Inkoop en de link naar de value chain – 24 juni 2014
“Inkoop en de link naar
de value chain”
Leerlijn Persoonlijke Effectiviteit Professional
Manager Manager
An aligned supply chain
Bron: Van Veen, 2011
Leerlijn Persoonlijke Effectiviteit Professional
Manager Manager
Historical difference supply chain/ logistics domain vs value chain
Supply chain/logistics
flow of materials
flow of information
flow of money
focusing on questions as:
how be more efficient?
how be more sustainable?
how reconcile objectives as
efficiency and resilience
...
Value chain
who gets the value in the chain?
who creates value?
who captures the value?
where is the value created?
… and how in a coherent manner?
focusing on questions as:
how change the competitive
landscape?
how change the competitive
advantage, through design of our
end-to-end value chain?
...
Manager
Supply chain vs value chain
Supply chain questions become
value chain questions. (Charles H. Fine)
Bron: Simchi-Levi & Fine, 2010
Leerlijn Persoonlijke Effectiviteit Professional
Manager Manager
Waardeketen van Porter: waardeactiviteiten
inkomende
logistiekservice
marketing
en verkoop
uitgaande
logistiekproductie
inkoop
personeelsmanagement
technologie
infrastructuur onderneming
marge
primaire activiteiten
onders
teunende
activiteiten
Leerlijn Persoonlijke Effectiviteit Professional
Manager Manager
Concept waardeketenmanagement (1)
de waardeketen van een bedrijf vertegenwoordigt de
kernactiviteit van dat bedrijf in een bepaalde markt-
omgeving waarin het bedrijf wil uitblinken
iedere marktomgeving vereist een aangepaste,
misschien andere visie op strategieplanning,
managementstijl, organisatiestructuur en
concurrentiestijl
gevolg
Leerlijn Persoonlijke Effectiviteit Professional
Manager Manager
Concept waardeketenmanagement (2)
de waardeketen is een proces dat bestaat uit
waardecreatie en waardeoverdracht dicht het gat
klant marketing
productie
en
logistiek
inkoop leverancier leverancier
value chain management
demand chain management supply chain management
Leerlijn Persoonlijke Effectiviteit Professional
Manager Manager
Waardeketen in een productieomgeving
waardecreëringsproces waardeleveringsproces
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> macrologistiek >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
• uitvoering van
orders
• waarde-
toevoegend
• technologie
• middelen
• materiaal
inkoop/
input/
ontwikkeling
ombouw/
productie
verkoop/
output
• ondersteuning
• after-sales
het beeld dat
de externe klant
heeft van waarde
strategie herzien,
reactie op signaal
van de klant
Leerlijn Persoonlijke Effectiviteit Professional
Manager
Waardeketen met toeleveringsketens
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> macrologistiek >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
inkoop/input/
ontwikkeling
ombouw/productie verkoop/output
het beeld dat
de externe klant
heeft van waarde
strategie herzien
middelen, materialen waardetoevoegend uitvoering van orders
ondersteuning
after-sales
Leerlijn Persoonlijke Effectiviteit Professional
Manager Manager
Supply chain outcomes
Supply chains should provide one or more of six basic
outcomes:
cost
responsiveness
security
sustainability
resilience
innovation
Bron: Melnyk et al.
(2010)
Leerlijn Persoonlijke Effectiviteit Professional
Manager Manager
Key succes to supply chain outcomes
In order to realize and support the organisations’
goals, reasoned from the beginning of the supply
chain outcome, the following important factors are
identified:
critical drivers: demand driven, supply driven,
technology driven
locations
countries’ cultural difference
corporate cultures
stage of product live
Bron: Melnyk et al.
(2010)
Leerlijn Persoonlijke Effectiviteit Professional
Manager Manager
’Eerst begrijpen,
dan begrepen worden’
Leerlijn Persoonlijke Effectiviteit Professional
Manager
Voorbeeld: waardeketen chemische industrie
Deze waardeketen kan wel tien hoofdgebieden voor inkoop hebben.
klanten
productie-
toevoeging
product-
waarde
verkoop en
logistiek
order-
uitvoering
ruw
materiaal
en
input
klanten
klanten
1
materiaal-
toevoerverpakt verpakt
10 niet-traditionele inkoop (banken, verzekering, juridisch, consultancy, belasting, reizen, enzovoort)
8 marketing
ondersteuning
diensten
9 informatietechnologie
nutsbedrijven
• gas
• elektriciteit
• kolen
• water
chemisch
proces en
katalysator
fabricage
materiaal
contract
diensten
kapitaal
goederen
en
diensten
gecontrac-
teerde
logistieke
diensten
2 6543 7
Leerlijn Persoonlijke Effectiviteit Professional
Manager
primary process
order executionvalue creationinput
raw materials M€ 45.6
utilities M€ 40.2
production M€ 21.3
maintenance M€ 26.3
logistics M€ 8
Marketing / Sales Support M€ 2.2 (TFA)
Site support M€ 12,3
supporting process
ICT M€ 4.0
R&D, Technology & Engineering (Investments) M€ 82.4
Overhead M€ 31.4 HRM M€ 16.0
Covered by purchasing department
Coverage of spend by
purchasing
64%
36%
Controlled
Uncontrolled
Example: fiber organization value chain including spend analysis
in 2013 the spend was 55% of
turnover
Leerlijn Persoonlijke Effectiviteit Professional
Manager
De veranderende inkoopagenda
waarde
kosten risico
business
succes
proces
innovatie
new business
development
milieu
risico’s
product
kosten
transactie
kosten
sociale
risico’s
supply chain
risico’s
supply chain
kosten
product
innovatie
Manager
Leveranciersportfolio Gerco Rietveld vanuit inkoopalignment
performance
leveranciers
routine
leveranciers
strategische
leveranciers
ontwikkel-
leveranciers
gro
te f
inancië
le
impact
beperk
te f
inancië
le
impact
beperkte business
impact en/of niet
beïnvloedbaar
grote business
impact én
beïnvloedbaar
De rode oceaanscheidslijn naar rechts
want er zijn weinig strategische relaties
scheidslijn naar links
want performance alleen als dat de business geen
schade toebrengt
Manager
Invalshoeken tot optimalisering
Value chain own organization
Supply chains and maturity
Supply chain game
Innovation
Cost management
Green and sustainable chain
Chain optimization
Risk management
Networks and supplier relations
1 2 3
4 5 6
7 8 9
10
Round-up
Inkoop en de link naar de value chain – 24 juni 2014
Meer weten? Bekijk ook onze opleiding: NEVI MANAGER
Strategisch management en inkoop alignment | 20 avonden
Deel 1 Strategisch Management (10 avonden)
Deel 2 Inkoopalignment (10 avonden)
Verandermanagement en inkoopontwikkeling | 4 avonden
Ketenmanagement | 10 avonden
Persoonlijke Effectiviteit – 3 | 4 dagen