證券服務649期 83

企業巡禮

Business Tour

法只靠股票經紀業務來獲

利，因此必須轉型。」他首

先進行成本控管，降低公司

營運成本，並著手縮減據

點，以數位化的服務取代實

體據點服務，此外，加強經

紀業務營業人員轉型升級，

拓展財富管理、保險和信託

等其他業務，「轉型的策略

發展，未來3到5年都不會

改變。」

以財富管理為例，除了

可從事的營業項目包括「境

內外基金」、「借券」、「複

委託」等業務外，更配合券

商債券與新金融商品業務提

供客戶「可轉債（CB）」、

「信用連結票據（CLN）」、

「股票連結債（ELN）」等衍

生性金融商品。

此外，康和證券亦在

2013年成立康和保險代理人

公司，招攬保險專才，以保

險為主要推展業務，提供客

戶全方位理財服務；在財富

管理業務上，未來將從傳統

產品銷售的經營模式，轉型

成私人銀行服務，擴大財富

管理業務的規模。

強化電子商務

吸引財務工程人才

過去，康和證券在電子

下單交易上的投入較緩，比

重只占總體業績比重四成，

跟業界平均水準達到五成相

比，還有一段距離。在葉公

亮董事長大力推動下，促使

電子下單比重提升，2015

年已拉到跟業界平均水準相

等，「我設下的2016年目標

是電子下單能達到總業績比

重的七成。」

葉公亮表示，「Fintech

（金融科技）」已然是大勢

所趨，康和必須迎頭趕上。

「對電子商務，我的作法跟

一般業界不太一樣，不只是

商品和網路下單，我是要架

構一個數位服務平台。」葉

公亮董事長指出，數位服務

平台不但能夠提供多元商品

服務，還可以依照客戶反饋持

續優化平台，並結合應用程式

（APP）、社群經營和大數據

分析等，將證券服務延伸，提

供新的創新服務模式。

對於電子商務的規劃，除

第一步以「手機優先（Mobile

Only）」外，並且推出和投顧

合作，提供程式化、科技化的

「投資諮詢服務」，透過主

動選股推播的方式，提供客

戶短線交易標的。

除投資諮詢服務外，康

和證券還推出「線上持股診

斷」、「線上財務分析報告」

等多元線上投資服務，葉公亮

董事長指出，因線上服務受

到客戶喜歡，也進一步提升

康和電子交易市占率。

因「Fintech」趨勢形

成，康和證券正積極網羅財

務工程系所人才，以金融創

葉公亮董事長希望經過轉型策略，讓康和未來能成為為客戶創造最大價值的投資銀行。

證券服務649期84

新為出發，納入財務工程和

高頻交易。他指出，康和正

在建置套利避險策略系統，

預計今年上線，期望透過以

最低之曝險來獲取穩定報

酬，同時也藉由多元避險工

具的運用，讓本公司營運更

為穩健。

布局中國求穩

承銷面向國際市場

康和證券在2013年年底

成功募集的多空成長期信基

金，是國內第一檔，也是唯

一一檔本土研發的期信基

金，績效表現不俗，不輸

給國外研發的期信基金，特

別在2015年8月臺股股災

中，該基金表現相對突出。

除了經營臺灣本土市場

外，葉公亮更把眼光放在

中國大陸和其他國際證券

市場。「滬深兩市單日成交

金額可以達到近人民幣2兆

元，足見這市場擁有爆炸性

的威力。」參與中國大陸證

券市場是臺灣證券業必定要

走的路，但關鍵在於要謹慎

布局，「求穩不求快」。

其實，康和證券在2009

年與中國大陸國元證券已簽

訂合作備忘錄，2015年康

和期貨參股大陸國元期貨，

係臺灣第一家獲准參股大陸

期貨商的期貨公司。在此基

礎下，康和與中國大陸券商

未來將有可能出現更密切的

合作。

除此之外，葉公亮董

事長表示，扮演康和證券轉

型為投資銀行先鋒的承銷業

務，除承作現有的首次公開

募股（IPO）和現增發行新股

（SPO）外，將把承銷拓展至

國際市場，擴大海外配售和包

銷的能力，並協助各地公司因

應法令調整，將有潛力的轉

投資公司進行輔導掛牌。

「轉型改變這條路不好

走，很累，但相信我們不會

後悔，將會很值得、收穫更

豐富。」雖然證券市場風雲

際會，瞬息萬變，但葉公亮

董事長以滿滿的信心，帶領

康和證券所有同仁一起迎接

下一個希望的新紀元。

102年 103年 104年

康和證券102年~104年營收獲利成長圖

20.8423.24

24.4825

20

15

10

5

0

0.4

0.3

0.2

0.1

0

0.030.10

0.35總營收(

約億元)

每股稅後盈餘(

元)

康和證券與德瑪凱簽訂輔導上市櫃合作事宜。

註：合併報表