Business Model Canvas& le Validation Board
Phase #110 & 13 MARS 2014
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Entrepreneurs agiles en affairesTel: 514-521-57334080,rue Wellington -310Verdun, Qc, H4G [email protected]
Accord de non-divulgation
À signer, svp
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 3
Vos vidéos CQQCOQP, Roadmaps et accords signés seront dans vos dossiers
respectifs
https://drive.google.com/folderview?id=0B9QQdQd6KpSpUnNqLXVCc3VxUms&usp=sharing
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 4
Sommaire des classes inversées
et des évaluations
Envoyé par courriel et dans le dossierGoogle Drive “Cohorte Hiver 2014”
Répertoire de vos travaux et évaluationshttp://bit.ly/evaluationscefq
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 5
Évaluation “mi-session”
Présentation de 5 minutes devant panel de votre
Business Model Canvas
Le 10 avril, 18h-21h
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 6
“Get out of the building” roadshow
Présentation de votre idée d’affaire devant public
Votre tout premier “focus group”
Le mardi 29 avril, 18h-21h
Plus de details viendront dans les prochains ateliers.
L’atelier du 14 et 17 avril y sera consacré entièrement.
7
Business Model Canvas
8
Le Business Model Canvas
businessmodelgeneration_preview.pdf
Business Model Generation Preview
http://youtu.be/QoAOzMTLP5s
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 9
Qu’est-ce que c’est? Le Business Model Canvas est un modèle de gestion stratégique pour le développement de nouveaux projet ou pour documenter des modèles commerciaux déjà existants.
Le modèle économique formé décrit les dynamiques selon lesquelles une organisation crée, délivre et capture la valeur.
Il aide les entreprises à aligner leurs activités en illustrant les compromis ou défis potentiels.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 10
Comment ? 9 blocs pour décrire, inventer, tester et dessiner son modèle économique
Couvre les 4 grandes dimensions d’une entreprise : ◦ Clients◦ Offre◦ Infrastructure◦ Viabilité financière
11
Quatre questions de base
QUI ?Le client que je veux
atteindre et la stratégie commercialepour y arriver
12
Quatre questions de base
QUOI ?Ce que je veux offrir
qui apporte de la valeur au client :
produit ou service
13
Quatre questions de base
20-21/10/2012
COMMENT ?Activités clés
Ressources-clésPartenaires-clés
14
Quatre questions de base
20-21/10/2012
COMBIEN ?Combien cela va coûter ?Quels revenus cela va générer ?
15
Proposition de valeur
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 16
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 17
Mettons nous au travail!
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 18
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 19
Bloc #1 : Segments de clientèlePour qui créons-nous de la valeur ?
Qui sont nos clients les plus importants ?
Quelle niche allez-vous attaquer en priorité? → Définir un ou plusieurs segments ou groupes d’individus présentant des besoins, comportements ou autres attributs communs.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 20
Bloc #2 : Proposition de valeursQuelle(s) valeur(s) ajoutée apportons-nous au client ?
A quel(s) besoin(s) répondons-nous ?
Quelle(s) problème(s) contribuons-nous à résoudre ?
Par quells produits ou services?
→ Définir les combinaisons de produits/services proposées à chaque segment.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 21
Bloc #3 : Canaux Comment vos clients préfèrent-ils être atteints et acheter?
Lesquels sont les plus accessibles, efficaces et rentables ?
Comment les intégrons-nous aux habitudes des clients ?
→ Définir la manière dont l’entreprise communique et entre en contact avec ses clients.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 22
Bloc #4 : Relations clientsQuel type de relations chacun de vos clients souhaitent t’ils avoir avoir votre entreprise ?
Quel est le coût de cette relation ?
Comment s’articule ses relations avec les autres blocs du modèle ?
→ Définir le(s) type(s) de relation à établir avec ses clients.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 23
Bloc #5 : Flux de revenusQue paient-ils actuellement, pour quel type d’offres et comment ?
Quelle est la part de chaque source de revenu par rapport aux revenus globaux ?
→ Evaluer la trésorerie que l’entreprise génère auprès de chaque segment.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 24
Bloc #6 : Ressources clésDe quoi avez-vous le plus besoin?
Quelles ressources clés sont nécessaires à la réalisation de la proposition de valeur ?
Qu’en est-il des canaux, de la relation client, des flux de revenus ?
→ Définir les actifs requis les plus importants pour que le modèle fonctionne.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 25
Bloc #7 : Activités clés À quoi allez vous passer votre temps à partir de maintenant?
Quelles activités clés sont nécessaires à la réalisation de la proposition de valeur ?
Qu’en est-il des canaux, de la relation client, des flux de revenus ?
→ Décrire les actions les plus importantes pour que le modèle fonctionne.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 26
Bloc #8 : Partenariats clésQui sont nos partenaires et fournisseurs clés ?
Quelles ressources et quelles activités sont prises en charge ou générées par eux ?
→ Décrire son réseau de partenaires et de fournisseurs pour que le modèle fonctionne.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 27
Bloc #9 : Structure des coûtsQuels sont les coûts les plus importants ?
Ceux liés aux activités et aux ressources clés ?
→ Décrire tous les coûts inhérents au modèle.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 28
Votre Business Model Canvas, version #1!
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 29
Maintenant, il vous faut valider vos hypothèses!GET OUT OF THE BUILDING
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 30
Le Validation Board
Validation Board Tutorialhttps://www.leanstartupmachine.com/validationboard/#slide2
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 31
Étape #1 Définissez votre hypothèse au sujet de
votre problème et de vos clients.
Quelle est votre idée la plus risquée? Celle qui ferait que toute votre projet tomberais à
l’eau si jamais elle est fausse?
X
QUI?
Quel problème?
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 33
Étape #2 Il faut fabriquer une expérience
qui prouvera ou réfutera vos Hypothèses fondamentales.
QUI?
Quel problème?
iciici
ici
ici
Exploratoire
6/10
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 35
Étape #3
Allez parler au gens! Et noter les résultats.
X
QUI?
Quel problème?
ici
ici
ici ici
ici
ici
Exploratoire
6/10
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 37
Étape #4
Recommencez avec un pivot sur votre problème
ou votre client type .
QUI?
Solutionpotentielle
ici
ici
ici
iciici
ici
Exploratoire
6/10
QUI?
Quel problème?
Quel problème?
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 39
La clé ici n'est pas de construire votre produit encore, vous êtes juste en train de
tester.
Étude de cas: un de nos projets
chez Overture Project
www.naavuu.com
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 40
Problèmatique : naavuu Nous avons beaucoup de gens qui aime le concept (Facebook, visites sur le site, quand on parle au gens…) mais le taux de completion d’un naavuu est très bas, voire quasi inexistant…
MAIS POURQUOI?
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Don’t know how to eGift
Buy online Gift online Share online
Buy online
4/10
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Exploration
Buy gift certificate as a gift
Use Gift Certificate
Offer Wish Card
Offer Wish Card
Use Gift Certificate
Buy gift certificate as a gift
Share online
Gift online
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8/10
Exploration
Know what content to use
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Don’t know what to give
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Use eCard
Know what content to use
Offer paper wish card
Offer paper wish card
Pre-made “eCard”
Experiment: Don’t know what to give
Problem “de la page blanche”
Sign wish card with their name and a traditional “wish you best” or “Love you”- not inspired
They are inspired when it’s for someone in the close circle. Then they are not shy to “let there heart speak”
Why they buy wish card? ◦ It’s already done for me◦ Everybody does it
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Exploration
Know what content to use
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Don’t know what to give
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University/ smartphone user
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Gift online
Gift online
Pre-made“e-gift”
Experiment: University student- Don’t Know what to give
They have a good idea to what to give;
They don’t know what is possible to give;
They like to give to close friend and family on a regular basis if it’s free;
They’ll pay (not too much) for a gift if its for a colleague or a friend anniversary or an occasion.
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Exploration
Know what content to use
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Don’t know what to give
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University/ smartphone user
Don’t know what to give
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Know what content to use
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Gift oline
Pre-made“e-gift”
Housewife - Student
Don’t give gift
eCard, eGift Marketplace
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 47
Réalisation•Il nous faut BEAUCOUP plus d’éducation à propos du concept du eGifting ou digital gift, car les gens ne connaissent même pas ce que c’est…
•Et il faut les inspirer pendant la création avec des exemples tout fait, idées originales, etc.
Photos de vos canvas pour évaluationNOTE POUR NE PAS QUE JE L’OUBLIE ENCORE!
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N’hésitez pas à nous écrire pour toutes questions!
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Merci!
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