여행상품기획 강의자료 정 윤 조

CHAPTER 01 여행업의 개념과 역할

1절 여행업의 개념

1) 여행업의 개요

- 여행업의 등장은 사회/경제적 요인과 맞물려 등장된 것으로 보고있다. 경제가 발전함에

따라 생활수준이 향상되었고, 또한 교육수준의 향상 및 매스컴의 발달 등으로 인한 사회문

화적 가치관의 변화 등이 종래의 근로찬미형의 생활의식에서 여행이라는 활동을 통해 휴식

과 기분전환 및 재 생산력의 창출을 가져오게 되어 오늘날의 여행은 어느 특정인만이 누릴

수 있는 것이 아니라 국민의 생활과정 가운데 정착하고 있다. 현대에는 국제화/세계화에 맞

춰 국가간의 여행이 급증하고있으며, 관광에 관한 관심이 날로 높아지고 있다. 그에 따라 여

행업의 범위도 방대해지면서 여행업도 다양한 의미로 정의할 수 있게 되었다.

- 여행업에 대한 일반적인 개념을 살펴보면, 여행자에게 관광관련 사업자를 알선하고 일정

한 수수료를 받는 것을 포함한다. 또한 여행상품이라는 여행사 고유의 상품을 생산하고 판

매하는 3차 산업의 하나로서 독립된 사업이라 할 수 있다.

- 여행산업이란 여행업을 포함하여 교통/숙박/음식업을 비롯 여행과 관련되는 각종 위락을

제공하는 기업 및 시설을 총칭하여 여행산업이라 할 수 있다.

2) 여행업의 정의

(1) 한국관광공사의 정의

관광진흥법상의 여행업은 “여행자를 위하여 운송시설/숙박시설, 기타 여행에 부수되는 시설

이용의 알선, 기타 여행의 편의를 제공하는 업” 즉, 관광의 주체인 관광객에게 관광의 객체

인 관광자원이나 대상지역을 홍보하여 관광의 매체인 항공 및 교통시설과 숙박시설을 연결

수배하여 여행자에게 관광안내 및 편의를 제공함으로써 일정율의 수수료를 받아 기업을 경

영하는 것이다.

우리나라 관광진흥법에서는 여행업을 여행객의 국적과 여행목적지를 기준으로 하여 일반여

행업/국외여행업/국내여행업 등 3가지로 구분하고 있다.

① 국내 또는 국외를 여행하는 내국인 및 외국인을 대상으로 하는 일반여행업으로 여권 및

사증을 받는 절차를 대행하는 행위를 포함한다. 일반여행업은 국내여행업무와 인바운드 업

무 그리고 아웃바운드 업무를 행할 수 있으므로 내/외국인을 상대로 여행상품의 개발과 판

매가 가능하며, 이에 따른 지상수배, 안내 업무 등을 할 수 있다.

일반여행업에는 자본금이 2억 원 이상이 필요로 되며, 사무실을 소유권 또는 사용권이 있어

야 하고, 특별자치도지사, 시장, 군수, 구청장 등에게 등록관청을 해야 한다.

② 국외를 여행하는 내국인을 대상으로 하는 국외여행업으로 여권 및 사증을 받는 절차를

대행하는 행위를 포함한다. 여기서 중요한 것은 국외여행업은 일반여행업과는 달리 외국인

의 국내여행(인바운드) 업무는 할 수 없다는 것이다. 국외여행업은 국외를 여행하는 내국인

을 대상으로 하는 여행업을 말하며, 여권 및 사증을 받는 절차를 대행하는 행위를 포함하는

업체를 말한다.

국외여행업에는 자본금이 6천만 원 이상, 사무실은 소유권 또는 사용권이 있어야 하며, 위와

마찬가지로 특별자치도지사, 시장, 군수, 구청장 등에게 등록관청을 해야 한다.

③ 국내를 여행하는 내국인을 대상으로 하는 국내여행업으로 구분할 수 있다. 국내여행업으

로 등록된 여행사는 인바운드/아웃바운드 업무를 행할 수 없고, 순수하게 내국의 국내여행

업무만을 행할 수 있다. 필요로 되는 자본금은 3천만 원 이상이다.

3) 미국의 여행업

미국여행업은 1850년 Henry Well’s에 의해 아메리칸 익스프레스사가 설립되면서부터 비약

적인 발전을 이룩하였다. 아메리카 익스프레스사는 현재 영국의 토마스 쿡사와 함께 세계

여행산업의 역사를 주도하고 있는 세계적인 여행업체이다.

(1) 미주여행업자협회에서 Travel agent의 정의

미주여행자협회는 여행사를 여행관련업자를 대신하여 제 3자와 계약을 체결하고, 또한 이것

을 변경 내지 취소할 수 있는 권한이 부여된 자, 즉 1개이상의 principal로부터 대리위임을

받아 여행관련 서비스를 파는 개인 또는 법인을 칭한다. 여기서 Principal이란 다음과 같다.

-항공사, 선박회사, 전세버스업, 철도청과 같은 교통수단

-호텔업, 모텔업, 여관업 등의 숙박시설

-레스토랑이나 식당인 요식시설

-모든 관광대상 목적물

-면세점 등의 기념판매점

-여행서비스를 대신해서 계약을 체결, 이를 변경 및 취소할 수 있는 권한이 부여된 자를 말

한다.

(2)Travel Agent의 종류

* Tour Operator

여행도매업으로 Principal과 계약 하에 여행상품을 개발하여 이 상품을 직판 또는 Retailer

(여행소매업자)에게 대신 판매하게 하는 여행업자를 말한다. 여행 도매업자는 모집 후 직접

관광안내를 하는 업자이다.

* Retailer

여행소매업으로 Principal과 계약 하에 Principal의 상품을 소비자에게 판매 또는 투어 오퍼

레이터의 상품을 대신 판매하는 여행업자를 말하며, 판매에 대한 일정한 수수료를 받는다.

* Land Operator

지상수배업자로 Outbound Tour에 해당하며, 국내에서 해외로 여행할 국가의 현지 수배를

담당하는 여행업자를 말한다.

* Ground Operator

자국을 여행하는 관광객을 대상으로한 국내 지상수배업자로 Inbound Tour에 해당하며, 외

국의 투어오퍼레이터와의 계약 하에 국내 교통/숙박/위락시설을 수배하는 여행업자를 말한

다.

2절 여행업의 기능과 특성

1) 여행업의 기능

여행업의 업무내용은 아주 다양하게 구성되어 있으나, 이를 여행사의 수입원의 성질과 관

련지어 접근한다면 크게 대리업무기능, 판매업무기능, 서비스업무기능으로 대별할 수 있고

이를 좀더 세분화하면 여행사업자 측면과 고객측면, 매개체적 측면으로 구분지어 설명할 수

있다.

(1) 여행사업자 측면에서의 기능

-여행정보 제공 및 상담기능

-예약 및 수배기능

-여행상품 판매기능

-수속 대행기능

-발권기능

-여행일정 관리기능

-정산기능

(2) 고객 측면에서의 기능

- 편리성 : 여행사는 소비자를 위한 모든 정보를 제공하며, 원스톱 서비스를 가능하게 하는

편리성이 여행사의 가장 큰 역할이다.

- 종합서비스화 : 여행일정을 종합화한 것이 패키지 상품이다. 여권/비자/보험/호텔/항공뿐만

아니라 원하는 모든 상품을 제공할 수 있으며, 외국어를 구사하지 못해도 쉽게 외국여행을

할 수 있도록 종합적인 서비스를 한다.

- 제안력 : 흐름에 따라 여행의 형태가 다양해지고 있기 때문에 상품 또한 다양화, 특수화

되어야 한다. 고객이 원하는 주문식 여행상품을 갖추고 있어야 하며, 소비자의 감성에 맞는

여행이 될 수 있도록 제안력과 조성력이 무엇보다 중요하다.

- 염가성 : 가격은 여행의사 결정을 하는 데 가장 민감하고 중요시 되는 요소 중의 하나이

다. 여행사는 여행관련 시설업자로부터 대량의 구매를 통하여 경쟁력있는 가격을 제공받을

수 있고 여행객은 여행사를 통하여 보다 저렴한 여행상품을 구매할 수 있다.

- 정보의 제공 : 여행사는 전 세계에 걸쳐 정보수집 능력을 보유하고 있고, 동시에 어느 한

정된 지역에 관해서는 관광지, 관광시설, 호텔 등 여행자가 알고 싶은 정보를 풍부하게 가지

고 있다. 또한 고객이 요구한 그 시점에서의 현지의 기후, 이벤트 개최 등 동태정보로서 소

비자에게 정확한 정보를 제공할 수 있다.

(3) 매개체 측면에서의 기능

- 관광주체의 대리인 기능 : 관광의 주체는 관광객이다. 욕구에 따라 관광행동을 유발하는

수요자이자 소비자를 말하며, 관광수요시장 형성의 주체적 요소이다. 그러므로 여행사는 관

광행동을 구체화 시키고, 여행에 관한 예약, 수배, 정보제공, 일정관리, 안전관리, 나아가 여

행에 관한 만족감을 제공해야 하는 기능이다.

- 관광객체 대리인 기능 : 관광대상이 되는 여행소재를 종합하여 여행상품을 기획, 즉 관광

사업자가 제공하는 각종 서비스 재료의 유통을 촉진하고, 각종 관광소재를 조합하여 최적의

상품을 만들어 관광객을 유치함으로써 관광대상 사업자의 판매촉진을 위한 대리인의 기능을

하는 것이다.

- 관광매체 대리인 기능 : 관광주체와 관광객체를 연결시켜주는 것으로 관광객에 대한 여론

형성과 관광행동의 조언, 관광기반시설 조성과 관광자원 개발을 위한 조언의 기능이다. 즉

p.6쪽에서 보았던 principal의 권한을 부여 받아 매개체 역할을 하는 기능이다.

2) 여행업의 특성

여행업의 특성은 다양한 측면에서 이해할 수 있지만, 책에서는 여행업의 경영적 특성, 구조

적 특성, 사회 현상적 특성으로 분류하고자 한다.

(1) 여행업의 경영적 특성

-회사설립의 용이성

-위험부담이 적다.

-자본금 대비 영업매출 규모가 대규모적이다.

-다품종 대량생산의 시스템산업

-신용의 산업

(2) 여행업의 구조적 특성

-입지적 특성

-노동집약적 특성

-인간 위주의 경영

-과당경쟁의 특성

(3) 여행업의 사회적 특성

-계절 집중성

-저장 불가능성

-독자적인 상품조성 곤란

-제품 수명주기 단명성

-공익성

- 이와 같이 여행상품의 서비스는 생산되는 순간에 소비되지 않으면 상품으로서 가치는 소

멸된다. 예를 들면 그날 판매되지 않은 항공 여석은 상품으로서의 가치를 상실하게 되고 만

다. 이것은 생산과 소비가 동시에 이루어지며 재고 판매가 존재할 수 없다. 이러한 여행상품

의 특성은 서비스의 수용적 특성이기도 한 시간적 집중성 및 비연속성과 어우러져 서비스업

의 과잉수요 또는 과잉공급 현상을 초래시킨다. 이에 따라 여행업은 제조업과는 상이한 구

조적 특성을 형성하게 된다.

3절 여행사의 역할

- 여행업은 여행 그 자체를 판매하는 것이 아니라 어떤 서비스를 추가하여 이를 상품화하여

판매에 연결하는 것으로 그 서비스를 추가하는 역할을 담당하는 것이 여행사라고 말할 수

있다. 여행에 관한 필요한 제반행위를 대행해주는 것이 곧 여행사의 역할이고, 여행객이 여

행사를 이용함으로써 얻게 되는 이점이라 할 수 있다. 즉, 여행자에게 편의제공을 위해 비자

취득을 위한 수속, 항공예약/발권, 숙박예약, 전반의 업무를 대행함으로써 여행자는 경비만

지급하고 안심하고 안전한 여행할 수 있도록 모든 편의를 제공하는 것이다. 여행사의 역할

을 좀 더 구체적으로 여행객 측면과 경제적 측면, 사회적 측면으로 구분할 수 있다.

1) 여행객 측면

-신뢰성 확보

-정보 판단력

-시간과 비용의 절약효과

-여행요금의 염가성

2) 경제적 측면

-국제수지 개선의 효과

-자원절약의 효과

-고용의 효과

-국민소득 창출의 효과

-재정수입의 효과

3) 사회적 측면

-홍보의 효과

-국제친선의 효과

-균형된 지역개발의 효과

Chapter. 2 여행상품 기획

1절 여행상품의 의의1) 여행상품의 계획의 의의

- 여행사의 상품화계획은 장기적 비전을 가지고 계획되어져야 한다.

- 상품계획은 여행상품 판매실적, 상품의 객관적 평가, 경쟁실태조사, 판매방안 및 방법, 여

행자가 추구하는 것, 상품의 다양성, 마케팅 활동, 점포의 상황 등을 고려하는 것이 전제

- 전문 인력 없이는 원활한 진행, 판매가 어렵고, 여행사 간의 경쟁에서 살아남기 힘들다.

- 이전의 여행상품 담당자들

: 여행시장의 동향, 수요를 예측하여 여행상품 기획 및 제작

: 판매담당자로부터 의뢰된 단체에 대해 수배, 여행일정 작성, 숙박, 식사 등 선정 후 여행

비용 산출

- 최근의 여행상품 담당자들

: 마케팅전략 도입

: 개개의 상품기획 보다 장기적으로 폭 넓은 상품계획입안 업무가 요구됨

- 여행사 상품계획은 항공기 좌석 확보와 호텔 객실 확보 등이 선행되어야한다.

- 주문여행 분야에서도 사전에 확보된 항공기 좌석, 호텔 등의 블락(미리확보)을 가지고 있

는가에 따라 영향을 미치게 되는 상황이다.

- 결과적으로, 상품계획은 시장조사에 입각하여 사전에 입안과 동시에 판로대책, 홍보, 광

고활동, 판매촉진활동, 판매관리 등을 포함한 전반적인 계획과 연결시켜야만 한다.

(1) 여행상품의 기획전략

기업환경의 변화의 흐름 속에서 살아남기 위해서는 지속적인 상품개발이 우선시 되어야하

며, 고객의 입맛에 맞는 상품이 절대적으로 필요하다. 효과적인 시간관리, 조직업무 체계화

를 위해서 단계별 여행상품의 기획 전략이 필요하다.

1단계 : 아이디어 구상단계 : 여행자 추구 상품에 대한 기획을 위한 정보수집

2단계 : 관련업체와 협상단계 : 여행상품 판매에 직·간접적인 업체와의 사안별 가격결정

3단계 : 손익분기점 결정단계 : 여행경비 원가를 적정한 선에서 책정

4단계 : 상품 영업활성화단계 : 상품 판매에서 적극적인 마케팅촉진을 위해 전조직원 가동

(2) 여행상품 기획 시 고려요소

① 내적인 조직자원

② 시장의 연속성

③ 여유 자본금 상태

(3) 여행상품의 개발

여행사의 지속적인 성장을 위해서 관광환경 변화에 대처할 수 있는 새로운 여행상품개발이

불확실, 비효율적인 생산계획 대량생산의 이점을 살리기 어려움

품질관리 및 객관적 측정이 곤란 인적요소에 대한 원가관리가 곤란

소비자의 이질성과 여행자 위험, 불만 문제 마케팅 조직상의 문제점

인적 서비스 산업->기계화의 한계여행상품에 대한

법률적 보호장치가 별로 없음

과소비향락산업으로 인식하는 경우 선불계약 및 예약취소에 대한 문제

여행상품의 구매가치가 있어야함 여행상품의 가치는 유인력에 있음

유인력 없는 상품은 자연도태 홍보에 의해 유인력 좌우

구매가치를 창출할 수 있는 상품 방문동기 부여

시장 침투력을 갖는 상품다양한 수요발생 시기

(시기에 구애없는 상품)

체류기간 연장시키는 프로그램 개발

(참여 및 체험 프로그램

독특한 매력을 보유할 수 있는 상품 개발

(개성, 희소성)

필요하다. 여행상품개발은 시장점유율 확대와 수요의 창출을 촉진시킨단 점에서 중요하다.

- 여행상품 개발과정

① 시장조사

시장의 특성, 문제점을 규명해 새로운 경영활동의 창출, 개선, 평가, 성과를 추정하고 통합

하는 과정에서 정보를 파악하는 것이 목적. 경영활동 전반에서 이루어져야한다.

② 수요예측

여행시장의 동향분석에 기초해 미래의 수요 규모를 측정하여 시장조사의 결과와 비교, 분

석. 정략적 분석이 강하다.

③ 타당성분석

경영목적, 경영전략, 실제적인 공급 및 생산의 가능성을 검토하는 단계. 시장성분석, 영속과

장래성분석, 생산가능성 분석과 같은 관점에서 이루어져야한다.

④ 상품의 개발

앞에서의 분석, 예측을 기반으로 실제 생산과 판매를 위한 상품을 구체화한다.

(4) 여행상품 개발의 전제조건

(5) 여행상품이 갖추어야 할 기능

2) 여행상품 개발의 문제점

① 근본적 문제

② 현상적 문제

2절 여행일정표 작성

1) 여행일정표 작성의 의의

여행사에서 시각적으로 보이는 상품이 여행일정표이다. 무형의 여행현상을 유형의 상품으

로 구체화시킨 것이다.

* 여행일정표 작성과정

① 여행목적지, 여행시간과 일수, 여행비용 등 희망사항을 파악한다.

② 대상 고객의 선호, 목적에 따라 원가계산서를 작성해 상품가격을 결정한다.

③ 항공사의 항공일정 및 좌석 상황 판단, 항공요금 등 예비수배를 한다.

④ 고객이 원하는 여행조건에 맞는 일정표를 작성한다.

⑤ 여행조건서, 여행일정표를 제시하고 상호 협의 후 수정보완 후 승낙을 받는다.

⑥ 국외여행인솔자는 고객의 여행조건, 일정, 희망사항을 반드시 알고 출발하여야 한다.

(1) 기획여행상품(Package Tour)의 경우

기획상품은 대량의 상품판매가 가능해졌다. 기존의 짜여진 루트의 여행상품을 구매하는 여

행자들은 일정표를 통해 여행이 어떻게 진행될 것인지 알 수 있어야 하기 때문에, 일정표에

상세하게 정보가 명시되어야 한다.

(2) 주문여행상품의 경우

주문상품은 여행자가 효율적, 경제적, 편리한 여행을 하기 위해 주문을 의뢰한 것이기 때문

에 고객과의 충분한 의사교환을 통해 여행자들의 욕구를 충족시킬 수 있도록 해야 한다. 여

행자의 요구조건, 기호, 특성 등을 고려한 상대적 관점에서 접근되어야 한다.

2) 여행일정 작성시 협의사항

(1) 여행목적이 무엇인가? - 여행목적에 따라 여행목적지 선택을 다르게 할 수 있음

(2) 여행시기와 일수는 언제 어느 정도의 기간을 원하는가? - 여행일정, 여행경비 산출

(3) 여행비용은 얼마 정도를 예상하는가?

(4) 여행경험의 유무 - 여행경험 유무에 따라 목적지 선정, 형태 등에 대한 선호도 다름

3) 여행일정 작성시 유의사항

(1) 일반적인 유의사항

- 여행자의 구성원의 성향과 구매취향에 잘 맞는 여행일정을 작성해야한다.

- 여행자들의 희망 출발시각, 현지 도착시간을 정확하게 확인한다.

- 조기출발, 심야도착은 가급적 피한다.

- 고객이 가장 선호하는 교통기관을 선정하고 환승시간을 여유있게 배정한다.

- 여행 마지막날은 편안한 일정으로 편성한다.

- 호텔선정에 신중을 기한다.

- 식사 메뉴가 다양해야한다.

- 무리한 스케줄은 피한다.

- 적절한 쇼핑, 자유시간을 할애해줘야한다.

- 여행성수기에 만원일 때를 대비해 제 2교통편이나 적절한 호텔에 대한 고객 희망을 문의

일자여행기간을 제O일~제O일로 기입

일자 란의 날짜는 현지의 실제 월, 일, 요일을 기입

행선지 지역 해당 국가의 지역을 교통편의 일정과 행사일정의 내용에 맞추어 기재

교통편이용하는 교통기관, 편명, 전용버스, 철도 등을 나타내며 교통편과

행선지와 행사일정시간에 맞추어 기재

시간현지 국가의 실제 출발시간~일정시간~도착시간으로 구분하여 기재

오전, 오후, 전일로 표시하기도 함

일정 현지국가에서 실제 이동 순서대로 일정을 상세히 나타내는 것이 좋음

식사 식사종류를 B,L,D 또는 호텔식, 현지식, 한식, 기내식 등으로 구분

숙박 행사일정에 따라 숙박하는 호텔 명칭과 등급을 기재

해둔다.

- 여정은 관광자원이 풍부한 코스를 선택하고 도착까지 편안하고 효과적 이어야한다.

- 볼 것, 할 것이 적당히 배합된 것이 좋다.

- 고객이 원하는 일정에 무리, 모순이 있을 때, 사전에 납득시켜 일정을 변경해 출발한다.

(2) 고객 형태별 유의사항

① 가족여행의 경우 - 연소,연로고객 기준으로 편안한 여정작성, 연령확인, 호텔 선정 시

가족에 알맞은 객실확인

② 단체여행의 경우 - 운송기관 이용시 접속시간 및 환승시간의 여유, 방 배정시 성별구

분, 단체 특성에 맞는 볼, 할 거리

③ 신혼여행일 경우

- 결혼 장소의 위치확인과 결혼식 시간 및 피로연 종료 예정시간 확인 후 교통기관 결정

- 1일 째에 밤늦게 호텔에 체크인 하지 않도록 배려

- 그들만의 시간을 가질 수 있는 조용하고 전망 좋은 객실 배정

- 무리한 스케줄 삼가고, 관광지나 사진촬영에 시간 할애

- 자유시간 충분히 할애

4) 여행일정표 작성의 실제

(1) 여행일정표의 구성요소

- 여행기간과 일시 - 여행목적지 및 여행구간

- 교통편 - 숙박시설

- 식사조건 - 관광일정

(2) 여행일정표 기입방법

chapter.3 여행요금산출 및 가격결정방법

1절 여행요금산출1) 여행요금 산출의 의의

여행요금은 여행조건에 따라 달라질 수 있으므로 사전에 충분한 정보의 입수와 고객의 요

구조건 등을 신중하게 고려해 여행요금을 산출해야한다. 여행요금은 운임(교통기관)+지상비

(랜드비)+기타비용(공항세, 출국세, 보험료, 출장비 등)+이윤을 포함한 것이다.

2) 여행요금의 구성요소

(1) 운임

- 운임이 차지하는 비율이 높기 때문에 항공사와의 항공운임에 대한 가격절충 및

좌석확보 능력에 따라 여행요금 산출의 관건이다.

(2) 지상경비 : 각 지역의 관광에 포함되는 모든 경비

Ÿ 숙박비

Ÿ 식사비

Ÿ 지상 교통비 (특히 트랜스퍼 비용의 포함 여부를 확인해야 한다)

Ÿ 관광비용

Ÿ 포터비 (공항, 부두, 역 등 손님들이 짐을 들지 않고 포터를 통하여 운반하는 비용)

Ÿ 세금

Ÿ 팁 (대부분 팁은 별도로 하는 경우가 많다)

(3) 기타비용

① 여행요금에 포함되는 비용

Ÿ 국외여행인솔자의 경비

단체가 15명 이상일 경우에 인솔자는 국제선 항공은 무료운임으로 별도로 지불하지

않는다.

Ÿ 해외여행자보험료

여행자보험은 반드시 가입하여야 한다. 통상적으로 1억원의 보상금액 보험에 가입한다.

Ÿ 공항이용료 및 관광진행개발기금 (43p ,표3-1)

공항이용료는 국제공항별로 요금이 다르므로 반드시 현지 공항에서 공항이용료를 확인

해야 한다. 관광진행 개발기금의 금액은 인솔자도 납부해야하며, 10000원으로 측정

되어 있다.

② 여행요금에 포함되지 않은 비용

Ÿ 여권수속비용 및 비자발급 수속비용

Ÿ 개인비용

Ÿ 현지에서의 선물비와 기념품비 등

(4) 이윤

Ÿ 이윤의 결정은 여행사 자체 이익계획상의 이윤을 가산하며, 통상적으로 여행요금원가에

서 10%정도로 측정한다.

Ÿ 이윤의 측정은 가격결정 방법에 따라 다르다.

3) 여행요금의 산출방법

일반적인 여행요금 산출방법은 다음과 같다.

- 각 항목별로 한 사람을 기준으로 요금을 산출하여 인원 수 만큼 합산하는 방법이다.

- 각 항목별로 전체의 예상 인원의 요금을 계산하여 총 여행비용을 1인당요금으로 나누어

계산하는 방법이다.

4) 원가 계산서 작성의 실제

여행요금계산은 여행조건과 경비내역을 상세하게 빠짐없이 산출하여야한다. 경비내역은 실

제 수배능력에 따라 또는 예상인원의 변동이나 상황에 따라 수시로 변화할 수 있다는 점을

참조하여 정확하게 꼼꼼히 계산을 하여야 한다. 고객은 여행요금에 민감하므로 정확한 요금

을 제시하여야 한다. (p.45~47에 사례)

2절 여행상품 가격결정 방법

1) 가격결정의 의의

가격은 기초가격·가격변경·가격조건·할인 등의 결합에 의해 형성된다.

여행업에서는 객관적 가격보다는 여행자가 가격을 보고 정당한 가치가 있다고 진심으로 믿

도록 이미지를 형성하는 것이 중요하다.

2) 가격결정 요인

① 1차적 요인(기본적인 요인)

Ÿ 호텔조건

Ÿ 교통기관

Ÿ 식사의 비용

② 2차적 요인(수급원칙 요인)

Ÿ 시간 (주중요금, 주말요금)

Ÿ 계절 (성수기, 비수기)

Ÿ 참가인원

③ 3차적 요인(간접적 척도에 따른 요인)

이익 목적 보다 기업 이미지를 위한 가격결정을 하는 것이다. 여행상품의 가격은 이미지를

비롯한 서비스, 신뢰, 실적을 목적으로 가격을 결정하는 것이다. 여행상품 판매의 목적보다

는 항공사의 항공실적을 높임으로 향후의 항공 블락을 받거나 항공운임에 있어 좋은 조건을

유지하는 경우도 있다.

3) 가격결정방법

(1) 원가지향적 가격결정 방법

① 원가가산법 (여행업에서 적용되지 못하고 있다)

- 직접비(원료비임금 등)+간접비(감가상각비+이자 등)+일정한 이익

- 여행요금(항공료현지 지상비+공항세+보험료=국내교통편+안내원경비+안내출장비+일정한

수수료)

② 목표이익법

- 예상판매수량에 기초하여 그 비용을 보전하여 특정의 수익률 목표를 달성할 수 있는 가격

을 결정하는 것

③ 손익분기점 분석법

- 손익기분기점 즉 비용과 수익이 동액이 되는 매출액을 기준으로 가격을 결정하는 방법

(2) 수요지향적 가격 결정방법

① 가격가치법

- 여행자가 여행상품에 관해 지각하는 가치에 입각하여 가격을 결정(브랜드 또는여행사의

인적서비스가 중요한 역할을 함)

② 차별가격법

- 성수기 때 할증요금을 적용하고, 비수기 때 할인요금을 적용하는 것

(3) 경쟁지향적 가격 결정방법

① 현행 시장가격에 의한 가격결정(가장많이 사용되는 가격결정 방법)

- 업계의 가격수준에 자사의 가격을 맞추는 것

② 입찰에 의한 가격결정

- 경쟁상대가 어떤 가격을 내는지를 예상하면서 자사의 비용이나 이익을 감안하여 가격을

제시하는 방법

(4) 마케팅지향적 가격결정

- 상품·유통·판촉 등 타 요소와의 관련을 고려하면서 가격을 결정하려는 방법이다.

chapter 04 여행견적서 작성 및 여행계약업무

1절 여행조건 및 요금견적서 작성

1) 여행조건서 작성의 의의

(1) 여행의 조건

- 예상 단체여행객의 요구에 따라 결정된 내용을 항목별로 세부적으로 구분하여 한 눈에 볼

수 있도록 작성하여야 함.

- 여행담당자는 여행자가 구체적인 내용을 확인하지 않을 경우 오해의 소지가 있을 수 있

음

- 계약서를 작성하여 계약금을 지불 후 다른 요구를 할 경우 그에 소요되는 추가경비가 있

다면 이미 계약할 때 제시한 여행조건과 대조하여 설명함.

(2) 여행조건서의 구성

① 여행요금 부분 - 참가단체의 예상인원수의 증감에 따른 요금기준 인원수를 정하고, 참

가확정 인원수에 따라 FOC(free of charge) 적용 인원이 결정되기 때문에 그에 따른 1인당

요금을 기재해야 함.

② 여행조건 부분 - 해외여행시 이용하는 교통편, 숙박, 식사, 관광, 국외여행인솔자 동행

여부, 현지가이드, 현지의 교통편, 공항세, 포트비, 여행자보험료, 출국세, 선택관광, 여권, 비

자 등이 개재되어야 함.

(3) 교통편의 조건 - 항공, 선박, 철도, 버스교통 등을 이용시 좌석의 조건을 명확하게 기

재하여야 함.

(4) 숙박 조건 - 숙박시 사용하는 호텔, 리조트, 모텔 등의 구분과 숙박호텔의 등급, 숙박시

2인 기준인지, 1인 기준인지를 기재함.

(5) 식사 조건 - 조식의 횟수, 중식의 횟수, 석식의 횟수, 기내식의 여부 등을 기재함. 만약

식사가 제공되지 않을 겅우는 자유식이라 명기해야 함.

(6) 현지 관광의 조건 - 현지관광지를 여행할 때 소요되는 비용으로 관광지의 입장료, 관

람료, 가이드요금 등이 해당함. 해외 단체 여행임으로 관광의 포함과 불 포함 여부를 기재하

면 됨.

(7) 인솔자의 동행여부조건 - 포함과 불 포함으로 구분하면 됨.

(8) 현지의 이용교통편의 조건 - 이동시에 이용하는 교통편이 택시, 리무진, 대형버스, 중

형버스 등으로 구분하여 표시하여야 함.

(9) 공항세(airport tax)의 조건 - 공항이용료는 국제공항별로 요금이 다르므로 반드시 현

지 공항에서 공항 이용료를 확인해야 함. 최근에는 항공요금에 공항이용료가 포함되어 있는

경우가 많음. 여행 중에 부과되는 각국의 공항세(airport tax), 공항 사용료(airport facility) 등

의 포함여부를 명확하게 개제해야 함.

(10) 포트비의 조건 - 공항, 부두, 역 등과 숙박하는 호텔에서 손님들이 짐을 들지 않고 포

터를 통하여 운반시키는 데 소요되는 비용을 말함. 대부분 포터리지 비용은 별도로 하는 경

우가 많음.

(11) 여행자보험료의 조건 - 여행 중 불의의 사고가 발생할 때의 보상금액과 여행기간에

따라 차등적으로 적용되는 여행자보험은 반드시 가입하여야 함. 통상적으로 1억 원의 보상

금액 보험에 가입하는 데 보험료의 포함여부를 기재해야 함.

(12) 관광진흥개발기금(출국납부금)의 조건- 한국인이 국외로 출국하는 자로서 외교관여

권소지자(GTR제외) 2세미만 어린이, 해외입양아동 및 그 호송인, 입국불허·거부자로서 출국

하는 자, 국비강제 추방자, 공항통과여객을 제외하고는 출국하는 자는 누구나 납부해야함.

현재는 출국납부금을 항공요금에 포함하여 징수하는 경우가 많으므로 포함에 표시하면 됨.

(13) 선택관광의 조건 - 선택관광은 여행 중 자유시간에 이루어지는 것으로 단체여행객들

의 선택에 의해 이루어지는 것이 원칙이나 최근에는 기본적인 선택관광을 포함하여 여행상

품을 기획하는 경우도 있음. 그러므로 선택관광의 포함과 불 포함여부를 기재해야 함.

(14) 여권·비자의 조건 - 대부분은 개인적으로 여권을 소지하고 있는 여행자가 많음으로

불 포함으로 기재함. 단체여행자의 요구에 따라서 포함과 불 포함여부를 명확하게 기재해야

함.

2) 해외여행조건 및 요금견적서작성의 실제

표 4-1 해외여행조건 및 요금견적서 (교재 p58 참고)

2절 여행계약서 작성

1) 여행계약의 의의

(1) 여행자를 경영하는 자

- 여행객과 여행계약을 체결하는 때 당해 서비스에 관한 내용을 기재한 계 약서를

교부하여야 함.(관광진흥법 제13조의 2).

- 여행계약서 교부 위반 시 등록취소 및 정지, 과징금 징수 등 행정처분(관광진흥법 시행령·

규칙)을 받을 수 있음.

- 여행계약 : 여행약관에 따라 체결하는 것으로 여행자와 구두상의 합의 된 사항을 구체적

으로 문서화하는 것임. 여행자와 여행계약을 체결할 때 여행서비스에 관한 내용, 기타 문화

관광부 장관이 정하는 사항을 설명하도록 의무화하고 있음.

① 주최여행계약 : 여행업자가 정한 여행일정에 따라 운송기관, 숙박기관 등의 여행서비스

를 계약해 놓은 것을 여행자가 받아들이는 것

② 수배여행계약 : 여행자의 희망에 따라 운송, 숙박기관 등을 수배하는 것으로 여행업자

는 타 지상수배업자에게 대행시킬 수도 있는 것

③ 여행상담계약 : 여행자의 요구에 따라 여행 상담에 응하고 여행일정의 작성과 여행요금

의 계산을 인수하는 계약을 말함.

2) 여행계약서의 기재사항

- 계약서란, 계약한 내용대로 이행이 어려울 경우에 언제, 어디서, 어떤 내용의 계약을 누구

와 체결하였는가를 입증하기 쉽고, 분쟁을 사전에 방지하기 위한 예방차원에서 계약서를 작

성하는 것. (권리와 의무의 발생, 변경, 소멸을 꾀하는 것이므로 우선 육하원칙에 따라 간결,

평이, 명료하게 작성하여야 함.)

- 여행계약서에 기재해야 할 사항

(단, 관광진흥법 제21조의 3의 규정에 의해 광고 등에 구체적으로 그 내용을 표시한 경우에

는 생략 가능)

• 계약을 체결하는 여행업자의 등록번호·상호·소재지 및 연락처(만약 기획여행을 실시하는

업자가 따로 있을 경우엔 그 여행업자의 등록번호·상호·소재지 및 연락

처 포함)

• 여행상품의 명칭과 종류

• 여행일정 및 여행지역

• 총 여행경비 및 계약금의 금액

• 교통편·숙박 및 식사조건 등 여행자가 제공받을 구체적인 서비스의 내용을 포함한 여행조

건

• 국외여행인솔자의 동행여부

• 여행자보험 가입내용과 보상금액

• 여행계약의 성립, 계약해제 및 계약조건 위반시의 손해배상 등 여행업약관 중 중요사항

3) 해외여행계약서 작성의 실제

표 4-2 해외여행계약서의 작성 사례 (교재 p61 참고)

4) 국외여행 소비자피해 보상규정

- 사업자와 소비자 간의 분쟁 : 한국소비자보호법에 의거하여 그 처리를 소비자보원에 의뢰

할 수 있음.

- 한국소비자보호원은 물품의 사용이나 용역의 이용으로 인한 피해를 경험한 소비자뿐만 아

니라 소비자 단체, 국가, 지방자치단체, 여행자로부터 피해구제를 요구 받은 단체도 한국소

비자보호원에 그 처리를 의뢰가 가능함.

대개는 합의권고를 유도하지만 30일 이내 당사자 간 합의가 되지 않을 경우 소비자분쟁조

정위원회에 조정의뢰를 하고 30일 이내에 조정의결을 하게 됨. 조정결과를 통보받은 날로부

터 15일 이내에 조정안을 수락하면 재판상의 화해와 같은 효력이 발생함.

표 4-3 국외여행 소비자피해 보상규정 (교재 p63 참고)

chapter 05 지상수배업무

1절. 지상수배업무의 이해1) 지상수배의 의의

(1) 지상수배는 여행지의 여행일정을 원활하게 하기위해 여행업자가 각종 교통기관, 숙박기

관 등 기타의 여행서비스를 제공할 업체와 사전에 예약을 하는 행위를 말한다.

(2) 지상수배는 기획업무의 기본으로서 여행자의 요구에 부응할 수 있는 여행소재의 구입과

제공을 주로 하는 업무로서 단체행사의 성립여부는 물론 여행사의 신뢰도에 큰 영향을 미친

다.

(3) 지상수배업무를 수행하는 과정에서 반드시 지켜야할 원칙

① 정확성 : 수배의뢰서의 기재내용과 기재사항을 충분히 이해해야 하며, 수배내용을 독자

적으로 판단해서는 안 된다.

② 신속성 : 경쟁사에 우위를 점하기 위해서는 신속한 수배를 하여야 하며, 이것은 그 회사

의 능력과 밀접한 관계를 가진다.

③ 확인성 : 예약한 상품이라도 반드시 확인 및 재확인을 해야 하며, 확인 시에는 상대방의

직책, 성명, 확인일자 및 시간 등의 기록을 하는 것을 생활화해야 한다.

④ 간결성 : 수배사항이 너무 많거나 길고 장황하면 무엇이 요점인지 불분명하므로 가능하

면 가장 중요한 요점을 간결하게 강조할 필요가 있다.

⑤ 대안성 : 수배는 여행자의 요구조건대로 수배하는 것이 가장 좋은 방안이다. 그러나 만

일의 사태에 대비로 제 2·3의 대안도 마련해 두어야 한다.

2) 지상수배업무 과정

(1) 여행내용의 확인 및 수배의뢰서 접수

- 여행목적, 시간배분, 여행조건 등을 검토하여 여행판매가격 및 판매시의 조건에 다라 여행

비용에 포함된 것과의 항목을 명확하게 파악한다.

(2) 지상비 견적의뢰

- 지상수배업자를 통한 견적을 의뢰할 때에는 한 개의 업체만 하지 않고 2~3개 업체에 의

뢰해야한다.

- 단체의 일정 및 조건을 구체적으로 상세하게 전달해야한다

- 제출기간을 명확하게 지시해야한다.

(3) 견적서 검토 및 예비정산서 작성

- 견적내용을 상세하게 검토하여 여행의 내용이 고객의 요구조건과 일치하고 경비도 저렴한

업체를 선정한다.

(4) 발주 및 수배확인서 수신

- 견적서의뢰에 다른 지상수배업체가 결정되면 고객이나 기획 또는 판매담당자에게 내용 등

의 변경이 없는지 확인한다.

(5) 수배내용이 변경 및 조정

- 수배내용에 대한 변경연락이 있으면 현지여행사 측에 즉시 내용변경을 연락한다.

- 수배내용의 변경 및 조정단계에서 수배가 완성되기 때문에 수배담당자는 현지여행사와 본

사의 담당자와 조정 역할을 원활하게 즉시에 수행해야한다

* 수배를 할 대 빈번하게 변경되는 내용

① 참가인원의 변경

② 일정의 변경 및 항공편의 변경과 발착시간의 변경

③ 수배내용에 포함되어 있지 않았던 것을 추가하는 수배

④ 불확실했던 수배내용의 확인과정에서의 변경

⑤ 수배내용의 변경에 따른 예상외의 인상 및 인하에 따른 변경

(6) 확인 및 재확인

- 수배과정에서 변경되었던 내용들을 확인했다 하더라도 안심하고 방치해 두지 말고 재확인

해야 한다.

- 예약상황이 완벽하게 확인된 사항도 수시로 예약확인을 하지 않을 경우 취소되는 경우도

있다는 것을 명심해야 한다.

(7) 확정 일정표 수신 및 행사지시서 작성

- 수배가 확정이 되면 최종적으로 확정된 여행일정표를 현지여행사로부터 반드시 수신하여

발신자의 직책과 성명 확인

- 수배사항에 대한 구체적 설명과 주의사항이 기록된 행사지서를 영업 및 소속직원을 통해

발급하여 국외 여행인솔자가 단체행사 출발 전에 반드시 확정일정표와 함께 전달.

(8) 행사의 진행 및 변경사항 확인

- 행사를 진행하면서 수시로 예약이 변동사항이나 변경내용들을 항상 확인하여 단체여행객

들에게 피해가 가지 않도록 최선을 다해야 한다.

(9) 지불청구서 및 집행행사비의 확인

- 수배확인서 및 중간조정 내용과 상호대조하여 금액·수량에 대한 확인을 해보고 이상이 있

을 경우에는 즉각시정을 요구한다. 시정이 불가능할 경우 다음 행사 때에 조정하도록 해당

업체에 통보해주어야 한다.

(10) 지불정산

- 청구서의 내용을 검토한 후 송금 지불. (필요에 따라 담당자와 국외여행인솔자에게 확인.)

(11) 본 정산서 작성

- 모든 일정을 마치면 최종적으로 출발 전의 예상경비와 실제 소요된 경비를 산출하여 본

정산을 하게 된다.

- 본 정산의 내용을 해당 담당자와 인솔자의 확인 후 관리부서로 인계하여 회계처리를 하게

된다.

3) 호텔선정과 객실예약

(1) 숙박시설 예약시의 선정방법

① 위치 ② 교통 ③ 환경 ④ 접근성 ⑤ 안정성 ⑥ 국가별 지역별 ⑦ 여행자의

종류와 목적

(2) 호텔예약 및 확인방법

① 현지호텔에 직접예약

- 현지호텔에 편지·전화·텔렉스·팩시밀리 등으로 직접 예약하는 경우

- 예약확인 : 현지에서 예약확인서 수령 후 예약 일치 여부 점검함으로써 가능.

② 국내 예약사무소를 통한 예약

- 예약사무소의 형태

․ 국외 호텔체인 직영의 한국사무소

․ 세계 여러 나라의 호텔과 계약하여 그 호텔의 예약안내 업무를 하는 호텔 예약사무소

- 예약 신청과 동시에 가부가 판명, 요금도 알 수 있기 때문에 여행사에서 많이 이용하는

방법 중 하나.

- 예약확인 : 예약환인서 수령함으로써 가능.

③ 항공사를 통한 예약

- 여행사로서는 바람직한 방법은 아니다.

- 최초 탑승구간 이용항공사에 예약을 의뢰하여야 하며, 현지에 일일이 조회하여 확인되므

로 예약확인까지 시간이 걸린다는 점을 각오해야한다.

- 예약확인 : 항공사의 소정양식에 유효인을 받음으로써 가능

④ 지상수배업자를 통한 예약

- 여행 일정이 길고 몇 나라를 순회하는 경우 각국에 일일이 수배가 번거로울 때 이용하는

방법

- 예약확인 : 여행상환권을 해당호텔에 송부하거나 보증금을 송금한 경우 호텔에 통지하고

송금통지서를 지참.

⑤ 신용카드에 의한 예약

- 이 예약방법으로 예약할 경우 예약자는 접수번호, 접수일시, 성명, 위약금 내용을 안내받

지 않으면 안 된다.

⑥ 숙박 전문예약업체를 통한 예약

- 숙박상품만을 별도로 취급하여 이의 예약만 전문적으로 취급하는 회사를 통해 예약하는

방법으로 호텔 온리 고객이 주 이용대상이다.

(3) 객실요금의 특성

① 호텔객실은 비재고성의 상품이기 때문에 공표요금보다는 할인 요금 적용이 일반적이어서

구매시점에 따라 가격차이가 크게 나타난다.

② 고객은 객실품질의 척도를 가격보다는 가치에 많이 의존하게 된다. 이 점은 무형재가 유

형재와는 달리 상품구매원가의 계산이 명쾌하지 않아 원가와 가격의 유리현상이 발생한

다.

③ 객실가격은 비교적 가격차별화가 용이하므로 이를 통해 이익을 증가시킬 가능성이 크다.

④ 서비스 가격은 수요와 관련하여 베블렌 효과가 발생한다.

* 베블렌 효과란?

상류층 소비자들에 의해 이루어지는 소비 형태로, 가격이 오르는 데도 수요가 줄어들지 않

고, 오히려 증가하는 현상을 말한다.)

⑤ 재무적 측면에서 서비스산업 중 초기고정자산의 투자비율이 놓은 기업은 비용, 조업도,

이익의 관계에서 비용구조조정의 영역이 국한되어 있어 손익분기점과 한계 이익 폭의 조

정은 가격수준의 변화에 의존할 가능성이 높고 판매량 중심의 수요 지향적 가격특성을

표출하고 있다.

(4) 지역별 호텔의 특징

① 동남아시아

- 비교적 신규호텔이 많아 호텔의 시설 면에서는 아무런 불편이 없는 것이 장점인데다 숙박

요금도 저렴하다.

② 일본

- 서구식 경영이 기본으로 되어 있어 유럽이나 미국과 대동소이하나 크게 다른 점은 객실

내에 잠옷을 구비하고 있는 점과 각종 부대물품이 객실 내에 비치되어 있다.

③ 유럽

- 미국이나 유럽 내의 여행자를 많이 수용해온 까닭에 전통적으로 고도의 서비스를 자랑하

고 있는 곳이 많으며, 숙박시설이 매우 다양한 것이 특징이다.

④ 미국

- 도시호텔, 리조트호텔, 모텔 등 다양한 숙박시설이 있다.

- 외관, 설비, 요금 등이 서로 다르지만 선택의 폭이 넓다.

- 대형 호텔들이 많은데 이들 호텔들은 가족을 위한 패밀리 플랜 제도를 채택하고 있어 가

족여행자들의 여행 경비 절감에 적극 조하고 있다.

CHAPTER 06 여권·비자의 수속

1) 여권

- 자국을 떠나 외국 여행 시 신분 및 국적을 증명해 대한민국 국민임을 입증하는 신분 증명

서

2) 여권의 종류

(1)일반여권

- (단순여권, 복수여권, 거주여권)

(2)관용여권

- 여행목적과 신분에 비춰 외교통상부장관이 특별히 관용여권의 발급이 필요하다고 인정하

는 자에게 발급되는 여권

(3) 외교관 여권

- 국가를 대표해 업무를 수반하는 자와 기타 여행복적과 신분에 비추어 외 교관 여권 발급/

외교통상부 장관이 인정하는 자: 유효기간 5년·2년 이내

3) 여권신청 구비서류

- 일반여권 구비서류 : 일반인/미성년자/공무원으로 나뉨

- 거주여권 구비서류 : 일반인/미성년자

- 관용여권 구비서류 : 책참고

4) 전자여권

- 비접촉식IC칩을 내장해 바이오인식정보와 신원정보를 저장한 여권

① 도입 목적 : 여권 위·변조 여권 도용 억제 ~> 보안성UP 국민들의 편의 증진 목적

② 본인 직접신청제도

- 위차명 여권발급 방지 : 여권제도 악용가능성 최소화

- 신분증 발급의 기본절차：주민등록증, 면허증

5) 중앙집중 발급제 도입

-공백여권 유통경로 최소화

-지역별 시기별 수요 대응

-여권사무 대행기관 확대

6) 여권용 사진

- 가로3.5cm,세로 4.5cm

- 6개월이내 촬영한 상반신 정면 탈모사진

- 얼굴의 길이(2.5~3.5cm)

- 흰 배경

7) 여권발급수수료, 발급신청서(책참고)

8) 비자(VISA) : 방문 상대국의 정부에서 입국을 허가해주는 입국허가증

입국의 종류의 목적, 체류기간등 명시> 사증란에 스템프, 스티커 붙여 발급

- 비자의 종류 : 여권에 의한 /입국횟수/입국목적/방문목적에 의한 분류

- 비자 면제협정 : 특정국가간 자국민의 여행편의를 도모하기 위해 일반여행자에 대해 단기

간 체제할 경우 국가 간 비자의 상호면제협정을 통해 자유로운 입출국 보장 하는것

9) 미국비자면제 프로그램

- 기본개념: VMP= 비자면제 프로그램

- 4가지 조건

- VMP를 적용 받을 수 없는 경우

* ESTA(사전여행허가) 기본정보: 최소 신청기간/유효가간/미국입국시 승인번호 필수/승인후

업데이트항목/여행허가 승인후 여권을 새로 받았을 경우/목적지 미국X, 미국공항에서

TRANSIT할 경우/ 승인을 받았지만 입국거절가능성O

* ESTA(사전여행허가) 입력에 필요한사항 : 기본 정보, 여권정보, 여행정보, 기타질문(Y/N)

* 중국비자 수속

- 여권유효기간:

대사관 접수시 6개월이상 남아있어야 함

관광비자 4개월이상

* 중국비자 구비서류

- 관광개인비자(L)

- 관광단체비자

- 상용단수(F90) 90일비자

- 6개월 복수(F) 비자

CHAPTER 07 항공실무

1절 항공예약의 기초1) 항공예약의 기능

(1) 고객측면 : 항공좌석의 확보를 위한 기본적인 좌석예약 및 여행에 수반되는 각종 부대

서비스의 예약 및 편의를 제공받음으로써 여행의 편의성을 제공

- 항공여정의 작성과 좌석예약

여행계획에 필요한 항공편, 일정 등의 정보를 제공하고 여행객이 원하는 시간대로 편리하게

여행할 수 있도록 항공일정을 작성해 주며 예약을 통해 항공좌석을 확보

- 각종 부가적인 서비스의 예약 및 편의제공

항공사의 항공좌석 이외에도 여행자들이 여행 중 필요한 각종 서비스를 예약하거나 편의를

제공하여 안정되고 편리한 여행 일정이 되도록 도와주는 역할

(2) 항공사측면 : 제한된 좌석공급량의 범위 내에서 항공좌석의 정확한 운용관리 및 효율

적인 판매와 이용률의 극대화를 통한 항공사의 수입을 증대

2) 항공예약의 경로

(1) 직접예약 : 여행자가 해당 항공사 및 지점을 방문하거나 전화, 인터넷 등을 통해 직접

예약하는 경우

(2) 간접예약 : 여행사나 총판대리점(GSA:General Sales Agent), 타 항공사를 토하여 예약하

는 경우

3) 항공예약시스템 (CRS)(1) CRS(Computer Reservation System)의 정의

- 컴퓨터를 통한 전산예약시스템으로 전산 단말기를 통해 항공편의 예약, 발권, 운송은 몰론

항공 운임 및 기타 여행에 관한 종합적인 서비스를 제공하는 시스템

- 여행사, 항공사, 고객을 연결하는 정보 유통 수단

(2) CRS의 기능

항공업무의 자동화를 위해 개발됐지만 항공예약, 발권기능 외에 부대 예약 기능 서비스를

제공하고 있으며, Back Office 기능(예약 발권 사무 지원 등 부대 기능) 또한 함께 지원

- 항공예약과 발권기능

- 렌트카와 호텔 등의 부대서비스 예약기능

- 여행사의 지원업무기능 : 여행대리점의 각종 업무를 예약관리용 단말기를 통해 처리할 수

있도록 지원

- 다양한 정보제공의 기능 : 제반 관광정보는 몰론 생활정보까지 제공

(3) CRS의 기원과 발전 (P.113-114)

➀ 국내의 CRS

대한항공이 사내 업무 전상화를 위해 KALCOS를 처음 개발 → 성능을 개선하여 KALCOS-2

를 개발하여 여행사에 최초 보급 → 정부와 대한항공 합장으로 설립한 한국 여행정보

(KOTIS)는 TOPAS라는 경쟁력 있는 CRS를 성공적으로 구축, 보급

➁ TOPAS의 기능과 발전

-현재 600여개 세계 주요 항공사가 가입되어 있으며, 3,000여개 여행사에 약 8,600여대의

단말기가 전국적으로 보급

-해외로 여행하는 여행객 70%는 항공사나 여행사의 TOPAS를 통해 항공권 예약

-항공예약, 발권 외에 PC-FAX 전송 기능, 예약기록을 손님에게 보내주는 I-MAIL 서비스 기

능 등 다양한 부대기능을 지원

-여행사에서의 항공권 신청부터 예약카드 작성, 회계관리 등 까지 원스탑 서비스로 모든 업

무를 한 자리에서 처리해주는 Value Office도 제공

➂ 인터넷 온라인 시스템 (사이버 플러스)

* 사이버 플러스란 ?

고객이 직접 인터넷에 접속하여 온라인으로 항공 스케줄과 운임을 확인하고 실시간 예약 및

항공권을 구매할 수 있도록 부킹엔진을 여행사 홈페이지에 제공하는 서비스

* 부킹엔진 : 여행, 항공, 다른 분양에서 예약과 판매를 동시에 가능하게 해주는 컴퓨터 응

용프로그램시스템

* [항공예약시스템 종류]

TOPAS : 대한항공애서 도입한 CRS

ABACUS : 아시아나 항공사가 도입 운영하고 있는 CRS

APOLLO : 미국 유나이티드 항공사가 유럽 갈릴레오를 합병하여 운영하는 CRS

GALILEO : 스위스, 이태리, 영국, 네덜란드 항공 등의 항공사가 개발한 CRS

AMADEUS : 에어프랑스항공 등 28개 항공사가 공동 운영하는 CRS

WORLD SPAN : 기전의 예약시스템에 단말기 화면을 추가한 CRS

SABRE : 미국의 아메리칸 항공이 운영하는 CRS

4) 예약기록(PNR) 작성

(1) PNR의 구성요소

PNR(Passenger Name Record)이란 ?

예약 기록을 정해진 영역에 따라 예약 전산 시스템에 기록해 놓은 것

* [PNR 필수구성요소]

NAME(승객의 성명 및 타이틀) / ITINERARY(항공, 비항공 여정) / FONE(전화번호)

(2) NAME FIELD (P.117-118)

* [성인 및 유아, 소아의 구분기준]

유아(Infant) : 만14일 이상 - 만 2세 미만 (좌석 비 점유)

소아(Child) : 만 2세 이상 - 만 12세 미만

성인(Adult) : 만 12세 이상

(3) FONE FIELD (P.118-119)

(4) ITINERARY FIELD (P.119)

- 여정이란 ?

항공기 이외의 교통편으로 여행하는 구간 및 호텔, 카 렌트 등의 예약을 모두 합한 것

- 항공여정 : 승객이 비행편을 이용하여 한 지점에서 다른 지점으로 이동하는 여정

- 부대여정 : 항공여정 제외 기타 예약 구간으로 호텔, 카 렌트, 기타 교통편의 예약 등

- 비항공 운송 구간(ARNK) : 항공편 이외의 운송 수단으로 여행하는 구간을 나타내기 위함

(5) FACT FIELD(기타 요구사항)

➀ FACR의 용도

-여행에 필요한 승객의 제반 요구사항을 수록

-여정에 관련된 항공사의 응답을 FACT난을 통해 받을 수 있다.

➁ APIS(Advance Passenger Information System)

사전 입국 심사를 말하는 것으로 모든 승객의 정보를 PNR에 입력하면 해당 항공사에서 관

계 당국에 관련 자료를 사전 통보하여 승객이 보다 신속하게 입국 심사를 받을 수 있도록

하는 제도 (미국, 캐나다, 뉴질랜드 여행 시 적용)

(6) RECEIVED FROM FIELD

-예약 작성이나 예약변경 작업시에 해당 작업을 요청한 사람을 근거로서 기재하는 란

-Action내역과 함께 PNR의 변경내역 부분에 남아 차후에 승객 Handling상의 문제가 발생

시 참조

(7) TICKET FIELD (P.121)

항공권 번호의 입력 또는 항공권 구입예정 시기를 입력한다.

(8) TIME LIMIT FIELD (P.121-122)

* TL FIELD 용도

- 명단이 미 확보된 단체승객의 예약시 승객명단 입력시한을 정할 경우

- 항공권 사전 구입시한 설정시

- 예약기록 확인이나 기타 조치를 위해 일정한 시점을 설정하여 PNR에 기록 해두면 설정된

시점에 지정 Queue(대기 행렬)로 통보

(9) TOOL BAR (P.122-123)

2절 항공권의 이해

1) 항공권의 개요

(1) 항공권의 종류

➀ 일반항공권[수기항공권](MIT)

- 항공사에서 발행하는 항공권으로 모든 기재나용을 직접 손으로 기재해 넣는 방식

- 탑승쿠폰이 2매 또는 4매로 발행되는 항공권으로 구분

➁ 전산항공권(TAT)

- 자동발권시스템과 연결되어 기재내용을 프린트기로 개재해 넣는 방식

- 승객의 예약기록이 자동으로 발행되는 항공권

➂ 탑승권 겸용 항공권(ATB)

- 항공권 자체에 탑승권 내용이 기재된 항공권

- Void Coupon 없이 실제 항공권만 발행

- 주로 국내선에서 사용되는 항공권

(2) 대금결재방식에 의한 분류

➀ BSP 항공권

- 은행에서 발행하여 대리점에 배포하는 항공권으로 대리점과의 정산업무를 항공사가 직접

하지 않고 은행이 대신하여 주는 방식

- BSP제도에 가입한 대리점용 항공권으로서 항공사명 및 항공사번호가 사전에 인쇄되어 있

지 않은 항공권

➁ ATR 항공권(신청항공권)

- 대리점용 항공권으로 항공권을 발권할 때 해당 항공사에 대금을 지불하고 발권

- 대부분 소규모의 여행대리점에서 주로 이용

- 장점 : 오기발생률이 낮고 소규모의 자금으로 운영이 가능

- 단점 : 고객이 대금지불과 동시에 항공권을 받을 수 없다

(3) 항공쿠폰의 종류

➀ 심사용 쿠폰

-항공권 상의 필요한 모든 사항을 기재 후, 항공권의 첫 번째 쿠폰인 본 쿠폰을 절취하여

해당일의 매표보고서와 함께 항공사 수입관리부로 송부

-수입관리부에서는 송부된 본 쿠폰을 통해 적정 운임의 징수여부를 심사

➁ 발행점소 보관용 쿠폰

발행점소의 발권기록 유지를 위하여 발권 후 절취하여 발행점소에서 보관하는 쿠폰

➂ 탑승용 쿠폰

항공권의 종류에 따라 2매 또는 4매가 발행되며, 표시된 구간의 탑승을 위한 체크인시 제출

하여, 보딩 패스와 교환

➃ 승객용 쿠폰

항공권 상에 명시된 모든 여정을 여행하는 동안 승객이 소지하는 쿠폰으로서 체크인 시점에

승객용 쿠폰과 함께 제시 되어야 한다.

2) 항공권 관련규정 및 제도

(1) 항공권의 유효기간

- 국제선 항공권의 유효기간은 적용운임에 따라 결정된다.

- 정상운임 : 여행 개시일로부터 1년, 여행이 개시되지 않았을 경우에는 발행일로부터 1년

- 특별운임 : 해당규정에 따라 유효기간이 상이하며, 최대․최소 체류기간을 함께 제한하는

경우가 대부분이다.

(2) 항공권의 양도

어떠한 경우에고 타인에게 양도가 불가능

(3) 항공권 구입시한

항공사는 노쇼(No Show)를 방지하기 위하여 예약 당시에 예약을 확인해주면서 항공편 출발

며칠 전까지 항공권을 구입하도록 하는 시한을 부과하는데 이를 지키지 않으면 자동적으로

예약이 취소되는 제도

* 노쇼(No Show) : 예약을 하고도 기한 내에 오지 않는 것

(4) 에약의 재확인

- 72시간 전까지 탑승예정 항공사에 재확인을 해야 한다. 만약 재확인이 없을 시에는 자동

취소가 될 수 있다.

(5) 항공권분실

- 해당 항공사의 현지 사무실로 가서 항공권분실에 대해 신청해야 하며, 서울 사무실로 보

내져 Reissue Authorization을 현지에서 받게 된다. (약 1주일 소요, 재발급 비용 : US $50)

- 현지에서 새로 구입 시에는 새로구입한 항공권의 승객용 티켓과 신분증을 가지고 해당 항

공사(본사)에 가면 현금으로 환불 받을 수 있다.(약 3개월 소요)

(6) 항공권의 환불 (P.127-129)

➀ 항공권을 환불할 수 있는 만료기간

항공권의 유효기간 만료일 이후 1년 (출발일로 부터가 아닌 유효기간 만료일)

➁ 분실한 항공권의 환불방법

- 대한항공 : 분실환불 수수료 5만원과 분실항공권 해당 FARE의 패널티와 비교해 높은 금액

을 공제한다.

- 아시아나 항공 : 패널티로 분실 수수료 5만원을 공제

(7) 여객운임원불제도(PTA:Prepaid Ticket Advice)

항공권료를 지불하는 사람과 실제로 탑승하는 여객이 다르고 지리적으로 먼 지역에 있는 경

우 항공권을 판매한 여행사가 실제 탑승객이 해당 항공권을 쉽게 구할 수 있도록 조치하는

서비스를 말한다.

(8) 사전좌석배정(ASP:Advance Seating Product) (P.130)

항공예약이 확약된 승객을 대상으로 기내 좌석번호를 예약시에 미리 지정해 주는 것

(9) ETAS(Electronic Travel Authority System) (P.130-131)

호주 이민국과 SITA가 공동개발 한 전산비자발급 시스템으로 CRS 및 항공사시스템을 이용

하여 호주비자를 신청하면 그 즉시 호주 이민국으로부터 비자 승인을 받을 수 있도록 하는

제도

* [항공예약코드] (P.131)

3) 항공권 보는 방법 (P.131-134)

4) 전자항공권(E-TICKET)

(1) 전자항공권(E-TICKET)의 개요

- 전자화 된 항공권으로 항공권의 모든 세부사항이 항공사의 E-TICKET 데이터베이스에 저장

된다.

- 실물 항공권은 제공되지 않고 E-TICKET확인증만 제공

- 고객은 탑승 수속 시 신분확인 절차를 거친 후 탑승권을 발급받아 탑승

➀ Not Paperless

- 항공여객에게 문서로 작석된 정보를 제공해야한다.

- E-TICKET을 발권한 경우에도 여정안내서 및 영수증 등을 발행하여 구입 항공권의 세부 내

역이나 법적 고지문 등을 고객에게 알려주어야 한다.

➁ Not Ticketless

- E-TICKET은 유가증권 형태의 항공권을 제공하지만 않는다.

- 여객에게 제공되는 인쇄된 여정안내서 및 영수증과 연계하여 항공사의 데이터베이스내에

관련 기록이 보관

- E-TICKET의 적용범위

#1. E-TICKET의 적용노선

취항노선에 따라 국내선 E-TICKET, 국제선 E-TICKET, 연결 항공편 E-TICKET 구분

#2. E-TICKET의 발권조건

한 구간이라도 E-TICKET적용이 불가한 경우에는 기존의 실물 항공권을 발급

#3. E-TICKET의 발권대상

개인 및 단체승객은 몰론 모든 운임에 적용이 가능하다

#4. E-TICKET의 구매

모든 지불방법을 사용하여 구매할 수 있다.

- E-TICKET의 보안성

항공상의 데이터베이스에 보관되기 때문에 고객이 직접 보관하는 종래의 실물 항공권과 달

리 항공사의 역할이 매우 중요

IATA에서는 E-TICKET발권 시 FOID를 입력하도록 권고하고 있다.

* FOID : 주민등록번호, 여권번호 등 사진이 포함된 신분증의 종류 및 번호

(2) 국내항공사의 E-TICKET 서비스 범위

➀ 적용구간

국내선을 운항하는 모든 정기편 및 임시편을 대상(전세편 제외)

➁ 적용고객

국내선 여정만으로 이루어진 고객을 대상

* [고객의 범위]

- 개인승객(모둔 공시할인 및 특별할인 승객 포함)

- 단체승객(10명 이상)

- 선불 승객

- 환자, 추가좌석 점유고객, 기내 수하물 반입승객

(3) E-TICKET의 기대효과

➀ 고객관점의 효과

- 항공권 발권 및 변경의 편리함

- 항공권 보관에 따른 분실, 훼손의 우려 제거

- 신속한 탑승수속

➁ 항공사 관점의 효과

- 유통비용 절감

- 수입관리 및 정산 프로세스의 변화

- 인력 효율성 증가

(4) E-TICKET Business Process의 특징 (P.139-140)

Paper Based Process와는 많이 다르지만 직원이 용이하게 취급하기 위하여 종전의 Paper

Based Process와는 크게 다르지 않게 구성되어야 한다.

3절 항공운임의 이해1) 국제선 항공운임의 종류

여행기간․여행조건 등에 따라 구분

(1) 정상운임

유효기간은 첫 구간은 발행일로부터 1년 안에 사용해야하며, 나마지 구간은 여행개시일로부

터 1년 도중 체류횟수에 제한이 없다.

(2) 특별운임(판촉운임)

승객의 다양한 여행 형태에 부합하여 개발된 운임으로 승객의 여행기간․여행조건 등에 일정

한 제한이 있는 운임

(3) 할인운임

승객의 나이나 신분에 따라 할인이 제공되는 운임으로 승객의 여행조건에 따라 그 기준우님

은 정상운임 또는 특별운임이 될 수 있다.

➀ 유아운임(IN)

최초 여행일을 기준으로 만 14일 이상 - 만 2세 미만의 좌석 비 점유승객 성인도반 1명에

단 1명의 유아할인 (성인요금의 10%)

➁ 소아운임(CH)

최초 여행일을 기준 만 2세 이상 - 만 12세 미만으로 성인동반자가 동반하는 승객 (성인요

금의 75%)

➂ 비동반 소아운임(UM)

최초 여행일을 기준으로 만 3개월 이상 - 12세 미만 승객으로 성인보호자 없이 혼자 여행

하는 승객 (성인요금의 100%)

➃ 학생운임(SD)

최초 여행일을 기준으로 만 12세 이상 - 만 25세 이하로 정규교육기관의 6개월 이상 교육

과정에 등록된 학생 (성인 정상운임의 75%) 도중 체류는 불가하다.

(2)위탁 수하물 허용량 (P.143)

4절 항공좌석의 등급 (P.144-145)* F - 퍼스트 C - 비즈니스 Y - 이코노미

* 일등석(F CABIN) [P, A 등급]

이등석(C CABIN) [J, C, D, I, Z 등급]

삼등석(Y CABIN) [Y-G 등급]

5절 항공예약용어 및 CODE (P.146-157)

CHAPTER 081. 여행 중 사고대책과 긴급처리업무

인솔자는 여행관련 사고를 최소화함으로써 여행자와 계약이 잘 이행될 수 있도록

해야 한다.

사고 중 가장 빈번히 일어나는 것은 도난사고이다. 도난사고 후 대책이 없기 때문

에 사전에 철저히 준비하는 것이 바람직하다.

2. 사고 및 긴급사태에 대한 자세와 행동요령

사고대처능력은 유능한 인솔자인가 아닌가를 판단하는 척도가 된다.

직분을 원활하게 수행하는 것뿐만 아니라 단체여행객들에게 믿음을 줄 수 있도록

최선을 다해야한다.

(1) 사전예방에 대한 준비

- 현지 여행사의 비상연락망 및 재외 한국공관의 연락처를 알고 있어야한다.

- 여행객들에게 위험요소에 대한 주의사항과 정보를 수시로 체크

- 여행객들에게 위험요소에 대한 주의사항과 정보를 수시로 제공해야한다.

- 단체여행객의 건강 및 안전상태를 수시로 체크

- 예약 및 예약 재확인을 철저히 수행

- 현지의 관련법규의 숙지 및 준수를 철저하게 해야 한다.

(2) 사고발생시 수습을 위한 행동요령

- 침착하고 내용하게 임기웅변을 발휘한다.

- 시간적 여유가 없을 경우 인솔자 자신의 판단에 의한 1차적 조치를 취한다.

- 소속여행사의 책임자에게 신속정확하게 보고하고 지시에 따른다.

- 현지여행사 및 책임자에게 신속정확하게 보고하고 지시에 따른다.

- 단체여행객들의 동요방지 및 협력을 요청한다.

- 단체여행객들의 이익보호와 회사의 손해방지를 고려한다.

- 소속여행사 및 자신의 면책사항을 확인한다.

- 상대측의 의무불이행 부분을 확인하고 당사의 권리를 최대한 주장한다.

- 정확한 상황파악과 증거물을 확보한다.

- 최선의 대책을 수립하여 신속하게 결정한다.

3. 항공기의 출발이 지연되는 경우

신속히 원인을 파악하여 여행객들을 안심시킨다.

→ 2시간 이상 지연 시, 적절한 보상을 요구.

→ 본사 또는 현지여행사에 연락하여 적절한 항공일정을 잡아야한다.

→ 사태가 수습되면 새로운 항공일정과 도착시간을 알려준다.

4. 위탁수하물의 분실 또는 파손이 되었을 경우

- 수하물분실의 경우 : 다른 항공기에 탑재된 경우, 목적지가 잘못된 경우, 수하물의

이름표가 파손된 경우, 항공 연결편 잘못으로 다른 지역에 운송된 경우 등

- 수하물의 회송을 위하여 체류호텔 및 여정을 상세히 전달하여 여행 중에도 연락

이 가능하게 한다.

- 분실기간 중의 일상생활용품의 구입비용은 정해진 한도 내에서 해당항공사에 청

구

- 수하물 파손시에는 수리비 및 구입비와 같은 경비를 해당 항공사로부터 배상요구

5. 여권분실사고의 경우

- 여권을 분실하게 되면 가장 먼저 현지경찰서에 서면으로 분실증명확인서을 발급

받아야한다. 이를 근거로 현지주재 대사관 혹은 영사관에서 여권 재발급 신청을 한

다.

(필요서류 : 여권분실확인서, 여권용 사진 2매, 여권번호와 발행 년 월일 등)

- 여권재발급 소요기간으로 단체 이동에 제한을 받을 경우에는 여권분실자가 재합

류가 가능한지, 개별 귀국이 바람직한 것인지를 판단 후 현지여행사의 협조의뢰.

- 여권 분실은 비자 분실이 되므로 이민국에 가서 재발급신청을 해야한다.

- 여권 분실로 인한 부가적인 경비 책임은 당사자에게 있다는 것을 사전에 명확히

명시해야 한다.

6. 유레일패스의 분실 경우

- 유레일패스의 분실시 재발행이 불가

- 다시 구입하려면 현지의 중앙역이나 공항에 있는 유레일 보조사무소를 이용

7. 도난의 경우

- 자신의 착오이거나 다른 곳에 둔 것은 아닌지 다시 한 번 생각하게 한다.

- 분실이나 도난으로 판단되면 관할 경찰서에 신고

- 분실 및 도난시 관할경찰서에서 차후의 보험청구에 대비해 반드시 분실 및 도난

증명서를 받아둔다.

- 호텔 투숙시에는 귀중품보관함을 이용하도록 권유

8. 여행자 수표의 분실 시

- 분실시 신속히 해당은행의 지점이나 대리점에 신고하고, 분실한 여행자수표에 대

한 무료수속과 재발행 신청을 하도록한다.

- 인솔자는 여행객들에게 여행자수표 구입시 인적사항, 구입일, 금액 등을 메모하는

게 좋다.

- 여행자 수표를 구입하자마자 수표의 번호를 메모해두고 사용할 때마다 지워나가

는 방식으로 사용하면 분실되더라도 쉬게 처리할 수 있다.

9. 신용카드 분실 및 도난

- 신속히 발행회사의 지점 및 대리점에 신고, 신용카드의 무효수속과 재발행신청을

병행해야한다.

- 분실이 확인되면 한국의 카드회사에 직접 전화하는 것이 가장 확실

10. 사고발생시

- 단체 여행객들에게 양해를 구하고 가장 먼저 가까운 현지 병원으로 이송

- 소속여행사에 상황을 보고하고 환자의 가족들에게 연락을 취할 수 있도록한다.

- 진료비는 환자 본인이 직접하고, 카드로 하는 것이 보험처리가 쉽다.

- 인솔자는 보험청구를 위해 의사 진단서, 치료 명세서, 영수증 등은 꼭 받아둬야한

다.

- 환자에게 모든 필요서류를 넘겨주고 처리 정보를 상세히 제공해야한다.