrollar aplicaciones móviles personalizadas que satisfagan las necesidades específicas del cliente. La solución aumenta respuestas a riesgos claves y oportunidades, reduce el tiempo en la toma de decisiones del negocio
y establece un enfoque proactivo para la identificación y resolución de problemas.Infor Análisis mejora las capacidades de visualización de datos nuevos, desarrollo de tableros móviles personalizados y extien-de el acceso a herramientas que ponen el análisis en manos de los usuarios finales. Permite monitorear el negocio desde cualquier acceso móvil, destraba el potencial de información en aplicaciones empresariales aisladas y transforma la información en enfoques procesables.Infor en la Nube brinda acceso y elección al modo en que se imple-mentan los datos haciendo la información portátil y segura. Infor en la nube sirve como activo estratégico para lograr objetivos de negocio evolutivos y cuenta con más de 2.6 millones de suscriptores actualmente en el mundo.
realizan alianzas con otros canales especia-lizados en líneas de negocio diferentes, caso concreto de la zapatera Andrea con Cerca Technologies, empresa experta en manejo de almacenes.
Las alianzas son la parte más importante para esta empresa, ya que considera más importante el enfoque en una sola área sin abarcar todas las especialidades.
La parte más relevante para el directivo es entender lo que esperan los clientes de su empresa como canal; Consideró que el canal en México debe asegurarse, como parte del negocio, de asegurar una conexión que ga-rantice el funcionamiento de las soluciones en la nube, o acudir a los sistemas que mejor se adapten al requerimiento del cliente.
Cerca TechnologiesCerca Technologies es un socio de Infor establecido en Colombia, especializado en cadenas de suministro con soluciones orientadas a la ejecución de la cadena WMS y lo que existe alrededor de ella, lo referente a planificación, demanda y abastecimiento.
José Luis Gómes, gerente Comercial para el Cono Norte, especificó que la empresa
José Luis Gómesgerente Comercial
Equipo Cimatic
Agregó también que a partir de septiembre próximo será más fácil para los socios presentar sus propuestas de negocio gracias a la herramienta CRM para integrarse con un configu-rador de productos CPQ que enviarán los diseños de proyecto directamente a la marca, contará con aprobación de precios y productos, además de generar un historial para llevar segui-miento y tener entendimiento del negocio.
ExpansiónEn México y el Norte de la región aumentará el equipo para ser más ágiles, contratar personas que ayuden a mover el negocio pequeño y mediano y al mismo tiempo dar la capacidad para ingresar en oportunidades de mayor tamaño.
detecta la necesidad de atacar necesidades de costo total de propiedad más bajos.
Sobre el tema de nube opinó que en Latinoamérica aún no es una tendencia tan masificada como en otras regiones, principalmente por temor a temas como en dónde están realmente los datos, cómo tener autono-mía y control, niveles de comunicación y mante-ner el contacto con esa nube, aunque todos los socios necesitan ir involucrándose con la manera de mostrar las bondades y hacia donde marcha la tendencia.
Adelantó que desde oficinas en Colombia y otros mercados como Chile tiene cobertura en 15 países de la región, y México es un foco de negocio como apuesta a corto pla-zo, de hecho operan actualmente negocios en conjunto con Cimatic en la empresa de zapatos Andrea conjuntando habilidades específicas, y buscará llegar a nuevos ne-gocios mediante alianzas con canales que cuenten con capacidades distintas.
Tecnología Infor
14 INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016
INFOCHANNEL.INFO
CHANNEL FORO
www.infochannel.com.mx/agendaAgenda TIChttp://www.infochannel.info/agenda_tic
01.08.201616
GUADALAJARA
Foro InfochannelORGANIZADOR: Grupo HTSEDE: Hotel Crowne Plaza MTYAv. Constitución 300 Ote. Col. CentroCIUDAD: Monterrey, Nuevo LeónFECHA: 5 de agosto de 2016SITIO: http://foro.infochannel.infoCONTACTO: Enrique OlivaTELÉFONO: 52788128E-MAIL: [email protected]
Un día con Ingram MicroORGANIZADOR: Ingram MicroSEDE: Hotel Crowne Plaza MTY CIUDAD: Monterrey, Nuevo LeónFECHA: 4 de agosto de 2016SITIO: www.ingrammicro.com.mxCONTACTO: Rubén GonzálezTELÉFONO: 55-5263-6500E-MAIL: [email protected]
TecnoMultimedia InfoCommORGANIZADOR: InfoCommSEDE: World Trade CenterCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: Del 10 al 12 de agosto de 2016SITIO: http://www.tecnomultimedia.com.mx/registro.html
La experiencia del clienteORGANIZADOR: KranonSEDE: OnlineCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 11 de agosto de 2016SITIO: www.kranon.com/CONTACTO: XXTELÉFONO: 51 47 94 60E-MAIL: [email protected]
Gira de negociosORGANIZADOR: Grupo CVASEDE: Hotel Krystal CIUDAD: Ixtapa, ZihuatanejoFECHA:Del 19 al 21 de agosto de 2016SITIO: http://www.grupocva.comCONTACTO: Guillermo RíosTELÉFONO: 51 47 94 60E-MAIL: [email protected]
Maricela Ochoa/@_MarOch
Trabajo constante y especialización,
claves en OccidenteLos distribuidores que participaron en el Foro Infochannel Tour realizado en Guadalajara, Jalisco, expresaron su interés por actualizarse tecnológicamente, acercarse a las empresas.
E n Guadalajara, el primer participante en llegar a la sede del evento que se realizó el pasado 22 de julio fue Eduardo Villa-
lobos, director de Compulínea, quien señaló que ante los retos, es necesario redoblar esfuerzos y para ello es preciso capacitarse, establecer con-tactos con colegas y especializarse, como él ha hecho en Aspel y sistemas administrativos.
Desde su perspectiva, “el sol sale para todos y hay que trabajar día con día para atender la de-manda con formación técnica y comercial.
Sara Monserrat López, encargada de Ventas en Laptech, indicó que su prin-cipal motivación para asistir al evento es conocer nuevas tecnologías y escu-char a los fabricantes para identificar argumentos de venta de sus soluciones, aprender cómo motivar a los clientes de la empresa en la que trabaja, que se dedica a comercializar equipos de computación, instalación de cámaras de video, equipos para control de asistencia, instalación de redes, así como a ofrecer servicios y consultoría.
“Además de contar con nuevos elementos para desarrollar estrategias de venta, quiero ver cómo podemos complementar nuestra oferta para satisfacer las nece-sidades de los clientes”, indicó López.
Finalmente, por la tarde, cuando habían termi-nado las conferencias, Yadira Ceja, ejecutiva de Sictio, señaló que las presentaciones que más le llamaron la atención fueron la de Canon, por la demo que hicieron del equipo de impresión y la de High Tech Editores, por considerar que los tips de ventas son muy útiles en su interacción diaria con los clientes de la empresa donde principal-mente vende computadoras, circuito cerrado de televisión y escáneres.
En materia de Cloud no todo depende de la preparación del distribuidor, pues en México existe una problemática con
el ancho de banda estándar y la legislación, que no permite traer ciertos servicios o productos que se comercializan vía
este modelo.
Eduardo Villalobos,Compulínea
Sara M. López,Laptech
Yadira Ceja,Sictio
INFOCHANNEL.INFO01.08.2016 17
GUADALAJARA
Que no lo amenace el tipo de cambio
En un entorno económico en el que la variación del peso frente al dólar puede ser amenazadora, se sugiere negociar en pesos las compras que hace el canal para reducir sus niveles de endeudamiento.
E n lo que resta del segundo semestre del 2016 el negocio de la reventa de tecnolo-gías de la Información y Comunicaciones
(TIC) podría mejorar, aunque se recomienda man-tener una actitud re-servada por el tipo de cambio, tratar de garantizar la disponi-bilidad de productos y trabajar para que el personal cuente con certificaciones y tome parte en entre-namientos que brin-dan los fabricantes.
Los anteriores son algunos de los plan-teamientos que hi-cieron los participan-
tes en Infochannel Live!, panel en el que se dieron cita Alejandro Aguirre, gerente de Ventas a Canal en APC by Schneider Electric; Efrén Zamora, presiden-te del Clúster de Innovación y Nuevas Tecnologías (CLINNTEC); Armando Gallo, director de Ventas en Ghia; Ernesto Cuen, gerente Senior de Ingram Micro en Guadalajara; Humberto López, director general de Ingressio y Marcela Núñez, gerente Regional de Ventas para Occidente de Tripp Lite.
Zamora dijo que si bien contar con un clúster en Jalisco puede representar una oportunidad para ha-cer negocios con Estados Unidos, por la apertura del mercado, también se requiere especialización y co-nocimiento por parte del canal de distribución: “Las oportunidades están ahí, los clientes son nuestros, las alianzas son importantes para no dejar ir ventas, aunque sea poco, mínimo nos quedamos con parte de ese negocio”.
Varios participantes coincidieron en la importan-cia que tiene para el canal contar con especializa-ción: Núñez habló de preparación que permita ven-
der servicios, para que así el canal no esté supeditado a un producto. Y si bien, López también estuvo a favor de la especialización del canal, agregó el factor de mante-ner una “presencia constan-te con el cliente”, pues dijo que el modelo de cómputo en la nube es de servicio “no se trata de venderlo e irse,
estar cerca del cliente genera un impacto a largo plazo, hasta para renovar los contratos”.
A propósito del cómputo de nube, Cuen dijo que no todo depende de la preparación del distribuidor, pues en México existe una problemática específi-ca para ofrecer servicios o productos en modelos cloud, ya que “el ancho de banda estándar para co-municación en el país impide que marcas de otros países brinden diversos procesos y, por otra parte, está el tema de la legislación, que no permite traer ciertos servicios que se comercializan vía cloud”.
El ejecutivo indicó que en Estados Unidos, Ingram Micro ha contabilizado unas 500 marcas que comer-cializan servicios vía cloud; pero, en México no lle-gan a 20 marcas, lo cual hace una gran diferencia.
Cuen también dijo que en el Marketplace de In-gram Micro se puede comprar hardware (infraes-tructura como servicio), software como servicio, y hosting; “se compra el tiempo que va a requerir el usuario final, lo cual permite que se habiliten pro-yectos que de otro modo se frenarían por el tema de inversión en tecnología, entrar a este modelo sí requiere un cambio de mentalidad por parte del cliente” www.infochannel.info
Jalisco registró un aumento de 6.22% en exportaciones (comparado con cifras del mismo periodo del 2015),
según el Instituto de Información, Estadística y Geografía (IIEG). La industria electrónica fue el sector
con mayores exportaciones, al lograr 49.4% del total, lo que equivale a $9, 439 millones de dólares.
Sara M. López,Laptech
Humberto López, Alejandro Aguirre, Marcela Núñez. Ernesto Cuen. Efrén Zamora, Armando Gallo,
INFOCHANNEL.INFO
CHANNEL FORO
01.08.201618
GUADALAJARA
Actualmente 82% de las PYMES que nacen vi-ven dos años, principalmente debido a la mala gestión financiera. El 90% cierra antes de cum-plir una década. Estos problemas podrían so-lucionarse mediante una consultoría integral, ahí, el canal de distribución puede establecer la diferencia con sus servicios.
En México, el mercado de videojuegos es diferente al latinoamericano, 80% de los usuarios juega en consola, 18% lo hace en teléfonos inteligentes y tabletas, y solo 2% juega en PC. A diferencia de lo que ocurre en Brasil, donde 80% de los ga-mers juega en PC, 15% en consola y el resto en
teléfonos inteligentes y tabletas.
Apoyamos al canal con diversos programas como el de habilitación de Ventas, iSEL, el por-tal de material de marketing, llamado iMarket y el que da premios por las ventas, iRewards.
Nunca es suficiente, siempre habrá mucho por ha-cer. Ahora que cumplimos 15 años en el merca-do, podemos evaluar de dónde venimos, cómo hemos evolucionado en tres lustros y hacia dón-de queremos ir.Humberto López
INGRESSIO
Para vender debemos decidir si usaremos correo electrónico, o si buscaremos al
cliente vía telefónica, tratando de no ser intrusivos- ”
Ghia siempre está en proceso de mejorar la calidad de nuestros productos, como el caso de Magno, la nueva línea de gabinetes, hasta llegar a wea-rables, con novedades como relojes inteligentes y bandas inteligentes, de las líneas Omnia y Pul-
sare, así como los cargadores de batería, Volta”
Hicimos la demostración aquí de nuestro equipo iPF670, de gran formato, plotter que tiene subtan-ques de tinta, que trabaja con cinco tintas reac-tivas (pigmentadas y colorantes), ideal para la impresión de líneas finas, imágenes detalladas de gran calidad, incluye pedestal y tiene un sof-tware para el manejo de la impresión, que permi-te al usuario saber cuánto cuesta cada impresión.
Es muy importante ofrecerle soluciones a los clientes; por ejemplo, cuando vendemos gabi-netes, hay que verificar la capacidad o soporte en kilogramos del rack para que sea el más ade-cuado a las necesidades del cliente
“Nuestro valor como consultores – sobretodopara las PYMES mexicanas- es el conocimiento, de ahí la impor-tancia de especializarnos para ser más competitivos al atender este segmento”Duvi Estrada / ASPEL
“Además de las universidades, con laboratorios de diseño estructural, arquitectónico y animación, ac-
tualmente hay una gran oportunidad de negocio en los eSports, antes gaming”
Octavio Flores/BENQ
“Schneider Electric tiene novedades, como los Smart Bunkers, gabinetes blancos –que permiten aprovechar la luminosidad de los espacios- y el Smart Online SRT, entre otros” Alejandro AguirreAPC
”Seguiremos trabajando con nuestro canal de distribución, para el que estamos poniendo mucho
énfasis en el programa intensivo de capacitación en el país”
“La mejor estrategia de ventas puede fallar si no cuidamos los detalles desde el momento de establecer contacto con un cliente”Antonio OrozcoHigh Tech Editores
“Buscamos la manera de estar cerca de nuestro canal, con 28 sucursales en el país, en donde le
ofrecemos un portafolio completo. “
Armando gallo GHIA
“Canon cuenta con una amplia variedad de productos de impresión, fotografía y digitalización de documentos”Judith Fuentes y Jessicka HaroCANON
“Cuando tenemos usuarios satisfechos siempre es más fácil volverles a vender en otro momento, que a
un cliente nuevo”Marcela Núñez
TRIPP LITE
INFOCHANNEL.INFO
CHANNEL
22 01.08.2016
Ana Arenas. /@anaarenas1
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
Azerty de México alcanza metasIncursiona en nuevos negocios como el de tóner re-manufacturado prometiendo márgenes para el
canal de hasta 30 por ciento.
A pesar de un primer semestre comprimido Azerty de México va por encima de sus proyecciones, incursionó en una nue-va línea de negocio, prepara un evento de capacitación y la
actividad con la que premiará a sus canales distinguidos. Carlos Leyva, director comercial, habló de la estrategia de la
que se apoyará el mayorista con el objetivo de cumplir sus me-tas. En primer plano está el evento Expo Azerty el cual este año cambiará de formato y únicamente se llevará a cabo en la Ciudad de México en el mes de octubre.
En esta ocasión se invitará a diversos canales del interior de la república para que acudan y conozcan el portafolio de producto. La selección de canales asistentes será con base en el promedio de com-pras que realizan así como en aquellos que se in-teresen en el portafolio.
De acuerdo con Leyva, se trató de refrescar el con-cepto y presentar la tecnología de sus principales marcas de manera diferente.
Va por el mercado de tóner alternativo El mayorista agregó a su oferta la comercialización de tóner
re-manufacturado en donde de inicio cuenta con producto de empresas como MSE, Dataproducts y Durden; en los próximos meses podría sumar nuevas marcas siempre y cuando ofrezcan un producto de alta calidad y precios competitivos.
“Es importante tener presentes estas características pues es importante dar la opción al canal de manejar productos alternos pero que le darán buenos márgenes, mejores incluso que los que le dan las marcas tradicionales”, ahondó Leyva.
Asimismo, destacó que los tóners serán compatibles con las
marcas que actualmente el mayorista representa como pueden ser HP, Xerox, Canon, Lexmark, entre otras.
“Hay que recordar que este es un mercado que ya existe, es grande y por eso hay distribuidores interesados en participar debi-do a que trae buenos márgenes y nuestro compromiso con el canal
es llevar más rentabilidad a sus negocios”, explicó. Los márgenes a los que los canales pueden acceder oscilan entre el 25 y 30% además
la compañía brinda asistencia técnica, garantía garantizada en su totalidad con cambio físico.
“Con esta propuesta los usuarios fi-nales de nuestros clientes obtendrán un producto de alta calidad para redu-cir sus costos al ser más económicos
que las maracas originales”, dijo.
El corazón del negocioLeyva dijo que el core business de la com-
pañía es la división de punto de venta y código de barras la cual genera el 95% de las ventas de Azerty
de México mientras que el 5% restante está en la parte de impre-sión de forma amplio.
A decir del ejecutivo este segmento ha crecido bien y se ha buscado complementar el portafolio pero también se ha dedi-cado a desarrollar las marcas actuales como Zebra, Honeywell, entre otras.
De la misma manera buscará nuevos canales de distribución sobre todo en zonas como el norte, bajío y sureste del país, zo-nas geográficas donde la oportunidad es mayor.
Asegure los ambientes móvilesCheck Point habilita canales que se enfoquen en crecer el negocio
atacando amenazas avanzadas como el Ransomware
Check Point realizará esfuerzos para reforzar habilitación y ca-pacitación de canales que en-treguen soluciones de seguridad sobre tendencias como la nube y entornos móviles.
Ante el avance de los ambien-tes virtualizados y las ofertas de nubes privadas e híbridas, el de-sarrollo de las arquitecturas de la marca tienen por objetivo man-tener estos entornos seguros y transformar el modelo basado en la seguridad perimetral, explicó el ingeniero de Seguridad, Au-gusto Morales.
Las soluciones que promoverá la marca se enfocarán a las amenazas avanzadas, como el Ransomware que restringe ac-ceso a partes de archivos en sistemas infectados y pide rescate por retirar las restricciones, entre otros programas malintencio-nados que se muevan en las redes.
“El objetivo es proteger el software como servicio (SaaS), modelos donde se crean y destruyen documentos para que las descargas sean seguras; la estrategia gira alrededor de mostrar a los canales los modelos de negocio que pueden aplicar para la distribución de estas soluciones”, agregó.
La marca también trabaja en iniciativas para reforzar el aná-lisis de eventos de seguridad para obtener mayor información del control correctivo y reactivo que existe actualmente en las empresas para diseñar arquitecturas y ajustarlas al presupues-to de los diferentes usuarios.
Augusto Morales,Check Point
Carlos Leyva,Azerty
INFOCHANNEL.INFO01.08.2016 23
HP Inc lo lleva al nivel experto
Desarrolló un programa dividido en niveles básico, intermedio y avanzado con el que busca profundizar en el nivel de conocimiento de los partners.
H P Inc es una compañía que siempre se ha caracterizado por la inversión que realiza en
materia de capacitación para sus cana-les como lo es, entre otras, la gira ‘HP en tu ciudad’ que realiza en conjunto con algunas marcas aliadas; por lo que a manera de refrendar ese compromiso lanzó el programa HP Experto.
Pamela González de la Garza, direc-tora de Canales Comerciales, mercado PyME, División de Sistemas Personales y de Impresión en México, explicó que por lo regular el tipo de capacitación que la compañía siempre había brin-dado se enfocaba en dar a conocer las características de los equipos nuevos pero no profundizaba en el nivel de conocimiento que un canal debe tener para diferenciarse.
“Hoy en día hay una competencia más elevada que se da en parte por la con-tracción del mercado y en HP Inc nos pu-simos a pensar en cómo podemos ayu-dar a nuestros socios a ser mejores, de ahí que se haya creado este programa”, detalló González de la Garza.
Con este programa se busca que los canales sean capaces de defender el
valor de las tecnologías que está comer-cializando. El proyecto va dirigido a to-dos los resellers pero también contem-pla a mayoristas y sub mayoristas.
“Para el vendedor tiene mucho valor el saber qué tipo de producto o solu-ción recomendar, por eso se crearon tres niveles que son básico, intermedio y avanzado”, precisó.
HP Experto correrá de junio a diciem-bre y busca un alcance de todos los canales con contrato—relacionamiento cifra que está en los mil 342.
Los cursos están divididos en dos ti-pos, los de venta y los técnicos y se les aplicará un examen a los distribuido-res al finalizar el nivel con lo que po-drán obtener un diploma. La parte de ventas consta de los ni-veles básico, intermedio y avanzado con tres plataformas por cada uno que son on-line, webinar y presencial que se impartirá en la Ciudad de México, Monterrey y Guadalajara. Con esto se tendrán en el nivel básico mediante la plataforma online un total de 60 cursos y 68 para la parte técnica. En webinars el nivel básico de ventas será de cuatro al igual que la parte téc-nica y tres presenciales. El nivel intermedio constará de 16 cur-sos online y uno presencial pero no we-binars. El avanzado estará conformado por seis online y tres presenciales te-niendo un total de 171 cursos online, ocho webinars y tres presenciales. Los temas a desarrollar son para el ni-vel básico cuestiones como la presen-tación del portafolio con la inclusión de nuevos productos de las platafor-mas de cómputo e impresión, lanza-mientos, perfil de usuario, entre otros. El nivel intermedio contempla cómpu-to de especialización, impresión mó-vil, flujos de trabajo, entre otros. Y el avanzado pondrá foco en análisis de la competencia, técnicas para diseñar pre bases en licitaciones, y más. [email protected]
Estructura del programa
Los cursos están divididos en dos tipos, los de venta
y los técnicos y se les aplicará un examen a los distribuidores al finalizar el nivel con lo que podrán.
Pamela González,HP Inc.
Ana Arenas. /@anaarenas1
24 INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016
CHANNEL
Los socios calificados en el Q2 del 2017 tendrán disponibles los nuevos modelos de training as a service y capacitación a su pro-pio ritmo. También se añadió un Programa de registro de nuevas oportunidades que brinda mayor protección de precios, permite a los socios recibir descuentos fijos por adelantado, y ofrece una herramienta para elevar la visibilidad de los partners, quienes ahora cuentan con acceso a la promoción de bonificación.Además se integró un Modelo de acumulación de Fondos de De-sarrollo Extreme (EDF), el cual aumenta la previsibilidad y certeza de los EDF y facilita la planeación anticipada de la comercializa-ción para los socios calificados.Los socios Gold ahora pueden elegir el programa de bonificación de soluciones, el cual sólo estaba disponible para socios Plati-num y Diamond. Los Gold también podrán aplicar a fondos estra-tégicos, como EDF.
Recompensa por formación
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Roberto GonzálezCARGO: Gerente Regional de Ventas en MéxicoCORREO: [email protected]
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
Gemalto abre espacio en su ecosistema de distribución
Extreme Networks
actualiza su programa
Invita a los socios a cerrar brechas y proteger datos mediante la integración
de soluciones perimetrales.
G emalto, llamado anteriormente SafeNet, recluta y es-pecializa canales interesados en agregar la primera capa de seguridad para la empresa de sus clientes:
cifrado de datos y cierre de brecha.El usuario cuenta con
acceso a redes sociales, aplicaciones, facturacio-nes, sistemas financieros y todo sobre una nube, por ello es importante que el revendedor y consultor del cliente le demuestre la importancia de los datos.
“La seguridad perime-tral debe existir, lo preocu-pante es que muchos sue-len ir a la periferia y dejar el dato descubierto, éste se debe proteger antes de exponerlo a internet, uso de servicios o subir a la nube con mejores prácti-cas de cifrado sin importar si vive en bases de datos,
almacenamiento o servidores, posteriormente se agregan capas para las cuales hay muchos fabricantes que podemos comple-mentar”, señaló Roberto González, gerente Regional de Ventas en México.
La marca cuenta con un portafolio de soluciones que in-cluye transporte, gobierno, servicios financieros, movilidad, seguridad empresarial, internet de las cosas y monetización de software.
El acercamiento con la red de canales es a través del mayorista MAPS, quien ofrece los programas de incentivos, herramientas de apoyo y márgenes de ganancia para el revendedor, mientras que la marca otorga la capacitación, cultura y “evangelización” que muestra a socios y usuarios las tendencias de la seguridad y les ayuda a asimilar el uso de estas tecnologías basadas en la criptografía de datos, agregó el ejecutivo.
La compañía aumentó los incentivos para elevar la rentabilidad de sus socios.
Extreme Networks, compañía que ofrece soluciones de red impul-sadas por software, anunció mejoras para su programa de canales Extreme Partner Network (EPN), la cual recompensa a los socios calificados por la venta de nuevos productos, la adquisición de nuevos clientes, y por contar con especialización en redes inalám-bricas, capacitación y programas de registro de contactos.
Las inversiones de los socios de Extreme en los productos de la compañía están dirigidas a obtener una mayor rentabilidad mediante ofertas de programas integrales previamente intro-ducidas en el programa FY16 y con base en los incentivos más recientes del EPN FY17, el cual será destacado en la conferencia Global Partner Summit que Extreme Networks realizará en Or-lando, Florida en octubre.
Con esta actualización del programa, los socios pueden obtener rebates para ExtremeManagement, ExtremeControl, ExtremeA-nalytics y ExtremeWireless, éste último posiblemente aumenta-rá al 50% para socios Wireless Specialized Partner. Los acuerdos nuevos y renovados con socios calificados permitirá la disponi-bilidad de un nuevo rebate por la ampliación del servicio de man-tenimiento. http://www.extremenetworks.com/partners/.
Roberto González,Gemalto
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
INFOCHANNEL.INFO
CHANNEL
01.08.201625
Oscar García/@OscarGar89
Panasonic ajusta su estrategia
En la primera etapa de la estrategia, las soluciones de Panasonic se dirigirán a
mercados verticales bien definidos en México.
P anasonic afina los detalles de su estrategia de Soluciones Integrales para mercados ver-
ticales en México.Para dar a conocer estas soluciones
y poder realizar las modificaciones pertinentes previo a su lanzamiento en México, montó la Expo Solutions 2016 en el World Trade Center de la Ciudad de México, donde recibió a público especializado como integra-dores y distribuidores, quienes ex-presaron sus necesidades.
Yoshihiro Kanamaru, presidente de Panasonic México, explicó que nues-tro país es junto con Brasil de los mer-
cados más importantes para la marca en Latinoamérica, ya que tiene oficinas comerciales en Guadalajara, Monterrey, Tijuana y la Ciudad de México.
Aseguró que las soluciones integrales enfocadas a las insti-tuciones, empresas y profesionales que requieren de sistemas, servicios y herramientas para aumentar la eficacia de sus com-pañías, serán uno de los pilares de Panasonic en el futuro.
Indicó que actualmente las soluciones representan 20 por ciento de las ventas de la compañía y espera que en 3 años la cifra aumente a un 50 por ciento, atacando los mercados verti-cales de Energía, Retail, Telecomunicaciones Señalización digi-tal para grandes recintos y Seguridad .
Ken Tsutsumi, director de la división Grupo de Soluciones de Panasonic, resaltó que las fortalezas de la marca son el servicio y soporte técnico, además de la capacidad de ofertar solucio-nes de acuerdo a las necesidades del cliente.
Enfoque a la medidaEn energía Panasonic se enfoca en la generación, ahorro, con-
trol y diagnóstico de la misma con un panel de alta eficiencia, sistemas de aire acondicionado, ventiladores industriales, ilu-minación LED con módulos y drivers que cuentan con tecnología de balance electrónico que ahorran hasta 60% de energía.
Para la parte de seguridad, Panasonic cuenta con el sistema de monitoreo de cámaras de cualquier marca, control de acce-so, fuego e intrusión, además de sistemas de reconocimiento facial que detecta género y edad de las personas.
La marca cuenta con pantallas LED, pantallas transparentes, sistemas de realidad aumentada y sistemas de video proyec-ción, que permiten ofertar una solución completa para grandes recintos, con un software de entretenimiento y agregando la parte de seguridad, detalló Tsutsumi.
Tsutsumi y Kanamaru,Panasonic
CHANNEL
26 INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016
Ana Arenas. /@anaarenas1
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
Aruba e Ingram Micro sellan alianza comercial
Westcon suma Gigamon a su portafolio
El fabricante aprovechará la experiencia del mayorista y buscará hacerse de al menos 30 nuevos canales especializados.
Mayorista y fabricante apuestan a las ventas cruzadas con otras marcas que complementan las
soluciones de visibilidad y monitoreo de Gigamon.
A fin de ampliar y fortalecer su catá-logo en la parte de fabricantes de productos de soluciones de valor
Ingram Micro México sumó a Aruba al que considera un jugador importante ahora con Hewlett Packard Enterprise con quien ya mantiene una relación comercial, explicó Gerardo Romero, director de la unidad de So-luciones Avanzadas del mayorista.
De acuerdo con Romero esta alianza permite me-jorar su oferta hacia los integradores lo que además fun-ciona para atender las necesidades de cada uno de ellos.
Enrique Ferráez, director de Canal en Aruba, dijo que su oferta por lo que el portafolio ya está disponible y también se está tra-bajando en el tema de cursos de capacitación y certificaciones. De la misma manera ya se están colocando algunos proyectos.
“Lo que nos interesa mucho de Ingram en esta alianza es el
Raffaelo Picolo y Gerardo Romero,Aruba, Ingram Micro
Westcon anunció la adhesión de Gigamon a su portafolio de ofertas para que los ca-nales tengan a su alcance mayor eficien-cia en los esquemas y escenarios de mo-nitoreo de redes para sus clientes.
La directora del mayorista en el país, María José Lince, explicó que la empresa busca un mercado a escala que apuesta a un crecimiento con canales que realizan ventas cruzadas con otras marcas en las que haga sinergia la oferta de Gigamon y se incremente su rentabilidad.
“En México y Latinoamérica, Westcon empuja marcas como Gigamon dentro de su división de alian-zas por la oportunidad de crear nuevas soluciones en temas como seguridad, redes o centros de datos por la compatibi-lidad y complemento de portafolios, no solo por producto o licenciamiento”, explicó.
El director de Gigamon en México, Sergio Rodríguez, agregó que a un año de introducir la marca en el país continúa en pro-ceso de reclutamiento, y en Westcon encontró solidez financiera, logística, reconocimiento como distribuidor y un portafolio de servicios recién introducido por el mayorista.
“Reclutamos canales que entiendan la solución, lleguen al
perfil de cliente que buscamos, que cuente con más de una herramienta de seguridad o monitoreo y pretenda continuar con el cre-cimiento de su infraestructura para reforzar este monitoreo de forma simplificada y efi-ciente”, señaló Rodríguez.
El directivo destacó que la marca cuenta con un programa gratuito de entrenamiento para el canal disponible en línea para pre-venta, venta y postventa, y posteriormente agregarán entrenamientos especializados. sobre distintas temàticas.
Tómelo en cuentaEl programa de canales que ofrece Gigamon, dividido en cate-
gorías para socios Silver, Gold y Platinum, brinda diferentes por-centajes de descuento por ofertas competitivas hacia el usuario.
Los requisitos para acceder a los beneficios son:Que socio Silver certifique a dos ingenieros de venta y uno de
preventa; que el Gold certifique dos ingenieros de venta y dos de preventa y que el socio Platinum certifique a cuatro ingenieros de venta y cuatro de preventa.
Todo canal interesado requiere invertir en producto demo para realizar pruebas de concepto.
tema de valor ya que tenemos soluciones que se venden en proyectos y requieren de especiali-
zación e inversión de los canales. Además de que estos tengan la capacidad para hacer de-
mostraciones y pruebas de concepto. “Trabajar con Ingram para Aruba repre-
senta una oportunidad para desarrollar esta área y crecer”, ahondó.
El ejecutivo dijo que trae soluciones para distintos tipos de mercado desde mediano,
empresas trasnacionales, cuentas globales, enterprise haciendo énfasis en verticales
como hotelería, educación y retail. Con la cobertura que el mayorista le ofrece po-
drá generar ventas en regiones del país en donde no había estado teniendo el alcance que necesita.
El fabricante espera alcanzar una meta de al menos 30 nue-vos canales especializados con esta alianza por lo que también se está enfocando en brindar capacitación y certificación pues son soluciones que en ocasiones no son fáciles de instalar o vender pero para ello ya se inició con la labor de preparación del integrador.
Sergio Rodríguez y María José Lince,Westcon
INFOCHANNEL.INFO
VISION LATINOAMERICA
28 01.08.2016
María Amparo Gaitán J /@InfochannelCol
Drones: terreno inexplorado por el canalSus usos son innumerables; ya acapararon el mercado militar y ahora incursionan con fuerza en otras industrias.
L os drones comenzaron a ser utilizados como armas mi-litares; en 2014 fue que se comenzaron a vender en su modalidad de juguetes y
actualmente, su uso continúa ma-sificándose en todas las industrias por ser una opción rentable, confia-ble y precisa en cuanto a obtención de datos se refiere. También son conocidas como Aeronaves Remo-tamente tripulados (ART).
En 2015 superaron en ventas el millón de unidades comerciales, para este año, los dispositivos suponen un gran mercado que los canales de distribución podrían aprovechar si se enfocan en las ofertas adecuadas y se informan sobre su regulación.
Tres son las marcas que domi-nan el sector comercial de usua-rio final: Parrot, DJI y 3D Robotic; sin embargo, debido a sus múl-tiples aplicaciones en áreas como agricultura, energía, recursos
naturales, fotografía y explora-ción de edificios, se han logrado desarrollos locales en el uso no recreativo de los dispositivos.
De acuerdo a estudios de Deloitte, el crecimiento del mercado de los ART está liga-do a tres variables: seguridad, regulación y costo. La con-sultora consideró que el uso de estos aparatos debe estar asegurado, ya que su pérdida representaría grandes costos, y concluyó que la regulación
puede afectar su uso en el caso de tratarse de productos para entretenimiento.
Edgar Fernando Quintero, presidente de la Aso-ciación de Aeronaves Remotamente Tripuladas de Colombia, ARTC, aseguró que en Colombia las oportunidades de negocio en este sector son bastante significativas y están concentradas en verticales como agricultura, energía, cartografía, tanto en el sector público como en el privado.
“En agricultura tenemos más de 20 millones de hectáreas aptas para siembra, de los cuales solo ocho millones están cultivadas. Con un sis-tema de drones se podría desarrollar mejor este sector”, dijo Quintero.
De igual forma, la electricidad en Colombia de-pende en más de un 80% de generación hídrica
la cual cuenta con grandes distancias de acceso y dependencia de cuenca, solo el sistema central de distribución son 7 mil ki-
lómetros, distancias que podrían ser monitoreadas con mayor faci-lidad por un ART.
Otra área importante es la car-tografía, el gobierno nacional exige a los municipios llevar un control de sus zonas habitadas, cultivadas, de riesgo y accidentes geográficos; en general cualquier obra de infraestructura requiere datos actualizados para su audi-toría, en este sentido los drones son una excelente opción para la recolección de los mismos.
En Chile el uso de pequeños aviones pilotados a distancia ha crecido gracias al auge que han tenido en los medios de comuni-
cación, que los equipan con cámaras fotográficas y de vídeo para hacer tomas de todo tipo de acontecimientos, desde eventos de-portivos hasta paisajes y catástrofes naturales.
Las opcionesLos interesados en explotar este nuevo negocio puede hacerlo:Como distribuidor comercial del producto, ofreciendo cual-
quiera de las marcas del mercado, teniendo en cuenta que hay drones de vuelo, de tierra y agua.
Como desarrollador, puede que el canal vea una mejor oportu-nidad de negocio en la creación de ARTs o sus partes, incluso de software que permita el control remoto y la recolección de datos específicos para alguna industria, incluso puede ser integrador si incorpora otros servicios como servidores, cloud o analítica.
“Es claro, que si las empresas en unión con las universidades generan productos con un alto valor agregado y saben aprove-
char recursos como: las zonas francas, políticas por excepción de impuestos por investigación e innovación como la ley 1286 del 2009. Colombia debe pasar de ser un país con muchos proyec-tos de drones, a reconocerse como productor de tecnología”, escribió Andrés Felipe Giraldo, di-rector general de Designing Innovation SAS.
También es importante destacar que existen organizaciones a nivel mundial la Artc en Colom-bia, con 367 asociados, entre fabricantes, en-sambladores, representantes de marcas y venta de servicios que apoyan a las compañías que es-tén o decidan trabajar con este tipo de tecnolo-gía, para ello vinculan la academia con el sector público y el privado.
En Colombia, las oportunidades de
negocio para la venta de drones están en verticales como agricultura, energía,
cartografía, tanto en el sector público como en el privado,
aseguró Edgar Fernando Quintero, presidente de ARTC
Edgar Feinando Quintero,presidente
INFOCHANNEL.INFO 2901.08.2016
Clases de dronesEl canal debe conocer los diferentes tipos de producto:Militares: Identificados con la sigla UCAV, del inglés “Unman-
ned Combat Air Vehicle”, que se traduce al español como “ve-hículos no tripulados de combate aéreo”, son de uso exclusivo para misiones militares.
Civiles: también conocidos con las siglas ART, RPA o UAV, “Un-manned Air Vehicle”, es decir, vehículos aéreos no tripulados que pueden ser por uso comercial: agricultura, cartografía, fo-tografía, industria, energía, mensajería y para aficionados, cuyas ventas son las que más han crecido en los últimos años y están diseñados para amantes de la tecnología que quieren divertirse .
Feria Expodrones 2016Con el fin de masificar la tecnología de los ARTs, la Asociación
Colombiana desarrollo para mediados de octubre de este año la segunda versión de la Feria Expodrones, que contará con 500 ex-positores y seminarios.
Aquí se hablará de la normatividad y se concientizará a los usuarios sobre la importancia de capacitarse antes de usar los drones. Quintero aseguró que en diez años la fuerza aérea de Estados Unidos no tendrán pilotos y los aviones comerciales tampoco, en 2015 se vendieron más de un millón de drones en Europa y en Colombia más de 60 mil.
En el país las Aeronaves Tripuladas a Distancia o RPAs, están regu-ladas por la Circular No 002 y no todas están disponibles al públi-co ni tienen las mismas reglas de uso.La regulación divide a las aeronaves en dos: pequeñas con un peso máximo menor o igual a 25 kg, y las grandes con un peso mayor a 25 kg , las cuales están prohibidas para la población civil.No pueden usar hélices metálicas, deben tener un sistema de pi-loto automático, sistema de GPS, sistema de lanzamiento y recu-peración en condiciones de aterrizaje normales, entre otras. No pueden volar sobre área congestionada, edificaciones o sobre el público, a una altura superior a los 152 metros o de noche, tras-portar animales y arrojar objetos desde el cielo.
Su regulación en Colombia
La Dirección General de Aeronáutica Civil (DGAC) de Chile presentó en 2015 una normativa para el uso de drones en espacios públicos, que de hecho fue la primera que surgió en Latinoamérica.Contempló entre otros puntos que las personas o entidades que deseen operar un dron en el ámbito público deberán obtener una autorización de la DGAC, registrar su aeronave y presentar una de-claración de que han recibido instrucción, firmar una declaración solidaria por si ocurre un accidente y pedir una solicitud de vuelo.No deben acercarse a menos de 2 km de aeropuertos, y los de uso para el público general, no deben pesar más de 6 kg y deben volar en un radio de 500 m de su operador. Las multas para quie-nes infrinjan la normativa llegan hasta los 22 millones de pesos (35 mildólares).
Su regulación en Chile
En los próximos 10 años se doblará la cantidad de dinero invertida en todo
el mundo hacia este sector, tanto en el ámbito civil como en el militar, sumando cerca de 12 mil millones de dólares frente a los 6 mil
millones que se gastan actualmente.
32
REPORTE ESPECIAL
INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016
Ruteadores: conectan de manera sencillaLaura Medrano
MARCAMODELO
›CARACTERÍSTICAS ›RENDIMIENTO ›SEGURIDAD ›SISTEMAS OPERATIVO ›PUERTOS ›SOPORTE TÉCNICO ›ESPECIFICACIONES
›MAYORISTAS›ESTÁNDARES›FRECUENCIA
›SUMINISTRO DE ENERGÍA ELÉCTRICA
›EIRP
›VELOCIDAD
A B C D E F G H I J K L M N Ñ
›DIMENSIONES (mm)›PESO (g)
EngeniusERS600
›IEEE 802.11a/b/g/nIEEE 802.3i/u/ab
›2.4 y 5 GHz›12V 1.25A
›6 dBi
›600 Mbps ›1 año › 162 x 162 x 40›246
›CVA, CT Internacional, SASA,
Store City, y Telsa
D-LinkDIR905L ›IEEE 802.11n
IEEE 802.11g ƒ IEEE 802.11bIEEE 802.3 ƒIEEE 802.3u
›2.4 a 2.4835 GHz›5 V 1A›5dBi
›300 Mbps ›5 años ›112 x 152 x 28 ›246
›Ingram Mico, CT Internacional,
Grupo CVA, Calcom, Centro de
Conectividad(CDC), Intcomex, Luguer, 4IP
Networks y Syscom
LinksysAC1900 MU-MIMO ›802.11b
802.11a 802.11n 802.11ac 802.11g
›2.4 y 5 GHz ›12 V/3,5 A
›6 dBi
›1300 Mbps ›1 año ›257 x 184 x 56›558
›Ingram Micro, Grupo Dice, Daisytek,
Intcomex y Grupo CVA
TP-LinkARCHER C2
›IEEE 802.11ac/n/a IEEE 802.11b/g/n
›2.4 y 5GHz ›12VDC /1.5A
›91dBm
›300Mbps ›1 año ›230 x 144 x 35›246
›Ingram Micro
TRENDnetTEW-812DRU
›IEEE 802.3IEEE 802.3u
IEEE 802.3abIEEE 802.11aIEEE 802.11bIEEE 802.11gIEEE 802.11n IEEE 802.11ac ›2.4 y 5 GHz ›12 V DC, 2 A
›19 dBm
›450 Mbps ›3 años ›48 x 155 x 180 ›395
›AEM, ASI Partner, Centro de
Conectividad (CDC), Compugolfo, CT
Internacional, Grupo CVA, Fibremex,
Inalarm, Intcomex y Sistemas Aplicados
SIMBOLOGÍAA. Control parental B. Encriptación WEP C. Acceso protegido Wi-Fi D. Windows 7 E. Windows 8 F. Windows Vista G. Windows XP H. Mac I. USB J. WAN 10/100 Mbps K. 10/100 LAN L. Garantia M. Teléfono N. Chat Ñ. Correo electrónico
33INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016
Ruteadores: conectan de manera sencilla Este tipo de dispositivos mejora día a día en funciones, diseño y precio, identifica las opciones correctas para recomendar a tus
clientes con base en su actividad.
MARCAMODELO
›CARACTERÍSTICAS ›RENDIMIENTO ›SEGURIDAD ›SISTEMAS OPERATIVO ›PUERTOS ›SOPORTE TÉCNICO ›ESPECIFICACIONES
›MAYORISTAS›ESTÁNDARES›FRECUENCIA
›SUMINISTRO DE ENERGÍA ELÉCTRICA
›EIRP
›VELOCIDAD
A B C D E F G H I J K L M N Ñ
›DIMENSIONES (mm)›PESO (g)
EngeniusERS600
›IEEE 802.11a/b/g/nIEEE 802.3i/u/ab
›2.4 y 5 GHz›12V 1.25A
›6 dBi
›600 Mbps ›1 año › 162 x 162 x 40›246
›CVA, CT Internacional, SASA,
Store City, y Telsa
D-LinkDIR905L ›IEEE 802.11n
IEEE 802.11g ƒ IEEE 802.11bIEEE 802.3 ƒIEEE 802.3u
›2.4 a 2.4835 GHz›5 V 1A›5dBi
›300 Mbps ›5 años ›112 x 152 x 28 ›246
›Ingram Mico, CT Internacional,
Grupo CVA, Calcom, Centro de
Conectividad(CDC), Intcomex, Luguer, 4IP
Networks y Syscom
LinksysAC1900 MU-MIMO ›802.11b
802.11a 802.11n 802.11ac 802.11g
›2.4 y 5 GHz ›12 V/3,5 A
›6 dBi
›1300 Mbps ›1 año ›257 x 184 x 56›558
›Ingram Micro, Grupo Dice, Daisytek,
Intcomex y Grupo CVA
TP-LinkARCHER C2
›IEEE 802.11ac/n/a IEEE 802.11b/g/n
›2.4 y 5GHz ›12VDC /1.5A
›91dBm
›300Mbps ›1 año ›230 x 144 x 35›246
›Ingram Micro
TRENDnetTEW-812DRU
›IEEE 802.3IEEE 802.3u
IEEE 802.3abIEEE 802.11aIEEE 802.11bIEEE 802.11gIEEE 802.11n IEEE 802.11ac ›2.4 y 5 GHz ›12 V DC, 2 A
›19 dBm
›450 Mbps ›3 años ›48 x 155 x 180 ›395
›AEM, ASI Partner, Centro de
Conectividad (CDC), Compugolfo, CT
Internacional, Grupo CVA, Fibremex,
Inalarm, Intcomex y Sistemas Aplicados
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca
INFOCHANNEL.INFO
LO nuevo34 01.08.2016
PRODUCTOS*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca
HARDWAREProducto: Router inalámbrico Archer C2Fabricante: TP-LinkDistribuidores: Ingram Micro
HARDWAREProducto: Cámara de vigilancia IP mini bullet DCS-7000LFabricante: D-LinkDistribuidores: Ingram Mico, CT Internacional, Grupo CVA, Calcom, Luguer, 4IP Networks
HARDWAREProducto: Bocinas inalámbricasFabricante: GingaDistribuidores: Grupo CVA
HARDWAREProducto: Bocina portátil bluetooth BSP-100 BOXFabricante: Vorago S.A. de C.V.Distribuidores: PCH Mayoreo, Ingram Micro, Exel del Norte, CT Internacio-nal, Grupo Loma, DC Mayorista
HARDWAREProducto: Teclados, mouse inalámbricoy fundasFabricante: LogitechDistribuidores: AEM, Ingram Micro, CT Internacional, Grupo CVA, Intcomex, DC Mayorista, PCH
Xxx
El router Archer C2 de TP-Link es un dispositivo inalámbrico de Banda Dual Gigabit AC750 que ofrece una conexión simultánea en la banda de 5 GHz y 2.4 GHz a velocidades de 433 Mbps y 300Mbps, respectivamente.Está equipado con dos antenas externas desmontables que proporcionan una señal onmidireccional estable y una mayor cobertura inalámbrica, así como un puerto USB, un puerto WAN Gigabit y cuatro puertos LAN Gigabit.
La línea de productos de Logitech cuenta con el Keys-To-Go para iOS, un teclado compacto y ligero con conexión Bluetooth, recubrimiento FabricSkin para máxima protección y una batería con duración de hasta tres meses.Por su parte, el folio Any Angle para iPad Air 2 ofrece una bisagra oculta y un sistema magnético que permiten cambiar de posición del dispositivo de acuerdo a la actividad. Mientras que el estuche con teclado TYPE + para iPad Air 2 brinda dos ángulos de visión.
MáxiMa experiencia digital
La mini cámara de vigilancia IP DCS-7000L de D-Link es un dispositivo con tecnología Wireless AC capaz de capturar imágenes y video en HD directamente en una tarjeta de memoria microSD.
Cuenta con conectores de entrada y de salida de audio, detección de movimiento, software de administración de cámaras D-ViewCam, sensor de imagen HD y tecnología ePTZ, que permite hacer zoom y moverse dentro de la imagen para vigilar fácilmente áreas extensas.
Las bocinas inalámbricas de Ginga son unos dispositivos equipados con conexión Bluetooth, entrada 3.5 mm, una entrada USB y una ranura para memoria micro SD para llevar la música a cualquier parte.Estos dispositivos cuentan además con Radio FM, batería recargable y un micrófono incorporado que permite la función de manos libres.
La bocina BSP-100 BOX de Vorago es un dispositivo portátil equipado con conexión Bluetooth 2.1 para ofrecer sonido excepcional en cualquier parte con un rango de hasta 10 metros de alcance.
Este equipo compacto cuenta con un lector de tarjetas Micro SD, un conector Micro USB para carga y una entrada auxiliar de 3.5 mm, así como sintonizador de Radio FM.
Seguridad doMéStica con d-link
MúSica en cualquier lugar
lleva tu MúSica a todoS ladoS con vorago
velocidad inaláMbrica ultrarrápida
Promo channelPromociones que fortalecen vínculos
Promo channelPromociones que fortalecen vínculos
Promo channelPromociones que fortalecen vínculos
Promo channelPromociones que fortalecen vínculos
EL RATON ENMASCARADO
En la cancha nos vemos
Ratón Enmascarado/@REnmascarado
40 INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016
En agosto, TechZone aprovechará el área de exhibición que tiene en sus instalaciones cor-porativas de la Ciudad de México para mostrar a socios de negocio de canal y retail las nove-dades que integrará su portafolio. Francisco Romero, director comercial de la marca, pre-sume que la instalación durará dos semanas, y mostrará un catálogo completamente reno-vado de accesorios, mochilas y power banks, entre muchos otros productos.
En Azerty, el equipo de Rubén Romo está a punto de dar a conocer la lista con los nombres de un grupo de canales que trabajan con el ma-yorista y que, gracias a su lealtad y volumen de compras, se han hecho acreedores a un premio para viajar y asistir a un partido de la NFL, en una fecha aún por definir. El mayorista prepara también el arranque de su gira en octubre por distintas ciudades del país-t.
Nicolás Figueras, director de Qlik México, está por cerrar un acuerdo con Data IQ de Octavio Rodríguez, para que sea el primer distribuidor maestro de la plataforma de Busi-ness Intelligence en el país. Ambas compañías avisan que comenzarán un programa de reclu-tamiento de socios a lo largo de toda la geo-grafía, para incrementar la base instalada de la marca, y expandir su oferta de servicios.
FONDUE DE INDUSTRIA
Negocios inteligentes Dos semanas Gran recompensa
PARA COMER QUESO¡A tratar mal a la pelota!
Ya lo dijo el argentino, Alfredo Di Stéfano, “ningún jugador es tan bueno como todos juntos” así que, a unas semanas de que arranque la Liga Infochannel de Futbol en la Ciudad de México, y siguiendo el con-sejo del jugador y entrenador argen-tino, me alisto para hacer el mejor de los papeles y divertirnos en conjunto durante el torneo que disputarán, entre otras, las escua-dras de los mayoris-tas Ingram Micro, Synnex, CT Inter-nacional, la de fa- bricantes como Lenovo, y mis compañeros de Infochannel y yo.A partir del 3 de septiembre serán varias las mañanas de sá-bado en las que los equipos mencionados y los que se sumen, competirán entre sí para definir al campeón de la Liga, los juga-dores podrán llevar a su porra familiar y convivir con los representantes de marcas y mayoristas que patrocinan el evento.Tenemos claro que los verdaderos amigos son los que te desafían, así que el reto es llevar a cabo con entusiasmo y el mejor de los ánimos la primera versión de la competencia, con miras a poder realizarla año con año, identi-ficando a los miembros de la industria para los que la cita más importante de sus vidas es la que tienen en cada oportunidad con un balón de futbol.Los mantendré informados de los avances en la organización de la Liga y, obvio,
al tanto de lo que se viva en las distintas fechas de la misma. Los espero en la zona de juego.
Ya que hablamos de competencias, les aconsejo no perder la huella a EC Line, la empresa mexicana de soluciones de hardware para punto de venta arran-có en julio una serie de promociones que permitirán a los clientes que compren productos de la marca, competir por una serie de premios entre los que des-tacan viajes a Las Vegas, Nevada, Cancún, Quintana
Roo, e incluso al Super Bowl 51 en el 2017. La compañía opera la mecánica en conjunto con
sus mayoristas de la marca.
En caso de que sean usuarios de Li-nio, o tengan una plataforma de
comercio electrónico, vale que tengan una serie de precaucio-
nes, ya que el crimen organiza-do está haciendo de las suyas, dirigiéndose a los usuarios finales, usurpando el nombre de distintas empresas, tratan-do de engañarlos con promo-
ciones que lleven a los clientes a dar información financiera o realizar transferen-cias para, supuestamente, adquirir bienes o ser-
vicios que nunca les serán entregados. En el caso particular de Linio, portal de co-
mercio electrónico, los malosos usurpan su personalidad con nombres
como Linio Almacén, Linio Bodega, Linio de Mé-
xico, Baratón, Linio Tienda, entre otros nombres.
