Carros CostumesFor assignment help please contact at help@hndassignmenthelp.co.uk and hndassignmenthelp@gmail.com

CARROS COSTUMESExecutive summaryThis project is written as an assignment to the students of the study Small Business and Retail Management at the INHolland University of Alkmaar.The goal is to bring a new clothing brand as an extension of an already existing magazine.The magazine had to be a magazine with a niche target group. With that in mind we've chosen for the car and lifestyle magazine CARROS. A magazine for men who'd like to enjoy from the best things life can offer.First of all we organized a brainstorm session to come up with some ideas for our clothing line. Then we described our target group and we formed the mission and strategy to convince that group of prospects. Furthermore we made analyses of the trends en developments that may have an influence on our clothing line and our prospects. Last but not least we held 4 interviews with expert's en prospects to gather more information usable in our report.

The analyses showed us some interesting outcomes. We discovered that our prospects are [highly educated men from socio-economic classes A/B1, who are interested in modern and classic exclusive cars, as well as in high tech audio and video, watches, fashion, travel and technical gadgets, health clubs and nautical sport: anything as long as it is not ordinary'.] [1]For these kind of men we've obtained a marketing communication plan.We call our new clothing line Carros Costumes. It's an exclusive suit-range which is custom made for our men. The clothing line can be described by the following words: Classic and Modern, Creative, Inspiring, Touching, Stylish, Chique, Sportive and Sexy. Our suits are unique on a number of matters.The costumer can combine his own suit according to his wishes. He can choose between a sporty line of suits and a business line. Designed for different occasions, our product is suitable in every way.To bring our idea to a great success we made specific marketing communication targets. Our preliminary target is to get 10% of our prospects to buy a Carros Costume, the first year. To reach those targets we used the following marketing communication instruments:Advertising, Promotion, Direct marketing, INstore communication and expositions.Combined these instruments bring us to the budget of 131.091 euros for the first year.If we reach our goal a profit can be considerable.As the inventers of CARROS COSTUMES we have a great faith in our ideas. Because of that, we think that our clothing line has a great chance of success.We hope we got you interested in our productCarros Costumes Suits You31st of May 31, 2010, Marc Bruin and Max Neervoort1. Inleiding1.1 Verantwoording opbouwDe vooraf vastgestelde probleemstelling voor het rapport wat voor U ligt omvat:Het schrijven van een marketingcommunicatieplan voor een nieuw te introduceren kledinglijn als merkextensie van een bestaand magazine met een niche doelgroep.In dit rapport komen een aantal belangrijke deelvragen naar voren: Wat is de doelgroep en waar zijn interesse? Welke trends en ontwikkelingen zijn relevant? Wie kunnen wij als concurrenten beschouwen? Welke marketingcommunicatie doelstelling willen we bereiken? Hoe gaan we deze doelstelling behalen? Welke marketingcommunicatie-instrumenten gebruiken we daarvoor? Welke instrumenten gaan we wanneer inzetten? Welke soorten media gaan we gebruiken voor de introductie? Hoe meten we het effect van deze instrumenten Wat gaan de communicatiemiddelen kosten en welk budget moeten we hiervoor rekenen?Om te beginnen hebben we gebrainstormd welk magazine het in onze interesse ligt s om een kledinglijn als merkextensie voor te introduceren. Omdat de doelgroep tamelijk specifiek en afgebakend moest zijn hebben we allereerst gekozen voor een blad dat zich richt op 1 specifiek geslacht. Vervolgens op leeftijd. En tenslotte gesegementeerd op sociale klasse. Daarnaast vonden we het van belang om een tijdschrift te kiezen dat een doelgroep heeft dat geintresseerd is in mode en trends en ontwikkelingen. Uit de brainstormsessie is gekomen dat het blad Carros voldoet aan deze criteria en daarom hebben wij onze keuze op dit magazine laten vallen.Na de doelgroep te hebben vastgesteld hebben we ons gebogen over de analyses, trends en ontwikkelingen, en de kansen en bedreigingen voor onze kledinglijn. We hebben gekeken naar de doelstellingen en hebben hier de instrumenten op toegepast. Met het gewenste resultaat op kennis gedrag en attitude van de klant voor ogen. Tenslotte hebben we er een tijdsplanning van gemaakt en een budgetanalyse.1.2 OnderzoeksplanVoor dit rapport hebben we allereerst een plan gemaakt om informatie te verzamelen. Daarnaast word de onderbouwing volledig gedaan uit kwalitatief marktonderzoek. Een consumentenenqute is niet nodig geweest, omdat het doelgroepprofiel al vast stond. Het rapport is in structuur gebaseerd op het boek: Floor en van Raaij, Marketingcommunicatiestrategie. Tevens zijn er meerder websites bezocht onder het motto van deskresearch. De bronnen zijn te vinden in de bronnenlijst. Ook zijn er 4 interviews gehouden met experts om extra kennis te kunnen construeren en toe te passen op het gebied van marketingcommuncatie. V erdere kennis is toegepast uit de betreffende vakcolleges, consultancy en databanken van INHolland.Graag willen wij aan U introduceren: CARROS COSTUMES2. Carros Costumeshttp://www.pelicanmags.nl/covers/ca-recent-200.jpgIn dit hoofdstuk beschrijven wij de nieuwe kledinglijn van Carros Magazine: Carros Costumes.2.1 Beschrijving tijdschriftCarros Magazine is een prachtig tijdschrift en tevens lifestyle magazine. Het Magazine richt zich op een klein marktsegment. Namelijk een niche groep die geintresseerd is in zowel nieuwe- als klassieke-, maar vooral exclusieve automobielen. Onder de doelgroep van Carros Magazine valt de hoogopgeleide man uit de sociale A/B1 klasse. Deze man is geintresseerd in auto's maar tevens ook in horloges, mode, en gadgets. De mannen bezitten een lifestyle waarin exlusieviteit centraal staat, en dus niet doorsnede' is. Carros magazine is een blad wat emotie oproept bij de lezers rond auto's en lifestyle. Dit is wat wij willen accentueren en benadrukken in onze nieuwe kledinglijn Carros Costumes.[2]2.2 Beschrijving kledinglijnProductDe nieuwe kledinglijn van Carros Magazine noemen wij: Carros Costumes. Deze kledinglijn omvat een serie costuums voor mannen. Onze kleding onderscheid zich van andere kleding doordat ze passie uitstraalt voor zowel het klassieke als het moderne. Verder zijn de pakken niet doorsnede' door het hoge exclusieviteits gehalte door gebruik te maken van accessoires als bijpassende manchetknopen en horloges. Alles bij elkaar mag het best wat kosten. De klant kan zijn costuums zelf samenstellen naar eigen wens. Onderscheid kan gemaakt worden in maat, kleur en logo. De costuums worden gerelateerd aan de verschillende types auto's. Zowel sportief, voor in de Ferrari, als luxieus voor in de Rolce Royce. Carros Costumes staat emotie en passie voor de beste kwaliteit.PrijsDe prijs van onze kleding zal afhangen van de wensen van de klant. Hoe meer wensen de klant heeft des te hoger zal de prijs uitvallen. De achterliggende gedachte is dat onze mannen gek zijn van auto's en dat sommigen hun auto's als een hobby zien. Mensen met hobbies hebben veel geld over voor het uitoefenen van deze hobby. Voor deze mannen uit de A/B1 klasse zal ons prijskaartje geen struikelblok zijn.PlaatsCarros Costumes zal aangeboden worden in de exclusieve mannen winkels. Een voorbeeld hiervan is maatpak specialist Mc Gregor die staat voor zowel een modern als klassiek imago. Deze winkels hebben al ervaring met het opnemen van kledinglijn van automerken als Spyker en Williams. De ervaring van onder anderen Mc Gregor 1921, zien wij als een voordeel om de potentiele kopers te kunnen bereiken. Carros Costumes zal hier te verkrijgen zijn in de standaard maten, maar kan tevens ook op maat worden gemaakt door de winkeliers.PromotieDe doelgroep zal op veel verschillende manieren worden bereikt. Communicatie-instrumenten hiervoor zullen zijn: beurzen en tentoonstellingen, promotie, instore-winkelcommunicatie en direct-mails. Voor een verdere onderbouwing van onze instrumenten verwijzen we naar het hoofdstuk marketing communicatiemiddelen.2.3 Propositie.CARROS COSTUMES Suits Yousuit-3De kledinglijn van Carros is voor de succesvolle man die alles behalve doorsnede is. Kernwoorden hiervoor zijn:CARROS COSTUMESKLASSIEKMODERNCREATIEFINSPIRERENDMODIEUSPRIKKELENDSTIJLVOLCHIQUESPORTIEFSEXYCARROS COSTUMES2.4 Stijl:Richtlijnen voor tekst en vormgeving.Het blad Carros Magazine is een magazine dat gezien mag worden. De vormgeving, fotografie en dus de verschijningsvorm gaat tot in de puntjes. Hierin willen wij de relatie leggen tussen het Merk en onze kledinglijn. Onze kleding straalt hoge kwaliteit en maximale verzorging uit.3. Analyses3.1 Doelgroep bepalingCARROS COSTUMESDe primaire doelgroep van Carros Costumes zijn mensen tussen de 25 en 60 jaar. Carros Magazine bereikt mensen in de hogere inkomensschalen en deze exclusieve kledinglijn zal daarom voornamelijk aanspreken tot de mensen die veel te besteden hebben. Carros Costumes zal zich richten op de hoogopgeleide man/vrouw uit de A/B1- klasse, wiens interesses liggen bij het bezitten van een exclusief product of de nieuwste trends volgt. De modieus zeer verantwoorde maatpakken zijn een exclusief goed en de marketing wordt daarom vooral gericht op de bevolking met boven modale inkomens.Mensen die veel te besteden hebben en exclusieve producten willen.Mensen die bijvoorbeeld voor een festiviteit een bepaald maatpak nodig hebben,Mensen die graag willen pronken met de door hun aangeschafte producten.Mensen in alle leeftijden. Zowel getrouwd als vrijgezelMannen en vrouwen van 24-60 jaar. Zowel getrouwd als vrijgezelVrouwen en Mannen. Getrouwd of Samenwonend. Thuiswonende kinderen.Koopt kleding vooral op basis van de merkreputatie en exclusiviteitKoopt kleding vooral op basis van de dresscode van het beoogde feest.Koopt kleding vooral op basis van de looks. Het moet modieus verantwoord zijn.Boven modaal inkomenModaal/ boven modaal inkomenBoven modaal inkomenHBO of hoger opgeleidMBO/HBO opgeleidMBO of hoger opgeleid.Politiek voornamelijk rechts georinteerdPolitiek breed gerienteerdPolitiek voornamelijk Centrum/Centrumrechts georinteerdVoornamelijk niet religieusJet SetVoornamelijk niet religieusUitbundige lifestyleVoornamelijk niet religieusUpscaling inwoners.Maakt dagelijks gebruik van InternetMaakt dagelijks gebruik van InternetMaakt dagelijks gebruik van Internet3.2 SegmentatiesDemografische segmentatie: Levensfase, de gebruiker heeft een bepaald punt in zijn leven bereikt waarop hij financile stabiliteit heeft verworven, hierdoor is de keuze voor dergelijke exclusieve producten sneller gemaakt.Socio-economische segmentatie: inkomen, de hogere inkomens kunnen dergelijke producten makkelijker veroorloven en zijn meer bezig met hun uiterlijk.Psychografische segmentatie: levensstijl, deze producten passen bij mensen die een uitbundige levensstijl nastreven.Benefitsegmentatie: segmentatie naar benefits die consumenten zoeken in producten: Je ziet er goed uit in een pak van Carros Customus, je representeert een bepaalde levensstijl en de pakken zijn van zeer hoge kwaliteit.3.2 Relevante trends en ontwikkelingen[3]Wat zijn belangrijke trends en ontwikkelingen in de modebranche?Binnen de modewereld volgen de modetrends elkaar in snel tempo op. Kledingliefhebbers willen steeds maar weer iets anders. Hierdoor zullen kledingcollecties steeds sneller moeten wisselen.Voor steeds meer klanten is de mening van vrienden, familie en andere mensen om hen heen belangrijker dan de mening van de verkoper van de kleding. Dit komt omdat dit veelal de mensen zijn waarmee hij zich op het gebied van gedrag en denkbeelden indentificeert.De consument heeft niet meer de voorkeur voor 1 bepaald merk. Men houd van combineren van zowel duur als goedkoop. Hierdoor is de consument zich te kleden naar het moment of de situatie. Soms is de klant in de stemming voor een jacht op koopjes en reclames, de andere keer verwent de consument zich het liefst met een exclusief, duur maatpak.De consument is tegenwoordig steeds meer gevoelig voor mode en niet alleen voor kleding. Ook koopt de consument allerlei accesoires als brillen, horloges, manchetknopen en tassen om er goed uit te zien. Mode winkels spelen hier op in door dit aan te bieden in hun assortiment. En bieden dit aan door middel van visual merchendising.Tenslotte is de invloed van BN-ers op de mode steeds groter word. Sommigen hebben zelfs een eigen kledinglijn, denk maar aan Humberto Tan met zijn costuums. Hierdoor kunnen groepen mensen zich nog beter indentificeren met de bekende Nederlander die hen het meest aanspreekt. Sterren en Idolen worden ook steeds vaker gebruikt op kleding in de publiciteit te zetten. Dit leidt tot extra media aandacht.CARROS COSTUMES3.3 Modetrends 2010[4]Colbertjasjes zijn weer helemaal in. Ze worden gebruikt in combinatie met shirts, en afgewassen spijkerbroeken. Terug als mode trend is ook de double-breasted colbertjasjes, met twee rijen knopen, zowel decoratief als functioneel. Tussen veel sombere kleuren is er in 2010 ruimte voor felle kleuren. Het paars van 2009 behoord niet meer tot de modetrendes en gaat eruit, daarvoor komen fel geel en fris groen in de plaats. De kleur word voornamelijk naar voren gebracht door de accessoires. Mannen zullen nog moeten wennen aan de kleuren en accesoires. Circle of gentlemen speelt hierop in door shawls op de markt te brengen in felle kleur tinten. En Brax komt zelfs met een gekleurde ruitbroek. Tenslotte is de stropdas het traditonele belangrijke onderdeel van een net costuum. Daarentegen is in de zomer van 2010 de vlinderdas erg populair. Ieder kledingmerk brengt voor het zomerseizoen van 2010 wel vlinderdas in hun collectie.3.4 ConcurrentieCarros Costumes zal te koop aangeboden worden in de winkelketen McGregor, om te laten zien hoe McGregor ervoor staat tegenover de concurrentie is deze concurrentie analyse gemaakt.Velvet FashionLex Brugman HerenmodeMcGregorburberry-22.jpgLondon City ClubReclame+++++++PR++++++Sponsoring--++-Promoties+++++Winkel communicatie+-++Persoonlijke verkoop++++++++++Beurzen en tentoonst.--+-Slogann.v.t.the finishing touchNew York 1921n.v.tPositioneringHoge prijs, maar niet de beste kwaliteit. Modieus voor de succesvolleman, die graag een colbert draagt met een spijkerbroek eronder.Zakelijk, hoge kwaliteit en de beste pasvorm tegen een betaalbare prijs.Authentiek, 1921, Hoge kwaliteit gecombineerd me de beste klanten service. Klant relatie staat centraal.Verkoopt de beste merken met de mooiste accesoires tegen een vaste marktprijs.Zoals te zien is komt McGregor het sterkst uit deze concurrentie analyse, dit komt omdat McGregor een landelijk bekend merk is dat veel reclame maakt in zowel landelijke als lokale media. Hierdoor is de consument bekend met de winkelketen en is de stap om daar te gaan winkelen kleiner dan bij de andere winkels. De concurrenten van McGregor richten zich ook op het jongeren segment, terwijl McGregor zich vooral profileert als kledingwinkel voor de volwassen man, dit is iets dat de exclusiviteit waarborgt. Wat wel gezegd moet worden is dat de persoonlijke verkoop van Velvet en Lex Bruggeman een hogere kwaliteit heeft, aangezien de eigenaren op de winkelvloer staan, deze hebben uiteraard expertise en kunnen mensen goed adviseren op het gebied van kleding. Dit is ook vaak de sterke kant van lokale winkels.3.5 Vijf-krachtenmodel van PorterDe macht van leveranciersDe leveranciers van de grondstoffen hebben niet veel macht, aangezien er veel substituut leveranciers zijn. Hierdoor kunnen er goede prijs afspraken gemaakt worden en zullen de kosten per kostuum laag gehouden worden.De macht van de afnemersTegenwoordig zijn de mensen goed genformeerd, ze zoeken op internet op wat de ervaringen zijn van klanten met producten, hierdoor kan de prijs onder druk komen te staan. Echter bieden wij een kwaliteits kostuum met een exclusief merk imago aan en van zulke producten is de prijs altijd hoog, anders verliest het product zijn exclusiviteit. Uiteraard krijgen de consumenten voor deze prijs wel een kostuum van de beste kwaliteit. Hierdoor positioneren wij ons naar de afnemer toe als degelijk exclusief merk dat zijn geld waard is.De (be)dreiging van substituut productenDe dreiging van substituut producten is er een die niet ontkend mag worden, uiteraard zijn er vele aanbieders van kostuums. Echter positioneert Carros Costumes zich als een exclusief goed dat zich richt op een doelgroep die geld over heeft voor een merk, en consumentengedrag wijst uit dat men bereid is om meer te betalen voor een exclusief merk. Dit is uiteraard door het individualisme dat heerst in de westerse maatschappij.De dreiging van nieuwe toetreders tot de marktDoor middel van promotie wordt Carros Costumes een bekend merk en geassocieerd met een goed imago, op deze manier probeert Carros Costumes de potentile klanten naar zich toe te trekken. Wanneer Carros Costumes een gevestigde merknaam is en bekendheid en van de loyaliteit van klanten geniet, moeten nieuwkomers veel investeren om hier tegenop te boksen. Dit omdat het imago dan dusdanig goed is, dat nieuwkomers veel zullen moeten investeren in promotie en dergelijke dat het bijna niet rendabel is om te beginnen met een soortgelijk idee.De interne concurrentie van spelers op de marktHet nadeel van het presenteren van onze kledinglijn binnen de winkelketen van McGregor is dat McGregor uiteraard niet wil dat Carros Costumes de enige kledinglijn is die nog verkoopt. McGregor zal dus nooit volledig de nadruk leggen op Carros Costumes, dit omdat het andere producten ook nog gewoon in de markt wil houden. De individuele promotie van Carros Costumes moet er dus voor zorgen dat men binnen McGregor alsnog voor Carros Costumes kiest.3.6 SWOT-analyseSterke puntenZwakke punten* Carros is al bekend bij de mensen in de hogere sociale klasse.* Exclusiviteit is een vereiste bij de doelgroep.* Verkooppunt Mc Gregor heeft jarenlange verkoopervaring.* Weinig ervaring op het gebied van kleding.* Nieuw op de markt.Kansen Bedreigingen* Colbert jasjes zijn in de mode* Mensen hebben veel geld over voor hun hobby* Economie trekt aan.* Creeren van een imago* Kledingmarkt orinteert zich internationaal.* Inspelen op de modetrends van 2010.* Doelgroep is merkentrouw en modebewust.* Kledingbranche is conjunctuurgevoelig* De concurrentie op het gebied van costuums* Niche marktsegment.* Soortgelijke, bestaande concepten.4. Marketing communicatie middelenIn het volgende hoofdstuk beschrijven we de te gebruiken communicatieinstrumenten voor het onder de aandacht brengen van Carros Costumes. En tevens worden de doelstelling en strategie belicht.Aan de hand van onze doelgroep, hopen wij de volgende dingen te bereiken:1. Door de gemaakte promotie willen wij de verkoop van het aantal kostuums bevorderen2. De potentile klanten willen wij graag attenderen op het feit dat de pakken van Carros Costumes bij de McGregor filialen te koop zijn.Door in de McGregor folders onze pakken aan te bieden spreken wij een groot deel van onze doelgroep aan.Ons product is er een die met high involvement gepaard gaat, wij willen dus te hoge contact frequentie vermijden, aangezien de consument vaak zelf al op zoek is naar een dergelijk product.Door in de bladen: Carros, JFK en Men`s Health te adverteren kan Carros Costumes de reclame direct op de doelgroep richten en de verkoop van pakken stimuleren.Carros Costumes wil dat minstens 10% van de bestaande doelgroep een Carros Costume aanschaft.4.1 Promotiedoelstelling:Binnen 1 maand na de start van de promotie is de verkoop met 7% gestegenAangezien ons budget nog niet al te groot is zal de promotie in het begin nog redelijk simpel zijn. Bijvoorbeeld op grote feestdagen een bootje door de grachten laten varen met jongens die mooi gekleed zijn in onze pakken. Hiermee wordt geprobeerd een lifestyle neer te zetten. Plus wordt het merk automatisch geassocieerd met feestelijke gedachtes, wat uiteraard goed is voor het merk imago. Tijdens deze acties word er op verzoek een coupon uitgedeeld met een actiecode. Deze kan de klant inleveren in de winkel. Hierdoor zijn de effecten meetbaar. Uiteraard zal er ook promotie door McGregor plaatsvinden in de folders.4.2 Reclamedoelstelling:Binnen 4 maanden na de start van de campagne is de naamsbekendheid van Carros Costumes onder de doelgroep 70% en na een jaar is deze 90%.Reclame zal plaatsvinden in de vorm van een unieke advertentie in de bladen Carros, JFK en Men`s Health , aangezien deze bladen dezelfde doelgroep hebben als Carros Costumes. Ook dragen de bladen een verzorgde en modebewuste uitstraling uit die overeenkomt met het merk Carros Costumes. De pakken van Carros Costumes zullen ook opgenomen worden in de McGregor campagne, deze omvat folders, internet en direct mailing. Voor reclame op de TV is niet gekozen, dit om de contactfrequentie laag te houden zodat de exclusiviteit van het goed gewaarborgd blijft.Tezamen met de advertentie zal een antwoordkaart worden bijgevoegd. Wanneer de klant intresse heeft in Carros Costumes kan je de klant deze invullen en insturen, voor een promotie artikel als lederen handschoenen. Naar aanleiding van de ingevulde antwoordkaart kunnen we het effect van onze advertenties objectief meten.4.3 Direct mail doelstelling:Binnen 1 maand na start van de direct mail is de verkoop met 6% gestegen.De direct mail wordt een uitdagend stukje reclame, met een envelop die uitnodigt om geopend te worden en een tekst die daadwerkelijk overtuigend is! De lancering van de kledinglijn wordt hierin aangekondigd en een unieke code wordt overhandigd aan een select aantal mensen die binnen de doelgroep vallen, deze code resulteert in 10 % korting bij de eerste aankoop. Dit is uiteraard om klanten aan ons te binden en goodwill te creren. Aan de hand van het aantal ingeleverde korting code`s kunnen we uiteraard het effect van onze direct mail afleiden!4.4 Instorecommunicatie doelstellingBinnen 1 maand na de start van de winkel communicatie is de verkoop met 20% gestegen.Binnen de winkel van McGregor zelf zullen wij een opvallende afdeling hebben die meteen opvalt. De Carros Costumes lifestyle is uiteraard flashy en opzichtig en dit zal de display ook uitstralen zonder dat het merk zijn klasse verliest. Op de direct mail actie na zal er ook geen korting gegeven worden op de verkrijgbare pakken, dit om de exclusiviteit van het merk te waarborgen( Waarom zou een goedlopend product in waarde verminderen). De etalage van Carros Costumes is uniek, aangezien de pakken bewegend gedemonstreerd zullen worden door middel van het catwalker systeem, een presentatie dat de aandacht op het product vergroot.De Catwalker is een lopendebandsysteem. Zo kunnen we onze etalagepoppen vanuit de etalage de winkel in laten lopen[5]. Het is een vernieuwende en spraakmakende manier van productpresentatie en het bedrijf Prmotion heeft ons verteld dat het gemiddeld zorgt voor 3x zoveel verkoop.916_430_230De presentatiesystemen zijn tevens als inbouw te koop en voor 1 dag te huur, zodat we ze zowel in de winkel als op de beurs kunnen gebruiken.Getracht wordt om het product op een dusdanige manier te presenteren dat de klant volledig overtuigd raakt van de kwaliteit van het pak, dit uiteraard om cognitieve dissonantie te voorkomen.4.5 Beurzen en tentoonstellingen doelstellingDoor de beurzen en tentoonstellingen stijgt de naamsbekendheid onder de doelgroep met 20%Carros Costumes zal aanwezig zijn op beurzen zoals de millionaire fair, dit uiteraard omdat deze beurs een deel van de lifestyle die wij proberen uit te dragen vertegenwoordigt. Wij zullen op onze stand modellen hebben staan naast mooie auto`s in onze kostuums en op die manier het merk imago te creren dat we beoogd hebben.Een catwalk mag natuurlijk niet ook niet ontbreken. En tevens zullen we gebruik maken van een de bewegende presentatie systemen die we bij instore communcatie hebben belicht. Ook kan een select aantal mensen de pakken passen en zelfs een pak aangemeten krijgen, dit onder het motto experience marketing. Welke instrumenten worden ingezet, ligt aan het soortbeurs en de doelgroep ervan.Tijdens de beurs verloten we een exlusief Carros Costume van 500. Hierdoor verzamelen we voor ongeveer 0,50 per prospect op een hele eenvoudige manier de gegevens van duizend klanten die genteresseerd zijn in onze kledinglijn.CARROS COSTUMES5. Planning en organisatieIn dit hoofdstuk wordt beschreven welke activiteiten, hoe en wanneer plaats vinden. Dit staat schematisch weer gegeven in het activiteiten schema.5.1 Organisatieschema activiteitenplanDe launch van Carros Costumes zal bekend gemaakt worden met een groot artikel in het Carros Magazine, dit is uiteraard een logische keuze aangezien de doelgroep van Carros exact dezelfde is als die van Carros Magazine.Ook McGregor zal een bekendmaken dat de Carros Costumes verkrijgbaar zijn bij alle filialen, dit door middel van een folder aan het gehele klantenbestand, dit klantenbestand is ook een groot deel van onze doelgroep. Wij zullen ervoor zorgen dat mensen die de McGregor folder ontvangen niet ook nog eens een direct mail binnen krijgen, dit om de contactfrequentie met het product laag te houden om zo de exclusiviteit te waarborgen.De direct mail gaat naar een groep potentile klanten die nog niet aangesloten zijn bij McGregor. De brief ziet er uitdagend uit en nodigt de potentile klant uit de lancering van de kledinglijn mee te maken en er kan ook een speciale korting ontvangen worden op de eerste aankoop. Elke direct mail is geschreven volgens het principe, Attention - interest - desire - action. Elk seizoen krijgt de doelgroep een direct mail binnen om de klant op de hoogte te stellen van de nieuwe seizoenscollectie, dit zijn dus 4 direct mails per jaar.Nadat de doelgroep voor het eerst kennis gemaakt heeft met de kledinglijn zullen er na 3 maanden ook stijlvolle advertenties worden geplaatst in de bladen: JFK en Men`s Health, deze advertenties moeten de beoogde doelgroep aanspreken en het imago versterken. Carros Costumes heeft ervoor gekozen geen TV campagne te starten aangezien ook dan de contactfrequentie met het product te hoog wordt en dat tenkoste gaat van het exclusieve imago.Instore communicatie staat ook hoog in het vaandel bij Carros Costumes, de pakken krijgen een hoek bij McGregor en zullen echt opvallen in het assortiment. We laten de etalage poppen bewegen en de stand wordt flashy en stijlvol, dit om het imago dat geprobeerd wordt uit te dragen ook terug te brengen in de winkel. Aangezien een groot deel van de aankopen wordt beslist in de winkel is dit ook erg belangrijk.Als Carros Costumes zich een heeft gevestigd als merknaam gaat het zijn merk ook representeren op beurzen, een stand met een mooie auto en modellen in de Carros Costumes pakken moeten de lifestyle neerzetten die Carros Costumes aan zijn naam probeert te verbinden. Ook kan een select aantal mensen de pakken passen en zelfs een pak aangemeten krijgen, dit onder het motto experience marketing.5.2 Tijdsplanning en activiteiten schemaCommuncatie InstrumentPlaatsActiviteitenReclameGedrukte magazinesAdvertentie CarrosAdvertentie JFKAdvertentie Mens-healthPromotieGedrukte mediapersberichtFace to FacePersoonlijke promotionele activiteitenDirect MailRechtstreeksDirect MailInstore communicatieWinkelmediaCatwalkPosters flyers etcBeurzen en TentoonstellingenPersoonlijke verkoopExperience marketingTijdsbalk per maand:M1M2M3M4M5M6M7M8M9M10M11M12Verschijningsdata CARROS, JFK, MENS HEATH zijn te vinden in de bijlage van dit verslag.CARROS COSTUMES6. Budget analyse6.1 Flow chart van de communicatiekosten.6.2 Kosten reclame advertentiesCarros Magazine: [6]De kosten om op de cover van Carros te komen zijn: 5100Ook zal er een openingspread gewijdt worden aanCarros Costumes, dit benadrukt te exclusiviteit van ons merk.De openingspread kost : 9755In de overige 7 nummers zal er een 1/1 pagina aan CarrosCostumes gewijdt worden, dit kost:5 x 4250 : 21250 36105JFK Magazine: [7].Carros Costumes adverteert in 3 editites van JFK Magazine1/1 Pagina: 6.500 x 3 19500 19500Men`s Health: [8]Carros Costumes adverteert in 2 edities van Men`s Health1/1 Pagina: 5.015 x 2 10030 100306.3 Kosten Direct MarketingDe kosten van direct marketing betreft de direct mail die verstuurt gaat worden.Carros magazine heeft ongeveer 46000* abonnements-leden. De kosten van direct mail naar de leden zal ongeveer 2.000, - zijn. Deze zullen wij door een professioneel bedrijf laten versturen.*46000 direct mails 1.591,00Verzendkosten 46,9819% BTW 311,22 1949,206.4 Kosten instore communicatie en tevens beurzen en evenementenInstore communicatieKosten voor het inbouwen van een bewegende catwalk voor in de winkel liggen rond de 25000 Beurzen en tentoonstellingen Huurkosten voor een bewegende catwalk voor op de beurs zijn: 695 per dag De prijzen zijn inclusief op-en afbouw op onze locatie. [9]n.v.t.Transportkosten: (binnen Nederland) 190,-Kosten van een plek op de beurs5 bij 5 meter +/- 129 euro m2[10] 3225Kosten van het verloten van een Carros Costume 500,-4610 euro (per dag)(exclusief loonkosten)6.5 Totale kostenKosten advertentiesCarros36105JK19500Mens Health10030Kosten acties en promotioneleaciviteiten, broches etc.5000Kosten direct mailMails1591 x 47796Verzendkosten46.98 x 4Btw311.22 x 4Kosten instorecommuncatiecatwalk25000Beurzen en tentoonstellingen4610 euro per dagx 6276601310917. EvaluatieIn het laatste hoofdstuk van ons rapport beschrijven wij hoe wij gaan onderzoeken hoe Carros Costumes onderzoekt of het zijn doelstellingen heeft behaald.1.1 Resultaten evaluatieNa de eerste 4 maanden zal er na de campagne burst een evaluatie plaatsvinden om de resultaten van de campagne te meten. Als de resultaten niet overeenkomen met de marketingcommunicatiedoelstellingen, en de naamsbekendheid die Fancy Fashion graag wil, dan wordt er actie ondernomen.De meting van de Fancy Fashion campagne zal gebeuren door middel van het afnemen van enqutes, bij middelbare scholen. Verder zal Fancy Fashion dit ook doen op de website en via ingesloten enqutes bij het maandblad Fancy. Hier tegenover zal een beloning tegenover staan, onder de ondervraagden zullen 5 shirtjes worden verloot. Door dit onderzoek zal Fancy Fashion meer te weten komen over de vorderingen van de campagne. En de uitwerking ervan bij de doelgroep. Verder is het natuurlijk zo dat aan de hand van de verkopen van het kledingmerk ook te merken is of de campagne aanslaat bij de doelgroep. Aan de hand van het onderzoek via enqutes en de verkoopcijfers zal moeten worden overwogen of verdere acties, of aanpassingen in de campagne nodig zijn.1.2 Plan BMocht het zo zijn dat het resultaat van de campagne en de verkoopcijfers van Fancy Fashion tegenvallen doordat er tijdens de loop van de campagne allerlei externe factoren optreden die niet van tevoren voorzien konden worden. Dan zal Fancy Fashion overgaan tot het inzetten plan B. Sponsoring.Dit zal gebeuren door 20 schoolfeesten te sponsoren bij de grotere middelbare scholen door heel Nederland. De inhoud ervan zal bestaan uit het organiseren van modeshows tijdens de schoolfeesten waarin de scholieren de fancy shirtjes zullen presenteren en kans zullen maken op het winnen van de shirtjes. Door deze aanpassing zal in de 5de maand een budget worden vrijgemaakt voor sponsoring. Dit om de naamsbekendheid en de uitstraling van fancy Fashion alsnog te vergroten en over te brengen op de doelgroep. Dit om de uiteindelijke verkoopcijfers te verbeteren.[11] Direct MailHet versturen van direct mails naar de klanten die meegedaan hebben aan de coveractie. Hierbij bereiken we bestaande klanten die ervaring hebben met het kopen van shirts bij Fancy Fashion. Tevreden bestaande klanten leveren door mond-tot-mond reclame nieuwe klanten op.[12] Creatief bureauConclusieIn het geschreven rapport hebben marketing communicatieplan geschreven voor een nieuw op te zetten kledinlijn als merkextensie van een bestaand magazine. We hebben gekozen voor het blad CARROS, en hiervoor hebben wij de kledinglijn CARROS COSTUMES geintroduceerd. Door het neerzetten van een duidelijk doelgroepsprofiel en het maken van analyses op basis van desk en fieldresearch hebben we een duidelijk beeld gekregen van de te vormen propositie.Onder de Slogan Carros Costumes Suits You willen wij onze kledinlijn postiotioneren als de meest exclusieve maatpakkenlijn op de markt.Met de marketinginstrumenten, Reclame, Promotie, Direct Marketing, Instorecommuncatie en Beurzen en Tentoonstellingen hebben we geprobeerd de klant zo compleet mogelijk kennis te geven van ons product, tevens wilden we een houding creeeren die als dusdanig positief is dat 10 procent van onze doelgroep na 1 jaar een aankoop van een Carros Costume heeft gedaan.Het benodigde budget van onze introductiecampagne hebben wij berekend op 131.091,- .We hebben er expres voor gekozen om de contactfrequentie zo laag mogelijk te houden om de exclusiviteit van ons product te waarborgen. We hebben dus expres niet gekozen voor een televisiecampagne, wat terug te vinden is in een budget wat relatief laag uitvalt.Doordat er een juiste synergie bestaat tussen alle communicatie-instrumenten gaat Carros Costumes zorgen voor een groot succes!BronnenlijstLiteratuur Floor, J.M.G. ; Raaij, W.F. van, (2006) Marketing communicatiestrategie. Hogeweg R, (2004) Een goed rapport. Van Ommen G, (2004) Professionele bedrijfscommunicatie.Interviews* Marco Gelein, Manager Mc Gregor AlkmaarWebsites* http://www.pelicanmags.nl/wp-content/uploads/2009/07/carros_Eng.pdf* http://www.carros.nl* http://www.pelicanmags.nl/titels/carros/* http://www.hbd.nl/pages/14/Trends-en ontwikkelingen/Modezaken.html?branche_id=18&hoofdonderwerp_id=31* http://www.textilia.nl/trendsmode/mannenmode/* http://www.textilia.nl/trendsmode/mannenmode/tmid301-trend-double-breasted-jasjes-en-vesten.html* http://www.textilia.nl/trendsmode/mannenmode/tmid285-pittige-modekleuren-voor-pittige-tijden-.html* http://www.textilia.nl/trendsmode/mannenmode/tmid273-vlinderdas-als-stropdas.html* http://www.pre-motion.nl/beurs-kleine-producten-presenteren.html* http://www.pelicanmags.nl/wp-content/uploads/2009/07/carros_Eng.pdf* http://www.jfkmagazine.nl/jfk_nl.pdf* http://www.weekbladpers.nl/web/file?uuid=28ee5320-8be9-4027-874e- 804afd4aac99&owner=623a76dd-940e-4a67-b2e7-f2cc09d5ab42* http://www.pre-motion.nl/beurs-kleine-producten-presenteren.html* http://www.materialsengineering.nl/docs/me_2011_inschrijfformulier.pdfNaslagwerken* Concept Fancy Fashion, 2007Websites www.bepster.com, mei 2007 www.cbs.nl, mei 2007 www.checkmarket.nl/fe/pricing, mei 2007 www.communicatieplein.nl, mei 2007 www.c-en-a.nl, mei 2007 www.drukwerkprinten.nl, mei 2007 www.euro.dell.com, mei 2007 www.fancy.nl, mei 2007 www.hbd.nl, mei 2007 www.hcdmedia.nl, mei 2007 www.horeca-ent.nl, mei 2007 www.h-en-m.nl, mei 2007 www.print24.nl, mei 2007 www.redbaronmusic.nl, mei 2007 www.retailtrends.nl, mei 2007 www.sanoma.nl, mei 2007 www.starshoots.nl, mei 2007 www.ster.nl, mei 2007 www.tijdschrift.startpagina.nl, mei 2007 www.vend.nl, mei 2007Bijlagen:CARROS Verschijningsdata 2010[13]CarrosReserveringMateriaalVerschijning107-01-201014-01-201011-02-2010218-02-201025-02-201025-03-2010331-03-201007-04-201006-05-2010412-05-201019-05-201017-06-2010501-07-201008-07-201005-08-2010612-08-201019-08-201016-09-2010722-09-201030-09-201008-10-2010804-11-201011-11-201009-12-2010JFK Verschijningsdata 2010 [14]4 februari(Fashion)21 december1 april(Grooming)25 februari3 juni(Auto's)29 april5 augustus(Fashion)1 juli7 oktober(Horloges)2 september28 oktober(JFK Style)23 september25 november(Greatest Man)21 oktoberMens-Health Verschijningsdata 2010[15]Editieverschijntsluit116 december18 november210 februari13 januari310 maart10 februari414 april17 maart512 mei14 april616 juni19 mei711 augustus14 juli815 september18 augustus913 oktober15 september1010 november13 oktober01 201115 december17 novemberInterview Mc GregorOm inzicht te krijgen in een potentieel verkoop punt van onze kleding lijn hebben we op 10 mei 2010 een interview gehouden met de eigenaar van Mc Gregor aan de Payglop in Alkmaar. We hebben heb kort toegelicht met onze ideen voor de Carros Costumes kledinglijn en vervolgens stelde we hem de volgende vragen:Persoonlijk:* Wat is uw naam:Marco Gelein* Wat is uw leeftijd:42 jaar oud* Wat is uw vooropleiding?MBO detail handel* Hoe bent u bij Mc Gregor terecht gekomen?Ik wist altijd al dat ik een herenkledingzaak wou beginnen, mijn interesse ging er gewoon naar uit!Mc Gregor.* Wat is het voor een soort bedrijf?Mc Gregor kleding winkel, puur voor de verkoop van het merk.* Wanneer wist u dat u in deze branche wou gaan werken?Al heel vroeg, daarom ben ik de opleiding HBO detailhandel begonnen.* Hoe zou u de doelgroep van mc Gregor omschrijven?Mannen met een midden tot hoog inkomen, die gevoel hebben voor kleding, stijl belangrijk vinden, hoge eisen stellen aan kwaliteit van hun kleding.Maar vooral mannen die ervoor willen betalen!* Welke communicatie middelen gebruikt mc gregor om de klant te bereiken.Het belangrijkste middel is wel de Direct Mail. Hier hebben wij het meest succes mee. Vele malen per jaar sturen we een direct mail waarin we bijvoorbeeld een nieuwe collectie in de aandacht zetten. Ook hebben we een uitgebreid klantenbestand. Hierin maken we onderscheid tussen de voorkeur van de klant. Mensen die alleen geintresseerd zijn in onze pakkenlijn krijgen geen direct mail voor de casual lijn.* Werkt u ook met een klantenpas of member cards?Ja, dat is ook een goed middel die we gebruiken om de klanten aan ons te binden. Klanten kunnen sparen voor korting.Ook hebben we de birthday gift cards ten waarde van 25 euro, die we geven als de klant jarig is geweest.* Hebben jullie ook een website, wat is de toegevoegde waarde hiervan?Ja die was ik bijna vergeten. Ja tegenwoordig moet je wel een website hebben. Hierop staat de collectie en kun je kijken waar de verschillende shops zitten.* Wij hebbe zelf gemerkt dat Mc Gregor veel doet aan sponsoring, wat is hier de toegevoegde waarde van?Klopt, Mc Gregor doet veel aan sponsoring. Dit veelal in de autosport maar ook in mindere mate in de hockey en golf. We willen het merk een sportief imago geven maar niet goedkoop. In de autosport is de 24 uurs race van le mans natuurlijk de uitgekeken kans hiervoor. Gaastra is trouwens ook onderdeel van Mc Gregor, zo merk je dat we ons op verschillende segmenten van de markt onderscheiden.* Nu we in de winkel staan merken we dat inderdaad. Welke lijn is nu precies voor welk segment?In deze winkel kunnen we een grof onderscheid maken tussen de Casual en Distinction lijn. Waarin de casual terugkomt in het dagelijksleven en de Destinction in de pakkenlijn voor de business mensen. Ook hebben we de kledinglijnen verschillende labels gegeven.* Wij zien dat u ook een kledinglijn van Spyker en Williams in de collectie heeft, ons idee bestaat dus al?Wij hebben inderdaad de kledinglijnen van Williams en Spyker in onze collectie. Wij sponsoren namelijk de verschillende formule 1 teams. Hier is een speciale kledinglijn van gemaakt, die goed loopt in onze winkel. Jullie idee niet hetzelfde als die van Spyker en Williams, jullie onderscheiden je juist door een pakkenlijn aan te bieden!* Kunnen wij er van uit gaan dat jullie dus een groot geld bedrag uittrekken voor deze communicatie?Ja dat kun je wel zeggen, maar hoeveel kan ik jullie simpelweg niet vertellen.* Wat doet Mc Gregor om met de tijd mee te gaan?Mc Gregor is een tijdloos merk. Wij gaan wel met de modetrends mee maar we maken geen eigen mode. We gaan mee met de trends tot op zekere hoogte. Voor aankomende zomer zijn trends als hoge boorden aan blousjes en felle kleuren erg n! Mc Gregor speelt hier op in maar maakt het niet te bond. Het blijft bij de essentie van het merk dat een tijdloze uitstraling heeft.* Wat zijn de key factors van een kledingstuk van Mc Gregor?Toch wel een hoge pijs maar daar krijg je de hoogste kwaliteit.* Wat ziet u als voornaamste concurrenten van Mc Gregor?Kort gezegt zijn dat Tommy Hilfiger en Ralph Lauren. Zij hebben net als wij hoogwaardige producten te bieden.* Waarin kunt u zich dan onderscheiden van deze concurrenten?Ik ben van mening dat wij de beste service bieden. Als een klant terug komt met kapotte rits dan krijgen de klant een nieuwe jas of een nieuwe rits, ookal is de jas al vier jaar oud! Dit kunen we doen omdat we een uitgebreid klantenbestand hebben waarin alle details kunnen terugvinden.Ook hebben we een speciaal team die fake of namaak producten opspoort en aanklaagt. Hierdoor blijft onze kleding van hoge kwaliteit kunnen we de markt blijven stabiliseren. Heeft u nog tips voor ons en onze kledinglijn?Jullie zijn al een heel eind opweg. Jullie hebben een duidelijke doelgroep en een goed beeld met wat jullie voor ogen hebben met jullie pakken lijn. Blijf deze visie volgen en laat je niet afleiden door andere op de markt, alleen dat behaal je succes. Laat je niet afschrikken door de economie. Degenen die dat wel doen gaan eraan kapot, dat kan ik je nu al vertellen!PersbericMc Gregor lanceert Carros Costumes.suit-3Alkmaar - Vanaf deze week lanceert Mc Gregor de nieuwe kledinglijn van Carros Magazine. Carros Costumes is een kledinglijn ontworpen voor mannen die willen genieten van de betere dingen die het leven te bieden heeft.De afgelopen tijd hebben twee aspirant ondernemers aan de hogeschool INHolland zich met succes gebogen over het ontwerp van een kledinglijn als merkextensie van het populaire autoblad Carros Magazine. De ontworpen kledinglijn bestaat uit een maatpakkenlijn van de beste kwaliteit en is tot in de puntjes verzorgd. Genteresseerden mannen kunnen hun eigen Carros Costume vanaf heden laten aanmeten bij alle Mc Gregor winkels in Nederland. Mc Gregor verwacht een groot succes te behalen met de nieuwe kledinglijn. Na het grote succes van Spyker en Williams zijn wij zijn erg blij met onze nieuwe aanwinst in ons assortiment aldus Marco Gelein de eigenaar van Mc Gregor. De voormalig merken die de winkelketen aanbood waren meer gericht op de sportieve kant van het mannenkarakter. Bij Carros Costumes gaat de aandacht uit naar de man die wil betalen voor zijn costuum en dat komt overeen met de missie en strategie van Mc Gregor.In de nieuwe oplage van Carros Magazine staat naast de normale katerns alles in het teken van de nieuwe kledinglijn de twee studenten. Marc Bruin en Max Neervoort wisten al snel dat ze voor Carros wilden gaan ontwerpen. Beiden zijn van nature grote autoliefhebbers en vinden het een uitdaging om hier hun kledinglijn aan te binden. Als je aankomende zomer in je Lamborghini Galardo Cabrio over de boulevard van scheveningen wilt cruisen, dan past een simpele spijkerbroek en natuurlijk niet binnen het totaalplaatje. De Carros Costume is de perfecte aanvulling die bij ieder soort auto past.Carros Costumes Suits You is de pay-off slogan waar de man uit de sociale A en B1 klasse komend jaar niet meer omheen kan. Bij de aanschaf van een Costume is het mogelijk om Goldmember te worden van Carros. Hierdoor verschaft de klant zichzelf toegang tot de exclusieve wereld van Carros Costumes. Met behulp van direct mail zullen Marc Bruin en Max Neervoort de klanten toegang bieden tot de exclusiefste autobeurzen, tentoonstellingen en meetings. Tevens is het mogelijk om de special editions van het merk aan de persoonlijke collectie toe te voegen. Tenslotte kan de klant zijn indentificatie aan de buitenwereld tonen door een auto-accesoire, met de bekende pay-off slogan van het merk.Al met al zijn de aspirant ondernemers erg tevreden met hun ontwerp en kijken uit naar de samenwerking met Mc Gregor. Met de blik op de toekomst en weer een beetje ervaring rijker willen ze zichzelf ontwikkelen tot d entepreneurs van deze tijd.Voor meer informatie over de nieuwe kledinglijn kijk je op www.carroscostumes.com of ga eens langs bij de dichtsbijzijnde Mc Gregor Store in uw omgeving.Geachte heer Vischer,Wij willen u graag op de hoogte stellen van het feit dat Carros Magazine, in samenwerking met McGregor, een nieuwe kledinglijn gaat lanceren onder de naam: Carros Costumes.Uiteraard maakt u deel uit van de beoogde doelgroep, namelijk: De goed geklede man!Houdt u van stoere auto`s, mooie boten, de nieuwste snufjes en de laatste mode? Dan is een maatpak van Carros Costumes uitermate geschikt voor u! De kledinglijn is een maatpakkenlijn van de beste kwaliteit en is tot in de puntjes verzorgd!Omdat u deze brief heeft ontvangen krijgt u de kans om bij een van de McGregor filialen in Nederland een Carros Costumes maatpak met maar liefst 20% korting aan te schaffen.De lancering van de Carros Costumes kledinglijn vindt plaats op 20 Mei in het McGregor filiaal aan de PC Hooftstraat 114, hierbij is een select aantal genodigden welkom. En daar bent u er n van!Wij hopen u zo spoedig mogelijk te kunnen feliciteren met uw nieuwe Carros Costumes maatpak!Met vriendelijke groet,Max Neervoort & Marc BruinCarros CostumesCARROS COSTUMES ANTWOORDKAARTNaam:Adres: ........................................................Postcode:..........Woonplaats:.....................Telefoon:.....................................................Email:..........................................................Ik wil graag Gold Member en profiteren van het exclusieve aanbod van Carros Costumes: Ja/Nee Briefing[1] http://www.pelicanmags.nl/wp-content/uploads/2009/07/carros_Eng.pdf[2] http://www.pelicanmags.nl/titels/carros/[3] http://www.hbd.nl/pages/14/Trends-en ontwikkelingen/Modezaken.html?branche_id=18&hoofdonderwerp_id=31[4] http://www.textilia.nl/trendsmode/mannenmode/http://www.textilia.nl/trendsmode/mannenmode/tmid301-trend-double-breasted-jasjes-en-vesten.htmlhttp://www.textilia.nl/trendsmode/mannenmode/tmid285-pittige-modekleuren-voor-pittige-tijden-.htmlhttp://www.textilia.nl/trendsmode/mannenmode/tmid273-vlinderdas-als-stropdas.html[5] http://www.pre-motion.nl/beurs-kleine-producten-presenteren.html[6] http://www.pelicanmags.nl/wp-content/uploads/2009/07/carros_Eng.pdf[7] http://www.jfkmagazine.nl/jfk_nl.pdf[8] http://www.weekbladpers.nl/web/file?uuid=28ee5320-8be9-4027-874e- 804afd4aac99&owner=623a76dd-940e-4a67-b2e7-f2cc09d5ab42[9] http://www.pre-motion.nl/beurs-kleine-producten-presenteren.html[10] http://www.materialsengineering.nl/docs/me_2011_inschrijfformulier.pdf[11] Interview Mevrouw Groenewegen, mei 2007[12] Lezing Max Kooijmans, mei 2007[13] http://www.pelicanmags.nl/wp-content/uploads/2009/07/carros_Ned.pdf[14] http://www.jfkmagazine.nl/jfk_nl.pdf[15] http://www.weekbladpers.nl/web/file?uuid=28ee5320-8be9-4027-874e-804afd4aac99&owner=623a76dd-940e-4a67-b2e7-f2cc09d5ab42