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Periodico di informazione e annunci immobiliariAnno XIX - Numero 4111 novembre 2011 - Edizione Como
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Edizione Como - n.41 - 11 novembre 201112occasioni in evidenza
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Calano le erogazioni dei mutuiIn sei mesi il valore medio delle erogazioni di mutuida parte degli istituti di credito italiani è calato del20%. È quanto emerge dalla rilevazione dell’UfficioStudi Mutui.it per il semestre aprile-settembre 2011.Il Loan to Value (vale a dire il finanziamento ottenu-to rispetto al valore dell’immobile) dei mutui primacasa erogati passa dal 68% al 50%. I mutui conti-nuano a rappresentare la cartina di tornasole della si-tuazione economica del Paese: per questo, l’UfficioStudi di Mutui.it ha fatto il punto della situazione guar-dando come sia cambiato il mercato in questoanno difficile, scoprendo che negli ultimi sei mesi imutui si sono davvero ristretti: considerando il periodocompreso tra aprile e settembre 2011 il valore me-dio delle erogazioni di mutuo si è ridotto del 20%. La percentuale sale fino al 24% se isoliamo le solerichieste di mutuo per l’acquisto della prima casa.Questo dato, messo a confronto con la sostanzialestabilità sia del valore medio degli immobili (che oscil-la, nel corso dei sei mesi, tra 240 mila e 260 mila euro)sia dell’importo richiesto (che varia da 140 mila a 145mila euro), implica un drastico calo della percentua-le finanziata.Se, infatti, ad aprile 2011 le banche arrivavano a fi-nanziare il 56% del valore dell’immobile, a settem-bre si fermano al 44%. In altre parole: se ad aprile ilmutuo medio erogato era di 140 mila euro, a set-tembre è sceso a 110 mila euro.
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Il credito al consumo non sembra avere limiti d’età: secondo un’in-dagine realizzata dal sito specializzato Prestiti.it, il 6,5% dellerichieste di prestito personale arriva da pensionati. La percen-tuale, convertita in numeri, diventa sbalorditiva: circa 360.000italiani in pensione, nell’ultimo anno, hanno avuto necessità diricorrere al credito al consumo. Il finanziamento medio richie-sto è di 16 mila euro e la finalità principale è ottenere liquidità.Quasi mille anziani al giorno, quindi, a rappresentare un feno-meno con cui è ormai necessario fare i conti. ”Se pensiamo che il 46,5% dei pensionati italiani”, ha commentatoMarco Giorgi di Prestiti.it, “riceve una pensione inferiore a 1.000euro (dati ISTAT) ci rendiamo conto di come il ricorso ai presti-ti personali sia una scelta utile per dilazionare le spese e pia-nificare meglio i pagamenti”.Secondo Prestiti.it il pensionato che fa domanda di prestito hain media 62 anni – età abbassata dalla presenza di richieste pro-venienti dai baby pensionati – cerca un finanziamento di circa16 mila euro e vorrebbe rimborsarlo in 67 mesi, quindi più dicinque anni e mezzo. Le richieste arrivano prevalentemente dauomini, che rappresentano ben il 75% del totale; le donne, dalcanto loro, vorrebbero una cifra più bassa, pari a 14.500 euro.La somma e la durata del prestito si convertono in una rata me-dia mensile che oscilla, quindi, attorno ai 300 euro.
Un numero così alto di richiedenti rivela come il ricorso ai fi-nanziamenti sia ormai un’abitudine anche fra i più anziani, madall’altro racconta come la congiuntura economica abbia mes-so in difficoltà una fetta considerevole della popolazione.A ulteriore riprova di questo è il fatto che più di un quarto delcampione chiede un prestito per liquidità (26%), per avere, cioè,una maggiore disponibilità di contante con cui affrontare le spe-se quotidiane; seguono, nell’ordine, le richieste di chi ha biso-gno di denaro per ristrutturare casa (22,8%), e per comprareun’auto (12%).L’11,1%, poi, ha bisogno di un prestito per consolidare i propridebiti, vale a dire per riunire i finanziamenti già in corso crean-do un unico prestito.A livello regionale, le aree in cui la percentuale di richieste daparte di pensionati supera notevolmente la media nazionale sonola Campania e la Puglia: qui arrivano a rappresentare il 7,6% deltotale. È dai pensionati campani, in particolare, che arriva benil 14% del totale nazionale. Per quanto riguarda gli importi, guidano la classifica la Basili-cata (21 mila euro), la Sardegna (20 mila) e la Lombardia (18.500euro). Decisamente inferiori le somme richieste in Emilia Romagna(14.500 euro) e Friuli Venezia Giulia (15.500 euro).
I pensionati italiani hanno bisogno di soldi
Il quadro che affiora diventa anche più fosco se con-sideriamo solamente le erogazioni di mutui primacasa: in questo caso, il Loan to Value si riduce an-cora di più, passando dal 68% al 50%. Si è scesi, insostanza, da 155 mila a 120 mila euro di mutuo.”La ragione di questa flessione nelle erogazioni”, spie-ga Alberto Genovese, amministratore delegato di Mu-tui.it, “va cercata, in primo luogo, nella maggiore dif-fidenza delle banche, sempre più restie a concede-re mutui con LTV molto elevati, se non supportati dasufficienti garanzie”. Un altro dato che emerge dalle rilevazioni del servi-zio di mediazione creditizia online è che il mutuo atasso fisso è sempre più richiesto dagli italiani. Com-plice l’incredibile clamore mediatico suscitato dal net-to rialzo degli spread, le paure sul futuro del propriofinanziamento sono aumentate sensibilmente, tan-to da aver condotto molte persone alla prudenza atutti i costi. Conseguenza principale di questa si-tuazione è che, anche se i finanziamenti a tasso va-riabile restano sicuramente i più convenienti nel bre-ve periodo, l’interesse degli investitori del nostro pae-se si sta focalizzando sempre più sul tasso fisso.Da aprile a settembre 2011 Mutui.it ha registrato unaumento del 9,34% delle richieste di mutui a tassofisso: il netto incremento è bilanciato dal calo dellerichieste di tasso variabile (-4,03%) e di tasso variabilecon cap (-4,95%).”Se nei mesi scorsi si paventava un aumento di Eu-ribor ed Eurirs” conclude Genovese, oggi sono glispread bancari a incutere timore nei risparmiatori ein chi è alla ricerca di un nuovo mutuo. In questa ge-nerale difficoltà comparare le diverse proposte di ban-che e istituti finanziatori è indispensabile per muoversinel mercato in maniera consapevole. Le opportuni-tà migliori esistono, ma vanno cercate”.
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News.Attico.it intervista Ofelia Oliva, componente del direttivo di Mediaconsum, l’innovativostrumento di tutela per agenti immobiliari e consumatori nato all’inizio del 2011.“La novità di questa proposta consiste nell’ambizione di affrontare il problema della trasparen-
za del mercato immobiliare in maniera bilaterale. Basta pensare che finora, in caso di conten-zioso tra cliente e agenzia, le associazioni dei consumatori e le imprese si sono sempre trovatesu sponde contrapposte. Mediaconsum rappresenta di fatto il superamento di questa logica,ponendosi l’obiettivo di eliminare a priori i possibili oggetti del contendere”.Ofelia Oliva, componente del direttivo di Mediaconsum, cerca così di sintetizzarele ragioni e gli scopi di quella che si pone sul mercato immobiliare come una veranovità…
Energie rinnovabili semplifica-zioni e incentivi al fotovoltaicocommisurati ai gradi-giorni dellezone climatiche. All’art. 47 dellabozza viene introdotto un cor-rettivo perequativo alle tariffe in-centivanti per gli impianti foto-voltaici, collegato ai gradi-giorni
delle zone climatiche, in modo da uniformare il valoredell’incentivo su tutto il territorio…
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News edilizia: blocco delle attività illegittime
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Energie rinnovabili:perequazione incentivial fotovoltaico
Acquisto della casabene rifugio per eccellenza
Appalti in edilizia:accordo Confindustria-Ance
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L’amministrazione è tenuta abloccare subito le attività ille-gittime, il terzo che si senteleso nei propri diritti non èobbligato ad aspettare il termi-ne di 60 giorni.Di recente si è svolto a Torinoun convegno sul codice delprocesso amministrativo, dal
quale è emerso un dato importante: per chiedere al Tardi accertare l’illegittimità di…
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Tempo di crisi, ma sempretempo di casa: l’acquisto dellacasa è da sempre il sognodegli italiani. Anche oggi, conuna grave crisi economica inatto, molti ritengono la casal’unico investimento sicuro.
L’investimento immobiliare premia da sempre le aspet-tative di chi ha fiducia nel valore intramontabile…
Lotta alla mafia negli appalti inedilizia: firmato un accordo Con-findustria-Ance contro le infiltra-zioni mafiose.L’obiettivo dell’accordo firmatodai presidenti di Confindustria,Emma Marcegaglia e di Ance
(Associazione nazionale dei costruttori edili), Paolo Buz-zetti, ha l’obiettivo primario di rafforzare la lotta…
Mediaconsum: tutela per agenti immobiliari e consumatori
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Edizione Como - n.41 - 11 novembre 201116
Nei giorni scorsiho avuto la gra-dita sorpresa dipoter leggere inanteprima untesto assoluta-mente unico nelsuo genere: unlibro per agentiimmobiliari. “Mace ne sono altri”direte, si ma que-sto è il primoche parla davve-ro di come silavora, senza
troppa filosofia e con una miriade di consi-gli, indicazioni, schemi ed attività da appli-care per fatturare di più ed in modo conti-nuativo e (guarda caso) attraverso la condi-visione immobiliare e l’MLS. Il titolo èappunto “Agente Immobiliare 2.0: comeaumentare il proprio business con l’MLS”ed è stato scritto da Luca Gramaccioni,uno dei pochi formatori in Italia davverospecializzati nel Real Estate. Ho avutoanche l’onore di una dedica proprio perchécon Gramaccioni abbiamo affrontato insie-me decine e decine di volte l’argomento“innovazione” nel contesto immobiliare neiforum, nelle conferenze, nei gruppi didiscussione su facebook e, soprattutto,nella ricerca di soluzioni adeguate per glioperatori ed è sempre stato un piacerepotersi confrontare con una persona dav-vero competente come lui.Dopo una fotografia critico-spiritosa sulmondo immobiliare odierno e l’evoluzionedel ruolo dell’Agente negli ultimi 30 anni, iltesto affronta prima di tutto la parte relativaalla mentalità vigente fornendo parametrinuovi su regole da seguire ed abitudinilavorative ormai da cambiare ed innovare.Si affronta quindi l’Essere un Agente primaancora delle attività organizzative proprioperché chi opera nell’ambito dei servizi,deve avere nel proprio dna atteggiamenticonsoni all’ottenimento del risultato. Leargomentazioni seguono con l’indicazioneprecisa su come affrontare le colonne por-tanti di questo business, ovvero quei campidi azione irrinunciabili troppo spesso sotto-valutati e non tenuti sufficientemente inconsiderazione e la cui naturale conse-guenza sfocia nella capacità di auto-deter-minare i propri obiettivi aziendali in modochiaro e facilmente usufruibile. Un piccolo test di autovalutazione manageria-le anticipa la metodologia operativa vera epropria divisa in quattro settori: Budget,Sviluppo, Risorse Umane e Vendite. Uno deifattori maggiormente critici per la categoriadei gestori a vario titolo di agenzie Immobiliari,è quella di essere travolti dalla quotidianità e
dai dettagli. Questo fa sì che qualsiasi tecni-ca di controllo di gestione anche se usata siaspesso scollegata alle attività produttive: iltesto interviene su questo concetto fornendoindicazioni precise su come correlare l’attivitàquotidiana ai propri risultati numerici sugge-rendo anche una rivisitazione dei ruoli azien-dali. Alcune tecniche di money management(altro punto debole di una categoria che hauna stragrande maggioranza di imprenditoriself-made) rende più chiaro l’uso degli indica-tori dei tassi di conversione relativi alle man-sioni commerciali. Proprio il marketing è l’oggetto del capitolodedicato al settore Sviluppo ed è il cuore diquesto libro. Negli ultimi 30 anni, sulla sciadi tanti franchising, il modello di marketingimmobiliare è sempre stato quello del “far-ming” ovvero il prendere una zona geografi-ca di riferimento e “coltivarla” commercial-mente. La maggiore fruibilità dei new mediaunita alla maggiore mobilità degli utenti in uncontesto globalizzante ha reso questometodo troppo lento e dispendioso costrin-gendo gli operatori a collaborare fra loro(cosa impensabile fino a qualche annoaddietro) dando così il via al fenomeno dellaCondivisione (da qui il mio coinvolgimento tragli intervistati). Questo nuovo scenario impat-ta fortemente sul marketing necessario allosviluppo delle attività di un’agenzia o del sin-golo operatore e quindi vengono forniti nuovimetodi e modelli già utilizzati in quelle nazio-ni, come gli USA, dove questo fenomeno èormai diventato la normalità. Vengono datiinoltre (senza approfondire: non è un librosulla comunicazione) alcuni spunti sullanegoziazione, con alcune perle come l’acqui-sizione in un minuto specchio di una nuovamentalità professionale. Qualsiasi agente sa che per aumentare ilproprio business ha bisogno di creare unastruttura composta da persone valide:come selezionarle? Per quali ruoli? Comegestirle? Come pagarle? A questo ed altrorisponde il capitolo sulle Risorse Umaneche, pur fornendo indicazioni specifiche suselezione, retribuzione e gestione, ha il pro-prio punto forte nel modello organizzativosicuramente fruibile anche dai neofiti e piùconsono alla realtà del mercato odierno. Dopo visione, obiettivi, attività di marketinge risorse umane, il ciclo di produzione sichiude con il Settore Vendite , là dove ven-gono finalizzati tutti gli sforzi compiuti. Si fachiarezza sul rapporto con l’Acquirenteinsegnando tecniche di qualificazione utiliad ottimizzare le tempistiche di vendita.
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Aumentare il business con l’MLSFinalmente un libro utile
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Edizione Sondrio - n.21 - 11 novembre 201134occasioni in evidenza
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Edizione Sondrio - n.21 - 11 novembre 201130occasioni in evidenza
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Edizione Sondrio - n.21 - 11 novembre 20114occasioni in evidenza
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