+ All Categories
Home > Documents > analisis distribusi

analisis distribusi

Date post: 05-Jul-2015
Category:
Upload: abdullahmujahid
View: 86 times
Download: 7 times
Share this document with a friend
Popular Tags:
18
ANALISIS FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEBIJAKAN SALURAN DISTRIBUSI GUNA MEMENUHI TARGET PENJUALAN PADA PERUSAHAAN JAMU PT RUMPUT PATIMAH BANJARMASIN Hastin Umi ~nisah'; Nira ~ a r i ~ a t i e ' ABSTRACT The aim of this research is t o f n d out the empirical evidence of the influence of factors that are the paying of agency, the number ofpotential consumer, volume of selling agency, sending time frequency, the number/ordering measurement, services which given by company, services which given by agency. Samples in this research are 19 selling agency of 19 selling agency in all of Indonesia areas. The examination of this research result in the founding that the gaining selling target of Rumput Patimah company is simultaneously influenced by some factors which already mentioned above. Keywords: marketing channel, the gaining selling target, volume of selling target ABSTRAK Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menemukan penyebab empiris yang mempengaruhi pembayaran oleh agency, konsumen, volume penjualan, waktu pengiriman, jumlah pemesanan, pelayanan yang diberikan oleh perusahaan dun agency. Data yang digunakan dalam penelitian berasal dari ke-19 agen yang tersebar di seluruh Indonesia. Berdasarkan penelitian ini diketahui bahwa perolehan keuntungan Rumput Patimah ditentukan oleh beberapafaktor yang telah disebutkan di atas. Kata kunci: jaringan pemasaran, keuntungan dari targetpenjualan, jumlah penjualan Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Lambung Mangkurat Banjarmasin Anaiisis Faktar.. . [Hostin Umi Anisah; Nira Hariyatie]
Transcript
Page 1: analisis distribusi

ANALISIS FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEBIJAKAN SALURAN DISTRIBUSI GUNA MEMENUHI

TARGET PENJUALAN PADA PERUSAHAAN JAMU PT RUMPUT PATIMAH BANJARMASIN

Hastin Umi ~nisah'; Nira ~ a r i ~ a t i e '

ABSTRACT

The aim of this research is t o f n d out the empirical evidence of the influence of factors that are the paying of agency, the number ofpotential consumer, volume of selling agency, sending time frequency, the number/ordering measurement, services which given by company, services which given by agency. Samples in this research are 19 selling agency of 19 selling agency in all of Indonesia areas. The examination of this research result in the founding that the gaining selling target of Rumput Patimah company is simultaneously influenced by some factors which already mentioned above.

Keywords: marketing channel, the gaining selling target, volume of selling target

ABSTRAK

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menemukan penyebab empiris yang mempengaruhi pembayaran oleh agency, konsumen, volume penjualan, waktu pengiriman, jumlah pemesanan, pelayanan yang diberikan oleh perusahaan dun agency. Data yang digunakan dalam penelitian berasal dari ke-19 agen yang tersebar di seluruh Indonesia. Berdasarkan penelitian ini diketahui bahwa perolehan keuntungan Rumput Patimah ditentukan oleh beberapa faktor yang telah disebutkan di atas.

Kata kunci: jaringan pemasaran, keuntungan dari targetpenjualan, jumlah penjualan

Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Lambung Mangkurat Banjarmasin

Anaiisis Faktar.. . [Hostin Umi Anisah; Nira Hariyatie]

Page 2: analisis distribusi

PENDAHULUAN

Pada umumnya setiap perusahaan mempunyai tujuan yang ingin dicapai seperti menghasilkan laba yang cukup tinggi, pertumbuhan pangsa pasar, aliran kas, teknolngi, perkembangan perusahaan, mempertahankan hidup, dan lain-lain. Agar mencapai tujuan tersebut perlu melakukan kegiatan produksi, pemasaran, dan lain-lain. Salah satu kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan untuk mencapai tujuan adalah dengan kegiatan pemasaran. Dari kegiatan pemasaran tersebut diharapkan mampu menawarkan produk yang berkualitas dengan harga yang terjangkau. Di samping itu, perusahaan hams mempromosikan produknya dan mempertahankan aspek distribusi. Dalam perkembangan dunia bisnis dewasa ini, di mana persaingan antar perusahaan yang sejenis semakin ketat, perlu adanya perhitungan dalam penyusunan dan pengambilan keputusan terhadap saluran distribusi yang akan digunakan. Sehingga dengan adanya saluran distribusi, produsen tidak perlu terlalu repot dalam memasarkan dan menyalurkan produk ke konsumen akhir. Sehingga menyebabkan antar produsen dan konsumen akhir terdapat sekelompok perantara pemasaran yang memerankan berbagai macam fungsi. Antara produsen dan perantara bekerja sama untuk menyalurkan produk mereka ke pasar. Maka dari itu, perantara membentuk sebuah saluran pemasaran yang disebut saluran distribusi yang mempakan sistem ekstern yang penting.

Distribusi mempunyai peranan yang sangat penting bagi perusahaan karena dengan adanya distribusi produk perusahaan dapat sampai ke tangan konsumen yang merupakan langkah bagi perusahaan untuk memperoleh hasillkeuntungan untuk memperthanakan perusahaan dalam dunia persaingan. Sistem distribusi yang terorganisasi dengan baik dan berjalan lancar akan meningkatkan penjualan. Selain itu untuk mencapai tujuan perusahaan, sistem distribusi juga harus didukung oleh unsur marketing mix.

Berpijak pada ha1 itu, PT Rumput Patimah, yaitu sebuah pemsahaan yang bergerak dalam industri jamu (nhat tradisional) perlu untuk menentukan kebijaksanaan saluran distribusi agar produknya dapat sampai ke konsumen akhir. Didalam dunia bisnis, pertumbuhan penjualan menjadi satu titik tolak yang menentukan pola berpikir dan bertindak dalam usaha meningkatkan volume penjualan dan mencapai target penjualan utnuk memherikan gambaran yang lengkap tentang penjualan empat tahun terakhir dapat dilihat pada tabel herikut.

INASEA, Vol. 6 No. 2, Oktober 2005: 91-108

Page 3: analisis distribusi

Tabel 1 Penjualan Produk Jamu PT Rumput Patimah Banjarmasin Tahun 2001-2004 (Dalam Rupiah)

Tahun 2001 Tahun 2002 Tahun 2003 Tahun 2004 No Bulan

Peniualan Target Peniualan Tareet Peniualn Tareet Peniualan Tareet - - - 0

3 1 Januari 115.317.418 116.000.000 37.109.584 40.000.000 220.445.248 250.000.000 343.701.500 345.000.000 9 3 2 Febmari 250.468.681 260.000.000 134.303.025 135.000.000 372.909.625 380.000.000 197.074.500 198.000.000

3 Maret 205.344.454 250.000.000 128.321.970 130.000.000 422.558.212 430.000.000 398.565.000 400.000.000

3 4 April 122.460.544 130.000.000 149.735.000 150.000.000 283.924.250 285.000.000 266.274.000 270.000.000

2 5 Mei 98.433.36 100.000.000 170.896.550 171.000.000 269.916.500 270.000.000 135.529.813 140.000.000 ii

?? 6 Juni 53.113.960 55.000.000 177.047.500 178.000.000 234.326.500 335.000.000 255.638.000 260.000.000 . . 7 Juli 240.373.531 250.000.000 193.762.590 195.000.000 323.371.250 325.000.000 394.711.550 400.000.000

$ 8 Agustus 31.956.254 35.000.000 167.491.250 170.000.000 185.670.000 190.000.000 159.916.000 160.000.000

B 9 September 126.193.995 130.000.000 94.525.000 95.000.000 222.006.500 230.000.000

5 10 Oktober 80.779.740 81.000.000 290.789.468 300.000.000 319.224.250 320.000.000

=? 11 Nopember 163.092.700 165.000.000 178.746.500 200.000.000 469.736.750 470.000.000 a 12 Desember 27.925.635 250.000.000 203.914.500 210.000.000 420.086.000 430.000.000

Sumber: Data diolah berdasarkan keterangan di bagian pemasaran pada Perusaham jamu PT Rumput Patimah Banjarmasin

Page 4: analisis distribusi

Apabila diperhatikan pada tabel di atas, temyata pemsahaan tidak mampu mencapai target penjualan yang telah ditetapkan. Hal ini dapat dilihat selisih penjualan mulai tahun 2001 sampai tahun 2004. Dalam memasarkan produknya, PT Rumput Patimah mempunyai agen yang tersebar hampir di seluruh propinsi di Indonesia. Selain itu, produk ini juga telah sampai ke luar negeri seperti Arab Saudi, Malaysia, dan B ~ n e i Darusalam. Tidak adanya saluran distribusi yang dapat menyalurkan prodik ke konsumen akhir maka pendistribusian produk dilakukan dengan beberapa cara misalnya, untuk wilayab Arab Saudi melalui orang yang pergi haji biasanya sekitar dua atau lima karton sedangkan untuk wilayah Malaysia dan Brunei Darussalam melalui agen yang ada di Surabaya.

Apabila PT Rumput Patimah hanya mengandalkan cara tersebut dalam memasarkan produknya ke luar negri, maka perusahaan tidak akan memenuhi target penjualan. Oleh karena itu, haus diambil langkah barn untuk mengatasi permasalahannya misalnya dengan menggunakan marketing mix.

Berdasarkan latar belakang di atas, maka dapat diidentifikasikan masalah dalam penelitian ini sebagai berikut.

1. Faktor apa saja yang mempengmhi dalam menetapkan kebijaksanaan saluran dishibusi pada PT Rumput Patimah Banjarmasin?

2. Dari faktor faktor tersebut, faktor apa yang dominan mempengaruhi dalam menetapkan saluran distribusi oleh PT Rumput Patimah Banjarmasin untuk memenuhi target penjualannnya?

PEMBAHASAN

Pengertian Pemasaran

Pengertian pemasaran menurut Philip Kotler (1996) mengungkan pengertian pemasaran adalah "Suatu proses sosial dan manajerial yang di dalamnya individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciPT akan, menawarkan dan mempertukarkan produk yang bemilai"

Saluran Distribusi Pemasaran

Menurut Alex S. Nitisemito dalam bukunya Marketing (1981) menyebutkan: "Saluran Distribusi adalah lembaga distributor/lembaga penyalur yang mempunyai kegiatan untuk menyalurkan atau menyampaikan barang jasa dari produsen ke konsumen. Sementara itu, Kotler dan Amshong (1989) mengemukakan bahwa saluran dishibusi terdiri dari seperangkat lembaga yang melakukan semua kegiatan atau fungsi pemasaran yang digunakan utnuk menyalurkan produk dan status pemiliknya dari produsen ke

94 INASFA, VOI. 6 No. 2, OHober 2005: 91 -108

Page 5: analisis distribusi
Page 6: analisis distribusi

3. Pertimbangan pemsahaan, meliputi ukuran pemsahaan, surnber keuangan, pengalaman dan kemampuan manajemen, pengawasan saluran dan servis yang diberikan oleh penjual

4. Pertimbangan perantara meliputi servis yang diberikan oleh perantara, kesadaran perantara, sikap perantara terhadap kebijaksanaan produsen, volume penjualan dan biaya.

Kerangka Pikir

I PT. Rumput Patimah I

saluran Distribusi

Gambar 1 Kerangka Pikir Penelitian

Marketing Mix: 1

fipotesis Penelitian

- Price - Produk - Promotion - Distributor

a. Diduga faktor seperti syarat pernbayaran agen, jumlah konsumen potensial, volume penjualan agen, sifat dishibusi, lamanya waktu pengiriman, jumlah pesanan, pelayanan yang diberikan oleh pemsahaan dan pelayanan yang diberikan oleh agen s e c m simultan mempengaruhi pemenuhan target penjualan pada PT Rumput patimah.

b. Diduga faktor volume penjualan agem mempunyai pengatuh yang dominan terhadap pemenuhan target penjualan pada PT Rumput Patimah Banjarmasin

Daerah Penelitian

1 Target Penjualan

__*

Penelitian ini dilaksanakan di pemsahaan Jamu PT Rumput patimah Banjarmaisn. Adapun yang menjadi sampel dalam penelitian ini adalah seluruh agen PT Rumput Patimah Banjarmasin.

Kebijaksanaan Saluran Distrisbusi yang

Efektif

96 INASEA, Vol. 6 No. 2, Oktober 2005: 91 -108

Page 7: analisis distribusi
Page 8: analisis distribusi
Page 9: analisis distribusi
Page 10: analisis distribusi
Page 11: analisis distribusi

Sedangkan data tentang sifat pengawasan dalam harga jual produk di pasar yang dilakukan oleh PT Rumput Patimah seperti pada tabel berikut.

Tabel 10 Sifat Pengawasan Dalam Harga Jual Produk di Pasar Tahun 2004

1 Sangat Longgar 3 15,79% 2 Longgar 4 21.05% 3 Cukup Longgar 12 63,16% 4 Kurane Loneear 0 0% 5 ~ i d a k t o n g G 0 0%

Jumlah 19 100%

Sumber : Data Primer diolah kembali

Sedangkan data atas pengawasan dalam ha1 promosi yang dilakukan oleh PT Rumput Patimah seperti pada tahel berikut.

Tabel 11 Sifat Pengawasan Dalam Hal Promosi Tahun 2004

1 Sangat Ketat 0 0% 2 Ketat 0 0% 3 Cukup Ketat 8 42,10% 4 Kurang Ketat 4 21.05% 5 Tidak Ketat 7 36,84%

Jumlah 19 100%

Sumber : Data Primer diolah kembali

Adapun data tentang sifat distribusi yang dilakukan oleh PT Rumput Patimah seperti pada tabel berikut.

Tabel 12 Sifat Distribusi yang dilakukan Oleh PT Rumput Patimah Tahun 2004

. - 2 Panjang 11 57,89% 3 CukupPanjang 3 15,79% 4 KurangPanjang 5 26,31% 5 TidakPanjang 0 0%

Jumlah 19 100%

Sumber: Data Primer diolah kembali

Anaiisis FaMor ... [Hostin Umi Anisah; Nira Hariyatie]

Page 12: analisis distribusi
Page 13: analisis distribusi

Adapun data atas jumlah pesanan terhadap Produk Jamu (Pil) yang dilakukan oleh agen rata-rata tiap bulan seperti pada tabel dibawah ini.

Tabel 16 Jumlah Pesanan Produk Jamu (Pil) Rata-Rata Tiap Bulan Tahun 2004

1 I0 -2OKarton 12 63,16% 2 30-40 Karton 3 15.79% 3 50-60Karton 4 21;05% 4 70- 80 Karton 0 0% 5 >90 Karton 0 0%

Jumlah 19 100%

Sumber : Data Primer diolah kembali

Adapun data atas jumlah pesanan terhadap produk kapsul yang dilakukan oleh agen rata-rata tiap bulan seperti pada tabel berikut.

Tabel 17 Jumlah Pesanan Produk Jamu (Kapsul) Rata-Rata tiap Bulan Tahun 2004

1 10-20Karton 12 63,16% 2 30-40 Karton 3 15,79% 3 50-60 Karton 3 15.79% 4 70- 80 Karton 1 5.26% 5 >90Karton 0 0%

Jumlah 19 100%

Sumber : Data Primer diolah kembali

Sedangkan data atas pelayanan (fasilitas yang diberikan oleh PT Rumput Patimah seperti pada tabel berikut.

Tabel 18 Pelayanan (Fasilitas) yang diberikan oleh PT Rumput Patimah Tahun 2004

0 0% 3 Cukup PuasiCukup Balk 16 8421% 4 Kurang PuasiKurang Balk I 5.26% 5 Tldak Puasfl~dak Balk 2 1053%

Jumlah 19 100%

Sumber : Data Primer diolah kembali

Ancllisis Faldor. .. [Wostin Umi Anisah; Nlm Horiyatie]

Page 14: analisis distribusi

Sedangkan data atas pelayanan (Fasilitas) yang diberikan kepada PT Rurnput Patimah seperti pada tabel dibawah ini.

Tabel 19 Pelayanan (Fasilitas) yang diberikan kepada PT Rumput PatimahTahun 2004

2 ~anyak 0 0% 3 Cukup Banyak 5 26,31% 4 KuraneBanvak 3 15.79%

Sumber : Data Primer diolah kembali

Hasil Analisis Regresi

Sedangkan hasil perhitungan regresinya adalah sebagai berikut

Tabel 20 Ikhtisar Hasil Regresi

XI = Svarat ~embavaran oleh aeen 0.232166 1.015 0.3367 0.1025 . . . - X2 = Iumlah konsumen patensial -0,225305 -1,037 0,3269 0,1067 X3 =Volume penjualan age" 1,293426 7,462 0,000 0,8609 X4 = Pengawasan terhadap age" 0,163275 0.966 0,3591 0,0940 XS =Sifat dirtribmi -0,131 107 4,613 0,5551 0,0401 X6 = lamanya waktu pengiriman 0,084269 0,794 0,4479 0,0654 'X7 = JumlahlUkuran Penjualan -0,118414 -0,629 0,5447 0,0422 X8=Servis yang diberikan olehPetusahaan 0,251949 1,329 0,2165 0,1641 X9 =Sewis yang diberikan oleh agen 6,190195 -1,492 0,1700 0,1982 Kanstanta =-0.656610 F Ratio = 23,43509 R- Squared = 0,95908 Probabilitas (Signifikan F) = 0,0000

Multiple R = 0,97932

Sumber : Data Diolah dari Lampiran

Penggujian Hipotesis

Dari hasil pada tabel 20 rnaka persamaan regresinya adalah sebagai berikut.

INASEA, Val, 6 NO. 2. Oktober 2005: 91 -108

Page 15: analisis distribusi
Page 16: analisis distribusi
Page 17: analisis distribusi
Page 18: analisis distribusi

Recommended