FC Schalke 04 Sportakademie in Kooperation mit der Universität St.Gallen

C.A.S. Sportmanagement-Programm (HSG)

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Inhalt

5 Vorwort

6 Faculty

7 Ihr Nutzen

8 Bisherige Referenten

9 C.A.S. 2015 & 2016

10 Impressionen C.A.S. 2015

12 Impressionen C.A.S. 2016

14 Studieninhalt

16 Universität St.Gallen und FC Schalke 04

18 Organisation

19 Bewerbung und Kontakt

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Die Sportindustrie gilt nicht nur als eine der gröss-ten Wachstumsbranchen unseres Wirtschafts-systems, in vielen Ländern zählt sie gar zu den bedeutendsten Wirtschaftssektoren. Bereits heu-te arbeiten allein in Deutschland etwa 15 Mio. Menschen in sportnahen Tätigkeitsfeldern und die Nachfrage nach Fachkräften mit betriebswirt-schaftlichen Kenntnissen nimmt stetig zu. In der Folge werden die Anforderungen an den Sport-manager von heute stetig anspruchsvoller und umfassender. Vereine wandeln sich zu börsenno-tierten Unternehmen. Gleichzeitig sehen sich Tä-tigkeitsfelder mit Sportbezug einer zunehmenden Professionalisierung ausgesetzt. Für den Spitzen-

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Vorwort

C.A.S. Sportmanagement-Programm

sportler stellt diese Ausgangslage eine besonde-re Herausforderung dar. Oftmals wird dieser von seinem Verein beim letzten Wettkampf mit einem Blumenstrauss verabschiedet und ist danach auf sich allein gestellt, was eine erfolgreiche Karriere nach der Sportkarriere erheblich erschwert.

Der C.A.S. Sportmanagement liefert einen Ein-blick für den Sportler in die Managementwelt und für den Manager eine Einführung in die Betriebs-wirtschaftslehre des Sports.

Prof. Dr. Wolfgang Jenewein - Prof. Dr. Torsten Tomczak - Prof. Dr. Andreas Herrmann

Sport-ManagementGrundlagen

Finanzwirtschaft Führung im Sport Soft Skills imSportmanagement

Sport-Marketing Unternehmertumim Sportumfeld

C.A.S. Sportmanagement

z.B. Jörg Löhr

Handballweltmeister und Gründer von

Jörg Löhr Erfolgstraining

Beratung und Managementvon Sportorganisationen

z.B. Britta Roeske

Managerin von Sebastian Vettel

Medienvertreterin

z.B. Arnold van Bebber

Leiter Produkt & Vertrieb

Strategisches Marketing

z.B. Caspar Copetti

Gründer von On AG

Sport Entrepreneur

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Die Zielgruppe

Die Ausbildung zum zertifizierten Sportmanager richtet sich an aktive und frühere Sportler, die ihre Zukunft in sportnahen Unternehmen suchen. Darüber hinaus sollen Persönlichkeiten, die auf nationaler und internationaler Ebene in sportbe-zogenen Arbeitsfeldern, so z.B. bei sportnahen Wirtschaftsunternehmen, professionellen Sport-vereinen, Sportverbänden und sonstigen Sportor-ganisationen tätig sind oder tätig werden wollen, adressiert werden.

Hauptzielgruppe des Programms sind folgende Kandidaten:

• Ehemalige und aktive Spitzensportler

• Führungskräfte innerhalb von Sportorganisationen und -institutionen

• Führungskräfte in sportnahen Berufen

• Quereinsteiger in das Sportmanagement

Nutzen

Mit dem flexibel aufgestellten Zertifikatsstudi-enprogramm kann die Universität St.Gallen den gestiegenen Anforderungen an die Sportmanager- ausbildung von heute begegnen. Nach erfolg-reicher Absolvierung des Studiums erhält der Teilnehmer das Werkzeug um Sportmarketingak-tivitäten zu initiieren, koordinieren und auszufüh-ren. Zudem wird er im Hinblick auf die neuen Me-dien ausgebildet und wird Führungsprinzipien aus dem Sport in die Wirtschaft übertragen können. Der Absolvent wird Anspruchsgruppen von Spor-torganisationen und ihre jeweiligen Erwartungen und Ziele managen, sowie Sportorganisationen in finanzwirtschaftlichen Themenstellungen beraten oder gar die eigene Sportunternehmung planen können.

Weitere Mehrwerte des Programms sind:

• Profitieren von einem starken und internationalen Netzwerk bestehend aus Führungskräften aus Sport und Wirtschaft

• Fliessender Übergang vom Sport in die Wirtschaft bzw. in eine wirtschaftsnahe Tätigkeit

• Abschluss von weltweit renommierter Wirtschaftshochschule

• Anrechenbarkeit des Abschlusses auf Executive MBA an der Universität St.Gallen

(weiterführendes Studium)

Ihr Nutzen

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Faculty

Wissen aus erster HandDie Professorinnen und Professoren der Univer-sität St.Gallen sind international bekannt für ihre engen Kontakte zur Wirtschaft und ihre praxisna-he Forschung. Sie beraten Grosskonzerne, Mana-ger und Regierungen, sitzen in Aufsichtsgremien und gründen erfolgreiche Unternehmen. Dadurch können sie Ihnen die Ergebnisse ihrer eigenen Forschung und Praxiserfahrung vermitteln und garantieren so grösstmöglichen Praxisbezug und Relevanz.

Experten aus der PraxisVerschiedene namhafte Persönlichkeiten und Ex-perten aus der Wirtschaft- und Sportwelt gestal-ten in Zusammenarbeit mit den Professoren die vier Module des Sportmanagement-Programms.

Dies sind vorwiegend Geschäftsleitungsmit-glie-der von Wirtschaftsunternehmen sowie ehemalige Spitzensportler und aktuelle Trainer und Sportma-nager.

Blended LearningBei der Vermittlung der Lerninhalte achten unse-re Referentinnen und Referenten darauf, einen zielgerichteten und ausgewogenen Mix an Lehr-methoden einzusetzen. Neben Vorlesungen und Diskussionen setzen sie auch Fallstudien, Gruppen-arbeiten, Simulationsmodelle und Online-Tools zur optimalen Vermittlung der Lehrinhalte ein. Dieser Methodenmix garantiert höchste Effizienz und zielgruppengerechtes Lernen.

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Bisherige Referenten C.A.S. 2015 & 2016

Die Qualität der Dozenten und der Lehre war wirk-lich hochkarätig, da ist unheimlich viel hängen ge-blieben.

(Jens Keller, aktueller Trainer Union Berlin und ehemaliger Trainer FC Schalke 04, www.fcschalke04.de, 29.09.2015)

Wann hast du schon mal die Chance von den Bes-ten zu lernen? (Edgar Salis, St. Galler Tagblatt, 07.06.2015)

Wir sind eine sehr heterogene Gruppe mit einer guten Dynamik. Auch neben dem Kurs verbringen wir sehr viel Zeit miteinander, da profitiert man enorm. (Christoph Spycher, Talentmanager BSC Young Boys, Tages-Anzeiger, 28.07.2016)

Ich hatte eine spannende, intensive und lehrreiche Zeit, in der ich viele interessante Erfahrungen ma-chen und Inhalte kennenlernen durfte.

(Gerald Asamoah, ehemaliger deutscher Nationalspieler, Repräsentant FC Schalke 04 und CO-Trainer U15, 20 Minuten, 18.07.2016)

Imposante und interessante Dozenten! Es hat sich eine gute Gruppendynamik bzw. Teamgeist entwi-ckelt. Zudem sind sehr interessante Kontakte für die Zukunft entstanden. (Claudio Moggi, aktiver Eishockeyspieler SCL Tigers)

Prof. Dr. Wolfgang JeneweinDirektor des Instituts für Customer Insight,Universität St.Gallen

Prof. Dr. Torsten TomczakDirektor des Instituts für Customer Insight,Universität St.Gallen

Prof. Dr. Andreas HerrmannDirektor des Instituts für Customer Insight,Universität St.Gallen

Dölf FrühVR-Präsident FC St. Gallen

Dr. Lüder TockenbürgerPRO4S & Partner GmbH

Britta RoeskePR-Managerin Sebastian Vettel

Dr. Klaus LassertLassert Coaching

Prof. Dr. Tim PawlowskiProfessor für Sportökonomie, Universität Tübingen

Dr. Thomas Oehninger Infront Sports & Media AG

Prof. Dr. Guido SchafmeisterProfessor für Medienmanagement, Macromedia University of Applied Science

Prof. Dr. Sven HenkelEuropean Business School

Peter ZahnerCEO ZSC Lions

Alexander JobstVorstand Marketing des FC Schalke 04

Horst Heldtehemaliger Vorstand Sport und Kommunikation des FC Schalke 04

Moritz Beckers-SchwarzVorsitzender der Geschäftsführung FC Schalke 04 Arena Management GmbH

Björn EndterDirektor Strategisches Marketing des FC Schalke 04

Prof. Dr. Martin SchimkeOf Counsel, u.a. Mitglied des Sportrechtsteams, Bird & Bird

Prof. Dr. Stefan SanderFinance & Controlling,Universität St.Gallen

Prof. Dr. Christoph MüllerProfessor für Entrepreneurship,Universität St.Gallen

Caspar CoppettiGründer On AG

Christof MartiManager Didier Cuche

Prof. h.c. Dr. Peter DuvinageDUVINAGE Rechtsanwaltsgesellschaft mbH

Urs MeierUrs Meier Management AG

André KasiskeHPO Research Group

Selbst für jemanden wie mich, der schon viel Know-how und Erfahrung im Sportbusiness mit-bringt und zwei Firmen aufgebaut hat, war dieser Lehrgang eine hilfreiche Herausforderung. Die ge-ballte Ladung an vermitteltem Wissen war nicht nur von hoher Qualität, sondern auch sehr pra-xisorientiert und wurde von den Professoren auf unterhaltsame Art präsentiert. Im konkreten Ge-schäftsalltag werde ich nun verschiedene Strate-gien und Abläufe, die für mich zur Routine gewor-den sind, mit dem Input aus der HSG überprüfen und gegebenenfalls verbessern. (Christoph Graf, Besitzer von Graf Sports International und Vizepräsident der Swiss Football Agents Association)

Bei den beiden Wochen auf Schalke war es extrem spannend, so nah bei einem Profiverein zu sein und auch direkt in dessen Räumlichkeiten den Un-terricht zu haben.

(Dominique d’Avis, B.A. in Betriebswirtschaftslehre & M.A. Candidate in Accounting and Finance)

Der Sportmanagement-Lehrgang an der HSG war eine sehr wertvolle Erfahrung und eine enorme Bereicherung auf meinem weiteren Weg in Sport-business. Ich würde den Lehrgang jeder interes-sierten Person wärmstens empfehlen. (Martin Büsser, Finance Swiss Ice Hockey Federation)

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Impressionen C.A.S. 2015

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Alexander Jobst begrüßt die Teilnehmer des CAS 2015 in St. Gallen

Absolvent Jens Keller inmitten von Prof. Dr. Wolfgang Jenewein (Ordinarius an der HSG) und Alexander Jobst (Vorstand Marketing beim FC Schalke 04)

Honorary Speech von Dr. Wladimir Klitschko zur Graduation Party 2015

Abschlussfoto der Absolventen des CAS 2015 – nach der Verleihung

Spiel S04 III vs. „Team Sportakademie“ 2015

MED

IEN

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Impressionen C.A.S. 2016

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Prof. Dr. Wolfgang Jenewein (Ordinarius an der HSG) gratuliert Christoph Spycher zum erfolgreichen Abschluss des CAS 2016

Gerald Asamoah während des Lehrgangs

Honorary Speech von Charly Steeb (dreifacher Davis Cup-Gewinner) zur Graduation Party 2016

Abschlussfoto der Absolventen des CAS 2016 – nach der Verleihung

Eine von zwei Modulwochen in der VELTINS-Arena

MED

IEN

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Spiel S04 III vs. „Team Sportakademie“ 2016

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1. Management von Sportorganisation

2. Finanzierung und Controlling von Sportunternehmen

3. Führung und Sozialkompetenz

5. S

port

verm

arkt

ung

4. S

oft S

kills

imSp

ortm

anag

em.

6. Unternehmertum im Sport

Verhandlungstechnik und Taktik

Rationale Entscheidungsfindung

Sponsoring

Merchandising

Digitalisierung

TV-Vermarktung

Internationale Vermarktung

Selbstvermarktung

Product Management

Kommunikationsmanagement

C.A

.S. S

port

man

agem

ent d

er U

nive

rsitä

t St.G

alle

n· Einblick in das bekannte St.Galler Management Modell· Überblick über die wichtigsten Management Disziplinen wie Strategie, Organisationslehre und Rechnungsführung· Transfer jeder Disziplin zum Sportmanagement

· Kommunikation von Sportorganisationen mit ihren wichtigsten Anspruchsgruppen · Medientraining, in dem Teilnehmer den Umgang mit den Medien praktisch erlernen bzw. optimieren.

· Einblick in das Sports Entrepreneurship· Anleitung zur Gründung des eigenen Start-Up im sportnahen Kontext· Entwicklung des eigenen Businessplans

· Bedeutung der Führung und Zusammenarbeit im Sport sowie in Sportunternehmen · Welche Einflussmöglichkeiten haben moderne Führungskräfte im Sport?

· Einführung in die Technik von z.B. Vertragsverhandlungen sowie Vermittlung diverser Verhandlungstaktiken

· Vorstellung von Theorien der rationalen, von Emotionen unabhängigen Entscheidungen· Kompetenzentwicklung in Stresssituationen schnelle Entscheidungen zu treffen

· Sponsoring für Unternehmen, Clubs und Sportmanager · Besonderes Augenmerk auf Akquise, Selektion und Pflege von geeigneten Sponsoringpartnern

· Kommerzialisierung der eigenen Marke· Konzeption eines zielgruppenspezifischen Marketingmixprogramms

· Wohin entwickelt sich der Sport?· Wie digitale Technologien den Sport und das Erlebnis verändern

· TV-Vermarktung als eine der wichtigsten Einnahmequellen für professionelle Sportorganisationen · Zukünftige Entwicklung des TV-Markts

· Zukunft der Vermarktung im internationalen Wettbewerb· Neue Länder – neue Kooperationen – neue Möglichkeiten

· Nachhaltig erfolgreiche Vermarktung von beteiligten Anspruchsgruppen durch emotionale Personifizierung

· Überblick über die Marketinginstrumente Pricing und Product Management· Bedeutung der Preis- und Produktgestaltung als Bestandteile des Marketing-Mix

· Einführung in die Finanzierungsmöglichkeiten von Sportunternehmen· Einblick in die Kostenrechnung, die Budgetierung sowie die Rechnungslegung von Sportorganisationen

Personal Developm

ent ProgramBestehend aus: 1. Carrer Services, 2. Vitality Check, 3. Individuelles Coaching

7. Sportrecht· Rechtliche Rahmenbedingungen bei der Führung einer Sportorganisation· Aktuelle Rechtsfragen im Sport

Studieninhalt

1. Management von Sportorganisation

2. Finanzierung und Controlling von Sportunternehmen

3. Führung und Sozialkompetenz

5. S

port

verm

arkt

ung

4. S

oft S

kills

imSp

ortm

anag

em.

6. Unternehmertum im Sport

Verhandlungstechnik und Taktik

Rationale Entscheidungsfindung

Sponsoring

Merchandising

Digitalisierung

TV-Vermarktung

Internationale Vermarktung

Selbstvermarktung

Product Management

Kommunikationsmanagement

C.A

.S. S

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man

agem

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er U

nive

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alle

n· Einblick in das bekannte St.Galler Management Modell· Überblick über die wichtigsten Management Disziplinen wie Strategie, Organisationslehre und Rechnungsführung· Transfer jeder Disziplin zum Sportmanagement

· Kommunikation von Sportorganisationen mit ihren wichtigsten Anspruchsgruppen · Medientraining, in dem Teilnehmer den Umgang mit den Medien praktisch erlernen bzw. optimieren.

· Einblick in das Sports Entrepreneurship· Anleitung zur Gründung des eigenen Start-Up im sportnahen Kontext· Entwicklung des eigenen Businessplans

· Bedeutung der Führung und Zusammenarbeit im Sport sowie in Sportunternehmen · Welche Einflussmöglichkeiten haben moderne Führungskräfte im Sport?

· Einführung in die Technik von z.B. Vertragsverhandlungen sowie Vermittlung diverser Verhandlungstaktiken

· Vorstellung von Theorien der rationalen, von Emotionen unabhängigen Entscheidungen· Kompetenzentwicklung in Stresssituationen schnelle Entscheidungen zu treffen

· Sponsoring für Unternehmen, Clubs und Sportmanager · Besonderes Augenmerk auf Akquise, Selektion und Pflege von geeigneten Sponsoringpartnern

· Kommerzialisierung der eigenen Marke· Konzeption eines zielgruppenspezifischen Marketingmixprogramms

· Wohin entwickelt sich der Sport?· Wie digitale Technologien den Sport und das Erlebnis verändern

· TV-Vermarktung als eine der wichtigsten Einnahmequellen für professionelle Sportorganisationen · Zukünftige Entwicklung des TV-Markts

· Zukunft der Vermarktung im internationalen Wettbewerb· Neue Länder – neue Kooperationen – neue Möglichkeiten

· Nachhaltig erfolgreiche Vermarktung von beteiligten Anspruchsgruppen durch emotionale Personifizierung

· Überblick über die Marketinginstrumente Pricing und Product Management· Bedeutung der Preis- und Produktgestaltung als Bestandteile des Marketing-Mix

· Einführung in die Finanzierungsmöglichkeiten von Sportunternehmen· Einblick in die Kostenrechnung, die Budgetierung sowie die Rechnungslegung von Sportorganisationen

Personal Developm

ent ProgramBestehend aus: 1. Carrer Services, 2. Vitality Check, 3. Individuelles Coaching

7. Sportrecht· Rechtliche Rahmenbedingungen bei der Führung einer Sportorganisation· Aktuelle Rechtsfragen im Sport

C.A.S. Sportmanagement der Universität St.Gallen

Personal Development Programbestehend aus: 1. Career Services, 2. Vitality Check, 3. Individuelles Coaching

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Universität St.Gallenund FC Schalke 04

Das letzte Spiel. Ein letztes Mal vor 60.000 frene-tischen Zuschauern auf dem Rasen, der über Jahre hinweg täglich den Arbeitsplatz darstellte. Anpfiff! Abpfiff! Übergabe eines Blumenstrausses und dann ist Ende – von 100 auf Null. Und was jetzt?

Dieser Problematik hat sich der FC Schalke 04 gemeinsam mit der Universität St.Gallen ange-nommen: die Karriere nach der Karriere, wodurch ehemaligen Profisportlern eine Plattform geboten werden soll, auch nach der aktiven Laufbahn in der Wirtschaft Fuss zu fassen.

Neben dem Auffangen des ausscheidenden Pro-fisportlers erkannte man aber schnell das weit grössere Potenzial, das eine solche Zusammenar-beit zwischen Sportverein und Universität bietet:

So möchte die Schalke 04 Sportakademie in Ko-operation mit der Universität St.Gallen auch jun-gen, aufstrebenden Sportlern die Möglichkeit bieten, im Falle von plötzlichen Einschnitten einen Plan B in der Hinterhand zu haben.

Von der anderen Seite betrachtet, zielt die Sport-akademie aber gerade auch auf Mitarbeiter sport-naher Unternehmen und Sportinteressierten ab, die dadurch Einblicke in die Welt des Sports er-halten.

Die Kooperation des zweitgrössten deutschen Fussballclubs mit einer der führenden Wirt-schaftsuniversitäten in Europa bietet dabei nicht allein ein exzellentes Fachwissen auf beiden Sei-ten , sondern auch ein interessantes Netzwerk an Führungskräften aus Sport und Wirtschaft und beeindruckende, hautnahe Einblicke hinter die Kulissen eines der aufregendsten Fussballvereine Europas.

Das Studienprogramm bietet dem Sportler auf der einen Seite Ein-blicke in die Managementwelt und dem Manager auf der anderen Seite Einblicke in die Betriebswirt-schaftslehre des Sports.

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Bewerbung und VoraussetzungenAufnahmekriterien sind ein anerkannter (Fach-) Hochschulabschluss oder mehrjährige Erfahrung im professionellen Sport bzw. in einer Führungs-position in einem sportnahen Berufsfeld. Schliess-lich muss sich der Bewerber einem Eignungsver-fahren erfolgreich stellen.Dieses besteht aus einem eigens verfassten Moti-vationsschreiben, in welchem der Bewerber seine besondere Eignung und Motivation zur Teilnahme am Zertifikatsprogramm zum Sportmanager auf-zeigt. Darüber hinaus muss der Bewerber zwei Referenzen einreichen.

Weitere Informationen und die Bewerbungsunter-lagen erhalten Sie über

DauerDas Certificate of Advanced Studies in Sports Management HSG Programm besteht aus 18 Prä-senztagen, die sich auf die Gesamtstudienpro-grammdauer von etwa 4 Monaten verteilen. Dabei finden 4 Module an je 4 bis 5 Tagen statt. Jeder Modultag besteht aus 8 Stunden Präsenzunter-richt mit Vorlesungen, Praxisreferaten und Unter-nehmens- bzw. Partnerbesichtigungen.

OrtDie Module werden sowohl in den Räumen des Executive Campus der Universität St.Gallen als auch in der Arena „Auf Schalke“ in Gelsenkirchen gelehrt.

Grösse des Studiengangs Die Anzahl der Studierenden ist auf maximal 30 Teilnehmer begrenzt. Bewerbungen werden nach Eingangsdatum berücksichtigt. Sollten nicht ge-nügend Bewerbungen für einen Jahrgang einge-hen, behält sich das Programm-Management das Recht vor, den Kurs abzusagen.

Organisation

ECTS-Punkte und AnrechenbarkeitIm Zertifikatsprogramm C.A.S. Certificate of Ad-vanced Studies in Sports Management werden insgesamt 15 ECTS-Punkte vergeben. Die erwor-benen Credits sind bei weiteren Weiterbildungen der Universität St.Gallen anrechenbar.

SpracheDie Sprache in den jeweiligen Modulen des Pro-gramms ist deutsch. Teilnehmern wird die Mög-lichkeit geboten am Fremdsprachenangebot der Universität St.Gallen teilzunehmen.

KostenDie Gebühren der Einschreibung für das C.A.S. Sportmanagement-Programm belaufen sich auf 14.950,00 Euro einschliesslich aller Kursmateria-lien, Prüfungsgebühren und Verpflegungen wäh-rend der Kurstage.

AbschlussNach Bestehen aller Modul- und Abschlussarbei-ten verleiht die Universität St.Gallen den Grad des „Certificate of Advanced Studies in Sports Management“.

campus.schalke04.de

http://ici.unisg.ch/cas-sm/

Bewerbung und Kontakt

Registrierung und AdministrationUniversität St.GallenInstitut für Customer Insight ICI-HSGBahnhofstrasse 8, CH-9000 St. Gallen/SchweizE-Mail: christian.lang@unisg.chTelefon: +41 (0)71 224 21 33

Christian LangStudienleiter CAS SportmanagementE-Mail: christian.lang@unisg.chTelefon: +41 (0)71 224 21 33

Philipp GrabolleE-Mail: philipp.grabolle@schalke04.deTelefon: +49 (0)209 3618-246

Präsenzphasen• St. Gallen: 10.04.2017 - 13.04.2017• VELTINS-Arena: 08.05.2017 - 12.05.2017• VELTINS-Arena: 19.06.2017 - 22.06.2017• St. Gallen: 17.07.2017 - 21.07.2017