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Cisco STARS ProgramCisco STARS Program

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项目项目命名命名

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愿景愿景及及目标 目标 - - 通过特许经营扩展覆盖率通过特许经营扩展覆盖率

为思科大中华区与合作伙伴之间的联合渠道项目，旨在扩展思科由合作伙伴引领的覆盖率，向国内目标城市及地区提供客户支持服务。本项目首要目标是通过当地合作伙伴的支持提高思科解决方案总体的知名度与推动销售增长。

思科与合作伙伴将共同投入资金，包括雇佣或增派专职思科产品的合作伙伴销售代表，及制定并联合执行销售与营销计划等，以实现令双方满意的销售成果，建立共赢的合作关系。

思科与合作伙伴联合投入资金思科与合作伙伴联合投入资金

思科思科体验中心体验中心

销售线索销售线索产生活动产生活动

合作伙伴销售合作伙伴销售及及营销营销计划计划

综合合作伙综合合作伙伴支持中心伴支持中心

合作伙伴合作伙伴销售代表销售代表

通过合作伙伴扩展覆盖率， 同时提高品牌知名度与销售额

星云计划星云计划

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AcceleratioAccelerationn

AllianceAlliance

CollaboratioCollaborationn

Team ValueTeam Value

星云新世代 星云新世代 Next Gen STARSNext Gen STARS

加速奖金 新及现有合作伙伴

合作伙伴季度销售超过100% 的季度增量目标，思科将发放更高的銷售代理資金

业务监察及参与星云合作伙伴销售代表与 PAM每周业务检讨 :•项目机会讨论•回顾上次的计划•存在的问题和需要的资源

成功案例分享 标准产品直通车解决方案

•IP Fax 传真产品包•多媒体会议产品包•跨校区教学虚拟教室产品包•随身电话 产品包 •虚拟办公产品包

• 小型办公产品包• 流量控制及优化产品包• IP 对讲产品包• 信息发布系统产品包• 分支办公系统产品包

- 细节请参考邮件通知 -

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AcceleratioAccelerationn

AllianceAlliance

CollaboratiCollaborationon

Team Team ValueValue

Video FocusVideo FocusVideo for STARS 启明星计划，增加星云体验，加速视频业务的应用

Data Center FocusData Center Focus“ 云”代理计划，加速 UCS-C 销售，计划合作建立神码星云 UCS -C 服务中心

Collaboration FocusCollaboration Focus共建星云腾讯通互动平台 (RTX) ，推广中小型呼叫中心业务(BE3000/UCS-C), SBTG 团购，UCS-C Demo.

BN FocusBN Focus联合推动产品直通车 " 团购 " 计划

星云服务 STARS Services

- 细节请参考邮件通知 -

加入战略合作伙伴• 宣传活动和材料准

备就绪• 以最终客户为目标，

同时推广思科与星云品牌

• 第三季度超过 20个路演活动已确定

星云联盟发现之旅

金仕达卫宁

金力软件

星云新世代 星云新世代 Next Gen STARSNext Gen STARS

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West (11)•云南龙达•甘肃汇杰•重庆网鼎•新疆诚天•宁夏电通•贵州九阳•西藏昭杨•西安海星•陕西瑞金•兰州金科 ( 西宁 )•爱迪集成

Central (17)•河南鸿棋•安徽华脉•郑州能通•九江创佳•安徽瑞意实•河南远洋基业•湖南晟合•江西微远•山西华诚网信•宜昌鸿宇联邦•湖南通威时代 ( 常德 )•武汉银河嘉华 ( 黄石 )•湖北华特信息 ( 十堰 )•安徽中杰 ( 芜湖 )•焦作永源•大同新网•襄樊创企

North (20) •长春思拓•沈阳思航•青岛世纪黄河•大连思科领势•河北三佳电子•天津格林恒业•山东卓智•内蒙古万德•哈尔滨圣大天齐•山东新北海•山东众志•鞍山华圣•内蒙古金名•天津强泰•山东亿海兰特 ( 济宁 )•辽宁辽河泰利达•锦州思航•保定世纪新岛•营口航天信息•丹东天龙

South (18)•福建伊网通•珠海博思•海南兆纬•南宁天耀•东莞华南•福建康泽长远 ( 龙岩 )•珠海助通•广东英诺•佛山金百科•厦门鑫微思•广西宝亮升维•东莞市创胜•深圳众诚鑫 ( 三亚 )•南宁迈越 ( 桂林 )•南宁伟斌众业 ( 玉林 )•珠海信息•福建优普•江门睿智

East (18)•江苏联众创科•南通华远•金华力得•温州众成•常州拓慧•扬州海晨•江苏迈思杰 ( 盐城 )•嘉兴市金穗•宁波美丽华•绍兴诚锦•无锡快威•苏州京睿 ( 昆山 )•江苏倍思 ( 张家港 )•湖州维达•浙江恒信 (舟山 ) •台州旭辰信•怡和科技 (太仓 )•上海好赢 ( 常熟 )

34 new STARS partners 34 new STARS partners recruited in 1Hrecruited in 1H

(84 in total)(84 in total)

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思科体验中心思科体验中心

合作伙伴将使用体验中心来增加地方客户对思科产品和解决方案的认知程度和喜好。体验中心将至少由合作伙伴的一名技术人员提供支持，以确保示范设备和解决方案正常发挥功能。体验中心的总体设计和外观将遵循思科品牌的的设计指引。

合作伙伴需为思科体验中心提供设施及现场技术支持，并鼓励在销售过程中的使用 。

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思科体验中心标准设计思科体验中心标准设计

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思科体验中心开幕情况思科体验中心开幕情况

甘肃汇杰 温州众成 重庆网鼎 山东卓智

南通华远 沈阳思航 安徽瑞意实 云南龙达

江苏联众创科 福建伊网通 长春思拓 河南远洋基业

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