By Luis Font www.luisfont.com

Agile Sales

1                

www.luisfont.com ©

ABOUT  ME    

Entrepreneur,  Manager,  Mentor  &  Consultant  

More  than  10  Interna6onal  Consultant  Signatures  (Top  5).  

Entrepenuer  for  the  past  12  years    

Aquirer  of  AGM  Data  Center  for  Acens  (Telephone  company)  in  2002.    NTRGlobal:  From  0  to  30M€  and  14  countries  in  4  years,  22M€  of  inversion  in  2008,  the  best  SaaS  deal  of  the  year.  Sold  Allen  System  Group  in  2012.    Zyncro:  From  1  to  30M€  of  valua6on  in  4  years.  Sold  to  Fondo  Paraná  in  October  2014.  

Co-Founder: Investor & Advisor:

2

www.luisfont.com © 3

The  Agile  Methodology  promotes  an  adap6ng  environment,  team  work,  auto-­‐organiza6on  and  fast  delivery  

which  allows  a  high  level  of  par6cipa6on  from  the  client  in  all  the  

phases  of  project  planning.  

¿WHAT  IS  THE  AGILE  METHODOLOGY?    

www.luisfont.com © 4

The  Agile  Methodology  is  also  very  applicable  to  the  sales  process  involving  the  client,    

working  in  “sprints”,  and  defining  milestons  and  deliverables.  

 These  methodologies  are  combined  with  “Lean”,  Content  Marke6ng  techniques  and  so_ware  tools.  

 Forbes:  

The  Best-­‐Kept  Management  Secret  On  The  Planet:  Agile    

¿WHAT  IS  THE  AGILE  METHODOLOGY?    

www.luisfont.com © 5

The  results  of  the  correct  applica6on  of  the  different  techinques  are  

EXTRAORDINARY  .    

¿WHAT  IS  AGILE  METHODOLOGY?    

www.luisfont.com © 6

BUSINESS  DEVELOPMENT  HAS  CHANGED    

Buyers    Buyers  are  more  informed  than  ever,  and  they  don’t  accept  sales  people  to  be  generalist  that  do  not  provide  value  to  the  process.    

MarkeNng    TelemarkeNng  and  e-­‐mail  markeNng  no  longer  work.  Content  Marke6ng,  Social  Media  Marke6ng,  and    Inbound  Marke6ng  are  the  most  effec6ve  tools.    

Technology    Today  thanks  to  SoQware  as  a  Service  and  the  Cloud,  any  company  has  the  capacity  to  have  the  best  technology  that  increases  produc6vity.    

www.luisfont.com © 7

Agile  Sales  is  a  set  of  Best  Prac6ces  that  allows  companies  to  accelerate  their  sales  and  brand  knowledge  in  a  way  that  they  haven’t  thought  of  before.  

Agile  Sales  contributes  innova6ve,  effec6ve  and  fast  essen6al  aspects  as  are  Sales  Processes  and  Control  of  Management  and  Skills.  

@PROCESS  

MarkeNng  

•  Demand  Genera6on  •  Brand  Knowledge  

Sales  Process  

•  CRM  •  Process  

Product  

•  Product  Development  •  Product  Marke6ng  

1   @CONTROL  

•  Matric  

•  Execu6on  

•  Corporate  Culture    

2   @SKILLS  

•  Competencies  and  Abili6es  

•  Recruitment  

•  Coaching  &  Mentoring  

 

3  

GENERAL  VISION    

Agile  Sales  almost  acts  globally  including  in  key  factors  many  6mes  not  referred  to,  as  Product  demand  and  So_ware  tools.  

www.luisfont.com © 8

Understand   Where  Are  We?  

Quick  Wins!  

Route  Map  

Product  

Sales  

Marke6ng  

AGILE  SALES  FLOW  CHART    

Errors!  

Keys  

Process  

Discussion  

Material  

Off-­‐line  

On-­‐line  

Measure   Iterate  

Metrics  

Tools  

Training  &  Coaching  

www.luisfont.com © 9

THE  PROCESS    

QUICK  OFF    The  objecNve  of  the  Quick  Off  is  above  all  Understand.  The  knowlegde  of  the  work  we  are  going  to  preform,  of  the  concepts,  the  objec6ves  and  the  expecta6ons  will  help  in  having  an  “Agile”  process.    

WORKSHOPS    These  are  one  or  two  day  work  sessions.    During  which  an  analysis  of  the  work  flow  is  done,  analysis  of  the  available  data  and  design  of  the  first  dra_  of  a  new  flow  chart  or  route  map.    

FOLLOW  UP    The  flow  chart  will  structure  a  series  of  tasks  to  complete  and  we  will  organize  them  in  Sprints.  The  first  Sprint  is  the  Quick  Wins,  following  this  will  be  the  Sprint  of  the  different  paths:  Sales,  Marke6ng  and  Product.  

www.luisfont.com © 10

CONSULTING  SERVICES    

Strategy  based  on  Business  Model  Canvas    Agile  Sales    Content  Marke6ng  /  Digital  Marke6ng    Cloud  Produc6vity    Product  Management    Mentoring  /  Execu6on  Culture  

www.luisfont.com © 11

BORROW  A  BRAIN  

Entreprenuer  for  14  years  Consultant  for  12  years  

Trainer  of  Execu6ves  and  Professionals  15  years  Selling  for  20  years  16  years  on  Internet  

14  years  in  General  Direc6on  1  year  teaching  robo6cs  to  my  children    

 …  and  I  am  s6ll  eager  to  learn,  to  create,  and  to  work.  

www.luisfont.com ©

Get in touch with me

+34 619 46 91 34 luis@luisfont.com Pau Claris, 139 08019 Barcelona

12

¿WANT  TO  KNOW  MORE?  CONTACT  ME!    

@lluisfont www.luisfont.com lfont01 es.linkedin.com/in/luisfont/