Renforcer le leadership de l’équipe de direction02-1 Le processus de clarification des rôles et des responsabilités
02-2 Qualification de l’emploi
02-3 Classification
*
… A quoi ça sert ?
… Quels types de rémunération connaissez-vous ?
2ème partie
… Que vous invoque rémunération, performance, motivation ?
*
Rémunération :
Base annuelle : Montant brut de la rémunération forfaitaire annuelle comprenant toutes les primes acquises quoiqu’il arrive (ancienneté, 13ème mois, vacances, boni de perf. nuit, équipe, …)
Espèce : Somme du salaire Base + les primes variables incluant l’intéressement et hors participation
Bonus : Versement d’un montant variable qui dépend clairement, pour tout ou partie, de l’atteinte d’objectifs individuels et/ou collectifs fixés
Intéressement : Versement d’un montant variable annuel perçu au titre des résultats de l’année N-1
*
C’est une situation professionnelle concrète définie par une organisation incluant un ensemble d’activités déterminées au sein d’une organisation donnée
Un poste implique :
Des moyens, des ressources à gérer
*
de réduire cet écart
Résultat
Définition
Communication
Adhésion
Motivation
Compétence
Motivation
Rôle
Perçu
Rôle
Accepté
Rôle
Tenu
Watson Whyatt
La méthode HAY
La méthode Hay est un outil d'analyse du travail qui a pour objectif la pesée
des niveaux de responsabilités dans une organisation.
L’évaluation des postes permet de mettre en place des classifications internes :
Gestion des salaires
Gestion des carrières
L’évaluation des postes permet d’accéder à des informations salariales fiables
(marché externe).
Elle permet également des études d’organisation et la mise en place d'un
étalon pour l'élaboration de méthodes d'évaluation propres à chaque
entreprise, par filière professionnelle par exemple.
*
*
Le titulaire peut être plus ou moins performant.
On évalue le poste et non le titulaire
*
Impact sur les résultats
Ampleur sur les résultats
Quelle contribution l’emploi apporte-t-il aux résultats et au fonctionnement de l’organisation ?
A cet effet, quels problèmes doit-il résoudre ?
*
Qu’est ce qu’une classification ?
C’est la hiérarchisation des postes les uns par rapport aux autres.
Un classement selon l’importance en terme de niveau de responsabilités au sein de l’organisation et dans une organisation donnée
Les postes sont rangés dans des classes d’emplois
Ces classes d’emplois ont des écarts de 15% entre elles :
Le pas Hay
Qu’est-ce qu’une classe d’emploi ?
C’est le regroupement d’un ensemble de postes et de métiers différents, mais ayant sensiblement des caractéristiques communes en terme de :
Compétences
*
Analyse salariale
C’est le résultat du lien entre des poids de postes selon leur niveau de responsabilité (points) et les salaires Base brute annuels des postes en €, $, £, etc…
Ce résultat s’appelle une corrélation. Son but est d’observer le lien entre les résultats poids et salaire, permettant d’identifier la pratique salariale de l’entreprise à l’instant « t ».
*
220000
285517.056
190344.704
220000
277940.736
185293.824
220000
277940.736
185293.824
220000
249150.72
166100.48
230000
240437.952
160291.968
220000
240437.952
160291.968
220320
211079.712
140719.808
220008
211079.712
140719.808
205008
198957.6
132638.4
130000
194222.4
129481.6
169650
194222.4
129481.6
144300
190813.056
127208.704
204230
185130.816
123420.544
117000
185130.816
123420.544
182000
185130.816
123420.544
185900
180395.616
120263.744
141960
176607.456
117738.304
157300
176607.456
117738.304
144560
172251.072
114834.048
133003
172251.072
114834.048
130000
172251.072
114834.048
139100
167894.688
111929.792
126490
164674.752
109783.168
203970
164674.752
109783.168
203400
163538.304
109025.536
99840
163538.304
109025.536
137800
163538.304
109025.536
105755
163538.304
109025.536
146250
160318.368
106878.912
129948
160318.368
106878.912
127205
160318.368
106878.912
131950
160318.368
106878.912
136500
160318.368
106878.912
98800
160318.368
106878.912
162240
160318.368
106878.912
169000
160318.368
106878.912
122200
160318.368
106878.912
136500
160318.368
106878.912
146458
160318.368
106878.912
157950
159750.144
106500.096
119340
159750.144
106500.096
105040
159750.144
106500.096
178100
159750.144
106500.096
114400
159750.144
106500.096
113815
156530.208
104353.472
140010
156530.208
104353.472
163540
153689.088
102459.392
145860
153689.088
102459.392
107705
149900.928
99933.952
137150
149900.928
99933.952
128050
149900.928
99933.952
150007
149900.928
99933.952
91910
149900.928
99933.952
142844
148953.888
99302.592
144300
146112.768
97408.512
135590
146112.768
97408.512
170001
146112.768
97408.512
121186
146112.768
97408.512
120796
146112.768
97408.512
106080
146112.768
97408.512
92820
146112.768
97408.512
85345
146112.768
97408.512
83200
146112.768
97408.512
101101
146112.768
97408.512
114803
146112.768
97408.512
115362
146112.768
97408.512
120640
143650.464
95766.976
119210
143650.464
95766.976
107250
143650.464
95766.976
117000
143650.464
95766.976
100100
143650.464
95766.976
89310
143650.464
95766.976
88010
143650.464
95766.976
117390
142892.832
95261.888
109200
142892.832
95261.888
140400
142892.832
95261.888
119600
140430.528
93620.352
102375
140430.528
93620.352
100555
140430.528
93620.352
99320
140430.528
93620.352
81250
140430.528
93620.352
98800
137210.592
91473.728
91650
136452.96
90968.64
114140
135127.104
90084.736
109369
135127.104
90084.736
104975
135127.104
90084.736
101075
135127.104
90084.736
98345
135127.104
90084.736
79560
133990.656
89327.104
119600
133990.656
89327.104
112294
133990.656
89327.104
101920
133990.656
89327.104
101400
133990.656
89327.104
97175
133990.656
89327.104
90350
133990.656
89327.104
81900
133990.656
89327.104
133250
133990.656
89327.104
88400
133990.656
89327.104
131300
131907.168
87938.112
124020
131907.168
87938.112
123500
131907.168
87938.112
100425
131907.168
87938.112
88725
131907.168
87938.112
118625
131907.168
87938.112
91000
131907.168
87938.112
98475
131149.536
87433.024
94250
129066.048
86044.032
114972
129066.048
86044.032
89583
126603.744
84402.496
78325
124330.848
82887.232
75205
124330.848
82887.232
74295
124330.848
82887.232
73255
124330.848
82887.232
71500
124330.848
82887.232
96200
122626.176
81750.784
92300
119027.424
79351.616
91000
119027.424
79351.616
91000
119027.424
79351.616
84760
119027.424
79351.616
107250
119027.424
79351.616
97500
119027.424
79351.616
93600
119027.424
79351.616
78520
119027.424
79351.616
85410
119027.424
79351.616
74100
119027.424
79351.616
111800
119027.424
79351.616
106470
119027.424
79351.616
115310
119027.424
79351.616
108550
116943.936
77962.624
105950
112587.552
75058.368
105950
111261.696
74174.464
99450
111261.696
74174.464
102479
111261.696
74174.464
98995
110504.064
73669.376
92703
110504.064
73669.376
75400
110504.064
73669.376
100750
110504.064
73669.376
87100
110504.064
73669.376
85800
110504.064
73669.376
76050
110504.064
73669.376
93860
109178.208
72785.472
92950
109178.208
72785.472
92560
109178.208
72785.472
85540
107284.128
71522.752
83655
107284.128
71522.752
82550
107284.128
71522.752
81380
107284.128
71522.752
78130
107284.128
71522.752
75400
107284.128
71522.752
89050
107284.128
71522.752
77415
107284.128
71522.752
95290
107284.128
71522.752
89960
107284.128
71522.752
117130
107284.128
71522.752
103870
107284.128
71522.752
103350
107284.128
71522.752
84110
107284.128
71522.752
105300
107284.128
71522.752
94575
99897.216
66598.144
90025
99897.216
66598.144
80600
99897.216
66598.144
57850
99897.216
66598.144
91000
99897.216
66598.144
118300
99897.216
66598.144
61334
98950.176
65966.784
87750
95162.016
63441.344
79820
95162.016
63441.344
78000
95162.016
63441.344
73840
95162.016
63441.344
69420
95162.016
63441.344
82160
93836.16
62557.44
104000
93836.16
62557.44
84500
92889.12
61926.08
78000
92889.12
61926.08
75582
92889.12
61926.08
65000
92889.12
61926.08
88400
92889.12
61926.08
74490
92889.12
61926.08
71500
92889.12
61926.08
100815
92889.12
61926.08
93600
91563.264
61042.176
79950
91563.264
61042.176
72280
91563.264
61042.176
84032
87585.696
58390.464
79287
87585.696
58390.464
75829
87585.696
58390.464
71162
87585.696
58390.464
59150
87585.696
58390.464
90805
87585.696
58390.464
79963
87585.696
58390.464
79040
84933.984
56622.656
74100
84933.984
56622.656
76180
84933.984
56622.656
68900
84933.984
56622.656
88660
83608.128
55738.752
87438
83608.128
55738.752
75400
83608.128
55738.752
95550
82471.68
54981.12
92040
82471.68
54981.12
83629
82471.68
54981.12
75504
82471.68
54981.12
73268
82471.68
54981.12
72930
82471.68
54981.12
71838
82471.68
54981.12
71162
82471.68
54981.12
70772
82471.68
54981.12
69303
82471.68
54981.12
63973
82471.68
54981.12
84890
82471.68
54981.12
77350
81524.64
54349.76
87100
81524.64
54349.76
71890
80767.008
53844.672
68224
80767.008
53844.672
71500
80198.784
53465.856
65702
80198.784
53465.856
65000
77168.256
51445.504
58500
77168.256
51445.504
65780
77168.256
51445.504
Feuil1
Pierre GUESRY
Nicolas ROUGE
Patrick ROTZETTER
Bogdan REMBOWSKI
Sebastien JAQUIER
Eric JOYE
Jean-Michel HELFER
Harry LAVANCHY
Pierre-Andre CHAMOREL
Alessandro FACCOLI
Romain BIRBAUM
Iris LEROY
Jean-Claude BLANC
Isabelle SIMEON
Serge REMY
&Cpage &P &R&D
*
A B C D E F G H I J K L M N O
Graph3
1205
1205
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134
134
134
134
134
134
134
134
134
Niveau de responsabilité
Salaire Base annuel
Analyse salariale Mid-point Base annuelle actuel globale - toute population (TC +20%)
220000
275553.36
183702.24
220000
275553.36
183702.24
220000
275553.36
183702.24
220000
239204.496
159469.664
230000
239204.496
159469.664
220000
239204.496
159469.664
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139665.376
220008
209498.064
139665.376
205008
209498.064
139665.376
130000
185142.48
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185142.48
123428.32
144300
185142.48
123428.32
204230
185142.48
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185142.48
123428.32
182000
185142.48
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185142.48
123428.32
141960
185142.48
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157300
185142.48
123428.32
144560
165030.672
110020.448
133003
165030.672
110020.448
130000
165030.672
110020.448
139100
165030.672
110020.448
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165030.672
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110020.448
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165030.672
110020.448
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110020.448
137800
165030.672
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165030.672
110020.448
146250
165030.672
110020.448
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165030.672
110020.448
127205
165030.672
110020.448
131950
165030.672
110020.448
136500
165030.672
110020.448
98800
165030.672
110020.448
162240
165030.672
110020.448
169000
165030.672
110020.448
122200
165030.672
110020.448
136500
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146458
165030.672
110020.448
157950
165030.672
110020.448
119340
165030.672
110020.448
105040
165030.672
110020.448
178100
165030.672
110020.448
114400
165030.672
110020.448
113815
147871.056
98580.704
140010
147871.056
98580.704
163540
147871.056
98580.704
145860
147871.056
98580.704
107705
147871.056
98580.704
137150
147871.056
98580.704
128050
147871.056
98580.704
150007
147871.056
98580.704
91910
147871.056
98580.704
142844
147871.056
98580.704
144300
147871.056
98580.704
135590
147871.056
98580.704
170001
147871.056
98580.704
121186
147871.056
98580.704
120796
147871.056
98580.704
106080
147871.056
98580.704
92820
147871.056
98580.704
85345
147871.056
98580.704
83200
147871.056
98580.704
101101
147871.056
98580.704
114803
147871.056
98580.704
115362
147871.056
98580.704
120640
147871.056
98580.704
119210
147871.056
98580.704
107250
147871.056
98580.704
117000
147871.056
98580.704
100100
147871.056
98580.704
89310
147871.056
98580.704
88010
147871.056
98580.704
117390
147871.056
98580.704
109200
147871.056
98580.704
140400
147871.056
98580.704
119600
133848.144
89232.096
102375
133848.144
89232.096
100555
133848.144
89232.096
99320
133848.144
89232.096
81250
133848.144
89232.096
98800
133848.144
89232.096
91650
133848.144
89232.096
114140
133848.144
89232.096
109369
133848.144
89232.096
104975
133848.144
89232.096
101075
133848.144
89232.096
98345
133848.144
89232.096
79560
133848.144
89232.096
119600
133848.144
89232.096
112294
133848.144
89232.096
101920
133848.144
89232.096
101400
133848.144
89232.096
97175
133848.144
89232.096
90350
133848.144
89232.096
81900
133848.144
89232.096
133250
133848.144
89232.096
88400
133848.144
89232.096
131300
133848.144
89232.096
124020
133848.144
89232.096
123500
133848.144
89232.096
100425
133848.144
89232.096
88725
133848.144
89232.096
118625
133848.144
89232.096
91000
133848.144
89232.096
98475
133848.144
89232.096
94250
133848.144
89232.096
114972
133848.144
89232.096
89583
122039.376
81359.584
78325
122039.376
81359.584
75205
122039.376
81359.584
74295
122039.376
81359.584
73255
122039.376
81359.584
71500
122039.376
81359.584
96200
122039.376
81359.584
92300
122039.376
81359.584
91000
122039.376
81359.584
91000
122039.376
81359.584
84760
122039.376
81359.584
107250
122039.376
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97500
122039.376
81359.584
93600
122039.376
81359.584
78520
122039.376
81359.584
85410
122039.376
81359.584
74100
122039.376
81359.584
111800
122039.376
81359.584
106470
122039.376
81359.584
115310
122039.376
81359.584
108550
112075.728
74717.152
105950
112075.728
74717.152
105950
112075.728
74717.152
99450
112075.728
74717.152
102479
112075.728
74717.152
98995
112075.728
74717.152
92703
112075.728
74717.152
75400
112075.728
74717.152
100750
112075.728
74717.152
87100
112075.728
74717.152
85800
112075.728
74717.152
76050
112075.728
74717.152
93860
112075.728
74717.152
92950
112075.728
74717.152
92560
112075.728
74717.152
85540
103772.688
69181.792
83655
103772.688
69181.792
82550
103772.688
69181.792
81380
103772.688
69181.792
78130
103772.688
69181.792
75400
103772.688
69181.792
89050
103772.688
69181.792
77415
103772.688
69181.792
95290
103772.688
69181.792
89960
103772.688
69181.792
117130
103772.688
69181.792
103870
103772.688
69181.792
103350
103772.688
69181.792
84110
103772.688
69181.792
105300
103772.688
69181.792
94575
96761.232
64507.488
90025
96761.232
64507.488
80600
96761.232
64507.488
57850
96761.232
64507.488
91000
96761.232
64507.488
118300
96761.232
64507.488
61334
96761.232
64507.488
87750
96761.232
64507.488
79820
96761.232
64507.488
78000
96761.232
64507.488
73840
96761.232
64507.488
69420
96761.232
64507.488
82160
96761.232
64507.488
104000
96761.232
64507.488
84500
90856.848
60571.232
78000
90856.848
60571.232
75582
90856.848
60571.232
65000
90856.848
60571.232
88400
90856.848
60571.232
74490
90856.848
60571.232
71500
90856.848
60571.232
100815
90856.848
60571.232
93600
90856.848
60571.232
79950
90856.848
60571.232
72280
90856.848
60571.232
84032
85875.024
57250.016
79287
85875.024
57250.016
75829
85875.024
57250.016
71162
85875.024
57250.016
59150
85875.024
57250.016
90805
85875.024
57250.016
79963
85875.024
57250.016
79040
85875.024
57250.016
74100
85875.024
57250.016
76180
85875.024
57250.016
68900
85875.024
57250.016
88660
85875.024
57250.016
87438
85875.024
57250.016
75400
85875.024
57250.016
95550
81631.248
54420.832
92040
81631.248
54420.832
83629
81631.248
54420.832
75504
81631.248
54420.832
73268
81631.248
54420.832
72930
81631.248
54420.832
71838
81631.248
54420.832
71162
81631.248
54420.832
70772
81631.248
54420.832
69303
81631.248
54420.832
63973
81631.248
54420.832
84890
81631.248
54420.832
77350
81631.248
54420.832
87100
81631.248
54420.832
71890
81631.248
54420.832
68224
81631.248
54420.832
71500
81631.248
54420.832
65702
81631.248
54420.832
65000
77941.008
51960.672
58500
77941.008
51960.672
65780
77941.008
51960.672
Feuil1
Pierre GUESRY
Nicolas ROUGE
Patrick ROTZETTER
Bogdan REMBOWSKI
Sebastien JAQUIER
Eric JOYE
Jean-Michel HELFER
Harry LAVANCHY
Pierre-Andre CHAMOREL
Alessandro FACCOLI
Romain BIRBAUM
Iris LEROY
Jean-Claude BLANC
Isabelle SIMEON
Serge REMY
&Cpage &P &R&D
… A quoi ça sert ?
… Quels types de rémunération connaissez-vous ?
… Que vous invoque rémunération, performance, motivation ?
*
Qui est près à réaliser une performance gratuitement, pour rien ?
Pour un objet plus ou moins utile ?
Pour être reconnu et célèbre ?
Pour de l’argent uniquement ?
Réaliser 15 genou-flexions en 15 secondes
3 volontaires par exercice
Ecrire l’alphabet à l’envers en un minimum de temps
Effectuer cette multiplication (sans calculatrice) :
12587 x 222 =
2’794’314
Toutes performances méritent une rémunération équitable en regard du travail et/ou de l’effort fourni
L’équité en terme de rémunération vs la performance est l’une des sources de motivation
MOTIVATION
REMUNERATION
PERFORMANCE
RECONNAISSANCE
Niveaux
NA
A
B
C
D
E
1
C
D
Définir les zones de performance
Chacune des zones aura une définition précisant la nature de la performance et de la conduite à tenir
en fonction de la performance observée (formation, sanction, augmentation, promotion, objectifs,…)
Zone insuffisante
Lien entre Performance & Rémunération
Il appartient à l'entreprise de définir les pourcentages exacts de répartition de l'enveloppe AI à l'intérieur de la grille, en fonction de la politique salariale déterminée chaque année.
Position salariale Base dans la grille de rémunération vs classe d'emplois
- 20%
- 15%
-10%
-5%
TC
+5%
+10%
+15%
+20%
Descriptions de postes / rôles
Description d’emplois repères
…
E+II- 3 304 E3+(38%) 115 E 2- P 175 594 A3
Pesée des rôles
Consultant, consultant + RH, Comité d’opérationnels encadré par un consultant, etc.
Lissage
et international
Le lissage est la mise en cohérence des résultats d'évaluation
Au sein d'une même fonction
Transversalement entre toutes les fonctions de l'entreprise
Chef Dpt Etudes
Organisation process
Reporting multiple - Importance des relations
Changement majeur de l’organisation et du management
Rôles flexibles dont les contours sont influencés par les compétences des titulaires
Changements nécessaires de tous les process RH, y compris la rémunération
Culture de travail temps réel
implications en matière de rémunération - Structure très plate
Très grande flexibilité
Importance réduite du « poids du rôle »
Broad banding
Importance primordiale des compétences de l ’individu et de sa performance
Approche par famille d’emploi
Nécessité de mettre en place un management de la performance efficace
Importance de la part variable (compétitivé marché / performance)
*
(classification)
De permettre la définition d'une politique de rémunération
De contribuer à la gestion de la mobilité professionnelle
Points
rôles de poids homogènes
Niveaux
E
D
C
B
A
C
*
Une approche par filière permet de définir
Les conditions d’accès à un niveau dans chaque filière métier
Les conditions de progression dans le niveau supérieur dans la même filière
Les conditions de mobilité horizontale d’une filière à l’autre
Niveau 4
Niveau 3
Niveau 2
Niveau 1
Compétences comportementales (capacités personnelles)
Traduit un chemin de progression professionnelle en visualisant les conditions de mobilité dans une filière et entre des filières différentes
Constitue un outil de communication efficace pour les managers (mobilité, niveaux
de responsabilité, …)
Facilite l’appréciation de la performance des titulaires des rôles puisque, là encore, il s’agit d’apprécier les écarts entre le requis et l’existant
Les critères qui décrivent les rôles-repères permettent de peser ceux-ci selon
la Méthode Hay, ce qui assure le « pontage » entre l’approche « filière de métiers » et la classification traditionnelle et permet donc d’affecter chaque rôle – réel
et repère – à une classe ainsi que d’effectuer des comparaisons de salaires
avec les marchés de rémunérations
*
Note: (a) budget de réalisation des projets ou de fonctionnement des équipements
Contributions
Technologies : multiples et innovantes Interface : Groupe Sujets : multiples
Veille à la bonne intégration des besoins de l’ensemble des utilisateurs.
Valide les cahiers des charges, en intégrant de nouvelles technologies. Négocie les contrats avec les sous-traitants.
Fait évoluer l’offre de service SI et de coût. Est porteur des nouveaux concepts, fait évoluer les besoins des utilisateurs.
Assure la sélection, l’organisation de la fonction SI et le suivi des équipes. Porte le concept de management par projet.
Formation sup., 8 à 12 ans d’exp. Capacité à planifier et coordonner à long terme.
Accomplissement 3/5 Conceptualisation 3/5 Initiative 3/5 Leadership 2/4 Développement 2/4 Communication 2/4 Expertise 2/4
Chef de Projet Principal
Technologies : multiples ou innovantes Interface : plusieurs Directions Sujet : multiples
Intègre et synthétise les besoins d’utilisateurs hétérogènes. Assure une veille technologique transversale et propose de nouvelles approches.
Conçoit les CdC en optimisant les technologies existantes. Participe à la sélection des sous-traitants. Sélectionne et anime les équipes de réalisation.
Pilote les standards des services rendus et de productivité (coût). Veille à l’utilisation optimale des technologies par les opérationnels.
Assure la sélection, l’organisation et le suivi de ses équipes projet. Suit les contributions et le développement des collaborateurs.
Formation sup., 5 à 9 ans d’exp. Capacité à planifier et coordonner à moyen terme.
Accomplissement 3/5 Conceptualisation 2/4 Initiative 2/4 Leadership 2/4 Développement 1/3 Communication 1/3 Expertise 2/4
*
Note: (a) budget de réalisation des projets ou de fonctionnement des équipements
Contributions
Synthétise les besoins d’utilisateurs multiples. Assure une veille technologique et propose de nouvelles méthodes. Élabore le schéma directeur du domaine.
Conçoit les CdC, guides utilisateurs et procédures. Élabore le planning, pilote la réalisation, dont la sous-traitance et le budget, réalise certaines interventions.
Assure la disponibilité et le bon fonctionnement des systèmes. Assure le suivi des dépenses. Assiste les utilisateurs dans la mise en œuvre des solutions retenues.
Assure le management opérationnel de son équipe projet et contribue à la progression de ses membres.
Formation sup., 2 à 6 ans d’expertise. Ou Bac +4, 9 à 15 ans d’expertise. Capacité à planifier et coordonner à court terme.
Accomplissement 2/4 Conceptualisation 2/4 Initiative 2/4 Leadership 1/3 Expertise 1/3
Chef de Projet
Technologies : courantes Interface : un ou des Services Sujet : unique
Synthétise les besoins d’utilisateurs homogènes. Participe à la veille et propose de nouveaux outils. Fait des études préliminaires et budgétaires.
Conçoit les CdC, guides utilisateurs et procédures. Élabore le planning, pilote la réalisation, dont la sous-traitance, réalise certaines interventions, effectue la réception définitive.
Assure la maintenance des applications confiées (diagnostic 2ème niveau, modif…). Assure et conseille les utilisateurs dans la mise en œuvre des applications retenues.
Organise le travail de l’équipe. Assiste les moins expérimentés.
Formation sup., 0 à 3 ans d’expertise. Ou Bac +2, 5 à 9 ans d’Expertise. Capacité à coordonner.
Accomplissement 1/3 Conceptualisation 1/3 Initiative 1/3 Expertise 1/3
Analyse salariale Base annuelle globlale - toute population
(TC +20%)
(TC +20%)