Date post: | 01-Nov-2014 |
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Business |
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Business Model Innovation Von der Technologie zum Geschäftsmodell
DI Hemma Bieser, MSc Wien, 17. Juni 2013 ©avantsmart
DI Hemma Bieser, MSc | BMI ©avantsmart | Juni 2013
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Was Sie erwartet
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DI Hemma Bieser, MSc | BMI ©avantsmart | Juni 2013
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1. Wie Innovation das Business verändert
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Der Innovations-Begriff hat sich gewandelt
Entwicklung von neuen Geschäftsmodellen und Services Einbindung der Community Vielfältige Perspektiven miteinbeziehen
DI Hemma Bieser, MSc | BMI ©avantsmart | Juni 2013 Quelle: http://www.oracle.com/us/corporate/features/economist-program/index.html
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IT als Treiber für Innovation
IT to the Rescue! “IT departments are underutilized and could be more engaged in educating business leaders about new technology trends, enabling business units to adapt processes rapidly and identify pockets of innovation in the enterprise.” Bob Evans, Oracle
Cultivating business-led innovationA report from the Economist Intelligence Unit
Sponsored by
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Open Innovation...
...“is a paradigm that assumes that firms can and should use external ideas as well as internal ideas as the firms look to advance their technology“
Henry Chesbrough, UC Berkeley
DI Hemma Bieser, MSc | BMI ©avantsmart | Juni 2013 Quelle: Lego Mindstorms
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Lego Mindstorms – „Unfreiwilliges“ Crowdsourcing
DI Hemma Bieser, MSc | BMI ©avantsmart | Juni 2013 Quelle: Lego http://lego.cuusoo.com
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Lego Cuusoo – Inspire co-creation
DI Hemma Bieser, MSc | BMI ©avantsmart | Juni 2013 Quelle: Lego http://lego.cuusoo.com
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Lego Cuusoo – How it works
DI Hemma Bieser, MSc | BMI ©avantsmart | Juni 2013 Quelle: Lego http://lego.cuusoo.com
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“Recreate all the action and excitement of Launch Day with this set”
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Open Innovation schafft Business Value
1. Neue Ideen
2. Teil der Produktentwicklung wird kostengünstig an die Crowd ausgelagert
3. Erfolgswahrscheinlichkeit wird erhöht
4. Langfristige Kundenbindung durch Interaktion
5. Co-creator werben Kunden, da sie an den Einnahmen beteiligt sind
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2. Business Model Innovation
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Why the lean Start-up changes everything
Lean Start-‐up
1. Business Model
Innovation
2. Customer Development
3. Agile Development
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Definition 1
Business Model Innovation
=
Ist die systematische und methodische Entwicklung von neuen Geschäftsmodellen
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Definition 2
Ein Geschäftsmodell beschreibt modellhaft die logischen Zusammenhänge,
wie ein Unternehmen Mehrwert für Kunden erzeugt und einen Ertrag für die Organisation sichern kann
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Business Model Generation
Managementbestseller von A. Osterwalder, Y. Pigneur
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Motivation für Business Model Innovation
1. Bestehendes Geschäftsmodell weiterentwickeln - aus Krise heraus oder - um zu wachsen
2. Neue Produkte/Technologien/Services in den Markt bringen
3. Bei der Gründung von Start-ups
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Business Model Canvas nach A. Osterwalder
What are the most important costs inherent in our business model? Which Key Resources are most expensive? Which Key Activities are most expensive?
Through which Channels do our Customer Segments want to be reached? How are we reaching them now?How are our Channels integrated? Which ones work best?Which ones are most cost-efficient? How are we integrating them with customer routines?
For what value are our customers really willing to pay?For what do they currently pay? How are they currently paying? How would they prefer to pay? How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues?
For whom are we creating value?Who are our most important customers?
What type of relationship does each of our CustomerSegments expect us to establish and maintain with them?Which ones have we established? How are they integrated with the rest of our business model?How costly are they?
What value do we deliver to the customer?Which one of our customer’s problems are we helping to solve? What bundles of products and services are we offering to each Customer Segment?Which customer needs are we satisfying?
What Key Activities do our Value Propositions require?Our Distribution Channels? Customer Relationships?Revenue streams?
Who are our Key Partners? Who are our key suppliers?Which Key Resources are we acquiring from partners?Which Key Activities do partners perform?
What Key Resources do our Value Propositions require?Our Distribution Channels? Customer Relationships?Revenue Streams?
Day Month Year
No.
This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/
or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.
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Discovergy
What are the most important costs inherent in our business model? Which Key Resources are most expensive? Which Key Activities are most expensive?
Through which Channels do our Customer Segments want to be reached? How are we reaching them now?How are our Channels integrated? Which ones work best?Which ones are most cost-efficient? How are we integrating them with customer routines?
For what value are our customers really willing to pay?For what do they currently pay? How are they currently paying? How would they prefer to pay? How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues?
For whom are we creating value?Who are our most important customers?
What type of relationship does each of our CustomerSegments expect us to establish and maintain with them?Which ones have we established? How are they integrated with the rest of our business model?How costly are they?
What value do we deliver to the customer?Which one of our customer’s problems are we helping to solve? What bundles of products and services are we offering to each Customer Segment?Which customer needs are we satisfying?
What Key Activities do our Value Propositions require?Our Distribution Channels? Customer Relationships?Revenue streams?
Who are our Key Partners? Who are our key suppliers?Which Key Resources are we acquiring from partners?Which Key Activities do partners perform?
What Key Resources do our Value Propositions require?Our Distribution Channels? Customer Relationships?Revenue Streams?
Day Month Year
No.
This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/
or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.
Sek. genaue Messung des
Strom-verbrauchs
Hilft beim Energie- und Geldsparen
Kostenbe-wusste Endver-braucher
Technik-affine
Personen
Ökologisch bewusste Haushalte
Software u. Hardware
Geräte-erkennung Marktver-ständnis
Weiterent-wicklung der Software u. Hardware
Smart Meter Hersteller
Elektro-installateure
Netz-betreiber
Personal-kosten
Kosten für Hardware
Webpage
Webpage
Einrichtungsgebühr
Jährl. Grundgebühr
Vermittlungsprovisionen
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Stärken der Business Model Canvas
1. Visualisierung – es entsteht ein gemeinsames Bild
2. Strukturiert den Dialog und schafft Flexibilität
3. Kernaussagen auf einen Blick
4. Vielfältige Perspektiven werden miteinbezogen
DI Hemma Bieser, MSc | BMI ©avantsmart | Juni 2013 Quelle: https://www.agentpiggy.com
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Beispiel Agent Piggy
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Business Model Innovation – der Prozess
• Strukturiert den Dialog
• Nutzt die Kra7 der Visualisierung
• Fördert das Denken in BMs
Darstellung des aktuellen BMs
• Krea>vprozess • Grenzen überwinden • Das Unvorstellbare denken
BM Innova>on
• Testen der BM-‐Prototypen mit Partnern, Kunden, etc
• Projektplan, Businessplan
• Umsetzung
Testen – Planen -‐ Umsetzen
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Anwendungsfall 1 – Globaler Technologiekonzern
Aufgabenstellung: Ideenfindung für Forschungsprojekte
In einem Kreativprozess sollen neue Ideen generiert werden, die dann in F&E-Projekten resultieren.
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Anwendungsfall 2 - Umweltorganisation
Aufgabenstellung: Darstellung des aktuellen Geschäftsmodells und Wachstumspotenziale auffinden
Verständnis für die neue Organisation schaffen und Ideen für neue Dienstleistungen entwickeln.
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Anwendungsfall 3 – Lean Start-up
Aufgabenstellung: Launch eines neuen Produktes
Gesamter Business Model Innovation Prozess von Dokumentation der Projektidee, über Entwicklung, Testen und Kundenfeedback bis hin zum Launch.
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3. Managing your family
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Kreativität
„Das Internet macht unsere Kinder dumm.“
Prof. Manfred Spitzer, Hirnforscher, Bestsellerautor
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Kreativität und Visualisierung
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Kreativität - Mindmap
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Selbstverantwortung – „Scrum“ Board
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Wertschätzung – Kudo Box
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Kernaussagen
Um für die Zukunft gerüstet zu sein ist es Aufgabe der Führungskräfte
1. Innovationsprozesse zu etablieren, die internes und externes Know-how nutzen
2. Mitarbeitern (Selbst-)Verantwortung und Selbstorganisation zu übertragen
3. Unternehmerisches Denken und Handeln zu fördern
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Benefits
• Motivierte, engagierte Mitarbeiter
• Neue Ideen und Innovationen
• New Business und New Revenues
DI Hemma Bieser, MSc | BMI ©avantsmart | Juni 2013 Bildquellen: www.mindmapinspiration.com, www.debonosociety.com
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„Im Nachhinein ist jede gute Idee logisch, ...
...aber um dorthin zu gelangen, muss man die Denkrichtung ändern.“
Edward de Bono
Kontakt
DI Hemma Bieser, MSc Geschäftsführerin Business Model Innovation Expert avantsmart e. U. Seepark B6 | A-2522 Oberwaltersdorf avantsmart creative lab Antonsgasse 10/Top 3 | A-2500 Baden T +43 664 35 661 35 [email protected] www.avantsmart.at
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