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Camover Int'l Group Co. Carlos Alvarez MS, MBA 1

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CACAMOVER INTERNATIONAL GROUP COMOVER INTERNATIONAL GROUP CO

En Referral Partnership En Referral Partnership Agreement & Brokerage Agreement & Brokerage

PRESENTANPRESENTAN



Financiamiento Disponible Financiamiento Disponible

para para ProductoresProductores y y

Exportadores Para el Mercado Exportadores Para el Mercado

Norte AmericanoNorte Americano



Los Productores-Exportadores Los Productores-Exportadores constantemente se hacen estas preguntas.constantemente se hacen estas preguntas.

• Como hacer crecer su negocioComo hacer crecer su negocio

• Como usar nuevas fuentes de capital de trabajoComo usar nuevas fuentes de capital de trabajo

• Como Recibir su pago al momento de embarque Como Recibir su pago al momento de embarque

• Como eliminar el riesgo de la falta de pagoComo eliminar el riesgo de la falta de pago

• Como hacer crecer su negocioComo hacer crecer su negocio

• Como usar nuevas fuentes de capital de trabajoComo usar nuevas fuentes de capital de trabajo

• Como Recibir su pago al momento de embarque Como Recibir su pago al momento de embarque

• Como eliminar el riesgo de la falta de pagoComo eliminar el riesgo de la falta de pago

Se las responderemos en esta presentacionSe las responderemos en esta presentacion



Conoceremos acerca de:Conoceremos acerca de:• Alternativas distintas a bancos comerciales Alternativas distintas a bancos comerciales

• Como usar la calidad de crédito de su Como usar la calidad de crédito de su

cliente cliente

• El papel que representa una intermediaria El papel que representa una intermediaria

financiera internacional financiera internacional

• Alternativas distintas a bancos comerciales Alternativas distintas a bancos comerciales

• Como usar la calidad de crédito de su Como usar la calidad de crédito de su

cliente cliente

• El papel que representa una intermediaria El papel que representa una intermediaria

financiera internacional financiera internacional



Ejemplo No. 1: Fabricante de muebles de maderaEjemplo No. 1: Fabricante de muebles de madera

• Fabricante de muebles de madera

• Orden de compra de Wal Mart por US$ 5,000,000

• US $3,500,000 en costos de manufactura

• Utilidad bruta de US$ 1,500,000• Margen de utilidad bruta:

30%



Esta es una excelente orden y

de una gran compañía



Como consigo el dinero para la

materiaprima?

Y como le pago a mis

empleados la mano de obra

y demás?



Ya he tomado 60 días para producir la mercancía y

enviarla, y como si no fuera poco tengo que espera 60 días mas para que me la

pague WalMart!!



La respuesta es:La respuesta es:

Financiamiento o Descuento de Financiamiento o Descuento de Cuentas por Recibir C/RCuentas por Recibir C/R

La respuesta es:La respuesta es:

Financiamiento o Descuento de Financiamiento o Descuento de Cuentas por Recibir C/RCuentas por Recibir C/R



Financiamiento de Cuentas por Recibir C/R

Ordenes de Compra

Financiamiento de Cuentas por Recibir C/R

Ordenes de Compra



Como Funciona?Como Funciona?

Este tipo de financiamiento adelanta hasta el 85% del costo de producciónproducción…

(No del total de la ventaNo del total de la venta)

• Materia Prima

• Mano de Obra

• Otros costos envueltos



Financiamiento de cuentas Financiamiento de cuentas por Cobrarpor Cobrar

• Elimina los 60-90 días de espera a ser pagado por Elimina los 60-90 días de espera a ser pagado por los clientes los clientes

• Elimina el riesgo de cobro y facturas vencidasElimina el riesgo de cobro y facturas vencidas

• Elimina los 60-90 días de espera a ser pagado por Elimina los 60-90 días de espera a ser pagado por los clientes los clientes

• Elimina el riesgo de cobro y facturas vencidasElimina el riesgo de cobro y facturas vencidas



Como funciona el Financiamiento Cuentas por Como funciona el Financiamiento Cuentas por Recibir C/RRecibir C/R

Como funciona el Financiamiento Cuentas por Como funciona el Financiamiento Cuentas por Recibir C/RRecibir C/R

• Las Fuentes de financiamiento se fijan en:

• La orden compra del cliente • La capacidad para cumplir esa orden• El margen de beneficios

• Financiamiento de Cuentas por Recibir adelanta

el 85% del costo de produccción.

• Las Fuentes de financiamiento se fijan en:

• La orden compra del cliente • La capacidad para cumplir esa orden• El margen de beneficios

• Financiamiento de Cuentas por Recibir adelanta

el 85% del costo de produccción.



Regresando al ejemplo No.1, Regresando al ejemplo No.1, del productor de muebles de madera … del productor de muebles de madera …

• Las fuentes de financiamiento de Cuentas por Recibir C/R se fijan en:

• Wal-Mart• La relación existente entre Wal Mart

y el productor de muebles • La rentabilidad del negocio

• En este caso Wal-Mart tiene una buena relación con el productor de muebles

• El margen de beneficios es de un 30%• El productor de muebles recibe un

avance en base a las ordenes de compra de US $3,500,000



Cuando el producto embarcaCuando el producto embarcaCuando el producto embarcaCuando el producto embarca

• La fuente de financiamiento de Cuentas por Recibir C/R es pagada por la fuente de financiamiento de Cuentas por Cobrar C/C

• El exportador emite una factura al cliente norteamericano

• Entra la fuente financiamiento C/C y compra o descuenta la factura emitida

• La fuente de financiamiento de Cuentas por Recibir C/R es pagada por la fuente de financiamiento de Cuentas por Cobrar C/C

• El exportador emite una factura al cliente norteamericano

• Entra la fuente financiamiento C/C y compra o descuenta la factura emitida



Financiamiento Cuentas por CobrarFinanciamiento Cuentas por Cobrar

Comúnmente se le llama descuento de facturas

• Facturas

• FOB

• Contra entrega

• Acuerdos de descuento



VentajasVentajas

• Este financiamiento es 0 riesgo• La fuente se corre el riesgo de falta de pago,

no involucra al que ceda la factura • Recibe pago inmediatamente la factura es

emitida

• Este financiamiento es 0 riesgo• La fuente se corre el riesgo de falta de pago,

no involucra al que ceda la factura • Recibe pago inmediatamente la factura es

emitida



La Fuente de Cuentas por Cobrar, cobra La Fuente de Cuentas por Cobrar, cobra cuando…cuando…

• La fuente de financiamiento Cuentas por Cobrar espera cobrar al vencimiento de la factura.

• Los intereses y costos de la fuente se deducen de la factura y el resto es pagado al exportador.

• La fuente de financiamiento Cuentas por Cobrar espera cobrar al vencimiento de la factura.

• Los intereses y costos de la fuente se deducen de la factura y el resto es pagado al exportador.



Regresando al ejemplo No.1, Regresando al ejemplo No.1, del Productor de muebles de madera …del Productor de muebles de madera …

• La fuente de Cuentas por Cobrar se fija en:

• Wal-Mart• El productor de muebles presenta una

factura por US $5,000,000• La fuente adelanta el 80% de la factura

(US$ 4,000,000)• La fuente de post-exportación cancela o

paga la fuente de Cuentas por Cobrar (US $3,500,000 mas ¨fees¨ )

• El productor recibe US$ 500,000• Al cobrarse la factura, el productor

recibe US$ 1,000,000 menos ¨fees¨.



Cuanto capital de trabajo fue invertido por el fabricante de muebles en esta transacción?...NADA!

No fue invertido ni un centavo, toda la transacción fue financiada por ambas fuentes el IMPORTADOR y FGI/BIBBY/CIGCO

Ademas no hay riesgo de credito.



Una opción para financiamiento de facturas, ¨Acuerdos de descuentos¨

Una opción para financiamiento de facturas, ¨Acuerdos de descuentos¨

• En vez de descontar facturas, el exportador tiene la opcion de firmar un acuerdo de ¨trade drafts¨

• Generalmente mediante acuerdos de ¨trade drafts¨se avanza hasta el 85% del documento.

• El interés es muy favorable.

• El balance es pagado al exportador por la fuente al momento de la firma.

• El modelo de ¨trade draft¨ exige que el cliente tenga una excelente referencia crediticia.

• En vez de descontar facturas, el exportador tiene la opcion de firmar un acuerdo de ¨trade drafts¨

• Generalmente mediante acuerdos de ¨trade drafts¨se avanza hasta el 85% del documento.

• El interés es muy favorable.

• El balance es pagado al exportador por la fuente al momento de la firma.

• El modelo de ¨trade draft¨ exige que el cliente tenga una excelente referencia crediticia.



Productos de Financiamiento ComercialProductos de Financiamiento Comercial

•Financiamiento de Cuentas por Recibir C/R (Financiamiento contra ordenes de compra)•Financiamiento de Cuentas por Cobrar C/C (Descuento de Facturas ) •Facturas •Acuerdos de ¨trade drafts¨•Lineas de crédito basadas en activos• Surety / Performance Bonds• Seguro de Crédito

•Financiamiento de Cuentas por Recibir C/R (Financiamiento contra ordenes de compra)•Financiamiento de Cuentas por Cobrar C/C (Descuento de Facturas ) •Facturas •Acuerdos de ¨trade drafts¨•Lineas de crédito basadas en activos• Surety / Performance Bonds• Seguro de Crédito



Cual es el riesgo a las fuentes de Cual es el riesgo a las fuentes de Financiamiento ?Financiamiento ?

Para financiamiento de Cuentas por Recibir C/R Para financiamiento de Cuentas por Recibir C/R

• No cumplimiento, ¨performance risk¨ No cumplimiento, ¨performance risk¨

Para financiamiento de Cuentas por Cobrar C/CPara financiamiento de Cuentas por Cobrar C/C

• Falta de pagoFalta de pago

• Disputas comerciales Disputas comerciales

• FraudeFraude

Para financiamiento de Cuentas por Recibir C/R Para financiamiento de Cuentas por Recibir C/R

• No cumplimiento, ¨performance risk¨ No cumplimiento, ¨performance risk¨

Para financiamiento de Cuentas por Cobrar C/CPara financiamiento de Cuentas por Cobrar C/C

• Falta de pagoFalta de pago

• Disputas comerciales Disputas comerciales

• FraudeFraude



CIGCO- FGI - BIBBYCIGCO- FGI - BIBBYFinanciamiento de Exportacion e Importacion

CIGCO- FGI - BIBBYCIGCO- FGI - BIBBYFinanciamiento de Exportacion e Importacion

• Intermediararios de financiamiento Internacional Intermediararios de financiamiento Internacional

• Contamos con una extensa red de fuentes disponiblesContamos con una extensa red de fuentes disponibles

• Alineamos las necesidades financieras del exportador con Alineamos las necesidades financieras del exportador con la fuente mas convenientela fuente mas conveniente

• Estructuramos caso a caso lo más conveniente Estructuramos caso a caso lo más conveniente financieramente tanto para el exportador/ productorfinancieramente tanto para el exportador/ productor

• Intermediararios de financiamiento Internacional Intermediararios de financiamiento Internacional

• Contamos con una extensa red de fuentes disponiblesContamos con una extensa red de fuentes disponibles

• Alineamos las necesidades financieras del exportador con Alineamos las necesidades financieras del exportador con la fuente mas convenientela fuente mas conveniente

• Estructuramos caso a caso lo más conveniente Estructuramos caso a caso lo más conveniente financieramente tanto para el exportador/ productorfinancieramente tanto para el exportador/ productor



Regiones con las que Regiones con las que trabajamostrabajamos

Regiones con las que Regiones con las que trabajamostrabajamos

Asia - Africa - Europe - Russia - Middle East

Latin America - Eastern Europe

Asia - Africa - Europe - Russia - Middle East

Latin America - Eastern Europe



Nicho de Mercado Nicho de Mercado

• Exportadores con un volumen de ventas anual desde US $ 500,000 a US $ 15 Millones

• Clientes con una buena referencia crediticia

• Empresas con oportunidades de crecimiento

• Exportadores con un volumen de ventas anual desde US $ 500,000 a US $ 15 Millones

• Clientes con una buena referencia crediticia

• Empresas con oportunidades de crecimiento

Date post:	12-Jan-2015
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