© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 1

Александр Шашков

Руководитель направления по работе с Операторами связи

© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 2

Cisco Capital и тенденции рынка Операторов связи

Финансовые решения Cisco Capital

Контакты

© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 3

Mиссия: Предоставление возможностей роста с помощью программ финансирования

странах существуют программыChannel Financing

миллиардов в активах

сотрудников

C

Cisco Capital в России с 1999

В

В

Встранах действуют программыфинансирования конечного заказчика

Странах существуют программы Обновленного Сертифицированного оборудования Cisco

года – ведущий поставщик

финансовых решений всех решений Cisco

© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 4

• Услуги Cisco Capital востребованы Операторами связи во всем регионе EMEA– как среди Существующих, так и среди новых Операторов связи

• Операторы связи, имеющие в распоряжении достаточные наличные средства - также используют финансирование

• Финансовые решения структурируются сообразно требованиям заказчиков

• Операторы связи пользуются услугами Cisco Capital для решения различных задач, включая

- Финансирование инвестиций в основную инфраструктуру сети

- Для поддержки внедрения Управляемых услуг (Managed Service) и облачных решений (Cloud Services)

- Финансовые модели – управление CapX/OpX

- Управление бюджетом – Отсрочка платежа, Неравномерные платежи, PAYG

© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 5

Ценность того или иного Оператора определяется уже не простым обеспечением доступа, а предоставлением расширенного пакета услуг и возможностей

Сокращение сложностей эксплуатацииСокращение сложностей эксплуатации

Инновации в условиях быстро

меняющейся экономики

Инновации в условиях быстро

меняющейся экономики

Доходность вложений в

инфраструктуру

Доходность вложений в

инфраструктуру

Оптимизация расходов

Оптимизация расходов

© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 6

“...мне нужно найти правильный баланс эффективности затрат и получения

прибыли от улучшенных технологии”

“…мне нужно решение, которое позволит решить проблемы пользователей в

течение нескольких часов, а не дней”

“...наконец, я просто хочу быть уверен в моем бизнесе”

Quotes taken from Cisco 2009 Global CIO Focus Groups

Рост

Маржа

Риск

© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 7

Финансирование Cisco CapitalФинансирование Cisco CapitalФинансирование Cisco Capital

Дополнительное оборудование

Сервис Cisco

ПлатформаCisco

© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 8

КредитКредит

Рассрочка платежаРассрочка платежа

Финансовый лизинг (на балансе лизингополучателя)Финансовый лизинг (на балансе лизингополучателя)

Оперативный лизинг (на балансе лизингодателя)Оперативный лизинг (на балансе лизингодателя)

Managed Service/Cloud ComputingManaged Service/Cloud Computing

Совместные программы финансирования малого и среднего бизнеса

Совместные программы финансирования малого и среднего бизнеса

© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 9

Минимальная сумма финансированияМинимальная сумма финансирования $100 K$100 K

Максимальная сумма финансированияМаксимальная сумма финансирования $50 M$50 M

Срок финансирования, месСрок финансирования, мес 13 – 3613 – 36

АвансАванс 0%0%

ВалютаВалюта RUB/USDRUB/USD

Стоимость финансированияСтоимость финансирования гибкаягибкая

Не Cisco частьНе Cisco часть 40%40%

Финансирование сервисовФинансирование сервисов дада

© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 10© 2012 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco and the Cisco logo are trademarks or registered trademarks of Cisco and/or its affiliates in the U.S. and other countries. A listing of Cisco’s trademarks can be found at www.cisco.com/go/trademarks. Third-party trademarks mentioned are the property of their respective owners. The use of the word partner does not imply a partnership relationship between Cisco and any other company. (1009R)

10

External Case StudyОператоры связи

Оператор связи ускоряет развертывание IPTV проекта и получение прибыли от услуг – с меньшим финансовым риском

“Cisco Capital предлагает возможность выбора финансовых решений от компании производителя, таких, как финансовый лизинг и коммерческое кредитование. В данном случае структурированное финансовое решение в рублях позволило нам предложить нашим заказчикам модель оплаты pay-as-you-go ( только за оказанные услуги) Алексей НиконовДиректор казначействаОАО ‘Вымпелком”

Задачи проекта• Один из крупнейших в мире Операторов широкополосной сети и мобильной

связи планирует построение сети цифрового телевидения, в частности для российских пользователей, проживающих в сельской местности

• Построение кабельной сети на большой территории требует значительных единовременных капитальных инвестиций

Решение• Технологии цифрового телевидения Cisco IPTV STB и финансовое решение

Cisco Capital Участие Cisco Capital • Быстрый рост количества пользователей ( 800,000 на данный момент )• Ускоренное получение доходов от предоставленных услуг наряду с

оптимизированным денежным потоком• Другие кредитные линии открыты для использования • Решение в рублях обеспечивает независимость от изменений курса обмена

валюты

© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 11

Гибкое Финансирование• Сохранение собственного капитала• Ускоренное получение прибыли от услуг• Привлекательные ставки• Высокая остаточная стоимость

Удобно для Вашего бизнеса• Соотнесение выплат с получением дохода• Поддержка ваших будущих инвестиций• Финансирование тогда, когда оно вам

необходимо

Комплексное решение • Ускоренный ввод в эксплуатацию• Единый удобный план выплат• Доступность решений по всему миру

Полностью поддерживается Cisco

© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 12

Свяжитесь с Менеджером по финансированию Cisco Capital

Посетите сайт www.ciscocapital.com/ru для получения дополнительной информации

© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 14

Live Broadcast

Time-ShiftMulticast

VoD Streaming

Web 2.0 Internet Access/Data

Voice andVoIP

Satellite/ Wireless

Overthe Top

Wireline

Cable

ContentProduction

Business Services

VoIP andBusiness Services

Video

Video Alliances

IPTV

Digitalization

TelecomsBroadcast

Providers are no longer defined by the access they provide, but by the experiences they provide

© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 15

MonetizationNew revenue streams

OptimizationEfficient delivery

Traffic

Revenue

Animated slide

Profitability

© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 16

“ In this economic cycle the Service Provider is expanding his relationship with the vendor to include a Network Solution with a Commercial Solution to accelerate his flexibility “

© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 17

Граница

ЗаказчикЗаказчикПоставщикПоставщик

USA

Россия

Двухсторонний договор поставки

Ирландия

© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 18

Граница

ЗаказчикЗаказчикПоставщикПоставщик

USA

Двухстороннийдоговор поставки в

рассрочку

Ирландия

Россия

© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 19

Граница

ЗаказчикЗаказчикПоставщикПоставщик

USA Россия

ДвустороннийДоговор Купли –

Продажи в рассрочку/ Лизинговый

договор

© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 20

Граница

ЗаказчикЗаказчикПоставщикПоставщик

USA Россия

Договор о переуступки

прав по договору купли

продажи

Двухстороннийдоговор закупки в

рассрочку