ads.infochannel.infoads.infochannel.info/Infochannel/1061_digital.pdfInfochannel, semanario de...

IMPRENTADirect Press S.A. de C.V.

www.directpress.com.mxTel: (52) 55 5278-8100

facebook.com/infochannel

@InfoChannel_

LA SEMANA

ESPECIAL

NUESTRA OPINIÓN

RATÓN ENMASCARADO

CHANNEL

CONTENIDO

INFOCHANNEL.INFO02

DIRECTOR GENERALMarco A. Maytorena

• [email protected]

ADMINISTRACIÓNElena Maytorena


DIRECTOR EDITORIALErnesto López C. / @ernestolopezmx


REPORTEROS Ana Arenas A. / @anaarenas1

• [email protected] Ochoa S. / @_MarOch

• [email protected] Romo. /@ArturoRomo_Info

• [email protected]./@Marco12BR


COORDINADORA DE DISEÑOCristina Soria


DISEÑOMyrna Baca

•[email protected] Calzada

•[email protected] Duarte

•[email protected]

EDITORA ONLINEViridiana Olivares


COORDINADORA LATINOAMÉRICADiana Ellis Payán


DIRECTOR COMERCIALJuan Antonio Gallont


PUBLICIDADGraciela Reyes

• [email protected] Orozco


COORDINADORA DE PUBLICIDADDaniela Guerrero

[email protected]

EVENTOSErnesto Becerril


DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES Enrique Oliva


REPRESENTANTES DE VENTAS EN EUA Y CANADÁ

GLOBAL AD-NET:PO Box 459 47 Laurel Street

Marlborough, NH 03455Phone 603-525-3039Fax [email protected]

www.globalad-net.com

DIRECCIÓN DE OFICINASAvenida Tres No. 51,

Col. San Pedro de los Pinos 03800 México D.F.Tel: (52) 55 5278-9912 www.directpress.com.mx

18.01.2016

Comienza el año evaluando la flexibilidad, disposiciones y

beneficios de los programas de canal que los fabricantes del nicho de negocio que operas ponen a tu

alcance ¡Rentabilízalos!

Infochannel, revista semanal 18 de enero de 2016, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

ERNESTO LÓPEZ C.

¿Precios altos o bajos?, esa es la cuestión

Crecimiento moderado

La transición al servicio de Televisión Digital Terrestre en México mantiene abierta una ventana de oportunidad para la venta de televisores digitales

Reporte Smart TV: Para encarar la TDT 28

Ricoh apuesta a Centro de Innovación Define Citrix prioridades para el nuevo año 11 23Ultra todo en uno de HP Mayoreo de valor, póker de distribuidores 10 20

Arrancará el próximo mes la capacitación sobre las principales soluciones que integrará en su portafolio

Prepara actualización de productos en la nube y continúa con plan de capacitación y certificación al canal

Exel del Norte y Microsoft en mancuerna Aspel inicia año con el pie derecho 06 18

28

Programas de canal: Analiza las propuestas de tus socios

26

32

12

04

EDITORIAL DESARROLLO EMPRESARIAL

ERNESTO LÓPEZ CASTILLODirector Editorial

[email protected] @ernestolopezmx

INFOCHANNEL.INFO 18.01.2016

La cuarta entrega de la Encuesta Nacional de Valores sobre lo que Nos Une y Divide a los Mexicanos (ENVUD) expone uno de los temas que separan profundamente

a los mexicanos: la desigualdad. La mayoría estamos convencidos de que México es un

país que no ofrece oportunidades básicas para que sus habitantes superen las condiciones lacerantes de pobreza y desigualdad económica. Estas oportunidades se refieren, principalmente, al acceso a bienes y servicios públicos

de calidad —educación, salud, seguridad social, condiciones para una vivienda digna, infraestructura básica en la comunidad— y se relacionan íntimamente con la percepción de desigualdad en la distribución del ingreso.

Si consideramos que a través de las empresas de la iniciativa privada es que muchos de los mexicanos percibimos nuestros ingresos, podemos darnos cuenta de la gran oportunidad que tienen los empresarios para lograr mejores condiciones de vida para los trabajadores.

A continuación les comparto algunas acciones que en CompuSoluciones llevamos a cabo para aportar nuestro granito de arena a la sociedad, buscando combatir la pobreza y la desigualdad en nuestro país:

• Generar oportunidades de trabajo a través de:o Contratación de adultos mayoreso Contratación de discapacitadoso Contratación de recién egresados sin experiencia

• Política de horario flexible que se adapta a las necesidades de cada colaborador• Políticas de home office y tiempo parcial para dedicar mayor tiempo a sus familiasAhora que inicia un nuevo año los invito a reflexionar… ¿qué estoy haciendo para transformar a nuestro México en un país con mayor igualdad?

04

Crecimiento moderado

L a volatilidad del precio del dólar fren-te al peso mexicano garantiza que este año el crecimiento en ventas del

mercado mexicano de Tecnologías de la In-formación y Comunicaciones (TIC) será mo-derado, es una apreciación positiva, sobre todo si se considera el estado de la indus-tria en América Latina que, con excepcio-nes como las de Colombia y Perú, sufre de estancamiento.

Nuevamente se apela a la inversión en TIC que podríamos llevar a cabo los ciuda-danos de a pie, los consumidores del ho-gar y pequeñas empresas, en el actual y los próximos 11 meses como lo que salvaría al sector de reportar números rojos.

El sector empresarial también podría aumentar sus inversiones en tecnología y servicios, sobre todo por la presión que tie-ne de moverse hacia la nube como medida de ahorro y para seguir siendo competitivo.

Sin duda el 2016 no será un año fácil, pero varios campos dentro de la tecnología permitirán lograr objetivos de crecimiento de los ingresos. Con base en esta situación conviene trabajar con los aliados correctos (fabricantes y mayoristas), compañías con las que sea transparente y sume el hacer mancuerna, de ahí que la presente edición le dé a conocer los detalles de los progra-mas de canal que operarán algunas de las principales marcas, además de la estrate-gia de negocios que desarrollarán cuatro mayoristas de valor: team, CompuSolucio-nes MAPS y Avnet.

Además de identificar lo que este tipo de empresas lleva a cabo, lo invitamos a estar pendiente y activo para montarse a la ola de negocios emergentes como el de la Internet de las Cosas y otros que siguen registrando crecimientos anuales de doble dígito como el BigData, la nube y los servi-cios administrados, nichos que presentan muchas oportunidades, pero también retos y cuyo problema no necesariamente radica en la tecnología, sino en el modelo de ne-gocio que implica cambiar la forma de co-brar y atender a los clientes.

Como empresario combata la desigualdad

Recolección de datosBILL HURLEY, DIRECTOR DE MARKETING DE UNIFY

GIOVANKA DÍAZ, CONSULTORA EN DESARROLLO EMPRESARIAL, [email protected]

El uso de datos de terceros será cada vez más común en nuestra rutina y se convertirán en un referente para las empresas con el cuál puedan deducir

el porqué de algunas acciones humanas, es decir, como puntos de información con el fin de mejorar y perfeccionar sus productos. Un buen ejemplo de esto

puede ser una tableta que permite la lectura de libros electrónicos, puede recoger datos de interés para los

autores del libro, como la velocidad media de pasar las páginas o los puntos de parada en la lectura de una obra.

Conceptualmente, los escritores podrían utilizar estos datos para saber dónde sus libros ganan o pierden impulso de lectura, para ajustar sus estilos de escritura. Estos datos tienen implicaciones importantes porque no son una mera colección. Van más allá: es la manera cómo individuos u organizaciones pueden utilizar estos elementos para crear nuevos modelos de negocio. Es una gran oportunidad y que sólo existe debido a la enorme cantidad de datos que ahora se agregan a las nubes y a la gran habilidad para computar estos datos.

Desde el punto de vista de la estrategia corporativa, destaca la oportunidad de hacer uso de los datos de segundos o terceros; el uso que la empresa hace de los datos de los usuarios para evaluar a los participantes de la conversación; el uso de sensores inteligentes que trabajan dentro de la lógica de la "Internet de las Cosas" (Internet of Things, IoT) para capturar datos; información personal como "moneda"; y, finalmente, lo que llamamos el factor "privacidad inquietante".


LA SEMANA

ENCUESTA ON-LINE

BREVES DE LA SEMANA

06

E l área de valor de Exel del Norte se verá reforzada este año con la oferta de Microsoft Open la

cual ha sido clave y es que actualmente se comercializan vía el mayorista todos los esquemas de licenciamiento electró-nico para empresas, gobierno y educación, así lo explicó Sahid Mendizábal, gerente de esta división.

De manera recurrente se ofrece al canal de distribución capacitación para que pueda ofrecer las soluciones y será a lo largo de este 2016 cuando se sumen a la oferta los servicios administrados en la nube de la marca, los cuales básica-mente lo convertirían en un Cloud Solu-tion Provider.

Entre los beneficios que podrían ga-rantizar el éxito de esta iniciativa tienen que ver con evitar la descapitalización de las empresas en sus requerimientos de licenciamiento ya que este esquema se realiza a través de rentas mensuales por usuario, otorga beneficios fiscales ya que al tratarse de un servicio es deducible en su totalidad además de que este modelo da acceso a una consola de administra-ción fácil de operar.

Francisco Solano, gerente de producto de Microsoft Open, destacó que otra de las propuestas que traen con Microsoft es Azure —servicios integrados en la nube— en donde están por lanzar un paquete de Azure backup con las principales marcas de servidores como HP y Lenovo.

Solano destacó que Azure backup es un servicio de respaldo en la nube sen-cillo y confiable donde el usuario podrá resguardar desde datos críticos de su empresa hasta información de los usua-rios conectados, es decir se tendrá una

solución de resguardo de la información dentro de la nube.

Algunos de los beneficios de esta so-lución son evitar desembolsos costosos por el hardware que en realidad es una de las partes que más dificultan el cierre de proyectos ya que el cliente únicamen-te pagará por lo que utilice y su informa-ción estará encriptada.

Durante un día ser realizarán demos-traciones en vivo a cargo de la mesa de configuración conformada por ingenieros de preventa de manera que los distribui-dores en tiempo real conozcan su funcio-nalidad y cómo poderlo vender.

Positiva50%

Negativa08%

Sin cambio42%

Alphabet Google.- Creó una nueva rama de realidad virtual (VR) en el seno de la compa-ñía y será Clay Bavor, hasta ahora director ejecutivo del equipo de gestión de producto, quien pondrá en funcionamiento este nuevo departamento. Como vicepresidente de ges-tión de productos, Bavor supervisó aplica-ciones de Google como Gmail, Google Drive y Google Docs, según señala su Linkedin.

Apple.- Elon Musk, dueño de Tesla, confir-mó el rumor y ha calificado como “secreto a voces” que Apple está desarrollando un coche eléctrico. El robo de ingenieros espe-cializados ha sido uno de los factores que más han contribuido a airear el rumor. De hecho, entre Tesla y Apple se han estado robando especialistas. Se calcula que hay más de 2.000 ingenieros trabajando en lo que se conoció como Proyecto Titan y la contratación de Doug Betts, que fuera vice-presidente global de Fiat Chrysler.

Triara.- El Centro de Datos de TELMEX, recibió el dictamen que certifica que su operación está apegada a la norma internacional de Go-bierno en Tecnologías de la Información, ISO/IEC38500 versión 2015, que la misma es efi-ciente y eficaz, y que cuenta con procesos y dirección de gestión basados en las mejores prácticas internacionales. La implementación de la norma ISO/IEC38500 en Triara implica una operación proactiva en la eliminación de riesgos en la consecución de los objetivos es-tratégicos de la organización; responsabilida-des y autoridades claramente definidas.

¿Cómo es su expectativa de ventas para el primer semestre del año?

Ana Arenas. /@anaarenas1

Microsoft es uno de los principales socios de valor del distribuidor mayorista para su apuesta en el

terreno del cómputo de nube

Exel del Norte nutre su nube

En febrero comenzará a ofrecer capacitación sobre las principales soluciones Microsoft que integrará. Ciudad de

México, Guadalajara y Monterrey serán las plazas visitadas

De acuerdo con Mendizábal, el distribui-dor al profesionalizarse en el ramo de la nube puede sumar servicios administra-dos no solamente de la misma solución sino parte de otras que los clientes requie-ran como la parte de administración de usuarios, hosteo, resguardo de informa-ción, por listar solamente algunas. Para el mayorista uno de los principales socios en el área de valor es Microsoft pues su apuesta en materia de nube le permite al distribuidor tener un negocio más rentable además de que es una rea-lidad que la mayoría de las empresas es-tarán migrando a este modelo durante los próximos años. Con esta iniciativa, la compañía planea al-canzar un crecimiento general de más del 40% no solo basándose en servicios en la nube pero que sin duda será factor clave para alcanzarlo. El distribuidor que se interese en partici-par de este negocio podría alcanzar már-genes de utilidad entre el 15 y 20%.

El camino hacia la profesionalización


Staff High Tech Editores/@InfoChannel_


Samsung Techwinde gira

Axis reduce el consumo de

ancho de banda

Recorrió más de 35 ciudades y presentó sus novedades en productos

Dio a conocer tecnología que mejora el flujo de video de las cámaras de red en tiempo real

S amsung Techwin America realizó más de 35 reco-rridos por Brasil y América Latina (Chile, Colombia, Venezuela, Ecuador, México y Perú) donde reunió a

más de 3 mil personas entre revendedores, distribuidores de pequeñas y medianas empresas, integradores, colabora-dores de negocios y representantes de empresas en general interesados en conocer los nuevos productos de la marca, como la línea WiseNet Lite y los Kits IP de video-vigilancia, así como aprender a vender más en momentos de adversi-dades económicas y en mercados sensibles al precio.

“Samsung Techwin America está invirtiendo de manera masiva en Latinoamérica y tiene como objetivo ofrecer a Py-mes soluciones tecnológicas con un precio accesible. Reali-zamos más de 35 eventos que fueron fundamentales para la implementación y desarrollo de los nuevos productos de la marca en el mercado latinoamericano. Además de esto, lle-vamos informaciones del sector, tendencias y proyecciones del mercado, escuchamos a nuestro público y generamos grandes negocios y prospección positiva dentro de diversos segmentos’’, declaró Pedro Duarte, vicepresidente de Sam-sung Techwin para América Latina. www.samsung-security.com

Axis cuenta con la tecnología de compresión Zipstream, una implementación de H.264 mucho más eficiente, que permite reducir los requisitos de ancho de banda y almace-namiento en un 50% o más en aplicaciones de videovigilan-cia sin tener que intervenir en nuevas cámaras o software.

Esta tecnología optimiza el flujo de video de las cámaras de red en tiempo real y las escenas que contengan detalles interesantes se registrarán en la calidad de imagen y resolu-ción completa, mientras que las otras se filtrarán, con el fin de utilizar de forma óptima el ancho de banda y almacena-miento disponible. www.axis.com


LA SEMANA

08

Maricela Ochoa/@_MarOch

Cisco se centra en atender a clientes

La especialización del socio para identificar las soluciones de centros de datos y conectividad más adecuadas al cliente resultan factor de éxito en la comercialización de TI

M ahui, Hawaii.- El ecosistema de socios es fundamen-tal para el crecimiento de Cisco, cuyas ventas directas pasaron de 62% y 38% a través de canales en 1996, a

ser 15% directas y 85% a través de distribución en 2015. Wendy Bahr, vicepresidente global de Ventas a Partners, quien

trabaja en la empresa desde hace más de 15 años, afirmó que al centro de todo está el cliente, sus necesidades y requerimientos; para llegar a él se tiene una red formada por canales de distribu-ción, consultores, ISV, proveedo-res y socios tecnológicos.

“Ir codo con codo con los socios nos facilitan el acceso a nuevos clientes, un cierre más rápido de negociaciones, mayor venta de servicios y mayores márgenes”, señaló Bahr.

La ejecutiva afirmó que hoy, la información representa oro puro para las organizaciones que tengan la capacidad de analizarla para utilizarla, por ello destacó la im-portancia de escuchar al cliente, bus-car cuáles son las preocupaciones en materia de seguridad y conectividad, para tener claro cuáles son sus expec-tativas y poder ayudarle mejor.

Bahr invitó a los asistentes a cen-trarse en la experiencia del cliente; desde su perspectiva, escuchar las ne-cesidades que tienen los clientes para conocer lo que guía las inversiones en TI de las organizaciones y mantener una innovación continua han hecho que Cisco se dife-rencie de su competencia.

Los servicios de red, de seguridad y los digitales son pilares de las redes empresariales, pero detrás de esto proveedores de TI e integradores deben enfocarse en lo que piden los clientes, en atender sus necesidades para reducir costos y contar con im-plementaciones sencillas.

Durante una semana, el fabricante reunió en Hawaii a sus prin-cipales socios que ofrecen soluciones para centros de datos en el Cisco Data Center Partner Connection – Américas, donde les ha-bló de tendencias, programas y novedades en esta arquitectura y en conectividad empresarial.

La importancia de la especializaciónGerardo Toussaint, gerente regional de Ventas de Data Center

de Cisco en Latinoamérica, destacó la importancia que tiene para sus canales especializarse para saber cómo adaptar la TI al mer-cado latino o regional.

Toussaint aseguró que las principales tendencias en el merca-do regional son la convergencia y la hiperconvergencia, la nube privada e híbrida, así como el uso de Big Data y analíticos (en

este último rubro, el ejecutivo afirmo que finanzas y retail son las dos áreas que más utilizan analíticos en Latinoamérica).

Dijo que la estrategia de centros de datos de Cisco se basa en tres pilares fundamentales: Aceleración de comunicaciones uni-ficadas (USC), nube privada e híbrida y virtualización de redes.

Toussaint señaló que los servidores Blade de Cisco tienen una participación de mercado de 36% en México; 41% en Argen-

tina 41% y 40% en Venezuela, lo que coloca a la marca como nú-mero uno en estos tres países en esa infraestructura.

“Tenemos un portafolio muy robusto, tenemos forma de en-tregarlo no importa en dónde estemos en Latinoamérica, tene-mos forma de habilitarlo. Somos líderes en convergencia y eso es lo que más se está demandando en materia de soluciones, pero también este tipo de reuniones

–como el Data Center Partner Connect- sirven también para que los socios se conozcan entre sí, conozcan sus capa-cidades y vean dónde hay oportunida-des de trabajar de forma conjunta”, señaló el ejecutivo.

Acerca del posicionamiento de las soluciones de infraestructura conver-gente de Cisco, Alejandro Vidal, ge-rente Senior de desarrollo de negocios para Centros de Datos en Latinoamé-

rica, dijo que en Colombia ya son el número dos y en Brasil el número tres en participación de mercado.

“A cinco años de haber comenzado a comercializar las solucio-nes de Comunicaciones Unificadas, Cisco ya tiene 5, 000 clientes en Latinoamérica y cada trimestre suma 300 clientes nuevos a su red, actualmente ya tenemos 400 socios que comercializan solu-ciones para centros de datos en la región”, afirmó Vidal.

La voz del socio en la regiónMartín Cattaneo, director regional de Ventas de arquitecturas

a canales en Latinoamérica, afirmó que su objetivo es asegurarse de que los socios cuenten con las prácticas necesarias para ser exitosos vendiendo arquitecturas de centros de datos, conectivi-dad empresarial y colaboración.

Durante la jornada previa al inicio de conferencias de centros de datos, Cisco reunió a cuatro integradores y dos de sus mayoris-tas de la región - Dimension Data, Getronics, Vortex, Enter, Avnet y Comstor - para que compartieran sus expectativas del evento.

Jorge Becerril, de Getronics dijo que en el evento de Cisco es-peraba ver tendencias orientadas a negocio y a la integración de nuevas soluciones. Indicó que trabajan con Cisco en la parte de servidores para centros de datos desde hace seis años y de-

Entre las iniciativas y campañas que se tienen planeadas para este 2016 con el objetivo de mantener actualizados a los socios de Cisco

en la región están las giras de capacitación ORBIT UCS y el Cloud partner enablement, que se realizan

en México y Brasil

INFOCHANNEL.INFO18.01.2016 09

sean conocer novedades que les ayuden a incrementar los resultados que han obtenido como aliados del fabricante de soluciones de infraestructura y comunicaciones, entre otras tecnologías.

Carlos Mondragón, director general de Dimension Data, expresó su deseo por entender de qué manera apoya Cisco al desarrollo de la empresa digital para establecer caminos a largo plazo con los clientes. que el partner tenga la visión de hacia dónde va el mercado, así como entender dónde está la oportunidad e ir por ella.

Eduardo Barrón, director de Avnet en Latinoamérica, des-tacó la importancia de conocer hacia dónde se está movien-do Cisco, “sabemos que su tecnología es muy importante para muchas soluciones que ofrecemos, no solamente para centros de datos, sino de soluciones que están embebidas, como es el caso de SAP Hana. Tenemos buenas perspectivas y queremos saber cómo podemos crecer más en conjunto”.

De Brasil, Alexander Tagloari de Rossi, director ejecutivo de Vortex, afirmó que la reunión serviría para saber qué hace Cisco con sus socios en otras regiones, “qué podemos hacer para vender más. Centros de datos son soluciones que no paran. La especialización se vuelve muy importante cuando competimos en un mercado de valor, a pesar de un entorno adverso, Cisco nunca ha dejado de invertir con nosotros”.

Carlos Plata, director de Enter, empresa mexicana que atiende principalmente a clientes de tamaño mediano, dijo que al empezar a comercializar las soluciones de Cisco el mayor reto fue el posicionamiento de la marca en el seg-mento, pero, una vez conseguido esto, los resultados han sido positivos. “Los clientes ya buscan la marca, tiene un ecosistema confiable, ofrece una solución completa en la parte de centros de datos y creo que eso ha sido clave en el éxito para posicionar Cisco”.

Joel Conover, director Senior de Digital Though Leadership en Cisco, presentó los resultados del estudio “IT Digital Readiness Index”, en el que se hicieron entrevistas a 2,040 líderes de TI en empresas de diversos países para conocer su percepción acerca de lo que requiere un entorno digital de negocios.Conover afirmó que a nivel mundial, 85% de la informa-ción toca infraestructura de Cisco, “por eso, consideramos relevante conocer cuáles son las preocupaciones de los usuarios cuando se trata de adquirir nueva tecnología y el impacto que piensan que esta puede tener en su agilidad y productividad”.Entre los cambios que conlleva para los clientes un modelos digital de negocio está el hecho de que en los próximos cin-co años, la disrupción digital desplazará 40% de las tecno-logías que se utilizan hoy en día.La mayoría de las organizaciones están lejos de estar listas para la computación en nube híbrida. Menos de 20% dijo sentirse capaz de migrar datos y cargas de trabajo en la nube pública, y 1 de cada 3 no tiene planes de cambiar esa estrategia en los próximos dos años.Las empresas estadounidenses destacaron por estar a la vanguardia en el consumo de servicios de nube pública: 65% de ellas ya utilizan servicios de nube pública para apo-yar una parte de su negocio.

TI para incrementar la productividad

10 INFOCHANNEL.INFO 18.01.2016

LA SEMANA

Hasta 2.490 millones de dólares buscaría obtener Toshiba de parte de acreedores como los bancos Mizuho Bank y Sumito-mo Mitsui Banking Corp., para financiar una reestructuración a gran escala.

La compañía enfrenta un escándalo contable de 1.300 millo-nes de dólares, tras descubrirse que había estado inflando sus ganancias desde el año 2009.

En días anteriores la compañía informó vía comunicados de prensa, que eliminaría 6.800 empleos en el área de bie-nes de consumo electrónicos, lo que llevó el total de despidos a 10.000, incluyendo planes anunciados con anterioridad, en momentos en que el conglomerado busca enfocarse en sus ne-gocios de microprocesadores y energía nuclear.

La situación afecta sobre todo a su rama de productos de “es-tilo de vida”, la cual es la más castigada por las pérdidas regis-tradas por la empresa en meses recientes. El área de negocio incluye la fabricación de televisores y otros dispositivos de ima-gen, de electrodomésticos y de equipos de cómputo personales. www.toshiba.com

Motorola fue la primera empre-sa en crear un teléfono celular. La marca pronto dejará de exis-tir ante la decisión de Lenovo, el actual propietario del sello, de prescindir del nombre, el que irá eliminando progresivamente en sus próximos productos.

Motorola fue la primera empresa en crear un celular y así pasó a la historia como una de las compañías pioneras en la telefonía celular.

“Motorola Mobility continúa existiendo como empresa Leno-vo y es el motor de la ingeniería y el diseño para todos nuestros productos móviles. Sin embargo, para nuestra marca de produc-tos de ahora en adelante vamos a utilizar una estrategia de do-ble marca”, señaló en un comunicado Motorola Unity.

Esta decisión se enmarca en la estrategia de Lenovo, el ma-yor fabricante de computadores del mundo, el que compró la división de telefonía de Motorola a Google en 2014. Ahora la empresa quiere unificar sus dos negocios bajo el nombre de Le-novo. Sin embargo, la compañía seguirá utilizando el nombre “Moto by Lenovo”, para los dispositivos de gama alta y “Vibe”, para los inferiores.



Ultra todo en uno de HP

Toshiba pediría crédito para

reestructurarseMotorola pasará a la historia

Probamos el modelo HP DeskJet Ink Advantage ULTRA 2529

A fines de mes solicitaría financiamiento por 2.490 millones de dólares para recuperarse de un escándalo de sus ganancias desde el 2009

Los productos de telefonía de Lenovo ahora llevarán el nombre del dueño de la marca


A dos meses de su presentación oficial, HP amplió la ofer-ta de su línea de impresoras DeskJet Ink Advantage UL-TRA. Infochannel probó las características del modelo HP

DeskJet Ink Advantage ULTRA 2529, un equipo todo en uno que permite imprimir, digitalizar documentos y copiar, el cual se dis-tingue por integrar cartuchos de alto rendimiento, cálculos del fabricante señalan que permitirían generar hasta 4.500 páginas.

La puesta en operación del equipo no tiene complicaciones, salvo que no se cuente con el cable de conexión entre la PC y el all in one, ya que no viene incluido; si se cuenta con el mismo única-mente debe conectarse el sistema al equipo de cómputo y podrá comenzar a sacarle partido.

El modelo opera con equipos basados en diferentes sistemas operativos, tanto Mac OS X como Windows, se caracteriza por incluir cartuchos con cabezal integrado lo que, se supone, permite ampliar el tiempo de vida útil del sistema y dismi-nuir el costo de mantenimiento.

Integra pantalla LCD y panel táctil en la parte superior de la cubierta que facilita el acceso a las funciones básicas del equipo como son las de encender, digiaalizar, parar tareas en caso de atasco o imprevistos, seleccionar el tamaño de los documentos

que se estén digitalizando, además de seleccionar si se im-prime a color o blanco y negro. Como detalle caracterís-tico, la impresora tiene la capacidad de continuar gene-rando documentos en blanco y negro, incluso aunque

una de las tintas de color se haya terminado.La HP Deskjet Ink Advantage ULTRA 2529 All-in-One

tiene un precio a partir de $3,299 pesos y ya está dis-ponible en México a la venta con los principales Socios

de Canal de HP.

El modelo HP DeskJet Ink Advantage ULTRA 2529* Imprime hasta 4,500 páginas en blanco y negro* Opera con Windows 10, versiones anteriores, y con Mac OS X * Copia, imprime y escanea

Tómelo en cuenta




Ricoh apuesta a Centro de Innovación Tecnológica

Juniper Networks mejora características en ruteadores MX

Durante 2016 buscará ganar mayor participación en el diseño y desarrollo de producto basándose en las necesidades de la región

Mejoró desempeño y agregó nuevas funciones de automatización.

E l Centro de Innovación Tecnológica es una ini-ciativa a nivel global impulsada por Ricoh. Esta idea surgió en Japón con el objetivo

de buscar y aprovechar la oportunidad que tiene la industria de la imagen en mercados emergen-tes pues estos han registrado crecimientos im-portantes en la inversión en general.

Para aprovechar ese desarrollo, la compañía bus-có abrir centros locales de mercadotecnia para identi-ficar las necesidades específicas del mercado y reaccio-nar de forma rápida, así lo explicó Bárbara Gálvez, gerente del Centro de Innovación Tecnológica de Ricoh en México.

Asimismo, refirió que los centros están orientados a la creación de soluciones que puedan satisfacer las necesidades de cada país y así aprovechar las oportunidades que de ahí se generan.

Actualmente se cuenta con cuatro centros en todo el mundo. El primero fue creado hace cuatro años en China, hace tres se in-auguró el de la India, mientras que en Dubái se ubica uno más y por último se encuentra el de Latinoamérica con sede en México.

En el caso particular de América Latina el trabajo se realiza en conjunto y la principal labor es salir a ver específicamente qué es lo que necesita el mercado de manera que se detenga la inercia que se da en las diferentes compañías en donde se crean productos o soluciones para países desarrollados y luego se llevan a las nacio-nes emergentes, la idea para Ricoh es hacer justo lo contrario.

Y aunque la iniciativa de abrir centros es prácticamente nue-va, la innovación forma parte desde los inicios de la compañía para muestra basta observar cómo cada año se transforma y adapta al entorno.

De acuerdo con Gálvez, a excepción de Brasil los mercados en Latinoamérica están todavía muy

orientados al hardware y las telecomunicaciones mientras que en México se enfocan hacia los servicios de TI y software.

“La similitud con Brasil nos ayuda porque es uno de los mercados más grandes en muchas de las divisiones de la industria incluso podríamos

decir que Brasil y México son puntas de lanza por lo que necesitamos entender las necesidades a nivel

regional y eso podemos hacerlo muy bien desde aquí.

Inicia año con objetivos concretos A un año de haber iniciado operaciones, el cual sirvió para

generar ideas que puedan aplicarse en el corto, mediano y largo plazo planea formar parte importante en el diseño y desarrollo de producto de manera que los mismos mercados emergentes puedan empezar con el desarrollo de producto.

“Estamos interesados en saber qué es lo que las empresas necesitan en un multi funcional, en una solución de manejo de documentos o en una de digitalización para hacer más sencillo su trabajo con los requerimientos particulares que nos diferen-cian del resto. ”, explicó.

Destacó que durante 2015 se centró en países como Brasil, México y Colombia mientras que para este atenderá países con-cretos como Chile y Perú. El equipo actualmente está basado en México y cuando se requiere de hacer investigación de otros paí-ses se cuenta con el apoyo de los mismos en áreas como merca-dotecnia, ventas e incluso la parte directiva.

Juniper Networks anunció mejoras de des-empeño, densidad y eficiencia operacio-nal de su portafolio de ruteo para SDN: Juniper Networks MX Series 3D Universal Edge, que ahora cuenta con nuevas carac-terísticas de hardware y software que tri-plican su capacidad de entrega y habilitan la automatización de la red.

Entre los avances se encuentran las nuevas tarjetas en línea MPC7, MPC8 y MPC9, potenciadas por el chip programa-ble Trio que brindan conectividad de red de alta densidad, ancho de banda y esca-labilidad para suscriptores y servicios. La

MPC9 dispuesta para 400 G, brinda una salida de 1.6 Tbps, la cual permite que un sólo ruteador MX2020 escale a 32 Tbps de salida, suficiente para hacer streaming de más de 2 millones de videos 4K en forma simultánea; y la MPC7 duplica el desem-peño y densidad de todos los ruteadores instalados, dando a los clientes una pro-tección de inversión sin precedentes.

De igual forma, Juniper Extension Too-lakit (JET), emplea interfaces abiertas de programación de aplicaciones (APIs), im-pulsa nuevas capacidades de automatiza-ción en el software de clase carrier Junos

y brinda una interface de programación para desarrollar aplicaciones de terceros personalizadas, tales como aprovisiona-miento y capacidades de auto reparación.Por otro lado, Junos Telemetry Interface es una solución que cuenta con función de exportación de telemetría de alta frecuen-cia, sobre una plataforma de red que opti-miza el desempeño y manejo de fallas, la plataforma facilita las migraciones a SDN/NFV, sincronizando los estados operacio-nales hacia controladores externos, entre otros aspectos de proceso y control. www.juniper.net

Barbara Galvez,gerente

PORTADA

12 18.01.2016INFOCHANNEL.INFO

Arturo Romo / @ArturoRomo_Info

Programas de canal: Analiza las propuestas de tus socios

Comienza el año evaluando la flexibilidad, disposiciones y

beneficios de los programas de canal que los fabricantes del nicho

de negocio que operas ponen a tu alcance ¡Rentabilízalos!

13INFOCHANNEL.INFO18.01.2016

L a industria recibirá 2016 en un estado de transición tecnológica hacia con-ceptos como el cómputo en la nube,

nuevas propuestas en materia de movilidad, big data y pago por suscripción y servicios, planteamientos que ajustan los modelos de negocio de ustedes los revendedores e inte-gradores de tecnología.

Más allá de sumarse a la corriente de las ten-dencias tecnológicas, especialistas conside-ran necesario que cada uno de ustedes haga un análisis sobre los programas de canal que les ofrecen los vendors de TI o fabricantes, y se resuelvan a apoyar los que les garanticen una relación donde ambas partes ganen y, obvio, sean guiados correctamente a través de los cambios en la industria.

La recomendación principal es cuestionarse “¿Cuál es el estado de mi relación con los fabri-cantes de TI?” y evaluar las propuestas de las compañías con las que ya mantiene acuerdos o a las que considera para asociarse en un futuro.

Para encarar con éxito el naciente 2016, y los que su organización tenga por delante, puede ser conveniente tener bien clara la especiali-zación o especializaciones que podría adquirir para atacar diversos mercados y fijar la vista en las iniciativas que los fabricantes ponen a su disposición para alcanzar este fin.

En 2015 en general, las empresas de TI –de-sarrolladores de software, apps, prestadores de servicios, fabricantes de hardware, entre otros- que confían entre el 90 y 100% de sus ventas a través del canal de distribución fue-ron el 33% del total, en 2014 el porcentaje fue el 36%, mientras que en 2013 el 34%; 20% de los fabricantes de la industria obtienen el 50% de sus ingresos vía la labor comercial de sus socios de negocio.

Casi todos los fabricantes ofrecen programas de canal básicos; 99% ofrece soporte de pre-venta, 97% provee soporte técnico y 96% brin-da soporte de posventa.

Las propuestas incluyen además iniciativas para garantizar la rentabilidad de los partners, entrenamientos o capacitación, programas de marketing y soporte en comunicación y ventas.

El 58% de las empresas compensa median-te programas a los socios registrados, aun-que están cerrados a la venta directa (18% no cuenta con esas políticas y 24% asegura que la cuestión no es aplicable). Cerca de 38% de los vendors genera oportunidades de venta y las comparte con todos sus socios, mientras 17% solo lo hace con los partner top, y 25% com-parte con top y socios de segundo nivel.

Los Programas de Canal más especializados se orientan a apoyar iniciativas para arquitec-turas como la nube, networking, seguridad, software, sistemas y almacenamiento.

¿Qué hace ideal a un programa?Los aspectos que mejor consideran los re-

vendedores al integrarse a un programa de canal son los rebates y recursos para el desa-rrollo de mercado que ofrecen. En resumidas cuentas, el apoyo para explorar nuevos cami-nos de crecimiento.

Al respecto de la vanguardia, el tema de la nube es relevante en mercados especializados donde el 55% de los fabricantes de TI vende aplicaciones y software en cloud, 39% cuenta con seguridad en la nube, 38% ofrece infraes-tructuras para este entorno, y 70% asegura que sus productos son utilizados para habili-tar sistemas de nube off-premise.

Los programas diseñados por los fabricantes deben enfocarse a ofrecer un desarrollo pro-fesional hacia el concepto de proveedores de servicios con habilidades en consultoría sobre soluciones, aspecto crítico para mantener una base respetable de clientes en un modelo que tiende a la suscripción a servicios.

Los expertos coinciden en que el principal diferenciador entre los fabricantes se centra en la flexibilidad y atractivo de sus progra-mas para el canal, la atención personalizada, la oferta de soluciones a la medida y el valor agregado, esto sin importar si un fabricante es grande o es pequeño, por lo tanto las recomen-daciones anteriores son efectivas tanto para que los canales tengan una noción de lo que deben esperar de un programa, así como para que los fabricantes diversifiquen y mejoren su oferta y crezca la competencia en el mercado ya no solo dentro del país sino a nivel mundial.

Los punterosPara entrar en materia sobre las empresas de

la industria que cuentan con esquemas de so-cios efectivos tomemos a Microsoft como ejem-plo. De acuerdo con evaluaciones de Canalys, el lanzamiento de Azure y Office 365 por parte de la compañía, exigió a los socios ocuparse de contar con mayor número de certificaciones, y contribuyó al desarrollo del programa Cloud So-lution Provider (CSP) que guiará a los aliados de la marca a partir de este año hacia otras posi-bilidades de negocio como agregar propiedad intelectual a los servicios en la nube.

Diversos proveedores de servicio muestran interés en agregar propiedad intelectual sobre la tecnología provista por los fabricantes para diferenciarse en el mercado, y ese es otro as-pecto que puede tomar en cuenta al momento de acercarse a cualquier fabricante para con-cretar una alianza comercial, además del apo-yo que le brinde para desarrollar habilidades en materia de finanzas y marketing.

PORTADA

14 18.01.2016INFOCHANNEL.INFO

Certidumbre y confianza como ejesCisco es otra empresa acostumbrada a trabajar en alianza con revendedores, cuenta con un programa para socios reconocido a nivel mundial y, en opinión de Francisco Naranjo, director de Canales de la empresa, esto se debe a que crean certidumbre y confianza mediante relaciones de largo plazo, reglas claramente establecidas y una diversificación estratégica de las arquitectu-ras en las que se pueden especializar sus canales.

En Cisco existe un factor clave para lograr que los asociados sean competitivos no solamente en el país, sino en las oportuni-dades de negocio que se despliegan en todo el mundo para ellos, y esto consiste en fondos generados por la misma operación del canal dentro de un programa de incentivos al valor, destinados a reinversión para capacitaciones y certificaciones anuales vía mayoristas en las arquitecturas disponibles de acuerdo con el tamaño de las ventas en determinadas áreas:

-Networking-Seguridad-Colaboración-Centros de datos/virtualización-Software-Cloud

La empresa ofrece recompensas por lle-var nuevos clientes a la marca y ofrece bene-ficios por participar en proyectos hombro con hombro con Cisco, pese a ello enfrenta el reto, recono-ció Naranjo, de una constante falta de conocimiento oportuno por parte de varios canales sobre todas las herramientas de descuento, oportunidades, especialidades, registros e inversiones que tiene a su disposición.

Trabaja en la implementación de una plataforma GDR a la que espera que se unan los 550 socios actuales -en lo que a México respecta- para enterarse en tiempo y forma so-bre todos los beneficios que obtendrán, identificar los progra-mas vigentes, revisar las promociones disponibles y acceder a herramientas de configuración en donde los socios podrán llegar a los mejores precios de manera automática, y tener los mejores rendimientos y márgenes de ganancia.

El directivo agregó que durante el siguiente Partner Summit de Cisco que se realizará a finales de febrero en San Diego, Califor-nia, anunciará certificaciones y la evolución del programa acorde con las nuevas tendencias y modelos de negocio en la industria.

Nuevo estilo de negociosHewlett Packard Enterprise tomó como base su antiguo Partner One para bautizarlo como Partner Ready en su nuevo proceso de empresa independiente, programa que se basa en la premisa de que el ecosistema de partners es fundamental para el cumpli-miento de metas, por lo que también tiene constantes modifica-ciones en favor del negocio de los canales, explicó el gerente de Desarrollo de Canal, Manuel Castilla.

La compañía incentiva la transición de un modelo transaccio-nal a uno de servicios de valor agregado, por lo que busca en sus socios integradores de soluciones que generen en sus propias empresas una división como service providers con miras a las oportunidades que ofrecen los mercados pequeños y medianos en todas sus gamas; infraestructura, solución, software y ar-quitectura -todo como servicio-.

Partner Ready tiene como meta principal la rentabilidad, compensación a los canales por reventa de productos y servicios, cuenta con aceleradores agresivos por cumplimiento de cuota y otorga incenti-

vos no solo al canal como em-

presa sino al ven-dedor que promueve

el negocio, además de que cuenta con el brazo de

HPE Financial Services.Castilla destacó la generación

de demanda como clave mediante el manejo de fondos a través de las ven-

tas de los socios y controlados por una agencia de marketing para reinvertir ese ca-

pital generado por la actividad de los canales.Para la habilitación de los socios en todas las capacidades téc-

nicas y de ventas ofrecen un programa completo de certificación, requerimiento para que los partner obtengan membrecías y be-neficios, capacidades en el tema comercial, por lo que la empre-sa ofrece a sus socios los mismos recursos de adiestramiento que utiliza la fuerza de ventas de Hewlett Packard Enterprise con el objetivo de transmitir las habilidades y desarrollo, comple-mentos de herramientas y procesos.

Niveles de socio en programas:

*Business Partner*Silver*Gold*Platinum

Por otra parte, HP Inc lanzó el programa Partner First para ayu-dar a sus socios con la captura y aprovechamiento de oportuni-

Niveles de socio en el programa de Cisco:

*Select*Premier

*Gold


dades a través de las ventas impulsadas por soluciones que se orientan hacia el cliente, el crecimiento de la empresa de los mis-mos, así como brindar mayor flexibilidad y foco en mercados clave.

A medida que se consolida la separación de HP las estrategias se enfocan en habilitar a los partner para proporcionar solucio-nes innovadoras, obtener más oportunidades de crecimiento y adaptarse a los nuevos mercados mediante servicios y apoyo en ventas, incentivos y nuevos caminos de integración.

HP Inc también cuenta con HP Financial Services para brindar a sus socios oportunidades de ingreso a mayor velocidad y faci-lidad, acelerar su ciclo de transacción con puntuaciones crediti-cias de hasta un minuto, rentabilidad y configuración de solucio-nes exclusivas para responder a las necesidades de los clientes.

Lo destacable de los programas es que cuentan con planes de compensación simples y agresivos, además de que su enfoque es

ser más rentables sin imponer lími-tes de ventas.

Negocio ágil e inteligente

Dell ofrece herramientas y recursos para ayudar a sus socios a elevar ganancias mediante la flexibili-dad y experiencia para los clientes, sus apoyos van desde negocios de ventas hasta el soporte de mar-keting, además de que la empresa mediante Partner Direct reconoce y recompensa el compromiso y califi-cación de sus socios.Propuesta integral:

Al registrar sus oportunidades de negocio, los socios de la marca obtienen entrenamientos de alto valor, precios especiales y competencias, ac-ceso a materiales de marketing, financiamiento flexible a partners y clientes, además de recursos online para socios consolidados mediante el portal Partner Direct.

Los beneficios extra para partners preferenciales incluyen extensión en registro de oportunidades, un punto de contacto con el representante de la empresa para crecer el negocio, apoyo en generación de de-manda, acceso a escritorio de recursos, 21 días de política de devolución de productos, extensión de 45 días de financiamiento disponibles, accesos po-

tenciales a recursos de marketing y unidades demo, e inclusión de herramienta “Busca un Partner” en el sitio web de Dell.

Niveles de Socio en programa:*PartnerDirect Registered*PartnerDirect Preferred*PartnerDirect Premier

Las competencias en el programa Partner Direct a las que puede acceder el socio son las siguientes:*Almacenamiento*Servidores*Gestión de sistemas*Conectividad y Seguridad *Soluciones de virtualización de escritorio

Tras firmar el contrato de distribución con Dell y cumplir con los requerimientos básicos sobre acre-ditaciones y entrenamientos, las competencias son recursos clave para que el socio alcance los niveles Preferred y Premier dentro del programa, de modo que crezcan sus beneficios y la rentabilidad de su negocio con la empresa.

Niveles de socio en programas:*Business Partner

*Silver*Gold

*Platinum

PORTADA


A partir de enero de 2013 Lenovo consoli-dó sus iniciativas para incentivar a los dis-tribuidores por la comercialización de so-luciones avanzadas, por ello Com un i dad Le n ovo ofrece atención personalizada, recursos presenciales, comunicación vía remota, descuentos y capacitaciones bajo el requerimiento de cumplir con las cuo-tas de ventas, así como mantener al día las actualizaciones y capacitaciones que ofrece la marca.

El principal objetivo de la empresa es mantener la cercanía con sus canales en todo el país y establecer relaciones de largo plazo con sus distribuidores con el programa e iniciativas que incluyen inser-tar en cada socio atención personalizada y presencial.

Además, recientemente la compañía lanzó en alianza con Microsoft su iniciati-va de Registro de Proyectos en Línea para

administrar oportunidades del canal, te-ner respuestas más rápidas del fabricante y mayoristas, así como revisar el estatus de sus proyectos.

El principal objetivo de la iniciativa de socios es ayudarlos a ganar eficiencia en el negocio sin importar el tamaño de los proyectos, los equipos requeridos o los distribuidores mayoristas de su prefe-rencia, ya que brinda movilidad a las pro-puestas y mejora el conocimiento sobre lo que sucede en el mercado.

Impulso a soluciones avanzadas

Nube*APC Channel Partner Program*Aruba PartnerEdge Program*Avaya Connect*Barracuda Networks Partner Program*Cisco Solution Partner Program*Citrix Partner Network*Dell Partner Direct*EMC Business Partner Program*Epicor Inspired Partner Network*HP Partner First *HPE Partner Ready*Hitachi TrueNorth Partner Program*IBM PartnerWorld*Intel Technology Provider Program*Kaspersky Partner Program*Lenovo Partner Network*Microsoft Partner Network*Oracle Partner Network*Choice Partner Program (Polycom)*Ruckus Big Dog Channel Program*Samsung Team of Empowered Partners*SAP PartnerEdge Program*PartnerEmpower Program (Motorola Solutions)

Conectividad*Aruba PartnerEdge Program*Avaya Connect*Black Box Reseller Program*BMC partner Advantage*Cisco Solution Partner Program*FortiPartner Program (Fortinet)*Gigamon Partner Program*HP Partner First*HPE Partner Ready*Juniper Networks Partner Advantage*Microsoft Partner Network

Seguridad*Avaya Connect*Cisco Solution Partner Program*Citrix Partner Network*Dell Partner Direct*ESET Partner Program*Extreme Partner Network*FireEye Fuel Partner Program*FortiPartner Program (Fortinet)*Gigamon Partner Program*HP Partner First*HPE Partner Ready *IBM PartnerWorld

*Intel Technology Provider Program*Juniper Networks Partner Advantage*Kaspersky Partner Program*LANDesk Partner Program

Software*Cisco Solution Partner Program/Cisco Channel Partner Program*Dell Partner Direct*EMC Business Partner Program*Epicor Inspired Partner Network*HP Partner First*HPE Partner Ready*Hitachi TrueNorth Partner Program*IBM PartnerWorld*Infor Partner Network*Intel Technology Provider Program*Software Solution Provider (Microsoft)*NEC Partner Net*NetApp Partner Program*NetSuite Solution Provider Program

Niveles de Comunidad Lenovo

*Oro*Platino

*Diamante*Plus (Servers)

*Expert (Servers)

Top de programas Cinco Estrellas


Almacenamiento*Barracuda Networks Partner Program*Cisco Solution Partner Program/Cisco

Channel Partner Program*Citrix Partner Network*Partner Advantage (CommVault Systems)*Dell Partner Direct*EMC Business Partner Program*HP First*HPE Partner Ready*Hitachi TrueNorth Partner Program*IBM PartnerWorld*Lenovo Partner Network*Microsoft Partner Network*NetApp Partner Program*Priority Partner Program (NexGen Storage)*Nutanix Partner Program*Oracle Partner Network*Red Hat Connect

Reforzará Citrix su estructura de canales

Antes de pensar en un crecimiento como empresa es necesario reforzar la estructura de canales, es el mensaje que lanzó Carlos Macías, gerente de País de Citrix en México, y que recordó duran-te el Citrix Summit realizado en el hotel MGM Grand Las Vegas los principales anuncios de innovación y modificaciones en el pro-grama de canal para el presente año.

Para el directivo, lo más importante es consolidar una estruc-tura que incluya nuevos socios con la fortaleza para vender ser-vicios y ofrecer soluciones desde un punto de vista técnico y co-mercial, que además entiendan la tecnología de Citrix.

El principal objetivo de la empresa en México es llegar a más geografías, ya que su base actual está compuesta por una baja cantidad de canales con quienes trabajan de manera cercana, sin embargo Macías considera necesario elevar el número de socios en un año que reforzará el foco comercial en sectores como mid market.

En el mismo contexto, 2016 será un año con foco en el trabajo conjunto con sus mayoristas CompuSoluciones, team y Westcon para apalancar un mayor reclutamiento y desarrollo de canales, pues a diferencia de años anteriores se trabaja en un plan con los distribuidores al mayoreo, indicó el gerente.

OportunidadesCitrix México invita a nuevos canales a conocer sus programas,

crecer en el negocio y lograr mayores coberturas de cuentas que estén dispuestos a especializarse, de modo que logren un mayor retorno a mediano plazo, cuyos mayores frutos se verán refleja-dos al involucrarse en la división de servicios, ramo en el que po-drán ser independientes de acuerdo a su grado de especialidad, lo que les brindaría además mayor ingreso.

Beneficios adicionales en la regiónEn materia de cuánto dinero pueden hacer los partners con Citrix,

el director de Estrategia con Partners en Latinoamérica y el Caribe, Andre Meirelles, aseguró una gran oportunidad para los canales mediante incentivos adicionales que aplicarán en México y toda la región mediante las oportunidades que el canal encuentre para la empresa, lo que representa uno cambio significativo.

Reiteró la estrategia de expansión de los servicios al limitar-se la actividad de Citrix Consuting Services para ciertas cuentas, lo que dará oportunidad a socios especializados para elevar su ganancia como consultores, lo que genera otro modo de trabajo denominado Predictable Engagement que se enfoca en un grupo de canales que ya no solo incluye a los canales Platinum, sino también toma en cuenta a los Gold y Silver dispuestos a invertir y crecer dentro del programa Manage Partner, con quienes se ha-cen planeaciones de cuenta y estrategias conjuntas.

Meirelles insistió en que los canales necesitan especializarse, ya que al contar con personal certificado y ser capaz tanto de armar y como ejecutar pruebas de concepto en exámenes prác-ticos, la retribución por sus inversiones pueden alcanzar a ser incluso 50% mayores.

Este año se promueven varios cambios y hay oportunidad para que los canales se establezcan en un ecosistema renovado. Mei-relles mencionó que en la región se realizó un reclutamiento de canales para networking con la línea de NetScaler y se trabajó con una cantidad moderada de socios que crecieron hasta 40%, lo que promueve a estos partners entre su ranking top.

INFOCHANNEL.INFO

CHANNEL

C omo ya se había anunciado la contabilidad electrónica es un hecho y las empresas es-

tán obligadas a realizar entregas perió-dicas la primera de ellas programada para el mes de marzo en donde con-templa a personas morales y físicas con actividad empresarial.

En un inicio la reforma fiscal considera-ba ir gradualmente y hasta el 31 de mar-zo de 2015 se consideraba únicamente a las empresas que facturaban por arriba de los cuatro millones de pesos mientras que hoy en día ya no importa el monto y toda compañía sin importar su tamaño debe entregar su contabilidad en forma-to electrónico.

Brian Nishizaki, director de Ventas de Aspel México, explicó que son más de 4.4 millones de unidades las que tienen que entregarse además de que el último trimestre de 2015 registró mayor movimiento.

De acuerdo con el ejecutivo, la compa-ñía cerró el 2015 con una base instalada de 800 mil clientes.

Además, organizaciones como la PyME se ven beneficiadas porque al automati-zar los procesos su tasa de mortandad decrece al volverse más eficientes. Para estas, Aspel cuenta con modelos de licencia en donde pueden adquirir un sistema de contabilidad hasta por 299 pesos mensuales.

Y aunque esto suena interesante, la verdad es que el más beneficiado es el

canal de distribución pues finalmen-te es quien tiene la oportunidad de llevarle la contabilidad a sus clientes para ello la firma se encarga de dotarlo con capacitación técnica y comercial sobre cómo realizar la venta, cerrarla y así proceder a la implementación de los sistemas.

“Hemos realizado un arduo trabajo de evangelización al canal porque a veces le cuesta trabajo entender qué solución debe ofrecer al usuario final o a la empre-sas a la que le brinda su servicio enton-ces nosotros le damos la capacitación en donde abordamos temas que le ayuden a diseminar las dudas que pueda tener”, ahondó Nishizaki.

La compañía contempla dos modelos de comercialización, en el primero se contemplan distribuidores directos que se certifican para contar con mayor espe-cialización en los sistemas mientras que

el segundo modelo incluye a mayoristas como CT Internacional, Grupo CVA, In-gram Micro e Intcomex en donde el canal se siente cómodo comprando los pro-ductos a través de ellos con la ventaja de que cuentan con inventario y apoyos como líneas de crédito.

“Con el mayorista tenemos a una per-sona trabajando en sus oficinas la cual se dedica a resolver dudas, llevar even-tos, capacitación, actividades de valor, promociones, entre otras actividades. Nuestra relación es muy profunda pues

www.infochannel.com.mx/agendaAgenda TICwww.infochannel.com.mx/agenda

18 18.01.2016

Copa de Golf Infochannel 2016ORGANIZADOR: Grupo HTSEDE: Ex Hacienda de San Mateo, Tecoloapan s/n Atizapán de Zaragoza, C.P. 52959CIUDAD: Edo. de MéxicoFECHA:18 de enero de 2016SITIO: http://copa.infochannel.infoCONTACTO: Carmen PueblaTELÉFONO: 55 5278 8102E-MAIL: [email protected]

Capacitación en No BreaksORGANIZADOR: CyberPowerSEDE: Pennsylvania, No. 10 PB. CIUDAD: México, D.F.FECHA: 19 de enero de 2016SITIO: www.cyberpowersystems.comCONTACTO: Jessica ShillingTELÉFONO: 55 46 22 86 54E-MAIL: [email protected]

Capacitación Windows 10ORGANIZADOR: IntcomexSEDE: Sucursal EscandónCIUDAD: México, D.F.

FECHA: 21 de enero de 2016SITIO: https://events.intcomex.comCONTACTO: Ana Tehutle

TELÉFONO: 55 52 78 99 01E-MAIL: [email protected]

Solución en video vigilancia para PymesORGANIZADOR: IntcomexSEDE: Sucursal EscandónCIUDAD: México, D.F.FECHA: 26 de enero de 2016SITIO: https://events.intcomex.comCONTACTO: [email protected]: 55 52 78 99 01

Almacenamiento versátil y potenteORGANIZADOR: IntcomexSEDE: Sucursal EscandónCIUDAD: México, D.F.FECHA: 28 de enero de 2016SITIO: https://events.intcomex.comCONTACTO: [email protected]: 55 52 78 99 01


Aspel inicia año con el pie derecho

Prepara actualización de productos en la nube y continúa con plan de capacitación y certificación al canal de distribución

Brian Nishizaki,director de Ventas


Los sistemas Aspel están pensados para incluir mejoras que brinden mayor estabilidad y funcionalidad por lo que la compañía siempre está pendiente de la retroalimentación del usuario final. Se espera que después del segundo semestre del año se realice un cambio en el anexo 20 —el cual habla de cómo debe estar constituido el formato XML que se entrega al PAC en cuanto a facturación electrónica y firmado de nómina— el cual pasara de su versión 3.2 a la 3.3. Este cambio implica que todos los desarrolladores de sof-tware así como los proveedores autorizados de certificación hagan modificaciones hacia sus sistemas por lo tanto Aspel ya está trabajando en ello para tenerlas disponibles apenas se anuncie el cambio. Aunado a esto, prepara el lanzamiento de algunos de sus productos —tres por el momento— en la nube. El primero se trata de Facture Móvil el cual permite traerlo en cual-quier dispositivo IOS o Android y emitir facturas, contro-lar clientes, productos y próximamente se le agregarán más funcionalidades. Otro de los sistemas es Espacio Aspel el cual ahora permite a los contadores entregar a quien lo emplea un usuario y una contraseña a fin de que pueda subir los XML a diferentes carpetas parque que de manera automática se contabilicen en COI. Por último está el concepto de la Nube de Aspel el cual ahora permitirá traer o hacer una conectividad hacia el sistema sin tener que contar con una IP fija. Su última versión contiene un sistema que detecta una IP pública dinámica y avisa en dónde se encuentra y si se generaron cambios de esta forma el usuario puede interconectar diferentes sistemas sin tener que pagar.

Lo que viene…

son el músculo comercial y la idea es que el distribuidor sienta que es atendido por una persona de Aspel”, señaló.

Una oferta de valor agregado Para Brian Nishizaki es importante que la compañía de-

muestre sus fortalezas y destacó el ser una empresa ciento por ciento mexicana con 35 años en el mercado, con trato especializado en la PyME que además ofrece modelos de negocio en esquemas de venta y renta lo que ayuda al usua-rio a contar con una mejor administración y cumplir con la obligatoriedad fiscal.

Por otra parte, sus socios de negocio tienen derecho a recibir capacitación, certificación y conocimiento profundo de los sistemas de manera directa con la marca y de forma gratuita en cualquiera de los once centros con los que la compañía cuenta. Los calendarios de capacitación están disponibles en el sitio www.aspel.com

De una base de 3 mil distribuidores alrededor de 200 cuentan con alguna certificación cifra que espera remontar pues el distribuidor ya entendió que a mayor grado de espe-cialización puede cobrar por los servicios y que el negocio ya no está únicamente en la venta de los sistemas sino en el valor agregado.

INFOCHANNEL.INFO

CHANNEL

20 18.01.2016

“Como las soluciones que ofrecemos hacen más rentables a las empresas,

tenemos éxito en situaciones de coyuntura, porque es

cuando los clientes buscan ser más eficientes con la

tecnología que tienen y con la que adquieren”

Hugo Giusti, MAPS.

Los proyectos de movilidad entran en la cartera de soluciones que los mayoristas

promueven para entregar a los clientes


Mayoreo de valor,póker de distribuidores

Especialización temática, apoyo técnico y comercial, seleccionar las alianzas que establecen, fomentar la adquisición de conocimientos de quienes los eligen son factores en común de estas empresas

D entro del mayoreo de TI, el segmento especializado en soluciones es el que se prevé con mejores perspectivas de crecimiento para este 2016, sobre todo si se mantiene

orientado a la mejora continua de su eficiencia operativa. Select proyecta que este sector puede alcanzar un crecimiento de 20%.

La eficiencia de cuatro mayoristas que ofrecen soluciones de valor y que tienen operaciones en México desde hace más de

dos décadas -Avnet, CompuSoluciones, MAPS y team- se basa en varios puntos en común: Trabajo, dedicación y enfoque.

Los principales directivos de estos mayoristas coincidieron en expresar que los tiempos difíciles son un reto, significan trabajar más para alcanzar las metas. Esa labor de enfocarse en solucio-nes también demanda la habilitación constante para los distri-buidores que trabajan con ellos.

De los entrevistados, Jorge Tsuchiya, director general de Avnet Technology Solutions México, es el que tiene menos tiempo al frente de la empresa en la que trabaja, ya que tomó esta responsabili-dad a finales de julio del 2015. Aunque Tsuchiya previamente dirigía la unidad de negocio de Infraestructura Convergente en el mayorista.

En estos meses, Tsuchiya ha tenido como prioridad escuchar a los canales que trabajan con Avnet para conocer los retos de negocio que enfrentan al comercializar TI, qué dificultades encuentran al desarrollar proyectos para los usuarios finales y así definir cómo apo-yarlos: “era indispensa-ble tender un puente de comunicación entre los socios de negocio y las marcas que mane-jamos, para ofrecerles un valor adecuado, para que ellos se sintieran más cómodos y apoyados”, afirmó.

En el caso de CompuSoluciones, su di-rector general, Juan Pablo Medina Mora,

En 2015, CompuSoluciones se plan-teó como reto apoyar proyectos que involucraran tecnologías de movili-dad, para llevar procesos de negocio legacy hacia dispositivos móviles y ayudar así a que las empresas fueran mucho más ágiles, lo cual representó una veta de negocio muy importante en opinión de Medina Mora.

Para 2016, el mayorista originario de Guadalajara indicó que seguirá apoyando soluciones de software para diseño, para administración de negocios y seguridad, tendencias importantes, así como plataformas de cómputo para la nube, sector que representa una de las apuestas más fuertes de CompuSoluciones.

“En 2016, ustedes verán nuestra oferta completa, a todo lo largo y an-cho de la nube, que nos permita ayu-dar a las empresas a determinar cuál es la mejor plataforma para cada una de las soluciones de administración centralizada y operación, tomando componentes de nube pública, pri-vada o híbrida, según se requiera”, indicó el directivo.

Jorge Tsuchiya,Avnet

Cuatro voces Caminos a seguir

reconoció que 2015 fue complicado, sin embargo, el mayorista buscó espacios de trabajo para desarrollar una oferta de tec-nología como que apoyara los negocios y al final, el año fue exitoso.

Para Hugo Giusti, director comercial de MAPS, el estar enfocados a la venta

de soluciones redujo la complejidad de 2015 en materia económica: “Tenemos éxito en si-tuaciones de coyuntura, porque es cuando los clientes buscan ser más eficientes con la tecnolo-gía que adquieren”.

Quien habló de nú-meros fue Miguel Ruiz,

director general de Tecnología Especiali-zada Asociada de México, team, porque afirmó que el Programa + Valor, en el que participan aproximadamente 50 canales, tuvo un crecimiento de 37% en ventas durante 2015.

Juan Pablo Medina Mora,Compusoluciones


Por su parte, Martín Mexía, presidente de MAPS, quien ha evolucionado de ser un mayorista tradicional a uno de valor, dijo que esto es una transición de empresas, estrategias y sistemas completamente dife-rentes y, por lo tanto, los distribuidores con los que se trabaja también son distintos.

“La gran mayoría de los distribuidores que tenemos hoy son especializados, certificados y al menos 30% de sus ventas provienen de servicios, lo cual los convier-

En el caso de reconocimientos, durante 2015, CompuSoluciones recibió premios de empresas como Hewlett Packard, HP Inc., Autodesk, Intel Security, VMware, SAP, Oracle y Veeam, lo que habla de su buena ejecución en la oferta que lleva al mercado.

Al hablar de las tecnolo-gías que pueden presen-tar mayor oportunidad de negocio para los canales en 2016, Medina Mora, se refirió al uso del software como servicio (SaaS, por sus siglas en inglés): “Es-tábamos acostumbrados a comprar licencias per-petuas de software; aho-ra, consideramos que en el futuro cercano crecerá el licenciamiento pagado según su uso, por un año, por un mes, por tres meses, por el tiempo que la gente lo requiera”.

te en empresas muy fuertes. Nosotros nos damos a la tarea de localizarlos, ayudarles a que se desarrollen y al final tenemos clientes que traen muy buenas oportuni-dades de negocio”, afirmó Mexía.

Si bien, MAPS tiene una trayectoria en soluciones de seguridad informática, tam-bién ofrece marcas de almacenamiento, hiperconvergencia y optimización de ancho de banda. Entre las marcas que sumó a su portafolio en 2015 están Nutanix y PureStorage.

En 2016, Giusti afir-mó que proyectan un crecimiento importante, basado las marcas que manejan y segmentos que abordan, como seguri-dad, que sigue creciendo.

En Avnet, al hablar del futuro cercano, Tsuchiya destacó que una de sus prioridades será dar continuidad al trabajo que realizan

Fortalezas y retos

Para hacer más sencilla la transición en este cambio de uso, el directivo dijo que CompuSoluciones ha preparado herra-mientas para administrar las licencias de pago por uso con sus clientes, para que estos tengan una claridad de qué es lo que utilizan, cuánto les cuesta, e identificar si requieren aumentar el número de licen-cias o disminuirlo, de forma tal que sea muy eficiente en ese proceso.

Otras tendencias para las que ya tiene opciones el mayorista son movilidad y se-guridad, como el caso de aplicaciones que facilitan la administración de los negocios de manera móvil para agilizar procesos como autorización de gastos, créditos y embarques, asegurando la información, tanto la que está en equipos en la oficina, en la nube privada, en la nube pública

para evitar el hackeo y ro-bos de identidad.

En Avnet, Tsuchiya indicó que el principal reto para 2016 es ser un apoyo funda-mental para sus asociados de negocio en el sentido de habilitarlos para que posicionen el portafolio de soluciones alrededor de la tercera plataforma, “que en esencia promueve servi-cios con opciones flexibles, adaptables, de rápida reac-

ción, porque los mercados cada día son más cambiantes, requieren analítica que se convierte en conocimiento para la toma de decisiones”.

para brindar apoyo financiero, técnico y comercial a sus socios con lo que dan im-pulso a las ventas consultivas.

Desde su perspectiva, para empezar a vender resultados de negocio (business outcomes) hay que fortalecer las compe-tencias técnicas, ampliar el espectro de marcas, generar mayores esfuerzos en la venta consultiva, contar con esquemas financieros, así como modificar el relacio-

namiento con el cliente para entender a fondo los retos de negocio que tiene el usuario final.

El directivo señaló que la conversación “tiene que girar en torno a cómo son los procesos de negocio del cliente, qué propuesta diferen-ciada quiere tener, lo

cual implica una sensibilidad diferente para entender del negocio”.

Además de ofrecer un portafolio es-pecializado en ciertas industrias, así como opciones de comercio electrónico enfocado a la experiencia del cliente, el diferenciador de team –según su director general- es el apoyo técnico y comercial que pueden brindar a los canales que trabajan con este mayorista.

“Los canales pueden presentarnos una necesidad del cliente, aunque no entiendan muy bien la tecnología, aquí contamos con especialistas en todas las soluciones que ofrecemos (aplicativos verticales, diseño e impresión, documen-tación digital, inteligencia de negocios, modernización de centro de datos, mo-vilidad, cómputo de nube y seguridad) podemos trabajar con ellos desde cero, hacer la propuesta, presentarla, hasta cerrar con implementación y todo lo que conlleve la oportunidad”, afirmó Ruiz.

Actualmente, team cuenta con sie-te oficinas: D. F., Culiacán, Guadalaja-ra, Mérida, León, Monterrey y Tijuana, así como un centro de distribución en Puebla www.teamnet.com.mx

Los mayoristas van a fortalecer su ecosistema para crecer tanto en la parte de producto,

como en la de servicios y tendrán

más presencia geográfica para

cubrir una extensión amplia del país

La rama de mayoristas de

valor alcanzaría un crecimiento de 20% promedio en 2016

respecto al volúmen de ventas del año previo

Hugo Giusti y Martín Mexía,MAPS

INFOCHANNEL.INFO

CHANNEL

22 18.01.2016

En team, Ruiz afirmó que buscan la es-pecialización de sus socios y la segmen-tación en industrias: “Trabajamos en el

Los tapatíos ofrecen seguir trabajando en la especialización en proyectos complejos, que involucran soluciones de integración de tecno-logía y logística.

Medina Mora dijo que ampliarán el número de socios con los que hacen planes de trabajo conjunto, que no sean exclusivamente de una marca, sino que involucren a todas las que to-quen, cuya ejecución sea supervisada directa-mente desde el grupo gerencial de CompuSolu-ciones, para ‘ampliar la cancha’ y aumentar las oportunidades de negocio mutuas.

El mayorista ofrece soluciones en áreas como movilidad, cómputo de nube, seguridad, redes y colaboración, así como virtualización. Cuenta con sucursales en Guadalajara, México y Monterrey.

Otro punto en el que seguirán trabajando -como desde hace 18 años- será el desarrollo empresarial: “Este año estamos renovándonos para acercar mayores y mejores herramientas al socio para hacer crecer su negocio, hacer-lo más institucional y así tener empresas más profesionales, con la llamada ‘Universidad CompuSoluciones’ que ofrece entrenamiento tanto de habilidades suaves (soft skills) como técnicas, mediante cursos de certificación, de ventas y metodologías de trabajo en equipo, hasta diplomados disponibles para los so-cios a costos sumamente accesibles”, indicó el directivo.

Por último, Medina Mora dijo que la conven-ción 2016 del mayorista se llevará a cabo del 3 al 7 de mayo en Puerto Vallarta, Jalisco.www.compusoluciones.com

Con 500 distribuidores activos, certifica-dos en algunas de las marcas que maneja, este mayorista tiene alcance para desa-rrollar proyectos a nivel nacional. Giusti afirmó que muchos de sus clientes finales son del sector Gobierno y, aunque están ubicados en el centro, requieren desple-gar las soluciones en todos los estados del país, hasta donde se hace la entrega e instalación con recursos propios o apoya-dos con los distribuidores de su red.

En MAPS consideran de suma importan-cia que sus canales tengan muy bien defi-nido cuál será su objetivo de negocio en 2016 y estén preparados para ofrecer so-luciones adecuadas a la realidad del país. Giusti señaló que “hay que ver más allá de la tecnología, casos de negocio para empezar a prepararse en las marcas que tengan soluciones que pueden implemen-tar este año, en síntesis, ser proactivos en este año”.

Por su parte, Mexía dijo que siempre se enfocan en buscar soluciones líderes en el mercado para ayudar a que los cana-les den soluciones de primer nivel a sus clientes. “Somos muy cuidadosos en la selección de las alianzas que hacemos y ofrecemos habilitamiento de acuerdo al negocio y el perfil de los clientes, para de-finir qué servicios y soluciones empatan más con su modelo de empresa”.

MAPS ofrece soluciones en áreas como seguridad informática, performance, do-cumentación digital, redes avanzadas e infraestructura de TI www.maps.com.mx

desarrollo de los canales, tanto en marcas y soluciones como en tendencias e indus-trias, nos enfocamos en servicio al cliente y en consolidar las alianzas con fabricantes”.

El usuario final ha sido una de las razones para que team haga nuevas alianzas, pues el mayorista identifica necesidades de los usuarios en diferentes industrias para dar prioridad a nuevas tecnologías que va in-cluyendo en su portafolio.

“Las tendencias se empiezan a capitali-zar y eso ha motivado alianzas como la que hicimos en 2015 con KIO Networks, Maker-Bot (impresoras de 3-D), Aranda (servicios administrados, mesas de ayuda, movilidad,

administración de activos, Kingston (enfocada a la solución de proyectos) y Panasonic (enfocada al segmento de

digitalización, administración, monitoreo de documentos, flujos de trabajo)”, fina-lizó el directivo.

Independientemente del periodo del año, en Avnet hay una búsqueda continua de nuevas soluciones, para ofrecer a sus distribuidores las que tengan congruencia con su portafolio de valor.

“Sensibles del esfuerzo que implica gene-rar cambios, somos muy cuidadosos con las marcas, proveedores, soluciones que adop-tamos y eso nos ha generado la confianza de nuestros asociados de negocio, que perciben que les estamos llevando lo mejor, que no va-mos a promover cualquier cosa, simplemente por venderla, sino que buscamos temas que les generen valor dentro de su estructura”, señaló Tsuchiya.

El mayorista ofrece soluciones para centros de datos y principalmente para mercados verti-cales como el sector financiero y retail.

En Avnet están estrenando la función de Servicio a clientes. El directivo explicó que antes, cuando un socio colocaba una orden de compra, el ejecutivo comercial se encarga-ba del ciclo de venta: recibía la orden de com-pra, la procesaba, se colocaba al fabricante y después, coordinaba las entregas. Ahora, el área de servicio a clientes hace los reportes de pedidos (back log), coordina las entregas a los canales, tiene el status constante, dón-de se debe entregar, en qué tiempos, y cuan-do es el caso, también coordina servicios. http://ats.avnet.com/

Cada vez ocurrirá con más frecuencia la alianza entre el mayorista y los proveedores de servicios emergentes o de nube y

administradosMiguel Ruiz,Team


L as Vegas, Nevada.- Conseguir nuevos clientes, expandir la huella de Citrix y refrescar la

base de socios de negocio son prio-ridades que Citrix, empresa especia-lizada en el desarrollo de software para virtualización, networking y mo-vilidad, puso como base de los planes para este año en el mercado global.

La estrategia a seguir tendrá un en-foque especial en la penetración de mercado vía canales de distribución en los segmentos de clientes media-

nos y corporativos, en donde existe una oportunidad de negocio equivalente a seis mil millones de dólares.

Las posibilidades comerciales crecerán para los socios de 12 mil millones de dólares en 2014 a un estimado de 18 mil millones en total para 2018 en la oferta de aplicaciones de seguridad, apli-caciones móviles, conectividad y seguridad de datos.

Durante el Citrix Summit realizado en el centro de convencio-nes del hotel MGM Grand Las Vegas, la vicepresidenta de Ventas y Estrategia con Canales, Kimberly Martin, enfatizó que el foco de desarrollo en el mercado medio contará con campañas de creci-miento de negocio de los socios con estrategias horizontales y verticales específicas.

Crecimiento mediante casos de uso en mid market

• Prioridades verticales- Salud-24%- Finanzas-24%- Industria-13%- Educación y Gobierno-12%- Servicios-9%- Hotelería, comida y retail-8%- Otros-10%

Tómelo en cuentaCitrix elevará este año sus inversiones

en los sectores medianos del mercado principalmente, y parte del plan es in-centivar a sus socios en la generación de negocio con la expansión de oportunida-des en el programa Citrix Advisor Rewards (CAR) con la principal novedad de que será tomada en cuenta una mayor cantidad de proyectos sin importar el tamaño.

En consecuencia, las oportunidades y los ingresos este año crecerán por igual tanto para distribuidores de producto, in-tegradores de soluciones o proveedores de cloud, ya que además el modelo de servicios de la empresa brinda a sus so-

cios la posibilidad de crear soluciones y obtener un reveneu por brindar la atención al cliente.

Carlos Sartorius, vicepresidente Senior global de Ventas y Servicios, agregó que 2016 será un año para Citrix regido por la Oportunidad Correcta, Estrategia Correcta y Productos Correctos:

• Oportunidad Correcta.- Previsión de 18 mil millones de dóla-res disponibles en el negocio hacia 2018.

• Estrategia Correcta.- Convergencia segura de aplicaciones, datos y servicios en un solo dispositivo sobre cualquier red o ser-vicio en la nube.

• Productos Correctos:-XenApp-Xen Desktop-XenMobile-NetScaler-ShareFile

Define Citrix prioridades para el nuevo año

Durante su primer Citrix Summit a la cabeza del equipo, el CEO y presidente de la compañía, Bob Calderoni, reconoció la impor-tancia de su comunidad de socios y observa grandes promesas de negocio a futuro si en equipo se enfocan en eliminar distrac-tores y entregan su mejor esfuerzo de cara al cliente, acelerar inversiones en innovación y tomar ventaja de las complejidades derivadas de las transformaciones del mercado.Calderoni se declaró convencido de contar con el equipo correc-to para hacer crecer la compañía y con ello a sus partners, en-cuentra un año lleno de misiones como ejecutar mejor, invertir, expandir el liderato por segmentos de mercado y enviar mensa-jes realistas de consistencia con planes y objetivos que generen las mejores oportunidades para la comunidad de socios.

Instrumento de éxito

Arturo Romo / @ArturoRomo_Info

En el Citrix Summit la empresa anunció beneficios para sus socios como la oferta de servicios y la simplificación del programa de incentivosa

Robert Calderoni,CEO


CHANNEL

D e vuelta a un enfoque completo en seguridad, con Symantec Se-cure One, su programa de cana-

les que entró en vigor en octubre pasado, la empresa busca que sus socios especiali-zados en ese tipo de soluciones incremen-ten sus negocios, sean relaciones a largo plazo y mejoren la experiencia del cliente.

“Nuestro ecosistema de distribución es sumamente importante para el crecimien-to más que orgánico que perseguimos, por ello, en el Symantec Secure One se simplificaron los requisitos de competen-cias y certificaciones y se promueven com-petencias integradas de Protección contra amenazas, Protección de la información y Servicios de seguridad virtual”, seña-ló Alejandro Raposo, vicepresidente de Ventas de Symantec para Latinoamérica, quien desde hace un par de meses tiene también a su cargo la dirección de la ofici-na de México.

Entre las novedades de Secure One está un descuento en el acelerador de cre-cimiento, DAC, que define una meta sobre nuevos negocios en red y realiza los pagos desde la primera transacción, cuando el socio llega al nivel Platinum en cualquiera de sus competencias integradas.

Ahora, los socios de Symantec no tie-nen que esperar hasta el fin del año, lo que genera un flujo de caja más rápido y la oportunidad de ganancia en el trimestre es un 50% mayor que antes.

También se simplificó la forma en que los socios pueden alcanzar el nivel Pla-tinum mediante requisitos específicos, como validación técnica, referencias de clientes y certificaciones de ventas.

“El programa es vivo y seguiremos tra-bajando en algunas cosas para mejorarlas en el futuro. Pero, tengo la seguridad que con el status actual vamos a poder entre-garles a los socios -mayoristas y canales- lo

que necesitan para trabajar con nosotros y que estén muy satisfechos, pues consi-deramos que son un pilar más importante que la venta directa, por su capilaridad y la posibilidad de ganar productividad, nos permite llegar al mercado de una forma disciplinada y exitosa”, afirmó Raposo.

Para fortalecer las competencias de los socios, ahora Symantec ha designado in-genieros que solamente se dedican a ca-nales para trabajar cerca de ellos.

Carlos Díaz, director ejecuti-vo de IPV Group, explicó

que la empresa que li-dera no es un mayoris-ta como tal y la define como una compañía que se dedica a sa-tisfacer las peticiones

del canal en Asia; a im-portar, almacenar y dis-

tribuir tecnología; además de verse involucrado en la fabri-

cación de productos a través de convenios con empresas de China e India.

“Buscamos distribuir productos de diferentes marcas al canal de mayoreo y de distribución tradicional apoyando sus portales de venta electrónica, evitando guerras de precios para tratar de encon-trar nichos de mercado que otorguen már-genes de ganancia”, detalló Díaz.

Agregó que uno de los puntos fuertes de IPV Group se centra en la eficacia em-pleada en cuanto a logística y tiempos de importación y entrega para fortalecer tan-to el e-eCommerce como el piso de venta del canal en general, pasando de ser un mayorista a un operador logístico, redu-ciendo las marcas y productos pero con mejor atención.

Oportunidades para el canalDentro las marcas y fabricantes de tec-

nología que comercializa IPV Group se en-cuentran Belkin, Genius, Canon, Kingston Technology, Smartbitt, Toshiba, Alcatel, Hier, Panasonic, Motorola, entre otras.

Añadió que los productos de telefonía celular son los que recomienda comercia-lizar al canal e indicó que, en este rubro, tienen la distribución exclusiva de los pro-ductos de Alcatel y Hier.

Explicó que otro camino interesante es el de la telefonía fija, como resultado de la búsqueda de caballos ganadores, ya que empresas que ofrecen el triple play -tv, teléfono e internet- no otorgan el teléfono debido a que las exigencias de los usua-rios en la actualidad demandan nuevas y mejores características, comercializando las marcas Panasonic y Motorola.

Proyectos a la alza.En el rubro de energía, participa de for-

ma conjunta con Smartbitt comercializan-do modelos online de hasta 60 KVAS.

Mientras que en el sector gamer han formalizado una asociación estratégica con Gigabyte y Kingston en la parte de Hyper X, buscando que entre a esta aso-ciación Razer con accesorios especializa-dos para generar una solución completa para este sector.

Enfoque, apoyo y respuesta a clientes, claves en Symantec

IPV Group: de mayorista a operador logístico para el canal


Marco Bustamante/@Marco12BR

Luego de la escisión de Veritas, el foco del fabricante es la seguridad. La empresa también busca director para México

Desarrolla proyectos para nichos específicos del mercado, observa que el mayor crecimiento se presentará en dos nichos: telefonía y gamers

Carlos Díaz,director ejecutivo

Alejandro Raposo,vicepresidente


C on apoyo de Ingram Micro Miami EC Line desa-rrollará negocio en Chile, Colombia y Perú, países en los que espera tener disponible su

mercancía a finales de febrero, informó Gabriel Mo-rales, director de Canal de EC Line.

“La intención es tener un gerente de producto den-tro Ingram Micro Miami que maneje la parte de EC Line desde Estados Unidos y atienda a los tres países mencionados, ya que la forma de trabajo del mayorista es atender al mercado latinoamericano desde la sucursal mencionada”, indicó Morales.

Agregó que la decisión de entrar a estos países se debe al crecimiento que han presentando los últimos años además de poseer un número eleva-do de Pymes y comercios, razones por las que su portafolio de productos basado en cajones de di-nero, impresoras, lectores, monitores y terminales touch encajarían en distintos negocios.

Detalló que la expectativa de EC Line con su incursión en La-tinoamérica es que en un periodo aproximado a los dos años se tenga un mercado similar el de México.

Darse a conocer antes de buscar porcentajes de ventas

Antes de hablar de porcentajes de coberturas y ventas esti-madas se busca que EC Line sea ubicada y reconocida como por parte de distribuidores latinoamericanos a través un modelo de negocio similar al utilizado en México con herramientas de marketing, capacitaciones, road shows, convenciones, soporte y

otros aspectos de forma conjunta con Ingram Mi-cro, explicó Morales.

Extendió la invitación a los distribuidores interesados en EC Line para que visiten el su portal web recién actualizado en donde se puede encontrar especificaciones de produc-to, manuales y drivers en varios idiomas.

Algo similar para Estados UnidosComo segunda etapa y después de entrar en

Latinoamérica, la marca busca hacer lo propio en el mercado estadounidense y con el mismo mayorista y modelo de negocio que ha venido manejando, en el cual posee experiencia y le ha fun-cionado a través del canal de mayoreo, informó Morales.

Mejoras de producto para el mercado mexicano Si bien no presentará nuevos modelos en los primeros seis

meses del presente año, EC Line tendrá la actualización de pro-ducto con reemplazos que buscan ofertar mejores características de funcionalidad y diseño, principalmente en lectores de códi-gos de barras.

Las impresora de 58 milímetros modelo 5890 también presenta un cambio al actualizarse a 58110 donde una de las principales ventajas es la velocidad, pasando de 90 milímetros a 110 milímetros de impresión por segundo y sin variantes de precio, agregó Morales. www.eclinepos.com

A pesar de ciertas complicaciones en la industria TI, Erika López, gerente comer-cial de PCH, informó que todas las divisio-nes de negocio del mayorista crecieron en volumen de ventas durante el 2015.

Detalló que entre los mecanismos im-plementados en el último trimestre del año anterior destacan las capacitaciones en línea para socios de negocio, la contra-tación de personal especializado en diver-sas soluciones para el cierre de proyectos con distribuidores, la operación de un aula

virtual en su página web para entrenar a la fuerza de ventas de sus clientes, además de la integración y desarrollo de nuevas marcas seleccionadas estratégicamente.

Agregó que uno de los planes a corto plazo del mayorista es incrementar su co-bertura nacional con la apertura de nue-vas sucursales y el desarrollo de nuevos nichos de mercado, donde la meta para 2016 es superar el 43% de crecimiento en socios de negocio presentado en 2015 res-pecto al año anterior.

EC Line incursionará en Chile, Colombia y Perú

PCH busca un mayor posicionamiento en 2016

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Gabriel Morales CARGO: director de canal en EC LineCORREO: [email protected]ÉFONO: (81) 8370 5096

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Erika LópezCARGO: gerente comercialCORREO: [email protected]ÉFONO: 01 (33) 1368 4301



De la mano de Ingram Micro la marca de periféricos para el Punto de Venta busca oportunidades de negocio en Latinoamérica

El mayorista presentó un crecimiento del 30% en 2015 respecto al año anterior

INFOCHANNEL.INFO

VISION LATINOAMERICA

26 18.01.2016

El evento de innovaciones por excelencia da paso a los primeros autos inteligentesStaff High Tech Editores/@InfoChannel_

E l 6 de enero pasado inició una nueva edición del CES que se rea-liza año con año en Las Vegas,

Nevada, en esta ocasión con la participa-ción de 175 mil visitantes de todo el mun-do interesados en conocer lo último en tecnología de más de 100 compañías de la industria TIC, donde perduró lo autóno-mo, lo inteligente, lo robótico y las tecno- logías inmersivas.

Bajo una premisa clara de por qué reu-nirse para ver estas innovaciones, Robin Raskin, fundador y presidente de Living in Digital Times, declaró:

“Un producto puede ser la cosa más in-creíble del mundo pero sin una audiencia de consumo educada y sin los canales de distribución adecuados, está destinado al fracaso. Todo el que busque posicionar sus productos en el contexto más amplio de es-tilo de vida, puede participar”.

Así se inauguró CES 2016 que entre sus propuestas del inicio destacadas están:

Propuestas visualesSony lanzó el proyector portátil de ultra-

corto alcance de 10 cm cúbicos, equipado con batería y altavoces internos. A pesar de su tamaño compacto, es capaz de pro-yectar una imagen de 56 centímetros a 2 metros en cualquier otra superficie.

ASUS también llevó algunos proyecto-res nuevos, tan pequeños que caben en la

palma de la mano; se trata de los equipos ZenBeam E1Z y ZenBeam E1, ambos con tecnología LED ultra portátiles pensados para dispositivos móviles, compatibles con Android y con Windows ideal para eje-cutar con ASUS ZenFone y ASUS ZenPad.

La firma también llevó novedades en cuanto a monitores: el USB portátil MB169C+ de 15.6 pulgadas y 800 gramos de peso, y el Monitor Curvo Serie Designo MX de 34 pulgadas, cuya base sirve para cargar baterías inalámbricas .

Mientras tanto, ViewSonic presentó a su nueva familia LighStream para entreteni-

miento, con los modelos Pro7827HD y PJD-7828HDL que prometen una experiencia multimedia envolvente.

Componentes y cómputoADATA inició con la presentación de sus

módulos XPG Dazzle LED DDR4 de alto rendimiento, y la SO-DIMM DDR4 para por-tátiles de 2800 MHz. Los visitantes expe-rimentaron el ADATA PCIe Gen3x4 (32Gb / s) SSD que ofrece 3D NAND Flash, acceso-rios para la serie de Apple, y USB de tipo C. También presentó nueva línea de XPG memoria DDR4, llamada Dazzle cuyas pri-

Tecnología inteligente y autónoma prevalece

en CES 2016


meras apuestas fueron los módulos de ve-locidad 4 GB de reloj de hasta 3866 MHz, ideales para los jugadores, overclockers y modders, entre otros.

Soluciones destacadas para el hogar conectado fueron las presentadas por ME-DIATEK, que anunció el SOC MT7697, junto con el portafolio de chipsets para teléfo-nos inteligentes de la empresa, crearán puentes ente Internet de las Cosas y el ho-gar, ya que integrará electrodomésticos, dispositivos inteligentes y wearables a la nube con bajo consumo de energía. El dis-positivo estará disponible en la primera mitad del 2016.

La firma también lanzó un chipset dedi-cado a reproductores Blue Ray, se trata del MT8581 un sistema en chip multimedia que proporcionará a estos reproductores calidad 4K, manejo de imagen Ultra HD y rango dinámico alto.

Un paso hacia la realidad virtual lo dieron NVIDIA y fabricantes de todo el mundo que firmaron colaboraciones para entregar PCs lista para la materia y tarjetas complementarias, gracias a que se unieron al programa del fabricante de tarjetas gráficas, RV Ready. La entregará sistemas y tarjetas gráficas “GeForce GTX VR Ready” .

Kingston Technologies también mostró nuevos componentes, de inicio el SSD KC400 para cargas de trabajo empresaria-les, y la USB encriptado que tiene un te-clado alfanumérico que estará disponible a finales del primer trimestre de 2016.

Por su parte HP Inc. sorprendió a su pú-blico al presentar la notebook más liviana del mundo con menos de un kilogramo en peso, se trata de la HP EliteBook Folio, 21% más liviana y 15% más delgada que

su antecesora; es más delgada que una batería AA.

La que pelea el p u e s t o del portátil más delga-do del mundo es Lenovo, con Yoga 900S con 12,8 mm y 999 g. A este lanzamien-to se aunó el de ocho nuevas portátiles, PC de escritorio y monitores de las líneas de producto YOGA, Ideapad e Ideacentre.

En cómputo empresarial, Dell llevó nue-vos integrantes de la familia Latitude, la mayor parte de ellos laptop 2 en 1: Latitu-de 13 7000, Latitude 12 7000, Latitude 11 5000, Latitude 13 7000 Series Ultrabook de 13 pulgadas; Latitude 12 7000 Series 2-in-1 de 12.5 pulgadas y la Dell Latitude 11 5000 Series 2-in-1 es una de 10.8 pulgadas,

Televisores InteligentesSamsung, que presentó una nueva lí-

nea de Smart TVs llamada SUHD 2016 lis-ta para el Internet de las Cosas (IoT) que conectada a la plataforma abierta Smart Things, permite al televisor ser el contro-lador de dispositivos Samsung y sensores SmartThings, y más de 200 dispositivos repartidos en el hogar.

Otra marca que hizo anuncios importan-tes en esta categoría fue Sony, que lanzó televisores BRAVIA 4K A capaces de apro-vechar al máximo el contenido HDR 4K.

Wearables y smarthawatchesEn relojes inteligentes MEDIATEK pre-

sentó la serie de chipsets MT2523 exclu-sivamente para esta gama de productos, sobre todo para modelos deportivos. Ofrece GPS, Bluetooth Low Energy modo dual, pantalla móvil de alta resolución, duración de la batería (hasta una semana) y un chip cuya área impresa es 41% más pequeña que l los competidores.

También Belkin presentó un cargador que promete hacer más fácil la vida de los usuarios de estos dispositivos, se tra-ta del Watch Valet Charge Dock diseñado para el Apple Wacth; es un cargador mag-nético que ya está disponible en algunas tiendas de Estados Unidos.

Quien sí presentó un nuevo modelo de reloj inteligente fue Razer, que anunció el Razer Nabu Watch, con una pantalla se-cundaria que ofrece una vista previa de las notificaciones transmitidas desde un teléfono inteligente y registra la actividad física y de sueño a través de un aceleró-metro integrado.

Automóviles del futuroFaraday, Volvo y Ford mostraron coches

autónomos e inteligentes captando el protagonismo del evento. Ford planea tri-plicar el tamaño de su flota de coches de auto-conducción y utilizar su nuevo sen-sor LIDAR, que a base de sensores, actúa como los ojos del vehículo, y trabaja en el control de luces o termostato de casa des-de el auto.

Por su parte, Volvo se alió con NVIDIA para adoptar las unidades PX2 que ofrez-can inteligencia y rapidez para procesar hasta 24.000 millones de operaciones usando la inteligencia artificial para pro-gramar el coche y las situaciones en las que se está conduciendo.

Finalmente Faraday busca un auto de carreras que no use gasolina por ser eléc-trico y esté permanentemente conectado.

Audios más realesLa línea de productos Life Space UX de

Sony intenta realizar un cambio en la ma-nera de interactuar con los espacios físi-cos y experimentar el entretenimiento. Se integra a cualquier espacio del hogar so-lamente enroscándolo como una bombilla de luz regular, así se podrá disfrutar de la música en forma inalámbrica en cualquier lugar del hogar. El Altavoz LED Bulb se lan-zará en los Estados Unidos en la primera mitad del ejercicio fiscal 2016.

28

REPORTE ESPECIAL


MARCAMODELO

›PANTALLA ›ESPECIFICACIONES ›STREAMING ›SONIDO ›PUERTOS ›ACCESORIOS ›ESPECIFICACIONES

›MAYORISTAS›TECNOLOGÍA›PULGADAS

›RESOLUCIÓN

A B C D E F G H I J K L M N Ñ O P Q R S T U

›DIMENSIONES (MM)

›PESO(KG)

LG55EC9300

›OLED›55

›1920 x 1080›1224 x 751 x

203 ›16

›Grupo CVA, Exel, Ingram

Micro, TechData, Intcomex, CT

Internacional, PCH, Sistemas

Aplicados y ApoloTec

SamsungUN55JU6750F

›LED›55

›3840 x 2160›1241 x 770 x

310 ›19

›Ingram Micro, CVA, CT Internacional, Exel del Norte,

Tech Data, Intcomex

SharpLC60EQ10U

›LED›60

›1920 x 1080›1379 x 861 x

365 ›27›Ingram Micro,

Daisytek,

Sony48R55C

›LED›48

›1920 x 1080›1087 x 586

x 66 ›11


Daisytek

PanasonicTC-55CX640X

›LED›55

›1920 x 1080›1242 x 757 x

230 ›22 ›Daisytek

Reporte Smart TV: Para encarar la TDT

SIMBOLOGÍAA. Wi-Fi B. Navegador Web C. Conversión de 2D a 3D D. Smart Energy Saving E. Netflix F. Skype G. YouTube H. Contenido para compartir I. Dolby Digital J. SRS TruSurround HD K. Entrada de PC L. HDMI M. USB 2.0 N. USB 3.0 Ñ. Componentes O. Video Compuesto P. Ethernet Q. Antena RF R. 3.5 mm estéreo S. Control Remoto T. Gafas 3D U. Soporte de Escritorio

29INFOCHANNEL.INFO 18.01.2016

MARCAMODELO

›PANTALLA ›ESPECIFICACIONES ›STREAMING ›SONIDO ›PUERTOS ›ACCESORIOS ›ESPECIFICACIONES

›MAYORISTAS›TECNOLOGÍA›PULGADAS

›RESOLUCIÓN

A B C D E F G H I J K L M N Ñ O P Q R S T U

›DIMENSIONES (MM)

›PESO(KG)

LG55EC9300

›OLED›55

›1920 x 1080›1224 x 751 x

203 ›16

›Grupo CVA, Exel, Ingram

Micro, TechData, Intcomex, CT

Internacional, PCH, Sistemas

Aplicados y ApoloTec

SamsungUN55JU6750F

›LED›55

›3840 x 2160›1241 x 770 x

310 ›19


Tech Data, Intcomex

SharpLC60EQ10U

›LED›60

›1920 x 1080›1379 x 861 x

365 ›27›Ingram Micro,

Daisytek,

Sony48R55C

›LED›48

›1920 x 1080›1087 x 586

x 66 ›11


Daisytek

PanasonicTC-55CX640X

›LED›55

›1920 x 1080›1242 x 757 x

230 ›22 ›Daisytek

Reporte Smart TV: Para encarar la TDT

A. Wi-Fi B. Navegador Web C. Conversión de 2D a 3D D. Smart Energy Saving E. Netflix F. Skype G. YouTube H. Contenido para compartir I. Dolby Digital J. SRS TruSurround HD K. Entrada de PC L. HDMI M. USB 2.0 N. USB 3.0 Ñ. Componentes O. Video Compuesto P. Ethernet Q. Antena RF R. 3.5 mm estéreo S. Control Remoto T. Gafas 3D U. Soporte de Escritorio

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

La transición al servicio de Televisión Digital Terrestre en México mantiene abierta una ventana de oportunidad para la venta de

televisores digitales


LO nuevo

PRODUCTOS*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas

de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

HARDWAREProducto: Servidor NAS DS716+Fabricante: SynologyDistribuidores: Absa, Centro de Conectividad, AEM Mayoristas en Tecnología, AI México, CT Internacional, Grupo CVA e Intcomex

HARDWAREProducto: PowerShot G5X y G9XFabricante: CanonDistribuidores: Azerty, Tonivisa, Ingram Micro, Daisytek, Exel, Grupo CVA, PCH, CT Internacional y DC Mayorista

HARDWAREProducto: Adaptador Wi-Fi DWA-192 AC1900 USB 3.0Fabricante: D-LinkDistribuidores: Ingram Mico, CT Internacional, Grupo CVA, Calcom, Centro de Conectividad (CDC), Int-comex, Luguer, 4IP Networks y Syscom

HARDWAREProducto: Bocinas TZ15SPKFabricante: TechZoneDistribuidores: AEM, APC, Compusoluciones, CT Internacio-nal, CVA, DC Mayoristas, Ingram Micro, PCH, Sistemas Aplicados y TECH Data

HARDWAREProducto: Video portero Mobotix T25MFabricante: MobotixDistribuidores: Key Business Process Solutions

Xxx

El servidor NAS DS716+ de Synology ofrece una velocidad de transferencia de datos de hasta 218Mb/s en lectura y 141Mb/s en escritura, integra un procesador de cuatro núcleos a 1.6GHz capaz de llegar hasta 2.08GHz y un sistema de archivos Btrfs. Cuenta con 2GB de memoria RAM, dos puertos LAN Gigabit, tres puertos USB 3.0 y un puerto eSATA, permite cifrado AES-NI y transcodificar videos 1080p en formato H.264 en tiempo real. El DS716+ se basa en el sistema operativo DiskStation Manager (DSM) y ofrece un abanico de aplicaciones que van desde las copias de seguridad hasta la gestión de redes.

El video portero Mobotix T25M es un dispositivo con tecnología IP estándar que permite establecer una conexión directa con teléfonos y equipos de cómputo que cuenten con software VoIP para establecer conexiones de video, abrir puertas remotamente, ver mensajes de video y revisar grabaciones desde cualquier lugar.Este dispositivo cuenta con una visión panorámica de 180° en alta resolución a color, tecnología hemisférica con LEDs, zoom y movimientos de cámara electrónicos, así como un sensor sensible a la luz de 5 MP.El T25M integra además un módulo de acceso retro-iluminado.

AlmAcenAmiento escAlAble

Visión pAnorámicA en HD

La PowerShot G5X, cuenta con una pantalla táctil giratoria de ángulo variable, un visor electrónico OLED de alta resolución, zoom angular de 24 mm y súper luminoso f/1,8 – 2,8, con zoom 4.2x y con un diafragma de 9 hojas. Por su parte, la PowerShot G9X incluye una pantalla táctil de alta resolución de 3.0 pulgadas, así como un gran angular de 28 mm f/2 – 4.9 con zoom óptico 3x para captar imágenes nítidas, incluso en movimiento o en situaciones complejas de luz.Ambos equipos integran un sensor CMOS retroiluminado tipo 1.0 de 20.2 megapixeles con un procesador de imagen DIGIC 6, un Anillo de Control.

El adaptador Wi-Fi DWA-192 de D-Link es un dispositivo con tecnología Wireless AC que ofrece velocidades de hasta 600 Mbps en la banda de 2.4 GHz y de hasta 1300 Mbps en la banda de 5 GHz.Con un diseño esférico, este adaptador cuenta con un puerto USB 3.0, tecnología AC SmartBeam y un botón WPS para una fácil conexión, así como tecnología de encriptación de última generación para mantener la información segura.

Las bocinas de escritorio TZ15SPK de TechZone, son un equipo compacto que cuentan con una entrada universal de 3.5 mm, compatible con PC, MAC, laptops o cualquier dispositivo móvil, que permite reproducir música en la comodidad del hogar o en la oficina.Las bocinas TZ15SPK están disponibles en color rojo y negro.

imAgen DigitAl superior

conectiViDAD inAlámbricA óptimA

músicA en cuAlquier lugAr


Sesudos análisis llevan a cabo ejecutivos de distintos mayoris-tas y marcas tratando de deter-minar qué hacer con su lista de precios ante la paridad del peso frente al dólar que apunta a ser cada vez más dramática.Fabricantes como Microsoft que cuentan con un cuantioso mús-

culo financiero corporativo, y varios productos y servicios que posicionar, apuestan a aguantar un precio determinado del dólar como instrumento de mercadotecnia. Roberto Calleja, gerente del Ecosistema de Socios de Microsoft México, negoció con dis-tintos mayoristas apoyarlos extendiendo la paridad de la mone-da norteamericana con la que cerraron el año, con el fin de incen-tivar la compra de soluciones como Office 365, Windows Azure, Dynamics y algunos productos de hardware.Otras compañías optaron por cambiar a pesos los precios de sus soluciones.

Por si ocupan los miembros de la Reser-va Nacional de Talento (RENATA), les aviso que por expansión National Soft busca para su ofici-na de la Ciudad de México personal de ventas, al menos diez ejecutivos, y un responsable de desarrollar canal o socios de negocio. El contacto es Aracelly Ramírez, di-rectora comercial de la empresa, vía su correo electrónico: [email protected].

CT Internacional, empresa que dirige Saúl Rojo, llevará a un im-portante contingente de distribuidores a presenciar el partido del Super Bowl 50 en San Francisco, California. Entre los privi-legiados revendedores que presenciarán el juego el próximo 7 de febrero en el Levi´s Stadium se encuentran: Asi Computer; CompuExpress Soluciones; Conexión PC; Cyberpuerta; DC Ma-yorista; Dicotech Mayorista; Dinámica Computacional; Dusof de México; Foto Contino; Fusion Store; Grupo Gaoma; José Luis Ru-geiro; Mi PC Com; Microsistemas Californianos; Nuevo Formato y Desarrollo Tecnológico; Proveedora de Consumibles de Duran-go; REP@DIGITAL; Solunet y Sumicom Telemarketing.

Humberto López, director general de Ingressio, arrancó el año apapachando a sus socios de negocio LB Sistemas y OptiSolu-tions con un viaje a Dubai en los Emiratos Árabes, por los resul-

tados en ventas de la solución basada en la tecnología de software y servicios de la marca mexicana y la de Virdi.

Fabricante y revendedores participaron en la confe-rencia global de socios de la marca coreana.

Ya que andamos en el tema de eventos, suena fuerte la posibilidad de que la convención anual de Grupo CVA del 2016 se realice en Cartagena, Colombia, Fernando Miranda y su equipo comer-cial, encabezado por Adolfo Mexía, ponderan las ventajas que ofrece el mencionado destino.

Con la pila cargada arrancó Intcomex México el 2016. El distribuidor mayorista que encabeza Jonathan Lerner impulsa su servicio de Des-carga Digital de Software a través de su portal de comercio electrónico: store.intcomex.com/es, siendo los productos de Microsoft la punta de lanza de la plataforma con la que busca ampliar el negocio de sus aliados comer-ciales. ¡Enhorabuena!

Ante el proceso corporativo de reestructuración que vive Toshiba y su objetivo de concentrar el negocio en sus divisiones de microprocesado-res y energía nuclear, Akira Matzusawa, presi-dente de la empresa en México, se encarga de preparar a la organización para lo que será un fuerte ajuste en el número de colaboradores. Se dice que en los próximos dos meses se defi-niría la situación de la subsidiaria local.

Gerardo Tinoco, director general del mayorista Centro de Conectividad, arranca el año su-mando nuevas marcas y la posible semilla de una nueva división de energía a su catálogo de soluciones. La compañía comenzó a vender los productos de protección eléctrica y calidad de energía de la marca Total Ground, los cuales vienen a complementar su oferta de soluciones de infraestructura para ambientes de red y cen-tros de datos.

FONDUE DE INDUSTRIA

EL RATON ENMASCARADO

¿Precios altos o bajos?, esa es la cuestión

Ratón Enmascarado/@REnmascarado

[email protected]

Con energía Nuevos modelos Lo que no fue no será

[email protected]

PARA COMER QUESOMás acción, menos elucubración

Date post:	01-Feb-2020
Category:	Documents
Upload:	others
View:	3 times
Download:	0 times

ads.infochannel.infoads.infochannel.info/Infochannel/1061_digital.pdfInfochannel, semanario de...

Documents