Tekes  Agile  &  Lean  Workshop  

Marko  Taipale,  Huitale  

Marko  Taipale  

•  15+  vuo<a  ohjelmistotuotantoa  •  Agile/Lean  consultant,  Co-­‐founder,  Advisor  

•  Riippumaton  konsulF:  ostajat,  toimi<ajat,  tuotetalot  

Kansainvälinen  online-­‐pelitalo  (TO  100+  Meur)  lyhensi  TTM:a    24  kuukaudesta  3  kuukauteen    Suomalainen  energiayh?ö  hankki  prosessinohjaus/?lausjärjestelmän  20Meur  hankkeessa  keDeräs?  ja  sai  järjestelmän  4  kertaa  kaavailtua  nopeammin    Suomalainen  finanssisektorin  toimija  tehos?  hanke-­‐  ja  projek?hallintoaan  ja  sääs6  1,3Meur/vuosi  hallintokuluissa    Suomalainen  startup-­‐yh?ö  löysi  toimivan  liiketoimintamallin  2  kuukaudessa.  

•  Kymmeniä  kansainvälisiä  julkisia  esiintymisiä  

Perinteinen  aja<elutapa  

Sisältö    

Kulut   Aikataulu  

2010:  “Tämä  liiketoimintasuunnitelma,  tässä  aikataulussa,  tällä  budjePlla.”  

(Suunnitelma,  jonka  emme  Pedä  vielä  epäonnistuvan)    2011:  “Kehitetään  tuote<a  salassa  ja  tähdätään  suureen  julkaisuun..”    2012:  “Ei  me  saada  tätä  valmiiksi/Eihän  tätä  osta  kukaan,  mitäs  nyt  tehdään?  ..  Rahat  on  tosin  jo  loppu..”  

Ke<erä  aja<elutapa  

Sisältö    

Kulut   Aikataulu  

2010:  “Aloitetaan  tällä  suunnitelmalla,  katsotaan  jatkuvasP  mitä  on  järkevä  tehdä  ja  muutetaan  suunnitelmaa  tarpeen  mukaan”  

2010  (4  viikkoa  myöhemmin):  “Ei  tämä  liiketoimintamalli  oikeasP  toimi,  muutetaan  suuntaa  kohP  asiakkaiden  todellisia  tarpeita,  ja  tehdään  tästä  minimalisPsin  toteutus,  jo<a  saamme  kassavirtaa”  

Suunnitelmat  toimivat  vain  tunnetulle  tulevaisuudelle  

Uusien  tuo<eiden  ja  liiketoimintamallien  kehi<ämisen  konteksP  on  aina  tuntematon  

Näkyvyys  

Ke<eryyden  hyödyt  

Ke<erä   Vesiputous  

Näkyvyys   Sopeutuvaisuus  

Ke<eryyden  hyödyt  

Ke<erä   Vesiputous  

Näkyvyys   Sopeutuvaisuus  

Liiketoiminnallinen  arvo  

Ke<eryyden  hyödyt  

Ke<erä   Vesiputous  

Näkyvyys   Sopeutuvaisuus  

Liiketoiminnallinen  arvo   Riski  

Ke<eryyden  hyödyt  

Ke<erä   Vesiputous  

Startup  konteksPssa  

Startup  konteksPssa  

Todenne<ua  oppimista  liiketoiminnasta  

mahdollisimman  nopeasP  

Lean  startup  menetelminä  

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Problem /Solution Fit

ProposedMVP

ProposedFunnels

Product /Market Fit

Business Model

Sales & MarketingRoadmap

ScaleExecution

ScaleOrganization

ScaleOperations

Customer  Development  

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

(Agile) Product Development

data, feedback, insights

hypotheses, experiments,

insights

Customer  Development  &  Agile  

Suunnitelmat  toimivat  vain  tunnetulle  tulevaisuudelle  

Uusien  liiketoimintamallien  (ja  tuo<eiden)  kehi<ämisen  konteksP  on  aina  TUNTEMATON  

Suunni<eleminen  on  elinehto,  mu<a  suunnitelmat  ovat  hyödy<ömiä  

Mites  sponsorit  si<en  toimivat?  

•  Sponsorin  oltava  lähellä  ymmärtääkseen  missä  mennään  

•  Sponsorin  delegoitava  valtaa  ja  vastuuta  operaPiviselle  taholle  

•  Keinoja  kolmion  kulmien  kiinni<ämiseen  on  olemassa,  mu<a  tulos  on  aina  aliopPmi  (esim.  Ke<erät  sopimukset).  “Halua<eko  mitä  soviFin  vai  sen  mitä  tarviFin  onnistumiseen?”  

Milestonet  ja  ke<eryys  

•  Ke<erät  menetelmät  ovat  kontrollimekanismeja  muutoksen  hallintaan  ja  siihen  reagoinPin  

•  Customer  Development  voi  tarjota  milestoneja,  tosin  niiden  aikataulu<aminen  ennalta  on  illuusio.    

•  Loppujenlopuksi  rahoitus  kertoo  paljonko  on  aikaa  etsiä  skaalautuvaa  liiketoimintamallia.