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RETOS Y OPORTUNIDADES EN EL COMERCIO MÉXICO-UNIÓN EUROPEA

16 DE MARZO DE 2011 CIUDAD UNIVERSITARIA, MEXICO DF

Procedimientos regulatorios para exportar productos agropecuarios a la Unión Europea (UE-27)

Dr. Carlos Morales Troncoso, FCA-UNAM

Estrategias de crecimiento Igor Ansoff, “Strategies for Diversification” Harvard Business Review sep-oct 1957

4. Diversificación

Desarrollo demercados

Nuevos

mercados

Penetraciónmercados

Mercados

existentes

Productos

existentes

3. Desarrollo deproductos

Nuevos

productos

México importante exportador mundial de frutas y hortalizas

q 14 productos del capítulo 07, representando el 89.3% del total exportado en el Capítulo en 2009, se ubican entre las primeras 10 posiciones a nivel mundial

q 11 frutos del capítulo 08, representando el 84.2%, ocupan una de las primeras diez posiciones a nivel mundial.

q Veamos con detalle

un ejemplo: cítricos (0805)

Ø 080510 NaranjasØ 080520 Mandarinas (incluidas las

tangerinas y satsumas); clementinas, wilkings e híbridos similares de agrios

Ø 080540 Toronjas o pomelosØ 080550 Limones (Citrus limon, Citrus

limonum) y limas (Citrus aurantifolia,Citrus latifolia)”

Ø 080590 Los demásØ

Exportación mexicana de limón

Ø México exportó poco más del 18% del valor global de las exportaciones en 2009, sólo detrás de Estados Unidos y España, posicionándose como el segundo exportador mundial en volumen.

Ø Los exportadores casi siempre son organizaciones distintas de las redes de productores, quienes se encuentran desvinculados de los mercados extranjeros.

Subclasificación tigie 080550

Ø 08055001 limones de la variedad Citrus aurantifolia Christmann Swingle, comúnmente llamados limones “mexicanos” (principalmente producidos en la costa del Pacífico)

Ø

Ø 08055002 limones sin semilla o limas persas de la variedad Citrus latifolia (principalmente producidos en el norte del Estado de Veracruz)

Ø

Ø 08055099 los demás

Exportaciones LIMÓN MEXICANO

Fuente: Elaboración propia con base en datos del SIAVI

EXPORTACIóN LIMÓN SIN SEMILLA

Fuente: Elaboración propia con base en datos del SIAVI

Valor promedio de exportación de limón “sin semilla” o lima persa

Fuente: Elaboración propia con base en datos del SIAVI

http://exporthelp.europa.eu

Barreras arancelarias para las limas frescas

§ Para la posición tarifaria europea 0805509011, limas Citrus latifolia frescas, el arancel común es de 12.8% ad valorem.

§ México está exento de esta tasa y tiene un derecho de aduanas del 0%, en virtud del Tratado de Libre Comercio entre México y esa UE-27 (TLCUEM)

§ Así, México está en igualdad de derechos aduanales frente a sus competidores europeos, siempre y cuando se cumpla con la certificación de las normas de origen que prueben que las limas son realmente producidas y cosechadas en territorio mexicano.

Barreras no arancelarias para limas citrus latifolia y citrus aurantifolia (08055090)

Principales requisitos específicos para limas § Control de los contaminantes alimenticios en

alimentos § Control de los residuos de plaguicidas en

productos alimenticios de origen vegetal y animal § Control sanitario de los productos alimenticios de

origen no animal § Etiquetado de productos alimenticios § Normas de comercialización de las frutas y

hortalizas frescas § Control fitosanitario § Productos ecológicos (orgánicos)

Marketing standards for fresh fruit and vegetables

Inspection of EU harmonized marketing standardsAccording to Council Regulation (EC) No 1234/2007

(OJ L-299 16/11/2007) (CELEX 32007R1234) fruits and vegetables which are intended to be sold fresh to the consumer, may only be marketed if they are sound, fair and of marketable quality and if the country of origin is indicated.

The competent authorities designated by the EU Member States (MSs) perform documental and/or physical inspections of the imported products in order to check their conformity with the following EU general marketing standards laid down in Annex I Part Aof Commission Regulation (EC) No 1580/2007 (L-350 31/12/2007):

Ø Minimum quality requirements;Ø Minimum maturity requirements;Ø Tolerance;Ø Marking of origin of produce.

Ø

Specific marketing standars for(Annex I part B of Commission Regulation (EC) no 1580/2007 (L-350 31/12/2007):

Ø ApplesØ Citrus fruitØ KiwifruitØ Lettuces, curled leaved and broad-leaved endivesØ Peaches and nectarinesØ PearsØ StrawberriesØ Sweet peppersØ Table grapesØ Tomatoes

Certificate of conformityØ If goods conform to the marketing standards,

the inspection bodies issue a certificate of conformity which must be presented at the point of importation in order to be released for circulation. The certificate of conformity must conform to the specimen set out in Annex III to Commission Regulation (EC) No 1580/2007 (OJ L-350 31/12/2007) (CELEX 32007R1580).

Ø If the goods do not conform to these standards, the inspection body issues a finding of non-conformity, which deters goods to be moved without authorization.

Products intended for processing

Imports of products intended for processing are not subject to compliance with the EU marketing standards.

However, in accordance with Commission Regulation (EC) No 1580/2007, the packaging of products intended for processing must be clearly marked by the pack with the words "intended for processing" or other equivalent wording.

Approval of checking operations performed by third countriesThe European Commission may approve

conformity checking operations performed in origin by the authorities of third countries. In this case, prior to the entry into the EU, the third country's inspection bodies must check each lot of goods and draw up a certificate of conformity or any other form agreed between the Commission and the third country.

This approval has been granted to the following countries: India, South Africa, Morocco, Kenya and Senegal:

Additional information for Poland

Competent authority / competent bodiesAgencja Rynku Rolnego (Agricultural Market Agency)

ul. Nowy Swiat 6/12PL-00-400 WarszawaTel: (+48) 22 661 72 72Fax: (+48) 22 628 93 53E-mail: rsi@arr.gov.plWebsite: http://www.arr.gov.pl

Inspection authorityInspekcja Jakosci Handlowej Artykulów Rolno-

Spozywczych (The Agricultural and Food Quality Inspection)

México calidad supremaLa acreditación México GAP, reconocida por GLOBAL GAP (The

Global Partnership for Good Agricultural Practice) es el mecanismo más utilizado en Europa para el aseguramiento de la calidad.

GLOBAL GAP es un organismo privado que establece normas voluntarias a través de las cuales se pueden certificar productos agrícolas en casi todos los países del mundo. Nació como EUREPGAP en 1997 como iniciativa del sector minorista agrupado bajo EUREP (Euro Retailer Produce Working Group) y cambió a su actual denominación en 2007.

México Calidad Suprema, que es una marca propiedad del Gobierno de México (SAGARPA y Secretaría de Economía), ofrece una certificación en calidad e inocuidad de alimentos y opera a través de auditorías de tercera parte, quienes evalúan el debido cumplimiento de los requisitos establecidos por la norma correspondiente.

http://www.mexicocalidadsuprema.com.mx

Involucramiento de los productores mexicanos en la cadena de exportación Preferencias de compra y consumo de consumidores

extranjeros Identificación de competidores, directos e indirectos,

domésticos o extranjeros Identificación de canales de distribución en cada mercado

estudiado y selección de los más apropiados en cada caso Determinación de precios de venta de exportación así

como de los márgenes de utilidad correspondientes Elección de las cotizaciones internacionales a utilizar

(INCOTERMS) y participación directa en la negociación de la compra venta internacional

Determinación de mejores prospectos de importadores Participaión en ferias y misiones comerciales Concepción, creación y puesta en práctica de campañas

promocionales institucionales

Temas adicionales

1. Organización de los productores y cadena productiva

2. Comercio justo

3. Productos orgánicos y amigables con el ambiente

4. Marcas colectivas

5. Denominaciones de origen o territoriales

¡Gracias por su atención!

Dr. Carlos Morales Troncosocmorales@fca.unam.mx