CHINA GATEWAY: BUILDING A CHINA-READY BUSINESS

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Alibaba Cloud China Gateway

2019

alibabacloud.com

(중국 진출이 준비된 비즈니스 구축)

Alibaba Cloud | China Gateway: Building a China-Ready Business ii

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CONTENTS

CHINA GATEWAY 소개

ALIBABA CLOUD 소개

중국에서의 사업 운영

기업 및 기관을 위한 클라우드 인프라와 서비스

절감형 운영 5부분적 운영 6완전한 운영 7

컴플라이언스 가이드라인

ICP 라이센스를 위한 패스트트랙 10

종합 솔루션

온라인 결제 11물류 11전자상거래 11디지털 마케팅 및 동영상 12

참고자료

1Alibaba Cloud | China Gateway: Building a China-Ready Business

CHINA GATEWAY 소개

Alibaba Cloud는 중국 1위 클라우드 기업으로서 중국에서 기업이성공하기 위해서 무엇이 필요한지 잘 알고 있으며 Philips, Sinorbis, Strikingly와 같은 다양한 글로벌 기업의 성장에 일조해왔습니다.

또한 Alibaba Cloud는 귀사의 중국 시장 진출 기간을 단축할 뿐 아니라귀사가 고객을 위해 더 나은 온라인 경험을 제공할 수 있도록 적합한 클라우드 인프라와 서비스, 예를 들어 온라인 결제와 오프라인 물류의 통합 등을 제공합니다.

Alibaba Cloud는 중국뿐 아니라 전세계에서 기업이 고객에게 안정성과 보안을 갖춘 뛰어난 성능의 웹사이트를 제공하도록 지원합니다. Alibaba Cloud 서비스를 통해 Dwell 타임, 컨텐츠 디스커버리, 그리고 궁극적으로 컨버전이 모두 증가함에 따라, 귀사는 비즈니스 KPI(핵심성과지표)를 뛰어넘는 일에만 집중하실 수 있습니다.

ALIBABA CLOUD 는귀사가 고객에게

안정성과 보안을 갖춘 뛰어난 성능의 웹사이트를

제공하도록 돕습니다.

China Gateway는 기업이 중국 시장 진출에서부터 본격적인 운영까지 안정적으로 성장할 수 있도록 모든 단계에서 지원하는 프로그램입니다.Alibaba Cloud는 뛰어난 컴퓨팅 기술과 독보적인 전문성을 바탕으로, 귀사가 ICP ‘비안’(파일링), 웹사이트 보호 등 중국에 특화된 컴플라이언스 및 규제에 맞춰 사업을 운영 할 수 있도록 지원합니다.

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ALIBABA CLOUD 소개

중국 항저우에 본사를 두고 있는 Alibaba Group은 누구든 어디서나 쉽게 비즈니스를 할 수 있도록 한다(‘making it easy to do businessanywhere’)는 미션을 가지고 있습니다. 야심 찬 성장 목표를 향해 그룹의 성장과 더불어 수십억 명의 ‘문제 해결’에 지원하고자 합니다.

Alibaba는 기업의 제품과 서비스가 온라인에서 확산하기 위해필수적인 기술 인프라와 마케팅 역량을 제공합니다. Alibaba 그룹은 전자상거래는 물론, 클라우드 컴퓨팅, 디지털 미디어 및 혁신 기술을제공합니다.

Alibaba Cloud는 중국 최대 공공 클라우드 기업으로서 네트워킹 및 정보에 대한 기업의 니즈를 충족할 수 있도록 비용 효율적인솔루션을 제공하며, Alibaba의 전체 사업 생태계에 속한 다른 제품 및서비스와 쉽게 통합될 수 있는 방법을 제시하고 있습니다.

Alibaba Cloud는 중국 본토에 대한 액세스를 포함하여 19 개 이상의 데이터 센터로 구성된 글로벌 네트워크를 갖추고 있으며 1,500개 이상의CDN 노드로 가동되는 56개의 가용 영역(availability zones)을 통해 국가 간 연결성을 제공합니다.

리테일 혁신 분야에 종사하는 글로벌 대기업, 중국 시장에 진출하기 위해이제 막 첫 발을 뗀 신생 기업 등 어떤 상황에서도 Alibaba Cloud 유저들은하나의 계정으로 비즈니스의 성장에 맞춰 확장 가능한 일련의 연결된 제품들에 접속할 수 있습니다.

ALIBABA CLOUD는중국의 최대 공공

클라우드 서비스를 제공합니다.

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중국에서의 사업 운영

중국은 다국적 기업, 중소기업 할 것 없이 모두에게 점점 더 인기 있는진출지가 되어가고 있으며, 중국에 진출한 기업들은 중국이 고도로 디지털화되고, 연결된 사회라는 점을 깨닫고 있습니다. 중국인 해외 여행객의 수의 전례 없는 증가와 함께, 2017년 해외 여행 건수는1억 4천 5백만 건을 넘었습니다. 모바일은 중국에서 가장 인기 있는플랫폼으로서, 중국은 세계 최고의 모바일 결제 시장입니다. 이를 이끌고있는 것은 온라인 쇼핑으로, 특히나 11월 11일 ‘광군제’와 같은 쇼핑페스티벌, Alibaba의 Alipay와 같은 모바일 결제 응용 프로그램이 동인으로 작용하고 있습니다.

현재 중국에서 운영 중인 글로벌 비즈니스는 나날이 번창하고 있습니다. 베인앤컴퍼니(Bain and Company)가 중국에 진출한 국제 기업을 대상으로한 조사에 따르면 설문에 응한 기업 중 64%가, 특히 산업 및 소비자 부문 기업이 높은 매출과 수익을 달성한 것으로 드러났습니다.

중국은 또한 스마트 시티에서 인공 지능, 사물 인터넷, 전자상거래에이르기까지 혁신의 장을 이루고 있습니다. 중국 소비자들은 얼굴 인식,무현금 결제, 셀프 서비스 스토어와 같은 디지털 기술을 활발히 사용하고있습니다. 이는 중국을 해외 기업들이 새로운 사업 모델을 시도하고혁신을 추구할 수 있는 훌륭한 시장으로 만듭니다. 베인앤컴퍼니의 조사에 응한 기업의 임원 중 절반 이상은 해당 기업에서 전세계 다른 국가보다중국에서 더 진보된 디지털 기술을 사용하고 있으며, 90%는 투자를계속할 계획이라고 답했습니다. 중국 시장은 그저 큰 기회를 넘어서, 귀사의 비즈니스의 글로벌 경쟁력을 향상시킬 수 있는 곳입니다.

한 조사에 따르면,중국에서 사업을

운영한 %의 기업이더 높은 매출과 수익을

올린 것으로나타났습니다.

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China Gateway는 귀사의 비즈니스의 디지털 부문이 가능한 빨리 중국에서 온라인화가 될 수 있도록 지원합니다. 신속하게 전자상거래플랫폼을 갖추고, 완전한 보안을 확립하고, 훌륭한 사용자 경험을 제공할 수 있도록 지원합니다.

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기업 및 기관을 위한클라우드 인프라와 서비스

China Gateway는 모든 규모의 글로벌 비즈니스에 대해 각기 다른 진출 단계에 맞춰, 중국에서의 적응을 지원하고 있습니다. 사무실이 없는 간소한 운영을 통해 중국 시장에 발을 들여 놓은 기업, 몇몇 직원을 두고 사무실을 설립하여 중국에서 부분적 운영을 하고 있는 기업, 완전한 운영을 시작하는 기업, 더 나아가 올인(All-In)하여 현지 기업으로 활동하고, 현지의 방식으로 사고하고 있는 기업, 귀사에서 어떤 단계에 있든 Alibaba Cloud가 도움이 될 수 있습니다.

중국은 지리적, 사회적, 경제적으로 거대하고도 세분화된 시장입니다. 비즈니스 규모에 관계없이 이러한 시장의 요구에 대처할 수 있는 역량,아울러 중국 내 비즈니스를 전세계 어디서든 본사와 원활하게 이어줄국가간 연결성을 확보하는 것이 중요합니다.

China Gateway 는 모든 규모의 글로벌비즈니스를 위해, 각기 다른 사업 단계에 맞춰중국에서의 적응을 지원하고 있습니다.

CHINA GATEWAY 는 귀사의 비즈니스의 디지털

부문이 중국 내에서 최대한 신속하게

온라인화 될 수 있도록지원합니다.

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Alibaba Cloud의 포괄적인 클라우드 솔루션이 각기 다른 중국진출 단계에 있는 다양한 규모의 기업에게 어떤 의미를 갖는지, 그리고 각기 다른 시나리오에서 어떤 제품이 유용한지 들여다보면서, China Gateway가 현 단계에서 어떻게 귀사의 비즈니스를 지원하고 향후 성장을 도울지 알아보겠습니다.

절감형 운영중국과 이제 막 사업을 시작한 기업, 특히 본국에 기반한 디지털 서비스를 제공하는 기업의 경우, 종종 지연 시간 (latency) 문제와안정적인 연결성 문제에 직면하게 됩니다.

이 단계의 비즈니스는 종종 본사 시스템과 같이 웹 브라우징, 앱, 정보에 대한 액세스 속도를 향상시키는 문제로 고심하는 경우가 많습니다. 순조로운 시작을 위해서는 기업은 디지털 제품과 서비스를통해 사용자에게 훌륭한 경험을 제공할 수 있어야 하며, 기업의 팀이필요한 정보에 접근할 수 있어야 합니다.

순조로운 시작을 위해서는 기업은 디지털 제품과 서비스를 통해 사용자에게 훌륭한 경험을 제공할 수 있어야 하며, 기업의 팀이 필요한 정보에 접근할 수있어야 합니다.

웹 사이트 로드 속도는 전 세계 어디에서나 중요하지만, 특히 중국과같은 모바일 중심 시장에서는 매우 중요합니다. 지연 시간을 최소화하고, SEO 가시성을 향상시키고, 높은 가용성을 제공하기 위한 최선의 방법은 중국 본토에서 호스팅을하는 것입니다. China Gateway가 귀사에게제공 가능한 주요 지원 서비스에는 수 있는, 신뢰할 수 있는 안정적인 데이터 연결을 위한 VPN 설정과 서로 다른 클라우드 환경간 전용 네트워크 통신을 제공하는 Express Connect의 도입이 포함되며, 이를 통해 높은 속도, 안정성과 보안을 갖춘탄탄한 네트워크 간 연결성을 보장합니다.

ICP 라이센스 신청을 위해 필요할

6Alibaba Cloud | China Gateway: Building a China-Ready Business

부분적 운영부분적 운영을 추구하는 기업의 경우, 중국 내 더 많은 인력을 확보하고, 해외 비즈니스 운영 팀과 긴밀히 협력할 중국 본토에 R&D 지사 또는 아웃소싱 팀을 설립하는 등 중국 내 사업을 강화할 가능성이 높습니다. 이런 경우, 글로벌 비즈니스 전반에서, 원격 직원 액세스, 원격 DevOps, 원격 데이터 전송을 가능하게 하고 지사 사무실에 대한 액세스 확보를 위한 탄탄한 국가간 운영(cross-border operations)을 확립하는 것이 필수적입니다.

China Gateway는 이러한 기업들을 위해 NAT 게이트웨이 필요 여부 검토, Express Connect와 VPN, VPC를 위한 공인 네트워크 게이트웨이 제공, 국가간 DevOps의 중추가 되어줄 IaaS(Infrastructure as a Service) 수립, 등의 주요 지원 서비스를 제공합니다.

부분적 운영을 추구하는 회사 중에는 로컬 스토리지 및 고객 웹 액세스를통해 중국 내 비즈니스를 강화하고자 하는 기업도 있을 것입니다. 데이터를 고객에게 더 가깝게 이동시키고, 중국 내에서 컨텐츠를 배포하는 것은 디지털 서비스 사용자 경험을 획기적으로 향상시킵니다. 중국에 있는 서버에 귀사의 웹 사이트를 호스팅하려면, ICP 신고를 해야 합니다. China Gateway는 컴플라이언스(규제 준수) 이슈 해결을 위해 필요한 중요한 컨설팅 지원은 물론이고, Elastic Compute, VPN, NAT Gateway,

와 같은 서비스를 통해 귀사가 클라우드 내 확장가능한 비즈니스 시스템을 구축할 수 있도록 지원합니다.

Cloud Enterprise Network

부분적 운영을 고려하는 기업 중에는 클라우드 익스체인지 커넥션(Cloud Exchange Connection)을 생성하고자 하는, 중국에 지사가있는 대기업이 있습니다. China Gateway는 해당 기업에 대해 ICP 신청의필요 여부에 관한 조언을 드릴 수 있습니다.

China Gateway는 또한 기업이 전용 회선 연결(dedicated line connection)과서비스 단 계약(Service Level Agreement) 수립 방안을 찾을 수 있도록 돕고 있습니다. 클라우드 익스체인지 통합 (Cloud Exchange Integration)은 중국 내고객의 VPC와 해당 기업의 본사가 엔터프라이즈 시스템에 연결될 수 있도록 도움으로써 비즈니스에 긍정적 효과를 더해주는 Alibaba Cloud 제품 중 하나입니다.

데이터를 고객에게더 가깝게 이동시키면

사용자 경험을획기적으로 향상시킬

수 있습니다.

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완전한 운영완전한 운영을 추구하는 기업의 경우, 높은 수준의 실시간 고객 서비스 제공 및 국가 간 비즈니스를 수행하기 위한 최선책을 고민할 수 있습니다. 해외 구매, 다국가 리소스 활용, 중국 내 다양한 지역에서의 론칭 등 여러 가지 계획을 모색 중일 가능성도 있습니다.

Alibaba Cloud는 이미 시장 테스트를 거친 ICP 컨설팅 지원과 더불어 어떻게 고객에게 최상의 실시간 서비스 액세스를 제공할것인지 조언해드리며, 가장 근접한 데이터 센터에 연결하는 것이 어떻게 귀사의 트래픽을 균형에 이르게 할 것인지 살펴볼 것입니다.

Alibaba Cloud의 완벽한 보안 솔루션과 Site Monitoring Service및 Global Traffic Manager와 같은 제품은 사이트가 과부하될 경우이를 감지하고 표시하여 (flag), 손실로 이어질 수 있는 가동 중단 사태를 방지합니다.

또한 올인(all-in) 단계의 비즈니스를 위해서, China Gateway는 자사 파트너 및 Alibaba가 제시하는 보다 폭 넓은 선택을 통해 알리바바 클라우드 전 범위의 제품이 어떻게 귀사의 비즈니스 확장을 도와드릴지 안내해 드립니다. 여기에는 물류, 마케팅부터 전자상거래, 엔터테인먼트에 이르기까지 모든 내용이 포함되며 다음 섹션에서 보다 자세히 다루겠습니다.

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데이터를 고객에게더 가깝게 이동하고 중국 내 컨텐츠 배포를 통해 디지털 서비스사용자 경험을 획기적으로향상시킬 수 있습니다.

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정부 관련 규정을 준수하고, 관련 법에 대해 이해하고, 해당 법이 비즈니스에 어떻게 적용되는지 확실히 아는 것은 비즈니스 리더의 중요한 책무입니다.

중국 정부는 유럽의 GDPR(개인정보보호법)과 유사한, 핵심 정보 인프라 및 네트워크 운영자에 관한 사이버 거버넌스 지침을 도입했습니다. 해당 지침은 소비자, 기업, 정부의 안전과 보안 향상을 목표로, 네트워크 보안 리스크, 컨텐츠 보안 리스크, 개인 정보 보호, 국가 간 데이터 전송 등을 다루고 있습니다.

China Gateway 컨설턴트들은귀사의 비즈니스가 규정을 올바르게준수하도록 지원합니다.

컴플라이언스 (규정 준수)가이드라인

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귀사의 ICP 라이센스를 위한 패스트트랙ICP (Internet Content Provider) 라이센스는 중국 정부가 요구하고 있는 필수 법적 요건입니다. ICP는 중국 본토에 위치한 서버 또는CDN (Content Delivery Network) 노드에서 웹사이트 호스팅을 허가하는 정부에서 발행하는 등록번호입니다. 신청은 호스팅 및 도메인 선택 이후, 단 웹사이트를 론칭하기 전에 해야 합니다.

라이센스 취득 요건은 상대적으로 기준이 높고 특정 지역에서는제한적이지만, China Gateway가 신청 과정 전반에 걸쳐 귀사를 지원합니다. 먼저 Alibaba Cloud 계정 생성 후 기업 세부 정보를 제출하면 1일 이내에 신청서를 검토하고, 문서가 성공적으로 제출되었는지 확인합니다. 일반 ICP 신청 기간은 최대 24개월까지 걸리지만, Alibaba Cloud를 통해 신청하면 빠르면 3개월 이내에 가능합니다.

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종합 솔루션

China Gateway는 비지니스를 위한 최적의 클라우드 솔루션을모색하는 것 외에도, Alibaba Group의 다른 사업부를 통해 기업이중국에서 보다 쉽게 성공하실 수 있도록 지원합니다. 지원 분야에는 온라인 결제, 전자상거래, 물류 비즈니스 등이 포함됩니다.

온라인 결제

Alipay 는 온라인, 모바일, 매장 내 결제를 용이하게 하며, Alipay5억 2천만 명이 넘는 사용자를 보유하고 있습니다. Alipay 사용자는 디지털 지갑을 가지고 현금 없이 휴대폰을 통해 바로 결제할 수 있으며, 특히 온라인에서 빠르고 쉬운 거래를 가능하게 합니다.

물류

Cainiao Network 는 구매자와 판매자 모두 실시간 정보 접근이 가능한 물류 데이터 플랫폼으로, 배송 서비스의 효율성을향상시킵니다. Cainiao Network의 풀필먼트 네트워크는 전년 대비 170% 성장했으며, 24시간 국내 배송 및 72시간 국제 배송을 가능하게 합니다.

전자상거래

Taobao 는 혁신적인 컨텐츠와 스마트 맞춤형 추천을 통해 쇼핑 경험에 대한 새로운 정의를 제시하고 있는 전자상거래 컨텐츠 어플입니다. 2018년 12월 31일로 끝나는 회계연도 기준, 해당 어플을 활발하게 사용하고 있는 소비자(active consumer)의 수는 연간 5억 5천 2백만 명에 달했으며, 약 150만 명의 컨텐츠 크리에이터가 짧은 형태의 동영상과 실시간 방송 컨텐츠를 제작하여 Dwell 타임 향상과 브랜드참여(brand engagement) 제고에 기여하고 있습니다.

CAINIAO NETWORK는배송 서비스의 효율성을

향상시킵니다.

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Tmall 은 판매자가 새로운 고객에게 접근하고, 데이터에 대한 통찰력을확보할 수 있도록 돕는 B2C 전자상거래 플랫폼입니다. Tmall에는 H&M, Nike, 삼성 등을 포함한 7만 개의 온라인 브랜드 매장이 입점해 있으며,4억 명의 온라인 고객이 Tmall을 사용하고 있습니다.

디지털 마케팅 및 동영상

Alimama 는 Alibaba Group의 마케팅 기술이자 빅데이터 플랫폼입니다. Alimama는 6억3천만 명의 사용자를 대상으로 통계적 특성, 소비 데이터, 물리적 위치, 브라우징 행동, 지불 수단 및 소셜데이터를 사용자의 다른 데이터 포인트와 결합시킵니다. Alimama는 귀사의 고객에대한 페르소나를 형성함으로써, 잠재 고객을 포함한 귀사의 중국 내 고객에 대한 이해도를 극대화합니다. Taobao 및 Tmall과 같은 Alibaba의 전자상거래 플랫폼을 사용하는 판매자는 구매자와 해당 구매자의 구매 습관에 기반해, 맞춤형 제품 추천 서비스를 제공하고 고객 맞춤형 스토어프런트를 구축할 수 있습니다.

Youku는 중국 최대 온라인 비디오•스트리밍 서비스 플랫폼으로UGC(사용자 생성 컨텐츠), 라이센스 영화, TV 쇼, 오리지널 컨텐츠를제공하고 있습니다. Youku는 또한 중국 내 FIFA 월드컵 경기 전체를보여주는 등 실시간 스트리밍 서비스를 제공합니다. Youku의 일일 평균 구독자 수는 리얼리티 쇼와 드라마 시리즈와 같은 오리지널 컨텐츠개발에 힘입어 전년 대비 160 % 이상 상승했습니다.

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참고자료

https://tutorials.hostucan.com/China-public-cloud-market-share-in-2017-alibaba-leads-the-market-continously

https://www.alibabacloud.com/global-locations

http://www.traveller.com.au/top-countries-for-chinese-tourists-the-impact-of-chinas-tourism-on-the-globe-h0zuga

http://www.bain.com/publications/articles/china-business-climate-survey-report-2018.aspx

http://www.bain.com/publications/articles/china-business-climate-survey-report-2018.aspx

http://www.xinhuanet.com/english/2018-01/02/c_136867491.htm

https://www.alibabacloud.com/customers/Cainiao

https://www.businesswire.com/news/home/20180504005297/en/Alibaba-Group-Announces-March-Quarter-2018-Results

https://www.globalgap.org/ja/news/Chinese-Retail-Platform-Tmall-Fresh-Alibaba-Group-Starts-Sourcing-Products-from-GLOBALG.A.P.-Certified-Producers/

https://www.prnewswire.com/news-releases/alimama-to-launch-the-first-big-data-platform-based-on-real-audiences-in-the-era-of-user-centered-marketing-300132099.html

https://www.businesswire.com/news/home/20180504005297/en/Alibaba-Group-Announces-March-Quarter-2018-Results

알리바바 클라우드 소개

2009년 9월에 설립된 Alibaba Cloud는, Alibaba Group의 클라우드 컴퓨팅 부문으로 클라우드 컴퓨팅과 데이터 관리를 위해 뛰어난 확장성을 갖춘 플랫폼을 개발하고 있습니다.

Alibaba Cloud는 www.alibabacloud.com에서 제공하는 다양한 클라우드 컴퓨팅 서비스 제품을 통해 Alibaba Group의 온라인·모바일 상거래 생태계의 참여자(판매자, 기타 제 3자 고객 및 비즈니스를포함)를 지원하고 있습니다.

Alibaba Cloud는 Alibaba Group 내 사업 부문으로, 뉴욕증권거래소(NYSE)에 BABA로 등록되어 있습니다.

https://www.alibabacloud.com/ko/contact-sales