MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Candea 1 Prof. Dan Candea

Prof. Dan Candea 2

ALIANTE

STRATEGICE

Tema 8

MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Candea 3

You have to compete and co-operate at the same time

(Ray Noorda, CEO of NOVELL, 1993)

Prof. Dan Candea 4

ALIANTE STRATEGICE - DEFINITII

vAlianta strategica = un acord explicit, pe termen lung, intre doua sau mai multe firme Termen lung contrasteaza cu un schimb spot facut o singura

data Schimbul intre partenerii de alianta poate sa implice: bani,

bunuri si servicii, informatii, sau orice combinatie a acestora Acordul explicit trebuie convenit de catre partenerii aliantei

inaintea schimbului si poate sa imbrace o varietate de forme legale (chiar o intelegere verbala)

vStrategic alliance = cooperative agreement = cooperative linkage = collaborative agreement = corporate partnering

MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Candea 5

v Hotararea de a colabora pentru a atinge, pe termen lung (cel putin ca intentie), un scop comun sau scopuri individuale

v A pune resurse in comun

v O minima forma de reciprocitate

v Parteneri independenti d.p.d.v. juridic

O ALIANTA IMPLICA:

Prof. Dan Candea 6

v Utilizarea unor resurse in comun v Obtinerea accesului la resurse sau abilitati specifice

v Obtinerea accesului la piete noi

v Impartirea riscului

v Avansul mai rapid in proiecte

v Considerente legale, politice sau fiscale

v Pentru a invata reciproc

MOTIVE PENTRU ALIANTE

MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Candea 7

ALIANTELE DIFERA DE FUZIUNI SI ACHIZITII

v O alianta se constituie mai usor decat o achizitie sau fuziune (mai putin amenintatoare) v O alianta poate sa adauge valoare brandului aliat fara a diminua valoarea propriului brand

Exemplu: McDonalds Coca Cola (alianta din 1955)

Dar vAliantele pot sa nu aduca economiile de costuri pe care

le ofera fuziunile vManagerii trebuie sa se asigure ca exista suficiente motive pentru colaborare pe termen lung vAlianta trebuie sa dispuna de suficienta flexibilitate pentru schimbare sau chiar dizolvare

Prof. Dan Candea 8

v Aliante informale: fara intelegere formalizata, risc minim v Aliante pe baza de contract v Participare incrucisata minoritara v Joint-ventures v Retele (retele de aliati, cluster-e)

FORME STRUCTURALE DE PARTENERIATE

Inte

nsit

atea

lega

turi

i si

ris

cul

MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Candea 9

FRANCIZA

forma de alianta contractuala

FARA comunitatea patrimoniala a

partilor

Prof. Dan Candea 10

FRANCIZATUL:

Beneficiaza de puterea de atractie a unei marci Pastreaza independenta si

conducerea afacerii Foloseste un concept dovedit

rentabil Risc redus de esec Are din partea francizorului

asigurata instruirea, asistenta manageriala si tehnica Beneficiaza de publicitate cu

cost mai mic si impact mai mare

Independenta limitata Restrictii cu privire la

initiativele in afaceri Accesul la tehnologie, la

rezultatele C&D sunt conditionate de plata taxelor de intrare in retea si a redeventelor Taxele platite

francizorului se reflecta in costurile si preturile produselor si serviciilor sale

Avantaje Dezavantaje

MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Candea 11

FRANCIZORUL:

Crearea retelei cu costuri reduse, ROI mai mare Crestere mai rapida Controlul distributiei,

punerea in valoare a marcii Economisirea bugetelor

pentru publicitate, suportate in parte de francizati si axate pe publicitate locala mai ieftina

Depinde de activitatea francizatului la nivel local, inclusiv la imagine si profit Greselile unui francizat au

efecte in toata reteaua de franciza Administrarea si controlul

retelei implica costuri Francizatul poate folosi

cunostintele dobandite si dupa expirarea contractului Controlul limitat asupra

francizatilor in francizele multinationale

Avantaje Dezavantaje

Prof. Dan Candea 12

Alte forme de aliante

contractuale

FARA comunitatea patrimoniala a

partilor

MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Candea 13

ACORDAREA INCRUCISATA DE LICENTE

Exemple: Seiko Epson & TransAct Technologies (mai 2004)

Seiko Epson obtine acces la 3 dintre brevetele firmei TransAct (tehnologii pentru conversia culorii la imprimante)

TransAct obtine acces la 18 dintre brevetele firmei Seiko Epson (aplicatii pentru listari pentru POS-uri si banci)

Google Samsung (ian. 2014): acces reciproc larg la brevetele prezente si cele care se vor obtine in urmatorii 10 ani; sprijin mutual in lupta cu Apple

Microsoft Canon (iul. 2014): acces reciproc la o gama larga de brevete, inclusiv pentru imagistica digitala si dispozitive mobile

Google LG (nov. 2014): acord pe 10 ani pentru acces incrucisat la toate brevetele celor doi parteneri

Prof. Dan Candea 14

ACORDURI PRIVIND APROVIZIONAREA / DEZVOLTAREA /

PRODUCTIA / DISTRIBUTIA

v Sharp & Toshiba (dec. 2007) panels-for-chips deal Toshiba primeste de la Sharp ecrane LCD pentru aparate TV Sharp primeste de la Toshiba o gama de procesoare pentru

aparate TV

v Apple & Hewlett-Packard (apr. 2015) HP va fabrica imprimante ink-jet compatibile cu MAC OS Imprimantele HP vor incorpora software-ul ColorSync de la

Apple pentru ca the colors you see are the colors you print Apple va actiona ca dealer autorizat pentru doua modele de

imprimante HP pentru invatamant

MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Candea 15

ACORDURI (continuare)

vMicrosoft & Yahoo! acord pe 10 ani (29 iulie 2009) In spatele Yahoo! Search se va gasi motorul de cautare

Bing al firmei Microsoft Yahoo! se va ocupa de vanzarea de publicitate generata

de cautarile pe Internet, pentru ambele firme

Veniturile din publicitatea pe site-urile Yahoo! se impart: 88% catre Yahoo! si 12% catre Microsoft

Intentia: crearea unui concurent puternic in fata lui Google (2014 cota de piata in publicitatea pe Internet in lume: Google 54,7%; Baidu 8,8%; Microsoft 4,2%; Yahoo! 2,3%)

Prof. Dan Candea

ALIANTELE TRANSPORTATORILOR AERIENI

v Star Alliance (28 membri) Lufthansa, Austrian Airlines, United Airlines, Air China,

Air India, EgyptAir, Singapore Airlines, etc.

v Oneworld (15 membri) American Airlines, British Airways, Japan Airlines,

Malaysia Airlines, Qatar Airways, Qantas etc.

v Sky Team (20 membri) Air France, KLM, Delta Airlines, Saudia, TAROM, Czech

Airlines, Aeroflot, Korean Air, Alitalia etc.

16

MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Candea 17

Aliante

CU comunitatea patrimoniala a partilor

Prof. Dan Candea 18

JOINT VENTURES

v Global Engine Alliance (mai 2005) Chrysler + Hyundai Motor + Mitsubishi 5 fabrici: 2 Michigan, 2 Coreea de Sud, 1 Japonia Capacitate/fabrica: 420.000 motoare de 1.8, 2.0, 2,4

litri

v Renault & Nissan (martie 2002) O noua firma (holding): Renault Nissan BV Participatie: Renault 50%; Nissan 50% Firmele holdingului: Renault-Nissan Purchasing

Organization, Renault-Nissan Information Services

MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Candea 19

PARTICIPARE MINORITARA INCRUCISATA

vRenault & Nissan Renault cumpara 36.8% din actiunile Nissan (27 mar. 1999) Renault isi mareste participatia la 44.4% (1 mar. 2002) Nissan cumpara 13.5% din actiunile Renault (28 mar. 2002) Nissan isi ridica participatia la 15% (28 mai 2002) Obiectiv: formarea unui puternic grup producator de autovehicule, care sa intre in randul primilor cinci producatori din lume, prin amplificarea performantelor firmelor Renault si Nissan pe calea unei largi cooperari, dar mentinand distinct identitatile celor doua companii

Prof. Dan Candea 20

PARTICIPARE MINORITARA INCRUCISATA (continuare)

vVolkswagen & Suzuki (dec. 2009) Volkswagen cumpara 19,9% din actiunile Suzuki Suzuki cumpara 1,3% din actiunile Volkswagen Volkswagen obtine acces la piata din India, unde

Maruti Suzuki (joint venture - Suzuki majoritar) produce din 1983 si detine 50% din piata indiana

Suzuki obtine acces la piata Chinei, unde Volkswagen este lider de piata

vAliana s-a destramat in nov. 2011, Suzuki denunnd acordul dintre cei doi parteneri

MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Candea 21

PARTICIPARE MINORITARA INCRUCISATA (continuare)

vRenault-Nissan & Daimler (apr. 2010) Daimler cumpara 3,1% actiuni atat la Renault cat si

Nissan Renault si Nissan cumpara cate 1,55% actiuni

Daimler Daimler va beneficia de sprijin in a produce masini

mici Nissan va folosi motoare Diesel pentru masinile

Infiniti Alianta va realiza un plus de profit de 2 mld in 5

ani prin reduceri de costuri si spor de vanzari

Prof. Dan Candea

ALIANTA RENAULT-NISSAN & DAIMLER (continuare)

Dezvoltarea in comun de noi motoare compacte Folosirea de transmisii in comun pe unele modele Mercedes Citan (minivan) se fabrica de Renault pe

platforma Kangoo Fabrica Nissan din Tennessee va livra motoare fabricii

Mercedes din Alabama SMART va include elemente de Renault Twingo Mercedes clasele A si B va avea elemente comune cu

masinile Infiniti (Nissan) Se vor asambla masini Mercedes la fabrica gigant pe care

Nissan o construieste in Mexic iun. 2014 se va construi o noua fabrica in vecinatatea

fabricii Nissan din Mexic ca 50-50% joint venture 22

MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Candea 23

PARTICIPARE MINORITARA INCRUCISATA (continuare)

v Alibaba & Suning (aug. 2015) Alibaba cumpara 20% din actiunile Suning ($4,6

mld.) Suning cumpara 1% din actiunile Alibaba ($2,3 mld.) Promovarea in China a modelului de vanzare

combinata offline si online Colaborarea partenerilor in logistica si plati

digitale

Prof. Dan Candea

EVOLUTII IN INDUSTRIA AUTO (incepand cu 2012-2013)

FACTORI FAVORIZANI PENTRU ALIANE:

Piaa auto European n declin producie n comun, cu nchiderea uzinelor subutilizate

Presiunea guvernelor n Europa i SUA pentru investiii n soluii eco-eficiente proiecte comune de C&D i producie

24

MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Candea

NOI ALIANTE IN INDUSTRIA AUTO

vGM & Ford: vor dezvolta in comun cutii de viteza cu 9 si 10 viteze

vFord & Toyota: dezvoltarea de motoare hibride vToyota & BMW: dezvoltarea de motoare Diesel si baterii electrice

vGM & Peugeot: Vor folosi in comun platforme, componente si module Vor crea un joint venture pentru aprovizionare

comuna; cca. $125 mld./an Economii scontate $2 mld./an

25

Prof. Dan Candea

26

RETELE DE ALIATI DIN

INDUSTRII DIFERITE

MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Candea

vOpen Automotive Alliance (ian. 2014) Google + GM + Honda + Audi + Hyundai + chipmaker

NVIDIA Introducerea de infotainment systems moderne

in automobile Utilizarea tehnologiilor pentru dispozitivele mobile

de comunicatii Folosirea ecosistemului bazat pe Android Aplicatii pentru: GPS + mapping services, filme,

jocuri, streaming

v Compania Google deja implicat n realizarea Google Self-Driving Car

27

Prof. Dan Candea

vAlianta iOS in the car (ian. 2014) Apple + BMW + Mercedes Benz + GM + Honda Conectarea dintre dispozitivele cu iOS si

sistemul electronic al automobilului pentru furnizarea de servicii: harti, informatii despre trafic si vreme, comunicatii email si text, muzica etc. VISION: THE CAR IS THE ULTIMATE

MOBILE COMPUTER

vApple Proiectul Titan; realizarea automobilului electric iCar

28

MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Candea 29

schimbari tehnice (in domeniile functionale:

ORICE SCHIMBARE aprovizionare, proiectare, NECESITA productie, marketing etc)

schimbari organizationale (lucrul cu oamenii)

O ALIANTA AR FUNCTIONA MAI USOR

DACA NU AR FI IMPLICATI OAMENII !

Prof. Dan Candea 30

Infiintarea unei functiuni dedicate aliantelor strategice ale firmei, care:

Coordoneaza toate activitatile din organizatie legate de realizarea aliantelor

Institutionalizeaza procesele si sistemele necesare pentru a: Invata Impartasi Multiplica

Ocupa o pozitie de inalta autoritate: Vice presedinte sau Director pentru aliante strategice

experienta castigata anterior din realizarea altor aliante

CUM POT FI CRESCUTE SANSELE DE SUCCES

MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan CANDEA

Prof. Dan Candea 31

Firmele cu o functiune consacrata aliantelor strategice

au dovedit pe termen lung o rata de succes a aliantelor cu 25% mai mare

produc de aproape 4 ori mai multa valoare de piata ori de cate ori anunta formarea unei noi aliante

decat firmele care nu dispun de o

asemenea functiune