Date post: | 21-Dec-2015 |
Category: |
Documents |
Upload: | mihai-cosmin-marin |
View: | 215 times |
Download: | 1 times |
CUPRINS
• 1.INFORMAȚII GENERALE PRIVIND FIRMA DE EXERCIȚIU
• 2.DESCRIEREA FIRMEI DE EXERCIȚIU
• 2.1 DESCRIERE FIRMA DE EXERCIȚIU
• 2.2 OBIECTIVELE PROIECTULUI
• 3. RESURSELE FIRMEI
• 3.1 RESURSE MATERIALE
• 3.2 RESURSE UMANE
• 4.MANAGEMENTUL PROIECTULUI
• 5.UTILIZAREA NOILOR TEHNOLOGII ȘI PROMOVAREA SOCIETĂȚII
INFORMAȚIONALE
• 5.1 SOCIETATEA INFORMAȚIONALĂ ȘI NOILE TEHNOLOGII
• 5.2 IMPACTUL ASUPRA MEDIULUI ȘI EFICIENȚA ENERGETICĂ
• 6. IDEEA DE AFACERI
• 7. MARKETINGUL AFACERII
• 7.1 CLIENȚI
• 7.2 FURNIZORI
• 7.3 CONCURENȚĂ
• 7.4 PROMOVAREA FIRMEI DE EXERCIȚIU
• 7.5 DISTRIBUȚIA
• 8. PERSPECTIVE ALE DEZVOLTĂRII
2
• 8.1 INDICATORI AI EFICIENȚEI ECONOMICE
• 8.2 IMPACTUL ASUPRA MEDIULUI
• 8.3 PREMISE ALE DEZVOLTARII PE PIATA REALA
1.INFORMAŢII GENERALE PRIVIND FIRMA DE EXERCIŢIU
Prezentarea societății
Denumire: F.E.“RecycleBin”SRL
Sediul firmei: Str. Tudor Vladimirescu nr. 15, Buzău, România
Forma juridică: Societate cu Raspundere Limitată (SRL)
Obiectul de activitate - conform Codului CAEN obiectul nostru de activitate este:
3811-colectarea și reciclarea deșeurilor
- Nr. de ordine în Registrul ROCT: J10/41/27.10.2013
- C.I.F.: RO1210005438
- IBAN: RO10ROCT1110231210005438
Natura capitalului social: : privat in procent de 100%
Structura capitalului social: 280 de părți sociale
Capital social: 280 000 lei
Email: [email protected]
Telefon:0238724247
Pagina web: http://ferecyclebin.webnode.ro/
Telefon: 0238/7242473
Fax: 0238/721197
Persoană de contact: Oprea Ramona
Funcția: Director general
Telefon: 0767146787
E-mail: [email protected]
Număr asociați: 14
Contribuția fiecarui asociat la constituirea capitalului social și numărul de părti
sociale deținute de fiecare asociat
NRC Nume și prenume Număr părți
deținute
Valoarea aportului (RON)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Bălan Ionuț
Ciurea Elena
Duman Florina
Iliescu Adela
Ispas Laurențiu
Mosljesch Dan
Necula Ștefan
Oprea Ramona
Neșu Ana
Tarău Călin
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20.000
20.000
20.000
20.000
20.000
20.000
20.000
20.000
20.000
20.000
4
11
12
13
14
Teotoc Alexandru
Tudose Bogdan
Țintă Vlad
Voinea Adrian
20
20
20
20
20.000
20.000
20.000
20.000
2.DESCRIEREA FIRMEI DE EXERCIȚIU
2.1.DESCRIERE FIRMA DE EXERCIȚIU
Domeniul de activitate: comerț și servicii
Cod CAEN: 3811
Istoricul FE”RecycleBin”SRL
“Recycle Bin” a fost înființată în 2007 și in același an a participat la Târgul Internațional
al Firmelor de Exercițiu de la Praga.
De atunci a fost preluată de alte trei clase și cea mai înaltă distincție a obținut-o în
2012 la concursul naţional Junior Achievement Compania Elev, “Cea mai buna
strategie de marketing “si “Cel mai bun program de antreprenoriat social”. În 2012 a
obținut Certificatul “Marca de Calitate”.
5
În anii şcolari anteriori a mai participat la târgul Internațional de la Timișoara, la
Târgul Regional de la Ploiești şi la competiţii on-line.
Misiunea: Misiunea firmei noastre este de a contribui activ la conservarea, protecţia şi
îmbunătăţirea calităţii mediului înconjurător prin gestionarea raţională a deşeurilor
pentru creşterea nivelului de civilizaţie.
Viziunea: Ne propunem și în viitor să milităm pt protecția mediului și pentru comunității
sustenabile.
Strategia firmei:
Grupul țintă este reprezentat de firmele de exercițiu și membrii acestora atât din
România cât și din Europa.
Elementul central al activității noastre îl reprezintă preocuparea pentru protecția
mediului inconjurator și pentru valorificarea la maximum a materialelor reciclabile.
Principalele activități prin care firma îsi va îndeplini viziunea sunt: colectarea,
refolosirea și redarea către consum, sub diferite forme, a unei părți cât mai mari din
deșeurile reciclabile pe care le colectează. Pentru a putea valorifica într-o proporție cât
mai mare deșeurile colectate, trebuie să-i convingem pe clienții noștri că este esențial
să depoziteze selectiv aceste deșeuri; în caz contrar, eforturile noastre nu se pot
finaliza cu eficientă mare. Pentru aceasta, informarea pe care noi o facem în legătură
cu nevoia de a selectă responsabil deșeurile, alături de măsurile promoționale eficiente
practicate în relațiile cu clienții, considerăm că sunt esențiale pentru motivareaclienţilor
noştri. Odată colectate selectiv, putem să valorificăm fiecare din categoriile de deșeuri
reciclabile prin contractele încheiate cu alte firme care valorifică aceste deșeuri,
obținând venituri suplimentare.
6
Valorile noastre:
Corectitudine
Siguranţă
Seriozitate
Profesionalism
Servicii de calitate
Spirit de echipă
Creativitate
Orientare strategică
SIGLA:
SLOGANUL : “Fii un antivirus pentru natură!”
2.2.OBIECTIVELE PROIECTULUI
În condițiile în care resursele naturale se diminuează, reciclarea este soluția
conservării acestora.
În condițiile în care poluarea este un fenoment în creștere din cauza deșeurilor,
singură soluție este reciclarea.
Plecând de la premisa că putem dezvolta o afacere rentabilă prin reciclarea
deșeurilor și că vom putea contribui la crearea unui mediu curat pentru generațiile
7
viitoare, obiectivul firmei noastre este acela de a deveni una dintre cele mai mari firme
de pe piață FE.
Obiective cuantificabile:
Să ne țmbunătațim reputaţia pe piaţa FE din România
Să câştigăm o cotă de piaţă de 40% pe piaţa firmelor de exerciţiu
Sa realizăm o cifră de afaceri de minim 400000 lei anual
Să realizăm un profit de minim 5000 lei
Să participăm la cel puțin 2 târguri ale firmelor de exerciţiu în anul şcolar 2013-
2014
Sa obținem Marca de Calitate, nivel avansat
Să participăm la competiţia Business Plan
Să ne dezvoltăm abilităţi antreprenoriale, de muncă în echipă şi de comunicare
Durata de implementare: 01.10.2013 – 30.05.2015
Resurse necesare:
Prestarea serviciilor necesită în primul rând utilizarea de către întreprindere a
unor bunuri (de echipament, materii prime și materiale etc.) care în combinație cu
resursele umane și financiare asigură satisfacerea nevoilor. Totalitatea acestor bunuri
formează resursele materiale (capitalul real), componentă esențială a capitlului social.
Capitalul real se constituie, în momentul înființării întreprinderii, fie prin aportul în natură
al întreprinzătorului, fie prin cumpărare ca urmare a utilizării resurselor financiare.
8
Resurse materiale implicate:
Firma noastră dispune de următoarele resurse materiale:
1.Sala 9 a Colegiului Economic Buzău : 50 RON/LUNĂ
2.Calculatoare și accesoriile aferente acestora a 6 x 1500 RON/buc � �
3.Mobilier comercial:
bănci 12 buc x 70 RON/buc�
scaune școlare 14 x 35 RON/buc ��
dulap pentru depozitarea materialelor pentru stand € 1 x 300 RON/buc
4.Vestimentație pentru stand 5buc x 100 RON ��
5. Materiale pentru stand
tapet 1 x 150/buc �
materiale promoționale 80 buc x 1- 3 RON/buc �
față de masă 1 x 30 RON/buc �
hârtie creponată 10 x 1RON/buc � �
coșuri de gunoi 2 x 30 RON/buc �
materiale pentru lipit 3 x 10 RON/buc �
poze semnificative, cu diverse mesaje legate de protejarea mediului înconjurător
5 x 2 RON/buc �
coli colorate 40 x 0,4 RON/buc � �
robot realizat manual de către noi din carton și hârtie creponată
Calculator electronic a 1 x 10 RON/buc ��
9
Documentele personalizate ale firmei 100 buc x 0,1RON/buc
6.Mijloace de transport- autogunoiere(3mcubi) 1 x 4000 RON/buc �
Resurse umane
Firma noastră de exercițiu, Recycle Bin SRL, are 14 angajați, o parte din elevii clasei a
XI-a C. Aceștia sunt împărțiți pe compartimente și posturi în cadrul structurii
organizatorice a firmei
Nr.
crt.
NUME ȘI PRENUME ELEV
POSTUL / FUNCȚIA
COMPARTIMENTUL
1 Oprea Ramona Elena Director
2 Ciurea Elena Referent R.U Resurse Umane
3 Ispas Laurențiu Tehnician calcul salarii Financiar-contabil
4 Mosljesch Dan Tehnician calcul salarii Financiar-contabil
5 Voinea Adrian Tehnician activități
economico-financiare
Financiar-contabil
6 Bălan Ionuț Tehnician activități
economico-financiare
Financiar-contabil
7 Teotoc Alexandru Agent de promovare Marketing
8 Tarău Călin Specialist in studierea
pieței
Marketing
9 Iliescu Adela Mihaela Agent comercial de
aprovizionare
Aprovizionare
10 Țintă Vlad Agent comercial de
aprovizionare
Aprovizionare
11 Tudose Bogdan Agent de vânzari Desfacere
12 Duman Florina Agent de vânzari Desfacere
13 Necula Ștefan Agent de vânzari Desfacere
14 Neșu Ana Maria Secretara Secretariat
10
Atribuțiile compartimentelor in F.E
Secretariat/administrativ:
• ține evidența intrărilor și ieșirilor de corespondență în Registrul de corespondență
• întocmește Agenda zilei pentru principalele evenimente din viața F.E.
• întocmește repertoarul alfabetic al furnizorilor și clienților(din lista F.E.)
• calculează necesarul de consumabile și transmite acest necesar la
compartimentul aprovizionare
• repartizează consumabilele achizitionte pe compartimente: Borderou
consumabile
Compartiment vânzari
• întocmește oferta firmei și o transmite unui nr mare de firme din lista F.E.
• studiază cererile de ofertă primite și le transmite oferta solicitanților
• întocmește facturile pentru comenzile primite și le transmite clienților
• verifică efectuarea plătii în termenele prevăzute și în caz de neplata trimite
Somație de plată clienților restanțieri
• întocmește raportul periodic al vânzărilor
Compartiment aprovizionare
• stabilește necesarul de aprovizionare
• identifică furnizorii
• întocmește și transmite cererea de ofertă furnizorilor identificați
• studiază ofertele primite, le selectează pe cele mai convenabile și întocmește
comandă și le transmite furnizorilor
11
• studiază facturile, întocmește ordinele de plată pe care le trimite la bancă ROCT
și la furnizori
• întocmește raportul periodic privind achiziția de bunuri și servicii
Compartiment marketing
• studiază piață F.E.
• întocmește chestionare, le distribuie și prelucrează rezultatele
• realizează materiale promoționale
• întocmește proiectul de amenajare a standului
• derulează campanii promoționale ï � ofertă promoțională
Compartiment financiar-contabil
Compartimentul resurse-umane:
• încheie contractele individuale de muncă
• stabilește necesarul de personal pe compartimente
• întocmește anunțuri de posturi vacanțe și le publică în diferite medii
• realizează procesul de recrutare și selecție a personalului
• întocmește statul de funcții
• gestionează fișele postului
• identifică nevoile de formare și perfecționare profesională
12
ORGANIGRAMA:
13
AGAAGA
Director General
Oprea Ramona
Director General
Oprea Ramona
Financiar-Contabil
Voinea Adrian
Balan IonutMosljesch DanIspas Laurentiu
Financiar-Contabil
Voinea Adrian
Balan IonutMosljesch DanIspas Laurentiu
Marketing
Teotoc AlexandruTarau Calin
Marketing
Teotoc AlexandruTarau Calin
Desfacere
Tudose BogdanDuman FlorinaNecula Stefan
Desfacere
Tudose BogdanDuman FlorinaNecula Stefan
Aprovizionare
Iliescu AdelaTinta Vlad
Aprovizionare
Iliescu AdelaTinta Vlad
Secretariat
Nesu Ana
Secretariat
Nesu Ana
Resurse Umane
Ciurea Elena
Resurse Umane
Ciurea Elena
4.MANAGEMENTUL PROIECTULUI
a) Proiectul ”Firma de exercițiu”
Firma de exercițiu reprezintă un model virtual al unei întreprinderi reale ce își
propune să dezvolte competențele, aptitudinile, abilitățile și spiritul antreprenorial al
elevilor, necesare acestora pentru adaptarea mai ușoară la activitatea dintr-o firmă
reală și să fie capabili, în viitor, să inițieze o afacere și să o conducă spre succes.
Firma de exrcitiu se caracterizează prin două aspecte definitorii:
VIRTUAL: nu se utilizează bani și nu există bunuri reale;
REAL: se respectă uzanțele comerciale, fluxul informațional, documentele și
circuitul documentelor în cadrul firmei.
b) Proiectul inițiat in cadrul firmei de exercițiu “Recycle Bin”
Considerăm că proiectul “Recycle Bin” este atât un proiect antreprenorial cât şi
un proiect cu pronunţat caracter social. Obţinerea de profit nu constituie scopul nostru
principal ci schimbarea atitudinii tinerilor faţă de problema colectării şi valorificării
deşeurilor.
Prin derularea acestui proiect noi ne propunem să schimbăm atitudinea
oamenilor față de mediul înconjurător care în prezent este caracterizată prin indiferentă,
neglijență, determinându-i să realizeze impactul pe care doar simplă aruncare la
întâmplare a unui PET, de exemplu, îl poate avea asupra mediului; generează doar
consecințe negative care pe zi ce trece se resimt tot mai puternic asupra sănătății
fiecăruia dintre noi, asupra echilibrului termic, asupra ecositemelor etc. ducând la
poluarea mediilor de viață.
Noi ne sfătuim clienții, de fiecare data, să colecteze selectiv deșeurile. Este
soluția la îndemână tuturor și presupune depozitarea acestora (deșeurilor) în
containerele inscripționate cu denumirea materialului pentru care sunt destinate, din
locurile special amenajate în vederea reciclării. 14
Acestea (containerele) vor avea următoarele culori, în funcție de tipul de deșeuri
colectate: albastru pentru deșeuri de hârtie și carton, galben pentru deșeuri de metal și
plastic și alb/verde pentru sticlă albă/colorată.
Conform HG 621/2005 privind gestionarea ambalajelor și a deșeurilor de
ambalaje, instituțiile publice, asociațiile, fundațiile și persoanele fizice sunt obligate să
colecteze selectiv deșeurile de ambalaje, în containere diferite inscripționate în mod
corespunzător și amplasate în locurile speciale accesibile cetățenilor. Firma noastră
oferă minicontainere pentru colectarea selectivă a deşeurilor chiar în sălile de clasă şi în
birouri.
Firma de exercițiu contractantă a acestui tip de serviciu (colectarea deșeurilor și
resturilor) trebuie să-și organizeze colectarea selectivă a deșeurilor în interiorul sediului,
iar apoi încheie un contract cu firmă noastră de exercițiu de predare a deșeurilor
colectate selectiv în vederea reciclării/valorificării. Preluarea acestor deșeuri de către
firma noastră se realizează la un anumit interval de timp stabilit în contractul încheiat
care nu poate fi mai mare de 30 de zile conform Legii 132/2010 privind colectarea
selectivă a deșeurilor în cadrul instituțiilor publice.
Deșeurile colectate selectiv vor fi cântărite la predare, iar cantitățile vor fi
consemnate într-un registru de evidență a deșeurilor colectate selectiv.
ACTIVITĂȚILE DESFĂȘURATE DE FIRMA DE EXERCIȚIU :
1 Culegerea de informații despre firma de exercițiu Septembrie 2013
2 -Alegerea obiectului de activitate(ideea de afaceri);
-Stabilirea capitalului social;
-Nominalizarea asociatilor;
-Constituirea firmei;
Octombrie 2013
15
3 Intocmirea si transmiterea documentației de preluare
sau consituire la ROCT
1.10.2013
4 Organizarea firmei de exercițiu(organigramă,
stabilirea posturilor din fiecare compartiment și
repartizarea elevilor pe posture, întocmirea fișelor
postului și stabilirea atribuțiilor pe copartimente
Noiembrie- decembrie
2013
5 Desfășurarea activităților în compartimentele firmei de
exercițiu(achiziții, vânzări, resurse umane, secretariat,
financiar-contabil, marketing);
Permanent, din noiembrie
2013
6 Efectuarea rotaților pe posturi; 3 Rotatii , februarie-
martie-aprilie 2014
7 Incheierea activității din firma de exercițiu Iunie 2014
5.UTILIZAREA NOILOR TEHNOLOGII ȘI PROMOVAREA SOCIETĂȚII
INFORMAȚIONALE
5.1 Societatea informațională și noile tehnologii
Societatea informațională reprezintă colectarea și transmiterea unui volum mare
de informații cu ajutorul mijloacelor elecronice.
Consumul de energie și resurse, măsura în care un produs contribuie la
creșterea efectului de seră, distrugerea stratului de ozon, plasează sau nu un material
în linia întâi a eficienței energetice și a ecologiei.
Proprietățile tehnice ale materialelor de construcții pe durată lor de viață,
capacitatea lor de izolare termică și fonica, eficientă energetică, impactul asupra calității
mediului interior și exterior certifica faptul că produsele din resurse naturale, fără a se
folosi substanțe dăunătoare, sunt menite să îmbunătățească calitatea habitatului.
Un rol important în acest domeniu îl reprezintă internetul. Cu ajutorul acestuia,
firmă noastră dispune de un grup pe facebook, unde ne comunicăm toate datele
16
necesare pentru o reușită cât mai bună, un site, unde ne puteți urmări activitatea și de
un laborator de F.E., unde, de asemenea, prezenta internetului este obligatorie pentru
transmiterea comenzilor, facturilor fiscale, a ordinelor de plată şi efectuarea plăţilor on-
line de care avem nevoie in permanenta. Pentru a ne informa în legătură cu reţeaua
firmelor de exerciţiu utilizăm platforma ROCT, dezvoltându-ne astfel abilităţi de lucru pe
platforme on-line.
5.2.Impactul asupra mediului si eficiența energetică
O afacere este sustenabilă atunci când se preocupa atât de prezent dar, mai
ales, de viitor; când are în vedere nu numai finalitățile economice ci și cele sociale și de
mediu.
Afacerea nostră este sustenabilă deoarece produsele pe care noi le
comercializam sunt utilizate pentru recuperarea, reutilizarea și reciclarea deșeurilor.
De asemenea, afacerea este sustenabilă prin serviciile pe care noi le oferim: servicii de
colectare a deșeurilor și resturilor și valorificarea la maximum a materialelor reciclabile
deoarece aceste deșeuri/reziduuri/resturi întotdeauna vor trebui depozitate în locuri
special amenajate (magazii, depozite, groapă de gunoaie), în funcție de natură fiecărui
deșeu în parte.
Firmă nostră de exercițiu este prietenoasă cu mediul, nu poluează și nu
promovează produse/servicii care prin deșeurile generate pot afecta o perioadă
îndelungată (chiar peste o mie de ani în cazul PET-urilor deoarece acestea sunt
aproape nedegradabile) mediul înconjurător.
Chiar prin obiectul de activitate al firmei ne propunem să protejăm mediul
înconjurător și promovăm un mod de gândire responsabil în raport cu efectele activității
economice asupra mediului.
17
Problema deșeurilor menajere, depozitate necorespunzător (în gropi
nebetonate, neacoperite) constituie adevărate focare de infestare a mediului, prin
acumularea de germeni patogeni, insecte, rozătoare, produse de degradare naturală
care ajung în aer, apa, sol.
Pentru prevenirea poluării sunt necesare activități de colectare, sortare și
anihilare, deoarece resturile menajere conțin și deșeuri nealimentare (cca. 70-75%:
sticlă, carton, hârtie, materiale plastice, metale) unele neregenerabile
Toate etapele, de la colectarea deşeurilor, manipulare, presortare, depozitare,
incinerare, depozitare finală, au importantă lor, iar neglijarea în abordare a oricăreia
dintre acestea poate aduce prejudicii mai mici sau mai mari factorilor de mediu (cu
precădere solurilor şi apelor subterane). Efectul este resimţit în reducerea eficientei
activităţii serviciului de salubritate şi compromiterea calităţii mediului.
Programul F.E. de colectare diferenţiată a deşeurilor pe categorii de produse
este abia la început, fiind greu de luptat cu concepţiile vechi şi cu obişnuinţă, dar se
vede un tot mai mare interes din partea tinerilor pentru păstrarea unui mediu curat şi
implicit pentru o selectare a deşeurilor. Această presupune o muncă asiduă, de
informare şi sensibilizare a opiniei publice asupra a ceea ce înseamnă o preselectare a
deşeurilor, precum şi implicaţiile acesteia asupra mediului înconjurător.
În ceea ce priveşte colectarea deşeurilor, firma noastră de exerciţiu îşi propune
să introducă un program pilot de colectare selectivă a deşeurilor punând gratuit la
dispozitia celor interesaţi, în special instituţii de învăţământ, recipiente de precolectare
şi saci inscripţionate adecvat.
În mediul urban din ţară noastră ar trebuie să se opteze, în principiu, pentru
preselectare la domiciliu a substanţelor utile, care asigura o recuperare, revalorificare
maxima şi care ar reduce volumul de transport şi poluare a mediului. Aceasta
presupune crearea unui sistem de stimulente materiale, dar şi penalităţi pentru
populaţie, sistem inexistent la ora actuală.
18
Deşi dificilă şi costisitoare, eliminarea şi valorificarea deşeurilor rămâne
problema centrală a strategiei în sfera industriei reciclării deşeurilor şi, implicit în sfera
protectiei mediului.
Este desigur necesar ca, în costul unui produs realizat prin reciclare, materiile
prime reciclate să între cu o valoare cel mult egală cu cea a materiilor prime naturale şi
a energiilor substituite. Pe de altă parte, însă, trebuie ca în costuri să se reflecte corect
eforturile impuse de activităţile de colectare, sortare, stocare şi redistribuire a resurselor
reciclabile, permiţând şi o cota de rentabilitate stimulativă pentru întreprinderile
specializate în aceste activităţi. Generatorii de resurse reciclabile (atât întreprinderile,
cât şi populaţia) trebuie stimulaţi pentru predarea efectivă a acestor resurse, prin preţuri
de achiziţie interesante. Atâta timp cât abundenţă de resurse exploatabile asigură
costuri de producţie mult mai scăzute decât cele asigurate prin utilizarea deşeurilor, iar
influenţele negative ale evacuării acestora în natură, asupra factorilor de mediu, nu sunt
evidente, reciclarea nu prezintă interes practic nici din punct de vedere economic, nici
ecologic.
Eficientă energetică este redată de procedeele termice din cadrul tratării
deşeurilor: incinerarea deşeurilor, piroliza deşeurilor, coincinerarea deşeurilor, uscarea
deşeurilor. Cel mai important procedeu termic este, la ora actuală, incinerarea
deşeurilor, dar există şi altele precum: piroliza şi gazarea deşeurilor şi coincinerarea
deşeurilor.
6.IDEEA DE AFACERE
Prezentarea ideii de afaceri
Prin activitatea desfăşurată, firma noastră urmăreşte să îi facă pe cetăţeni să se
gândească la protecţia mediului înconjurător, inclusiv a vieţii lor, şi că este nevoie de o
dezvoltare şi modernizare a societăţii noastre pentru integrarea în Uniunea Europeană. 19
Societăţile comerciale alimentare şi celelalte trebuie să conştientizeze că este nevoie
de un plus de curăţenie pentru atragerea viitorilor clienţi şi pentru protecţia lor; iar
firmele de valorificare a deşeurilor vor economisi timp şi bani. Pentru a ne atinge toate
aceste scopuri am apelat la cele mai eficiente şi mai sigure procedee. Am utilizat pentru
colectarea gunoiului de către abonaţi, coşuri speciale pentru diferit tipuri de deşeuri, am
acţionat cu seriozitate şi am folosit materiale ecologice: coşuri, pungi, mănuşi, soluţii
dezinfectante pentru curăţarea maşinilor şi a celorlalte unelte
Noi am ales că în cadrul acestui proiect: “ Firma de exerciţiu” să desfăşurăm
activităţi în domeniul salubrizării şi a reciclării deşeurilor refolosibile.
Am optat pentru această idee de afaceri pentru că este, pe departe, cea mai
sustenabilă idee pe care o regăsim în mediul de afaceri real, pentru că, în prezent, este
o problema de maximă importantă şi de actualitate şi pentru că protejează mediul şi
viitorul comunităţilor.
Aşa cum am precizat, protejarea mediului înconjurător reprezintă un punct de
interes al Uniunii Europene şi se constată o cerere în creştere pentru produsele şi
serviciile aferente domeniului specificat anterior.
Ca în orice întreprindere/afacere există şi riscuri. Pentru noi, cele mai mari
riscuri pe care le întâmpinăm sunt:
• nivelul de educaţie al populaţiei care nu conştientizează importantă protejării
mediului înconjurător (noi ne străduim dar oamenii încă nu răspund solicitărilor noastre
la nivelul aşteptat);
• puterea mică de cumpărare;
• particularităţile din reţeaua firmelor de exerciţiu, în care nu toţi colaboratorii
tratează cu responsabilitate relaţiile de afaceri ( de exemplu în derularea tranzacţiilor
on-line, unii colaboratori uitş să efectueze plata, iar noi suntem nevoiţii ca după o
săptămâna în care aceştia nu au plătit să le trimitem o somaţie de plata);
20
• criza economică;
• preţul carburanţilor ce se modifică în fiecare zi , de cele mai multe ori în sensul
majorării (având maşini de tonaj mare cu ajutorul cărora transportăm deşeurile
colectate);
• dificultăţi în aprovizionare cu produsele necesare deoarece pe piaţă firmelor de
exerciţiu nu există o firma care să producă astfel de produse şi suntem nevoiţi să ne
aprovizionăm de la centralaROCT.
7. FINANȚAREA AFACERII
Nr.
Crt.
Activitate
propusă
Buget
necesar
Observaţii
1. Sesiuni de training
a angajaţilor
1500 lei
2. Activităţi de
promovare
3500 lei Vor fi realizate pliante, broşuri, fluturaşi
pentru promovarea noii oferte.
3 Închiriere spaţiu 500 lei Va fi închiriat spaţiu pentru derularea
sesiunilor propuse.
4 Bunuri materiale 80000 Vor fi achiziționate bunuri materiale
precum: calculatoare, autogunoera.
TOTAL: 85 500
Modul de finanţare: din aportul asociaţilor si din autofinantare.
Termenul de recuperare a investitiei: 1 an
21
Termenul de recuperare exprimă intervalul de timp necesar recuperării capitalului
investit prin intrările nete de trezorerie medii anuale actualizate generate de proiect.
Rezultatele ne conduc la un termen de recuperare de 1 an, apreciat ca fiind bun,
comparativ cu durata de viață a proiectului, ce este de cel puțin 2 ani.
7.MARKETINGUL AFACERII
7.1.Clienții:
Firma noastră se adresează atât firmelor de exerciţiu din România cât şi membrilor
acestora. Membrii firmelor de exerciţiu sunt persoane cu vârste cuprinse între 16-20 de
ani, persoane tinere ce manifestă un tot mai mare interes cu privire la protejarea
mediului înconjurător, ceea ce ne determina să apreciem faptul că vom atrage tot mai
mulţi clienţi cu acest obiect de activitate şi că vânzările noastre vor creşte, treptat, în
fiecare luna.
22
7.2.Furnizorii:
Principalii furnizori ai firmei noastre sunt:
I. Furnizori de materii prime și materiale
23
II. Furnizori de servicii
Se poate observa că majoritatea furnizorilor firmei noastre sunt din județul
Buzău, respectiv din cadrul Colegiului Economic Buzău, deoarece prezintă o mai mare
incredere, sunt uşor de contactat si vând produse/ presteaza servicii de calitate.
Calitatea reprezintă caracteristica principală, cea mai importanta în selectarea de
pe piața firmelor de exercițiu, de catre firma noastră, a furnizorilor.
7.3 Concurența:
Concurenţa reprezintă confruntarea între agenţi economici cu activităţi identice
sau similare, exercitată în domeniile deschise pieţei pentru câştigarea şi conservarea
clientelei în scopul rentabilizării propriei activiati economice.
Firma noastră, FE Recycle Bin SRL, are 7 concurenti direcţi şi indirecţi. Cel mai
important concurent este FE Eco-Clean SA ce are că obiect de activitate colectarea
deşeurilor atât periculoase cât şi nepericuloase, ce îşi are sediul în oraşul Drobeta
Turnu-Severin, judeţul Mehedinţi.
24
Comparație:
Avantaje Dezavantaje
CONCURENTUL
FE Eco-Clean SA
- se ocupă şi cu colectarea
deșeurilor periculoase
- prețuri scăzute
- pe platforma ROCT
are expus un singur
produs si nu
specifică daca
preţul produsului
respectiv include
TVA sau nu
25
FIRMA PROPRIE
FE Recycle Bin SRL
- avem o ofertă foarte
detaliată expusă pe platforma
ROCT şi este specificat
foarte clar că preţul
produselor nu include TVA
-avem produse atractive
-din materialele recuperate la
colectare executăm diverse
produse ce pot fi
personalizate la cererea
clientului şi după modelul
ales de dumnealui, clientul
dispune de libertatea de
alegere a materialelor din
care vom realizat produsul
respectiv
-calitatea produselor şi a
serviciilor prestate
-promptitudine în servirea
clienţilor
- prețuri puțin mai
ridicate decât ale
concurentului
7.4. Promovarea firmei de exercițiu
Noi folosim ca modalități de promovare a firmei noastre următoarele:
Campanii promoționale de Ziua Mediului, Ziua Apei, Ziua Pământului;
26
• publicitate la locul vânzării, în cadrul târgurilor şi expoziţiilor ale firmelor de
exerciţiu;
• prin intermediul revistei şcolare;
• distribuirea de cataloage, pliante, fluturaşi, broşuri, steguleţe;
• spoturile publicitare ce le prezentăm în cadrul târgurilor/expoziţiilor, dar şi
pe Internet;
• site-ul firmei de exerciţiu.
Catalogul
Este probabil cea mai bună metodă de promovare deoarece în conţinutul
sau cei interesaţi vor găsit toate serviciile şi produsele noastre fiecare fiind
prezentat într-un mod cât mai detaliat (fotografii,preţ,dimensiuni,oferte,etc).
Pliantul
Este folosit pentru scoaterea în evidenţă a unor produse/servicii, pe el
regăsindu-se fotografii, preţul şi descrierea acestora.
• Fluturaşii
Îi folosim pentru comoditatea utilizării lor şi pentru prezentarea unui eveniment
sau servicii/produse ce au apărut recent,şi asupra cărora vrem să atragem
atenţia.
• Site-ul web
Este probabil cea mai complexă şi mai uşor de utilizat metodă de publicitate.
Site-ul web conţine toate detaliile despre firma de exerciţiu,dar şi despre oferta .
Cărți de vizită: dețin toate informațiile generale despre firma de exercițiu
Spotul publicitar enunță cele mai importante motive pentru ale reciclării, pentru
că reciclarea constituie o metoda ce asigură un mediu mai bun
27
Admiţând că pentru o firma că a noastră publicitatea TV, de exemplu,
solicită un efort financiar mult prea mare ( s-ar ajunge în situaţia în care un singur spot
publicitar să depăşească suma tuturor celorlalte cheltuieli), putem consideră Internetul
că fiind cea mai bună cale de promovare a firmei, prin prisma raportului eficientă-cost.
De asemenea, ne putem face publicitate şi prin intermediul platformei
ROCT. Cum procedăm: din reţeaua firmelor de exerciţiu de pe platforma luăm e-mailul
potenţialilor clienţi (firmele de exerciţiu) şi pe adresa respectivă le trimitem: oferta,
spotul publicitar şi diverse materiale promoţionale în format electronic.
7.5.Distribuția :
Având în vedere că firma noastră este prestatoare de servicii, în domeniul salubrizării,
distribuţia serviciilor, dar şi a produselor, se face pe cale directă, fără intermediari.
Indicatorii economici
28
Programul de vânzări
Servicii/produse UM Cantitate Preț unitar Venituri din
vânzări
Reciclare
material
refolosibile
t 30 400 12000
Saci menajeri
120 L
Buc 250 3,2 800
Cos de gunoi
inox
Buc. 140 35 5000
Precolectarea și
colectarea
selective a
deșeurilor
kg 3500 0,2 700
Saci menajeri 18
L
Buc. 500 1,3 650
Saci menajeri
120 L
Buc. 100 3,2 350
Coș de gunoi
colectare
selectivă
Buc 50 10 500
TOTAL 20 000
Pentru cei doi ani de activitate în care am activăm in firma de exercițiu,
veniturile sunt estimate dupa cum urmează:
Surse de venituri Venituri estimate (lei)
29
Anul 1 Anul 2
Servicii de colectare a
deșeurilor130 000 170 000
Valorificarea deșeurilor
reciclabile (sticla, metal,
hartie)
50 000 40 000
Comercializarea
produselor specifice 20 000 60 000
Total venituri realizate 200 000 270 000
sta
indicatorilor
calculați pe
baza bilanțului
30
DIMENSIONAREA CHELTUIELILOR DIN PRIMUL AN DE ACTIVITATE
Cheltuieli cu amortizarea: 53.400
lei
Nr.
crt.Bunuri materiale U.M. Cant./an P.U.(lei) Valoare
1 Carburanti l 1000 6 6 000
2 Piese de schimb buc. 1000 1 000
3 Materiale consumabile 2000
Total 9 000
Cheltuieli cu personalul
Total salarii brute
8950
lei/lună
Cheltuieli cu asigurările și protecția socială
1 CAS 20,80% 1861.6
2 CASS 5,20% 465.4
3 Fond de șomaj 0,50% 44,75
4 Concedii și indemnizații 0,85% 76.07
Total 2463,75
Total cheltuieli salariale lunar 8950+2463,75= 11 413.75
Total cheltuieli salariale anual 11413.75*10 luni = 114 137.5
Cheltuieli cu reclama si publicitatea
5000 lei/an
Cheltuieli cu chiria
este mult mai cuprinzătoare ceea ce dovedește rolul acestuia în analiza situației economic- financiare
a entității.
Analiza combinată dă posibilitatea calculării unei serii de indicatori astfel:
lichiditatea generală
lichiditatea intermediară
lichiditatea imediată
securitate financiară
solvabilitate patrimonială
rata profitului
8.2 Impactul asupra mediului
Grija faţă de mediu este foarte importantă pentru FE”RecycleBin”SRL, întrucât
obiectivul de activitate principal este Colectarea deşeurilor nepericuloase.
Principiile de conducere ale firmei se bazează pe scopuri economice şi ecologice.
Protecţia atentă şi durabilă a resurselor, minimizarea consumului de energie şi a
emisiilor, precum şi optimizarea folosirii de materii prime şi combustibili sunt ţinte cheie.
Prin recunoaşterea acestei responsabilităţi ne obligăm faţă de angajaţii noştri, clienţii
noştri şi marele public să respectăm toate legile, regulamentele şi condiţiile relevante
pentru mediul înconjurător. În plus, ne obligăm să folosim tehnologia cea mai bună de
care dispunem, la un cost justificat din punct de vedere economic.
Protejarea mediului este fundamentală în zilele noastre. Dupa cum este cunoscut,
resursele naturale mondiale sunt limitate - a contribui la conservarea şi refolosirea
resurselor existente este mai mult decât o bună politică civică, este exact ceea ce
trebuie făcut. Prin transformarea rezidurilor în resurse utilizabile, ne propunem să oferim
31
prin reciclare o modalitate de administrare a rezidurilor solide reducând poluarea, de
conservare a energiei, şi de dezvoltare a industriei manufacturiere mai competitive.
Considerăm că principalul avantaj al reciclării este faptul că prin reciclarea
materialelor refolosibile se reduce consumul resurselor naturale (petrol, apă, energie),
precum şi emisiilor nocive în aer.
Ne propunem o creştere a nivelului de civilizaţie prin educarea populaţiei privind
reciclarea, colectarea şi sortarea deşeurilor, prin organizarea unor campanii de
promovare şi prezentare a acţiunilor de colectare selectivă şi de protecţie a mediului.
Obiectivele generale ale educaţiei ecologice urmărite prin implementarea
proiectelor noastre sunt:
- îmbunătăţirea şi menţinerea calităţii vieţii;
- informarea şi sporirea cunoştinţelor populaţiei despre mediu;
- conştientizarea rolului lor în crearea şi prevenirea problemelor de mediu;
- sensibilizarea acestora faţă de natură;
- învăţarea unor deprinderi de viaţă care reduc impactul negativ asupra mediului;
- cercetarea modalităţilor de reabilitare a stării mediului înconjurător prin antrenarea
oamenilor în activităţi de îngrijire a spaţiilor verzi, de reciclare a deşeurilor, de
salubrizare a localităţilor etc.;
- creşterea dorinţei de a ocroti, respecta şi proteja natura prin implicarea populaţiei în
activităţi cu caracter experimental şi demonstrativ;
- promovarea unor atitudini pozitive de ocrotire a mediului înconjurător.
Ca o concluzie, FE”RecycleBin” SRL îşi propune creşterea nivelului de educaţie
civică şi economică a clienţilor pentru a reduce poluarea mediului înconjurător.
8.3 Premise ale dezvoltării pe piața reală :
În lumea de astăzi, importanța reciclarii este de a deveni o preocupare din ce in
ce mai mare atât pentru publicul larg, cat si in economie. Reciclarea a devenit o
32
problemă majoră în calitate de cercetare științifică sugerata de ani că pământul este
epuizate prea repede pentru a sustine un echilibru sănătos. Importanța reciclarii nu este
doar benefica pentru pământ, dar și pentru întreprinderi, deoarece acestea asigura
relații mai bune cu consumatorii in problema salvarii mediului înconjurător.
Consideram ca firma noastra este viabila deoarece vine sa rezolve o problema
majora şi se alătură preocupării tuturor organizaţiilor de profil care se ocupă de
rezolvarea problemei deşeurilor în România.
In Buzau-România există un grup de patru firme de reciclare: Greentech, Green
Fiber, GreenWEEE și Greenlamp. Toate sunt companii private care fac parte din cea
mai mare companie"Living Plastic SA."
În viitorul apropiat ne propunem să derulăm un proiect real prin care să informăm
elevii şi părinţii despre importanţa colectării selective a deşeurilor şi să stimulăm
colectarea selectivă. În acest sens, ne propunem să realizăm şi să distribuim în şcoli şi
grădiniţe coşuri pentru colectarea selectivă care să fie utilizate chiar în sălile de clasă şi
în birouri.
Produsul realizat de firma noastră este menit sa susţina cauza celor care vor „sa
pună umărul” la crearea unei „Planete verzi”. Produsul nostru este realizat din cutii de
carton refolosite invelite cu material autocolant in culorile consacrate pentru selectarea
deseurilor. Coșurile sunt personalizate, pe ele fiind inscriptionată denumirea companiei
si sigla. Pentru a da o notă de originalitate si pentru a personaliza produsul utlizăm
diferite tipuri de material autocolant, oferta noastră fiind foarte variată. Tehnica realizarii
produsului constă in decuparea orificiului pe capacul cutiei pe care urmează apoi a fi
aplicat autocolantul impreună cu sigla si indicarea denumirii deseului care va fi colectat.
Procesul de productie cuprinde urmatoarele etape:
Conceperea modelului
Pregatirea materiilor prime si materialelor
33
Asamblarea cosului si efectuarea orificiului de umplere
Aplicarea autocolantului cu sigla si denumirea deseului colectat
Finisarea produsului, aplicarea etichetei
Verificarea indeplinirii conditiilor de calitate
Produsul realizat de compania noastra se afla in faza de produs finalizat, fiind
deja vandut unor consumatori ce ne-au oferit un feed-back pozitiv. Acest lucru
confirma faptul ca ideea noastra este una viabila.
Intreaga productie realizata de noi se bazeaza pe o concepție proprie.
Materia primă utilizată este: cutii din carton refolosite,autocolant, hartie
autocolanta A4 pentru sigla, denumire si eticheta. Aceste materiale nu sunt
deficitare, sunt ecologice, iftine si usor de procurat. In plus, prin utilizarea cutiilor de
carton reducem cantitatea de deseuri produsa aruncate. Furnizorii potentiali sunt in
numar mare dar in urma analizei ofertelor am decis un furnizor final, capabil sa ne
ofere materia prima necesara la preturi cat mai reduse. Activitate este sustinuta si
de elevi prin donatii de materii prime, dorinta de dezvoltare a afacerii fiind factorul
central urmarit in cadrul grupului.
Prețul produsului este de 10 lei si a fost stabilit pornind de la costurile de
productie si comercializare precum si de la obiectivul de a realiza o marja a profitului
brut de minim 10 %. Estimam ca vom putea vinde produsul chiar la un pret mai mare
in anumite momente favorabile si pe anumite piete.
Atuurile produsului sunt următoarele: interesul tot mai mare acordat reciclarii,
originalitatea, calitatea materialele folosite, usurinta in procurarea materiilor prime,
sustenabilitatea, pretul redus, atitudinea responsabila promovata in randul tinerilor
prin aceasta productie si aspectul atractiv.
Grupul ţintă a fost apreciat, în funcţie de rezultatele studiului de piaţă, ca fiind
reprezentat de elevi dar şi din persoane adulte, de peste 35 ani dornice sa sprijine
34
reducerea poluarii si crearea unui sistem functional de colectare selectiva a
gunoiului.
Clienţii noştri potenţiali provin din oraşul Buzău, respectiv elevii si profesorii din
trei licee apropiate si o scoala generala, dar in viitor speram ca ne vom putea
dezvolta si actiona si pe alte piete. Ne-am gandit ca ar fi indicat sa avem astfel de
cosuri de colectare selectiva in fiecare sala de clasa pentru a fi la indemana
utilizatorilor si pentru a stimula aceasta practica. Astfel, scolile vizate vor putea sa-si
atinga cu mai mare eficienta obiectivele legate de stimularea atitudinii responsabile in
randul elevilor privind colectarea selectiva si crearea conditiilor pentru refolosirea
unor deseuri reciclabile (hartia, plasticul, metalul si sticla). Se stie ca in Romania
exista numeroase probleme legate de colectarea, depozitarea si refolosirea
deseurilor dar tinerii pot schimba aceasta situatie daca sunt educati si sustinuti in
aceasta directie.
Mobilul cumpărării îl constituie dorinţa de a trai intr-un mediu curat si conservarea
resurselor epuizabile ale planetei prin valorificarea deseurilor refolosibile.
Concurenţa în materie de cosuri selective de reciclare este foarte mica de aceea
apreciem ca ne putem dezvolta foare mult si putem creea o companie de succes.
Cu toate acestea consideram ca firma noastra dispune de avantaje competitive
cum ar fi:
preţul mic;
materiile prime naturale şi ecologice;
valorificarea deseurilor refolosibile (cutiile de carton);
disponibilitate imediată.
Piaţa cosurilor de colectare selectiva este într-o faza incipienta insa preocuparile
actuale pentru protejarea mediului inconjurator ne dau speranţa că vom avea succes
35
pe piaţă în perioada imediat următoare şi vom reuşi să vindem 400 de cosuri, aşa
cum ne-am propus, pana la 31 Mai 2014.
Produsul va fi vandut prin agentii nostrii de vănzari care vor contacta direct
fiecare client si vor realiza negocierea vânzării. În campaniile de vânzari (lunile
Martie, Aprilie si Mai) vor ajuta la derularea acestui proces toți membrii companiei.
Consideram că aceasta este calea optimă de distributie deoarece este cea mai
ieftina (nu trebuie sa apelam la intermediari), putând mentine astfel un preț scăzut.
Coordonarea vanzarilor va fi realizată de către Directorul de Vânzări care va
repartiza numărul de produse ce trebuie vândut de către fiecare membru al
companiei si va monitoriza vânzările. Pentru a-i stimula, cei care vând vor primi un
comision de 10 % din desfacerile realizate.
Planificarea vânzărilor
OBIECTIVELE VÂNZĂRILOR: comercializarea a 400 de articole în perioada
1 Martie 2014 – 31 Mai 2014.
PRAG DE RENTABILITATE : 370 produse
Plan de vanzari
Data Cantitatea planificată a fi
vândută
Nr. persoane
1-31 martie 99 11
1-30 Aprilie 201 11
1-31 Mai 99 11
1-10 Iunie Eventual, lichidare stoc 2
36