p/10 JuanWadeTyC Sports

p/14 LuisPeraza HBO

p/18 HumbertoGarcíaTEPAL

p/40 GeorgeSonodaDiscovery

p/42 KevinBeggsLionsgate-Moviecity

p/44ArielGunternInJaus-Turner

p/46InformeEspecialTDT México

Sumario

p/22 Robert RochaGerente General de TDA

p/28 Claudia ChagüiDirectora Investigation Discovery

p/34 Pablo ScotellaroDirector General de CERTAL

p/48 Ivette Mendez-KellyV.P. Sales de DGS

p/54 Juan José CameloEx Director de URSEC

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Editorial

Hoy Grupo Isos Internacional despide a su fundador Pablo Scotellaro; un referente, un líder, un innovador, pero por sobre todas las cosas, un amigo y gran persona. En el correr

de sus más de 20 años en la industria ha demostrados ser alguien que no se rinde, que va en busca de nuevos desafíos, que no se amilana ante las críticas u obstáculos, que sabe brindar su hombro ante la necesidad de propios y ajenos y que siempre ha aportado valor a una industria audiovisual que muchos desafíos aun tiene por delante. No podemos decir que lo extrañaremos; pues su esencia,

experiencia, perspicacia e increíble capacidad de enfrentar riesgos que otros no desean tomar nos acompaña día a día y han sido pilares para nuestra superación como empresa y seres humanos. Es cierto que hay un profundo pesar y que nos ha dejado un legado con muchas responsabilidades, pero tenemos la confianza y la certeza que con solo extender nuestras manos lo tendremos como siempre, a nuestro lado, con sus sabios consejos y aportando tanto su conocimiento como su inquieto y vivaz temperamento.

María Soto toma el legado y la presidencia de la empresa, aportando un estilo fresco, sutil, y con el toque femenino de optimismo y perspicacia que la caracteriza, pero también con la capacidad y el amplio espectro de conocimiento y conexiones que ha ido forjando a lo largo de su carrera. Bajo su línea, Grupo Isos Internacional continuará la senda dejada por Pablo Scotellaro, asegurando sostener el desarrollo seguro de nuevos negocios, la integración y la búsqueda ordenada de oportunidades para optimizar las operaciones proyectadas en el mercado de las telecomunicaciones, desarrollando desde todas sus áreas de especialización productos de calidad signados por el objetivo declarado de defender y vigorizar el crecimiento de la industria y su rol en la Sociedad de la Información.

Mario BossolascoEditor General

mario.bossolasco@grupoisos.net

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StaffPresidentaMaría del Carmen Sotomaria.soto@grupoisos.net

CEOManuel Sotomanuel.soto@grupoisos.net

Director de Comunicación e Imagen Mario Bossolascomario.bossolasco@grupoisos.net

VentasRomina Sautoromina@grupoisos.net

AsistenteRossana Ferrarirossana.ferrari@grupoisos.net

AdministraciónRosana Ramosrosana.ramos@grupoisos.net

Editor GeneralMario Bossolascomario.bossolasco@grupoisos.net

ColaboradoraCarola Martínezcarola.martinez@grupoisos.net

Consejo EditorEdgardo Liberman (Presidente)Eduardo Tironi Ing. Fabio BaudoIng. Juan C. GuidobonoIng. Cayetano GrossiIng. Pedro NarancioIng. Juan PiaggioIng. Juan Carlos SavoiaCarlos GiacosaDr. Rafael InchaustiHoracio RodriguezClaude ChassaingIng. Luis Endara

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TyC Sports transmitirá en vivo y alta definición, las 24 horas del día, todas las instancias de los JJ.OO

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“Gonzalo Bonadeo

Periodista exclusivo de TyC para los JJ.OO

Para saber exactamente que propuesta y expectativas genera en TyC Sports los Juegos Olímpicos, Broadcaster tuvo la oportunidad de conversar con Juan Wade, Gerente de Programación de la señal. Wade nos explicó lo particular de la propuesta de

TyC Sports de los Juegos Olímpicos. “Este será nuestro quinto Juego Olímpico consecutivo y edición tras edición nos fuimos superando en la propuesta. A partir de esa experiencia, realizaremos la mayor cobertura de la historia de un evento deportivo en Argentina: vamos a transmitir los Juegos en vivo y en alta definición las 24 horas del día. Es decir, la programación completa estará dedicada a Londres 2012, en vivo y en directo tanto en TyC Sports como en TyC Sports HD”, nos manifestó Wade. Sobre la forma en que se realizará la cobertura, el ejecutivo aclaró que será de una alta calidad y con una gran inversión tecnológica y de recursos humanos. “TyC Sports va a disponer un estudio en el IBC con todas las comodidades técnicas para transmitir desde Londres. La conducción de la megacobertura estará a cargo de Gonzalo Bonadeo, el especialista numero uno de los deportes olímpicos, quien se pondrá al frente de un equipo de más de 50 enviados especiales, entre periodistas, productores y técnicos. Desde Buenos Aires, más de 100 profesionales estarán afectados a la transmisión para lograr la mayor cobertura que los Juegos hayan tenido en el país. Además, como en todas nuestras coberturas, tendremos cámaras propias e imágenes exclusivas con cada detalle tanto de la competencia, de la ciudad, la delegación argentina y claro, el color que los fanáticos del deporte siempre imprimen a los Juegos”, dijo el Gerente de Programación. Wade también nos comentó acerca de la grilla de programación que los clientes tendrán a disposición para seguir cada instancia de los Juegos Ilímpicos. “Desde Londres, la jornada comenzará a las 4 de la madrugada y se extenderá hasta las 22 horas con la transmisión de toda la actividad del día. A partir de la conducción de Bonadeo, con su experiencia y objetividad, la programación se irá seleccionando de acuerdo al desarrollo de las diferentes competencias por equipos e individuales, en base a lo que sucede en la Villa Olímpica y en las distintas sedes, donde habrá móviles y cronistas cubriendo la actualidad y el desempeño de las figuras y de los deportistas argentinos. Finalizado el día de competencia, desde Buenos Aires la programación continuará en vivo hasta el comienzo de la nueva jornada, con toda la información, lo más destacado y la preparación de los atletas”. También varios periodistas estarán acompañando las jornadas. “Junto a Gonzalo, estarán los mejores especialistas en todas las disciplinas como Sergio “Cachito” Vigil, Martiniano Molina, José Montesano, Juan Martín Rinaldi, Norberto García, Majo Lescano, Guido Bercovich y Fernando Cicutti componen el equipo de relatores, comentaristas y cronistas de cada una de las disciplinas”. También habrá una cobertura especial a los deportistas argentinos que participen de los Juegos. Según Wade; “Nuestro canal impuso un estilo y una manera de vivir las competiciones de gran envergadura en las que los deportistas argentinos son verdaderos protagonistas. En Londres, nuestro equipo de especialistas estará junto a ellos, haciéndoles un seguimiento detallado tanto en el día a día de la Villa Olímpica como en los momentos de competición. Para finalizar, TyC Sports también ofrecerá una amplia cobertura on line. Sobre este punto, el Gerente de Programación aseveró a Broadcaster que “Todas las alternativas de la competencia podrán seguirse al instante de manera on-line tanto en el minisitio exclusivo además, también podrán vivirse en las redes sociales en los sitios oficiales de TyC Sports en Facebook y Twitter”, concluyó el ejecutivo.

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La serie será rodada en 26 semanas en más de 100 locaciones distintas de la ciudad de San Pablo

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“Mandelli, Schalch y Batista

Las protagonistas de O Negócio

El desarrollo de O Negócio es otra oportunidad importante de inversión en el creativo mercado de producción brasileño que va a generar una nueva serie original con el estándar HBO. El guión es instigador, diferente y mezcla humor con

sensualidad”, afirmó Luis F. Peraza, Vicepresidente Ejecutivo de Producción Original de HBO Latin America Group. En tanto, el CEO de HBO Bill Nelson, aclaró que “Hemos acelerado considerablemente nuestra orientación internacional en los últimos años, llegando a un nivel mucho mayor que en el pasado año, y hemos encontrado que nuestra programación no sólo cruza las fronteras geográficas, sino los culturales también”, agregó. Creada por Luca Paiva Mello y Rodrigo Castilho, la serie cuenta la historia de tres jóvenes mujeres -Karin (Rafaela Mandelli), Luna (Juliana Schalch) y Magali (Michelle Batista)- que se unen para cambiar radicalmente sus vidas profesionales. En la ciudad brasileña que concentra al 60% de todos los millonarios del país, ellas identifican un mercado potencial para obtener ganancias con la profesión más antigua del mundo. Lindas, bien vestidas y con formación universitaria, las chicas optimizan su negocio aplicando teorías de administración y marketing. Nombres como Kotler, Taylor y Levit, los principales referentes de la literatura “marquetinera”, son las inspiraciones para que estas profesionales del sexo armen su plan de negocios. O Negócio contará con 13 capítulos de una hora, cada uno de ellos basado en una estrategia de marketing distinta que determinará cómo las chicas actuarán para aumentar el número de clientes o ganar más con cada cita. La serie, producida por HBO Latin America Originals y realizada por la casa productora Mixer, será rodada en 26 semanas, en más de 100 locaciones distintas de la ciudad de San Pablo. El reparto incluye además a los actores Guilherme Weber, Gabriel Godoy y João Gabriel Vasconcelos. La dirección general está a cargo de Luca Paiva Mello. Desde 2004, HBO Latin America invierte en el mercado brasileño de producción original y logró grandes éxitos reconocidos, no solamente a nivel local y regional, sino que también a nivel mundial. Ya estrenó 4 series originales propias: Mandrake; Hijos del Carnaval; Alice y Mujer de Fases. Exhibidas en toda Latinoamérica, las series son reconocidas por sus guiones actuales y originales, los recursos de vanguardia empleados en las filmaciones y por lanzar nuevos talentos al mercado. O Negócio será realizada integralmente con inversiones propias del HBO Latin America Group. HBO Latin America es la red de entretenimiento en televisión de paga Premium líder en la región reconocida por la calidad y diversidad de su programación original, películas y documentales. Ofrece la tecnología más avanzada en los formatos SD y HD que se transmiten en más de 23 países de América Latina y el Caribe a través de sus señales HBO®, HBO2®, HBO® Signature, HBO® Plus, HBO® Family, HBO Caribbean®, Cinemax®, MAX®, MAX HD® and MaxPrimeSM, y su servicio de SVOD.

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Nuestra prioridad absoluta para este nuevo evento, es darle a nuestros miembros un valor agregado desde diferentes facetas

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“Hard Rock Punta Cana

Sede de la Expo TEPAL 2012

La TEPAL, Organización de Asociaciones y Empresas de Telecomunicaciones para América Latina, fue fundada en Septiembre de 1992 y su sede está ubicada en la ciudad de Panamá, República de Panamá. TEPAL agrupa a 14 empresas y 13 asociaciones de

Telecomunicaciones y Televisión Paga pertenecientes a 18 países de Latinoamérica. TEPAL asiste a sus Asociaciones y Empresas miembros, programadores y suplidores de equipamiento, productos y servicios a fin de que se mejore la calidad de servicios que se ofrecen a los usuarios de las Telecomunicaciones y Televisión Paga en América Latina. Para descubrir un poco más de lo que está ofreciendo el evento, Broadcaster tuvo la oportunidad de conversar con Humberto García Ferro, Secretario General de TEPAL, acerca de las novedades previstas. Al consultarlo sobre cuáles son las prioridades de la organización para este año, García nos aseguró que “Este año tenemos como prioridad absoluta el darle valor agregado a nuestro miembros desde diferentes facetas; en servicios de actualización, nuevas tecnologías y compras de equipamiento, vigilar las reglamentaciones legales, el uso de los minutos de publicidad para nuestros miembros en cada uno de sus países y el intercambio de información clave para el desarrollo de nuestras empresas y la industria en general”. También le preguntamos qué reuniones y actividades tiene programadas para los próximos meses, a lo que el secretario general afirmó: “Ya tuvimos una reunión de Junta Directiva durante el mes de enero en Miami, los CTO´s de las empresas miembros se reunieron nuevamente durante el mes de abril en la ciudad de México con el propósito de evaluar el desarrollo e implementación de nuevas tecnologías, así como también para Intercambiar información y experiencias sobre las actuales tecnologías. En el mes de mayo, tuvimos la segunda Junta Directiva del año en Boston, USA. La tercera se realizará aquí, y la cuarta junta se dará durante las Jornadas de Argentina en el mes de Septiembre. También estaremos asistiendo a las múltiples exposiciones que realizan nuestros miembros en Latinoamérica, así como también estaremos participando en las reuniones del Comité de Derechos de Autor y Derechos Conexos de la OMPI, de la cuál TEPAL es miembro permanente. Sin dudas un año que nos tiene muy atareados, pero muy contentos con los resultados y participación obtenidos”, aseguró Humberto García. Sobre las novedades que ofrece la feria 2012, García afirmó que “Estamos brindando el mejor nivel de Conferencistas disponibles y tendremos el tan apreciado y solicitado “Foro de Negocios”, donde participan siempre directores de las empresas miembros de la Organización. En la parte social, Televisa realizará el Coctel de bienvenida y presentará un renombrado artista invitado especialmente para la Expo TEPAL 2012”, finalizó el secretario general.El Comité Organizador, les da a todos los participantes una cordial bienvenida y estará brindando a todos los visitantes y expositores un evento inigualable, con la participación de autoridades, cableoperadores, programadores, suplidores, revistas, periodistas locales e internacionales, conferencias y seminarios dictados por eminencias en temas relacionados con la industria y su desarrollo, cocteles, fiestas y una gran área de exhibición de equipamentos, productos y servicios en una agenda realmente interesante.

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Opinión TV será una opción más que interesante para hacer llegar el conocimiento crítico a todos los rincones de América y el mundo

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“Antonio Sola Reche

VP y Socio Fundador de TDA

La producción de contenidos audiovisuales a medida se hace cada vez más necesaria para satisfacer la demanda de nuevas plataformas. La televisión digital interactiva, la televisión en Internet y la adaptación de contenidos a dispositivos móviles son solamente algunos

de los servicios que ofrece Televisión de América (TDA). Es por estas razones que Broadcaster se acercó a charlar con Robert Rocha, Socio Director y Gerente General de TDA para que nos explique cuales son los servicios que Televisión de América ofrece actualmente, y aquellos productos que tiene previsto lanzar. Rocha comenzó explicando qué es TDA y cómo se inició, además de cuáles son sus principales objetivos: “Esta es una iniciativa que emprendimos junto a socios uruguayos y extranjeros con experiencia en el área de la comunicación audiovisual. TDA surge por la necesidad de generar contenidos audiovisuales a medida y así, llegar a públicos específicos de manera más eficiente. Cada producto necesita un desarrollo determinado y hay que brindarle un valor agregado en un mercado muy competitivo. TDA ofrece producción y señales de televisión para llegar a públicos bien determinados. Nuestro objetivo es el desarrollo de varios canales de televisión; desde su concepción, su puesta al aire y la generación de sus contenidos”, aseguró Rocha. Sobre el tipo de productos y servicios que ofrecen, afirmó que “Hacemos todo tipo de productos audiovisuales, piezas publicitarias, documentales, ficción y programas de televisión, desde la creación del concepto hasta la realización del mismo. Nuestro equipamiento HD de última generación no solo nos permite elaborar programas de una calidad óptima, sino también ofrecer servicios tercerizados en el área de producción audiovisual, animación y diseño gráfico”, nos explica el Gerente General de TDA. La dirección artística de la productora, recae en manos de un calificado profesional como es Oscar Estévez, guionista -entre otros filmes- de “La Casa Muda”, primera producción uruguaya con una remake en Hollywood estrenada a principios de este año. Estévez ha logrado plasmar su sello como cineasta en cada producción de TDA, ese mismo sello que ha merecido reconocimientos tanto en lo local como a nivel internacional. Pero eso no es todo según Rocha; “En TDA, un destacado grupo de profesionales de diversas áreas, se encargan de cada paso en el proceso comunicacional, incluyendo la escritura o adaptación de guiones; la preproducción, producción y postproducción de piezas publicitarias, así como documentales y proyectos de ficción. La interacción con compañías de actores y el acceso a diversos recursos de doblaje y “voiceover” nos convierten en una productora óptima para la realización publicitaria y a costos óptimos en la región. Es en ese campo donde TDA apuesta a la producción regional integrada”, comentó.Uno de los socios fundadores de TDA es el reconocido politólogo español y asesor de campañas presidenciales Antonio Sola Reche, un experto en cuestiones de comunicación política que brinda sus conocimientos a la hora de desarrollar estrategias desde sus cimientos. Precisamente, es junto a Solá Reche que TDA incursiona en la producción de campañas de opinión con proyección global. La experiencia de socios estratégicos en diversos países de América y disponer de los recursos tecnológicos y humanos necesarios para una producción de alta calidad y competitiva en los más

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No somos una productora o un proveedor de señales más, tenemos los elementos necesarios para diferenciarnos del resto

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“Oscar Estévez

Director Artístico de TDA

exigentes mercados; posiciona a TDA como la mejor opción para la producción de contenidos audiovisuales.Sobre esta innovadora concepción, Broadcaster también tuvo la visión del Director Artístico Óscar Estévez: “TDA cuenta con un equipo de realizadores y productores de vasta experiencia en publicidad, documentales y ficción tanto en cine como en televisión. Este equipo, puesto al servicio de la productora, ha hecho de los canales que se están gestando sólidas vías de comunicación con mensajes claros, programas entretenidos y funcionales al público que cada canal apunta”. Y en tiempos donde “el contenido es el rey”, le preguntamos qué valor agregado puede ofrecer TDA a los operadores y programadores. “Nosotros creamos programas específicos para públicos específicos. Desarrollamos canales temáticos para una audiencia segmentada que genera fidelidad con las respectivas señales. No somos entonces, para los operadores y programadores, un proveedor de señales más”, afirmó Estévez.Para continuar con la entrevista, Rocha nos explicó que “nosotros estamos fuertemente ligados al concepto de networking, donde generamos alianzas con canales privados y productoras de toda América Latina, quienes nos nutren de contenidos y realizan corresponsalías, además de todas las principales señales que están implementando”. Sobre esas implementaciones, Rocha también aseveró que: “En este momento estamos desarrollando varias señales con distintas fechas de lanzamiento. Pero nuestro pirncipal proyecto es “Opinión TV”, un canal que trata la opinión desde el punto de vista de grandes referentes culturales, políticos, filosóficos y sociales. Esta propuesta posee una estética y una lógica comunicacional basada en resaltar el carácter y la importancia de la opinión generando conocimiento crítico. Para lograr nuestro objetivo se generaron alianzas con canales de TV abierta a nivel mundial, quienes proveen contenidos, así como corresponsalías. Es un canal orientado al análisis, dotado de una personalidad constructiva, modernista en su dinámica, educativo en sus conceptos, e innovador en su performance televisiva. Como otro punto a destacar de la señal, vale decir que Opinión TV está presidido por Luis Pardo, Presidente de la Asociación Internacional de Radiodifusión (AIR) y respaldado por diversas gremiales como la Organización de Asociaciones y Empresas de Telecomunicaciones para América Latina (TEPAL) -quien hoy nos recibe en su evento anual-, y por el Centro de Estudios para el Desarrollo de las Telecomunicaciones y el Acceso a la Sociedad de la Información de América Latina (CERTAL); quienes aportan las redes necesarias para que este canal tenga con rapidez una penetración histórica en la grilla latinoamericana y del sur de los Estados Unidos. También estamos trabajando en “Canal U”, una señal netamente Uruguaya, desde su concepción hasta sus contenidos. Surge frente a la necesidad de globalizar a Uruguay y tiene una importancia turística y política, ya que es una herramienta para fomentar el turismo interno y externo y aunar lazos sociales y culturales con los otros países de la región. Además, contamos con dos señales que enseñan idiomas, “Yes Institucional” y “Mandarin Channel”, finalizó Rocha.TDA es una muestra de la televisión que se aproxima. Interactiva, original, adaptada a cada públicos y con amplias ventanas de acceso. Sin lugar a dudas una experiencia con valor agregada a tener en cuenta dentro de una parrilla programática.

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“Enríque Martínez

Presidente y Director General de Discovery LA/U.S. Hispanic

Investigation Discovery demuestra nuestro compromiso constante de ofrecer contenidos exclusivos a nuestros televidentes

El primer y único canal de entretenimiento enfocado exclusivamente en suspenso, crimen e investigación comenzó a transmitir a partir del lunes 9 de julio de 2012. La señal continúa siendo un canal de entretenimiento que ofrecerá una mezcla de series de ficción,

historias reales y películas con esta temática. En en el marco de CANITEC en Acapulco, se había adelantado la noticia, hoy, según la Directora de Investigation Discovery, Claudia Chagüi, “Entre los contenidos que permanecen en el canal figuran los dramas policiales Hawaii Five-O con Alex O´Loughlin y Scott Cann, y Blue Bloods estelarizada por Tom Selleck, Donnie Wahlberg y Bridget Moynahan. También las multipremiadas series de crimen y suspenso, Dexter, interpretada por Michael C. Hall, y la icónica Prison Break, protagonizada por Dominic Purcell y Wentworth Miller, seguirán transmitiéndose. Pero además, se incorporan a la programación, historias reales dramatizadas y contadas a través de expertos, testigos y familiares, que tienen como ingrediente principal el suspenso. Ejemplo de estos shows son Amor Asesino, que ya se transmite actualmente con gran aceptación de la audiencia, Pecados Mortales, Presuntos Inocentes, Dementes, Mentes Criminales, A Sangre Fría y Vecino Asesino, entre otros. Por último, el canal seguirá transmitiendo películas todos los días como por ejemplo: Donnie Brasco (Al Pacino y Jonny Depp), La Intérprete (Nicole Kidman y Sean Penn), El Crimen del Padre Amaro (Gael García Bernal), Cabo de Miedo (Robert De Niro, Nick Nolte, y Jessica Lange), El Plan Perfecto (Denzel Washington y Jodie Foster), entre muchas más”, aseguró Chagüi. Por otra parte, Investigation Discovery anunció su semana de estrenos en el horario estelar de las 10 p.m., incluyendo las historias reales dramatizadas que tienen como ingrediente principal el suspenso y que se detallan anteriormente. “La nueva programación es adictiva, y estamos confiados en que los fans del suspenso y el crimen no podrán despegarse de nuestra pantalla”, comentó Chagüi. “Pensar que somos detectives, sentir el suspenso y conocer la mente criminal es algo que a millones de personas nos entretiene, y estas historias reales dejarán enganchada a nuestra audiencia”, agregó. La ejecutiva detalló que la señal tiene como público objetivo los adultos entre 25 y 54 años y una distribución que llega a 30 millones de hogares en Latinoamérica transmitiendo las 24 horas. En referencia a las nuevas series, Chagüi las describió de una forma detallada: “Por ejemplo; en Dementes, el programa realiza una profunda mirada a algunos de los asesinos seriales más prolíficos e icónicos. Intentando descubrir la psicología de cada criminal, en tanto en Amor Asesino toda historia de amor tiene un final, aunque éstas terminan con un asesinato. Por otra parte, en Pecados Mortales, aprendemos que cuando los deseos básicos se unen a las facetas más oscuras del alma, estas tentaciones pueden llegar a ser fatales. Para finalizar, Presuntos Inocentes descubre cómo las apariencias pueden engañar. El hijo de vecino, la tierna abuelita que no falta los domingos a misa, o el hermano que lo sacrifica todo por su familia. Todos ellos eran ciudadanos ejemplares, hasta el día en que fueron acusados de cometer un atroz crimen. Creo que todos estos ingredientes, más las series que mantendremos, asegurarán una producción de alta calidad para todos nuestros suscriptores”, finalizó comentando la Directora.

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Al traer los recuerdos de esta odisea, Pablo Scotellaro explicó que “Hoy tengo que partir de Grupo Isos, porque mi esencia así lo pide. Luego de trabajar por más de 17 años en un proyecto uno busca nuevos horizontes, diferentes objetivos

y comenzando a rehacer una nueva historia desde mi rol de Director General del Centro de Estudios para el Desarrollo de las Telecomunicaciones y el Acceso a la Sociedad de la Información de América Latina - CERTAL. Entonces Isos se refunda, sentado es esas bases dejo mi rol de fundador y delego una destacada plana ejecutiva, incorporando a María Soto como Presidenta, Manuel Soto como CEO y Mario Bossolasco como Director de Comunicaciones y Marketing, quienes con sus amplios conocimientos, experiencia y profesionalismo continuarán llevando adelante éste exitoso emprendimiento. De aquí en más Isos, y con el respaldo de éstas personas que tienen un amplio conocimiento de la industria, toma un rol protagónico con compromisos como los próximos Asunción y Chile Media Show, así como nuevos emprendimientos como la Revista “Intelecto” y los premios Guaraní, y como siempre lo hemos hecho; defendiendo y apoyando la industria y manejando los equilibrios necesarios para lograr el éxito. Hoy creo que es necesario dejar independencia de acción para poder alcanzar las metas de CERTAL, y que nadie confunda los roles de una empresa como Isos y un Centro como CERTAL. Tenemos que saber cunado una etapa comienza y cuando termina otra, entendiendo firmemente que no debemos estar atados a intereses para lograr los objetivos mas altos”, explica Scotellaro sobre su retiro de Isos.Sobre el nuevo emprendimiento, Scotellaro manifiesta que “Esta es una decisión hacia adelante en pro de un idealismo. Hoy me aparto de una empresa sólida, prospera y exitosa para acercarme a CERTAL, que es una organización que llega en un momento propicio y en una situación compleja para la libertad de expresión y los medios de comunicación en América Latina. CERTAL es un emprendimiento que no tiene un carácter económico, pero si tiene una gran ambición, y como tal, es un Centro de Estudios muy amplio y con diversos horizontes donde se unifican y convergen distintas líneas del sector audiovisual. Dentro de esta convergencia tiene mucho que ver la legislación, la regulación y los medios; dado que todos aquellos que tenemos intereses reales dentro de los medios de comunicación vemos que es muy importante defender los principios que hacen a la sociedad y la República, y que se basan en el contacto que tiene la ciudadanía y la sociedad misma con los distintos hechos que ocurren día a día; y esto se realiza a través de los medios de comunicación. Entonces, ahí

parte nuestra vocación profunda de defender y sostener la democracia; pero más allá de defender la democracia, sostener el concepto de República en base a los medios de comunicación”, expresó Scotellaro.Al consultarlo sobre su visión de la realidad actual de los medios de comunicación en la región, el Director General de CERTAL nos explica: “En la génesis de CERTAL, que nace a partir de los encuentros reguladores realizados en el marco de distintos eventos de la industria, hemos visto algunos cambios que empiezan a nacer en las diferentes leyes de medios que ha impuesto Argentina, Ecuador, Venezuela y ahora Uruguay. Desde esa visión, nos preocupó mucho en un espíritu de ideología liberal y en el concepto filosófico del pensamiento, esa tendencia en cuanto a la libertad de expresión. Entonces, vimos que había una propensión muy importante a atacar los medios de comunicación, pero más que un ataque, a la concentración por parte de intereses políticos al tratar de condicionar el pensamiento. Eso, en pocas palabras, quiere decir que se domina comprando, tomando o destruyendo la llegada a la gente, algo que puedo denominar como neo nazismo propagandístico; propio de los regímenes totalitarios como Franco o Stalin sin rango de definición  ideológica.  Entonces, aquellos que tenemos una posición formada sobre el tema y

que creemos que estamos en la vida para tratar de trascender de la mejor forma posible, podemos dedicar tiempo a reflexionar y brindar el tiempo necesario para devolverle a las

sociedades todo lo que nos ha dado”, explica Scotellaro.Acerca de las acciones que se pueden llevar adelante desde CERTAL, afirma: “En el análisis profundo creo que hay una gran cantidad de factores en los que podemos influir y trabajar sobre los medios de comunicación. Y no solamente en la relación con el estado, la justicia, la propiedad intelectual o con otros poderes, sino en la construcción de valores para una sociedad más justa. Ahí es donde CERTAL cumple ese rol y se nutre de diferentes corrientes político-filosóficas. Para demostrarlo de alguna forma, nuestro Presidente, Jorge Navarrete, es de centro-izquierda, y tiene una relación muy profunda con la comunicación, la televisión y el gremialismo institucional. Pero también nuestro Consejo Directivo está integrado por gente muy vinculada a los grandes medios de comunicación, como lo es Luis Pardo, Presidente de la Asociación Internacional de Radiodifusión (AIR); de origen chileno y de centro derecha. Pero éste Consejo también esta constituido por representantes franceses, norteamericanos y de toda América Latina. Asimismo, en nuestros eventos participan gente como Asdrúbal Aguiar, un hombre comprometido con el anti-chavismo; Marco Enríquez-Ominami, un candidato de la izquierda renovadora

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chilena; el senador uruguayo Daniel Martínez, que es socialista; y también hubo representantes del departamento de estado, reguladores franceses, etc. Eso uno lo puede ir percibiendo evento tras evento, y demostrado con ejemplos como nuestra III Cumbre de Propiedad Intelectual realizada en Miami, donde pudimos congregar diversas corrientes de magistrados. Entonces, CERTAL es un crisol de opiniones para tratar de sostener la democracia y la visión republicana”, aseveró el Director General de CERTAL.La forma de aplicar todo lo que se extrae de estas cumbres, reuniones y simposios que organiza CERTAL es uno de sus puntos fuertes, pero también incursiona en otras tareas que complementan sus objetivos. Sobre estas acciones, Scotellaro asegura: “Fundamentalmente en CERTAL tenemos varios brazos de acción. Una línea de enriquecimiento interinstitucional es la que se centra en la generación de estudios, como el libro que editamos sobre el flagelo de la piratería y otro que estamos editando en materia de regulación y telecomunicación, y los distintos encuentros y participación en varios eventos de la industria. Eso, de alguna manera, marca una línea de introspección y reflexión. El otro gran escenario es llevar ese pensamiento a la gente, y desde esa línea surgen varios proyectos concretos como las dos campañas que hemos lanzado en todos los medios sobre la interdependencia de poderes y la libertad de expresión. En la primera detectamos que era importante actuar con los magistrados en el concepto de independencia del poder judicial, y lanzamos una campaña de bien público a través de muchas señales con el apoyo de la Cámara de Productores y Programadores de Señales Audiovisuales (CAPPSA), los operadores y programadores. La campaña sobre libertad de expresión tiene la misma idea; actuar sobre las sociedades, desarrollar esquemas y fuentes de reflexión y, nuevamente los medios como instrumento de llegada a la sociedad. De ahí surgen también dos proyectos de suma importancia como “Radio CERTAL”.. La misma se gestiona mediante un portal donde la mayoría de las radios toman, a modo de agencia de noticias, las informaciones y redistribuyen informaciones relacionadas a las temáticas que sostiene CERTAL como institucionalidad, valores, república, democracia, libertad de expresión, autonomía de los poderes del estados, dignificación del hombre y acceso a la Sociedad de la Información; temas que no tienen marketing, pero que construyen el desarrollo de las sociedades. Sobre esta misma lógica nace Opinión TV, un canal que no es propiedad de CERTAL, pero que lo impulsa desde su visión. Relacionado con Televisión de América (TDA), tiene por detrás grandes profesionales y especialistas como Oscar Estévez, Robert Rocha y Antonio Sola; construyendo un brazo operativo

indirecto de CERTAL. Este es un canal que llega a todas las distintas corrientes y apuesta al pensamiento. Si uno ve los reels de presentación del canal puede encontrar opiniones de cancilleres, políticos, reguladores, filósofos, técnicos, etc.”, nos comenta Scotellaro.Para finalizar nuestra entrevista, el ejecutivo nos acerca otros de sus sentimientos y las próximas gestiones que llevará adelante el Centro de Estudios. “No podemos negar que esto es como la revolución burguesa generada en las aulas de la Sorbona. Podemos dedicarnos a ésta tarea titánica dado que hoy en día  hay ciertas seguridades logradas y desarrollos empresariales maduros en diversas áreas de mi vida, que en su gran mayoría no tienen que ver con la industria y que me permiten dedicarme full time a esta causa. Creo que gran parte del fracaso político es que muchos han tomado la política como forma de sustento y eso destruye el idealismo institucional; o se vive en la austeridad republicana -como el Pepe Mujica, con quien no comulgo en muchas cosas pero respeto su modo de vivir-, o quienes como yo, tienen la influencia republicana del viejo Hugo Batalla y Don Juan Justo Amaro. O se es independiente económicamente o se es franciscano; no hay puntos grises”, asevera Scotellaro. Al llegar al punto de los objetivos de CERTAL, el Director General dijo:

“Como conclusión del accionar de CERTAL nos hemos embarcado en un gran proyecto que es la construcción de un “Centro de Liderazgo” en conjunto con la Asociación L a t i n o a m e r i c a n a de Magistrados,

la Federación Latinoamericana de Magistrados, la Embajada de Israel y Francia, el Instituto de Defensa de la Democracia y varias empresas. Esto generará un espacio con salas de trabajo y estudio en un lugar que hemos denominado “Mediápolis”, ubicado en el departamento de Florida en Uruguay, gracias a que el Intendente de esta localidad nos ha donado cerca de 10 hectáreas. Desde allí funcionaremos con el concepto de “parque de producción audiovisual”; un espacio temático con exoneraciones fiscales para que las empresas se interesen y puedan desarrollar sus proyectos. La idea no es solamente quedarnos con la mera discusión que es buena, nos alimenta y enriquece, sino que también llevarla a proyectos de expansión, generando un vínculo mucho más cercano y profundo con los ciudadanos y líderes en una América Latina que vive vaivenes entre la política, el poder y los buenos y malos gobiernos. Esta es nuestra moneda para contribuir a las sociedades más allá de las fronteras. Por todo lo expuesto, y para finalizar, tomé la decisión de dejar una empresa como Isos que funciona con un muy buen equipo liderado por María Soto, para aventurarme en un objetivo nada rentable en lo económico, y poner al servicio de CERTAL lo que uno ha aprendido en más de 20 años de trabajar en los medios de comunicación”, concluyó Scotellaro.

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Discovery Communications anunció el nombramiento de George Sonoda como Director Regional de Licencias para América Latina para su unidad Discovery Enterprises International (DEI). Sonoda, quien reportará a Nicolas Bonard,

Vicepresidente Sénior de DEI, estará basado en Sao Paulo, Brasil, y liderará un nuevo equipo conformado por Marco Guzmán, recientemente designado Gerente de Licencias para México, el Caribe y América Central, y Giannina Vergara, quien ha sido recientemente promovida a gerente de licencias para América del Sur. Después de haber trabajado para Warner Bros. Consumer Products y Twentieth Century Fox Theatrical, Sonoda se une a DEI directamente desde Hasbro, donde trabajó exitosamente en la puesta en marcha de la división de licencias en Brasil. En su nuevo cargo, Sonoda dirigirá el desarrollo de las ventas, comercialización y distribución de líneas de productos de consumo a través de todas las marcas de Discovery y propiedades en América Latina, incluyendo extensiones de marca de DEI, Discovery Expedition, Discovery Explore Your World y Animal Planet. Sonoda también dirigirá el desarrollo de la mercancía con licencia y eventos temáticos para Doki, el personaje-portavoz del canal Discovery Kids en América Latina que logra entretener y educar al mismo tiempo, ayudando a los niños explorar el mundo que les rodea.“George es un estratega de marca de gran experiencia con un historial probado en el desarrollo de marcas de

licencia y la creación de éxitos comerciales”, dijo Nicolas Bonard, Vicepresidente Sénior para DEI. “Estamos muy contentos de darle la bienvenida al grupo y estoy seguro que el nuevo equipo, bajo la dirección de George, nos ayudará a alcanzar nuestra ambiciosas metas para que los consumidores puedan tocar y sentir bien cerca las marcas de Discovery”. Marcos Guzmán y Giannina Vergara apoyarán a Sonoda desde México y Miami, respectivamente. Guzmán se une a la empresa como gerente de licencias de México, el Caribe y América Central habiendo trabajado previamente para Exim Licensing Group, donde fue director comercial de licencias. Por su parte,  Vergara ha sido promovida a gerente de licencias para América del Sur. Ambos son responsables de la elaboración y gestión de la comercialización, home video, edición y promociones con licencias en sus respectivas regiones.Discovery Enterprises International (DEI) representa el punto principal de acceso a todo el programa de ventas de programación y canales, co-financiación, productos de consumo y licencias y derechos musicales de Discovery Communications Internacional en mercados fuera de los Estados Unidos. DEI se enfoca a maximizar las oportunidades de venta de las marcas y contenidos de Discovery con empresas de televisión y licenciatarios internacionales a nivel mundial. El equipo de Discovery Enterprises trabaja de la mano de sus clientes locales a través de sus oficinas regionales ubicadas en Londres, Mexico, Miami, Munich, Sao Paulo, Singapur y Sydney, así como de las oficinas centrales de Discovery.

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Weeds, el programa que presentó en América a esta típica madre y ama de casa de clase media que se convierte en traficante y que cambió la fisonomía del canal está llegando a su etapa final. Luego de ocho temporadas

inolvidables y alucinantes, llega a su fin.  Moviecity, la mejor experiencia en video premium de América Latina, presenta, en exclusiva, el estreno de la octava y última temporada de la multipremiada serie, donde desde el domingo 15 de julio los fanáticos podrán disfrutar de los 13 nuevos capítulos rencontrándose con su protagonista (Mary-Louise Parker) nuevamente en carrera. Luego de haber recibido un disparo, al finalizar la séptima temporada, la “víctima” es trasladada sin demoras al hospital con toda la familia atrás. Todos tratan de asumir esta tragedia mientras intentan descubrir la identidad del agresor. Para la temporada final, los Botwins vuelven a las “hierbas”. La consecuencia de lo sucedido en  Nueva York cambiará a todos para mejor, al menos en un principio. La tragedia hizo que Nancy abandonara sus negocios y regresara a su vida anterior. Al mismo tiempo, Andy parece haber encontrado un nuevo amor en alguien muy cercano a Nancy; y Doug decide utilizar el dinero de su fondo de inversión en una forma sorprendentemente honesta. Pero tal como ocurría en Agrestic, nada está tan tranquilo como aparenta en Old Sandwich, Connecticut. Cuanto tiempo pasará antes de que los Botwins regresen a sus viejas costumbres y hagan estallar su nuevo vecindario, ya sea  literal o figurativamente, es algo que todavía está por verse…

Además, “Weeds” alcanzará una meta muy ansiada en televisión: el décimo primer capítulo de esta temporada, será el episodio número 100 de la serie. Weeds, creada! por Jen ji Kohan y producida por Lionsgate, ha recibido innumerables premios entre los que se cuentan 21 Emmys®, 10 Golden Globes® y seis Premios SAG® (Sindicato de Actores) durante las siete temporadas que estuvo en el aire. Su éxito llevó a la cadena Showtime a ubicarse en la cúspide como productora de series originales de la mejor calidad y preparó el camino para otros grandes éxitos como Dexter®, Nurse Jackie, Californication y Homeland.“Weeds fue una serie innovadora para nosotros“, dijo Kevin Beggs, Presidente de Lionsgate Television Group. “El trabajo brillante de Jenji Kohan, de Mary-Louise Parker y de todo el elenco y el equipo de creativos, que logró la enorme popularidad de la serie, tanto en el país como en el exterior, cambió las reglas de juego de nuestra división de televisión y fue el puntapié inicial para las series que hemos producido desde entonces. A pesar de que la despedida será difícil, esta última temporada será tan apasionante que confiamos que recompensará a todos sus seguidores por el apoyo y la lealtad de todos estos años”, concluyó el ejecutivo.Moviecity es la mejor experiencia de entretenimiento en video Premium de Latinoamérica. Propiedad de FIC, Paramount Pictures y 20th Century Fox, cuenta con los contenidos más actuales del cine, producciones originales exclusivas, series, documentales, conciertos y eventos en primicia sin cortes comerciales y con alta calidad de audio y video.

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Turner Latin America fue ganadora de 16 premios en PromaxBDA Promotion, Marketing & Design Global Awards 2012, festival que distingue lo mejor de la creatividad global y que se llevó a cabo en Los Ángeles. Con 5 premios de Oro, 5 de Plata y 6 de Bronce,

la compañía fue distinguida por los trabajos realizados para sus señales Space, TCM, Cartoon Network Latin America, TNT y Warner Channel. Con un total de 4 premios, TNT obtuvo dos medallas de Oro, una por el diseño de su Reel 2012 y otra por sus originales ID’s 2012, en las categorías “Ventas o Presentaciones internas de Marketing” y “Dirección de Arte y Diseño: ID de Canales”, respectivamente. Una estatuilla de Plata también fue para el diseño de sus ID’s 2012 en el rubro “Diseño de paquete completo: Canales Imagen On air”; y una de Bronce en “Campañas de bloques de programación” por el trabajo “TNTLA Women’s Block May/June 2011”. Space consiguió un Oro y un Bronce con su Reel 2012 en las categorías “Imagen de Marca general en formato largo” y “Video de Marketing/Ventas/Reel o Presentación Externo”, respectivamente. Asimismo, obtuvo una medalla de Plata por “Horror October” en el rubro “Campaña de programas de entretenimiento”. Al igual que en 2011, TCM se consagró, esta vez con un Bronce, en la terna “Campañas de Programación Especial” por la comunicación realizada para “50 Movies you should see before you die”, el ya clásico especial de programación de la señal que desde hace ya 5 ediciones reúne lo mejor de la historia del cine. Por su parte, bajo la dirección creativa de Hernán La Greca, Cartoon Network Latin America obtuvo 2 premios de Oro, 1 de Plata y 1 de Bronce. Un Oro y un Bronce fueron por su trabajo “Summer Bumps” en las categorías “Campaña de Eventos Especiales/Vacaciones” y “Entretenimiento General – Separadores”, respectivamente. La segunda medalla de Oro fue para

“Green Campaign”, la campaña ecológica que forma parte del programa de responsabilidad social empresaria del canal, Movimiento Cartoon, en “Campañas de Servicio Público”. Otra medalla de Plata fue para la pieza “Cosmos”, en la categoría “Promoción On air para Web”. Por último, Warner Channel, canal cuyas operaciones están a cargo de Turner, mientras que la distribución en la región está bajo la responsabilidad de HBO; se destacó con 4 medallas. En la categoría “Promoción de Película” obtuvo un galardón de Plata por “Vacancy” y un Bronce por “Fracture”; y en “Promoción de Series de Televisión”, se distinguió con un Plata por el spot “Fairy Tale”, diseñado para la promoción de su serie “Mike and Molly” y un Bronce por “Person of Interest”, otra consagrada serie de la señal. “En Turner Latin America estamos muy orgullosos de ser reconocidos nuevamente en competencias internacionales, como los PromaxBDA”, señaló Hernán La Greca, Director Senior de Servicios Creativos para Cartoon Network Latin America. “Nuestro compromiso con las ideas se renueva día a día y cada año trabajamos para sorprender a nuestra audiencia con piezas innovadoras, que convierten a la marca en la mejor opción de entretenimiento para nuestra audiencia, tanto en la tele como en otras plataformas”, concluyó. Por su parte Ariel Guntern, Vicepresidente de Producción y Servicios Creativos de InJaus, la agencia de servicios creativos interna de la compañía, agregó: “Los premios PromaxBDA son también un reconocimiento al gran trabajo en equipo que desarrollamos diariamente desde InJaus. Gracias a la colaboración e interacción permanente de nuestro grupo de diseñadores, redactores, productores y editores, maximizamos nuestro potencial como creativos, superando los grandes desafíos que nos trae la comunicación de un portafolio de marcas tan amplio y diverso en toda la región”.

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En el documento que ya se encuentra en la página web del órgano regulador se destaca que el monto señalado se refiere principalmente a los equipos destinados a  la transmisión  de la Televisión Digital Terrestre (TDT), por lo que no incluyen

otro tipo de inversiones en materia de producción de programas. “Del análisis de los datos contenidos en el reporte, se concluye que este proceso de cambio tecnológico en México ha tenido respuesta efectiva por parte de los operadores, que en general han cumplido con los compromisos establecidos en la política de la TDT”, señala la Cofetel en un comunicado. Incluso, añade, hay quienes han adelantado el inicio de transmisiones en algunas ciudades o regiones, sin embargo, no se reporta el mismo avance en la penetración efectiva de receptores digitales en los hogares del país. De acuerdo con este documento, que incluye la información proporcionada por concesionarios y permisionarios de 118 estaciones del servicio de televisión, en 2011 se autorizaron 107 canales adicionales para operar con TDT, con lo cual se pasó de 63 que había en 2008 a 228 al cierre del año pasado. El reporte destaca las acciones realizadas con base en las recomendaciones del Comité Consultivo de Tecnologías Digitales para la Radiodifusión (CCTDR) emitidas el 27 de abril del 2011. Entre las decisiones tomadas por Cofetel está impulsar el uso de la multiprogramación radiodifundida en México, el proceso de mejora regulatoria correspondiente para realizar adecuaciones a la política de la TDT del 2004. Asimismo, los trabajos coordinados entre la comisión y el INEGI que constituyen el primer esfuerzo para tener indicadores más confiables sobre la penetración de la TDT en el país.El establecimiento de un programa nacional para la transición que involucre a diversos actores del Gobierno y otros actores que contenga fechas, recursos, logística, métrica y penetración de receptores digitales y medidas para evitar la venta de receptores que no cuenten con la capacidad de reproducir señales digitales. También se recomendó reactivar la Comisión Intersecretarial para la transición a la TDT en México, y solicitar a la SCT y Cofetel el análisis de los elementos que permitan promover

la prestación de servicios de telecomunicaciones en las bandas autorizadas a los canales que operan con tecnología digital. La Cofetel aprobó la publicación del reporte sobre el desarrollo de la televisión digital durante 2011, así como su envío al titular de la Secretaría de Comunicaciones y Transportes (SCT), en su carácter de Presidente de la Comisión Intersecretarial para la Transición Digital. Dicho reporte es emitido por el Comité Consultivo de Tecnologías Digitales para la Radiodifusión (CCTDR), que es el órgano consultivo de integración mixta, encargado de formular los estudios técnicos y recomendaciones relativas a los estándares de televisión digital disponibles en el mundo y del avance de la transición a la TDT en el país.La Cofetel también aprobó el anteproyecto de reglamento del registro de telecomunicaciones, que será propuesto a la SCT para su eventual expedición. La emisión de este documento permite dar publicidad a diversos actos en materia de telecomunicaciones y radiodifusión, que requieren de la formalidad de inscripción conforme a la ley, por lo que establece las normas y procedimientos necesarios para regular su funcionamiento. De la información que contendrá el registro se hará público lo relativo a títulos de concesión y permisos de telecomunicaciones y radiodifusión con sus datos generales por categoría, modalidad y distribución. Asimismo, lo relacionado con modificaciones, gravámenes y sanciones impuestas a los concesionarios y permisionarios, cesiones de derechos de los títulos de concesión o permisos, convenios de interconexión, tarifas al público y los contratos tipo, establecidos por los operadores. Los servicios de valor agregado en materia de telecomunicaciones, el Cuadro Nacional de Atribución de Frecuencias, estadísticas, el informe anual del Pleno y los criterios adoptados por dicho órgano colegiado, los acuerdos internacionales suscritos por México en materia de telecomunicaciones y radiodifusión.Además, el reglamento establecerá los mecanismos con los cuales los particulares podrán tener acceso al registro, ya sea de forma remota por medios electrónicos o mediante consultas específicas para que obtengan las constancias o certificaciones que requieran en materia de telecomunicaciones.

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DGS ofrece un canal de ventas alternativo que difícilmente podrían obtenerse por los canales tradicionales

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En primera instancia, consultamos a Mendez-Kelly sobre la los objetivos de DGS. “DGS (Digital Globe Services) es una compañía cuyo enfoque y fortaleza es la de generar ingresos adicionales para nuestros clientes a través de estrategias de mercadeo

online. DGS es considerado uno de los principales e-tailers (retailers on line) en Estados Unidos. Algunos de nuestros clientes son Comcast, Charter, TWC, Cox, Century Link, Insight, entre otros. DGS esta expandiendo operaciones a Canadá (actualmente tenemos acuerdo con Rogers) y América Latina (en México tenemos ya acuerdo con Cablevisión, Cablemás y Ultravisión). En América Latina apoyamos en uno de los call centers más reconocidos y con un excelente historial de éxito: Qualfon”, nos explicaba la VP. Sobre los tipos de servicios que brinda DGS, la ejecutiva nos afirmó: “Ofrecemos un canal de ventas alternativo que son las ventas online de productos, que difícilmente podrían obtenerse a través de los canales tradicionales de venta (cambaceo, puntos de venta, etc.). Somos expertos en búsqueda pagada estratégica, optimización de buscadores, diseño de páginas web, hosting, y otras tácticas de mercadeo. Nuestras estrategias no sustituyen los esfuerzos de nuestros clientes para obtener nuevos negocios; los complementamos. Esta demostrado que con mayor presencia en línea, mayor es la probabilidad de nuevos clientes y más negocio. DGS ofrece en promedio 30% más ingresos por cliente que cualquier otro canal de venta, incluyendo aquellos manejados por el mismo cable operador. Todos los clientes que buscan y compran a través del modelo DGS tienden a comprar más productos/RGU’s (2.32 de 3 productos disponibles)”. La VP también habló sobre las principales fortalezas de estos servicios: “En primer lugar y lo más importantes es cero riesgo y cero inversión inicial. Nuestro modelo de negocios es pago por desempeño exclusivamente. Nosotros incurrimos en todos los gastos iniciales (creación y mantenimiento de la página web, pago por búsqueda, call center, etc.). Tenemos un modelo de éxito probado: En los últimos 3 años hemos traído negocio adicional y de manera consistente a nuestros clientes. También DGS tiene la capacidad de desarrollar plataformas WAP/Móviles para aquellos clientes que prefieren comprar a través de un dispositivo móvil. Estos sitios dan servicio a clientes actuales y potenciales, permitiéndoles comprar servicios a través de su Smartphone o dispositivo con acceso a Internet. Por supuesto que brindamos información transparente, compartiendo toda la información generada con nuestros clientes para ayudarlos a entender su negocio desde otro punto de vista. Los ingresos son recurrentes y con mayor permanencia. Clientes que compran a través del modelo DGS, tienen un menor “churn” y mayor permanencia que aquellos comprando por otros canales de venta. Y creo que para finalizar, pero no menos importante, es que aun cuando nuestros clientes ya estén hacienda algún tipo de venta online, nosotros complementamos, no competimos. A mayor presencia online, mayores los ingresos potenciales. El canal de

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El mercado de comercio electrónico en Latinoamérica se triplicó en los pasados cinco años y llegará a 30 billones en 2013

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ventas online representa menores costos y es mas eficiente que cualquier otro metido tradicional de venta”, nos comentó Mendez-Kelly. Al preguntarle cuales son los clientes potenciales, la VP aseveró que “En realidad, cualquier compañía que ofrezca un producto o servicio es cliente potencial de DGS. Sin embargo, estamos enfocando nuestros esfuerzos de manera inicial a compañías de cable, satélite e IPTV en Latinoamérica”.El porqué de la expansión a Latinoamérica es muy claro para la compañía: “Creemos que el mercado esta listo. El comercio electrónico en Latinoamérica se triplicó en los pasados 5 años. Se espera llegará a 30 billones en el 2013. Empresas como Mercado Libre tienen actualmente 65 millones de usuarios registrados, 53 millones de artículos vendidos en 2011 y 4.800 millones de dólares transaccionados en el 2011. Existen aproximadamente 212 millones de usuarios de internet en América Latina de acuerdo a las últimas estadísticas proporcionadas por Internet World Stats, lo cual es un incremento del 50% en los últimos 3 años. La población en línea en América latina creció más rápido que cualquier otra región global en el 2011, aumentando 16%, de acuerdo al último reporte de ComScore y Google es el sitio más visitado en la región, seguido por Facebook. En el 2011 el número total de búsquedas por Internet creció un 38% a más de 21 billones. Con un promedio de 173 búsquedas por usuario, América Latina apunta coma la región líder en frecuencia de búsqueda por Internet. 81% decidió compras con información de Internet y el 59% de los usuarios realizo compras por Internet en el 2011 según Tendencias Digitales. Las transacciones electrónicas han crecido en más del 150%, para acercarse a los 30 millardos de dólares y en los siguientes años, el número de e-shoppers (compradores en línea) se incrementarán 20% de manera anual. Otro punto a destacar es la penetración de smartphones en América Latina, la cuál está aumentando rápidamente y se pronostica se triplique de un 9% en 2010 hasta un 33% para el 2014. En 2011 se vendieron casi 200 millones de dispositivos en América Latina. La penetración de smartphones en países como Chile, Brasil y Argentina avanza de forma significativa año a año y en algunos de ellos ya rebasa el 20%. Como dato para representar este crecimiento, les puedo decir que más del 54% del tráfico generado por DGS en los Estados Unidos proviene de una plataforma móvil. Y para finalizar, decirles que en los Estados Unidos, el único canal de ventas que presentó crecimiento del 2006 al 2011 fue online (de 3% a 15%), afirmó Mendez-Kelly.Para terminar con esta corta pero interesante nota con Broadcaster, la VP de DGS nos comentó sus intereses de participar en TEPAL. “Buscamos platicar con empresas que tengan la visión para ser pioneros en las ventas online, una tendencia que es inevitable y consideramos esta a la vuelta de la esquina. Queremos ayudarles a estar preparados para enfrentar a un nuevo grupo demográfico, incrementar sus ingresos, disminuir sus costos y ser mas eficientes en sus procesos”, concluyó la ejecutiva.

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La tecnología para ofrecer televisión por cable no es “obsoleta” como lo justifica el gobierno. Lo que corresponde es otorgar las autorizaciones y permitir que el usuario opte por la tecnología más conveniente

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amentablemente y pese a que no requerían espectro (como en cambio necesitaban los operadores inalámbricos), no se siguió la misma política con respecto a los operadores de televisión para abonados, a quienes se les negaba implícitamente la autorización.

En una opinión de  Juan José Camelo, ex Director de URSEC, existen solicitudes con más de 6 años de antigüedad, sin que exista pronunciamiento. No pedían espectro (bien finito) sino simplemente que les dejaran utilizar su cable, propiedad de ellos, para brindar no sólo servicio de televisión para abonados, sino también transmisión de datos y acceso a Internet. No existían motivos jurídicos para negar dichas autorizaciones y la única beneficiada fue ANTEL, que de esta forma ejercía un monopolio de hecho, aunque no de derecho, para transmisión de datos y acceso a Internet vía cable mediante su ADSL, y los perjudicados fuimos todos los habitantes de este país, que al impedirse la competencia por este medio, nos vimos privados de poder utilizar un mayor ancho de banda, mas velocidad y seguramente mejores precios (efecto propio de la competencia).

Obviamente, también los más perjudicados sin lugar a dudas fueron los operadores de televisión para abonados, que teniendo el cable, lo subutilizaban, ya que no podían prestar los servicios cuya autorización solicitaban. Pero ahora, luego de varios años sin otorgar las autorizaciones y sin pronunciarse acerca de las mismas, el Ministerio del ramo decide pronunciarse y en sesión del 18 de abril último de la Comisión de Industria, Energía y Minería, expresa que no se van a dar permisos de cable módem para transmitir Internet y señala (según versión periodística), como aparente justificación, que la tecnología que utilizan es obsoleta. Pues bien, no era obsoleta cuando se efectuaron las solicitudes (desde el año 2006 por lo menos) y no se comprende cómo es posible que seis años después, se exprese contundentemente que no se van a autorizar y se utilice el citado argumento para negarlas. Creemos que no es aceptable la justificación. Nadie discute las bondades de la fibra óptica, pero luego de tantos años, lo que corresponde es otorgar las autorizaciones por tanto tiempo postergadas y permitir que sea el usuario el que opte por la tecnología que estime más conveniente para sus intereses y obviamente para su bolsillo. Lo contrario implica condenar a los usuarios a un único prestador de servicios de datos y acceso a Internet por cable, cercenándoles la libertad de elección y obligándolos a pagar un precio monopólico en dicha modalidad.

Han transcurrido por lo menos 6 años desde que vengo sosteniendo en forma reiterada que deben otorgarse las autorizaciones y argumentando que no existen motivos jurídicos que permitan rechazar la autorización y que por el contrario, la negativa a resolverlas, perjudica a los usuarios y al progreso de las telecomunicaciones, que requieren mayor ancho de banda y la aceptación de la convergencia en aras de ese progreso. Antes se argumentaba que no debían otorgarse las autorizaciones hasta que el Poder Ejecutivo estableciera las nuevas

políticas de telecomunicaciones. Ahora, que es una tecnología obsoleta. Ni la de antes ni la de ahora, son argumentaciones -en mi opinión- aceptables. Y por último nos preguntamos qué dice la URSEC , ya que es a ella a la que se le formularon las solicitudes y a la que correspondía pronunciarse, autorizando o negando, nunca callando tanto tiempo.

¿Dónde está el Organismo creado con tanta expectativa y esperanza para regular las telecomunicaciones? ¿Por qué es el Ministerio y no la URSEC el que se pronuncia? La Unidad Reguladora de Servicios de Comunicaciones no es un organismo subordinado al Ministerio; sino un órgano desconcentrado del Poder Ejecutivo, que tiene entre otros objetivos la adecuada protección de los derechos de los usuarios y consumidores; la promoción de la libre competencia y la libre elección por los usuarios entre los diversos prestadores. Es el Organismo competente creado por ley para pronunciarse y lamentablemente no conocemos su opinión y sólo tenemos la del Ministerio, que no podemos compartir.

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