casoprcticotomadedesicioneslic-140916182158-phpapp02.docx

7/23/2019 casoprcticotomadedesicioneslic-140916182158-phpapp02.docx

1/39

Ma. de Lourdes Rodrguez Gonzlez

CAMPUS TOLUCA

DERECHO

M. EN D. ANGEL APARICIO G.

HAILIDADES DE NEGOCIACI!N

DESARROLLO DEL PRO"ECTO PARA LA CREACI!N DE LA EMPRESA

BOYS AND GIRLS, S.A.

1


2/39


NDICE

#.$ In%rodu&&'(n))))))))))))) #

#.*O+,e%'-o del ro/e&%o #

#.0Rele-an&'a del ro/e&%o #

#.#Me%odologa 1

#.1Con&lus'ones 2

1.$ Presen%a&'(n del ro/e&%o 2

3.$ Mar&o Te(r'&o o de re4eren&'a 5

2.$ Desarrollo / resolu&'(n del ro/e&%o *3

2.* M's'(n *2

2.0 6's'(n *2

2.# El Mer&ado *2

2.1 Mer&ado O+,e%'-o *7

2.3 Co8e%en&'a *5

2.3 Es9ue8a del Pro&eso de Produ&&'(n *:

2.2 Des&r'&'(n del Pro&eso de Manu4a&%ura 0;

2.7 Ins%ala&'ones 07

2.5 Resu8en


3/39


3.- Introduccin

3.1.$ Objetivo del proyecto.

Ela+orar un ro/e&%o de 'n-ers'(n ara la &rea&'(n de una e8resa r'-ada de al%a

&os%ura> en4o&ada al d'se?o> ela+ora&'(n> -en%a / d's%r'+u&'(n de roa de +e+@ / n'?osde %res a do&e a?os.

3.2 - Relevancia del proyecto

El 8er&ado o%en&'al de un nego&'o &o8o el 9ue sedeo e8render de+o ar%'r de la'den%'4'&a&'(n de la o+la&'(n resen%e en el 8+'%o de su u+'&a&'(n.

S' el nego&'o se u+'&ara en el D's%r'%o 53*> ;5; a+'%an%es de a&uerdo al &enso deo+la&'(n 0;*; BINEGI 0;*0.

De es%e %o%al de o+la&'(n el gruo de edades 9ue se en&uen%ra en%re los ; / los *0 a?osreresen%a un %o%al de *> :#7> 3#5 a+'%an%es.

Por suues%o no %odos es%os n'?os son sus&e%'+les de er%ene&er al n'&o de 8er&ado 9uese es% +us&ando al rese&%o se 'n-es%'g( la &las'4'&a&'(n de n'-eles so&'o$e&on(8'&os de la

agen&'a 8e='&ana de 'n4or8a&'(n BAMI segn la &ual e='s%en 2 n'-eles so&'o$e&on(8'&os enM@='&o> &las'4'&ados de la FA a la FE ara e4e&%o del resen%e %ra+a,o se %o8aron los n'-eles A/ FClase r'&a> la &ual se en&uen%ra &on n'-eles de 'ngresos 8a/ores a 53> ;;; esos8ensuales 8as el n'-el C 9ue se u+'&a en el rango de 'ngresos de #3> ;;; a 51> ::: esos8ensuales.

De4'n'do es%o> se 'n-es%'g( el or&en%a,e de o+la&'(n del D.0*7>:;5 ersonas>s' a es%a &'4ra le al'&a8os el or&en%a,e de ersonas &asadas o en un'(n l'+re 9ue de a&uerdo

al INEGI B0;*; son 3 de &ada *;> la &'4ra se redu&e a 2;5.:31 / s' de es%os se al'&a el *29ue es el gruo de edad de 03 a #1 a?os es%a &'4ra d's8'nu/e :7>1#0 ersonas / se &al&ula9ue el 3; de es%as ersonas %'enen un ',o en%re ; / *0 a?os el 8er&ado o%en&'al sera de15> 7*2 n'?os

3


4/39


La o%ra -er%'en%e 9ue a/ 9ue %o8ar en &uen%a es el desarrollo 9ue a n'-el 8und'al aresen%ado el n'&o de 8er&ado de la roa 'n4an%'l> en es%e sen%'do es ne&esar'o 8en&'onar9ue el 8's8o> es rela%'-a8en%e ,o-en la r'8era d'se?adora 9ue reg's%ra la 's%or'a del d'se?ode rendas 'n4an%'les es Madel'n 6'onne% B*572 *:73 re&ono&'da &o8o una d'se?adora deal%a &os%ura 4ran&esa> %a8+'@n &o8o una de las 4'guras 8s 'n4lu/en%es de la 's%or'a de la8oda> / 4ue en los a?os #;Js &uando e8ez( a d'se?ar roa ara n'?os> ,un%o a su lnear'n&'al de d'se?o.

Mar& oan> D're&%or Ar%s%'&o de Cr's%'an D'or> 'n%rodu,o la r'8era lnea de roa 'n4an%'l deal%a &os%ura lla8ada Fa+/ D'or en *:27> &on una +ou%'9ue 'ns%alada en Par's os%er'or8en%e

FLa-'n / FGu&&' &rearon sus ro'as lneas 'n4an%'les.a+/ D'or reaare&'( a r'n&''os del 0;;; &on una ser'e de %'endas 'ns%aladas a lo largo deEsa?a / Euroa 9ue se &ara&%er'za or or'g'nales 'ezas ara n'?os de 2 a *0 a?os.

En 0;;3 Mar& Ka&o+s anun&'o el lanza8'en%o de su lnea FL'%%le Mar& 9ue d'o @n4as's a unasen&'lla lnea FPre% a Por%er.

A r'n&''os de 0;*;> S%ella M&Car%ne/ / FGu&&' lanzaron su ro'a lnea ara n'?os> la l%'8ade ellas 'n&lu/( en sus d'se?os roa ara n'?os re&'@n na&'dos / de +razos.

Se esera 9ue a &or%o lazo 6ersa&e rel'9ue -es%'dos en &uero ara n'?as> en %'endas de

%odo el 8undo.Ho/ or o/> el 8er&ado de roa 'n4an%'l es 8s a8l'o 9ue nun&a> lo 9ue resuone lae=ans'(n de un nue-o n'&o de 8er&ado de rendas de al%a &os%ura ara n'?o

3.3.-Metodologa

Una -ez real'zada la re-'s'(n +'+l'ogr4'&a o%e or segu'r en lo 4unda8en%al el es9ue8aroues%o or Hernndez> A. B0;;: en su o+ra F es &on-en'en%e 8en&'onar 9ue so+re la 8ar&a> el d'se?o or'g'nal 4ue su4r'endo8od'4'&a&'ones de a&uerdo a las &ond'&'ones de %'e8o r'n&'al8en%e.

De %al suer%e 9ue ro&ed a de4'n'r el o+,e%'-o> la 8's'(n / la -'s'(n del ro/e&%o &o8o un%o dear%'da ara es%e ro/e&%o.

4


5/39


Pos%er'or8en%e> en el 8+'%o del 8er&ado> se real'zaron -'s'%as a las r'n&'ales e8resasded'&adas a la -en%a de los rodu&%os re-'a8en%e es%a+le&'dos> lo 9ue er8'%'( de4'n'r elor%a4ol'o de rodu&%os> las rendas 8s ade&uadas ara su &on4e&&'(n> as &o8o el re&'oor 8e%ro de las 8's8as> ara la -en%a al +l'&o.

En -'s%a de 9ue la u+'&a&'(n del ro/e&%o /a es%a+a de4'n'do el &en%ro de oera&'ones sera enel D. anal'&e da%os es%ads%'&os d'-ersos so+re la o+la&'(n del D's%r'%o &on el ro(s'%o de 'den%'4'&ar los es%ra%os&orresond'en%es a la o+la&'(n de ; a *0 a?os> de a&uerdo &on la &las'4'&a&'(n del Ins%'%u%oNa&'onal de Es%ads%'&a> Geogra4a e In4or8%'&a BINEGI

He&o es%o> se ro&ed'( a de4'n'r el se&%or del 8er&ado 9ue es% en os'+'l'dad de ad9u'r'rrendas de 8ar&a> de4'n'@ndose %res se&%ores del 8er&ado &las'4'&ados or la Agen&'aMe='&ana de In4or8a&'(n BAMI &o8o A> / C 9ue el se&%or de la o+la&'(n 9ue gana de#3>;;; a 8s de 53>;;; esos 8ensuales.

A &on%'nua&'(n sear@ el gruo de edades en%re 03 / #1 a?os> &o8o el 8s ro+a+le de&ons%'%u'r una are,a &on ',os del es%ra%o de edades rede%er8'nado> / al'9u@ el or&en%a,ede%er8'nado ara las are,as 9ue es%n &asadas o en un'(n l'+re.

De4'n'do el 8er&ado> los &l'en%es o%en&'ales / los rodu&%os en el 8er&ado es%a+le&'do loan%er'or se anal'zaron los re9uer'8'en%os de la lan%a rodu&%'-a> 'n'&'ando &on las -'s'%as a las

e8resas rodu&%oras e '8or%adoras de la 8a9u'nar'a re9uer'das ara la rodu&&'(n de lasrendas re-'a8en%e sele&&'onadas.

Con os%er'or'dad / &on la 'n4or8a&'(n /a 8en&'onada ro&ed a de4'n'r el ModeloOrgan'za&'onal de la E8resa en &uan%o a su ersonal> %an%o en los ues%os d're&%'-os &o8oen los oera%'-os.

Anal'&e> en segu'da> las &ara&%ers%'&as / &ond'&'ones de los %'os de So&'edades Co8er&'alese='s%en%es en la leg'sla&'(n Me='&ana re4er'da en el C(d'go Mer&an%'l 9ue e='s%e en el Pas /los %'os de so&'edades nor8adas.

Der'-ado de lo an%er'or> se ro&ed'( a la ela+ora&'(n del ro/e&%o de 'n-ers'(n / de las 4uen%es

de 4'nan&'a8'en%o del 8's8o> al rese&%o> se -'s'%aron d'-ersas su&ursales +an&ar'as &on elo+,e%o de es%a+le&er las 8e,ores &ond'&'ones de &r@d'%o ara la e8resa.

Con&lu'do el ro&eso des&r'%o an%er'or8en%e> ro&ed a la reda&&'(n de las &on&lus'onesder'-adas del 8's8o.

5


6/39


3..-!onclu"ione"

Se &ons'dera 4a&%'+le 'n'&'ar la e8resa #O$% &N' (IR)%* %.&. &on un &a'%al de3;;>;;;.;; B9u'n'en%os 8'l esos ;;*;; 8.n. 9ue lo &on4or8e &on la -en%a de 8' au%o / enso&'edad &on 8' er8ano / 8' adre.

El 8er&ado o%en&'al en el D's%r'%o se redu&er&%'&a8en%e a %res e8resas.

Los &os%os de la 8a9u'nar'a> 8o+'l'ar'o> 8a%er'a r'8a / salar'os del ersonal o&uado en laes%ru&%ura organ'za&'onal> er8'%en un desarrollo sano / es%a+le de la e8resa> or lo 8enosduran%e el r'8er a?o de oera&'(n.

Por suues%o 9ue ara 9ue es%e ro/e&%o> &on%'ne desu@s del r'8er a?o se re9u'ere'ns%ru8en%ar una es%ra%eg'a 8u/ agres'-a ara ser &o8e%'%'-o &on%ra 8ar&as /a es%a+le&'dasen el 8er&ado na&'onal / or o%ra ar%e> aro-e&ar las redes so&'ales resen%es en la e+ /las -en%as or 'n%erne% ara aro-e&ar es%os 8ed'os d'g'%ales.

1.$ +re"entacin del anteproyecto.

Plan 'n'&'al 'n'&'ar una e8resa 9ue se ded'9ue al d'se?o> &on4e&&'(n> 8er&adeo> -en%a /d's%r'+u&'(n de roa ara n'?os / n'?as

Con 8's es%ud'os de al%a &os%ura en las 8e,ores es&uelas de s'no 9ue ade8s el logro> el re&ono&'8'en%o de los d'se?adores&on 9u'enes real'&@ las r&%'&as ro4es'onales> al des%a9ue or 8' &rea%'-'dad> 'nno-a&'(n /esr'%u e8rendedor.

Al %er8'nar 8's es%ud'os / graduar8e &on onores> regreso a M@='&o &on el ro(s'%o dedesarrollarse ro4es'onal8en%e.

El r'8er ro+le8a al 9ue 8e en4ren%o> 4ue la es&asa de8anda de &asas de d'se?adores de

al%a &os%ura 9ue o4re&'eran un rogra8a de desarrollo. Dada 8' -'s'(n e8rendedora> de&'do'n'&'ar 8' ro'a e8resa> #O$% &N' (IR)%* %.&.

Con ese ro(s'%o e-alo dos o&'ones de re&ursos 4'nan&'eros ara 'n'&'ar 8' nego&'o


7/39


Para o+%ener 4'nan&'a8'en%o> /o de+era ser ro'e%ar'a de 'n8ue+les> %ener &uen%as en el+an&o o un a-al> en%re o%ras &ond'&'ones> ade8s de los 'n%ereses 9ue de+a &ons'derar araa8or%'zar su deuda.

Para o+%ener &a'%al ro'o> e &ons'derado -ender 8' au%o8(-'l e 'o%e&ar 8' dear%a8en%o>as &o8o aso&'ar8e &on su adre / 8' er8ano ara reun'r la &an%'dad de 3;;>;;;.;; ara'n'&'ar el nego&'o en 8' dear%a8en%o> u+'&ado en la &olon'a Ro8a del D's%r'%o ade8s deseo a+r'r una %'enda donde -ender@ d're&%a8en%e 8's d'se?os> s'n des&ar%ar sud's%r'+u&'(n en %'endas dear%a8en%ales de 8a/or os'&'(n en el 8er&ado.

Es '8or%an%e se?alar 9ue 8' ese&'al'za&'(n en al%a &os%ura es %an%o ara +e+@s &o8o aran'?os de # a *0 a?os.

De+'do a 9ue 8's &ono&'8'en%os se l'8'%an al d'se?o de rendas de -es%'r / a&&esor'os> 8'er8ano ser el ad8'n's%rador del nego&'o duran%e los r'8eros &'n&o a?os &on el 4'n deasegurar el desarrollo de la e8resa.

Es ne&esar'o &ono&er el o%en&'al del 8er&ado al 9ue se d'r'g'rn> as &o8o el seg8en%o en el9ue desarrollar su e8resa.

El 8er&ado de +e+es / n'?os> en el &aso de M@='&o> es un 8er&ado en &re&'8'en%o> &on8l%'les oor%un'dades de desarrollo en 'ndu8en%ar'a

&asual deor%'-a de &ere8on'a Brel'g'osa> es&olar o &ul%ural> en%re o%ras 4or8al / e%'9ue%a

Me regun%o &(8o e8ezarQ> a 9u'@n d'r'g'r8eQ> &undo 'n'&'arQ> 9u@ d'se?arQ> d(nde-enderQ> en &un%o -enderQ> as &o8o asegurarse de 9ue los lanes 9ue lle-e a &a+o sean-'a+les 4'nan&'era8en%e> una -ez de4'n'dos.

M' er8ano a&a+a de %er8'nar la &arrera &o8o e&ono8's%a / se a desarrollado en los l%'8os*; a?os &o8o geren%e en un +an&o> or lo &ual &ons'dero sol'&'%ar su asesora ara

4unda8en%ar la oera&'(n del nego&'o.

Al &on%ar sola8en%e &on el &a'%al se?alado / &on la 'o%e&a a *; a?os or 8' dear%a8en%o>las a&&'ones 9ue e8rendern de+ern ser aser%'-as / &on una %asa de re%orno 'n4er'or a %resa?os.

Para el arran9ue / ues%a en 8ar&a de la e8resa> %a8+'@n sol'&'%o del ao/o ro4es'onal una8'go 9ue es L'&en&'ado en Ad8'n's%ra&'(n.

7


8/39


3.$ Marco terico de re,erencia

Con el ro(s'%o de es%a+le&er un 8ar&o &on&e%ual 9ue 4unda8en%e la solu&'(n al ro/e&%o>re-'se las o'n'ones de d'-ersos au%ores> %odos ellos ese&'al's%as en el %e8a. En el resen%e&a%ulo> se des&r'+e +re-e8en%e las os'&'ones / os%ulados de &ada uno de ellos.

En lo 9ue se re4'ere al lan es%ra%@g'&o se anal'zaron d'-ersos os%uras> Sa'nz de 6'&u?aB0;*0 en su o+ra FEl Plan Es%ra%@g'&o en la Pr&%'&a> lo &on&e%ual'za ar%'endo del FPlanMaes%ro> donde el gruo de al%a d're&&'(n re&oge o su8a las de&'s'ones es%ra%@g'&as del&orora%'-o> en un or'zon%e de %res a?os / &on el ro(s'%o de &on%ar &on una e8resa&o8e%'%'-a 9ue sea &aaz de dar resues%a sa%'s4a&%or'a a los d'-ersos gruos de 'n%er@s 9uela &o8onen.

Para el au%or el un%o de ar%'da del Plan Es%ra%@g'&o> &ons's%e en de4'n'r la 8's'(n la -'s'(n /los -alores &orora%'-os de la e8resa una -ez de4'n'dos es%os> se ro&eder a laese&'4'&a&'(n de la &ul%ura &orora%'-a / la 'den%'dad &orora%'-a de la &ual se der'-an %resrogra8as> el de Co8un'&a&'(n Ins%'%u&'onal> el de D'se?o Corora%'-o / el de I8agenCorora%'-a.

el Plan Es%ra%@g'&o de+er 'n%errela&'onarse &on el Plan de

Mare%'ng / el Plan de Co8un'&a&'(n.

Kean Paul Sallena-e> au%or 4ran&@s de la o+ra Geren&'a / Planea&'(n Es%ra%@g'&a> es%a+le&e&o8o un%o de ar%'da un lan%ea8'en%o es%ra%@g'&o> 9ue desglosa en dos -er%'en%es> elarad'g8a / la de4'n'&'(n de la a&&'(n E8resar'al> es%as -er%'en%es &ons%'%u/en el soor%e dellan%ea8'en%o es%ra%@g'&o el &ual se desagrega en los o+,e%'-os> las al%erna%'-as> las&onse&uen&'as / la sele&&'(n / or o%ra ar%e ese&'4'&a la a&&'(n e8resar'al &o8o elresul%ado de una es%ra%eg'a 9ue &ons's%e en una sele&&'(n de es&enar'os %end'en%es a lograrlos o+,e%'-os.

Para Sallena-e> las es%ra%eg'as &on%'enen a las es%ru&%uras> 9ue a su -ez es%n &ons%'%u'dasor ersonas las %res &a%egoras des&r'%as re9u'eren ara su &orre&%o 4un&'ona8'en%o de unaAl'nea&'(n / Con%rol> de una Organ'za&'(n / de un L'derazgo ara &on&lu'r 9ue la su8a dees%os ele8en%os &on4or8a el A8+'en%e In%erno> el &ual de+er 'n%era&%uar &on el A8+'en%eE=%erno.

8


9/39


Para Hernndez> A+raa8> e% al.B0;;: en su o+ra a &a8+'o deuna re%r'+u&'(n.

El 8's8o a&%or &las'4'&a los ro/e&%os de In-ers'(n en %res &a%egoras>

aSe&%or

+De a&uerdo a su na%uraleza &Por +'enes / ser-'&'os

La r'8era de es%as es%ra%eg'as se su+d'-'den en Agroe&uar'as> Indus%r'ales / de Ser-'&'osor su na%uraleza los ro/e&%os ueden ser Deend'en%es> Indeend'en%es / E=&lu/en%es. Nass'r Saag ded'&a un&a%ulo a los es%ud'os de 4a&%'+'l'dad> 'den%'4'&a &ua%ro &o8onen%es +s'&os de d'&o es%ud'o

a el 'n-ers'on's%a+ las -ar'a+les &on%rola+les or el 8's8o& las -ar'a+les no &on%rola+les> ero 9ue s'n e8+argo 'n4lu/en en el resul%ado del

ro/e&%o> /d las o&'ones 9ue se de+en e-aluar ara la solu&'(n de ro+le8as o el aro-e&a8'en%o

de oor%un'dades.

El 'n-ers'on's%a> de+er &on%ar &on el 8='8o de 'n4or8a&'(n ara %o8ar las 8e,oresde&'s'ones.

En +ase al &ono&'8'en%o de la 'n4or8a&'(n> el 'n-ers'on's%a de+er de4'n'r las -ar'a+les&on%rola+les / ro'as de en%orno al 'n%er'or de la e8resa> lo 9ue le er8'%'r de4'n'r lases%ra%eg'as de la e8resa so+re %odo en un en%orno &a8+'an%e / d'n8'&o.

As 8's8o el 'n-ers'on's%a de+er -alorar las -ar'a+les e=%ernas &o8o la de8ogra4a> la'n4la&'(n / la o+la&'(n e&on(8'&a8en%e a&%'-a> el dese8leo> e%&.

9


10/39


Por o%ra ar%e> las a&&'ones 9ue se de+en e-aluar ara la de4'n'&'(n de las es%ra%eg'as> ueden8en&'onarse> la -'a+'l'dad %@&n'&a> la -'a+'l'dad legal / la e&on(8'&a.

Co8o ar%e del d'se?o del lan es%ra%@g'&o> resul%a '8res&'nd'+le de4'n'r los o+,e%'-os / las8e%as del ro/e&%o.

Para Ale,andro Ler8a> e% al B0;*0 &oau%or del l'+ro FPlanea&'(n es%ra%@g'&a or reas Al4onso Or%ega B0;;5 el anl's'sdel 8er&ado no uede n' de+e redu&'rse a 4(r8ulas s'8les> 8s +'en de+e &on%ener unro(s'%o 8u/ un%ual 9ue de+e en4o&arse a la u+'&a&'(n de un seg8en%o de la o+la&'(n &onsu4'&'en%e o%en&'al e&on(8'&o / de &re&'8'en%o 9ue a/a s'do 'gnorado or o%ras e8resas/o 'n-ers'on's%as

Para lograrlo> es &on-en'en%e dar resues%a a las s'gu'en%es regun%as

u'@nes son los &l'en%esQ Por 9u@ &o8ran los rodu&%osQ Cul es el -alor 9ue en&uen%ran en esos +'enesQ Cundo / or 9u@ &o8ranQ C(8o se ueden &las'4'&ar los &l'en%esQ u@ o%ros deseos> ne&es'dades / e=e&%a%'-as %'enenQ

10


11/39


Por%a4ol'o de rodu&%os

El %@r8'no or%a4ol'o de rodu&%os 4or8a ar%e de un &on&e%o 8s a8l'o deno8'nado C'&lode 6'da del Produ&%o> el &ual es ar%e de la %eora de la 8er&ado%e&n'a.

Para M'&elle> R. Cz'no%a> B0;;* au%or de la o+ra FAd8'n's%ra&'(n de la Mer&ado%e&n'a> elFC'&lo de 6'da de &ual9u'er rodu&%o es%a+le&e 9ue &ual9u'er +'en o ser-'&'o araau%or'dades ese&4'&as +'en 'den%'4'&a+le donde &ada una de ellas %'ene una rela&'(n %e8oralanloga al &'&lo de -'da u8ano.

En %al -'r%ud un rodu&%o asa or las s'gu'en%es e%aas

In%rodu&&'(n del rodu&%o Cre&'8'en%o Madurez De&l'na&'(n Pos%$8or%e8

En &onse&uen&'a en el d'se?o del lan es%ra%@g'&o> de+er %o8arse en &uen%a la o4er%a de 8sde un rodu&%o de %al 8odo 9ue los 8's8os no %odos ellos se en&uen%ran en la 8's8a e%aa

de su &'&lo de -'da.

De %al suer%e 9ue un or%a4ol'o de rodu&%os +'en ad8'n's%rados> er8'%'r 9ue es%os rodu&%osse en&uen%ren d's%r'+u'dos un'4or8e8en%e en %odos los &'&los de -'da lo &ual er8'%'r un uso8s e4'&'en%e de los re&ursos e&on(8'&os / del ersonal.

Es%ra%eg'a de re&'os

La e&ono8a %rad'&'onal / sus reglas +s'&as an su4r'do una %rans4or8a&'(n ro4unda / unode los ase&%os 9ue 8s se a aar%ado de la &ls'&a le/ de la o4er%a / la de8anda a s'do el&o8or%a8'en%o de los re&'os> 8as aora &on la rol'4era&'(n del &o8er&'o ele&%r(n'&o el &ual

es% o&as'onando una re-olu&'(n en%re &o8radores / -endedores del 8er&ado.

En es%e sen%'do> es la a4'r8a&'(n de M'&elle> R. Cz'no%a '+'d. Para es%e au%or> la de&'s'(n8s '8or%an%e de la 8er&ado%e&n'a es el re&'o de+'do al '8a&%o 9ue es%e %'ene en el-olu8en de -en%as.

11


12/39


En @l r&%'&a> el re&'o> ,un%o &on el &os%o son las 0 -ar'a+les 8s '8or%an%es de la u%'l'dad>de %al 8odo 9ue la u%'l'dad se e=resa de la s'gu'en%e 4or8a

U%'l'dadre&'o$&os%o

En la r&%'&a el &l&ulo de las u%'l'dades no es %an 4&'l> /a 9ue regular8en%e a/ 9ue a,us%arlos re&'os or d'-ersas &ausas> or e,e8lo &uando a/ la ne&es'dad de d's8'nu'r los re&'osara es%'8ular las -en%as> o +'en a/ 9ue 'n&re8en%ar los re&'os ara 8e,orar los 8rgenesde u%'l'dad 'ndeend'en%e8en%e de la 'ne-'%a+le &o8e%en&'a.

En %@r8'nos %e(r'&os el un%o de e9u'l'+r'o en%re la o4er%a / la de8anda es%a+le&e el FPre&'o deE9u'l'+r'o el &ual deende de las -ar'a+les an%er'ores / de la rela&'(n ade&uada en%re elre&'o / la &an%'dad

Lo&al'za&'(n del ro/e&%o

La lo&al'za&'(n del ro/e&%o /a 9ue 8u&os ro/e&%os an 4ra&asado or una 8ala ele&&'(nen es%os %@r8'nos 'n'&'a es%e %e8a Ka'ro Daro Murs'a B0;;: en su o+ra FPro/e&%os>4or8ula&'(n / &r'%er'os de E-alua&'(n

En es%e &a%ulo> el au%or &las'4'&a> de la s'gu'en%e 8anera los 4a&%ores de lo&al'za&'(n delro/e&%o>

Med'os / &os%os de %ransor%e D'son'+'l'dad / &os%o de la 8ano de o+ra Cer&ana de las 4uen%es de a+as%o Cer&ana del 8er&ado lneas de au%or'dad> las &o8un'&a&'ones> los de+eres / las as'gna&'ones dere&ursos.

12


13/39


En es%e sen%'do &o8o el au%or Enr'9ue en,a8n B0;;: en su o+ra FOrgan'za&'(n deE8resas> des&r'+e lo 9ue de+e ser el 8odelo de una organ'za&'(n ara %al e4e&%o a/ 0ase&%os 4unda8en%ales 9ue de+en ser %o8ados en &uen%a> el d'se?o del organ'gra8a / lalan'4'&a&'(n del ersonal.

Organ'gra8a

De a&uerdo al au%or 8en&'onado> los un%os +s'&os ara rearar el organ'gra8a son

In%egra&'(n del e9u'o de %ra+a,o De%er8'na&'(n del rogra8a del %ra+a,o Ca%a&'(n de 'n4or8a&'(n Clas'4'&a&'(n / reg's%ro de la 'n4or8a&'(n

Planea&'(n del ersonal

De a&uerdo a A+raa8 Hernndez B0;;: /a &'%ado> la lanea&'(n del ersonal ar%e de lades&r'&'(n de los ues%os re9uer'dos> ara lo &ual es ne&esar'o 9ue se &uen%en &on los

s'gu'en%es ele8en%os Des&r'&'(n de la es%ru&%ura organ'za&'onal 9ue d@ &uen%a del al&an&e de los o+,e%'-os La au%or'dad / la resonsa+'l'dad de &ada ues%o Las rela&'ones de es%e ues%o &on o%ros ues%os den%ro de la e8resa Los 8e&an's8os de e-alua&'(n de los o+,e%'-os / las 8e%as de la e8resa Una e=l'&a&'(n a8l'a / &lara 9ue des&r'+a &ada ues%o> sus resonsa+'l'dades> sus

rela&'ones / la rogra8a&'(n en el %'e8o de las 4un&'ones de &ada ues%o

Presuues%o

Desde la erse&%'-a de Al4onso L. Or%ega B0;;5 en su u+l'&a&'(n FPlanea&'(n


14/39


Pro/e&%o de 'n-ers'(n

Para el 8's8o au%or el ro/e&%o de 'n-ers'(n es el 8@%odo 9ue reresen%a el &l&uloan%'&'ado del or'gen / la a8l'a&'(n del re&urso &on el ro(s'%o de generar 'ngresos.

Para Nass'z Saag B0;** au%or /a 8en&'onado> el ro/e&%o de In-ers'(n de+e &on%ener&uando 8enos los s'gu'en%es aar%ados

Es%ud'o de 8er&ado Es%ud'o %@&n'&o Cos%os e 'n-ers'ones Cl&ulo de +ene4'&'o de ro/e&%o Cos%o del &a'%al

Al%erna%'-as / 4uen%es de 4'nan&'a8'en%o

El au%or an%es &'%ado &ons'dera 9ue e='s%en 0 al%erna%'-as en &uan%o a las 4uen%es del4'nan&'a8'en%o

Pro/e&%o 4'nan&'ado &on &a'%al ro'o

Pro/e&%o 4'nan&'ado &on deuda Pro/e&%o 4'nan&'ado &on deuda / &a'%al ro'o

Para A+raa8 Hernndez B0;;: el 4'nan&'a8'en%o re9u'ere del s'gu'en%e anl's's

De%er8'nar el 8on%o de los re&ursos re9uer'dos De4'n'r el %'e8o re9uer'do ara a8or%'zar el r@s%a8o s'n oner en r'esgo la

'nes%a+'l'dad de la e8resa / %o8ando en &uen%a las 4e&as de -en&'8'en%o 6er'4'&ar las %asas de 'n%er@s> as &o8o las %enden&'as de la 'n4la&'(n

Con%a+'l'dad

Es%ados 4'nan&'eros

Los es%ados 4'nan&'eros son una reresen%a&'(n es%ru&%urada de la s'%ua&'(n / losrend'8'en%os de la e8resa> su ro(s'%o es su8'n's%rar 'n4or8a&'(n a&er&a de la ges%'(nreal'zada or los ad8'n's%radores &on los re&ursos 9ue se les an &on4'ado.

14


15/39


Para Lauren&e K. G'%8an B0;;7 en su %e=%o FPr'n&''os de Ad8'n's%ra&'(n 1 sonr'n&'ales es%ados 4'nan&'eros

El es%ado de @rd'das / ganan&'as El +alan&e general El es%ado a%r'8on'al El es%ado de 4lu,os de e4e&%'-o

Por o%ra ar%e es &on-en'en%e 8en&'onar 9ue 'n-ar'a+le8en%e de+ern 'n&lu'r los s'gu'en%es

&o8onen%es

alan&e Cuen%as de resul%ados Es%ado de &a8+'os en el a%r'8on'o Es%ado de 4lu,os en e4e&%'-o Un 'n4or8e de la ol%'&as &on%a+les

2.$ 'e"arrollo y re"olucin del proyecto

#O$% &N' (IR)%* %.&. surge &o8o un nego&'o 9ue se &rea aro-e&ando las

oor%un'dades 9ue de%e&%o al a+er real'zado 8's es%ud'os ro4es'onales de d'se?adora / al%a&os%ura> ade8s de +us&ar ar%'&'ar en sa%'s4a&er el 8er&ado de roa 9ue e='s%e a&%ual8en%een la &'udad de M@='&o.

Es%a e8resa 'n&urs'ona en el se&%or de la 'ndus%r'a %e=%'l> en el ra8o del -es%'do> 8ed'an%e la4a+r'&a&'(n de roa ara n'?os / n'?as> r'n&'al8en%e a%end'endo un 8er&ado na&'onal>aun9ue e='s%e la os'+'l'dad de la e=or%a&'(n de d'&o rodu&%o> dadas las rela&'ones&o8er&'ales &on las 9ue &uen%o / 8an%engo en ade8s de 9ue algunos de los &l'en%es o%en&'ales> sol'&'%an 4a&%uras ensus &o8ras> / so+re %odo> se de+en &u'dar los re9u's'%os 4's&ales 9ue es%a+le&e en laa&%ual'dad la re4or8a 4's&al en M@='&o ara las P/MES.

15


16/39


S' +'en es &'er%o> el seg8en%o de 8er&ado al 9ue se d'r'ge el rodu&%o> son &l'en%es 9ueer%ene&en al seg8en%o AV> &u/os n'-eles de 'ngresos son de 8s de # salar'os 8n'8osau%or'zados ara al D's%r'%o s'%ua&'(n 9ue se 8en&'ona en el aar%ado del Es%ud'o deMer&ado real'zado ara es%e e4e&%o.

La -en%a,a &o8e%'%'-a 9ue se %'ene &o8o e8resa son los 8odelos de roa 'n4an%'l 9ue se4a+r'&arn> 8's8os 9ue son au%@n%'&os> or'g'nales de la e8rendedora / no-edosos en el8er&ado> ade8s del re&'o al 9ue se lanzarn al 8er&ado / su &al'dad> or lo 9ue la 8ar&ade #O$% &N' (IR)%* %.&*ser reg's%rada an%e el Ins%'%u%o Me='&ano de Pro%e&&'(n a la

Indus%r'a.

Mi"in

Crear una e8resa e='%osa ded'&ada al d'se?o / rodu&&'(n de roa de al%a &al'dad / re&'oa&&es'+le ara n'?os de ; a *0 a?os> 9ue sea &aaz de os'&'onarse en es%e n'&o de8er&ado.

i"in

Con-er%'rse en una e8resa &on un a8l'o desarrollo a n'-el na&'onal 'n%erna&'onal>

re&ono&'da or la &al'dad / or'g'nal'dad de sus d'se?os> resen%e en las r'n&'ales %'endas delPas> / &on una a8l'a 'n%era&&'(n en las redes so&'ales / en las -en%as or 'n%erne%.

l Mercado

El 8er&ado en 9ue se &o8'%e> se en&uen%ra r'n&'al8en%e en la C'udad de M@='&o> endonde se en&uen%ran algunas 8ar&as de &o8e%'dores &o8o a+/ Craz/> Ca8an'%a /Prena%al> e8resas 9ue a&%ual8en%e es%n os'&'onadas en un 2; del 8er&ado. Lo 9ueer8'%e -'sual'zar 9ue se %'ene un 8er&ado o%en&'al 'nsa%'s4e&o en donde se re%ende'n&urs'onar / ar%'&'ar en al 8enos un 3;> el &ual se &ons%'%u/e or una o+la&'(n 'n4an%'l de01>;;; n'?os de ; a *0 a?os de edad.

El &anal de &o8er&'al'za&'(n 9ue se re%ende e=lo%ar> es la &o8er&'al'za&'(n d're&%a de#O$% &N' (IR)%* %.&.al +l'&o &onsu8'dor / 8a/or's%as o %'endas dear%a8en%ales 9uese 'n%eresen en nues%ro rodu&%o> +a,o el s'gu'en%e es9ue8a

16

BOYS AND

GIRLS, S.A.

Consumio!


17/39


Es '8or%an%e 8en&'onar 9ue la u+'&a&'(n del lo&al 9ue e eleg'do ara la &o8er&'al'za&'(n denues%ros rodu&%os> se en&uen%ra en una de las zonas 8s &o8er&'ales de la &'udad de

M@='&o BColon'a Ro8a.

La %enden&'a del ra8o de la roa ara n'?as / n'?os> a 'do en &re&'8'en%o duran%e los l%'8os# a?os> lo 9ue 4or%ale&e el 8er&ado o%en&'al 9ue %'ene es%e nego&'o> 'ndeend'en%e8en%e dela 'n4luen&'a de la 8oda 9ue se %'ene or ar%e de la roa nue-a Nor%ea8er'&ana 9ue 'ngresa anues%ro as.

Segn da%os es%ads%'&os del INEGI> el D's%r'%o 9u'enes de8andan 'ndu8en%ar'a en los s'gu'en%esor&en%a,es

Ropa / 'e 'e0andaCasual 05Deor%'-a #3De &ere8on'a 03


18/39


La u+l'&'dad de nues%ros rodu&%os> se real'zar a %ra-@s de nues%ra g'na e+ 9ue en laa&%ual'dad reresen%a una oor%un'dad de un 7; de redes &o8er&'ales o de nego&'os oro%ro lado> se real'zar ro8o&'(n d're&%a a %'endas dear%a8en%ales &o8o Wal8ar%>

Aurrera> Su+ur+'a> L'-erool> Pala&'o de H'erro> r'n&'al8en%e> ara o4er%ar nues%rosrodu&%os 8ed'an%e un or%a4ol'o o &a%logo de rodu&%os.

!o0petenciaLa &o8e%en&'a a&%ual8en%e en el 8er&ado> es% 'n%egrada or 8ar&as 9ue s' +'en es&'er%o son de arra'go en la &'udad de M@='&o / an 'n&urs'onado en el res%o del as> sus8odelos de 'ndu8en%ar'a 9ue 4a+r'&an> son %rad'&'onales / no an 8od'4'&ado en nada sus

8odas> or lo 9ue no reresen%an un rea de oor%un'dad ara #O$% &N' (IR)%* %.&.

La 8ar&as &o8e%'doras de 8s reno8+re son

Marca +roducto" +articipacin de0ercado

bicacin

a+/ Craz/ Roa ara +e+@>-es%'dos de n'?as>8a8elu&os

#3 M@='&o> D. s'no una-en%a,a es%ra%@g'&a a+'er%a a un 8a/or lazo en la 8ed'da 9ue la e8resa se &onsol'da de

a&uerdo a su &'&lo de -'da / al &'&lo de -'da del rodu&%o.Es9ue8a del ro&eso de rodu&&'(n

Der'-ado de las 'n-es%'ga&'ones en el ro&eso de rodu&&'(n> a &on%'nua&'(n se resen%a unes9ue8a 9ue ar%e del d'se?o as%a la &on4e&&'(n de la renda.

18


19/39


Pro&eso de

Produ&&'(n

Lnea *>0>#>1).

19

(!#)o *$is*+o

Dis*+o

&*s*-i"-#-i

Ln*# *!ou--i/n

Co!'* *$#s

A$m#-n

O!$*#!$#si*)#s

n'!*'*$#! -u*$$os& u+os

ns#m$

#!*$#n'*!o

-on

Co$o-#!o'on*s& o#$*s

Con'!o$*

-#$i# &!*o!'*

* i*)#s

$#n-#!,-o$o-#! *n#n-os &u#!#o$


20/39


Des&r'&'(n del ro&eso de 8anu4a&%ura

ESTUDIO DE DISEXOEs%e esa&'o es ara la d'se?adora a9u odr las8ar sus no-edosos d'se?os / &on,ugar las%e=%uras &on los es9ue8as de %e8orada.

Todo d'se?o se ela+ora re-'o una 'eza ar8ada en %alla 0 / *; &on el o+,e%'-o de 9ue eld'se?ador se re%roal'8en%e de las o'n'ones de los suer-'sores de &ada rea &on rela&'(n a larenda /a ela+orada en &uan%o a la &ada de la %ela / %ra%o &on las &o8+'na&'ones de &olores /%e=%uras una -ez a&e%ado or el d'se?ador / 9ue se le a/a &a%ado la 'dea r'n&'alen%on&es se ros'gue a %razar en el ael &ar%on&'llo / de es%raza /a 9ue es &on-en'en%e %eneren resguardo &ada 8odelo / %alla 9ue se d'se?en.

Des&r'&'(n de %razo

Es%a a&%'-'dad la real'za * ersona 9ue es%ar s'e8re en &o8un'&a&'(n &on el d'se?ador / elal8a&@n> 9u'en de+er su8'n's%rar los 'nsu8os re9uer'dos en el %aller de &on4e&&'(n> &o8or'8era e%aa.

Los %razos de+ern ser &olo&ados en gan&os &on 'nzas / al8a&enar en un esa&'o &o8o s'4ueran rendas de %ela> a&o8odados or %alla> d'se?o / g@nero.

Des&r'&'(n de &or%e

Para ela+orar el &or%e se de+er de &olo&ar el %razo or 'eza en la d're&&'(n 9ue se are&'e elre-@s / a lo largo el %e,'do de la %ela / do+lar las -e&es 9ue sean ne&esar'as &on el ro(s'%ode &or%ar -ar'as 'ezas en una sola asada or las &u&'llas s' son -ar'as las rendas a&on4e&&'onar o &on %',eras s' es 8enor a %res 'ezas e 'ns%alar el r@nsa%ela ara su,e%ar la %ela/ e-'%ar el desl'za8'en%o de &ada do+lez.

Des&r'&'(n de la &os%ura en 89u'na re&%a.

Cuando la ersona /a %'ene e=er'en&'a / r&%'&a /a no es ne&esar'o 'l-anar &ada 'eza 9ue-a a ensa8+lar> d're&%a8en%e la desl'za or la 89u'na re&%a ara 9ue su &os%ura sea&orre&%a> de+er de &olo&ar s'e8re los lados de re-@s /a 9ue as la &os%ura es o&ul%a. Sea&onse,a 'n'&'ar &on los &uellos / u?os &olo&ando la en%re%ela. S'e8re de+er u%'l'zar el &olordel 'lo 'gual o s'8'lar al de la %ela a &on4e&&'onar.

20


21/39


Des&r'&'(n del ensa8+lado de 'ezas 89u'na o-er

Se uede orlear la renda 'eza or 'eza solo 9ue de es%a 4or8a -a8os a u%'l'zar 8sre&ursos 8a%er'ales / u8anos / no s'e8re es &on-en'en%e /a 9ue 9ueda +urda la &os%ura>+'en> una -ez &os'do se -ol%ea al dere&o la renda / asa a

Des&r'&'(n de o,ales en 89u'na o,aladora.

Se 8ar&an &on una greda en lugar donde -an los o,ales> aro='8ada8en%e 2 &en%8e%rosen%re uno / o%ro 'n'&'ando la &uen%a a la al%ura del &uello Bno solaa as de es%a 4or8a %a8+'@nse 8ar&an los +o%ones. A,us%ar el largo del o,al / el %'o de un%ada se de+e usar el 'lo del&olor de la %ela 9ue se es% %ra+a,ando.

Des&r'&'(n de la &olo&a&'(n de +o%ones

Se 8ar&an &on una greda en el lugar donde se -an a &olo&ar los +o%ones> aro='8ada8en%e 2&en%8e%ros en%re uno / o%ro 'n'&'ando la &uen%a a la al%ura del &uello Bno solaa> el &olor del'lo a u%'l'zar de+er ser del 8's8o &olor de la %ela o lo 9ue 8s se ase8e,e> el +o%(n de+ee8+onar en el o,al sua-e8en%e s'e8re de+e ser a&orde el %a8a?o del +o%(n al del o,al> /a9ue s' el o,al es de 8enor a+er%ura en%on&es el +o%(n no -a a e8+onar / s' es de8as'adogrande el o,al e='s%e el r'esgo de a+r'rse la renda.

Des&r'&'(n de la 89u'na &or%adora

Es%a 89u'na &uen%a &on una &aa&'dad de &or%e as%a de *;; rendas s' es %e=%ura 4'na / enla 8ez&l'lla as%a 2; rendas> en un solo &or%e> se re&o8'enda u%'l'zarla &on 8u&a re&au&'(n/a 9ue el 8al uso uede o&as'onar a&&'den%es.

Des&r'&'(n de la 89u'na re&%a

Es%a 89u'na es el@&%r'&a / %'ene al%erno un edal ara a&erla 8e&n'&a 9ue uede serusada &uando a/ de4'&'en&'a en la &orr'en%e el@&%r'&a.

Es 8u/ r'da / o&ua un 'lo 9ue se ensar%a or la ar%e e=%erna / una +o+'na 9ue lle-a'nser%o un &arre%e &on 'lo del 8's8o &olor / se en%relazan an%es de &ada 'n'&'o de &os%ura asla &os%ura se real'za or a8+os lados / &on la %ens'(n ade&uada.

21


22/39


Des&r'&'(n de la 89u'na o-er

Es%a 89u'na le da un a&a+ado en las or'llas ara e-'%ar el des'lado &os'endo de 4or8a en&adena / la %ens'(n / el d'se?o de es%a &os%ura s'e8re es or 'ns%ru&&'(n del oerar'o>%a8+'@n se re&o8'enda u%'l'zar 'lo del 8's8o &olor de la %ela en &on4e&&'(n. Se re9u'ereu%'l'zarla &on su8o &u'dado /a 9ue %a8+'@n -a real'zando un &or%e del so+ran%e de %ela 9ueud'era a+er> s' no se &uen%a &on la r&%'&a su4'&'en%e se &orre el r'esgo de &or%ar en dondeno era ne&esar'o.

Des&r'&'(n de la 89u'na ega +o%onesEs%a 89u'na es 8u/ r&%'&a / -eloz> ega un +o%(n or &ada 3 segundos> aorra %'e8o /re&ursos> una -ez ensar%ado el 'lo del &olor a8er'%ado %a8+'@n lle-a una +o+'na &on &arre%e&on 'lo de 'gual &olor> /a 9ue solo se &olo&a el +o%(n se res'ona el edal / s'8le8en%e laagu,a real'za un 8o-'8'en%o dere&a a 'z9u'erda s' el +o%(n es de dos o,'llos / s' es de &ua%roues real'za el 8's8o 8o-'8'en%o de dere&a a 'z9u'erda / en un solo aso se -a a la ar%e'n4er'or del +o%(n / real'za lo 8's8o.

Todos los e9u'os en la a&%ual'dad ara el uso 'ndus%r'al son de 4&'l 8an%en'8'en%o> de -ol%a,e00;> &on 8o%or de * &a+allo de 4uerza / se en&uen%ran en el 8er&ado ara en%rega 'n8ed'a%a.

Anl's's ara +e+es> n'?as / n'?os>&u/as 8ed'das 4lu&%an desde las %allas ; a # / de 1 a *0 a?os.

ESTILO ara n'?osRe9uer'8'en%os ara la 4a+r'&a&'(n de +lusa / &a8'sa de l'no.

22


23/39


Cuadro A

REUERIMIENTO DE MATERIALES BTALLAS DE ; A 0 AXOS

CONCEPTO UNIDAD DE MEDIDA CANTIDAD

TELA METRO .3;ENTRETELA METRO .03HILO METRO *;;;OTONES PIEZA 3

ETIUETA PIEZA 0

Cuadro

REUERIMIENTO DE MATERIALES BTALLAS DE # A 3 AXOS

CONCEPTO UNIDAD DE MEDIDA CANTIDADTELA METRO .:;ENTRETELA METRO .03HILO METRO *;;;OTONES PIEZA 7ETIUETA PIEZA 0

Cuadro C

REUERIMIENTO DE MATERIALES BTALLAS DE 2 A 5 AXOS

CONCEPTO UNIDAD DE MEDIDA CANTIDADTELA METRO *ENTRETELA METRO .03HILO METRO *;;;

OTONES PIEZA 7ETIUETA PIEZA 0

23


24/39


Cuadro D

REUERIMIENTO DE MATERIALES BTALLAS DE : A *; AXOS


TELA METRO *.03ENTRETELA METRO .03HILO METRO *;;;OTONES PIEZA 7

ETIUETA PIEZA 0

Cuadro E

REUERIMIENTO DE MATERIALES BTALLAS DE ** A *0 AXOS


TELA METRO *.3;ENTRETELA METRO .03HILO METRO *;;;

OTONES PIEZA 7ETIUETA PIEZA 0

Cuadro 8a9u'nar'a / e9u'o ara la &on4e&&'(n.Con&e%o Color Can%'dad Pre&'o

un'%ar'oTo%al

H'lo Crudo 3 'ezas de

*;>;;; 8%s.Cada una

*3.;; 73.;;

o%ones +e'ge *;;; .3; 3;.;;

En%re%ela +lan&a *; 8%s 5.;; 5;.;;

Tela de l'no &rudo *;; 8%s 03.;; 0>3;;.;;

24


25/39


E%'9ue%as B%alla> &o8os'&'(n>'nd'&a&'ones

de la-ado / lan&ado> R;;;.;;

5>;;;.;;

*0>;;;.;;

5>;;;.;;

25


26/39


M9u'na o,aladora ro%er

Ma9u'na ega +o%(n

S'llas B2> una ara &ada89u'na

Plan&a B# 'ezas

Cone='ones &on &orr'en%e de00; -l%.

L8arasBara 'lu8'nar un rea de 3;80

Mesas de lan&ado B#'ezas

C'n%a 8@%r'&a B3 'ezas

Al4'leres B3;; 'ezas

Agu,as ara &oser a 8ano

Carre%es de 'lo

o+'nas ara las 89u'nas

T',eras re&%as ara %ela 4'na

Des&osedor

A&e'%e ara lu+r'&ar

Kuego de desar8ador ara89u'na

Modelo *733

Modelo 27:0

Modelo 27*0

Modelo 320#

G'ra%or'anegra8odeloaerod'n8'&o

6aor 8ar&a

%e4al

Ca+leado /&on%a&%os

alas%rosAagadores

Ta8a?o'ndus%r'al8ar&a %e4al

Con-en&'ona

* 'eza

* 'eza

* 'eza

2 'ezas

# 'ezas

*;; 8%s.*;&on%a&%os

*; 'ezas*; 'ezas

# 'ezas

3 'ezas

*;;; 'ezas

*;; 'ezas

*;>;;;.;;

5>;;;.;;

7>;;;.;;

*;>;;;.;;

#;;.;;

7;;.;;

05.;;*;.;;

#3;0;

2;;.;;

*;.;;

*;>;;;.;;

5>;;;.;;

7>;;;.;;

*;>;;;.;;

*>5;;.;;

0>*;;.;;

0>5;;.;; *;;.;;

#>3;;.;; 0;;.;;

*>5;;.;;

3;.;;

3;.;;

26


27/39


Mar&ador de ael les

De 8e%al &on&a+eza de&olores

Me%al o,'llogrande

Me%al%a8a?oes%ndar

Me%al%a8a?oes%ndar

Me%al &on8ango ded'4eren%e&olorCon un%aa4'lada /

8ango dels%'&o

Mar&a S'nger'ndus%r'al

ro%er

GredaBd'4eren%es&olores

*; 'ezas

*; 'ezas

3 'ezas

3 'ezas

3 l'%ros

* ,uego de3desar8adores

* &a,a &on03 'ezas

3;.;;

*.;;

3.;;

3.;;

*;;.;;

5.;;

5.;;

5;.;;

0;.;;

*;;.;;

3;.;;

3;.;;

3;;.

;;

1;.;;

1;.;;

5;.;;

0;.;;

Su+%o%al

*;*>12;.;;

To%alI6A

*2>0##.2;

27


28/39


Gran%o%al

**7>2:#.2;

INSTALACIONES

Para el ro/e&%o se re9u'ere 'ns%alar el %aller en la &olon'a San An%on'o A+ad / &on -en%ad're&%a al +l'&o 8a/oreo / 8enudeo. O4'&'na Ad8'n's%ra%'-a De+e &on%ar &on el 8o+'l'ar'o /el e9u'o 9ue le er8'%e la (%'8a oera&'(n ara dar 'n'&'o a la 4a+r'&a&'(n / &o8er&'al'za&'(nde los rodu&%os. E9u'o ele&%r(n'&o / de &o8un'&a&'ones

Ca,a reg's%radora &on4a&%ura&'(n ele&%r(n'&a

8ar&aSa8sung&onregulador'n%egrado

* e9u'o *0>;;;.;; *0>;;;.;;

Tel@4ono &on lnea e 'n%erne% Tel8e= * lnea / 0e=%ens'ones

0>;;;.;; 0>;;;.;;

Mul%'4un&'onal Mar&aSon/

* e9u'o&on&ar%u&osde %'n%a

*>2;;.;; *>2;;.;;

Co8u%adora Mar&a Ma& * e9u'o>Con 0

+o&'nas>&8ara /&aa&'dadde 21g'gas

*3>;;;.;; *3>;;;.;;

I8resora Mar&a lser

* e9u'o&on&ar%u&osde %'n%a

2;;.;; 2;;.;;

Paelera Ho,as%a8a?o

&ar%a

*>;;;o,as

#;;.;; #;;.;;

Es&r'%or'os se&re%ar'al 0 'ezas 5;;.;; *>2;;.;;

Ar&'-ero De 8e%al 0 'ezas 1;;.;; 5;;.;;

Ese,o * = *0; de'e

0 'ezas *;;.;; 0;;.;;

6es%'dor * = 0 * -es%'dor 5;;.;; 5;;.;;

28


29/39


8e%ros en%a+laro&a

Sala de esera Ta+ure%es # 'ezas 2;;.;; *>5;;.;;

A&ond'&'ona8'en%o del

esa&'o

Taller /

sala de-en%ad're&%a

*;;

8e%ros

*;>;;;.;; *;>;;;.;

;

Es%a&'ona8'en%o a&ond'&'onar

Para #au%os

0>;;;.;; 0>;;;.;;

Pg'na e+ D'se?o /reg's%ro enla red

* g'na #>;;;.;; #>;;;.;;

Tele-'s'(n Son/ 0: * e9u'o 1>;;;.;; 1>;;;.;;

Su+ %o%al 33>7;;.;

;I6A 5>:*0.;;

To%al 21>2*0.;;

Resu8en 4'nan&'ero &on la 4a+r'&a&'(n de rendas

E,e8lo +asado en *>;;; zas. Ca'%al 'n'&'al 3;;>;;;.;;

Con&e%o Ingresos egresos Saldo

6en%as #;>;;;>;;Salar'os 0;>;;;.;;In-ers'(nB8o+'l'ar'o>8a%er'a r'8a /e9u'o

**7>;;;.;;

To%al #;>;;;.;; *#7>;;;.;; #2#>;;;.;;

29


30/39


+re"upue"to de venta"

'e una poblacin de 2* nio" de rango de a 12 ao".

%e e"ti0a acceder de 0anera a"cendente ao tra" ao con el prop"ito deobtener el retorno de la inver"in ante" del tercer ao.

+R%+%4O ' N4&%

+RN'&% por+recio5unit6 enta" ao 1 enta" ao 2 enta" ao 3-1

30


31/39


producir

2* 73. 78**.

3* 73. 79**.

* 73.

712**.

Pun%o de E9u'l'+r'o es%'8ado a # a?os * 0 #

+unto de :uilibrio +..; !

+unto de :uilibrio enunidade"

+;+..5=45N> ?. ?2.@ ?A.2

Modelo organ'za&'onal

31

AD%INIS(RADOR

ASSOR

DISADORA


32/39


ANAL[SIS


33/39


Mar&a no &ono&'da en el 8er&ado. 9ue deseen 'n&urs'onar en el ra8o.

7.$ Ru%a &r%'&a ara la resolu&'(n del ro/e&%o.

*.$ In-es%'ga&'(n de las r'n&'ales &asas de d'se?o de al%a &os%ura de roa de +e+@s /

n'?os de ; a *0 a?os 0.$Ela+ora&'(n de una en&ues%a de 8er&ado ara de%er8'nar la de8anda de es%e

rodu&%o #.$In-es%'ga&'(n de las &ara&%ers%'&as de los &r@d'%os e8resar'ales d'son'+les en los

r'n&'ales +an&os de M@='&o 1.$ Cara&%er'za&'(n de los re9u's'%os> 8on%os / &ond'&'ones de los ao/os ara las

P/MES or ar%e de organ's8os gu+erna8en%ales 3.$ In-es%'ga&'(n de las r'n&'ales %'endas e=&lus'-as ded'&adas a es%e n'&o de

8er&ado 2.$ In-es%'ga&'(n de los &os%os ro8ed'o de las rendas 'n4an%'les de d'se?o de al%a

&os%ura 7.$ In-es%'ga&'(n de los &os%os de 8a9u'nar'a / e9u'o ara el 8on%a,e de un %aller de

&on4e&&'(n 5.$ En&ues%a de 8er&ado ara de%er8'nar la de8anda del rodu&%o es%ud'ado

5.$ Con&lus'ones

Co8o odr o+ser-arse en el desarrollo de es%e ro/e&%o> los anl's's e 'n-es%'ga&'(n %an%o+'+l'ogr4'&a &o8o de &a8o 8ues%ran 9ue la 8ar&a #O$% &N' (IR)%* %.&. uedeos'&'onarse en el 8er&ado en -'s%a de 9ue e='s%e un n'&o del 8's8o 9ue uede a&&eder a%'o de roa 9ue se re%ende d'se?ar> rodu&'r> d's%r'+u'r / &o8er&'al'zar.

O%ro de los al&an&es 9ue se -'slu8+ra a 4u%uro> &ons's%e en un ro+a+le &re&'8'en%o del8er&ado en un &or%o / 8ed'ano lazo> s'e8re / &uando se sueren algunas l'8'%a&'ones 9uese 8en&'onan a &on%'nua&'(n.

El 8er&ado a&%ual> se &ara&%er'za or el redo8'n'o de %res 8ar&as 9ue es%n os'&'onadas enel 8er&ado desde a&e 8u&os a?os> las 8's8as %'enen a la -en%a 8ar&as ro'as e'8or%adas en%re es%os l%'8os des%a&an en el '8ag'nar'o del &onsu8'dor las or'g'nar'as deEsa?a> 'ndeend'en%e8en%e de la 8ar&a 9ue reresen%en.

33


34/39


En %al -'r%ud> la r'n&'al l'8'%an%e del ro/e&%o es re-er%'r es%a er&e&'(n del &l'en%e or 8ed'ode una &a8a?a u+l'&'%ar'a agres'-a en %odos los 8ed'os 8as'-os de &o8un'&a&'(n.

S'n e8+argo desde 8' un%o de -'s%a e='s%e o%ra oor%un'dad ara 9ue el ro/e&%o %enga @='%o/ es%a es el no8+re de la e8resa #O$% &N' (IR)%* %.&.la &ual a&e re4eren&'a a unrodu&%o 9ue ro&ede de los Es%ados Un'dos de A8@r'&a En &onse&uen&'a 8e are&e 9ue lae=er'en&'a del &onsu8'dor 8e='&ano s'e8re re4'ere la roa del e=%ran,ero a la na&'onal> lo&ual de+e aro-e&arse ara &rear una 8ar&a 9ue se d's%'nga de las de8s> re&'sa8en%eor su d'se?o de or'gen 4ran&@s / &o8'%a &on los d'se?os esa?oles.

En es%e es9ue8a> aro-e&ar@ los &on%a&%os ara 'n%rodu&'r la 8ar&a de or'gen na&'onal &ond'se?o 4ran&@s / &on un no8+re &o8er&'al> nor%ea8er'&ana.

Re4le='(n a&er&a del 4unda8en%o %e(r'&o

En %@r8'nos generales> &ons'dero 9ue la e=er'en&'a de &onsul%ar un a&er-o +'+l'ogr4'&o> en%orno a la %e8%'&a e=l'&'%ada en el ro/e&%o> resul%a sorrenden%e or la gran &an%'dad de%e=%os e='s%en%es al rese&%o

Cada %e8a re4er'do> &uen%a &on un gran n8ero de %e=%os al &onsul%arlos se o+ser-a lad'-ers'dad de los os'&'ona8'en%os de los au%ores> s'n e8+argo> desde 8' are&'a&'(n> noe='s%en d'4eren&'as de 4ondo en%re los d'-ersos au%ores> 8as +'en es%as d'4eren&'as&orresonden a la a8l'%ud o &on&re&'(n del %e8a %ra%ado.

Aro='8ada8en%e el 3; de los %e=%os 8ane,an la resolu&'(n de ro/e&%os o e,e8losro'os de las e8resas> s' +'en es%os e,er&'&'os se re4'eren a grandes e8resas> lo &ual de,aun -a&o ara las 8'&ro> e9ue?as / 8ed'anas e8resas> 9ue or &'er%o &ons%'%u/en en

nues%ro Pas o%ra &ara&%ers%'&a 9ue en&on%r@ en la re-'s'(n +'+l'ogr4'&a> es 9ue o&as -e&eslos au%ores &onsul%ados re4'eren a la ar%e 4'los(4'&a de la &'en&'a e&on(8'&a> es de&'r no a/una &r%'&a al 8odelo e&on(8'&o glo+al'zado / a los ro+le8as 9ue a generado a n'-el8und'al &o8o la o+reza e=%re8a> la 8'gra&'(n de los ases su+desarrollados a los asesr'&os> la &on%a8'na&'(n glo+al> las &r's's e&on(8'&as re&urren%es / el dese8leo glo+al> en%reo%ros %e8as.

/ 9ue segura8en%e 8od'4'&ar los a%rones 8und'ales de &onsu8o une,e8lo de es%e &o8er&'o lo en&on%ra8os en el &o8er&'o de l'+ros> re-'s%as / er'(d'&os>donde un 'n&re8en%o de los rodu&%os d'g'%ales en es%e 8+'%o a lle-ado a la 9u'e+ra de-ar'as e8resas ded'&adas a es%os rodu&%os.

34


35/39


:.$Re4eren&'as '+l'ogr4'&as.

en,a8n. e% al. 0;;:. Organ'za&'(n de E8resas.Ed'%.M&Gra'll.M@='&o.3;;.

Cz'nllo%a> M 0;;*. Ad8'n's%ra&'(n de Mer&ado%e&n'a In%erna%'onal To8son

Ed'%ores.Me='&o.3::**

G'%8an> L. 0;;7. Pr'n&''os de Ad8'n's%ra&'(n


36/39


Ler8a> a.0;*0 Planea&'(n Es%ra%@g'&a or reas 6.0;*0.El Plan Es%ra%@g'&o en la r&%'&a.Ed'4.Al4ao8ega.M@='&o.#55

Saag>N.0;**.Pro/e&%os de In-ers'(n>


37/39


Wal8ar% 0>007 %'endas de au%oser-'&'o> u+'&adas en %odo el %err'%or'o na&'onal.Aor%an 07 de -en%as &onsol'dadas.

Sa8Js Clu+ Con *01 %'endas en oera&'(n en %odo el %err'%or'o na&'onal. Es el %er&er4or8a%o de %'enda 9ue 8s &on%r'+u/e a las -en%as &onsol'dadas

de Wal8ar% de M@='&o / Cen%roa8@r'&a&on alrededor de 0#> s(lodesu@s de odega Aurrera / de Wal8ar%> 9ue aor%an 07 / #:>rese&%'-a8en%e.

odega Aurrera Un'dades *>3:3odega Aurrera 1#7M' odega Aurrera 0:#odega Aurrera E=ress 523

Cos%&o A&%ual8en%e se s'%a en *5 es%ados / &uen%a &on #0 su&ursales>

r(='8a8en%e se a+r'r en Mon%erre/> N.L. llegando as a un %o%al de #1su&ursales.

ZARA Has%a el da de o/ e='s%en 15 %'endas d'se8'nadas en %err'%or'o 8e='&ano.

Los 4a&%ores rodu&%'-os son %'erra> %ra+a,o> &a'%al / %e&nologa. Zara&uen%a &on 03 d'se?adores / o%ros *1>;;; e8leados en la zona de LaCoru?a. Zara rodu&e el 2; de sus rendas en sus ro'as 4+r'&as / se8andan &oser en %alleres de la zona. Pode8os no%ar la 'n%er-en&'(n de la

%e&nologa /a 9ue la roa se 8ue-e or 8ed'o de %ransor%adores

u%'l'zando &arr'les su+%errneos de 0;; \8. de long'%ud 9ue unen las4+r'&as &on el &en%ro de logs%'&a. El 8undo de la &on4e&&'(n es%a+ado8'nado or 8ar&as &ono&'das o de d'se?ador 9ue %'enen &o8or'or'dad la &al'dad del %e,'do> or o%ro lado Zara se en4o&a 8s ald'se?o> el 8undo de la &on4e&&'(n suele ser 8s 'n%ens'-o en 8ano deo+ra ero no %an%o en el &a'%al.

Co8er&'al Me='&ana *7; u+'&adas en %err'%or'o 8e='&ano.

37
http://www.cnnexpansion.com/empresas/2012/01/05/el-buen-fin-roba-navidad-a-walmarthttp://www.cnnexpansion.com/empresas/2012/01/05/el-buen-fin-roba-navidad-a-walmart


38/39


Su+ur+'a *;5 %'endas en 0: es%ados de la Re+l'&a Me='&ana.

Cedrau' **# su&ursales en 00 es%ados de la Re+l'&a Me='&ana.

Cr@d'%os e8resar'ales

Mon%o de lnea de &r@d'%o o%orgado S'n garan%a

Tasa 4',a Ba8or%'za+le

Has%a *;; 8'l 00.:;

Has%a 03; 8'l 0;.0;

Has%a 3;; 8'l *3.0;

Has%a * MM *0.5;Has%a 1.3 MM **.#;

El n8ero de 8ensual'dades -ara segn el des%'no del &r@d'%o> 9ue uede 'r de *0 as%a 158eses s'n garan%a.

Cono&e los or&en%a,es de A4oro de a&uerdo al %'o de a&%'-o 9ue ne&es'%as

ANAKIO

Mi Pyme Pyme

Hasta $250,000 TIIE + 11 puntos TIIE + 10.00

De $251,000 a $500,000 TIIE + .!0 puntos TIIE+ ".20

De $501,000 a $1,000,000 TIIE + ".#0 puntos TIIE + .00

De $1,000,001 a $1,500,000 TIIE + .00 puntos TIIE + !.00

De $1,501,000 a $10,000,000 N%A TIIE + !.00

No%a Se ueden o%orgar &r@d'%os a %asa 4',a> la %asa se &o%'zar &aso or &aso.

CAT PROMEDIO

38
http://www.banamex.com/es/pymes/creditos/credito_desarrollo_pyme_banamex.htmhttp://www.banamex.com/es/pymes/creditos/credito_desarrollo_pyme_banamex.htm


39/39


MIP"ME *3.0 SIN I6A]

P"ME *0.5 SIN I6A]]

]Para 4'nes 'n4or8a%'-os / de &o8ara&'(n> &al&ulado al *0 de enero de 0;*0 so+re el &r@d'%o

8s reresen%a%'-o &u/os da%os son los s'gu'en%esMon%o de 5;;>;;; a un lazo de # a?os a una %asa de 'n%er@s onderada de *0.:*> &onuna &o8's'(n or aer%ura de *.3.

]]Para 4'nes 'n4or8a%'-os / de &o8ara&'(n> &al&ulado al *0 de enero de 0;*0 so+re el &r@d'%o8s reresen%a%'-o &u/os da%os son los s'gu'en%esMon%o de *>;;;>;;; a un lazo de # a?os a una %asa de 'n%er@s onderada de *;.0* &onuna &o8's'(n de *.3.

Date post:	16-Feb-2018
Category:	Documents
Upload:	miguel-david-flores-paucar
View:	213 times
Download:	0 times

casoprcticotomadedesicioneslic-140916182158-phpapp02.docx

Documents