of 10
8/19/2019 Analisis dan Pilihan Strategi klp 2.doc
1/24
ANALISIS DAN PILIHAN STRATEGI
OLEH
KELOMPOK 2
NI NYOMAN OPI WIDIARI 1306305154
IDA AYU GDE SAWITRI 1306305210
I DEWA NYOMAN ALIT ARIAWAN 1306305108
WAYAN HARI PREMANANDA 1306305177
I PUTU KRISNA EKAYANA 1306305220
MANAJEMEN STRATEGI
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIERSITAS UDAYANA
2015
8/19/2019 Analisis dan Pilihan Strategi klp 2.doc
2/24
A!"#$%$% &"! P$#$'"! S()"(*+$
H",$,"( A!"#$%$% &"! P$#$'"! S()"(*+$
Analisis dan pemilihan strategi haruslah dijalankan secara hati-hati dan bertanggungjawab. Karena pemilihan strategi berdasarkan alternative strategi yang akhirnya
akan dieksekusi 1 strategi untuk diterapkan selama proses implementasi mempertaruhkan
segala komitmen dan sumber daya perusahaan dalam jangka panjang. Agar proses analisis
dan pemilihan strategi efektif, maka perlu diketahui sifat analisis dan pemilihan strategi
berikut ini:
• ebagai langkah awal untuk menetapkan tujuan jangka panjang
•
ebagai proses menghasilkan strategi alternatif
• !emilih strategi yang akan dilaksanakan
• Analisis strategi dan pilihan strategi mencoba menetapkan macam tindakan alternatif
yang terbaik bagi perusahaan dalam mewujudkan visi dan misinya
P)-%*% .*!/$(","! &"! .*.$#$' %()"(*+$
• Ahli strategi tidak pernah mempertimbangkan semua alternatif layak dapat
dipertimbangkan bagi perusahaan, karena jumlah kemungkinan tindakan tidak
terbatas dan cara mengimplementasikan tindakan itu juga tidak terbatas. "leh karena
itu, serangkaian strategi alternative paling menarik yang bisa dikelola harus
dikembangkan.
• !engindentifikasi dan mengevaluasi strategi alternative hendaknya melibatkan
banyak manajer dan karyawan yang sebelumnya merumuskan pernyataan visi dan
misi organisasi, melakukan audit eksternal, dan melakukan audit internal.
• eluruh partisipan dalam analisis dan pemilihan strategi harus memiliki informasi
audit eksternal dan internal dihadapan mereka.
• trategi-strategi alternative yang diajukan oleh para partisipan harus dipertimbangkan
dan didiskusikan dalam satu atau serangkaian rapat.
S*"' K*)"!+," P*).%"! S()"(*+$ "!+ K-.)*'*!%$
#roses formulasi strategi meliputi $ tahap, yaitu: tahap input %input stage&, tahap
pencocokan %matching stage&, dan tahap keputusan %decision stage&. 'alam model ini
terdapat ( teknik matriks yang akan menghasilkan 1 strategi yang akan dieksekusi dalam
8/19/2019 Analisis dan Pilihan Strategi klp 2.doc
3/24
proses manajemen strategi berikutnya, yaitu implementasi strategi. )eknik-teknik perumusan
strategi tersebut dapat diintegrasikan kedalam kerangka pengambilan keputusan tiga tahap.
Kerangka analitis perumusan strategi:
TAHAP 1 TAHAP INPUT
!atriks *valuasi +aktor
*ksternal %*+*&!atriks #rofil Kompetitif %#!&
!atriks *valuasi +aktor
nternal %+*&
TAHAP 2 TAHAP PENOOKAN
!atriks ")
!atriks #osisi
trategis dan
*valuasi
)indakan
%#A*&
!atriks /oston
onsulting
0roup%/0&
!atriks
nternal-
*ksternal %*&
!atriks trategi
/esar
TAHAP 3 TAHAP KEPUTUSAN
!atriks #erencanaan trategis Kuantitatif %#!&
• )ahap pertama2 !atrik *+*, +* dan #! disebut tahap input (tahap ini meringkas
informasi input dasar yang diperlukan untuk merumuskan strategi)
• )ahap kedua disebut tahap pencocokan, memfokuskan pada menghasilkan strategi
alternatif yang layak dengan memadukan faktor eksternal dan internal. )ahap kedua
ini meliputi2 !atriks "), #A*, /0, *, dan strategi besar %grand strategy&
• )ahap ketiga, disebut tahap keputusan menggunakan satu macam teknik, uantitative
trategic #laning !atri3 %#!&
" TAHAP INPUT
!erupakan tahap pertama dari proses formulasi strategi, pada tahap ini dibuat
ringkasan informasi dasar yang dibutuhkan untuk merumuskan strategi. #ada tahap input
terdapat $ matriks, yaitu matriks *+*, +*, dan #!. nformasi dari ke-$ matriks inilah yang
menjadi dasar untuk penyusunan berbagai matriks di tahap pencocokan dan tahap keputusan.
trategi perlu melakukan kuantitif secara subyektif selama tahap awal proses
perumusan strategi. #enilaian intuitif yang baik selalu dibutuhkan untuk menentukan bobot
dan peringkat4rating yang sesuai.
8/19/2019 Analisis dan Pilihan Strategi klp 2.doc
4/24
TAHAP PENOOKAN
)ahap pencocokan dari kerangka perumusan strategi terdiri atas lima teknik yang
dapat digunakan, yaitu: !atriks "), !atriks #A*, !atriks /0, !tariks *, dan
!atriks trategi /esar. Alat-alat ini bergantung pada informasi yang diperoleh dari tahap
input untuk memadukan peluang dan ancaman eksternal dengan kekuatan dan kelemahan
internal. !encocokan %matching& factor-faktor keberhasilan penting eksternal dan internal
merupakan kunci untuk menciptakan strategi alternatif yang masuk akal.
5 teknik yang dapat digunakan:
1 M"()$,% K*,"("! K*#*."'"! P*#"!+ A!/"."! SWOT9
!atriks kekuatan kelemahan peluang Ancaman %trengths-eakneses-oppurtunities-
threats-")& adalah sebuah alat pencocokan yang penting yang membantu para manajer
mengembangkan empat jenis strategi. trategi " %kekuatan-peluang&, trategi "
%kelemahan-peluang&, trategi ) %kekuatan-ancaman&, dan strategi ) %kelemahan-
ancaman&. !encocokan faktor-faktor eksternal dan internal utama merupakan bagian tersulit
dalam mengembangkan matriks ") dan membutuhkan penilaian yang baik dan tidak ada
satu pun paduan yang paling benar.
trategi " %" strategies& memanfaatkan kekuatan internal perusahaan untuk
menarik keuntungan dari peluang eksternal. emua manajer tentunya menginginkan
organisasi mereka berada dalam posisi di mana kekuatan internal dapat digunakan untuk
mengambil keuntungan dari berbagai trend dan kejadian eksternal. ecara umum, organisasi
8/19/2019 Analisis dan Pilihan Strategi klp 2.doc
5/24
akan menjalankan strategi ", ), dan ) untuk mencapai situasi di mana mereka dapat
melaksanakan strategi ". 6ika sebuah perusahaan memiliki kelemahan besar, maka
perusahaan akan berjuang untuk mengatasinya dan mengubahnya menjadi kekuatan. )atkala
sebuah organisasi dihadapkan pada ancaman yang besar, maka perusahaan akan berusaha
untuk menghindarinya untuk berkonsentrasi pada peluang.
trategi " %" strategies& bertujuan untuk memperbaiki kelemahan internal
dengan cara mengambil keuntungan dari peluang eksternal. )erkadang, peluang-peluang
besar muncul, tetapi perusahaan memiliki kelemahan internal yang menghalanginya
memanfaatkan peluang tersebut. ebagai contoh, mungkin ada permintaan yang tinggi akan
peralatan elektronik untuk mengendalikan jumlah dan waktu injeksi bahan bakar ke mesin
mobil %peluang&, namun suatu produsen onderdil mobil bisa jadi tidak memiliki teknologi
yang dibutuhkan untuk menghasilkan peralatan tersebut %kelemahan&. alah satu strategi "
yang bisa di tempuh adalah dengan mengakuisisi teknologi ini melalui usaha patungan %joint
venture& dengan sebuah perusahaan lain yang mempunyai kompetensi di bidang ini.
Alternatif lainnya dari strategi " adalah dengan merekrut dan melatih orang agar memiliki
kapailitas teknis yang diperlukan.
trategi ) %) strategies& menggunakan kekuatan sebuah perusahaan untuk
menghindari dan mengurangi dampak ancaman eksternal. 7al ini bukan berarti bahwa suatu
organisasi yang kuat harus selalu menghadapi ancaman secara langsung di dalam lingkungan
eksternal. alah satu contoh strategi ) adalah ketika )e3as ntruments menggunakan
lembaga hukum yang sangat bagus %kekuatan& untuk memperoleh ganti rugi dan royalti
sebesar hamper 89juta dari embilan perusahaan jepang dan Korea yang melanggar paten
untuk chip memori semikonduktor %ancaman&. #erusahaan pesaing yang meniru gagasan,
inovasi, dan produk yang telah dipatenkan merupakan ancaman yang besar di banyak
industri. 7al ini masih menjadi sebuah persoalan besar bagi perusahaan-perusahaan yang
menjual produk ke ina.
trategi ) %) strategies& merupakan teknik defensif yang diarahkan untuk
mengurangi kelemahan internal serta menghindari ancaman eksternal. ebuah organisasi
yang menghadapi berbagai ancaman eksternal dan kelemahan internal benar-benar dalam
posisi yang membahayakan. 'alam kenyataannya, perusahaan semacam itu mungkin harus
berjuang untuk bertahan hidup, melakukan merger, penciutan, menyatakan diri bangkrut, atau
memilih likuidasi.
8/19/2019 Analisis dan Pilihan Strategi klp 2.doc
6/24
ebuah !atriks ") terdiri atas embilan sel. ebagaimana ditunjukan, terdapat
empat sel factor utama, empat sel strategi, dan satu sel yang dibiarkan kosong %sel kiri atas&.
Keempat sel strategi, yang diberi nama ", ", ), dan ), dikembangkan setelah
melengkapi keempat sel factor utama, yang di beri nama , , ", dan ). terdapat delapan
langkah dalam membentuk sebuah !atriks ") :
1. /uat daftar peluang-peluang eksternal utama perusahaan.;. /uat daftar ancaman-ancaman eksternal utama perusahaan.$. /uat daftar kekuatan-kekuatan internal utama perusahaan.
8/19/2019 Analisis dan Pilihan Strategi klp 2.doc
7/24
Kekuatan %& Kelemahan %&
1. #erputaran persediaan naik 5,?
menjadi naik >,9
;. #embelian konsumen rata-rata naik 8 (9 menjadi 81;?
$. emangat kerja karyawan sangat
baik . #endapatan dari segmen jasa
reparasi toko naik 1>9. Karyawan bantuan teknis dari toko
memiliki gelar !?. @asio utang terhadap total aset
toko turun $,"5&$. mengirim selebaran
kepada seluruh warga
senior berusia diatas 55
%5,"5&
1. !embeli lahan untuk toko
baru %;,";&;. memasang
karpet4melakukan
pengecatan ulang4
memperbaiki kamar
mandi. %$,
8/19/2019 Analisis dan Pilihan Strategi klp 2.doc
8/24
9. kebutuhan akan situs
*/ naik 1? untuk
agen real estate1 ?. kebutuhan
akan situs web naik 1;
untuk perusahaan; kecil
Ancaman %)& trategi ) trategi )
1. /est buy akan
membangun toko baru
dalam 1 tahun dari
sekarang;. universitas setempat
menawarkan jasa
reparasi$. highway $< yang baru
akan mengalihkan jalur
lalu lintas dalam 1
tahun dari sekarang,9,)1&;. !embeli lahan untuk
membangun toko baru
%?,)$&$. !enaikkan jasa panggilan
dari 8> menjadi 8?
%>,)5&
1. !enyewa ; tenaga
kasir baru %?,)1,)
8/19/2019 Analisis dan Pilihan Strategi klp 2.doc
9/24
lambang E1, ";F setelah setiap strategi dalam !atriks "). Bambang ini menunjukan
dasar pemikiran untuk setiap strategi alternatif. trategi tidak muncul dari kekosongan.
ebagai contoh, #erhatikan bahwa bisnis toko computer tersebut perlu Emembeli
lahan untuk menbangun toko baruF Karena 7ighway $< yang baru akan mebuat lokasi toko
lama menjadi tidak begitu menguntungkan lagi. Bambang %;, ";& dan %?, )$&
mencontohkan proses pencocokan ini. !aksud dari setiap alat pencocokan di tahap ; ini
adalah untuk menghasilkan strategi-strategi alternatif yang masuk akal, bukan untuk memilih
atau menentukan strategi mana yang terbaik. "leh karena itu, tidak semua strategi yang
dikembangkan dalam !atriks ") akan dipilih untuk diterapkan.
alaupun !atriks ") digunakan secara luas dalam perencanaan strategis, analisis
tersebut memiliki beberapa keterbatasan. #ertama, ") tidak menunjukan cara untuk
mencapai suatu keunggulan kompetitif. !atriks itu harus titik awal untuk diskusi mengenai
bagaimana strategi yang diusulkan dapat diterapkan serta berbagai pertimbangan biaya
manfaat yang pada akhirnya dapat mengarah pada keunggulan kompetitif. Kedua, ")
merupakan penilaian yang statis %atau terpotong-potong& dan tunduk oleh waktu. !atriks
") bisa jadi seperti mempelajari sebuah gambar film dimana anda bisa melihat pemeran
utama dan penataannya %setting& tetapi tidak mungkin dapat memahami luar ceritanya.
Ketiga, analisis ") bisa membuat perusahaan memberi penekanan yang berbelebih pada
satu factor interal4eksternal tertentu dalam merumuskan strategi. )erdapat interelasi diantara
factor-faktor internal dan eksternal utama yang tidak ditunjukan dalam ") namun penting
dalam penggunaan strategi.
2 M"()$,% P-%$%$ S()"(*+$% &"! E:"#"%$ T$!&","! SPAE 9
!atriks #osisi trategis dan *valuasi )indakan %Strategic Position and Action
Evaluation& yang disebut dengan !atriks #A* merupakan salah satu alat pencocokan
dalam kerangka analitis perumusan strategi. !atriks #A* membentuk empat kuadran yang
menunjukkan strategi yang paling sesuai untuk perusahaan atau organisasi tertentu, apakah
agresif, konservatif, defensif atau kompetitif. umbu-sumbu pada !atriks #A*
8/19/2019 Analisis dan Pilihan Strategi klp 2.doc
10/24
menunjukkan dua dimensi internal yaitu kekuatan financial dan keunggulan kompetitif dan
dua dimensi eksternal yaitu stabilitas lingkungan dan kekuatan industry. Keempat dimensi
tersebut merupakan penentu terpenting dari posisi strategis keseluruhan suatu organisasi.
/ergantung pada jenis organisasi, beragam variabel bisa memetakan masing-masing
dimensi yang ditunjukkan dalam sumbu !atriks #A*. +aktor-faktor yang sebelumnya
dimasukkan di dalam !atriks *+* dan +* harus ikut dipertimbangkan ketika membangun
!atriks #A*. eperti halnya!atriks "), demikian juga !atriks #A* perlu
disesuaikan dengan kondisi perusahaan yang sedang dikaji dan didasarkan pada sebanyak
mungkin informasi faktual. /erikut langkah-langkah yang dibutuhkan untuk
mengembangkan !atriks #A*:
1. #ilih serangkaian variabel yang menunjukkan kekuatan finansial %+&, keunggulan
kompetitif %A&, stabilitas lingkungan %*&, dan kekuatan industri %&.
;. Gilai dari variabel-variabel tersebut menggunakan skala tertentu, dalam kasus ini dari
skala 1 %paling buruk& sampai 9 %paling baik& untuk + dan . Kemudian skala ->
%paling buruk& sampai -1 %paling baik& untuk * dan A. Hntuk sumbu + dan A,
buatlah perbandingan dengan pesaing. Hntuk sumbu dan *, buatlah perbandingan
dengan industri lain.
$. 7itunglah nilai rata-rata dari +, A, , dan * dengan menjumlahkan nilai yang
Anda berikan pada variabel dari setiap dimensi dan kemudian membaginya dengan
jumlah variabel dalam dimensi yang bersangkutan.
. 0ambarkan arah vektor dari koordinat , melalui titik perpotongan yang baru. Arah
panah menunjukkan jenis strategi yang disarankan bagi organisasi: agresif, konservatif,
kompetitif, atau defensif.
http://www.rikunjacques.com/2014/09/SWOT-Analysis-Matrix.htmlhttp://www.rikunjacques.com/2014/09/SWOT-Analysis-Matrix.htmlhttp://www.rikunjacques.com/2014/09/SWOT-Analysis-Matrix.html
8/19/2019 Analisis dan Pilihan Strategi klp 2.doc
11/24
/eberapa profil strategi bisa dihasilkan dari analisis #A* seperti yang ditunjukkan
pada gambar di bawah ini. Arah vektor yang terkait dengan setiap profil menunjukkan jenis
strategi yang seharusnya dijalankan yaitu agresif, konservatif, kompetitif, atau defensif.
#rofil trategi dari !atriks #A*
Ketika arah vektor terletak di kuadran agresif, berarti perusahaan tersebut berada
dalam posisi yang sangat bagus untuk memanfaatkan berbagai kekuatan internalnya untuk %1&
menarik keuntungan dari peluang-peluang eksternal, %;& mengatasi kelemahan internal, dan
%$& menghindari beragam ancaman eksternal. "leh karenanya, strategi penetrasi pasar,
pengembangan produk, integrasi ke belakang, integrasi ke depan, integrasi horiontal,
diversifikasi, atau kombinasi kesemuanya itu menjadi pilihan yang masuk akal, tergantung
pada situasi khusus yang dihadapi oleh perusahaan. Arah vektor yang muncul di kuadran
konservatif mengindikasikan agar perusahaan tetap berpegang pada kompetensi dasarnya dan
tidak mengambil risiko yang terlalu besar. trategi konservatif meliputi penetrasi pasar,
pengembangan pasar, pengembangan produk, dan atau diversifikasi terkait. Arah vektor yang
terletak di kuadran defensif mengindikasikan agar perusahaan berfokus pada usaha untuk
mengatasi kelemahan internal di samping menghindari ancaman eksternal. trategi defensif
http://3.bp.blogspot.com/-yqW7aAaF5NM/VL1axigB8mI/AAAAAAAACRM/gOFcSMWhO3M/s1600/matriks-space.png
8/19/2019 Analisis dan Pilihan Strategi klp 2.doc
12/24
dapat berupa penciutan, divestasi, likuidasi, dan atau diversifikasi terkait.)erakhir, arah
vektor yang terletak di kuadran kompetitif mengindikasikan bahwa perusahaan berada pada
situasi kompetitif dan strateginya adalah integrasi ke belakang, integrasi ke depan, dan
integrasi horiontal2 penetrasi pasar2 pengembangan pasar2 dan atau pengembangan produk.
1 M"()$,% B-%(-! -!%#($!+ G)- BG9
'ivisi-divisi otonom %atau pusat laba& dari suatu organisasi memetakan apa yang
disebut sebagai K*)"+"."! U%"'" atau -)(--#$- $%!$% %business portfolio&. Ketika
divisi-divisi suatu perusahaan bersaing di industry yang berbeda, strategi yang terpisah harus
dikembangkan untuk setiap bisnis M"()$,% B-%(-! -!%#($!+ G)-;BG %/0 !atriks&
dan M"()$,% I!(*)!"#;*,%(*)!"# %nternal-eksternal-* !atriks& serta khusus dirancang
untuk membantu upaya-upaya perusahaan multidivisional dalam merumuskan strategi. %/0
adalah sebuah perusahaan konsultasi manajemen swasta yang berbasis di boston. /0
memperkerjakan sekitar 1.
8/19/2019 Analisis dan Pilihan Strategi klp 2.doc
13/24
!atriks /0 adalah perangkat strategi untuk memberi pedoman pada keputusan
alokasi sumber daya berdasarkan pangsa pasar dan pertumbuhan H/. !atriks /0
merupakan empat kelompok bisnis, yaitu :
1. )anda tanya %uestion !ark& 'ivisi dalam kuadran memiliki posisi pangsa pasar
relatif yang rendah, tetapi mereka bersaing dalam industri yang bertumbuh pesat.
/iasanya kebutuhan kas perusahaan ini tinggi dan pendapatan kasnya rendah. /isnis
ini disebut tanda tanya karena organisasi harus memutuskan apakah akan memperkuat
divisi ini dengan menjalankan strategi intensif %penetrasi pasar, pengembangan pasar,
atau pengembangan produk& atau menjualnya.;. /intang %tar& /isnis di kuadran %disebut juga /intang& mewakili peluang jangka
panjang terbaik untuk pertumbuhan dan profitabilitas bagi organisasi. 'ivisi dengan
pangsa pasar relatif yang tinggi dan tingkat pertumbuhan industri yang tinggi
seharusnya menerima investasi yang besar untuk mempertahankan dan memperkuat
posisi dominan mereka. Kategori ini adalah pemimpin pasar namun bukan berarti
akan memberikan arus kas ositif bagi perusahaan, karena harus mengeluarkan banyak
uang untuk memenangkan pasar dan mengantisipasi para pesaingnya. ntegrasi ke
depan, ke belakang, dan oriontal, enetrasi pasar, pengembangan pasar,
pengembangan produk, dan joint venture erupakan strategi yang sesuai untuk
dipertimbangkan divisi ini.$. api perah %ash ow& 'ivisi yang berposisi di kuadran memiliki pangsa pasar
relatif yang tinggi tetapi bersaing dalam industri yang pertumbuhannya lambat.
'isebut sapi perah karena menghasilkan kas lebih dari yang dibutuhkanya, mereka
seringkali diperah untuk membiayai untuk membiayai sektor usaha yang lain. /anyak
sapi perah saat ini adalah bintang di masa lalu, divisi sapi perah harus dikelola unuk
mempertahankan posisi kuatnya selama mungkin. #engembangan produk atau
diversifikasi konsentrik dapat menjadi strategi yang menarik untuk sapi perah yang
kuat. )etapi, ketika divisi sapi perah menjadi lemah, retrenchment atau divestasi lebih
sesuai untuk diterapkan.
8/19/2019 Analisis dan Pilihan Strategi klp 2.doc
14/24
kembali, setelah pemangkasan biaya dan aset besar-besaran, menjadi bisnis yang
mampu bertahan dan menguntungkan.
!anfaat terbesar dari !atriks /0 adalah menarik perhatian kita pada arus Kas,
karakteristik investasi, dan kebutuhan berbagai divisi dalam organisasi. 'ivisi-divisi di
banyak organisasi berubah dari waktu ke waktu: Anjing menjadi )anda )anya, )anda )anya
menjadi /intang, bintang menjadi api #erah Kas, dan api #erah Kas menjadi Anjing dalam
gerak berlawanan arah jam yang terus-menrus. 7al yang jarang terjadi, /intang menjadi
)anda )anya , )anda )anya menjadi Anjing, Anjing menjadi api #erah Kas, dan api #erah
kas menjadi /intang %searah jarum jam&. 'i beberapa organisasi, tidak ada gerak siklis yang
tampak. 'ari waktu ke waktu, organisasi harus berjuang untuk mencapai portofolio divisi
yang berupa /intang.
!atriks /0, seperti semua teknik analitis, memiliki beberapa ketrbatasan. ebagai
contoh, memandang setiap bisnis apakah sebagai/intang, api #erah Kas, Anjing atau )anda
)anya adalah sebuah penyederhanaan yang berlebihan, banyak bisnis masuk dalam kategori
tengah !atriks /0 dan karenanya tidak dapat diklasifikasikan dengan mudah. Bebih jauh,
!atriks /0 tidak mencerminkan apakah berbagai divisi atau industry mereka bertumbuh
dari waktu ke waktu: itu artinya, matriks tersebut tidak memiliki kualitas temporal,
mwlainkan merupakan potongan gambar dari suatu organisasi pada suatu waktu tertentu.
Akhirnya, variabel-variabel lain dari luar posisi pangsa pasar relatif dan tingkat pertumbuhan
industry dalam hal penjualan, seperti ukuran pasar dan keunggulan kompetitif, penting dalam
pengambilan keputusan strategis mengenai berbagai divisi.
3 M"()$,% I!(*)!"# < E,%(*)!"#
!atriks nternal = *ksternal % Internal – Eksternal – IE Matrix& memosisikan berbagai
divisi suatu organisasi dalam tampilan sembilan sel. !atriks * serupa dengan matriks /0
dalam pengertian bahwa kedua alat tersebut menempatkan divisi-divisi organisasi dalam
sebuah diagram sistematis, itulah kenapa keduanya disebut dengan Ematriks portofolioF.
Akan tetapi terdapat beberapa perbedaan penting antara !atriks /0 dan !atriks *.
!atriks * membutuhkan lebih banyak informasi mengenasi divisi daripada !atriks /0.
elain itu, implikasi strategis dari setiap matriks berbeda.
!atrik * didasarkan pada dua dimensi kunci yang memungkinkan susunan matriks*:
8/19/2019 Analisis dan Pilihan Strategi klp 2.doc
15/24
• kor bobot +* pada sumbu 3
o kor 1. = 1,(( menunjukan posisi internal lemah
o kor ;, = ;,(( menunjukan posisi internal sedang
o kor $, =
8/19/2019 Analisis dan Pilihan Strategi klp 2.doc
16/24
ontoh !atriks * yang lengkap ditampilkan pada 0ambar ; berikut ini, di mana
organisasi terdiri atas empat divisi. ebagaimana diindikasikan oleh posisi lingkarannya,
strategi tumbuh dan membangun sesuai untuk 'ivisi 1, ;, dan $. 'ivisi < adalah kandidat
untuk strategi panen atau divestasi. 'ivisi ; menghasilkan persentase terbesar dari penjualan
perusahaan maka ditunjukkan dengan lingkaran terbesar. 'ivisi 1 menghasilkan proporsi
terbesar dalam total laba, sehingga memperoleh potongan kue terbesar.
4 M"()$, S()"(*+$ B*%") G)"!& S(")(*+ M"()$=9
elain !atrik "), !atrik #A*, !atrik /0 dan !atrik *, !atrik trategi
/esar telah menjadi alat yang popular untuk merumuskan strategi alternatif. emua
organisasi dapat diposisikan di salah satu dari empat kuadran strategi !atrik trategi /esar.
!atrik 0 didasarkan pada dua dimensi evaluatif : posisi kompetitif dan pertumbuhan pasar
%industri&.
8/19/2019 Analisis dan Pilihan Strategi klp 2.doc
17/24
Pengembangan Pasar
Penetrasi Pasar
Pengembangan Produk
Integrasi Horizontal
Divestasi
Likuidasi
Diversifkasi Terkait
Diversifkasi Tak Terkait
Usaha Patungan (Join
Venture)
Kuadran L
Pengembangan Pasar
Penetrasi Pasar
Pengembangan Produk
Integrasi e De!an
Integrasi e "elakang
Integrasi Horizontal
Diversifkasi Terkait
uadran I
PERTUMBUHAN PASAR YANG CEPAT
POSISI
KOMPETITIF
YANG KUAT
uadran II
Kuadran
Pen#iutan
Diversifkasi Terkait
Diversifkasi Tak Terkait
Divestasi
Likuidasi
PERTUMBUHAN PASAR YANG LAMBAT
POSISI
KOMPETITIF
YANG
LEMAH
etiap industri yang pertumbuhan penjualan tahunannya melebihi 5 dapat dianggap
memiliki pertumbuhan yang cepat. trategi yang tepat untuk dipertimbangkan organisasi
ditampilkan dalam urutan daya tarik disetiap kuadran matrik tersebut.
#erusahaan yang berada dalam kuadran !atriks trategi /esar memiliki posisi
strategis yang sempurna. Hntuk perusahaan tersebut, konsentrasi pada pasar %penetrasi pasar
dan pengembangan pasar& dan produk %pengembangan produk& yang ada saat ini merupakan
strategi yang sesuai. /ila perusahaan pada kuadran memiliki kelebihan sumber daya, maka
akan lebih mudah dalam memilih strategi yang ada dan bisa mengambil risiko secara agresif
jika diperlukan
#erusahaan-perusahaan yang terletak pada kuadran perlu secara serius
mengevaluasi pendekatan mereka pada pasar. /erada pada industri yang tumbuh dengan
cepat, tapi mereka mempunyai daya saing yang rendah. ehingga harus diketahui mengapa
8/19/2019 Analisis dan Pilihan Strategi klp 2.doc
18/24
pendekatan pasar yang mereka coba tidak efektif dan fokus pada pembenahan daya saing
perusahaan di industri. /iasanya yang menjadi pilihan strategi pertama adalah strategi
intensif, namun ketika perusahaan kurang memiliki kompetensi khusus atau keunggulan
kompetitif, integrasi horiontal dapat menjadi alternatif. #ada pilihan akhir bisa memilih
strategi divestasi %dapat memberikan dana yang diperlukan untuk mengakuisisi bisnis lain&
atau likuidasi.
#erusahaan-perusahaan pada kuadran yang memiliki posisi kompetitif yang lemah
dan tingkat pertumbuhan pasar yang lambat, harus mengambil tindakan yang membuat
perubahan drastis untuk menghidari penurunan lebih jauh dan kemungkinan likuidasi.
#enciutan biaya dan aset yang ekstensif harus dilakukan pertama kali. trategi alternatifnya
adalah dengan mengalihkan sumber daya dari bisnis saat ini ke bidang yang lain
%diversifikasi&. 6ika semuanya gagal, pilihan terakhir yaitu divestasi atau likuidasi.
#erusahaan yang berada pada kuadran L yang mempunyai posisi kompetitif yang
kuat dengan tingkat pertumbuah industri yang lambat bisa melakukan strategi diversifikasi
pada bidang yang memiliki tingkat pertumbuhan menjanjikan dan juga dapat melakukan
usaha patungan.
/ TAHAP KEPUTUSAN
Adalah tahap ketiga dari kerangka tiga tahap dalam pemilihan strategi-strategi
alternatif. Analisis dan intuisi menjadi landasan bagi pengambilan keputusan perumusan
strategi setelah melalui teknik-teknik pada tahap pencocokan %matching stage&.
M"()$, P*)*!/"!""! S()"(*+$% K"!($("($ >SPM9
)eknik matrik ini secara objektif menunjukkan strategi mana yang terbaik. #!
strategi menggunakan analisis input dari tahap 1 dan hasil pencocokan dari analisis tahap ;
untuk secara objektif dijalankan diantara strategi-strategi alternatif.
#! adalah alat yang memungkinkan para penyusun strategi mengevaluasi berbagai
strategi alternatif berdasarkan faktor-faktor keberhasilan penting eksternal dan internal yang
telah diindentifikasi sebelumnya. eperti halnya alat analitis strategi yang lain, #!
membutuhkan penilain intuitif yang baik.
M"()$,% P*)*!/"!""! S()"(*+$% K"!($("($ >SPM9
8/19/2019 Analisis dan Pilihan Strategi klp 2.doc
19/24
A#(*)!"($ S()"(*+$
F",(-);",(-) U("." B--( S()"(*+$ 1 S()"(*+$ 2 S()"(*+$ 3
F",(-);",(-) E,%(*)!"# U("."
*konomi
#olitk47ukum4#emerintahan
osial4/udaya4'emografis4Bingkungan
)eknologi
#ersaingan
F",(-);",(-) I!(*)!"# U("."
!anajamen
#emasaran
Keuangan4Akuntansi
#roduksi4"perasi
#enelitian dan #engembangan %Bitbang&
istem nformasi !anajemen %!&
#ada Kolom kiri dari #! mencakup sstrategi-strategi eksternal dan internal utama
%dari tahap 1& yang diperoleh dari !atriks +* dan *+* dan bobot disesuaikan dengan
!atriks tersebut. /aris teratas mencakup strategi-strategi alternatif yang masuk akal %dari
tahap ;&.
Bangkah-langkah yang diperlukan dalam mengembangkan #!:
L"!+,"' 1
/uatlah daftar berbagai peluang4ancaman eksternal dan kekuatan4kelemahan internal
utama dikolom kiri #!. nformasi ini diambil langsung dari !atriks +* dan !atriks
*+*.
L"!+,"' 2
/erilah bobot pada setiap faktor eksternal dan internal utama tersebut, sesuai dengan
yang ada pada !atriks +* dan !atriks *+*.
8/19/2019 Analisis dan Pilihan Strategi klp 2.doc
20/24
L"!+,"' 3
ermatilah matrik-matrik )ahap ; %pencocokan& dan mengindentifikasi berbagai
strategi alternatif yang dipertimbangkan.
L"!+,"' 4
)entukan kor 'aya )arik %Attractiveness core-A& yaitu nilai numerik yang
mengidentifikasikan daya tarik relatif dari setiap strategi di rangkaian alternatif tertentu. kor
'aya )arik ditentukan dengan cara mengamati setiap faktor eksternal atau faktor internal
utama dan menentukan apakah faktor tersebut berpengaruh pada pilihan strategi yang dibuat.
kor 'aya )arik :
1 M tidak memiliki daya tarik2 ; M daya tarik rendah2 $ M daya tarik sedang2 dan < M daya tarik
tinggi.
L"!+,"' 5
7itunglah kor 'aya )arik )otal %"otal Attractiveness Score - TAS&. 'idefinisikan
sebagai hasil kali antara Bangkah ; dan Bangkah
8/19/2019 Analisis dan Pilihan Strategi klp 2.doc
21/24
1. #opulasi kota bertambah 1 ,1 < , - - perusahaan-perusahaan kecil
A!/"."!
1. #esaing membuka toko baru di dekat tokodalam
,15 < ,> $ ,
8/19/2019 Analisis dan Pilihan Strategi klp 2.doc
22/24
>. #endapatan dari segmen jasa reparasi naik 1>
,15 < ,> $ ,
(. #endapatan per karyawan naik 1( ,; -
K*#*."'"!
1. #endapatan dari sektor peranti lunak turun1;
,1 - -
;. Bokasi toko dirugikan oleh keberadaan ,15 < ,> 1 ,15
7ighway $< yang baru
$. Karpet dan cat di toko dalam kondisi ,; 1 ,; < ,? memprihatinkan
>. )oko tidak mempunyai situs eb ,5 - -
9. #engiriman tepat waktu pemasok bertambah ,$ - -
hingga ;,< hari
?. #elanggan sering harus antre lama dikasir ,5 ; ,1 < ,;
T-("# 1?00 3?72 2?83
#erhatikan antara jumlah keseluruhan daya tarik total sebesar $,9; dengan ;,?$,
analisis tersebut mengindikasikan bahwa bisnis ritel toko komputer tersebut perlu membeli
lahan baru dan membangun toko baru yang lebih besar.
K*$%(*.*@""! &"! K*(*)"("%"! >SPM
Keistemewaan dari #! adalah rangkaian-rangkaian strateginya dapat diamati
secara berurutan atau bersamaan dan mendorong para penyusun strategi untuk memasukkan
faktor-faktor eksternaal dan internal yang relevan ke dalam proses keputusan. 'alam
pengaplikasiannya #! dapat membantu proses pemilihan strategi di perusahaan-
perusahaan multidivisional karena banyak faktor utama dan strategi yang dapat
dipertimbangkan secara sekaligus.Keterbatasan #! adalah membutuhkan penilaian intuitif dan asumsi yang berdasar
dalam penetuan pemeringkatan dan skor daya tarik. Keterbatasan yang lain adalah #!
8/19/2019 Analisis dan Pilihan Strategi klp 2.doc
23/24
hanya akan baik dan bermanfaat sepanjang informasi prasyarat dan analisis pencocokan yang
menjadi dasarnya.
A%*, B&"" D")$ P*.$#$'"! S()"(*+$
emua organisasi memiliki budaya. /udaya %culture& disini mencakup serangkaian
nilai, sikap, kebiasaan, norma, kepribadian yang menggambarkan sebuah organisasi sebuah
perusahaan./udaya merupakan dimensi manusiawi dan cara unik suatu organisasi menjalankan
bisnisnya. !erupakan hal yang menguntungkan untuk melihat manajemen strategis dari
perspektif budaya karena keberhasilan seringkali bergantung pada seberapa besar dukungan
yang diperoleh strategi itu dari budaya sebuah perusahaan.
P-#$($, P*.$#$'"! S()"(*+$
emua organisasi itu politis. Kecuali dikelola, manuver politik menghabiskan banyak
waktu, mensubversikan tujuan operasional, mengalihkan energi manusia, dan mengakibatkan
hilangnya beberapa karyawan yang berharga. Kadang bias politik dan preferensi personal
melekat erat dalam keputusan pemilihan startegi. #olitik internal mempengaruhi pilihan
strategi di semua organisasi.)aktik-taktik yang sering digunakan para politikus:
• *kuifinalitas
• !emuaskan
• 0eneralisasi
• +okus pada isu-isu yang lebih tinggi
• !enyediakan Akses #olitis pada su-isu yang #enting
K*%$.#"!
*sensi dari perumusan strategi adalah penilaian apakah suatu organisasi melakukan
hal yang tepat dan lebih efektif dalam penerapannya. "rganisasi yang tidak mempunyai
kesadaran arah atau koherensi strategi akan bubar dengan sendirinya.
/erbagai alat dan konsep telah dijelaskan sebelumnya yakni matrik : "),
#A*,/0, * dan #! serta Aspek /udaya dan #olitik selalu menjadi sangat penting
untuk dipertimbangkan.
8/19/2019 Analisis dan Pilihan Strategi klp 2.doc
24/24
DAFTAR PUSTAKA
'avid +red @., ;(, !anajemen trategis. *disi 1;. alemba *mpat