1. Ten Simple Rules for Keeping In-House Counsel

Happy ... And Getting Your Bills Paid On Time (Part 2).

By: José Sariego

Rule No. 3: Don't Waste My Time

A corollary of Rule No. 2 is not to send me any more junk mail than I

already receive. Verbose generalized brochures; grandiose

announcements of appointments to some charity board; breathless

news of some prestigious pro bono services award; reprints of tedious

lectures delivered to the graduating class of some high school - all of

these, while undoubtedly fascinating to the attorney involved and his

sycophants, mean nothing to me except the wasting of a few seconds

more of my precious time to discard the materials. (My personal

favorite is the pre-printed holiday card signed by an assistant. If you

cannot find time for a personal note of some sort or spring for tickets

to the Super Bowl, don't bother.)

It's as lf outside lawyers think in-house counsel have nothing to do all day but read firm

propaganda and review a few e-mails before calling it a day. News flash - I'm a busy guy. lean

barely get through the 100+ e-mails I get a day from panicky business types in my own

organization, much less read about your latest conquest plus spend two hours at lunch with you

and your minions shooting the breeze.

The danger in inundating in-house counsel with this annoying trivia is that the firm's name will

quickly become associated with junk. When that rare bit of information that may actually be

relevant arrives on counsel's desk, the material will be discarded or deleted automatically without

being opened, much less read. By the way, if you do send something, do it by e-mail. Not only is it

more cost-efficient for the firm, but it permits ease of forwarding to others in the organization

that may be interested. In today's electronic world, paper is an anachronism. Plus you can save a

few trees in the rain forest to boot.

1. Ten Simple Rules for

Keeping In-House

Counsel Happy ... And

Getting Your Bills

Paid On Time (Part 2).

2. Los que llegan…

3. Noticias de Gestión

Humana

4. Actividades

5. Compañero de la

semana

6. Tip de Informática

7. Cumpleaños

8. Aniversarios

En este número:

Boletín del Comité de Gestión Humana

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Rule No. 4: Call Me Sometime

Law firm marketing suffers mightily from the 80/ 20 rule: 80% of the effort is spent on 20% of the

market, typically the 20% that the firm has not yet penetrated. It is, alas, a common human frailty.

The young filly prancing around the prairie is a lot more attractive than the plowhorse safely

saddled in the stable. Yet law firms forget that usually it is the plowhorse that pays the bills.

After I finally succumb to the blandishments of a particular firm, I often never hear from the

relationship partner again. My communications are forwarded to Teutonic assistants who jealously

guard access to the partner's precious time or squeaky-voiced associates who don't know who I

am. While I do not expect nor desire regular rounds of lunches or other social invitations from the

firm, I do want the partner to call me regularly to see how the engagement is going and whether

there is anything that needs to be fixed. It is also a wonderful opportunity for you to mention that

new case you just won or that new partner that just joined the firm. Do not wait for some crisis to

arise or some long-festering issue to boil over; call me in good times and in bad, in sickness and in

health.

Rule No. 5: Take a Stand

I was an outside lawyer for 13 years, so I know that one of the first skills any successful lawyer

must master is the ability never to answer a question directly. Trial lawyers in particular, having

often counseled clients never to answer yes or no to an adversary's question, seem incapable of

answering a question posed by their own client unless accompanied by a trail of qualifications the

length of a comet's tail.

This is extremely irritating. Business people paying $500 or more an hour for some lawyer's advice

expect answers to their questions. The outside lawyer who presents 27 different scenarios and

possible outcomes but never says which one he thinks is most likely will be lauded as creative but

dismissed as a weenie. Business people are paid to make decisions and they expect their advisers,

both within and outside the organization, to help them make those decisions.

In fairness, business people have an alarming tendency to develop amnesia about legal advice and

its limitations. No matter how often the litigator intones that he is not guaranteeing a particular

result, the client often will hold the attorney personally responsible for a bad result. Some degree

of CYA is required in the corporate world, and I engage in it all the time, but there comes a time

when an answer must be given and my advice is to give it straight out and caveat it later.

Rule No. 6: Don't Promise Me the Moon

A corollary to Rule No. 5 is not to promise more than you can deliver. In the rush to secure a new

client or new engagement, outside lawyers often take liberties with the prospects of a case. False

expectations, however, are the downfall of many a litigator who believes that shielding the client

from the truth about a lousy case is doing the client a favor. Executives generally respect those

that provide the unvarnished truth - even if they often fire them afterwards. Your job is to provide

an objective analysis of the case and its prospects, and if the client doesn't like it, too bad.

Fudging the truth about your own abilities al so is dangerous. With today's mega-firms, there is a

temptation to tout the competence of the firm in all areas. Understand that In-house counsel

normally hire lawyers, not law firms. You better be totally comfortable that your partner in the

real estate department really is all he is cracked up to be, lest his screw-up infect the whole

relationship.

Another area where law firms fudge to their detriment is by listing as "clients" well-known

companies for whom they have perhaps handled one matter in the last five years. In-house

counsel talk among themselves - in fact, it is one of the best sources of referrals - so I probably

know the counsel of that company you have listed as a client and a quick phone call will unmask

any puffery.

2. Los que llegan.

Julián Díaz Franco, se vinculó B&C como Ingeniero de Patentes.

Julián es Químico Farmacéutico de la Universidad Nacional.

Nicolás Cardona Baquero, se vinculó B&U como Asociado del

Equipo de Competencia e Integraciones. Nicolás es abogado de la

Universidad Javeriana, realizó una Especialización en Derecho

Comercial en la misma universidad y una Especialización en

Derecho de la Competencia, Comunitario y Español en el Instituto

de Estudios Bursátiles de la Universidad Complutense de Madrid.

Floralba Grass Bernal, se vinculó a la UA como Auxiliar de Correos

de área de Apoyo Logístico. Floralba es estudiante de séptimo

semestre en Licenciatura de Ciencias Naturales y Medio Ambiente

de la Universidad de Pamplona.

Fabián Cardozo Cajamarca, quien se vinculó a B&U como

Asociado del Equipo Corporativo. Fabián es abogado de la

Universidad de los Andes.

3. Noticias de Gestión Humana Noticias Felices

Felicitaciones a nuestra compañera Natalia García Quintero por su

Matrimonio con José Sebastián López el pasado 16 de Abril!

Bienvenida

Le damos la bienvenida a Hernán Vidal Baute, quien regresó a B&U como Asociado del Equipo de

Mercado de Capitales, el pasado 1 de mayo. Hernán viene de trabajar como abogado

Autorregulador del Mercado de Valores.

Ausencias

Laura Tarazona Ragua nos acompañará como Subgerente Financiera hasta el próximo 31

de mayo, después de ser parte de la Unidad de Apoyo durante más de 8 años. Laura

emprenderá dos nuevos proyectos en su vida, el primero en Londres donde tomará un

curso de Colour in Practice del Slade School of Fine Art de University College London y el

segundo en el mes de noviembre cuando comenzará su International MBA en el Instituto

Empresa de Madridl. Le deseamos a Laura éxitos en sus nuevos proyectos.

Viviana Pulido Cadena, se vinculó a B&U como Asistente del

Equipo de Inmigraciones. Viviana es Técnico Profesional en

Secretariado y Auxiliar Contable del Sena.

Nicolás Cadena Moreno, quien se vinculó a B&C como Ingeniero

de Patentes. Nicolás es Ingeniero Químico de la Universidad de los

Andes

Actividades de Despedida

Salud Ocupacional

¿Qué es un accidente de trabajo?

Es todo suceso inesperado que sobrevenga por causa o con ocasión del trabajo y que

produzca en el trabajador una lesión orgánica, una perturbación funcional una invalidez o

la muerte.

Celebración en la Puerta Grande

Paintball

¿Qué debe hacer cuando ocurra un accidente de trabajo?

Informar al jefe inmediato y comunicarse a Gestión Humana a la ext. 8714 dentro de las

48 horas siguientes, ellos le indicarán a que IPS dirigirse. (No debe dirigirse a su Medicina

Prepagada, dado que no lo atenderán en este caso).

Llevar la incapacidad a Gestión Humana, en caso de que ésta sea

expedida.

¿Qué hacer si por algún motivo no puede comunicarse con

Gestión Humana?

Informar al jefe inmediato y comunicarse con ARP Colpatria para

que le indiquen el lugar más cercano de atención. Informar a

Gestión Humana dentro de las 48 horas siguientes al accidente

para que realice el reporte.

Equipos de Alto Rendimiento – Transacciones Exitosas 2011

SABMiller plc y Bavaria S.A. estructuran la emisión de bonos ordinarios más grande del

mercado de valores colombiano.

Brigard & Urrutia Abogados S.A., Hogan Lovells International LLP y Harneys Westwood

and Riegels prestaron asesoría legal a SABMiller plcy su subsidiaria, Bavaria S.A., y Prieto &

Carrizosa S.A. como asesor de Correval S.A. (colocador), en la estructuración y colocación

del primer intercambio de bonos realizado en Colombia bajo un esquema de emisión de

bonos y papeles comerciales por un monto global de COP 2.5 billones. En el primer tramo

emitido hasta el momento se colocaron aproximadamente COP 1.9 billones.

Adicionalmente se adoptó un esquema de dual-listing con la Bolsa de Valores de Islas

Caimán.

Esta es la emisión de bonos ordinarios más grande realizada en Colombia y el primer

intercambio de bonos y papeles comerciales. La complejidad de la transacción, aunado a

sus componentes internacionales y la garantía emitida por SABMiller plc, exigieron

estructuras legales y financieras innovadoras para el éxito de la emisión. Una adecuada

comunicación y coordinación entre todas las partes involucradas fue crucial para lograr el

éxito de la transacción.

Brigard & Urrutia Abogados S.A participó en el asesoramiento del exitoso cierre de la

capitalización de la sociedad Transportadora de Gas Internacional S.A. E.S.P. TGI por un

valor de USD400 millones (equivalente al 31.9% de las acciones ordinarias de TGI) por

parte de Citi Venture Capital International (CVCI).

Esta transacción tuvo bastantes particularidades, al ser TGI una sociedad listada en la

Bolsa de Valores de Colombia, compuesta mayoritariamente por capital público, tener

afiliadas en el extranjero y ser una empresa de servicios públicos. Adicionalmente, el

proceso de selección fue bastante competitivo y riguroso entre los distintos potenciales

inversionistas. La estructura de la transacción implicó el desliste de TGI (la cancelación de

la inscripción conllevo una OPA obligatoria), la celebración de un número significativo de

acuerdos -adicionales a los documentos legales necesarios para una capitalización- y la

incorporación de estructuras legales innovadoras en dichos documentos.

La descripción general de las partes envueltas en la transacción es la siguiente:

TGI realiza la operación y mantenimiento de la red de gasoducto más extensa e

importante de Colombia con 3.679 kms. Presta el servicio en el denominado -Sistema del

Interior del País-, mediante una red de gasoductos extendida desde la Guajira hasta el

Valle del Cauca y desde los Llanos Orientales hasta Cundinamarca, Boyacá, Tolima y Huila.

El sistema de transporte está compuesto por tres gasoductos principales a los cuales se

conectan ramales regionales, que transportan el gas hasta los municipios. Actualmente,

TGI cuenta con una capacidad de transporte de 510 MPCDCVCI. Por su parte CVCI, es un

fondo privado de inversión, establecido en el 2001 y líder en mercados emergentes,

gestionando más de USD 7.000 millones en portafolio de inversiones de capital en

diferentes partes del mundo.

Responsabilidad Social

Hasta el pasado 17 de mayo nos acompañó Diana Carolina Gomez como Pasante

Probono, bajo su gestión se duplicaron el número de horas facturadas por B&U –B&C,

esperamos que esta tendencia continúe este año.

Top 5 Probono

Asociado Horas

Andrés Ramón Rodriguez 21,19

Daniel Felipe Villaroel 18,49

Mariana Ramos Venegas 13,67

Daniela Páez Cala 11,67

Maria Andrea Calero Tafur 10,16

4. Actividades

World Services Group Latin American Regional Meeting 2011

B&U el pasado 10 y 11 de mayo fue anfitrión del World Services Group Latin American Regional

Meeting 2011 con la participación de más de 35 representantes de diferentes firmas

latinoamericanas.

5. Compañero de la Semana

Los compañeros de la semana fueron en mayo:

Silvia Santos, Mónica Corredor y Natalia Calderon.

6. Tip de Informática

10 consejos para evitar ser víctima de los cibercriminales en la red:

1. No revele información personal por Internet.

Establezca restricciones a su información personal en

sitios de redes sociales.

2. Llene con cuidado formularios de registro.

Cerciórese que este llenando vínculos de empresas

conocidas y confiables.

3. Evite sitios que muestren violencia y/o pornografía,

pueden ser de alto riesgo.

4. No se conecte a sitios de descarga de música

gratuita. Además de infringir leyes de autor, esto

puede dañar su computador.

5. Actualice de forma periódica su sistema operativo (Se realiza por las políticas de B&U/B&C).

6. Cambie claves y contraseñas con frecuencia.

7. Respalde su información y utilice contraseñas complejas (mayúsculas, minúsculas, números,

etc.).

8. Al descargar programas desconocidos, revise que tengan licencias. Bajar software

accidentalmente puede instalar en su computador virus informáticos.

9. No comparta información personal de sus contactos con otras personas en Internet, atenta

contra su seguridad y la de ellos.

10. No concrete citas con "amigos" virtuales.

Alexander Achury 11 de junio 26 años

Carlos Fradique 6 de junio 15 años

Lady Méndez 7 de junio 7 años

Richard Galindo 7 de junio 6 años

Connie Núñez 1° de junio 4 años

Andrés Morales 12 de junio 4 años

Wilson Salinas 17 de junio 3 años

Edward Cruz 3 de junio 3 años

Andrés Afanador 16 de junio 2 años

Sindy Rincón 24 de junio 2 años

7. Cumpleaños

Enviamos un saludo de ¡Felicitaciones! a las personas que están de cumpleaños en el mes de

junio:

8. Aniversarios

Queremos felicitar a las personas que durante este mes cumplen años de trabajar con nosotros.

Agradecemos sinceramente su esfuerzo y compromiso durante este tiempo.

Irma Rivera 3 de junio

Claudia Navarro 4 de junio

Pilar López 6 de junio

Lucía Elizalde 6 de junio

Andrés Vásquez 7 de junio

Jorge Yopasa 8 de junio

Sindy Rincón 11 de junio

Herber Torres 13 de junio

Norma Pineda 14 de junio

David López 14 de junio

Carmen Rosa Cañón 17 de junio

Claudia Ardila 21 de junio

Jenifer Buitrago 22 de junio

José Francisco Mafla 28 de junio

Nydia López 30 de junio

Carolina López 30 de junio

Ma. Paula Tarazona 30 de junio

Ana María Rodriguez Mayo 21