Crafting & Executing Strategy 18e

Captulo 1QU ES ESTRATEGIA Y PORQUE ES IMPORTANTE?McGraw-Hill/IrwinCopyright 2012 The McGraw-Hill Companies, Inc.QU SIGNIFICA HACER ESTRATEGIA?Cul es la situacin actual?Condiciones de la industria y del entorno.Capacidades competitivas y situacin financiera de la empresa.Hacia dnde queremos ir desde ah?Crear una visin para la direccin futura de la empresa.Cmo vamos a llegar ah?Desarrollando un plan de accin que nos lleve ah1#DE QU SE TRATA LA ESTRATEGIA?La estrategia es el como:Como ganarle a los competidores.Como responder a las condiciones del mercado y oportunidades de crecimiento.Como administrar la operacin de la empresa.Como mejorar el desempeo financiero y de mercado de la empresa.1#POR QU HACER ESTRATEGIA?Las empresas hacen estrategia para:Mejorar su desempeo financiero.Fortalecer su posicin competitiva.Obtener una ventaja competitiva sobre sus competidores.Una estrategia creativa y distintiva puede:Producir resultados por encima del promedio.Hacer ms difcil la batalla a los competidores.1#ESTRATEGIA Y COMPETIDORESEstrategia es competir diferente a como lo hacen los competidoresHacer lo que ellos no hacen o hacerlo mejor!Hacer lo que ellos no pueden!Hacer lo que nos distingue de los dems y ayuda a atraer a los clientes.Hacer lo que debemos y lo que no debemos para producir ventaja competitiva.1#Key initiatives of the Plan-to-Win strategy:Improved restaurant operationsAffordable pricingWide menu variety and beverage choicesConvenience and expansion of dining opportunitiesOngoing restaurant reinvestment and international expansion1#Which of McDonalds Plan-to-Win strategy initiatives are associated with meeting customer needs more effectively?Which initiatives are focused on more efficiently delivering products and services?Which initiatives will likely result in the most enduring competitive advantage?Which of the initiatives will competitors likely attempt to overcome first?Follow-up1#VENTAJA COMPETITIVAVentaja competitivaSatisfacer las necesidades de los clientes ms efectivamente, con productos o servicios que sean altamente valorados, o ms eficientemente, a un costo ms bajo.Ventaja competitiva sostenibleDar a los compradores razones duraderas para que prefieran nuestros productos y servicios frente a los de la competencia.1#ESTRATEGIAS GENRICASEs posible lograr una ventaja competitiva a travs de:Convertirse en el proveedor de bajo costo de la industria (eficiencia).Superar a los competidores con caractersticas diferenciadoras (efectividad).Enfocarse en servir mejor las necesidades de un nicho de mercado (eficiencia y/o efectividad).1#Por qu la estrategia cambia en el tiempo?Los gerentes modifican la estrategia en respuesta a:Condiciones cambiantes de mercado.Nuevas tecnologas.Movimientos recientes de los competidores.Necesidades cambiantes de los clientes.Nuevas oportunidades de mercado.Nuevas ideas para mejorar la estrategia.1#La naturaleza evolutiva de la estrategiaLa estrategia de una empresa es la mezcla resultante de:Acciones deliberadas (proactivas) que incluyen iniciativas planeadas previamente y nuevas.Elementos emergentes (reactivos) que se requieren para responder a acciones competitivas no anticipadas y a condiciones cambiantes de mercado.1#

1.2A Companys Strategy Is a Blend of Proactive Initiatives and Reactive Adjustments

1#THE RELATIONSHIP BETWEEN A FIRMS STRATEGY AND ITS BUSINESS MODELRealizedStrategyCompetitive InitiativesBusiness ApproachesBusiness ModelValue PropositionProfit Formula$$$?1#El Modelo de Negocio de una EmpresaComo la empresa hace dinero:Dando valor a sus clientes.La propuesta de valor de la empresa.Generando ingresos suficientes para cubrir los costos y producir utilidades atractivas.La frmula de rentabilidad de la empresa.Es necesario un modelo de negocio probado que sea rentable para asegurar la viabilidad de la estrategia de la empresa.1#Elementos del Modelo de NegocioLa Propuesta de ValorSatisfacer las necesidades del comprador a un precio que se considere ofrece un buen valor.Mientras ms grande el valor entregado (V) y ms bajo el precio (P), ms atractiva es la propuesta de valor para los clientes.1#Elementos del Modelo de NegocioLa Frmula de RentabilidadCrear una estructura de costos que permita lograr utilidades aceptables, dado el precio que est atado a la propuesta de valor.Vel valor entregado a los compradoresPel precio cobradoClos costos de la empresaMientras ms bajo el costo (C) para una propuesta de valor dada (VP), mayor la habilidad del modelo de negocio para generar utilidades.1#TENEMOS UNA ESTRATEGIA GANADORA?Winning StrategyLa prueba del ajuste The Competitive Advantage TestThe Performance Test1#TENEMOS UNA ESTRATEGIA GANADORA?Una estrategia ganadora debe pasar tres pruebas:La prueba del AJUSTESe ajusta a las condiciones del entorno y de la empresa?La prueba de la VENTAJA COMPETITIVAAyuda a que la empresa mejore su posicin competitiva frente a sus rivales?La prueba del DESEMPEOProduce buenos resultados financieros para la empresa?1#

1#Who listens to the radio anymore?Given the shifts in how people listen to music, are the business models of Sirius XM and over-the-air broadcasters viable over the long term?Does Sirus XMs strategy pass the three tests of a winning strategy? Does the strategy of over-the-air broadcasters pass the same tests?What internal and external factors will create difficulties for either competitor in changing its strategy or business model?Follow-up1#HACER UNA BUENA ESTRATEGIA Y EJECUTARLA BIENLa estrategia es:Una forma para hacer negocios.Un camino hacia la ventaja competitiva.La manera de complacer a los clientes.Una frmula para lograr resultados sobresalientes en el largo plazo.Buen Gerente = Buena estrategia + Buena Ejecucin1#PENSANDO ESTRATEGICAMENTEGoogles web browser-based Chrome operating system and its online applications suite are now challenging Microsofts long-term dominance of those marketplace sectors.What should be Microsofts first response to this competitive challenge?How will Microsofts response to this competitors actions affect its business model? Which competitors strategy will likely be the eventual winner in the marketplace?1#EL CAMINO ADELANTEHacer estrategia requiere hacer las preguntas correctas:Qu deben los gerentes hacer (y hacerlo bien!) para lograr que la empresa gane la batalla en el mercado?Tambin significa obtener las respuestas correctas:Pensamiento estratgico y buena calidad en el proceso de elaborar la estrategia.Capacidades y habilidades para administrar y operar y ejecutar impecablemente la estrategia.1#