Mind the GapBusiness Analysts et Startups :

un amour impossible ?

« Une Startup »

Ce qu’imagine le BA

« Les Business Analyst »

Ce que voit la startup

#sa #laisse #dé #c-kele

JacquesRossard

Agenda (enfin)

• Beaucoup de blabla pour rien (ouf, c’est fini)• Les startups

une description rapide et quelques mythes qui tombent

• Ce qu’elles peuvent espérer de la Business Analysis• Ce que le BA peut espérer d’elles

Mythe #1

Educationstarship.com

Mythe #2

sensecube.cc/fr/

Mythe #3

Dernier mythe pour la route

Sources de mort des startups

N’ont pas les compétences pour réaliser le produit

La solution ne répond pas à un vrai problème

Le marché est trop petit

N’arrivent pas à lever de l’argent

Friction entre co-fondateurs

N’ont pas les compétences pour réaliser le produit

La solution ne répond pas à un vrai problème

Le marché est trop petit

N’arrivent pas à lever de l’argent

Friction entre co-fondateurs

Des conseils testés sur le terrain

En mode

Quelle est la valeur des clients SWAF ?

Customer baseValue 77 m €

Nb clients potentiel SWAF Comment SWAF le monétise Rétention clients

Nombrede clients

Moyenne de revenue par

utilisateur (ARPU)

Rétention de clients

1 2 3

Institutions

Partenaires

Clients

20150

1,8 m

Direct

Services

RSE

ARPU

20 €

80 €

10k €

1

55 €

Gain pour le Business Analyst ?