Paolo StucchiChief Strategic Officer - Dentsu Aegis Network Italia& Presidente - Vizeum Italia
Daniele FrattiniConsumer Insight Principal & New Product Development Manager Dentsu Aegis Network Italia
Centri Media: da Data User a Data Producer
2
DA SEMPRE IL DATO «REGOLA» IL MERCATO DELLA PUBBLICITA’
AUDITEL
AUDIRADIO
AUDIPRESS
AUDIWEB
SINOTTICA
MEDIA MONITOR
RICERCHE CONSUMER
SCENARI DI FRUIZIONE
OFFERTA
SPAZIADV
DOMANDA
SPAZIADV
3
CAMBIA LA CATENA DEL VALORE
D
A
T
A
T
E
C
H
MEDIA MESSAGE
DATATECH MEDIA MESSAGE
IERI
OGGI
4
LA TECNOLOGIA HA GENERATO UN NUOVO TIPO DI DATO
OFFERTA
SPAZIADV
DOMANDA
SPAZIADV
DATO DI COMPORTAMENTO INDIVIDUALE
(Tracciamento navigazione)
5
COME I DRONI DI AMAZON
Il datopermette
una distribuzione intelligente
del contenuto
6
LA PERDITA DI VALORE DELLA «QUANTITA’»
MASSMEDIA
ADDRESSABLE MEDIA
MASSMEDIA
ADDRESSABLE MEDIA
IERI OGGI
7
GRAZIE ALL’ADDRESSABILITY…
SERVICE
…il dato restituisce
alla pubblicità la componentedi servizio al
consumatore
8
Adv Banner Adv Landing Page Funnel di sottoscrizione
Clu
ste
r A
Clu
ste
r B
Clu
ste
r C
FOOTBALL FANS
TENNIS FANS
MOTHERS
L’ESEMPIO DI SKY
8
9
LA SFIDA PER I CENTRI MEDIA
Per governare gli addressable media il centro media
devecomprare, ottenere o produrreBig Data
10
DATA E «BIG DATA»: Un tema caldoExp
ecta
tion
Productivity
Gartner Hype Cycle
11
IN DENTSU AFFRONTIAMO IL TEMA DEL MANAGEMENTPARTENDO DALLE PERSONE
18 SPECIALISTI
ANALISTI
DATA SCIENTIST
PROGRAMMATORI
Background MULTIDISCIPLINARE
MATEMATICA
STATISTICA
INGEGNERIA
DATA MINER PSICOLOGIA / SOCIOLOGIA
80% Millennials
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COSA SIGNIFICA VERAMENTE «BIG»?
PEOPLE BROWSER
Una PERSONA
dueBROWSER
UnBROWSER
DuePERSONE
1 ZB = 1000 miliardi di GB
Fonte: Oracle - 2015
La tecnologia genera dato in maniera esponenziale
«COMPUTER» non «PERSONE»
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BIG = BROAD & DEEP
ImpressionCookieClick
Unique visitorsAnalytics
PersoneProfili
AttitudiniValori
ConsumiOpinioni
BROAD
DEEP
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DIGITAL DATA ENRICHMENT: DAL COOKIE ALLA PERSONA
CookieImpression
Click
Comportamenti di navigazione
(Dedotti)
Comportamenti e Atteggiamenti
15
CCS: CONSUMER CONNECTION STUDY
MINDSETSe INTERESSI
TOUCHPOINT
BRAND e MERCATI
USAGE & ATTITUDES
Fino a 220.ooo individui
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A CHE PUNTO SIAMO
DATASTACK
Data Matching
Cookie Dropping
INSIGHT
CCS
DATI CLIENTE(FIRST PARTY)
DATI DI TERZE PARTI
DSP
iAnalize
WebsiteE-CommerceCRM
BUYING
ResearchPanel
PARTNERSHIP EDITORIALI
(SECOND PARTY)
17
FINO A IERI NON C’ERA CONTINUITA’
STRATEGIA PLANNING MISURAZIONE
D D D
RicercheEsterne
Currency di mercato(AUDI)
Currency di mercato(AUDI)
≠
BUYING
18
OGGI IL DATO GUIDA TUTTO IL PROCESSO
STRATEGIA PLANNING MISURAZIONE
D D D
Cookie Cookie
BUYING
Cookie Cookie
D
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I TEMI CHE GUIDERANNO LO SVILUPPO
1. QUALITA’ DEL DATO (lifetime, veridicità, senso)
2. UTILIZZO DEL DATO (privacy, sicurezza, disponibilità)
3. MODELLI DI BUSINESS SUL DATO
