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CICLO PARA EMPRENDEDORES: 7ª Sesión “El santo grial: la tracción” EAE Business School 8 Julio de 2015
| Date post: | 05-Aug-2015 |
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Education |
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CICLO PARA EMPRENDEDORES: 7ª Sesión
“El santo grial: la tracción”
EAE Business School8 Julio de 2015
¿Qué vamos a ver?
• ¿Qué es la tracción?
• ¿Cómo se mide?
• Product Market Fit
• Stacking the Odds: metrics for pirates
• Growth
“Most startups don’t fail at building a product. They fail at acquiring
customers”
Gabriel Weinberg
@emprendercuesta
El santo grial: la tracción| ¿Qué es la tracción?
Lo que haces le importa a alguien Existe un mercado Existen clientes
dispuestos a pagar
Has validado al menos parte de tu business model
Eres capaz de construir un
producto
Eres capaz de ejecutar y llevar al
mercado tu modelo de negocio
“Métrica que muestra cómo de bien (o mal) estás llevando al mercado tu modelo de negocio y cómo está siendo
aceptado éste por tus clientes”
@emprendercuesta
El santo grial: la tracción| ¿Cómo se mide?
Beneficio
Usuarios activos
Registros
Partnerships
@emprendercuesta
El santo grial: la tracción | Pirámide de crecimiento
Growth
Stacking the Odds
Product/Market Fit
@emprendercuesta
El santo grial: la tracción | Product/Market Fit
Growth
Stacking the Odds
Product/Market Fit
@emprendercuesta
El santo grial: la tracción | Product/Market Fit
Product Hyphothesis
Identify Customers MVP Test
(Qualitative/Quantitative) Measure
@emprendercuesta
El santo grial: la tracción | Stacking the Odds
Growth
Stacking the Odds
Product/Market Fit
@emprendercuesta
El santo grial: la tracción | Stacking the Odds
Source Data Events & Cohorts
Conversion rates
Engagement / retention
Lifetime Value
Instrumenta tu producto
@emprendercuesta
El santo grial: la tracción | Stacking the Odds
Pirate Metrics: AARRR!Customer lifecycle: 5 steps to success
Acquisition: ¿de dónde vienen nuestros visitantes? ¿cómo los adquirimos?
Activation: ¿tienen una experiencia suficientemente buena como para volver?
Retention: ¿regresan de nuevo a la web? ¿lo hacen por activación o motivación propia?
Referral: ¿les gusta tanto tu producto que lo recomiendan a otros?
Revenue: ok, les gusta, lo recomiendan, pero…¿pagan por ello?
@emprendercuesta
El santo grial: la tracción | Stacking the Odds
@emprendercuesta
El santo grial: la tracción | Stacking the Odds
@emprendercuesta
El santo grial: la tracción | Stacking the Odds
@emprendercuesta
El santo grial: la tracción | Stacking the Odds
@emprendercuesta
El santo grial: la tracción | Stacking the Odds
Encuentra la métrica que importa
“x personas hicieron búsquedas la semana pasada”“y usuarios pagaron por mi producto el ultimo mes”“z usuarios descargaron la app cada día”Customer lifecycle: 5 steps to success
Pero…¡Cuidado con las Métricas Vanidosas!
@emprendercuesta
El santo grial: la tracción | Stacking the Odds
Growth
Stacking the Odds
Product/Market Fit
“Growth is about taking your product and optimizing it to create compound interest. There are very few (if any)
silver bullets when it comes to growth”
Andy Johns
@emprendercuesta
El santo grial: la tracción | Growth
4 tipos de crecimiento
Growth Hacking
@emprendercuesta
El santo grial: la tracción | Growth
Tipos de Growth Hacks
Integraciones con
plataformas
Modelo Powered By
Instrumentos de viralidad
Obtención de datos
Correr la voz
¿Son efectivos?
@emprendercuesta
El santo grial: la tracción | Growth
Growth Hacking en Twitter. Objetivo -> Retención
• Registro simple• Email “Tienes un nuevo seguidor”• Email “Tienes un retweet/favorito”• Email “Top tweets e historias”• Encontrar amigos• 5-10 follows automáticos
¡Gracias!
