Date post: | 05-Jul-2015 |
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“Fiducia Limited and its affiliates exclude all liability for any damages and losses arising out of or in connection with this presentation. The information is for general guidance and does not replace specialised advice. Copyright © 2012, Fiducia Limited. All rights reserved. E&OE”
Thaddaeus MuellerAssociate DirectorundAnne KuschertSupply Chain ExecutiveNürnberg, 01. Februar 2013
Aktuelle Trends im Spielwaren-Einkauf aus China –
Kapazitäten, Lieferantenmanagement und Einkaufsmodelle
Agenda
Themen Seite
Fiducia Management Consultants 3
Spielwareneinkauf aus China 7
Zahlungen in RMB 11
Einkaufsmodelle 15
Schlussfolgerungen 19
Seite 2
► Gegründet 1982 in Hong Kong
►Professionelles Dienstleistungsunternehmen mit
Fokus China und Hong Kong
►90 Chinesische und ausländische Spezialisten
► 3 China Büros strategisch gelegen in Hong Kong,
Shanghai und Shenzhen
Fiducia Management Consultants
Wir unterstützen seit 30 Jahren internationale Klienten in China…
Seite 3
Melden Sie sich für Ihre persönliche
Ausgabe an:
www.fiducia-china.com
China Focus
Unsere Publikation über das Chinageschäft und Investitionen
Seite 4
Über die Jahre hat Fiducia mit einigen multinationalen Firmen aus verschiedenen Industrien zusammengearbeitet
Kundenreferenzen
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Agenda
Themen Seite
Fiducia Management Consultants 3
Spielwareneinkauf aus China 7
Zahlungen in RMB 11
Einkaufsmodelle 15
Schlussfolgerungen 19
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Spielwaren aus China
Aktuelle Nachrichten über die momentanen Schwierigkeiten im China-Einkauf...
„In den vergangenen Jahren haben sich die Probleme mit China als Produktionsstandort zugespitzt. 2012 haben die Chinesen für die Fabriken keine Arbeitskräfte mehr gefunden“
-- erläutert Ulrich Brobeil, Geschäftsführer des Deutschen Verbands der Spielwaren-Industrie
(DVSI).
„[Durch Rückrufaktionen und der Finanz- und Wirtschaftskrise] musste mehr als die Hälfte der 8000 chinesischen Spielzeugunternehmen schließen, zwei der drei Millionen Arbeiter verloren ihren Job. “
-- Frankfurter Allgemeine Zeitung
„Die Chinesen [verlieren] das Interesse an diesem Wirtschaftszweig – […] die Spielzeugproduktion genießt keine Vorrangstellung mehr. “
-- N-tv
„Die Arbeiter ziehen zunehmend in höherwertige Produktionsstätten ein",
-- erklärt der Geschäftsführer der Fachhandelsorganisation spiel + saß,
Martin Böckling
„Zumal [belasten] auch die hohen Rohstoffpreise und schärfere Richtlinien bei der Spielzeugsicherheit die Hersteller [in China]. "
-- Waiblinger Kreiszeitung
Seite 7
Aktuelle Herausforderungen in der Spielwarenindustrie
Faktoren auf der Angebots- und Nachfrageseite beeinflussen die Spielwarenindustrie…
HERAUSFORDERUNGLieferanten haben ein Kapazitätsproblem!
► Gesättigte Märkte, wenig Wachstumspotential erwartet
► In den Industrienationen werdenimmer weniger Kinder geboren
► Traditionelle Spielwaren aus Plastik, Holz und Plüsch verlieren Marktanteile an die elektronischen Spielwaren
Verkauf Einkauf► Die Plastikspielwarenproduktion
wird als „schmutzige Industrie“ verpönt
► Die chinesische Zentralregierung fördert diese Industrie nicht mehr
► Steigendes Lohnniveau und steigender Mindestlohn
► Konzentration der Plastikindustrie in der Provinz Guangdong, wo das Lohnniveau am höchsten ist
Seite 8
Wird die Spielwarenproduktion von China abwandern?
Die Spielwarenproduktion wird aus folgenden Gründen China NICHT verlassen...
Bis jetzt ist die Spielzeugproduktion, vor allem die Plastikherstellung in der Provinz Guangdong, China und wird bleiben, weil:
► Cluster der Spielwarenindustrie
► Zulieferer sind auf die Plastikspielwarenproduktion ausgerichtet
► 30 Jahre an Erfahrung, Wissen und Expertise in der Herstellung von Spielwaren, vor allem in der Plastikspritzgussindustrie
► Infrastruktur, funktionierende Lieferkette und Rohstoffe sind vorhanden
► …trotz steigender Lohnkosten
Kriterium Rating
Südostasien China
Industriekenntnisse
Produktionsstätten
Infrastruktur
Rohstoffe-/ Zuliefererindustrie
Spielzeugmacher-fertigkeiten
Lohnniveau
Südostasien vs. China Vorteile von Guangdong, China
Seite 9
Wie begegnet man diesen Herausforderungen?
Kapazitätsprobleme kann man nur mit regelmäßigen Aufträgen bekämpfen
Seite 10
Genaue Produktspezifikationen
Fabrikaudit und Qualitätskontrolle
Designierter Projektmanagerund eine festgelegte Roadmap
DefinierteZahlungsvereinbarungen
Lieferantenbeziehung: mehr alsnur eine Auftragsnummer sein
Best Practices imSupplier Management
Agenda
Themen Seite
Fiducia Management Consultants 3
Spielwareneinkauf aus China 7
Zahlungen in RMB 11
Einkaufsmodelle 15
Schlussfolgerungen 19
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Seite 12
Bezahlung der Lieferanten kann für beide Seiten folgende Vorteile bringen...
Neue Implikationen für den Einkauf: Das Thema RMB
Europäischer Einkäufer Chinesische Lieferanten
¥Einkaufspreise
Transaktions-kosten
Preis-transparenz
RMB Erfahrung
Niedrigere Einkaufspreise mit 3-5% Nachlass gegenüber den Vertragspreisen
Mehr Preistransparenz in den Angeboten und bessere Vergleichs-möglichkeiten von Konkurrenzangeboten
Bankgebühren verringern sich durch Umrechnung von EUR in RMB und nicht RMB-USD-EUR
Aufbau der Erfahrungim Umgang mit RMB. Volle Konvertabilität bereits 2015?
Währungsrisiko
Bearbeitungs-aufwand
Kein Währungsrisiko mehr (USD-RMB)
Niedrigere Komplexität für die Buchhaltung und Wirtschaftsprüfung
Beschleunigung der Zahlung
Schnellere Bezahlung durch Wegfall von langwierigem Fremdwährungs-umtausch
Kalkulierbarere Kosten
Kosten und Bezahlunggeschehen in derselben Währungund daher besserkalkulierbar
Seite 13
Die meisten Herausforderungen und Widerstände kann man mit ständiger Kommunikation und Verhandlungsgeschick überwinden
Herausforderungen im RMB Zahlungsverkehr
Einige Lieferanten sind eventuell nicht fähig und lehnen es teilweise ab, in RMB bezahlt zu werden
Angestellte des Lieferanten, lokale Bankfilialen, Steuerbehörden oder Zollbeamte wissen vielleicht nicht, wie sie mit der RMB Zahlung umgehen sollen. Argument: „Wir kriegen die Ausfuhrsteuer nicht wieder!“
In manchen Fällen braucht es, wegen einer strikteren Regulierungsaufsicht, einige Tage länger um eine RMB Zahlung auszuführen
Weiterbildungsmaßnahmenund Trainingsinitativen fürLieferanten werdenmaßgeblich zur Überwindungdieser Hürden beitragen
Offene Diskussionen und Situationsverständnis könnendem Einkäufer helfen, ob die Annahmeverweigerung von RMB begründet ist oder nicht
Herausforderungen unserer Einkäufer Unsere Empfehlungen
Entscheiden Sie sich für eineBank, die mit RMB Transaktion vertraut ist. Vergewissern Sie sich, dassvor jeder Überweisung die Dokumentation vollständig ist
Seite 14
Der erste Schritt zum RMB Handel ist, dem Handelspartner gemeinsame Vorteile darzulegen...
Chancen, die der RMB Zahlungsverkehr mit sich bringt
NEU-VERHANDLUNGEN
VORTEILE VON HONG KONG
HEDGING
Die Umstellung auf RMB-Zahlungbirgt die Möglichkeit mit LieferantenPreise und Zahlungsvereinbarungenneu zuverhandeln
Firmen mit einer Hong Kong Präsenz können von HK’s einzigartiger Position als führendes Offshore-Yuan-Zentrum profitieren, das eine breite Palette an RMB Produkten und Dienstleistungen anbietet
Ein Teil der liquiden Mittel auf RMB umzustellen, um Einkäufe damit zu tätigen, bietet die Möglichkeit, günstige Währungskurse zum eigenen Vorteil zu nutzen
Agenda
Themen Seite
Fiducia Management Consultants 3
Spielwareneinkauf aus China 7
Zahlungen in RMB 11
Einkaufsmodelle 15
Schlussfolgerungen 19
Seite 15
Einkaufsmodell 1: Importeure kaufen von Handelsagenten ein
Europäische Importeure, die von Agenten in China einkaufen, haben nicht die volle Kontrolle über die Lieferantenkette, die Produkte und den Einkaufspreis
Seite 16
Verschiffung an den Importeur
EuropäischerImporteur
EuropäischerEndkunde
ChinesischerProduzent
► Importzoll und -abgaben
► Lagerung► Kommission-
ierung► Distribution
Dokumente
Auftrag
Dokumente
ZahlungZahlung
Hong Kong/ China Agent
Dokumente
Zahlung
Versand an den Endkunden
► Viele Zwischenhändler – Lange Lieferkette – keine direkte Kontrolle
► Hoher Einkaufspreis – jeder Handelspartner fügt seine Marge hinzu
► Der Europäische Importeur trägt das Risiko: Einfuhrsteuer, MwSt., Lagerung und Kommissionierung, Distributionskosten, Konventionalstrafen
► Druck zur Erfüllung der Importquota von grossen Einzelhändlern
► Gefahr für den Importeur „ausgeschaltet“ zu werden und Kunden zu verlieren
► Fabriksuche► Handels-
kommission
► Produktion► Verschiffung
Auftrag Auftrag
► Keine Lager- und Umschlagskosten in Europa
► Keine Zeitverschwendung aufgrund sprachlicher und kultureller Barrieren mit chinesischen Lieferanten
► Keine MwSt, keine Offenlegung der Devisen notwendig, niedrige Steuern
► Gewinne sind in Hongkong “sicherer” als in der VR China
► Importeur hat die Kontrolle über den Verkaufspreis
► Einzelhändler und Endkunde kennen den Hersteller nicht
► Importeur kann sich auf den Markt und die Produktentwicklung konzentrieren
► Einzelhändler platziert den Auftrag mit einem Dritten (der HK Ltd.), der aber unter dem Schirm des Importeurs läuft
Einkaufsmodell 2: FOB Direktimport via einer Hong Kong Gesellschaft
Der Export durch eine Hong Kong Gesellschaft hilft Ihnen den China-Einkauf zu optimieren
Seite 17
2
4 3
6
Verschiffung direkt zum Endkunden
Hong Kong Gesellschaft
Endkundenweltweit
ChinesischerProduzent
► Auftrags-bearbeitung
► Verschiffungen► Rechnungs-
stellung► Zahlungen► Buchhaltung
1
Dokumente
Auftrag
Dokumente
ZahlungZahlung
5
Qualitäts- Kon
trol
le
Auftrag
► Produktion► Verschiffung
Agenda
Themen Seite
Fiducia Management Consultants 3
Spielwareneinkauf aus China 7
Zahlungen in RMB 11
Einkaufsmodelle 15
Schlussfolgerungen 19
Seite 19
Schlussfolgerungen
Kapazitäten, Lieferantenmanagement, RMB und Einkaufsmodelle
Seite 20
►Kapazitätsprobleme Chinesischer Lieferanten kann man mit
regelmässigen Aufträgen und dem richtigen
Lieferantenmanagement begegnen
►Zahlungen in RMB bedarf einer Eingewöhungsphase und
Wissensaufbau auf allen Seiten
►Klar strukturierte Einkaufsmodelle helfen bei der Optimierung der
Handelswarenlieferkette
Unsere Büros
Thaddaeus MuellerAssociate DirectorDirect line:+852-2258-6612Email: [email protected]
www.fiducia-china.com
Anne KuschertSupply Chain ExecutiveDirect line:+852-2258-6630 Email: [email protected]
Was wird Ihr nächster Schritt im Land der Mitte sein?
Seite 21
Hong Kong
Tel: (+852) 2523 2171Fax: (+852) 2810 4494Email: [email protected]
Shenzhen
Tel: (+86) 755 8329 2303Fax: (+86) 755 8329 0821Email: [email protected]
Shanghai
Tel: (+86) 21 6327 9118Fax: (+86) 21 6327 9228 Email: [email protected]