24
Business & Marketing UpdateAnn De [email protected] Development Manager
Agenda Business & Marketing Update
Enkele cijfers… Uw aanspreekpunt bij Microsoft
Marketing Campagnes
Promoties
Microsoft Partner Network
Enkele cijfers…
Enkele cijfers… Windows market shares:
Windows 7: 21% Windows Vista: 16% Windows XP: 58%
Office market shares: Office 2010: 4% Office 2007: 43% Office 2003: 28% Oudere versies: 13%
% omzet in annuïteit versus totale Open omzet: op 100€ verkocht in Volume Licensing (Open, OV, OVS), zijn 59€ verkocht via annuiteitscontracten
# partners die minstens 1x/jaar Open, Open Value (OV) of Open Value Subscription (OVS) verkopen: 1.317
Enkele cijfers…
Steeds meer Open Value (62% groei) en Open Value Subscription (76% groei) 4x meer licenties per contract in OV/OVS dan in Open License
Optimalisatie van Licenties bij KMO’s dankzij telefonische gesprekken: 5.642.804$ (periode juli – december)
Ongeveer 35% van de bedrijven met meer dan 5 PC’s hebben vandaag nog geen server. En nog veel meer in het segment van 1 tot 5 PC’s…
3 Windows Server Licenties op 20 zijn “Enterprise” of “Datacenter” versies
Uw aanspreekpunt
Waa
rom
? • 2009• Partner
Feedback – Uw feedback!!
• Partner dicht bij Microsoft brengen
• Uw Business ondersteunen
Focu
s: K
MO
Spe
cial
isten
/ N
MP • Business met
Microsoft• Ondersteuning
in Licensing / Product offertes
• Positie verbeteren in MPN
Wor
d su
cces
vol • Werk hard
• Doe waar je goed in bent en specialiseer!
• Focus op lange termijn op 1 ding, niet op alles = Partnership
Partner Territory Manager
Uw aanspreekpuntHulp nodig?
Neem contact met je Partner Territory Manager (PTM) voor Vlaanderen :
Farida Ahidar
Bel: +32 475 47 20 55Mail : [email protected]
Marketing Campagnes
« Boost my Business» Seminaries U kiest: datum, locatie en thema
Een thema “op maat” is mogelijk
Wij bieden: een professionele spreker, marketing materiaal en gratis visibiliteit maar ook onze kantoren als u dat wil
CALL-TO-ACTION: Gids “Boost my Business seminars”: via Marketing Factory
(www.click2attend.be) Contacteer uw Account Manager of Partner Territory Manager
Ultimate Business Makeover Wijziging van ICT perceptie / Toegevoegde waarde van ICT
aantonen / Visibiliteit
www.ultimatemakeover.be + 400.000 bezoekers/jaar 6 minuten/bezoek 3,3 pagina’s/bezoek maandelijkse e-news naar 10.000’en KMO’s 350 seminaries via partner ecosysteem positieve impact in de pers
Genereren van prospecten > 500 gekwalificeerde prospecten
Uiterste inschrijvingsdatum voor partners: 17 april 2011
Ondernemer PC www.microsoft.be/ondernemer Doelgroep: zelfstandigen en Kleine bedrijven “Online PC Koopwijzer” & link naar resellers
«Elevate Your Business» Campagnewww.microsoft.com/emea/elevate/nl-be/
14 |
Anti – Piracy Campagnes Industrie ZonesDoel: visibiliteit van de BSA en haar acties (controle en preventie) verhogen
Info brochures – effectieve controle van 2 bedrijven Fysische aanwezigheid van wagens, affiches en agenten van BSA Verslag in pers & overkoepelende organisaties (UCM, UNIZO, BECI,
…) Timing: start eind februari – 1 zone per week – 10 zones gepland
Hoge ScholenDoel : Opvoeding in het gebruik van legale software in scholen
Brief naar schooldirecteuren en verantwoordelijken van IT klassen Inclusief een « info package » (poster – brief – Academic
voorstellen) Link naar een website met informatie, “Academic” licensing
programma’s en Education aanbiedingen voor de leden
Promoties
Windows 7 Promotie
Wat: 20% korting op Windows 7 Enterprise
Wanneer: van 1/1/2011 tot 30/6/2011
Hoe: Open License met Software Assurance en Open Value contracten Korting reeds vermeld in de prijslijsten Kijk naar « WinPromo » referenties in de prijslijst Voorbeelden van SKU’s voor de Open Value prijslijst:
Part Number Item NameFQC-04778 WinPro ALNG UpgrdSAPk OLV NL 1Y AqY1 Ent WinPromo wMDOPFQC-04146 WinPro SNGL UpgrdSAPk OLV NL 1Y AqY1 AP WinPromoFQC-04172 WinPro ALNG UpgrdSAPk OLV NL 1Y AqY1 Ent WinPromoFQC-04184 WinPro ALNG UpgrdSAPk OLV NL 1Y AqY1 Pltfrm WinPromoFQC-04772 WinPro SNGL UpgrdSAPk OLV NL 1Y AqY1 AP WinPromo wMDOPFQC-04799 WinPro ALNG UpgrdSAPk OLV NL 1Y AqY1 Pltfrm WinPromo wMDOP
Office 2010 « Reach The Top »
https://www.microsoft.com/emea/reachthetop/nl-be/default.aspx#/Home
Fase Timing Omschrijving Kost
0 Midden februari Online Test (optioneel) Gratis
1 Optie A: Eind februari
Optie B: Midden april
½ dag: “Sales technieken - Basic” - Opleiding met instructeurBehaald Certificaat: “Certified Basic Microsoft Sales”
Gratis
2 Optie A: Midden april
Optie B: Midden mei
1 dag: “Sales technieken – Advanced”- Sales executie- Hoe demo’s geven- Inclusief eLearning Modules - Business CaseBehaald Certificaat: “Certified Advanced Microsoft Sales”
EUR 249 pp.
3 Juni 1dag: “Sales technieken – Expert”- Territory Planning- Prospectie- Inclusief eLearning Modules Business CaseBehaald Certificaat: “Certified Expert Microsoft Sales”
EUR 249 pp.
Opleiding Sales Technieken
Microsoft Partner Network
Microsoft Partner NetworkNieuwe opportuniteiten die je helpen om je:
Mogelijkheden uit te breiden - Klanten beter te dienen – Beter te connecteren met de community
https://partner.microsoft.com/belux-nl/program/memsubscriptions
Beklemtoon uw Sterke PuntenApplication Platform Business Productivity
Cross-Platform Solutions
Core Infrastructure
CRM & ERPSmall & Mid Market Business Customers
Application Integration
Application Lifecycle
Management
Software Development
Data PlatformBusiness Intelligence
Web Development
Content Management
Portals and Collaboration
SearchProject and
Portfolio Management
Unified Communications
Desktop Identity and Security
Systems ManagementServer Platform
Virtualization
Customer Relationship Management
Enterprise Resource Planning
Digital Marketing Distributor
OEM Hardware
LearningIndependent
Software Vendor (ISV)
Software Asset Management
Hosting Platform
Mobility
Volume Licensing Mid Market Solution Provider
Cloud Offering
Cloud Accelerate
- 2 MCP’s - 3 referenties- Online “Licensing en Sales” Test
Actiepunten
Actiepunten
Doe beroep op uw Account Manager of Partner Territory Manager
Schrijf u in voor de marketing campagnes van uw keuze
Maak gebruik van de promoties
Volg opleidingen naar keuze: https://partner.microsoft.com/belux-nl/trainingevents/training/plc
DANK U!
