7/29/2019 Caso Matriz Mic Mac Caso Jdalls
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Empresa JDALLS
Caso de EstudioCaso de Estudio
Por Yecsibel Parisca
MBA Marketing
Caribbean International University
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1 Afrontar las demandas legales
2 Aumentar la producción3 Aumentar las ventas
4 Cancelar hipoteca de activos al Banco de Crédito CD
5 Capacitar al área técnica y profesional
6 Eliminar demoras con el pago de nómina
Identificación de las variablesIdentificación de las variables
7 Eliminar los retrasos de pagos de proveedores8 Mantenerse en el mercado
9 Motivar al personal
10 Posicionarse como líder en el mercado
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Matriz de impactos cruzadosMatriz de impactos cruzadosAfrontar
las
demandas
legales
Aumenta
r la
producci
ón
Aument
ar las
ventas
Cancelar
hipoteca
de
activos al
Banco de
Crédito
CD
Capacitar
al área
técnica y
profesion
al
Eliminar
demoras
con el
pago de
nómina
Eliminar
los
retrasos
de pagos
de
proveedo
res
Mantener
se en el
mercado
Motivar
al
personal
Posiciona
rse como
lider en
el
mercado
DEPENDE
NCIA
Afrontar las demandas
legales Variable 1 0 3 0 0 1 0 2 2 0 8
Aumentar la producción 0
Variable
2 3 0 0 0 0 3 3 3 12
Aumentar las ventas 3 3
Variable
3 3 3 3 0 3 3 3 24
Cancelar hipoteca de activos
al Banco de Crédito CD 2 2 2
Variable
4 0 0 2 3 3 0 14
Capacitar al área técnica y
profesional 0 0 0 0
Variable
5 0 0 1 2 0 3
Eliminar demoras con el
pago de nómina 0 0 3 0 0
Variable
6 0 1 3 0 7
Eliminar los retrasos depagos de proveedores 0 0 3 0 0 0 Variable 7 1 0 0 4
Mantenerse en el mercado 2 2 3 2 0 0 0
Variable
8 3 3 15
Motivar al personal 2 0 3 0 2 2 0 3 Variable 9 2 14
Posicionarse como lider en
el mercado 0 0 3 0 0 0 0 3 3
Variable
10 9
INFLUENCIA 9 7 23 5 5 6 2 20 22 11
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GráficaGráfica
Variable, 24, 23
Variable, 15, 20
Variable, 14, 22
20
25
Zona de Poder=
Tendencias de éxitoZona de Conflicto: tendencia en espera en observación
Variable, 8, 9
Variable, 12, 7
Variable, 14, 5Variable, 3, 5
Variable, 7, 6
Variable, 4, 2
Variable, 9, 11
0
5
10
0 5 10 15 20 25 30
Variable
Zona de Resultados: tendencias nulas
Zona de Autonomía: bajo éxito
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Análisis del GráficoAnálisis del GráficoEl gráfico anterior señala las diferentes tendencias a tomar en consideración
para el análisis de las variables y describe:
Las Variables como: aumentar las ventas, mantenerse en el mercado ymotivar a los empleados, son de especial atención debido a que se
encuentra en el cuadrante denominado Zona de conflicto o de observación.
Por ello, tomaremos en consideración dicho cuadrante, para el desarrollo
de las Estrategias, ya que son variables dependientes e influyentes en un
nivel medio alto. Además, en este se puede ser muy inestable las variables ,debido a que las tendencias se pueden mover hacia abajo o hacia al lado.
Deben tomarse acciones muy a corto plazo.
La Zona de Autonomía o de bajo éxito, es donde se encuentran la mayoría
de las variables, que para el diseño no serían tomadas en cuenta por ladescripción de dicho cuadrante. Entre ellas tenemos:Afrontar las demandas
legales, Capacitar al personal, Demoras pago nómina, Pago de
proveedores, Posicionarse en el mercado. No serán tomadas en
consideración ya que son variables dependientes con bajo resultado. Se
evaluarían nuevamente a mediano plazo.
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Análisis del GráficoAnálisis del GráficoDentro del cuadrante Zona de Poder o de éxito, están ausentes las
variables.
Y La Zona de resultado o nula se encuentran: aumentar la producción y
cancelar la hipoteca . Por lo cuál descartaremos en la primera fase o a
mediano plazo, para el desarrollo de acciones, por ser influyentes con bajo
resultado.
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Mapa ProspectivoMapa Prospectivo¿Qué voy hacer?
¿Qué puedo hacer?
Prospectiva
¿Qué voy hacer?
Estratégico:
Aumentar las ventas para tomar acciones correctivas en la organización;mejorar las relaciones y motivar el personal, con el fin de mantenerse enel mercado a corto y mediano plazo.
Futuro deseable - ¿Qué puedo hacer?
- Contratar consultores expertos en el área de Ventas para llevar a caboun proyecto basado en la inteligencia de negocio.
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ProspectivaProspectiva
- De acuerdo a la visión anterior de contratar los
servicios externos, llevaría como premisa los siguientesobjetivos por alcanzar:
- Ofrecer estrategias nuevas de ejecución de marketing y
movimientos de ventas.- Diseño de estrategias de ventas que ofrezcan resultadosalcanzables y medibles.
- Identificar nuevos nichos de mercado.
- Identificar prospectos que ofrezcan perspectivas de calidad y
mayor oportunidad de conversión.- Dirigir el o los mensajes hacia el posicionamiento
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Diseño Estrategia
Prospectiva de los serviciosProspectiva de los servicios
externosexternos
n e genc a
Ejecución
Control y Reporte
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Empresa JDALLS
Fin del CasoFin del Caso de Estudiode Estudio
Elaborado Por Yecsibel Parisca
MBA Marketing
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