Ciclo para EmprendedoresEl santo grial: la tracción

Fecha: Julio 2015Ponente: Álvaro Cuesta

Hashtag: #emprendeEAE

@emprendercuesta

El santo grial: la tracción

#EMPRENDEEAE

Ciclo para Emprendedores

• ¿Qué es la tracción?

• ¿Cómo se mide?

• Product Market Fit

• Stacking the Odds: metrics for pirates

• Growth

¿Qué vamos a ver?

#EMPRENDEEAE

“Most startups don’t fail at building a product. They fail at acquiring

customers”

Gabriel Weinberg

@emprendercuesta

Lo que haces le importa a alguien

Existe un mercado

Existen clientes dispuestos a

pagar

Has validado al menos parte de

tu business model

Eres capaz de construir un

producto

Eres capaz de ejecutar y llevar al mercado tu

modelo de negocio

“Métrica que muestra cómo de bien (o mal) estás llevando al mercado tu modelo de negocio y cómo está siendo aceptado éste por tus clientes”

¿Qué es la tracción?

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Beneficio

Usuarios activos

Registros

Partnerships

¿Cómo se mide?

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Growth

Stacking the Odds

Product/Market Fit

Pirámide de crecimiento

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Growth

Stacking the Odds

Product/Market Fit

Product/Market Fit

#EMPRENDEEAE

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Product Hyphothesis

Identify Customers MVP

Test (Qualitative/Quantitative

)

Measure

Product/Market Fit

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Stacking the Odds

#EMPRENDEEAE

Growth

Stacking the Odds

Product/Market Fit

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Source Data Events & Cohorts

Conversion rates

Engagement / retention

Lifetime Value

Instrumenta tu producto

Stacking the Odds

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Pirate Metrics: AARRR!Customer lifecycle: 5 steps to success

Acquisition: ¿de dónde vienen nuestros visitantes? ¿cómo los adquirimos?

Activation: ¿tienen una experiencia suficientemente buena como para volver?

Retention: ¿regresan de nuevo a la web? ¿lo hacen por activación o motivación

propia?

Referral: ¿les gusta tanto tu producto que lo recomiendan a otros?

Revenue: ok, les gusta, lo recomiendan, pero…¿pagan por ello?

Stacking the Odds

#EMPRENDEEAE

@emprendercuesta

Stacking the Odds

#EMPRENDEEAE

@emprendercuesta

Stacking the Odds

#EMPRENDEEAE

@emprendercuesta

Stacking the Odds

#EMPRENDEEAE

@emprendercuesta

Stacking the Odds

#EMPRENDEEAE

@emprendercuesta

Encuentra la métrica que importa

“x personas hicieron búsquedas la semana pasada”

“y usuarios pagaron por mi producto el ultimo mes”

“z usuarios descargaron la app cada día”Customer lifecycle: 5 steps to success

Pero… ¡Cuidado con las Métricas Vanidosas!

Stacking the Odds

#EMPRENDEEAE

@emprendercuesta

Growth

Stacking the Odds

Product/Market Fit

Growth

#EMPRENDEEAE

“Growth is about taking your product and optimizing it to create compound interest. There are very few (if any)

silver bullets when it comes to growth”

Andy Johns

Growth

#EMPRENDEEAE

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4 tipos de crecimiento

Growth

#EMPRENDEEAE

Growth Hacking

Growth

#EMPRENDEEAE

@emprendercuesta

Tipos de Growth Hacks

Integraciones con plataformas

Modelo Powered By

Instrumentos de viralidad

Obtención de datos

Correr la voz

¿Son efectivos?

Growth

#EMPRENDEEAE

@emprendercuesta

Growth Hacking en Twitter. Objetivo -> Retención

• Registro simple

• Email “Tienes un nuevo seguidor”

• Email “Tienes un retweet/favorito”

• Email “Top tweets e historias”

• Encontrar amigos

• 5-10 follows automáticos

Growth

#EMPRENDEEAE

¡Gracias!

@emprendercuesta