Примеры российских и западных СРА-размещений

Кейсы от CPA Network

Кейс № 1

Speak Up – школа английского языка в Москве

Клиент

Speak UP (http://www.spk-up.ru) – курсы по изучению английского языка (Москва)

Цель

Привлечь новых слушателей языковых курсов

Задачи

При помощи лидогенерирующих размещений привлечь заинтересованных пользователей на бесплатный урок в школы Speak UP

Решение

Целевая страница, состоящая из 3х полей: Имя, Мобильный, Е-мейл.

Жесткий таргетинг по географии; валидация номеров (когда пользователь НЕ может оставить Немосковский номер

Концепция: оставь свои контакты и получи 3 месяца обучений английского бесплатно

http://spk-up.ruslead.ru

Размещение на CPA Network

Выплата: 350 рублей за уникальный лид (с НДС)

Гео-таргетинг: Москва

Параметрами качества лидов является :

- пользователи, проживающие в г. Москва

- Подтверждающие (после звонка call-center Speak UP), что они действительно оставляли заявки

Результаты проведения кампании:

Конверсия в лиды: 10%

Заработок партнера с одного клика (EPC): 25 рублей

По данным клиента, 30% из записавшихся пришли на занятие и 15% из пришедших на занятие записались на курсы.

Таким образом, стоимость привлечения клиента составила для рекламодателя 7700 рублей с НДС (итоговая конверсия в покупки — 4,5%).

Кейс № 2

«Фабрика Окон»– производство и установка окон ПВХ

Клиент

“Фабрика окон” (http://www.fabrikaokon.ru) – производитель и установщик окон ПВХ.

Цель

Получить новых клиентов на установку окон.

Решение

Целевая страница, предлагающая моментально узнать стоимость новых окон без вызова замерщика.

Форма состоит всего из двух полей — имени телефона и адреса.

http://www.fabrikaokon.ru/w22/index.php

Размещение на CPA Network

Выплата: 550 рублей с НДС за заполнение формы (уникальный номер телефона)

Гео-таргетинг: Москва

Результаты проведения кампании:

Конверсия в лиды: 8%

Заработок партнера с одного клика (EPC): 34 рубля

По данным клиента 30% из запросивших замер окон в последствие купили окна.

Таким образом, стоимость привлечения клиента составила для рекламодателя 1830 рублей с НДС.

Кейс № 3

«КупиБонус.ру»– предложения со скидками на услуги красоты

Клиент

“КупиБонус.ру” (http://www.kupibonus.ru) – продажа купонов на получение скидок на услуги красоты.

Цель

Привлечь новых подписчиков рассылки с предложениями купонов.

Решение

Целевая страница с предложением вступить в клуб, с формой ввода e-mail

http://www.kupibonus.ru

Размещение на CPA Network

Выплата: 50 рублей с НДС за заполнение формы (уникальный email)

Гео-таргетинг: Москва

Результаты проведения кампании:

Конверсия в лиды: до 50%

Заработок партнера с одного клика (EPC): 23 рубля

По данным клиента 15 % подписавшихся на предложения в итоге сделали покупку купона.

В среднем один подписчик, пришедший с CPANewtrok размещений, сделал 1.1 покупок.

Таким образом, стоимость привлечения клиента составила для рекламодателя 333 рубля с НДС.

Западные кейсы

Кейс № 1

IKEA – заказ каталога по почте

Компания

Ikea (http://www.ikea.com) – самый знаменитый производитель и ретейлер мебели и товаров для дома.

Целевая страница

Основным источником продаж Ikea является офлайн-каталог продукции.

В некоторых странах также работают интернет-магазины, тем не менее бумажный каталог, по-прежнему, остается лучшим спутником для похода в магазин Ikea.

Ikea разработали целевую страницу, которая предлагает совершенно бесплатно заказать каталог продукции на почтовый адрес пользователя.

Что делает эта страница ?

Генерирует базу контактов (email-адреса / номера телефонов / почтовые адреса) пользователей, заинтересованных в товарах Ikea.

Пользователь имеет право выбора:

- заказать каталог по почте (необходим почтовый адрес);

- ограничиться лишь анонсами новинок на его email-адрес (в этом случае почтовый адрес не требуется);

- подписаться на sms-рассылки.

Преимущества для IKEA

Ритейлер, помимо контакта пользователя, также получает предпочтительный способ связи с потенциальным клиентом (email, direct mail, sms).

Кейс № 2

Карта IKEA Family

Этот кейс, как ни странно, оффлайновый. Но он прекрасно демонстрирует саму

идею лидогенерации (получи заинтересованный в твоем продукте контакт любыми

путями) и представляет собой самый верхний уровень воронки продаж.

Посетители ИКЕА могут абсолютно бесплатно получить карту «IKEA

Family», которая дает право на скидки на некоторые товары, а также на

бесплатный кофе в кафе ИКЕА.

Взамен на карту, посетители магазина оставляют о себе исчерпывающую

информацию – email, телефон, адрес, дату рождения итд - каналы и инструменты

возвращения людей в магазин посредством email-рассылок, direct mail итд.

Кейс № 3

The Suburban Collection –

запись на тест-драйв автомобиля

Исходные данные

Компания: The Suburban Collection – группа автомобильных мультибрендовых дилеров в Мичигане, имеющая 29 web-представительств, а также такие каналы Интернет-трафика как Facebook, Twitter и YouTube.

Задача: Получить заявки на тест-драйвы автомобилей.

Как конвертировать web-посетителей в посетителей автосалона ?

Решение:

На четырех сайтах компании была запущена кампания, стимулирующая

посетителей сайта посетить автосалон или записаться на тест-драйв.

Пользователям предлагается на выбор один из подарков,

который он получит в случае посещения автосалона и прохождения тест-

драйва, например:

Топливаная дебетовая MasterCard номиналом $10 или $50

Дебетовая MasterCard, которую можно использовать на покупки Starbucks / Target / Walmart (на выбор)

На каждом сайте предлагались свои карты, которые зависели от

предпочтений аудитории.

Сбор лидов:

Чтобы получить подарок в автосалоне пользователю предлагалось заполнить форму с контактной информацией и получить промо-код на email адрес, который дает право на поощрение.

Поля регистрационной формы:

Имя и фамилия

Email

Zip

Номер телефона

Email

Внешний вид формы

Сама форма была размещена на специальном всплывающем слое на некоторых страницах сайта (пример на следующем слайде).

Получение купона на подарок:

Сразу после заполнения формы на email пользователя приходило благодарственное письмо с купоном на подарок.

“Receive $25 Prepaid MasterCard® for visiting Suburban Chevrolet Cadillac Ann Arbor

Our Way of Saying Thanks for Considering our Dealership”

Также в письме значилось, что предложение имеет ограниченный

срок действия.

Программа обработки лида

После заполнения формы и получения купона на подарок пользователь также получал серию писем, напоминающих о том, что срок действия купона скоро истечет и его непременно нужно использовать.

Результаты проведения кампании

15% пользователей, заполнивших форму на сайте,совершили тест-драйв в автосалоне.

50% пользователей, совершивших тест-драйв, КУПИЛИ автомобиль! Таким образом, конверсия от лида в продажу составила 4%.

Стоимость привлечения лида для дилера Тойоты составила $27.

Стоимость пользователя, заказавшего автомобиль Тойота, составила $159.

Кейс № 5

FMCG

Крупные FMCG– бренды привлекают новых потребителей путем раздачи бесплатных образцов своей продукции взамен на контактную информацию (Имя, Email, адрес, иногда телефон).

Причем такой подход возможен не только в Online, но и в Offline:

• Промо-стойки регистрации

• Специальные автоматы для распространения sample-продукции

• Бренд размещает страницу в системе партнерского маркетинга

• Привлеченный трафик конвертируется в контакты людей, которым будем выслан образец продукции

• Все лиды добавляются в eCRM бренда

• С помощью маркетинговых каналов происходит дальнейшая коммуникация с потенциальными потребителями продукта, а также предложение им кросс-продуктов.

ЭЛЕКТРОНИКА

RETAIL

Спасибо!