Claude Hopkins - Tudomanyos Reklamozas

Tudományos Reklámozás Advertising Scientific

Által

Claude C. Hopkins

Forgalmazza

Carl Galletti

PO Box 3934 Sedona, AZ 86340

928-649-2407

mailto: [email protected] Webhelyek:

http://www.CarlGalletti.com http://www.AdSecrets.com http://www.CopyCoach.com http://www.InternetMarketingSuperConference.com

Ez mutatja kiadás: Copyright © 2003 Carl Galletti

17/06/2011 Claude Hopkins - Tudományos reklámo…

D:/Documents and Settings/…/ch.html 1/56

---

1. fejezet Hogyan Reklám törvények állapítják meg

Eljött az ido, amikor a reklám egyes keze elérte állapotát tudomány.Ennek alapja a fix elvek és aésszeruen pontos.Az okok és okozatok elemezték igok jól megértették.A helyes módszer eljárás vanbizonyult, és állapították meg.Tudjuk, mi a leghatékonyabb ésmi jár az alapveto joggal.Reklám, egyszer játszani, így lett,alatt képesek irányt, az egyik legbiztonságosabb üzleti vállalkozások.Természetesen nemmás vállalati hasonló lehetoségeket kell vonni olyan kevés kockázatot.

Ezért ez a könyv foglalkozik, nem pedig elméletek és vélemények, de a jól bizonyult elvek és tények.Meg van írva, mint egy tankönyv aa diákok és a biztonságos útmutató hirdetok.Minden kimutatás ótamérlegelni.A könyv csak létrehozni alapjait.Ha belépünkminden birodalmában bizonytalanság is gondosan jelölik oket.

A jelenlegi állapot a reklám miatt több oka lehet.Soknemzeti reklám régóta kezeli a nagy szervezetek néven reklámügynökségek.Néhány ilyen ügynökségek, azokTöbb száz kampányok, teszteltük, és összehasonlítottuk a több ezer tervek és elképzelések.Az eredmények nézte, és rögzíteni, így nemleckék elvesztek.

Az ilyen ügynökségek alkalmaznak magas minoségu tehetség.Nincs, de képesek ésgyakorlott ember tud felelni a követelményeknek a nemzeti reklám. Munka együttmuködés, az egymástól való tanulás, és minden új vállalkozás, ezek közül néhány férfi alakulnak mesterek.

Egyének jönnek és mennek, de hagyjuk a nyilvántartásokat és a elképzelések mögött.Ezek a részévé válik a szervezetberendezések, és egy idegenvezeto mindenkinek, aki követni.Így soránévtizedek óta az ilyen szervezetek válnak raktáraiban a reklám tapasztalatok bizonyították elveket és módszereket.

A nagyobb ügynökségek is kerülnek intim kapcsolatba a szakértokkel Minden osztály az üzletbol.Ügyfeleik általában dominánsvonatkozik.Így látják az eredményeket számtalan módszerek és politikák.Válnak az elszámolóház minden dolog kapcsolatos



merchandising.Szinte minden értékesítési kérdés merül fel, az üzleti életbenpontosan válaszol sok tapasztalatot.

Ilyen körülmények között, ahol hosszú létezik, reklám-és merchandising vált egzakt tudományok.Minden tanfolyam feltérképezték.Airánytu pontos ismerete irányítja a legrövidebb, legbiztonságosabb, legolcsóbb Természetesen a rendeltetési hely.

Megtanuljuk elvek és bizonyítani oket ismételt vizsgálatok.Ezkeresztül történik kulcsos reklám, a vezetheto vissza, elsosorban a használat A kuponokat.Összehasonlítjuk az egyik módja a sok más, elmaradott éselore, és rögzíti az eredményeket.Ha az egyik módszer mindig azt bizonyítja,a legjobb, ez a módszer lesz egy fix elv.

Csomagküldo reklám vezetheto le a töredéke egy fillért sem. A költség választ és ára dollár értékesítési megjelenik a teljes pontosság.

Az egyik hirdetés képest egy másik, az egyik módszer a másikkal. Hírek, beállítások, méret, érvek és képek képest.Aköltségeinek csökkentése eredmények még egy százalék azt jelenti, sokkal bizonyos csomagküldo reklám.Tehát nem találgatás megengedett.Látni kelltudom, mi a legjobb.Így csomagküldo hirdetési eloször sokmi az alapveto törvényeket.

A vonalak, ahol a közvetlen megtérülés lehetetlen összevetjük egy várost egy másik.Rengeteg módszer lehet, mint így,mért értékesítési költség.

De a leggyakoribb módja a használata a kupon.Kínálunkminta, egy könyv, egy ingyenes csomag, vagy valami, hogy rábírja a közvetlen válasz. Így tanulunk összege intézkedéseket, amelyek egyes hirdetések szül.

De ezek a számok nem véglegesek.Egy ad hozhat túl sokértéktelen válasz, a másik azt válaszolja, hogy értékes.Így a végso

következtetések mindig a költség ügyfél vagy költség dollár az értékesítés.

Ezek a kupon tervek foglalkozik tovább a fejezetben a "Test Kampányok. "Itt csak az magyarázza, hogyan alkalmazzák oket, hogy felfedezzék reklám elveket.

Egy nagy reklámügynökség kupon hozamok nézte és nyilvántartása



több száz különbözo vonalak.Az egy sort néharögzített több ezer különálló hirdetéseket.Így teszt mindentkapcsolatos reklám.Mi választ szinte minden lehetséges kérdésrea tömeges vezetheto vissza.

Néhány dolog, amit tanulni így csak bizonyos sorokat. De még azok is a kínálat alapelveit hasonló vállalkozások.

Mások alkalmazni minden sort.Válnak a fundamentumokreklámok általában.Ezek általánosan alkalmazzák.Nem bölcshirdeto valaha is eltérnek a változatlan törvényt.

Javasoljuk, ebben a könyvben foglalkozni az alapveto, az általános elveket.Tanítani csak meghatározott technikákkal.Vanez a technika a reklám, mint minden muvészet, a tudomány és a mechanika.Ésvan, mint minden sor, alapveto fontosságú.

A hiánya az említett alapelvek volt a fo baj, reklám a múlt.Minden munkavállaló törvény magához.Mindenelozetes tudás, minden haladás a vonal volt, egy zárt könyv rá.Olyan volt, mint egy férfi próbál építeni egy modern mozdony nélkülfirst megállapítása mások mit tett.Olyan volt, mint Kolumbuszinduló találni egy felfedezetlen terület.

A férfiak vezette a szeszélyeit, és tetszik - csavargó, a változó szello.Ritkán érkezett a kikötobe.Amikor igen, igen aBaleset volt a hosszú körforgalom tanfolyamot.

Minden korai tengerész ebben a tengeri térképezni a saját külön tanfolyamot. Nem volt grafikonok irányítani ot.Nem világítótorony jelentettkikötoben, nem egy bója mutatott egy zátony.A roncsok voltak nem regisztrált, így aSzámtalan vállalkozások jöttek bánat ugyanazon a sziklák és zátonyok.

Reklám volt hazárdjáték, a spekuláció a rashest sort.Egyember kitalálni a megfelelo tanfolyam volt, valószínu, hogy olyan jó, mint mások.Nem voltak biztonságban a pilóták, mert kevés vitorlázott azonosPersze kétszer.

A feltétel javítva.Most már csak a bizonytalanságvonatkoznak az emberek és a termékek nem módszerekkel.Nehézaz intézkedés az emberi sajátosságok, a preferenciák és az eloítéletek, a szeret és nem szeret, hogy létezik.Azt nem mondhatjuk, hogy egy cikk lesznépszeru, de tudjuk, hogyan kell eladni, hogy a leghatékonyabb módon.



Ventures is sikertelen, de a hibák nem katasztrófa.Veszteségek, haállnak elo, amelyek azonban csekély.És az okokat olyan tényezok, amelyek asemmi köze a reklám.

Reklám fellendült mellett ezek az új körülmények között.Aztszorozva a mennyiség, a presztízs és a tisztelet.A veszedelem márnövekedett sok fold.Csak azért, mert a játékra vált a tudomány,A spekuláció egy nagyon konzervatív üzleti.

Ezeket a tényeket el kell ismerni minden.Ez nem a megfelelo mezobeA szofisztika és elmélet, vagy bármilyen más lidércfény.A vakvezeti a vak nevetséges.Ez szánalmas egy olyan területen, ilyen hatalmaslehetoségeket.A siker ritkaság, a maximális siker lehetetlen,ha valaki nem irányítja törvények megváltoztathatatlan, mint a gravitáció törvényét.

Tehát a fo cél itt az, hogy meghatározott azon törvényi, és mondd hogyan bizonyítani oket az önmagad számára.Utánuk jönnek a számtalaneltérések.Nincs két reklámkampány valaha végzett vonalakonhogy azonosak.Egyéniség is fontos.Utánzás a szemrehányás.De ezek a változó dolgokat, amelyek függnek találékonyság nincs helye szöveges könyv a reklám.Ez az alapozás csak.

Reméljük, hogy elosegítse reklám kölcsönhatásának jobb megértése révén. Hogy azt üzleti alapon.Ahhoz, hogy ez elismert közöttlegbiztonságosabb, legbiztosabb vállalatok vezeto nagy visszatér.Ezerszembetuno sikerei mutatják a lehetoségeket.A különbözo rámutata szinte korlátlan.De több ezer, akiknek szükségük van rá, akiSoha elérni a sivatagok nélkül, még ránéz a teljesítményekre, mint kissé véletlenszeru.

Ez így van, de nem most.Reméljük, hogy a könyvdobni néhány új fények a témában.---

2. fejezet

Csak Értékesítés

Ahhoz, hogy jól megértsük reklámot, vagy tanulni még a kezdetleges kell kiindulni a megfelelo koncepció.Reklám értékesítés.Az elvek elvek eladás.Sikerek éshibák mindkét vonal miatt, mint okok miatt.Így minden reklám



kérdésre adandó válasz az eladó szabványainak.

Engedje meg, hangsúlyozzák, hogy a pont.Az egyetlen célja a reklám, hogyhogy sales.It nyereséges-e vagy veszteséges szerint a tényleges értékesítés.

Nem általános hatást.Nem megtartani a neved elottemberek.Nem elsosorban a támogatást a többi eladók.Kezeljük úgy, mint egyeladó.Kényszeríteni, hogy igazolja magát.Hasonlítsa össze más eladók.Ábra a költség és az eredmény.Accept nincs mentség, amely jó értékesítok nemnem teszi.Akkor nem messze rossz.

A különbség csak a mértékben.Reklám megszorozvaeladás.Lehet fellebbezni ezer, míg az eladó beszélegy.Ez magában foglalja a megfelelo költséggel.Vannak, akik költenek $ 10 perszó egy átlagos hirdetés.Ezért minden hirdetésben kellszuper-ügynök.

A ügynök hiba költségekkel járhat kicsit.A hirdetok hiba lehetköltség ezerszer ennyi.Legyen óvatosabb, több figyelmet igényel,ezért.A közepes eladó hatással lehet egy kis része a kereskedelmet.Középszeru reklám hatással van az összes kereskedelmet.

Sokan úgy gondolják, a reklám, mint ad-írásban.Irodalmi képesítéseknincs több köze hozzá, mint oratórium van az értékesítés.Egyképesnek kell lennie arra, hogy kifejezze magát röviden, világosan és meggyozoen, csak a ügynök kell.De szép írás hátrányba.Tehát azegyedülálló irodalmi stílusban.Vesznek a figyelmet a témáról.Okfelfedi a horgot.Minden vizsgálat történik, hogy próbálja meg eladni, ha nyilvánvaló,létrehozza a megfelelo ellenállás.

Ez így személyes eladás, mint eladás-in-print. Finom Beszélok ritkán jó értékesítok.Ok inspirálják vásárlók afélelem túlzott befolyása.Hoznak létre a gyanú, hogy törekednitette, hogy eladja azokat más vonalakon, mint érdem.

A sikeres értékesítok ritkán jó beszéd számára.EzekNéhány szónoki kegyelmeket.Ezek egyszeru és oszinte emberek, akik tudják, hogyügyfelek és tudják, hogy vonalakat.Tehát ad írásban.Soklegtehetségesebb férfiak reklám diplomás értékesítok.A legjobb tudjukmár house-házra canvassers.Lehet tudni, kevesetnyelvtan, sem a retorika, de tudják, hogyan kell használni szavakat meggyozni.

Van egy egyszeru módja annak, hogy választ sok reklám kérdésekre.



Kérdezd meg magadtól: "Vajon segít egy ügynök eladni az árut?""Vajonsegítsen nekem eladni oket, ha találkoztam egy vevo személyesen? "A tisztességes válasz az kérdések elkerüli számtalan hibát.De ha valaki megpróbálja, hogy megmutassák,vagy nem a dolgok csak, hogy legyen szíves magát, alig valószínu, hogy teremtsen akkord ami az emberek pénzt költeni.Egyesek azt állítják, a jelszavak,Néhány, mint okos conceits.Szeretne használja oket személyeseladás?El tudod képzelni, hogy egy ügyfél, akinek ilyen dolgokhatni?Ha nem, akkor nem hivatkozhat rájuk az értékesítési nyomtatásban.

Egyesek azt mondják: "Légy nagyon rövid. Az emberek olvasni kicsit."Szeretneazt mondják, hogy egy ügynök?A kilátás áll elotte, aztha korlátozzák ot minden egyes szavak száma?Ez lenneelképzelhetetlen hátrányt.Tehát a reklámban.Az egyetlen olvasók kapunk aemberek, akiket a téma érdekeit.Senki nem olvas hirdetéstszórakoztató, hosszú vagy rövid.Vegyük oket kilátások állelotted, keres információt.Adj nekik elég ahhoz, hogy lépéseket.

Néhány szószólója nagy betukkel és nagy címoldalára.De nemcsodálják eladók, akik beszélnek a hangos hangok.Az emberek olvasni mindent, ellátástolvasd el a 8-pont típusú.A magazinok és újságok nyomtatotta típus.Emberek hozzá vannak szokva hozzá.Bármi hangosabb, mint hangosbeszélgetést.Az elonyök nem érdemes figyelmet.Nem lehetsérto, de felesleges és pazarló.Ez megsokszorozza a költségéttörténet.És sokan úgy tunik, hangos és otromba.

Mások valami furcsa és szokatlan.Azt akarják, hirdetésekegyedi stílusú, vagy illusztráció.Szeretnéd, hogy egy ügynök?Ne akik járnak és ruha normál módon, hogy egy sokkal jobb benyomást?Néhány ragaszkodnak elegáns hirdetéseket.Ez rendben van, hogy egy bizonyosmértékben, de igen fontos.Néhány rosszul öltözött emberek, bizonyítani kellkiváló értékesítok.Több mint ruha vagy egy hiba.

Így számtalan kérdés.Mérje oket értékesítési képviselokszabványoknak, nem szórakoztató szabványoknak.A hirdetések nem írtszórakoztatják.Ha mégis, ezek a szórakoztató keresok alig valószínu,hogy a nép akar.Ez az egyik legnagyobbreklám hibák.Ad író elhagyni részeik.Azt felejtsük el, hogyaz ügynökök, és próbálja meg a szereplok.Ahelyett, értékesítés, keresiktaps.

Ha azt tervezi, vagy készítsen egy hirdetés, tartsa elott Önnek tipikus vásárló.A téma, a címsor szerzett sajátfigyelmet.Aztán mindent vezérelték, mit tenne, hatalálkozott a vevo face-to-face.If van egy normális ember, és jó



eladó lesz, akkor nem a legjobb szinten.

Ne gondolja, az emberek a tömegben.Ez ad egy elmosódott kilátás.Gondolj egy tipikus egyéni, férfi vagy no, aki valószínuleg szeretne mit eladni.Ne próbálja meg lehet szórakoztató.Pénz kiadások komolyszámít.Nem dicsekedhet, minden ember neheztelnek rá.Ne próbálja fitogtatni.Nem csak, mit gondol egy jó eladó kellene csinálni egy félig eladott személy elotte.

Néhány reklám férfiak mennek ki személyesen, és eladni az emberek elott tervezik, hogy írjon egy hirdetést.Az egyik legtehetségesebb általuk eltöltött hétegy cikket, az értékesítés házról házra.Így tanulnak areakciók különbözo formáit érvelés és megközelítés.MegtanuljákMilyen lehetséges vásárlók szeretnének, és azokat a tényezoket, amelyek nem fellebbezést.Anagyon szokás interjú több száz lehetséges ügyfeleket.Egyébküldje el kérdoívet, hogy megtanulják a hozzáállása a vásárlók.Egyesmódon minden meg kell tanulnia a sztrájk reagáló akkordokat.Találgatás isnagyon drága.

A gyártó egy meghirdetett cikk ismeri a gyártási oldalon és valószínuleg a kereskedok oldalán.De ez nagyon gyakran vezet a tudásot tévútra tekintetében az ügyfelek számára.Az o érdekeiket nem aérdekeit.A hirdetési ember tanulmányozza a fogyasztó számára.Megpróbálja helyéremagát abban a helyzetben, a vevo.Az o sikere nagymértékben függ attól,Ennek, hogy a kirekesztés minden mást.

Ez a könyv nem tartalmaz több fontos fejezete, mint ez A eladás.Ennek oka a legtöbb nem-sikereketreklám megpróbálja eladni az embereknek, amit nem akarnak.De mellettehogy jön hiánya igaz eladás.

Hirdetések tervezése és írásban néhány teljesen rossz koncepció. Írásuk kérem az eladót.A kamat az a vevofeledésbe merült.Egy soha el termékeket nyereségesen, személyesen, vagy nyomtatásban,ha ezt a hozzáállást létezik. ---

3. fejezet

Ajánlat szolgáltatás

Ne feledje, az emberek akkor cím önzo, mint mi mindannyian.Ok



ellátás nem az Ön érdekeit vagy nyereséget.Ok keresik szolgáltatásmagukat.Figyelmen kívül hagyva ezt a tényt egy gyakori hiba, és költségeshibát reklám.Hirdetések azt valójában a "Vásárlás a márka. Add ide akereskedelmi adsz másoknak.Hadd van a pénz. "Ez nem egynépszerusége.

A legjobb hirdetések kérje senki vásárolni.Ez felesleges.Gyakran nemquote áron.Azt nem mondom, hogy a kereskedok kezelni a terméket.Ahirdetések, teljes mértékben a szolgáltatás.Kínálnak akartak információkat.Ezek a site elonyeit a felhasználók számára.Talán kínálnak a mintát, vagy vásárolniAz elso csomag, vagy küldjön valamit a jóváhagyást, így az ügyfél bizonyulhat az állítások nélkül költség-vagy kockázatokat.Néhány ilyen hirdetésekÚgy tunik, önzetlen.De alapján a tudás az emberijellegu.Az írók tudják, hogy az emberek hogyan vezetett vásárolni.Itt is vaneladás.A jó ügynök nem csak sír nevet.Onem azt mondja, "Buy a cikk."O képek az ügyfelek oldalán aszolgáltatáshoz, amíg csak a természetes eredmény vásárolni.

A kefe gyártó már mintegy 2000 canvassers, aki eladja a kefék házról házra.O rendkívül sikeres egy vonalat, amelyÚgy tunik, nagyon nehéz.És ez lenne az embereit, ha kérték, aháziasszonyok vásárolni.De nem.Elmennek az ajtót, és azt mondják: "Iküldték ide, hogy adjak egy ecsettel.Én minták itt akarokhogy vegye be a választás. "A háziasszony is csupa mosoly és a figyelmet. A szedés ki az egyik kefe látja több akar.O is idegesviszonozni az ajándékot.Tehát az eladó kap megrendelést.

Egy másik aggodalomra okot adó eladja kávét, stb, a kocsik mintegy 500 városban. A férfi csepp egy fél font kávé, és azt mondja, "Elfogadom a csomagot és próbáld ki.Megyek vissza néhány nap múlva megkérdezni, hogy tetszettazt. "Még ha visszajön, hogy nem kér a rendelést. O elmagyarázza, hogy o akarja a nok, hogy egy finom konyha edény.Azt

nem ingyenes, de ha o szereti a kávét fog hitelt öt cent minden font o vásárol, amíg meg nem fizetett a cikket.Mindig valamilyenszolgáltatást.

A gyártó az elektromos varrógép motor találtak hirdetés nehéz.Szóval, a jó tanácsot, s megszunt várta avásárlás.Felajánlotta, hogy elküldi bármely otthon, bármilyen kereskedo, amotor egy hetes használatra.Ezzel jön egy férfi, hogy hogyan kellmuködésbe."Segítünk, egy hétig díjmentesen vagy kötelezettség,"mondta a hirdetés.Egy ilyen ajánlatot ellenállhatatlan, és mintegy kilenc tízkísérleteket vezetett értékesítés.



Tehát sok-sok sort.Szivar döntéshozók küldjön dobozok bárkinekés azt mondja: "Smoke tíz, majd tartsa, vagy vissza oket, ahogy akarja." Makers könyvek, írógép, mosógépek, konyhai szekrények, sepro, stb, küldje el a termékek nélkül elotörlesztés.Azt mondják: "Használd oket egy hétig, majd tegye, amit szeretnék."Gyakorlatilag az összes vásárolt termék postai úton küldi alá visszatérni.

Ezek mind közös elveit eladás.A legnagyobbtudatlan házaló vonatkozik rájuk.Mégis, az eladó-in-print nagyon gyakranelfelejti oket.O beszél o érdeke.O blazons egy nevet, példáulbár ez volt a fontos.O kifejezés, "Drive az embereket atárolja, "és ez a hozzáállás amit mond. Az emberek is coaxed de nem vezérelt.Bármit is csinálnak, hogy legyen szívesmagukat.Sok kevesebb hibával nem kerülne sor a reklámbanEzeket a tényeket soha nem elfelejteni. ---

4. fejezet

Mail Order Hirdetés:

Mi azt tanít

A legkeményebb egy hirdetési ember értékesítése áruk mailben. De ez egy iskola, ahonnan kell, diplomás, mielott remélhetjük a siker érdekében.Vannak költség-és eredmény azonnal látható.Hamiselméletek elolvad, mint a hópelyhek a napon.A reklámnyereséges-e vagy nem, nyilvánvalóan az arca visszatér.Számok, amelyeknem hazudnak mondani egyet, ha az érdemi ad.

Ez teszi a férfiak a saját bátorságát.Minden találgatás megszunik.Mindenhiba szembetuno.Egy gyorsan elveszti önteltség a tanulás, hogyanGyakran az o ítélete téved - sokszor kilencszer tíz.

Ott az egyik megtudja, hogy reklám kell tenni a tudományos alapján, hogy minden tisztességes esélyt a sikerre.És megtanulja, hogy mindenkárba dollár növeli a költségét eredményeket.Itt van egy kemény hatékonyságiés a gazdaság mellett a mester, aki nem lehet becsapni.Akkor, és csakAkkor o apt alkalmazni ugyanazokat az elveket és a kulcsokat az összes reklám.

Egy férfi árult öt dollár cikk.A válaszokat az o ad



okozott neki 85 cent.Egy másik ember be egy hirdetést, amely azt gondolta,jobb.A válaszok ára 14,20 $ minden.Egy másik ember be adamely két év hozta válasz átlagosan 41 centért. Fontolja meg a különbséget 250.000 válaszok évente.Gondold, hogyértékes volt az a férfi, aki azon költségek csökkentését két.Gondolj hogy mit fogazt jelentette, hogy továbbra is, hogy a $ 14,20 ad anélkül, hogy bármelyik gombot a hozamokra.

De van több ezer hirdetok, akik nem csak ezt.Okkölteni nagy összegeket egy kitalálni.És ok mit csinál az ember nem fizetértékesítés 2-35 alkalommal, amire szükségük van költsége.A tanulmánycsomagküldo reklám feltárja sok mindent érdemes megtanulni.Ez egyelsodleges tárgyát tanulmány.Eloször is, ha továbbra is, tudodmit fizet.Ezért jó reklám, mint alkalmazott, hogy a vonal.Avalószínusége, hogy a hirdetés eredményeként sok vezetheto összehasonlítást.

Ezért a legjobb reklám, és nem elméleti.Nem fog becsapnitéged.A leckék úgy tanítja az elveket, amelyeket bölcsek alkalmazni mindenreklám.

Csomagküldo reklám mindig meg kis betukkel.Ez általában bekisebb típus, mint a hagyományos nyomtatás.Ez gazdasága téregyetemes.Tehát azt bizonyítja meggyozoen, hogy a nagyobb típus nem fizet.Ne feledje, hogy ha megduplázza a teret megduplázásával méretének A típusát.A hirdetés még mindig nyereséges.De nyomon visszatér mégbebizonyította, hogy ha fizet dupla árat.A csomagküldoreklám nincs hulladék helyet.Minden vonal igénybe.A határokritkán használják.Ne feledje, hogy ha a kísértés, hogy hagyja értékeshelyet foglalt.

A csomagküldo reklám nincs fecsegés.Nem büszkélkedhet,menteni a szuper-szolgáltatást.Nem haszontalan beszélni.Nincs kísérletszórakoztató.Nincs semmi a tánc.Csomagküldo reklámÁltalában tartalmaz egy kupont.Ez azért van, hogy vágja ki, mint egy emlékeztetovalamit az olvasó úgy döntött, hogy nem.

Csomagküldo hirdetok tudják, hogy az olvasók elfelejteni.Ezek olvasása magazin érdekes.Lehetnek felszívódik a történet.Egy nagyaránya, akik olvastam egy hirdetést, és járnak el fogja felejteni, hogy döntést öt perc alatt.A csomagküldo hirdetok, hogy a hulladékvizsgálatokat, és o nem javasolja elfogadni.Így hát, hogy a betétekemlékeztetot kell vágni, és kiderül, ha az olvasó kész cselekedni.

A csomagküldo reklám a képek mindig a lényeget. Ezek eladók önmagukban.Ok keresnek helyet töltenek be.A



méretet mérni a jelentoségük.A kép egy ruha az egyikpróbál eladni lehet elfoglalni sok helyet.Kevésbé fontos dolgokkisebb terek.Képek a szokásos hirdetési taníthatnak kicsit.Okbekövetkezhet a szeszélyeit.De a képeket csomagküldo reklámformában feléért értékesítés.És biztos lehet abban, hogy mindentróluk a döntés született, sok összehasonlító vizsgálatok.Mielotthasználata felesleges képeket, csak díszíteni vagy kamat, nézd át néhány csomagküldo hirdetéseket.Mark milyen ítéletet is.

Egy ember hirdetett egy inkubátor útján kell értékesíteni mailben.Típus hirdetésekjobb hírek hozta kiváló visszatér.De fogant az ötlethogy egy feltuno kép növeli az visszatér.Így hát nagyobba helyet 50 százalékkal, hogy adjunk egy sor csirkék sziluettje.Tettehogy feltuno ad, de a költség válasz nott pontosan, hogy 50 százalék.Az új hirdetési, aminek a költsége egy-másfél minden beillesztés,hozott nem ez lett hozzáadva eladó.A férfi megtudta, hogy az inkubátor vásárlókvoltak gyakorlati emberek.Ok kerestek vonzó ajánlatok, nemkép.

Gondoljunk csak a számtalan untraced kampányok, ahol egy szeszély az, hogy jellegu költségek felét hirdetési pénz egy fillér nélkül cserébe.Ésakkor megy évrol évre.Csomagküldo reklám elmondja a teljestörténet, ha a cél az, hogy azonnali eladása.Látod nincskorlátozások vannak a mennyiségu másolatot.A mottó áll: "AMinél többet mondani a többet eladni. "És még soha nem sikerült bizonyítani, ki így minden teszt tudjuk.

Elofordul, hogy a hirdeto használ apróhirdetések, néha a nagy hirdetéseket. Egyik sem a kis mondani ésszeru történetet.De ad kétszer nagyobbhozza kétszer visszatér.A négyszer nagyobb hirdetést hozza négyszeresevisszatér, és általában valamilyen mellett.De ez csak akkor következik be, amikor aNagyobb teret hasznosítani, valamint a kis térben.Állítsa be fél oldalas másolatAz oldal a tér és kétszeres költség visszatér.Láttuk sokegy teszt bizonyítja, hogy.

Nézd meg ad a Mead Cycle Company - egy tipikus csomagküldo ad.Ezek már muködik évek óta.A hirdetések változatlan.Mr. Mead azt mondta az író, hogy nem a 10000 $ lenne neki módosítása egyetlen szó az o hirdetéseket.Sok éven át, mint egy hirdetést aegyéb.És a hirdetéseket látod ma a végeredmény mindazonkísérleteket.Megjegyzés: a kép általa használt, a hírek szerint a gazdaságtér, a kis betukkel.Ezek a hirdetések legközelebb tökéletes a célramint egy hirdetés lehet.



Tehát más csomagküldo ad, amely már régóta folytatódott.Mindenfunkció, minden szó és kép tanít reklám a legjobb.Önnem szeretem oket.Lehet, azt mondják, vonzó, zsúfolt, kemény

olvasni - bármit is.De a teszt eredmények bizonyult azhirdetés A legjobb eladó ezeket a sorokat még fel.Éstermészetesen fizetni.

Csomagküldo reklám a bíróság legalább üdülohely.Lehet, hogy aUgyanez utasítást, ha úgy tetszik, beírva más hirdetések.De csomagküldo hirdetéseka modellek.Ezek árusításból nyereségesen a nehéz utat.Asokkal nehezebb, hogy csomagküldo, mint küldeni vásárlók a boltokban.ANehéz eladni árut, amelyet nem lehet látni.Hirdetések, amelyek, amelyekKiváló példa, hogy mi reklám kell.Nem gyakrankövesse elvét csomagküldo reklám, bár tudjuk, kellene.A hirdeto erok kompromisszum.Talán büszkék a hirdetéstbefolyásolja.De minden eltérést ezen elvek növelimi értékesítési költség.Ezért mindig az a kérdés, hogy mi vagyunkhajlandó fizetni a mi frivolities.Tudunk, legalább tudom, mi fizetünk.Tudjuk, hogy kulcsos összehasonlításokat, az egyik ad a másik.Amikor mitudjuk mindig találjuk, hogy a közelebb kerülünk bizonyult csomagküldo másolja a több ügyfelet kapunk a pénzünkért.

Ez egy újabb fontos fejezetét.Gondold át.Milyen valóskülönbség van kiváltó ha az ügyfél érdekében postai úton, vagy hogy az o kereskedo?Miért módszerek eladáskülönböznek?Nem szabad.Ha igen, ez egy két okból.Vagy a hirdeto nem tudja, mi a csomagküldo hirdetonek tudja.O reklám vakon.Vagy szándékosan áldozatokat aszázalékát az o visszatér kielégíteni valamilyen vágy.

Van némi bocsánatkérés, hogy, mint ahogy van a finom irodák és épületek.Sokunk engedheti meg magának, hogy tegyen valamit a büszkeség és avéleményt.De nézzük mit teszünk.Hadd tudja a költségeitbüszkeségünk.Aztán, ha a hirdetési nem vihet minket a kívántvissza, menjünk vissza a modell - egy jó csomagküldo ad - és kiküszöbölésére néhány hulladék. ---

5. fejezet

Hírek



A különbség a reklám és a személyes eladás fekszik nagyrészt személyes kapcsolat.Az eladó azért van, hogy a keresletfigyelmet.Nem lehet figyelmen kívül hagyni.A reklám lehet figyelmen kívül hagyni.De az eladó hulladékok sok idejét kilátásairól szóló, akit lehet Soha nem remélem, hogy kamatot.Nem tudja felvenni oket.A reklámcsak olvasható az érdekelt emberek, akik saját akaratukból, tanulmányi amit mondanak.A cél egy focímet is, hogy vegye ki az embereketÖn érdeklodését.Szeretne beszélni, hogy valaki a tömegben.Tehát az elsodolog, amit mondhatok "Szia, Bill Jones", hogy a megfelelo személyek figyelmet.Tehát ez egy reklám.Mi van akkor érdekeEgyes emberek csak, és bizonyos okok miatt.Ön ellátás csak azoknakemberek.Ezután hozzon létre egy focím, amely jégeso azokat az embereket csak.

Talán egy vak focím vagy egy ügyes önteltség fog vonzani sok szor annyi.De állhat többnyire lehetetlen tárgyak, amit tud ajánlani.És az emberek Ön után talán soha nemészre, hogy a hirdetés utal, hogy valamit, amit érdemes.

Focímek hirdetések, mint a focímek híreket.Senki nem olvasegy egész újságot.Az egyik érdekelt a pénzügyi híreket, egypolitikai, egy társadalmi, egy szakácskönyv, egy sport, stb van az egész oldal olyan újság, amit talán soha nem scan egyáltalán.MégMások viszont közvetlenül ezeket az oldalakat.Azt vedd meg, amitszeretné olvasni címoldalára, és nem akarjuk az focímek félrevezeto.Az írás a focím az egyik legnagyobb újságíróimuvészetek.Ok sem eltitkolni, vagy felfedi érdeklodését.

Tegyük fel, hogy egy újságcikk azt állította, hogy egy asszony volt a legszebb a városban.Ez a cikk lenne az intenzív érdeklodés, hogyhogy a no és a barátai.De sem o, sem a barátai isvalaha olvastam, ha a focím volt, "egyiptomi pszichológia."Tehátreklám.Általában azt mondta, hogy az emberek nem olvasnakreklámok.Ez ostobaság, természetesen.Mi, akik költenek milliókat

reklám és nézni a vissza csodálja meg az olvasók kapunk.Újraés újra azt látjuk, 20 százaléka az összes olvasónak egy újság kivágott egy bizonyos szelvényt.De az emberek nem olvasnak hirdetést szórakoztatására.OkNem olvasok hirdetéseket, amely elso pillantásra úgy tunik, nyújt semmi érdekes.Adupla oldalas hirdetés a noi ruhák nem nyereség egy pillanat alatt egy ember.Sem lesz egy borotvakrém ad egy not.

Mindig viseli ezeket a tényeket szem elott tartva.Az emberek sietve.Az átlagosszemély ápolása érdemes túl sokat olvasni.Ezek ugrás threefourths



Az olvasás számít, hogy melyik fizetnek kap.Ezek nemfogja olvasni az üzleti vita, ha nem teszik, érdemes a közben és hagyja, hogy a focím megmutatni.

Az emberek nem fognak unatkozni nyomtatásban.Lehet hallgatni udvariasan egyasztalnál, hogy büszkélkedhet és személyiségek, élettörténet, stb, de a nyomtatási választanak saját társaik, saját témákat.Azt akarják, hogykell szórakoztatta, vagy részesültek.Azt akarják, gazdaság, szépség, munka megtakarítás,jó dolgokat enni és a kopás.Elofordulhatnak olyan termékek, amelyek kamatoket, mint bármi más a magazin.De soha nemtudom, hogy ha a focím vagy képet mondja nekik.

Az író E fejezet tölt sokkal több idot, mint a focím az írást.Gyakran órákig egyetlen címsort.Gyakran pontszámokA focímek is dobni, mielott a megfelelot választja.Ateljes visszatérve ad függ vonzza a jobb fajta olvasók.A legjobb eladás esélye sincs bármit, hacsak nemkap egy tárgyaláson.A nagy különbség hírek mutatja kulcsamegtérülést eredményeznek, amely támogatja ezt a könyvet.Az azonos ad futni különbözofocím különbözik rettenetesen annak visszatér.Nem ritka, hogy aváltozás szalagcímek, hogy sokszorozza meg vissza öt vagy tíz alkalommal.

Tehát összehasonlítani címoldalára, amíg tudjuk, hogy milyen jogorvoslati fizet legjobb.Ez különbözik minden sorban, természetesen.Az író már elottekulcsos visszatér a közel 2000 focímek használt egyetlen terméket.A történet ezen a hirdetések közel azonos.De a hozamoknagyban eltérnek, mivel a hírek.Így minden beírt visszatéréséta rekord jelenik meg a szalagcímek, hogy mi használt.Így tanulunk mitípusú címsort is a legelterjedtebb fellebbezést.A termék

sokféleképpen lehet használni.Ez elosegíti a szépség.Ez megakadályozza a betegség.Ez aides finomságés tisztaság.Megtanuljuk a pontosság, amely minoségi legtöbbolvasók keresik.Ez nem jelenti azt, hogy elhanyagolják a többiek.Az egyik fajtafellebbezni lehet hogy a fele tér vissza egy másik, de fontos ahhoz, hogy nyereséges legyen.Mi figyelmen kívül sem a területen, hogy fizet.Detudni, milyen arányban a mi hirdetések kell, a focím, vonzza minden bizonyos osztály.

A Ugyanezen okból alkalmazunk, egy hatalmas különféle hirdetéseket.Ha mi vagyunka twenty magazinok használhatjuk twenty külön hirdetéseket.Ezmert a forgalomban az átfedés, és mert jelentos százalékban Az emberek vonzódnak az egyes számos formája megközelítés.Miszeretné elérni oket.



Egy szappan, például a focím "Keep Clean" is kapnak nagyon kis százaléka.Ez a közhely.Így talán a focím,"Nem állati zsír."Az emberek nem foglalkozik sokat róla.A focím,"Ez lebeg" bizonyulhat érdekes.De a focím utaló szépségvagy arcszín is vonzzák sokszor annyi.Egy autó hirdetésutalhat a focím, hogy a jó egyetemes közös.Lehet, hogy esik lapos,mert nagyon kevés vásárló gondol kardáncsukló.Ugyanez a hirdetést egyfocím, "A legsportosabb Sport szervek", talán ki húzza a többi 50-1.

Ez elég ahhoz, hogy azt a fontos hírek.Bárkiaki kulcsok hirdetések lesznek nyugözve a különbség.A fellebbezések szeretjüklegjobb ritkán bizonyul a legjobb, mert nem tudjuk elég ember, hogy átlagos fel a vágyakat.Így tanulunk minden vonalon a kísérlet.

De hát minden hazugság rögzített elveket.Ön bemutató ad amillió.Köztük egy bizonyos százaléka, kicsi vagy nagy, akikkelremélem, hogy kamatot.Menj után ez az arány, és próbálja megtalálni a húrthogy reagál.Ha a reklám fuzo, a férfiak és a gyerekek nemÖnt érdeklo.Ha a reklám szivart, akkor nem használja a nemdohányzók.Borotvák nem fogja vonzani a nok, rouge nem érdeke a férfiak.

Ne gondold, hogy ezek a milliók fogja olvasni a hirdetések, hogy megtudja, ha A termék érdekeit.Ok döntenek elso pillantásra - az Ön focímevagy a képeket.Cím az embereket kerestek, és azokat csak.---

6. fejezet

Pszichológia

Az illetékes reklám embernek meg kell értenie a pszichológia.ATovábbi tudja róla, annál jobb.Meg kell tanulnia, hogy bizonyos hatásokvezet bizonyos reakciók, és használja, hogy a tudás növelése eredmények és elkerüljék a hibákat.Az emberi természet állandó.A legtöbb szempontból ezugyanaz ma, mint az idoben a császár.Tehát az elvekpszichológia rögzített és tartós.Te soha nem kell elfelejtmit tanulni róluk.

Megtudjuk például, hogy a kíváncsiság az egyik legerosebb az emberi ösztönzés.Alkalmazunk, akkor, amikor csak tudunk.Puffasztott búza-ésPuffasztott rizs tettek sikeres nagyrészt a kíváncsiság."Gabonapuffasztott-8-szorosa a normál méret. "" Foods lövés a fegyvert. "" 125



millió goz robbanást okozott minden kernel. "Ezek az ételek voltak hibákat, mielott ez a tényezo fedezték fel.

Megtudjuk, hogy az olcsóság nem eros fellebbezést.Az amerikaiakextravagáns.Azt akarják, hogy olcsón, de nem olcsóság.Azt akarom éreznihogy megengedheti magának, hogy enni és van, és viselje a legjobb.Kezeljük oketHa nem tudták, és neheztelnek a hozzáállás.

Megtudjuk, hogy az emberek bíró nagyrészt az ár.Ezek nem szakértok.A brit Nemzeti Galéria egy festmény, amely bejelentette a katalógus, hogy költség 750.000 $.A legtöbb ember az elso lépés, hogy az egypillantásra.Aztán késobb kapnak távolabb a katalógusban, és megtudja, miA festés költségét.Visszatérnek majd, és ot körülvevo.

A áruházban hirdetett egy húsvéti idoben egy $ 1,000 kalapot, és a padló nem tudta tartani a nok, akik jöttek megnézni.MiGyakran alkalmazzák ezt a tényezot a pszichológiában.Talán mi hirdetértékes formula.A csupán azt mondják, hogy nem lenne hatásos.Tehátállam - mint tény -, hogy fizetett $ 100,000-t, hogy a formula.Hogynyilatkozatban próbálta nyert rengeteg tekintetben.

Sok cikkeket értékesített garancia - így értékesítik, hogy garanciát már nem kell számolni.De egy aggodalomra okot adó tett

szerencse azáltal, hogy kereskedok aláírt indokolják.A kereskedo a kivelbefizetett pénzét megállapodott írásban fizetni vissza, ha kéri.Helyetttávoli idegen, a szomszéd adta a parancsot.Az eredmények vezettekSok kipróbálni ezt a tervet, és ez mindig is hatékonynak bizonyult.

Sokan hirdetik, "Próbálja ki egy hétig. Ha nem tetszik mi visszaadja a pénzt.Aztán valaki fogant az ötlet a küldéstermékeket anélkül, hogy a pénzt, és ezt mondta: "Fizess egy hét alatt, ha mint ok. "bizonyult többszörösen lenyugözo.

Egy nagyszeru reklám ember azt a különbséget így: "Két férfi odajött hozzám, mindegyik nekem egy lovat.Mindkét készült egyenlo állítja.Ezek voltak a jó ló, kedves és gyengéd.Egy gyermek is vezetni oket.Egy ember azt mondta: "Próbáld ki a ló egy hétig. Ha az én állítások nem igazak, jönnek vissza a pénzét. "A másik férfi is azt mondta:" Próbáld ki a ló egy hétig. "Hozzátette azonban:" Gyere, és fizet nekem akkor. "Én természetesen vásárolt a második mans ló. "

Most rengeteg dolog - szivar, írógép, mosógépek, könyvek, stb - a küldött ki ilyen módon a jóváhagyást.És azt látjuk, hogy



az emberek alapvetoen becsületesek.A veszteség nagyon kicsi.

A hirdeto kínált egy sor könyvek üzletemberek.Areklám nem volt nyereséges, így egy másik megkérdezett szakérto.A hirdetésekvolt lenyugözo.Az ajánlat tunt vonzónak, "De" mondta a másodikember, "adjunk egy kis érintés, amit találtam hatékonynak. Legyen ajánlatot tenni a vásárlók nevét aranyozott betukkel minden könyv. "volt kész, és alig egy másik változás a hirdetéseket adtak némi több százezer könyvet.Valamilyen sajátos törje aaz emberi pszichológia azt találták, hogy neveket aranyozott adott nagy hozzáadott értéket a könyveket.

Sok küld ki apró ajándékokkal, mint a memorandumot könyvek, az ügyfelek és kilátások.Kapnak nagyon kis eredmény.Egy ember küldött ki egy leveletabban az értelemben, hogy volt egy borborítású könyvet egy ember nevet azt.Azt várta rá, és meg kell küldeni a kérelmet.A formájakérést zárt, és azt is kérte, hogy egyes információkat.Hogyinformációt vonalak, amelyek az ember lehet értékesíteni.

Szinte minden ember, úgy találták, hogy a kitöltött kérelmet és a mellékelt az információt.Ha az ember tudja, hogy valami az övék

- Valamit a nevét - o tesz erofeszítéseket, hogy, még bár a dolog egy kicsit. Ugyanígy megállapítást nyer, hogy az ajánlat csak egy bizonyos osztályban Az emberek sokkal hatékonyabb, mint egy általános ajánlatot.Például egyajánlat csak veteránok a háború.Vagy tagjai a benyújtására, vagyszekta.Vagy a vezetok.Azok, akik jogosultak minden látszólagoselony sokat, hogy ne veszítse, hogy az elony.

A hirdeto sokat szenvedett a helyettesítést.Azt mondta: "Nézdki helyettesíti "," Mindenképpen ezt a márkát ", stb, és nincs hatása. Ezek voltak önzo fellebbezéseket.Aztán így szólt: "Próbáld ki a riválisok is" - mondtaez az o címoldalára.Meghívta összehasonlítások és megmutatta, hogy oNem feat oket.Hogy orvosolja a helyzetet.Vevok voltak óvatosak, hogya márka, így feltunoen kiváló, hogy a gyártó is bírósági tárgyalást A többit.

Két hirdetok kínált élelmiszerek közel azonos.Mindkétkínált teljes méretu csomagot bevezetést.De egy adtacsomag ingyenes.A másik megvette a csomagot.A kupon jóminden áruház egy csomag, amelyre a gyártó fizetett kiskereskedelmi ár.

Az elso hirdeto nem sikerült, és a második sikerült.Az elso



is elvesztette a nagy részét a kereskedelmi volt.O cheapened a terméketazáltal, hogy egy 15-os csomagban található.Nehéz fizetni egy cikketamely egykor szabad.Olyan ez, mint fizet vasúti menetdíj utazás utána pass.A másik szerzett hozzá tiszteletben tartása a cikket a kifizetokiskereskedelmi árat, hogy a felhasználó próbálja ki.Egy cikk elég jó a gyártóvásárolni elég jó a felhasználó vásárolni.Ez nagyban különbözik fizetni15 cent, hogy hadd próbálja meg egy cikket, mint egyszeruen azt mondják: "Ez ingyenes."

Így a mintavétel.Kézzel nem kívánt terméket egy háziasszony éso fizet meg enyhe tekintetében.O nem hangulat, hogy az erényeket.De kapneki, hogy kérjen mintát elolvasása után a történet, és o egy nagyon különbözo helyzetben.Tudja, a követelések.O érdekli oket,mást nem jár.És azt várja, hogy megtalálják a tulajdonságokat elmondtad.

Van egy nagy mentális benyomás.Küldés öt cikketegyformák és öt ember közül választhat közülük.De rámutatniegy bizonyos tulajdonságokat észrevenni, és mindenki megtalálja oket.Az ötaz emberek ekkor minden választja ugyanazt a cikket.

Ha az emberek lehet rosszul vagy jól a mentális benyomások, hogy lehet, hogy támogatja egy bizonyos márka így.És, hogy egyesvonalak, az egyetlen módja annak, hogy nyerni oket.

Két vonatkozik, egymás mellett, eladta a noi ruha részletekben.A fellebbezést, természetesen az volt, hogy szegény lányok, akik a vágy, hogyruha jobb.Egy kezelni oket, mint a szegény lány, és tette a csupaszüzleti ajánlatot.A másik hogy egy no fel - egy anyáskodó,méltóságteljes, képes no.Tették üzlet nevét.Általuk használtvele képet.O írta alá az összes hirdetést és levelek.Írt ezek a lányok, mint aegy barát.Tudta maga, hogy mit jelent egy lány nem tudjafozte a legjobb.O már régóta keresett egy esélyt, hogy a kínálat no jóruhákat, és adjon nekik egész szezonban fizetni.Most már tudta megtenni,segítségével az emberek háta mögött.Nem volt összehasonlítást azonkét fellebbezés.Nem volt sokáig ez a womans "régótaszomszédban rivális kellett lépni.

A támogatói ez az üzlet eladott ház berendezése a részletekben.Kiküldése katalógusok promiscuously nem fizet.Kínáló, hosszú ideju hitel sokszor úgy tunik, mint egy reflexió.

De amikor egy férjes asszony vásárolt ruhákat Mrs. _, és fizetett a megállapodás szerint, írtak neki valami ilyesmit: "Mrs. _, akit tudjuk, elmondja, hogy az egyik lány jó vásárlók.Ofoglalkozott veled, mondja, és te ahogy elfogadja.Tehát



nyitott neked egy hitelszámla a könyveinket, jó bármikor szeretnék.Ha szeretne valamit a bútorok, csak megrendelheti.Fizetsemmi sem elore.Nagyon örülünk, hogy küldje el anélkül, hogyvizsgálatot egy személy ajánlott, mint te."Ez volthízelgo.Természetesen ezek az emberek, ha akarnak néhány bútort,elrendeli abból a házból.

Számtalan fázis a pszichológia.Vannak, akik tudják, velükösztönösen.Sokan tanítják a tapasztalat.De tanulunk

legtöbbjük másoktól.Amikor azt látjuk, egy nyertes módszerrelmegjegyezni le és használja, amikor alkalomra kínál.

Ezek a dolgok nagyon fontosak.Azonos ajánlat akülönbözo módon lehet hozni szorzatával visszatér.Valahol a bányákbanAz üzleti tapasztalat meg kell találnunk a legjobb módszer valahogy. ---

7. fejezet

Mivel konkrét

Közhelyeket és általánosságokat roll off az emberi megértés, mint vizet egy kacsa.Ok nem hagynak benyomást mindegy.Ha azt mondjuk, "a legjobba világ "," legalacsonyabb ár létezik ", stb vannak a legjobb egyszeruen igényt várható.De szuperlatívuszokban efféle általábankáros.Ezek arra utalnak, laza kifejezés, a tendencia, hogyeltúlozzák, a gondatlan igazság.Vezetnek olvasók kedvezmény mindennyilatkozatokat, amit csinál.

Az emberek felismerik, egy bizonyos engedély értékesítési beszélni, mert nem költészet. Az ember azt mondja: "Supreme minoségu" nélkül látszólag hazug, bár lehet tudni, hogy a többi márka is ugyanolyan jó.Egy számítegy eladó, hogy terjesszen a legjobb lábbal elore, és kifogásokat néhány túlzás született a lelkesedés.De csak ezért az általánosnyilatkozatokat számít kicsit.És az ember hajlik arra, hogy szuperlatívuszokban kellelvárják, hogy a minden nyilatkozatot kell tenni némi óvatossággal.

De egy ember, aki egy adott állítás vagy igazat mond, vagy hazugság.Az emberek nem számítanak a hirdeto hazudni.Tudják, hogynem hazugság a legjobb médiumok.A növekvo tisztelet reklámnagyrészt jön egy no tekintettel az igazságot.Így határozott



nagyrészt jön egy no tekintettel az igazságot.Így határozott

állítás általában elfogadták.A tényleges adatok általában nemkedvezményes.Konkrét tények, amikor kijelentette, hogy a teljes súly éshatása.

Ez nagyon fontos figyelembe venni, írásban vagy személyes eladás.A súlya olyan érv gyakran kell szorozniígy specifikus.Mondjuk, hogy a wolfram lámpát ad több fényt, mint egyszén, és némi kétség.Mondja ad három és egyharmadalkalommal a fény és az emberek rájönnek, hogy Ön tett vizsgálatok és összehasonlításokat.

A kereskedo azt mondja: "Az árak csökkentek" nélkül megteremtése minden jelölt benyomást.De amikor azt mondja: "mi az árakcsökkent 25 százalék "o kapja meg a teljes értékét a bejelentést.

A csomagküldo hirdeto eladott noi ruházat az emberek a szegényebb rétegek számára.Éveken használt szlogen, "legalacsonyabb árakAmerikában. "Riválisai minden másolt ezt. Aztán garantált áron alul bármely más kereskedo.Riválisai nem is.Hamarosan ezek az állítások lettközös minden hirdetot az o sorban, és ok lettek közhely.Majd a képes tanácsot, aki megváltoztatta a nyilatkozatot"A nettó nyereség is 3 százalék."Ez egy határozott nyilatkozatot, ésbizonyultak nagyon lenyugözo.Az mennyisége üzleti nyilvánvaló volthogy árat kell minimum.Senki sem várható el, hogy nemüzleti kevesebb mint 3 százalék.A következo évben az üzleti tettszenzációs növekszik.

Egy idoben az autó üzlet volt egy általános benyomása, hogy nyereség túlzott.Egy jól tanácsos hirdetonekkijött ezzel a kijelentéssel: "A nyereség 9 százalékkal."Aztán idézetttényleges költségek a rejtett költségek az $ 1,500-autó.Ezek összege735 $, anélkül, hogy köztük bármi lehetett könnyu látni.Ez a hirdetotett egy nagy siker ily módon abban az idoben.

Borotválkozás szappanok régóta hirdetett "boséges habzik" "Nem szárítja az arc", "gyorsan hat," stb Egy hirdeto volt, mint Jó esélye, mint a másik, hogy jó benyomást ezeket az állításokat.Ekkor egy újgyártó lépett a területen.Ez egy rendkívül nehéz területen, aminden ügyfél kellett venni valakinek.Kijelentette, konkréttények.Azt mondta: "lágyítja a szakáll egy perc alatt.""Fenntartja, hogykrémes teljességében a több tíz percig az arcon. "" A végeredmény az vizsgálata és összehasonlítása 130 képletek. "Talán soha nem reklám volt még gyorsabb és nagyobb sikert egy hasonlóan nehéz területen.



területen.

Döntéshozók a biztonsági borotvák régóta hirdetett gyors borotválkozik.Egykészíto hirdetett egy 78 másodperces borotválkozást.Ez volt egyértelmu.Rámutatotta tényleges vizsgálat.Ez az ember egyszerre tett egy szenzációs elore az eladási.

A régi idokben az összes sört is hirdetett a "Pure".Az állításnem tett benyomást.Minél nagyobb a típus, a nagyobb a bolondság.Miután több millió költöttek el hatni a közhely, egy sörgyár képen egy tányér pohár, ahol sört huteni szurt levego.O

képen egy szurot a fehér cellulóz, amelyen keresztül minden csepp volt törlodik.Elmondta, hogy palack mostuk négyszer a gép.Hogy ment le 4000 méter a tiszta víz.Hogy 1018kísérleteket tettek, hogy elérje év, hogy a sör, hogy páratlan ízét.És hogy az összes éleszto örökre készült, hogyelfogadott anya sejt.

Minden állítást, mint minden sörfozo volna tenni.Voltakpuszta lényegét rendes sör.De o volt az elso, hogy elmondja azemberek róluk, míg mások kiáltott csupán "tiszta sört."TetteA legnagyobb siker, amit valaha készült sör reklám."Használt avilág "egy nagyon rugalmas követelést. Aztán egy hirdeto azt mondta:" által használt A népek 52 nemzet, "és még sokan mások követték.

Egy állítás lehet akár egy másik szobában, de határozott nyilatkozat sokszorosa lehet olyan hatékony.A különbség óriási.Ha egyállítás érdemes, hogy ez a leghatásosabb módja.Mindezenhatásokat kell tanulmányozni.Értékesítés-in-print nagyon drága.Aügynök laza beszélni, keveset számít.De ha beszélmillió a hatalmas költségek, a súlya a követelések fontos.

Nem általánosság sincs súlya bármi.Olyan ez, mint mondja: "Hogyante? "Ha nem áll szándékában érdeklodo közül egészségre. De speciális igények, ha azt nyomtatott formában születik értékük. ---

8. fejezet

Mondja el teljes történet

Bármilyen igényt használt szert a figyelmet, a reklám



Bármilyen igényt használt szert a figyelmet, a reklám

kell mondanom egy történetet ésszeruen teljes.Ha néz vissza, akkortalálják, hogy bizonyos állítások fellebbezés sokkal több, mint mások.De a megszokott vonalaktöbb panasz fellebbezni nagy hányadát.Akkor jelen azazt állítja, minden ad a hatásuk, hogy a százalékos.Néhányhirdetok, a rövidség kedvéért, a jelen egy igény egy idoben.Vagyírni soros ad, továbbra is egy másik kérdés.Nincs nagyobb ostobaság.Ezek a sorozatok szinte soha nem csatlakozik.

Ha egyszer kap egy személy figyelmét, majd az ido, hogy elérni minden, amit valaha is remélem vele.Gyujtse összes jóérveket kell viselnie.Cover minden fázisában a téma.Egy tény,fellebbezések néhány, az egyik a másikra.Kihagyja valaki, és egy bizonyosszázalék elveszíti az a tény, ami meggyozo.

Az emberek nem apt olvasni egymást követo hirdetéseket, minden egyes sorban.Nem többet, mint amennyit olvasott hír kétszer, vagy egy történet.Az egyikolvasata egy hirdetést az egyik úgy dönt mellett vagy ellen javaslatot. És ez muködik, szemben a második olvasat.Így jelenleg az olvasó,ha egyszer kap tole, minden fontos állítás van.Legjobbhirdetok csinálni.Megtanulják, hogy vonzó követeléseit vizsgálatok - aösszehasonlítása eredmények különbözo hírek.Fokozatosan, hogy felhalmozódnaklistáját állítja, fontos ahhoz, hogy használni.Minden ezek az állítások szerepelnekminden hirdetésben azt követoen.

A hirdetések úgy tunik monotonnak a férfiak, akik olvasni oket minden.A teljes történet mindig ugyanaz.De azt kell vizsgálni, hogyaz átlag olvasó csak egyszer egy olvasó, talán.És amit nemmondani neki, hogy a hirdetés valamit, amit talán soha nem tudni.Néhányhirdetok mennek olyan messzire, hogy soha nem változnak a hirdetések.Egységes csomagküldohirdetések gyakran futnak évrol évre csökkentése nélkül tér vissza.Így aznéhány általános hirdetéseket.Ezek tökéletes hirdetések, megtestesítve a legjobb

ismert, hogy valaki mondani.A hirdetok nem számítanak a másodikolvasás.A folyamatosan visszatér érkeznek kezd új olvasók.

Minden hirdetés úgy csak az új ügyfeleket.Emberek segítségéveltermék nem fog olvasni a hirdetések.Már olvasható éshatározott.Lehet, hogy reklámozzák hónapról hónapra a jelenlegi felhasználók számárahogy a termék az általuk használt méreg, és soha nem is tudod.ÍgySoha nem hulladék egy sor a helyet mondani valamit be a felhasználók, ha lehet mondani, hogy a hírek.Ne feledje, mindig, hogylehet megcímezni egy megtéretlen kilátás.

Minden olvasó hirdetés érdekli, különben nem lenne az olvasó.



Minden olvasó hirdetés érdekli, különben nem lenne az olvasó.

Ön foglalkozó valaki hajlandó meghallgatni.Ezután tedd a szintenlegjobb.Ez olvasó, ha veszít vele most is soha többé nem az olvasó.

Ön, mint egy ügynök egy zsúfolt mans irodában.Lehet, hogy megpróbáltaújra és újra, hogy foétel.Talán soha nem lesz ismét be.Ezaz o egyetlen esélye, hogy keresetet, és azt kell alkalmazni, hogy a teljes.

Ez felveti a kérdést a rövidség.A leggyakoribbkifejezés értesült a reklám, hogy az emberek nem olvassák sok.Mégis hatalmas mennyiségu a legjobban fizeto hirdetések azt mutatják, hogyaz emberek sokat olvas.Aztán írni egy könyvet, talán - ahozzáadott információkat.Van egy fix szabály ebben a témában a rövidség.Egy mondat lehet elmondani a teljes történetet egy sort rágógumit.Aztis egy cikket, mint a Cream, a búza.De függetlenül attól, hogy hosszú vagy rövid,egy hirdetési történetet kell ésszeruen teljes.

Egy ember kívánt személyes autó.O törodött kicsit aár.Azt akarta, hogy egy autót, hogy büszkék, különben úgy érezte, soha többé nemvezetni.De, hogy jó üzletember, azt akarta, értéke apénz.O volt a hajlam felé egy Rolls-Royce.Azt istekintheto Pierce-Arrow, a lokomobil és mások.De ezek ahíres autók kínált nincs információ.A reklámok nagyonrövid.Nyilván a készítok úgy vélte, hogy méltatlan vitatkozniérdemek összehasonlító vizsgálata.

A Marmon, éppen ellenkezoleg, azt mondta egy teljes történetet.Elolvastaoszlopok és könyveket is.Így hát vett egy Marmon, és soha nemBocsánat.De aztán megtanult tények egy másik autó közel

háromszorosa az ár, amely adtak el neki az autó is ismert számukra.

Milyen ostobaság ez a sír a nevet egy sort, hogy a plusz néhány rövid általánosságokat.Egy autó lehet egy életen beruházás.Ez magában foglaljafontos kiadásokat.Egy ember érdekelt ahhoz, hogy vesz egy autótolvasni a kötetet róla, ha a kötet érdekes.

Szóval mindent.Lehet, hogy egyszeruen csak megpróbálja megváltoztatni egy noaz egyik reggeli étel a másikra, egy fogkrém, vagy egy szappan. O nos, amit o használ.Talán arra használta, hogy évek óta.

Van egy kemény ajánlatot.Ha nem hiszed, menj rászemély, és megpróbálja a változást.Nem csak vesz egy elso csomaga kedve, de elfogadja a márka.Egy ember, aki egyszer nem, hogy



a kedve, de elfogadja a márka.Egy ember, aki egyszer nem, hogy

a womans "ajtó nem vitatkozni a rövid reklámok.O soha nem fogIsmét mondom: "Egy mondat fog tenni", vagy egy nevet, vagy igény büszkélkedhet.

Sem lesz az ember, aki nyomot az eredményeit.Ne feledje, hogy rövid hirdetésekSoha nem írtunk.Ne feledje, hogy minden vezetheto ad elmondja a teljes történetet, bártart oszlopok mondani.Nem irányíthatja bármilyen módon hirdetések, amelyekuntraced.Soha semmit, mert néhány tájékozatlan hirdetonekúgy véli, hogy valamit jól.Soha ne vezesse az új utakat avak.Jelentkezzen be hirdetési hétköznapi józan ész.Vegye ki avéleménye senki, akit nem tud semmit az o visszatér. ---

9. fejezet

Art A Reklám

Képek a reklám nagyon drága.Nem a költségek jó muvészetegyedül dolgozni, de a költségek térben.Egyik-harmada-feleHirdetési kampányok gyakran fogadott be a készüléket a képek. Bármi drága hatékonynak kell lenniük, különben jár sok hulladék.Ígymuvészet reklám tanulmány kiemelkedo fontossággal bír.Képeknem szabad alkalmazni, pusztán azért, mert érdekes.Vagy vonzzafigyelmet.Vagy díszíteni ad.Van fedett ezeket a pontokatmáshol.A hirdetések nem írt érdeklodését, kérjük vagy a tánc.ÖnNem írásban kérjük a Hoi-polloi.Írunk egy komolytéma - a téma a pénz kiadások.És te címét korlátozottkisebbség.

Használja képek csak vonzza azokat, akik hasznot Önnek.Használd oketcsak akkor alkotnak jobb eladási érv, mint az azonos mennyiségu a tér meghatározott típusát.

Csomagküldo hirdetok, mint már mondtam, hogy képeket le egy tudomány.Némelyik nagy kép, kis, néhány hagyjuk képekteljesen.A figyelemre méltó tény, hogy egyikük sem használ drága muvészetimunkát.Gyozodjön meg róla, hogy mindezen dolgok miatt tettelátszólagos eredmények szerint.Minden más hirdeto alkalmazni kell az ugyanazonelveket.Vagy, ha nincs létezik fenn a sort, akkor meg kell kidolgoznisaját vizsgálatokkal.Valóban bölcs dolog nagy összegeket költeni egykétes kaland.

Képek sok sort alkotnak jelentos tényezo.Elhagyása a vonalak, ahol a cikk is kell a képen.Néhány sor, mint a nyíl



, ahol a cikk is kell a képen.Néhány sor, mint a nyíl

Szügy és leginkább ruházati reklám, képek bizonyult a legtöbb meggyozo.Nem csak a fényképez a gallér, vagy a ruhákat, deelképzelte emberek, akiket mások irigység, a környéken, amely más megkíván.A képek finoman arra utal, hogy ezek a cikkek istámogatás férfiak azoknak a kívánt pozíciókat.

Tehát a levelezés iskolákkal.Övék megtalálják reklám.Elképzelte férfiak magas pozíciókat figyelembe felfelé lépések formái igen meggyozo érv.

Így a szépségápolási cikkek.Elképzelte szép nok, csodált ésvonzó, a legfobb ösztönzést.De van egy nagy elonye abeleértve a lenyugözte ember.A nok vágyát szépségét nagyrészt aférfi.Majd megmutatja nekik a saját szépségét, a nok mégis, a nyereségmaximális hatás.

Reklám képek nem különc.Ne kezeljüktárgy könnyedén.Nem csökkenti a tekintetben az Ön saját, vagy a cikketminden kísérlet léhaság.Az emberek nem pártfogolni egy bohóc.Vannakkét dolog amirol az emberek nem vicc.Az egyik az üzleti, az egyikhaza.A különc a kép ugye komoly károkat.Lehetnyereség figyelmet viselt bolondok sapkát.De o tönkre a értékesítésikilátások.

Aztán egy kép, amely excentrikus vagy egyedi figyelmet fordít a a téma.Ön nem engedheti meg magának erre.A fo fellebbezést abban rejlik,focím.Over-árnyék, és megölni.Ne, hogy megszerezzék az általános éshaszontalan figyelmet, áldozatot a figyelmet, amit akar.

Ne légy, mint egy ügynök, aki visel feltuno ruhát.Akis százaléka azt kéri az általában nem jó vásárlók.A nagytöbbsége a józan és takarékos szívbol megvetik ot.Legyen normálisminden, amit csinál, amikor keres a bizalom és meggyozodés. Általánosságok nem alkalmazható a muvészet.Vannak látszólagos kivételekA legtöbb nyilatkozatok.Minden vonalat kell tanulmányozni önmagában.

De a kép segítenie kell eladni az árut.Segítenie kell több, mintbármi mást csinálni, mint a tér, különben használni, hogy valami más.

Sok kép elmondani egy történetet, jobb, mint a típus nem.A reklámA Puffasztott gabona a kép a szemek találták a legtöbb hatékony.Ok ébren kíváncsiságát.Nincs adat rajz ebben az esetbenösszehasonlítani az eredményeket ezekkel a szemek.



További képek formájában a teljes veszteség.Van idézett esetek, hogy ilyen.Az egyetlen módja annak, hogy tudja, mint a legtöbb más kérdés, ez a

képest eredményeket.Vannak vitás kérdések a muvészeti munka, amitfogja idézni nélkül véleményt nyilvánítani.Úgy tunik, hogy választ ishogyan szerint a vonal, amely hirdetett.

Vajon fizetni jobb használni képzomuvészeti munka vagy közönséges?Néhányhirdetok fizetnek akár $ 2000 per rajz.Úgy gondolom, hogy a térdrága.A muvészeti költségek kicsi képest.Ezért úgy vélik, alegjobb megéri annak költségét.Mások azt állítják, hogy kevés embernek van muvészeti oktatás.Ok hozzák el ötleteiket, és azokat ki is egy töredéke a költségeket.Csomagküldo hirdetok általában ebben az osztályban.Akérdés egy pillanat rövid lesz.Természetesen jó muvészet fizet, valamintközépszeru.És elkészítésével járó költségek hirdetések nagyon kicsi képestA költségek behelyezés.

Ha minden hirdetésben van egy új kép?Vagy esetleg egy képet isismételni?Mindkét álláspont sok támogatója.A valószínuség, hogy ismétlés a gazdaság.Mi után új ügyfeleket mindig.AztNem valószínu, hogy emlékszik egy kép már korábban használt.Haigen, ismétlés nem befolyásolja.

Ne színes képek fizetni jobb, mint a fekete-fehér?Általában nem,szerint a bizonyíték gyult össze eddig.Mégis vannakkivételek.Bizonyos ételek sokkal jobban néz ki a színben.Végzett vizsgálatokvonalak, mint a narancs, desszertek, stb mutatják, hogy a színes fizet.Színes jönközel forgalomba a termékek tényleges kiállítás.

De színt a tánc vagy nagyobb figyelmet, mint bármi más hogy használjuk erre a célra.Ez vonzhat többször annyiaz emberek, de nem nyeri el a tárgyaláson annyi akit akarunk.Aaz általános szabályt kell alkalmazni.Nem semmi csak kamat, szórakoztat, vagy vonzzák.Ez nem a tartományban.Ne csak azt, ami megnyeri az embereket,a után a leheto legolcsóbb módon.De ezek apró kérdés.Ezek pusztán gazdasági, sem nagyban befolyásolja az eredményeket egy kampányt.

Néhány dolog, amit nem lehet vágni az összes eredmény két.Egyéb dolgoklehet tenni, amelyek szaporodnak az eredményeket.Kisebb költségekjelentéktelen képest alapelvek.Egy ember tehet

üzleti istálló, a másik a palotában.Ez lényegtelen.A nagy



üzleti istálló, a másik a palotában.Ez lényegtelen.A nagy

kérdés az, hogy is hatalom, hogy a legnagyobb eredményt. ---

10. fejezet

A dolgok túl költséges

Sok minden lehetséges a reklám, amely túl költséges kísérlet.Ez egy másik oka annak, hogy minden projekt és módszerkell mérni, és határozza meg egy ismert skálán költség-és eredményt.Változó népek szokásai nagyon drága.A projekt, amelyjár, hogy komolyan kell venni.Eladni borotvaszappan, hogyA parasztok Oroszország az ember azt eloször meg kell változtatni a szakáll viselése szokásokat.A költség túlzott lenne.Mégis számtalanhirdetok megpróbálják a dolgokat szinte lehetetlen.Csak merta kérdések nem tekinthetok ügyesen, és az eredmények nyomon, de ismeretlen.

Például, a hirdeto egy fogkrém lehet tölteni sok helyet és pénzt, hogy oktassák az embereket, hogy mos fogat.Vizsgálatokat, amelyek a miIsmerek jelezte, hogy a költség az ilyen alakítja is futtatható $ 20 és $ 25 mindegyik.Nem csak azért, mert nehéz, hanem azért, mertsok a reklám megy, az emberek már konvertálni.

Ez a költség természetesen elképzelhetetlen.Az egyik lehet, hogy nem az életbenget vissza az eladások.A készíto, aki megtanulta ezeket a tényeket, tesztek, hogyNem próbálja nevelni az embereket, hogy a fogkefével szokás.Amit nem lehettenni a nagy léptéku nyereségesen nem lehet megtenni egy kis méretu. Tehát nem egy sor olyan ad fordítják ezt az objektumot.Ez a gyártó, akifolyamatosan vezetett mindenben beírásával minden hirdetésben tette figyelemre méltó sikereket.

Egy másik fogkrém gyártó tölt sok pénzt, hogy átalakítja A fogkefével.A cél dicséretes, de önzetlen.Aúj üzleti o teremti meg van osztva a riválisainál.O nem értette, miértaz eladási növekedés egyáltalán nem arányos a kiadásokat.

A hirdeto egy töltött ido sok pénz, hogy oktassák az embereket használata zabpehely.Az eredmények túl kicsi ahhoz, hogy felfedezzék.Minden emberIsmerek zabpehely.Mint egy élelmiszer a gyermekek számára azt régi hírnevet.Orvosoknem tanácsos, hogy több generáció.Emberek, akik nem szolgálnak zabpehely



ezért nehezen indul el.Talán a kifogástleküzdhetetlen.Különben is, a költségek bizonyult túl minden lehetségesvissza.

Sok hirdetok, akik tudják, tényeket, mint ezek, és elismerik oket.Azt sem gondolom, a szentelt egy egész kampánytminden ilyen lehetetlen tárgyat.Mégis szenteljen egy részét, hogy helyetaz adott objektumot.Ez csak az azonos ostobaság egy kisebb méretu.Nemjó üzlet.

Senki narancs termeszto vagy mazsolás termelo is próbálják fokozni a A fogyasztás e gyümölcsöt.A költség lehet ezerszerrá eso részét a hozamok.De több ezer termelok kombinált vantörténik meg azokon, és sok más vonalak.Ott fekszik az egyik nagylehetoségei a reklám fejlesztés.Az általános fogyasztáspontszámok élelmiszerek lehet nyereségesen növelni.De meg kell tenni aszéles együttmuködésre.

Nincs hirdeto megengedhette magának, hogy oktassák az embereket a vitaminok vagy germicides.Ezek a dolgok a hatóságok, a számtalanoszlopok nem fizetett-a térben.De nagy sikereket hoztak alesz az emberek már képzett, és megfelel a teremtett akar.

Ez egy nagyon okos dolog nézni a fejlodését népszeru tendencia, az új vágyak.Majd a megfelelo idoben ajánlatotmegfelelnek ezeknek a vágyak.Ez történt a élesztot a például, illetve aSzámos antiszeptikumok.Ez minden évben tenni az új dolgokat, amelyeknéhány népszeru divat vagy kiterjedt befolyás hozta divatba. De ez egy egészen más dolog, hogy hozzon létre a divat, ízlés vagy befolyásolhatja minden a területen megosztani.

Vannak dolgok, tudjuk, amelyek esetleg értékesíthetok fele otthon az országban.A Dakin-folyadék fertotlenítoszer, azPéldául.De a fogyasztás igen gyenge lesz.Egy kis üvegtalán évekig.Az ügyfelek talán költsége 1,50 $ minden.És azjutó bevétel ügyfél lehet, hogy nem tíz év alatt visszafizeti a költségek egyre. Csomagküldo értékesítés egy cikket, de népszeru, ritkán olcsóbbak hogy a 42,50 $ minden.Ésszeru feltételezni, hogy keresztül történo értékesítésekkereskedok, mint a cikkek kerül körülbelül annyi.Ezek a tények

figyelembe kell venni minden egy eladó cikket.Esetleg egy felhasználó nyermások.De nyomon visszatér, mint a csomagküldo hirdetési megtiltanások reklám, amely most történik.



Költséges hibák által vakon követo néhány rosszul kigondolt ötlet.Egy cikket, például lehet, hogy sok használ, amelyek közül az egyik aa betegségek megelozése.A megelozés nem egy népszeru téma, bármennyire iskell lennie.Az emberek sokat gyógyítani baj, de az emberek általábancsak csekély mértékben megakadályozni.Ezt igazolták a sokcsalódások.

Lehet költeni sok pénzt azzal érvelve, megelozés, ha a ugyanazt a pénzt költött egy másik követelés, hogy sok alkalommal a értékesítés.A cím, amely azt állítja, egy igény nyújtható hogy tízszereredményei pont, amely azt állította, egy másik.A hirdeto esetleg messziretévútra, ha rájön.A fogkrém is inkább, hogy megakadályozzák csökken.Azt is szépíteni a fogakat.Vizsgálatok fogod találni, hogy az utóbbifellebbezés sokszor olyan eros, mint a korábbi.A legsikeresebbfogkrém reklámozó nem funkciókkal fog gondot az o címoldalára. Vizsgálatok bizonyították oket unappealing.További hirdetok ebben a sorbanközpont ilyen bajok.Ez gyakran azért, mert az eredmények nem ismertekés összehasonlítják.

A szappan is inkább gyógyítani ekcéma.Lehet, ugyanakkor javítjaarcszíne.Az ekcéma igényt fellebbezést nyújthat be egy a száz, mígA szépség azt állítja, tetszene szinte minden.Még említeni aekcéma állítja lerontsa a szépség állítja.

Egy férfi egy megkönnyebbülés asztma.Ez tette annyira neki,úgy véli, hogy egy nagy hirdetési lehetoséget.Jelenleg nincs statisztikaebben a témában.Nem tudjuk arányát, akik szenvednekasztmában.A vászon lehet mutatni, hogy egy a száz.Ha igen,neki kellene fedezni száz haszontalan olvasók, hogy elérje amit o akar.Az o ára miatt lehet hússzor olyan magas, mint a másikcikket, amely arra kéri minden ötödik.Hogy a túlzott költség lenneValószínuleg azt jelenti, katasztrófa.Okokból, mint ezek minden új hirdetotörekednie kell arra a bölcs tanácsot.Senki sem az érdekeit a reklámA szív tanácsot minden kétes vállalkozás.

Egyes állítások nem elég népszeru, hogy a szolgáltatás a fo továbbra is elég népszeru, hogy fontolja meg.Hatással vannak egy bizonyos számúaz emberek - mondjuk egy-negyede a lehetséges vevok.Az ilyen állításokramegjelenjen az elony egy bizonyos százalékát címoldalára.Aztkéne bele minden reklámban.De ezekNem dolgot kitalálni a.Úgy kell dönteni a tényleges tudás,általában nyomon visszatér.

Ez a fejezet, mint minden fejezet, rámutat egy nagyon fontos



Ez a fejezet, mint minden fejezet, rámutat egy nagyon fontos

oka tudta az eredményt.Tudományos reklám lehetetlenanélkül, hogy.Tehát biztonságos reklám.Tehát a maximális profit.Tapogatózunka sötét ezen a területen valószínuleg költsége elég pénz a államadósság.Ez az, ami már tele a hirdetési temetok.Hogyaz, ami ellenzi ezer aki nyereséget ezen a területen.ÉsA hajnal tudás az, ami hozza az új nap a reklám világában. ---

11. fejezet

Információ

Az ad-író, hogy egy esélyt a sikerre, meg kell nyerniük a teljes információt a témáról.A könyvtár ad ügynökséget kellenekönyvek minden vonalon, amely felhívja a kutatás.A gondos reklámaz ember gyakran olvas hetekig néhány probléma merül fel. Talán sok mennyiségben fogja találni néhány tényt használja.De valakiValójában lehet alappillére a siker.

E sorok írója most fejeztünk be egy hatalmas olvasás orvosi és egyéb, a kávé.Ez reklámozni egy kávétkoffein nélkül.Egy tudományos cikket ki ezer átolvastaadta a vitaindító az adott kampányra.Ez volt az a tény, hogy a koffeinstimuláció jön két óra ivás után.Így a közvetlenmerevítés hatások, ahol az emberek keresik a kávé nem érkezik koffein.Eltávolítása koffein nem távolítja el a kick.Nemmódosíthatja kávék élvezetek, a koffein íztelen és szagtalan.

Caffeineless kávé óta hirdetett évek óta.Emberek tekinthetoúgy, mint a közel-sört.Csak a héten az olvasás nem találunk egy utattedd egy másik fény.Hirdetni a fogkrém e sorok írója iskész sok mennyiségu tudományos anyag száraz por.De aközepén egy térfogat találta az ötletet, amely segített, hogy milliókat, hogy a fogkrém gyártó.És tette ezt a kampányt oneA érzetek a reklám.

Genius a muvészet figyelembe fájdalmak.A reklám ember, aki kíméliA Midnight Oil soha nem fog túl messzire.Mielott reklám élelmiszertermék, 130 ember volt foglalkoztatott a héten interjút minden osztály a a fogyasztók számára.A másik vonal, levelet küldtek 12.000 orvosok.A kérdoívek gyakran elküldjük több tízezer ember és a nok, hogy a fogyasztók szempontjából.A $ 25,000-a-éves férfi,



nok, hogy a fogyasztók szempontjából.A $ 25,000-a-éves férfi,

elott hirdetési ruhák acetilén gáz töltött hetet lesz egyes gazdaságban.Egy másik férfi tette, hogy egy traktor.Elott

reklám a borotválkozó krém, 1000 ember arra kérték, hogy az állami amit legkeresettebb a borotvaszappan.

Felszólította reklámozni sertés-és bab, a vászon készült Néhány ezer lakás.Van-to-ezért minden sertés-és bab reklámmár alapuló "Buy a márka."Ez vászon kiderült, hogy csak 4százaléka az emberek használnak olyan konzerv disznóhús és a babot.Kilencvenhatszázalék sült a bab otthon.A probléma nem volt eladniadott márka.Minden ilyen kísérlet fordult csak négy százalék.A jobb fellebbezés megnyerni az embereket távol házi babot.A reklámokat, amelyek ismerete nélkül meg nem sikerült,bizonyult nagy sikert aratott.

A vászon készült, nem csak a lakások, hanem a kereskedok.A versenymért fel.Minden hirdetonek hasonló termék van írva az oirodalom és követelések.Így kezdjük pontos tájékoztatást mindena rivális csinálnak.Sajtó irodák a patronált, hogyminden nyomtatott témánk jön az ember, aki ír hirdetéseket.

Minden megjegyzést, hogy jön a fogyasztóktól, vagy a forgalmazók megy ez mans asztalon.Gyakran szükséges a sor, hogy megtanulják a teljeskiadásokat.Meg kell tanulnunk, amit egy felhasználó tölt egy évben, különben aNem tudom, ha a felhasználók érdemes a költségek egyre.Meg kell tanulnunk ateljes fogyasztás, különben mi is túlköltekezik.

Meg kell tanulnunk a százalékot az olvasók, hogy kinek mi a termék fellebbezéseket.Meg kell gyakran gyujti össze ezeket az adatokat osztályokba.A százalékoseltéro lehet a gazdaságokban és a városokban.A hirdetési költség nagybanfügg hulladékok százalékos aránya a forgalomból.Így egy hirdetésikampány általában megelozi egy nagyon nagy mennyiségu adat.Még egykísérleti kampány, a hatékony kísérletek költsége nagy a munka és az ido.

Gyakran vegyészek alkalmaznak igazolni vagy cáfolni kétséges állítások.Egy hirdeto, minden jóhiszemuen teszi lenyugözo állítás.Ha ez igaz, akkor formában egy nagy tényezo a reklám.Ha igaz, akkorbizonyítani a bumeráng.És akkor bar a hirdetést a jó médiumok.AztFigyelemre méltó, milyen gyakran gyártó igazolja, rossz az állításokat kellett tette éveken keresztül.



Lenyugözo kijelenti, hogy sokkal lenyugözo azáltal, hogy pontos.Szóval, sok kísérletet tesznek, hogy a tényleges adatokat.APéldául egy bizonyos italt ismert, hogy a nagy élelmiszer-érték.HogyEgyszeru állítás nem túl meggyozo.Szóval elküldi az ital alaboratóriumi és találja, hogy az élelmiszer értéke 425 kalóriát pint.Egypint egyenlo hat tojás kalória tápszer.Ez az állítás teszjó benyomást.

Minden sorban magában a tudományos Részletek A cenzor is kinevezték.Aad-író, de jól tájékozott, veheti rossz következtetéseket von le tények.Tehát hatóság átadja minden reklámban.A tájékozatlanlenne lépcsozetesen tudni a munka mennyiségét részt egy ad.Hetek munka néha.A hirdetés úgy tunik, annyira egyszeru, és meg kellegyszeru fellebbezni az egyszeru emberek.De térjünk vissza az, hogy a hirdetés eshetnovellákat adatok, mennyiségu információ, hónapos kutatás.Tehát ezNem lusta mans területen. ---

12. fejezet

Stratégia

Reklám sokkal, mint a háború, mínusz a méreg.Vagy sokat, hainkább, mint egy sakkjátszma.Mi általában ki megragadni másokfellegvára vagy Garner mások kereskedelmet.Mi kell készség és a tudás.Mi kell a képzést és a tapasztalatok, a jobb felszerelés.Mikell a megfelelo loszer, és elég.Nem merjükalábecsülik ellenfelek.A részleget létfontosságútényezo, mint azt az elozo fejezetben.Meg kell szövetségre kereskedok,egy másik fejezet ismerteti.

Azt is meg kell stratégiája legtehetségesebb sort, hogy szorozza meg az értéket eroinket.Néha az új kampányok jön a kérdés anevét.Ez lehet a legfontosabb.Gyakran a megfelelo név egyhirdetés magát.Lehet mondani, egy viszonylag teljes történetet, mint aAprított búza, tejszín a búza, puffasztott rizs, Menta Gum, Palmolive szappan, stb Ez lehet egy nagy elonye.A névÁltalában feltunoen jelenik meg.Sok nevet bizonyult alegnagyobb tényezo egy cikket sikert.Egyéb nevek bizonyítják különHátránya - Pirított kukoricapehely, például.Túl sokan másokmegoszthatja a kereslet a férfi, aki épít fel.

Sok alkotta nevek értelem nélkül sikerült.Kodak,



Sok alkotta nevek értelem nélkül sikerült.Kodak,

Karo stb példák.Ezek kizárólagos.A hirdeto, aki adezek szerint nem kell megosztani saját javára.De jelentosnevet, amely segít meggyozni a domináns állítás természetesen a jó elonye.Neveket mondani, üzletek már megérte millió dollárt.Tehát nagyon sok kutatás gyakran megelozi a kiválasztott nevet.

Néha egy árat kell eldönteni.A magas ár teremtellenállást.Úgy látszik, hogy korlátozza is a területen.A költségek egyre hozzáadottprofit lehet, mint a profit.Jól ismert tény, hogy alegnagyobb nyereség a nagy volumenu kis nyereséget.CampbellLevesek, Palmolive szappan, Karo sziruppal és Ford autók feltuno

példák.A ár fellebbezés csak a - mondjuk 10 százalékos - megsokszorozzaköltsége értékesítés.

De más vonalakon magas ár nem fontos.Magas profitelengedhetetlen.A vonal lehet egy kis eladó egy ügyfél.Egy aligérdekel, amit fizet a kukorica orvoslására, mert használ kicsit.Akészíto kell egy nagy mozgásteret, mert a kis fogyasztás.Amás vonalak magasabb ár is lehet indíték.Ezek a vonalakmegítélni nagyrészt áron.A termék ára több mint arendes tartják fent a rendes.Így az ár kérdésMindig nagyon nagy tényezo a stratégia.

Verseny kell figyelembe venni.Mik az erok ellente?Mit, hogy az ár vagy a minoség vagy követelést mérlegelni ellena fellebbezést?Mit nyerni kereskedelmi ellenük?Mitha tartani kereskedelmi ellenük, amikor átveszi?

Milyen eros az Ön rivális beépült?Vannak olyan területekamelyek szinte bevehetetlen.Ezek általában vonalak, amelyek létrehozásáhozÚj szokás, vagy egyéni, és amely jellemez, hogy az egyéni és a fogyasztók. Úgy uralni a mezo, hogy egy alig remélem, hogy támadják meg.Okvan mennyiség, a profit, hogy egy hatalmas küzdelem.Az ilyen mezokfolyamatosan megszállta.De keresztül történik valami meggyozoelony, vagy nagyon kiváló eladás-in-print.

Más vonalakon csak kevésbé nehéz.Egy új borotvaszappan, mintPéldául.Körülbelül minden lehetséges ügyfél egy rivális szappan.A legtöbbKözülük elégedett vele.Sokan ragaszkodni hozzá.A fellebbezést el kellelég eros ahhoz, hogy megnyerje az emberek régóta támogatja.

Ezek a dolgok nem megvalósítani esetleges erofeszítéseket.Nemfigyelembe véve, az emberek a tömeg, és hogy vakon leszúrja számára



figyelembe véve, az emberek a tömeg, és hogy vakon leszúrja számára

kedvez.Figyelembe kell vennünk az egyének, a tipikus, akik akonkurens márkákat.A férfi egy Pullman, például a kedvencszappan.Mit tudna mondani neki személyesen, hogy neki, hogy változástiéd?Nem mehetünk után több ezer ember, amíg megtanuljuk, hogyan kellNyerj egy.

A gyártók is azt mondják, hogy nincs megkülönböztetés.O, hogy egyjó termék, de ugyanúgy, mint mások.Megérdemli a jó részét a

kereskedelem, de semmi exkluzív ajánlatot.Van azonban szintemindig valami lenyugözo, amelyek mások nem mondtam.Meg kellfelfedezni azt.Mi kell egy látszólagos elonye.Az emberek nem kilépszokások ok nélkül.

Ott van a probléma, a helyettesítés és hogyan kell fejet le.Hogygyakran ellopja sok közül kereskedelmet.Ezt figyelembe kell venni azokeredeti terv.Egy kell elorelátás, hogy minden eshetoségre, és abölcsességet, hogy létrehozza a védelmi elore.

Sok úttöro a sorban létre nagy igényeket.Ezután anéhány hiba az alapítványok, elveszti nagy része a betakarítás. Az övék egy egyszeru márka, például, ahol lehet, hogy volt egy exkluzív terméket.Vazelin egy példa.Ez a termék létrehozott egyÚj igény, akkor szinte monopolizált, hogy a kereslet a bölcsesség az elején.Ahhoz, hogy hívják meg néhány más márkájúvazelin is tettek különbséget a milliók eredményeket.

Jell-O, Postum, Victrola, Kodak, stb létrehozott alkotta nevek lépett az jellemez egy terméket.Néhány ilyen nevek kerültekelismerte, hogy a szótárba.Ok váltak a közös neve,bár alkotta és exkluzív.Royal sütoport és pirítottKukoricapehely, másrészt, amikor úttöro földjeiket, bal az út nyitva áll örökös helyettesítés.Tehát nem Horlicks malátázott Tej.

A hozzáállása a kereskedok figyelembe kell venni.Egyre nagyobbhajlam, hogy korlátozza sorokat, hogy elkerüljék a kettos vonal, a lecke készletek.Ha ez a vonal, hogyan kereskedok kapja meg?Hanincs ellenzék, hogyan megkerülni ezt?

A problémák az eloszlási fontos és hatalmas.Ahirdet valamit, ami néhány kereskedok kínálat a hulladék loszer. Ezeket a problémákat figyelembe kell venni egy másik fejezetben.Ezekmintákat a problémákat, amelyek reklám férfiaknak meg kell oldani.EzekNéhány ok, amiért hatalmas tapasztalat szükséges.Egy



Néhány ok, amiért hatalmas tapasztalat szükséges.Egy

felügyeletet kerülhet az ügyfél több millió a végén.Egy rossz darabstratégia megtilthatja sikert.Dolgokat egyféleképpen lehet kétszerolyan egyszeru, fele olyan drága, mint amikor kész egy másik utat.Reklám nélkülez a készítmény, mint egy vízesés kárba.A hatalom lehet

ott, de ez nem történik hatékony.Meg kell központja az ero és airányítani a gyakorlati irányba.

Reklám gyakran úgy néz ki, nagyon egyszeru.Több ezer ember igénytképes csinálni.És még mindig nagy benyomást, hogy sok emberlehet.Ennek eredményeként sok reklám megy jóvoltából.De a férfiak, akiktudja felismerni, hogy a problémák annyi és olyan fontos, mint a problémák épületben egy felhokarcoló.És sokan fekszenek azalapítványok. ---

13. fejezet

A minták

A termék maga kell a saját legjobb eladó.Nemtermék önmagában, hanem a termék, plusz egy mentális benyomást, és a légkört, amely helyet körülötte.Ilyen körülmények között, minta aelsorendu fontosságú.Azonban drága, általában alkotják alegolcsóbb értékesítési módszer.A kereskedo akár azt is menni anélkül, hogy ominta esetén, mint a hirdeto.

Mintavétel nem alkalmazható a kis dolgokat egyedül, mint például élelmiszer vagy proprietaries.Alkalmazható valamilyen módon szinte minden dolog.Van mintát ruhát.Most mintavételi fonográfotrecords.Samples szolgálnak számos értékes célokra.Ezek engedélyezzünk egyhasználni a "szabad" a hirdetésekben.Ez gyakran szoroz olvasók.Legtöbbaz emberek többet szeretnének tudni minden felajánlott ajándékot.Vizsgálatok azt mutatják, hogy gyakranminták fizetnek maguknak - talán többször - az megszorozzuk az olvasók hirdetései további költségek nélkül helyet.

A mintát kap akció.Az olvasó a hirdetése nem lehetgyozodve arról, hogy a pont a vásárlás.De o készen áll, hogy többet tudjonA termék, amit kínálnak.Így hát kivágja a szelvényt, meghatározza félre, ésKésobb levelek, vagy bemutatja azt.Anélkül, hogy a szelvényt is hamarosanelfelejteni.Akkor a nevét és címét, az érdekeltkilátás.Indítható meg használni a terméket.Akkor neki



kilátás.Indítható meg használni a terméket.Akkor neki

teljesebb információt.Tudod követ ot.

Ez talán nem olvasó újra olvasni az egyik hirdetése hat hónapon belül. A benyomás elveszne.De amikor azt írja meg, hogy van egyesélyt, hogy komplett, hogy lehetosége minden lehet tenni.Ebben azmegtakarítás hulladék minta megtérül.

Néha egy kis mintát nem fair teszt.Ezután küldhethogy a kereskedo a teljes méretu csomagot.Vagy mi is, hogy akupon jó egy csomagot a boltban.Így kapunk egy hosszabb tesztet.Azt mondják, hogy drága.Szóval, hogy drága, hogy szert kilátásokérdeklodés.Ez költsége is 50 centet kap az a személy, a pont

írás egy minta.Ne hagyja abba a 15 cent további tenni, hogyérdeklodés értékes.

Egy másik módja minták díjazás beírva a reklámok.Ezek regisztrálja a kamatot hoz létre.Így lehetösszehasonlítani egymással ad, az általános, terv és módszer.Hogyazt jelenti, minden sorban egy hatalmas megtakarítás.A legbölcsebb, legtapasztaltabbaz ember nem tudja megmondani, mi lesz a legtöbb fellebbezés minden sorban példány.Az egyik legfontosabbirányításához Önnek, vissza nagyon találó a költsége is kétszer, amit szükséges költségeket.És tudjuk, hogy egyes hirdetéseket ugyanazon termék áratízszer, amit mások költség.A minta megtérül többszörát így pontos ellenorzést.Ismét minták lehetové teszik, hogylásd az ügyfelek, ahol tudunk szállítani.Ez azért fontos, mielottÖnnek elérni az általános forgalmazás.

Sok hirdeto sokat veszít azzal, hogy penny-bölcs.Attól félnek,elrendelése, vagy próbálja menteni fillérekért.Ezért kérnek tencent a minta, vagy a bélyegzo vagy ketto.Az elso, hogy érmét kerülhetoket 40 centtel, hogy 1 $.Ez azt jelenti, akkor hozzáteszem, hogy a költségekválasz.De figyelemre méltó, hogy mennyi fog fizetni, hogy felül nemmint kínálnak mintát ingyenes.

Elhelyezés az ár a minta jelentosen késlelteti válasz.Akkortiltja meg attól a "Free", mint már említettük, az általában több, mint fizetni a mintákat.

Ugyanezen okból néhány hirdetok azt mondják: "Veszel egy csomagban, fogjuk vásárolni a többi. "Vagy, hogy egy kupont jó része a vételárat.Minden írtunk vissza egyértelmuen bizonyítják, hogy ezeket az ajánlatokatnem fizetnek.Mielott a kilátás alakul, akkor nagyjábólnehéz kapni féláron a cikk szerint, hogy a teljes árát.



nehéz kapni féláron a cikk szerint, hogy a teljes árát.

Ne feledje, hogy Ön az eladó.Te vagy az egyetlen udvarlásérdeklodés.Akkor ne megnehezítik mutat, hogy a kamat.Ne kérdezda potenciális ügyfeleket kell fizetni a értékesítési erofeszítéseit.Három négy leszmegtagadta - talán kilenc tíz.

Költség kérelmek minták különböznek minden vonalon.Ez attól függ,A széles fellebbezést.Vannak dolgok, vonzó mindenkinek, néhány olyankis százaléka.Az egyik kérdés, a papírok Greater New York

hozott 1.460.000 kér egy doboz surített tej.Egycsokoládé ital, egyötöde a kuponok közzétett mutatja be. A másik vonal nem alkalmazzák széles körben hozhat töredéke a számot. De a költség vizsgálatok általában elég fontos.Majdne hanyagolja el oket.Ne etapban Ön erofeszítéseit azokkal van a feleértékesítik.A vizsgálat azt jelenti, hogy esély olvasta a történetet, ésérdekel.O szeretné kipróbálni a terméket, és tudjon meg többeterrol.Van, mit tenne, ha a kilátásba állt elotted.

Költsége vizsgálatok nagymértékben függ jönnek.Kérdeziemberek mail a kupon jár minimum visszatér.Gyakran négyszerannyi bemutatja, hogy a szelvényt egy mintát a boltban.Egy sorbanelott az író most, minta kérdések kapott postán átlagosan 70 centért.Ugyanez a hirdetések hozzák vizsgálatot a 18 cent és 22 centMinden, amikor a kuponok be egy helyi boltban.A legtöbb emberírj néhány betut.Az írás egy erofeszítés.Talán nincs bélyegeketa ház.A legtöbb ember fizet viteldíj, hogy egy minta nemkét centet postaköltség.Ezért mindig a legjobb, ahol lehetséges,még mintákat szállított helyben.

Egy sorban három módszert kínáltak.A no tudott írnia minta, vagy telefonon, vagy hívja egy boltban.Hetven százalékavizsgálatok jött telefonon.A használata a telefon többközös és kényelmesebb, mint a használata bélyeg.

Néha nem lehet, hogy minden kereskedo a mintákat. Akkor utalunk az embereket, hogy néhány központi üzletek.Ezek a boltok szívesensok ember jön oda.És más kereskedok általában nemobjektumra, amíg azok részesedése az értékesítés.Fontos, hogy ezeketkereskedok elküldjük Önnek a kuponokat azonnal.Ezután nyomon követi avizsgálatok míg kamatot friss.

Azt mondják, hogy a felhasználók minta ismétlodik.Ok bizonyos mértékben.De



átjátszók formában egy kis százalékát.Ábra ezt a költséget.Mondd meg a

no, "csak egy minta egy otthon", és kevés no megpróbál, hogy többen.És az a néhány, aki csal akkor általában nem aemberek, akik vásárolni.Szóval nem veszít vásárlók, de amintákat csak.

Számos vonalak már hosszú kínált teljes méretu csomagok ingyenes.A csomagok ára 10 cent és 50 centért.-Benbizonyos területeken egy ideig van jelölve fel repeater.Ésmegtaláltuk a veszteség sokkal kisebb, mint a költségek ellenorzését.Bizonyos vonalakminták lenne felesleges a gyermekek, és ok a leginkább hajlamosak get oket.Akkor azt a kupont "csak felnotteknek".A gyermekek nemJelenleg ilyen kuponokat, és ok csak ritkán mail oket!

De nagy figyelmet kell fordítani a kiadói kuponokat jó egy teljes méretu csomagot bármelyik boltban.Egyesek, sot a kereskedok, akkorfelvásárlása sok papírokat.Nem jelenti be a dátumot az ilyen ajánlatokat.És be oket a vasárnapi lapok, nem olyan könnyen vásárolt fel.

De nem híve mintát adott ki promiscuously. Minták szét otthon, mint waifs a küszöbön, talán Soha nem fizetnek.Sokan közülük soha nem éri el a házat, vagy a háziasszony.Ha igen, nincs elorejelzést oket.A termékcheapened.Ez nem vezetett kedvezo módon.Így aztüntetések boltokban.Mindig van egy módja annak, hogy az azonoseredmény egy a költségek töredékéért.

Sok hirdeto nem értik ezt.Ezek az országok elégítik ezerA minták a kereskedoket, hogy adják ki, mint ok.Lehet, nyom lehethelyezni a költségek visszatér, a reklámozó lenne döbbenve.

Adj minták érdeklodok csak.Adj nekik csak az emberekakiknél ez az érdek valamilyen erofeszítést.Adj nekik csak az emberekakikkel elmondta a történetet.Eloször olyan légkört teremthet atekintetében, a vágy, elvárás.Amikor az emberek abban a hangulatban, amintavétel általában megerosíti a tulajdonságok azt állítja.

Itt megint jön az az elonye, kitalálni költség ügyfél. Ez az egyetlen módja, hogy mérje reklám.Minták néha úgy tunik,a kettos hirdetési költség.Gyakran többe kerül, mint a reklám.Mégis, helyesen használják, akkor szinte mindig formában a legolcsóbb módja annak, hogy ügyfelek számára.És ez az, amit akarsz.

Az ellenérv mintákat általában elfogult.Ezek jönnek



A hirdetési ügynökök, akik szeretnék látni a hirdetési pénzt

töltött nyomtatásban.Válasz az ilyen érvek a vizsgálatok.Próbálja ki városok

oket, néhány nem.Ha a minták ténylegesen foglalkoztatott, miRitkán talál egy sort, ha nem csökkenti a költség ügyfél. ---

14. fejezet

Elso megoszlása

A legtöbb hirdeto szembesülnek azzal a problémával, egyre forgalmazás.Országos reklám elképzelhetetlen anélkül, hogy.Avállalkozás nem lehet nyereséges, ha kilenc tíz alakítja nem találja az árut.A hatályos kereskedok állomány azáltal, hogy ismételt igényeklehet rendkívül drága.Fedezésére az ország értékesítésiero általában lehetetlen.Ahhoz, hogy a kereskedoket, hogy raktáron ismeretlen vonalA ígérete a reklám nem könnyu.Azt már láttuk, hogy sok erofeszítéstnem, túl sok ígéret visszavonták.

Nem tudjuk megvitatni az összes tervek egyre forgalmazás.Vannakpontszámok módon alkalmazott szerint a vállalat.Néhány kezdenikéro közvetlen értékesítés - mail megrendelések - mindaddig, amíg a mennyiség a kereslet kényszeríti a kereskedoket, hogy a kínálat.Néhány érintkezésbe lépni kilátások egymintát vagy egyéb ajánlatot, akkor utalja az egyes kereskedok, akik raktározzuk.

Néhány jól ismert sorokat is kap egy nagy százalékát kereskedok állomány elore garanciális értékesítés.Néhány árut ajobbers így kereskedok könnyen érdekében.Néhány név egyes kereskedok ahirdetések, amíg kereskedok általában raktáron.A problémák ezen a vonalonszámtalan.A sikeres módszerek sok.De a legtöbbjükvonatkozik a sorok túl kevés, hogy méltó folytatása egy könyvet, mint ez.

Mi foglalkoznak itt cikkek széles fellebbezés és ismételt értékesítés, például élelmiszer vagy saját cikkeket.Mi általában kezdeni a helyireklám, bár magazin reklám legalkalmasabb a cikk.Kapunk disztribúciós városba város, majd a változásnemzeti reklám.Néha nevet a kereskedok, akikraktározzuk.Ahogy mások állomány, hozzátesszük a nevüket.Amikor egy helyi kampányJavasoljuk, elnevezése egyes kereskedok, az átlagos kereskedo akar lenni tartalmazza.Gyakran lehet kapni a legtöbb azáltal, hogy nevét



tartalmazza.Gyakran lehet kapni a legtöbb azáltal, hogy nevétoket az elso néhány hirdetést.

Akár hirdet kevés vagy sok kereskedo, a többiek állomány nagyon rövid idon belül, ha a reklám sikeres.Akkor a kereskedelememlített minden kereskedok.A minta terveket foglalkozott az elozofejezetben támogatás gyors forgalmazás.Gyakran fizetnek maguknak ebben aígy egyedül.

Ha a mintákat helyben forgalmazott, a kupon neveket a boltban. A kilátások, aki oda, hogy a minták tudják, hogy az üzletek kerülnek forgalomba, ha egy közelebbi kereskedo nem.Így kicsit kereskedelem elveszett.Amikor a minta vizsgálatok jönnek a hirdetonek, vizsgálatok utalás Egyes kereskedok az elején.Elég kereslet középre otthatályba azok a kereskedoket, hogy a kínálat is.

Néha a legtöbb üzletek vannak ellátva mintákat, hanem a követelménye egy adott vásárlás.Ön a kínálat egy tucat mintákegy tucat csomagot, például.Akkor vizsgálatok a mintákemlített minden üzletben.Ez a gyorsan erok általános forgalmazás.KereskedokNem tetszik, hogy az ügyfelek megy a versenytársak még egy mintát.

Ha egy kupon használható, jó bármikor tárolja a teljes méretu csomag A probléma az elosztás lesz egyszeru.Levél a kereskedok bizonyítékokata hirdetés, amely tartalmazni fog egy kupont.Mutass rá, hogy minden, hogy soka vevok kötelesek bemutatni, hogy a szelvényt.Minden kuponképvisel cash eladó teljes nyereséget.Nem átlagos kereskedo hagyja azokatkupon ügyfelek megy máshol.

Egy ilyen free-csomagajánlat gyakran megtérül ilyen módon.Az urlapokA legolcsóbb módja, hogy az általános forgalmazás.Néhány a legnagyobbsikeres hirdetok volna ezt a nemzeti utat.Ezekbe szelvényt hirdetések a magazinokban, minden szelvényt jó minden vár teljes méretu csomagot.A bizonyíték a hirdetés küldött kereskedok eloreegy listát a magazin kell használni, és a vérkeringést.

Ily módon, egy héten néha, döntéshozók elérése ésszeru országos terjesztésu.És a kupont ad, amikor úgy tunik, befejeziazt.Itt is az ingyenes csomag költsége kevesebb, mint más módon kényszerítikforgalmazás.És elkezdenek több ezer felhasználót mellett.Palmolive

Szappan és Puffasztott gabona termékek között, amely lehetové tenné, eloszlása ??ilyen módon.



eloszlása ??ilyen módon.

Fele forgalomban egy újság elmehet a külso városok. Fele kárba veszhet, ha az Ön által kínált mintát a helyi boltokban.Mondja aA kupon, hogy külso emberek írni neked egy mintát. Amikor írni, ne mailt a minta.Küldje el a mintákat a helyitárolni, és olvassa vizsgálatok tároló.Levelezési minta lehet, hogy egyátalakítani, aki nem tud adni.De a bolt, amely azmintát általában a kínálat a kereslet.Ezekben módon, sok hirdetokget országos terjesztésu, nem foglalkoztat egyetlen eladó.Okget azonnal.És értem, sokkal olcsóbban, mint bármely másmódszer.Vannak hirdetok, akik kezdo, küldjön minden kereskedo aNéhány csomag, mint egy ajándék.Ez jobb, talán, mint vesztes ügyfeleklétre.De nagyon drága.Ezek a csomagok szabad értékesíteni kell areklám.Ábra azok költségét az Ön eladási ár, és látni fogjahogy fizetsz egy nagy költség kereskedo.A kereskedo lehet eladni ezeket akis állományok alacsonyabb áron.És más módszerek lehetnek mérhetetlenülolcsóbb.

Küldése készletek szállítmányt a kiskereskedoknek nincs széles körben kedvelt. Sok kereskedo neheztelnek rá.Gyujtemények nehéz.És nem üzletszerumódszerek nem nyer kereskedo tekintetében.

A tervek javasolta itt a legjobb tervek még fel a vonalakat, amelyekre azokat alkalmazzák.Más vonalak igényelnek a különbözo módszereket.Akövetkezménnyel jár túl sok, hogy megvitassák egy könyvben, mint ez.

De nem indul el reklám nélkül, forgalmazás.Nem kapterjesztési módszerekkel túl drága.Vagy lassú, régimódimódszereket.Az idoveszteség költsége is rendkívül értékesítés.És ezlehetové teszi energetikai riválisait, hogy elotted.Ugrás az emberek, akiktudjuk, számtalan tapasztalat a legjobb tervet is alkalmazni kell a vonal. ---

15. fejezet

Test kampányok

Szinte minden kérdésünkre választ találhatunk, olcsón, gyorsan és Végül, egy teszt kampányt.És ez a módja annak, hogy válaszoljon rájuk - nemaz érvek egy asztal körül.Ugrás a bíróság végso - avevok a terméket.



vevok a terméket.

Minden új projekt van jön fel a kérdés, hogy az értékesítési Cikk nyereségesen.Te és a barátaid is tetszik, de a többségnem.Néhány konkurens termék jobban tetszett, vagy olcsóbb.Leheterosen rögzült.A felhasználók nyerte tole kerülhet túlsokat kap.

Az emberek vásárolni és nem ismétlodhet meg.A cikk tarthat túl sokáig.Aztfellebbezést nyújthat be egy kis százalékát, így a legtöbb hirdetési megy hulladékot.Sok meglepetés a reklámozásban.A projekt akkornevetni lehet, hogy nagy sikert aratott.A projekt akkor biztos csökkenhetlefelé.Mindez azért, mert íze különbözik annyira.Egyikünk sem tudja, elég az emberekvágyik, hogy egy átlagos szempontból.

A régi idokben, a hirdetok merészkedett a saját véleményét.ANéhány hiszem jobb, a sok rossz.Ezek voltak az idok a reklámkatasztrófa.Még azok is, akik sikeresen közel került a szélére, mielottaz ido van.Nem tudták, hogy költség ügyfél vagyaz eladó egy ügyfél.

A költség az eladási lehet hosszú idot vesz igénybe, hogy jöjjön vissza.GyakranSoha nem tért vissza.

Most hagyjuk a több ezer dönti el, mi a milliók fog tenni.Miegy kis vállalkozás, és nézni költség és az eredmény.Amikor megtudja, miezer ügyfél költségeit, tudjuk, hogy szinte pontosan egy millió fog kerülni.Amikor megtudjuk, hogy mit vásárolnak, tudjuk, hogy mi az a millióKeres létre átlagok egy kis méretu, és az átlagok mindig tartsa.Tudjuk, hogy költséghatékony, tudjuk mi eladó, tudjuk, mi profit ésveszteség.Tudjuk, hogy hamarosan a költség jön vissza.Mielott szét,

azt bizonyítják, hogy vállalkozás teljesen biztonságos.Tehát ma nemhirdetés katasztrófák kísérleti férfiak, akik ismerik.

Talán próbálja ki a projekt négy-öt város.Mi lehet használniminta ajánlatot, vagy egy ingyenes csomagot, hogy a felhasználók gyors megkezdéséhez.Aztánvárni, ha a felhasználók megvenni ezeket a mintákat.Ha mégis, akkor okfolytatni?Mennyit fognak vásárolni?Mennyi ideig tart anyereség vissza a költségek értékesítés?A teszt, mint ez dollárba 30005000 dolláros áron.Nem minden elveszett, akkor is, ha a termék bizonyul népszerutlen.Néhány értékesítés történt.Majdnem minden teszt idoben hozza vissza ateljes költséget.

Néha azt látjuk, hogy a költségek a hirdetési visszatér



Néha azt látjuk, hogy a költségek a hirdetési visszatér mielott a számlák miatt.Ez azt jelenti, hogy a termék lehet

hirdetett befektetés nélkül.Sok nagy hirdeto épültfel anélkül, hogy bármi áron, amit túl azonnali bevételeket.Ez egyideális helyzet.A másik termék lehet, hogy három hónaphozza vissza a költségek egy profit.De egy biztos az o nyereség, hogyido.Mikor terjed ki neki kell finanszíroznia kell.

Gondolkozz, mit jelent ez.Egy ember, amit úgy ítéli meg, anhirdetési lehetoséget.De a nemzeti reklám úgy néz ki, olyan nagy ésdrága, hogy nem merjük vállalni.Most jelent meg néhányátlagos város, egy nagyon mérsékelt áron.Szinte nincs kockázatmindegy.A néhány ezer megtudja, mi a milliók fog tenni.Aztán megfeleloen jár el.Ha aztán ágak tudja, hogy biztos, amire o eredményeket.

O játszik a biztonság kedvéért egy 100-1 lövés.Ha aCikk sikeres, tehet vele milliókat.Ha o tévedett, akkor a veszteség egy kicsit.

Ezek a tények arra vágyunk, hogy hangsúlyozzák és terjedését.Minden legnagyobbszámlák már épített ilyen módon, a nagyon kis kezdetektol.Amikorüzletemberek észre, hogy ez lehet tenni, több száz mások nem azt.A számtalan szerencse-keresok már hazugság szunnyadó.

A legnagyobb hirdeto a világ tesz üzleti kiindulási az ilyen projektek.Egyenként rájön nyertesek.Most már twentysix,és együtt keresnek sok millió éves.Ezek a teszt

kampányok egyéb célokra.Ezek a választ számtalan kérdéstfelmerülo az üzleti életben.

A nagy élelmiszer-reklámozó úgy érezte, hogy a termék lenne népszeru más formában.O és minden tanácsadói voltak bizonyos róla.Voltak hajlandók fellépni a feltevést megkérdezése nélkül a fogyasztók, de bölcsebb tanácsot érvényesült.O be ad néhányvárosok egy kupont, jó bármikor tárolja a csomag a newstyle terméket.Aztán írt a felhasználók róla.Ezek szinteegyhangúlag egyet nem értését.

Késobb ugyanezen termék javasolt még más formában.Akorábbi ítéletet csak a módosítás meg kétes.A hirdeto aliggondoltam, egy teszt, hogy érdemes.De be a kérdést anéhány ezer no hasonló módon, és 91 százaléka szavazott világít. Most van egy egyedülálló termék, amely azt ígéri, hogy nagymértékben növeli a



Most van egy egyedülálló termék, amely azt ígéri, hogy nagymértékben növeli a értékesítés.

Ezek a tesztek 1000 dollárba kerül minden.Az elso megmentette egy nagyonköltséges tévedés.A második valószínuleg hozzátok a nagy nyereség.Akkor próbáljuk teszt kampányok, hogy próbálja ki új módszereket a reklámra már sikeres.Így folyamatosan keresik a jobb módszerek,megszakítása nélkül tervek már bizonyította ki.

Öt év egy élelmiszer hirdeto próbáltuk ki több mint ötven külön tervek.Minden kicsit találtunk javulása, így aeredményei hirdetési folyamatosan nott.Végén az öt év alattmegtalálta a legjobb tervet minden.Ez csökkentette a költségeit értékesítés 75százalék.Ez volt négyszer hatékonyabb, mint a legjobb tervkorábban használt.Ez az, amit csomagküldo hirdetok - próbálja ki tervet utántervet, hogy folyamatosan csökkentsék a költségeket.Miért kell minden általános hirdetonekkevésbé az üzleti-szeru és gondos?

Egy másik szolgáltatás a vizsgált kampány ez: A reklámozó Ennek középszeru reklám.A képzett hirdetési ügynök érzi, hogynagyban növeli eredményeket.A hirdeto kétséges.Csinálelég jól.O szövetséget, amit nem szívesen szünet.Tehát ohajlik arra, hogy legyen elég jól egyedül.

Most az a kérdés lehet benyújtani az ítélet a vizsgálat.Aaz új anyag csak néhány város, beavatkozás nélkül az általános kampányt.Hasonlítsa össze saját eredményeket az általános eredmények ésbizonyítani a nagyobb készség.

Elfogadható érveket könnyu ebben a sorban.Egy ember a másik utánjön a hirdeto, hogy igényt felsobbrendu tudás vagy képesség.ANehéz eldönteni, és határozatokat is rossz.Most a tényleges adatokszerzett egy kis költség rendezni a kérdést egyértelmuen.A hirdetonem vállal kötelezettséget.Ez mintha azt mondanánk, hogy egy eladó: "Menj ki ahét bizonyítani magadnak. "nagy százaléka az összes hirdetési történt volna gazdát cserél, ha ezt a módszert alkalmazták.

Ismét jön vissza a tudományos reklám.Tegyük fel, vegyészmondaná egy tetszoleges módon, hogy ez a vegyület volt a legjobb, vagy hogy jobb.Akkor kis tiszteletet a véleményét.Azt teszi, tesztek néhaTöbb száz teszt -, hogy valóban tudja, melyik a legjobb.OSoha nem állami feltételezés, mielott bebizonyította.Mennyi ido múlvahirdetok általában érvényes, hogy a pontosság a reklámra? ---



16. fejezet

Támaszkodó kereskedok

Nem függ olyan nagy mértékben a legtöbb vonal az aktív segítségével jobbers vagy a kereskedok.Ezek foglalt.Ezek sok vonalakfigyelembe.A nyereség a meghirdetett vonalakon általában nem nagy.És egymeghirdetett cikket apt értékesíteni a vágott áron.

Az átlagos osztónak, mit tenne.O fejti ki magátmárkák saját, ha egyáltalán.Nem egy másik mans márka.A kereskedokgyakran megpróbálja máshogy gondolod.O fogja kérni valamilyen támogatást, vagykoncessziós azon az alapon, extra erofeszítést.A hirdetok gyakran extrakedvezmények.Vagy, hogy loading kínál, talán egy esetben ingyenes tíz

- Abban a hitben, hogy a betöltött kereskedok tesz extra erofeszítéseket. Ez annyira ritka vonalak, de általában nem.És azokat az erofeszítéseket, hatette általában nem növelik a teljes értékesítés.Ok csak swing kereskedelemaz egyik boltba, hogy egy másik.

A legtöbb vonalára, így az eladás anélkül, hogy átalakítani nem számít sokat.Értékesítési által meggyozodéssel - reklám - valószínuleghogy az állandó ügyfelek számára.Azok, akik vásárolni alkalmiajánlások nem gyakran kibír.Legközelebb valaki adMás tanácsot.

Bevétel, amely tartozik a hirdetonek gyakran adott el anélkül, hogy megfelelo megtérülését.Ezek a kedvezmények és ajándékok lehetne sokkal jobbtöltött biztosítása az új ügyfelek.

Ingyenes árut értékesíteni kell, és az erofeszítéseket általában.Egy extraesetén tíz azt jelenti, hogy a reklám eladni tíz százalékkal többet hogy ha ugyanazt a visszatérés.A kereskedo valószínuleg vásárolni ugyanolyansokat, ha hagyod, vásárolni, mint kényelmes.

Sok pénz gyakran elaprózott az egyéb kereskedo segítséget.Talán az ablak vagy tárolni jelenik meg.A kirakati eljáróemlékeztetoül, hozhat egy kereskedo a oroszlánrészét a kereskedelemben.Méglehet, hogy nem növeli a teljes értékesítés egyáltalán.

Ezek tények, hogy megtudja.Próbálja város egyik módja, egyegy másik.Hasonlítsa össze a teljes értékesítés azon városokban.Sok sor ilyen vizsgálatok



egy másik.Hasonlítsa össze a teljes értékesítés azon városokban.Sok sor ilyen vizsgálatokfogja mutatni, hogy a drága kijelzok értéktelen.Egyre több

tapasztalt hirdetok nem költenek pénzt jelenik meg.Ez mindensorban az általános nyilvánosság, annyira népszeru régen.Casting kenyér fel avizek és remélve, hogy a visszatérés.A legtöbb reklám effélehúsz évvel ezelott.

Most tegyük a dolgokat, hogy a teszt.Összehasonlítjuk költség és az eredmény aminden formáját kiadásokat.Nagyon könnyen elvégezheto.Nagyon sok költségeshulladék megszunik ez a modern folyamatot.

Tudományos reklám megváltozott sok régi tervek és elképzelések. Bizonyult számos régóta módszerek ostobaság.És miértNem kellene alkalmazni ezeket a dolgokat a feltételt is vonatkozik egyéb értékesítési?Vagy a gyártási költségeket?

A tárgy minden reklám, hogy vesz új ügyfelek áron fizet profitot.Ön nem érdekli a megszervezésében kereskedelem mindenkülönösen tárolni.Ismerje meg, milyen a fogyasztók költségeit és mit vásárolnak.Ha ezek költsége van egy dollár minden, a szám, hogy minden elvesztegetett dollár költségek akkor egy lehetséges ügyfél.

Az Ön üzleti épül meg ilyen módon, nem a kereskedo segítségével.Önkell tennie a saját eladási, hogy a saját sikerét.Legyen tartalom eseténkereskedok töltse ki a megrendeléseket, hogy hozza.Szüntesse meg a hulladékok.Töltsön mindenA loszerekre, ha ez számít leginkább. ---

17. fejezet

Egyéniség

Aki arra vágyik, hogy jó benyomást kelteni ki kell emelkednie a valamilyen módon a tömegek és kellemes módon.Mivel különc,alatt kóros nem megkülönböztetés kívánd.De ezzel csodálatra méltódolgokat más módon ad az egyik egy nagy elonye.Így azeladók, személyesen, vagy nyomtatásban.Van egyediség, amely belittlesés felkelti neheztelés.Van frissíto egyediséget, amelynöveli, amit szívesen és emlékezni.Szerencsés az aeladó, aki azt.

Igyekszünk, hogy minden hirdetonek a válás stílusban.Azt, hogy nekijellegzetes, talán nem megjelenésu, de a módon és hangon.Ois kap egyéniség leginkább az emberek is foglalkozik.



is kap egyéniség leginkább az emberek is foglalkozik.

Egy ember jelenik meg, strapabíró és oszinte egy sorban, ahol masszív oszinteség számít.Lehet, hogy valaki jó ember, ha választás kérdésea divatból.A többi területen az ember áll ki a lenyugözo magáthatóság.

Már idézett az esetben, ha egy no tett egy nagy siker értékesítési ruhát a lányok, csak egy teremtett személyiség, amely nyert.

Ezért írt alá hirdetések néha -, hogy nekik személyes hatóság.Egy férfi beszél - egy férfi, aki büszke ateljesítményekre - nem egy "lelketlen vállalat."Amikor csak lehetségesbemutatjuk a személyiség a mi hirdetések.Azáltal, hogy az ember híres ishogy a termék híres.Amikor azt állítjuk, javulást, elnevezésiAz ember, aki hozzáteszi hatását.

Majd mi gondoskodunk, hogy ne változtatni egy egyéniség, amely bizonyult vonzónak.Mielott az ember ír egy új hirdetési azon a vonalon, o kapjaa lélek által a hirdeto.O szerepet játszik, mint egy színészjátszik rá.

A sikeres reklám nagy fájdalmai hoznak soha nem változik meg hang.Ami nyert annyi talán a legjobb módja annak, hogy nyernimások.Akkor az emberek megismerni minket.Mi építeni, hogy az ismeretségnem kel jövevény köntösben.Az emberek nem tudják, mi anév egyedül, de úgy néz ki, és a stílust.Megjeleno más mindenalkalommal találkozunk soha nem épül fel bizalmat.

Akkor nem akarjuk az embereket, hogy úgy gondolja, hogy eladás történik érdekében.Hogy a fellebbezések létre, tanult, mesterséges.Meg kellÚgy tunik, hogy jöjjön a szív, és ugyanaz a szív mindig, kivéve, ha rossz tapadású erok teljes változás.

Vannak gyoztes személyiségek hirdetések, valamint az emberek.NéhányÖrülünk, hallgatni, mások szült minket.Egyesek frissíto, néhányközhely.Néhány bizalmat, némi óvatossággal.Hogy megteremtse ajobb egyéniség a legfobb eredmény.Aztán egy hirdetoknövekvo hírneve ezen a vonalon jár neki, egyre növekvo tekintélyét. Soha fáradt azon részének.Ne feledje, hogy a változás a mijellemzok volna kényszeríteni a legjobb barátaink, hogy megismerjék az összes át. ---



18. fejezet

Negatív reklám

A támadás egy rivális soha nem jó reklám.Ne rámutatni másokhibák.Nem megengedett a legjobb médiumok.Ez nem jópolitika.Az önzo cél nyilvánvaló.Úgy néz ki, tisztességtelen, nem sportos.

Ha utál kopogtatók, mindig megjelenik egy jó ember.

Mutatnak jó oldalát, a boldog és vonzó oldala, nem a sötét és barátságtalan oldala.Show szépség, nem otthonosságon, az egészségügyi, sembetegség.Ne mutasd a ráncok javasolni, hogy távolítsa el, de aszembe, mert meg fog jelenni.Az ügyfelek mindent tudni ráncokat.

A reklám a fogkrém, show szép fogak, nem rossz fogakat.BeszélgetésA következo jó állapotban, nem feltételek fennállnak.A reklámruhákat, kép jól öltözött emberek, nem a kopott.KépSikeres emberek, nem hiba, ha hirdet üzleti tanfolyamot. Kép, amit mások akarnak lenni, nem az, amit ok is most.

Mi vonz napsütés, szépség, boldogság, egészség, siker. Ezután az utat nekik, és nem a kiutat az ellenkezojét.

Kép irigyelt emberek, nem irigy.

Mondani az embereknek, mit kell tenni, nem az, aminek elkerülése érdekében.

Tedd minden hirdetésben levegot kívánok.Mindig kibújik aGyászos Blue.Tegyük fel, hogy az emberek, amit kérsz.Mondd,"Küldés most ez a minta."Ne mondd, "Miért hanyagolja el ezt aÖnnek? "Ez azt sugallja, hogy az emberek figyelmen kívül hagyják. Hívja meg oket, hogy követi a tömeget.

Hasonlítsa össze az eredményt a két hirdetés, egy negatív, egy pozitív.Egybemutatja a sötét oldalra, az egyik a jó oldalát.Egy figyelmeztetés, a másikhívogató.Meg fog lepodni.Látni fogja, hogy a pozitív ad kihúzza a másik négy az egyhez, ha tapasztalatainkat.

Az "elott és után" hirdetések butaságait a múlt.Oksoha nem volt olyan hely menteni a szerencsétleneket.Soha ne hagyjuk emlékük vezetoakkor a kép a sötét oldala a dolgoknak.



akkor a kép a sötét oldala a dolgoknak. ---

19. fejezet

Levél írása

Ez egy újabb szakasza reklám, amely mindannyiunknak meg kell figyelembe.Belép, vagy kell lépnie, az összes kampányt.Mindenüzletember kap számos körlevél.A legtöbbõket közvetlenül a szemétkosárba.De hat mások, és másoknyújtanak be a hivatkozás.Elemezze ezeket a leveleket.A legjobbakat szóló törvény, vagyAz is tartod egy címsort, amely felkeltette érdeklodését.Egypillantásra kínálnak valamit, amit akar, amit érdemes tudni.

Ne feledje, hogy pont az összes hirdetési

Egy bizonyos vevo költ 50000000 $ évente.Minden levél, mindenkör, amely szó az o íróasztala kap a megérdemelt figyelmet.Azt akarja,információt a vonalakat is vásárol.De gyakran nézte ot.-Benegy perc egy tucat levelet csökkenhet a szemétkosárba.Majdegyik félre.Ezvalami, hogy fontolja meg egyszerre.Egy másik terület címszó alatt"Lakk".És késobb, amikor megvásárolja lakk, hogy levélben fordul fel.

Ez vevo számos díjat nyert a cikkek jó vásárol.Ocikkek információk alapján.De a nagy tömegek számítlépett hozzá soha nem kapott többet, mint egy pillanat alatt.

Ugyanezek az elvek érvényesek az összes reklám.Levél íróifigyelmen kívül hagyja oket mint hirdetok nem.Azt nem, hogy a megfelelofigyelmet.Azt nem mondja, mi vásárlók szeretnék tudni.

Az egyik magazin küld több millió betu évente.Néhány, hogyelofizetések, néhány eladni a könyveket.Mielott a kiadó küld ötmillió levelet is hoz néhány ezer kipróbálni.Talán próbáld 25leveleket, mindegyik ezer kilátások.Megtanulja, milyen eredményeketköltség.Lehet, hogy a terv elhagyott, mert úgy tunik, kifizetodo.Ha nem, akkor a levelet, amely fizet a legjobban az a levél, hogy használt.

Ahogy a férfiak csinálnak már minden tudományos reklám.



Csomagküldo hirdetok megtenni.Ok próbára betuket

próbára hirdetéseket.Egy általános levél soha nem használta, amíg az is bizonyítja a legjobbanközött sok jelenlegi visszatér.

Levél írás sok köze reklám.Levelekérdeklodok, follow-up levelek.Ahol lehetséges, csak meg kell vizsgálni.Ha ez nem lehetséges, akkor kell a tudásalapú szerzett a tesztek.

Mi is megtalálhatók különbség betukkel, mint a hirdetések.Néhány kap akció,Egyes nem.Néhány teljes értékesítés, néhány elveszti a benyomástszerzett.Ezek a levelek, majd általában a fele készült alakítja, amelyekrendkívül fontos.

A tapasztalat általában azt mutatja, hogy egy két-os levelet kap többé figyelmet, mint egy centes levelet.Finom papíráru nem több, mint szegényírószer.Az egész fellebbezésnek helye ebben az ügyben.

A levél, amelyet megy egy érdeklodo, mint egy ügynök lesz egy érdekelt kilátás.Tudod, hogy mi hozta létre, hogy a kamat.Majdköveti majd végig ezt a vonalat, és nem valami más érvet. Töltse ki az a benyomás már létrehozott.Ne vállalja egy másikkitalálni.

Csinálj valamit, ha lehetséges, hogy azonnali cselekvésre.Ajánlat néhányösztönzést érte.Vagy megmondani, mi késedelem költsége.Megjegyzés: hánySikeres értékesítés betu helyén egy határt ajánlatot.Ez jár le abizonyos határidon belül.Ez minden történik, hogy gyors döntést, hogy felszámolja atendencia, hogy késedelem.

A csomagküldo hirdetonek kínált katalógust.Az érdeklodo lehet küldenihárom vagy négy hasonló katalógusok.Volt, hogy a verseny abban, hogyeladás.

Így írt egy levelet, amikor elküldte a katalógust, és mellékelték személyi igazolvány.Azt mondta: "Te egy új ügyfél, és szeretnénkneked szívesen.Szóval, ha elküldi a rendelését kérjük, csatolja akártyát.Az író azt akarja látni, hogy kapsz egy ajándékot érdekében valamitlehet tartani. "

Egy régi ügyfél adta egy másik oka az ajándékot.Aajánlatunk felkeltette kíváncsiságát.Az adott elsobbséget az o katalógus.NélkülNéhány nyomós oka rendelési máshol, a no küldte a annak érdekében, hogy ot.Az ajándék megtérült többször azáltal, hogy



annak érdekében, hogy ot.Az ajándék megtérült többször azáltal, hogynagyobb eladások száma katalógust.

Az utakat egyre akció sok.Ritkán lehet egy módon lehetalkalmazott két sort.De az elvek univerzális.Sztrájk, míg avasat, amíg meleg.Kap egy döntés akkor.Legyen ez után azonnali lépéseketha lehet.

Ha képes megfizetni az azonnali cselekvés helyett elveszíti a késés. Az egyik hirdeto okozta több százezer no vásárolni six csomagok a termék és küldjön neki a védjegyek, hogy biztosítsák a prémium kínálnak a jó csak egy hétig. ---

20. fejezet

A név, amely segít

Van nagy elonye a név, hogy egy történetet mesél.A néváltalában jól látható.Igazolására helyet használ, akkorkell segítse a reklám.Néhány ilyen nevek szinte teljeshirdetések magukat.Május Breath egy ilyen név.TejszínBúza egy másik.Ez a név önmagában is megér egy vagyont.Máspéldák holland arctisztító, Cuticura, Dynashine, Minute Tápióka, 3-in-one olaj, elnyuhetetlen, Alcorub, etc.Such nevek kell védeni, Még a neve is mutatja a terméket, így olyan értékes kijelzon.

Más alkotta nevek értelmét.Néhány példa a Kodak,Karo, Sapolio, vazelin, Kotex, Lux, Postum, stb Lehetnek védett, és a hosszú folyamatos reklám nekik értelmet. Ha ez megvalósítható, hogy nagyon értékes.

De a nagy többségük soha elérni állapotát.

Ezek a nevek nem támogatást a reklám.Nagyon kétséges, hogyigazolják kijelzon.A szolgáltatás a termék, nem a név, aFontos dolog a reklám.A hatalmas tér pazarolnak elmegjelenítését nevek és képek, amelyek jelzik, nem eladási történetet.Atendencia a modern reklám kiküszöbölésére hulladék.

Más nevek alkotta jelenti összetevok bárki használhatja. Ilyenek például a szirup füge, kókuszolaj sampon, szappan Tar,



Ilyenek például a szirup füge, kókuszolaj sampon, szappan Tar, Palmolive szappan, stb

Az ilyen termékek uralják a piac, ha az ár elfogadható, de kell egy fokú megfelelo versenyt.Ok meghívja helyettesítést.Ezek természetesen osztályozni más termékekkel, amelyek, mint összetevoket, így az ár kell maradnia ebben az osztályban.

Pirított gabonapehely és a tej malátázott példák szerencsétlen nevet.Minden ilyen esetben egy hirdeto létre

új keresletet.Amikor a kereslet jött létre, mások megosztott, merttudták használni a nevét.A kezdeményezok függött csak egy márka.Érdekes spekulálni, hogy sokkal jövedelmezobb a alkotta meg nevet lehetett volna.

A szabadalmazott termék emlékeztetni kell arra, hogy a való jog név lejár az, hogy a szabadalmi.Nevek, mint a Castoria, Aspirin,Aprított Búza Keksz, stb váltak a közös tulajdon.

Ez egy nagyon komoly megfontolandó.Gyakran tesz szabadalmi ankívánatos védelmet.

Egy másik súlyos hiba alkotta nevek léhaság.A keresoegyediségét az egyik kap valamit triviális.És ez végzetes hátránytkomoly termék.Szinte tiltja tekintetében.

Ha egy terméket fel kell hívni a közös név, a legjobb kiegészíto név egy mans neve.Sokkal jobb, mint egy alkotta meg nevet,mert azt mutatja, hogy néhány ember büszke teremtés.

Így a kérdés egy név komoly jelentosége szóló a alapjait egy új vállalkozás.Egyes nevek váltakvezeto tényezok a sikerben.Vannak, akik elvesztették az a kezdeményezok fourfifthsA kereskedelmi ok fejlesztették. ---

21. fejezet

Jó üzleti

A gyors patak futott az írók gyerekkori haza.A patakfordult egy fából készült kerék és a kereket futott malom.Eszerint primitív



fordult egy fából készült kerék és a kereket futott malom.Eszerint primitívmódszer, minden, de egy töredéke a patakok potencialitás ment hulladékot.

Aztán valaki alkalmazott tudományos módszereket, hogy a patak - helyezze egy turbina és dinamók.Most, nincs több víz, nincs több energiát, hogyfut egy nagy gyár.

Úgy gondoljuk, hogy a goz, amikor azt látjuk, kárba hirdetési teljesítmény. És azt látjuk, hogy mindenhol - több száz példa.Hatalmaslehetoségeivel - több millió forgalomban - használt viszont a malomkerék. Míg mások, hogy ugyanazt a hatalmat sokrétu hatást.

Látjuk számtalan hirdetések évrol évre, amit tudni kell kifizetodo.Férfi kiadások öt dollárt, hogy amit egy dollár lehetnem.Férfi, hogy újra 30 százaléka a költség, amikor lehet, hogy150 százalékkal.És a tények is könnyen bizonyítható.

Látjuk kárba tér, könnyelmuség, okos conceits, szórakozás. Költséges oldalak tele fecsegés, amely, ha munkaviszonya a eladó, tükrözné az o józan.De ezek a hirdetések mindig unkeyed.Apénzt költenek vakon, csupán kielégíteni bizonyos hirdetési szeszély.

Nem csak az új hirdetok.Sok régi hirdeto alig vagy egyáltalán nemgondolata a reklám eredményeket.Az üzleti növekszik a sokerofeszítéseket össze, és a reklám kap részesedése a hitel.

A hirdeto sok év áll, kiadások olyan magas, mint 700.000 $ évente, mondta az író nem tudta, hogy o reklám ér valamit, vagy sem.Néha úgy gondolta, hogy aüzleti lenne csak a nagy nélküle.

Az író így válaszolt: "Tudom. A reklám teljesen veszteséges, és tudtam bizonyítani, hogy ha a jövo héten.End ad aegy ajánlatot, hogy öt dollárt fizet annak, aki azt írja, hogy olvasta a ad át.A kevés válasz is meghökkent neked. "

Gondolj, amit egy vallomás -, hogy több millió dollárt költenek ismerete nélkül eredményt.Ez a politika alkalmazott minden tényezot aüzleti hozná tönkre rövid idon belül.

Látod egyéb hirdetések, amelyek esetleg nem tetszik is.Úgy tunhet,zsúfolt vagy bobeszédu.Nem vonzó az Ön számára, az Önkeres valamit, hogy csodálják, valami mulattató.De akkormegjegyezni, hogy a hirdetések kulcsa.Annak a valószínusége, hogy ki a több tucatvezetheto hirdetések a típus amit látni megfizette a legjobb.



vezetheto hirdetések a típus amit látni megfizette a legjobb.

Sok más hirdetések, amelyek nem írtunk már voltak jelölve a elején.Ezek az ismert statisztikák.Ok nyertek egy kisskála, mielott még futott nagy méretekben.Azok a hirdetokfelhasználva a hatalmas hatáskörét teljes mértékben.

A reklám meggyozo bizonyíték, hogy az ember, aki fizet úgy véli, hogy a reklám a jó.Ez hozott jó eredményeketmásoknak, meg kell jó neki.Így hát veszi, mint valami titkos tonikamely mások jóváhagyott.Ha az üzleti növekszik, a tónusos leszhitel.Ellenkezo esetben a hiba oka a sors.

Úgy tunik, szinte hihetetlen.Még egy boltos, aki beszúr egyhúsz dollár ad tudja, hogy megéri-e vagy sem.Minden sor egy nagyüzletek hirdetés kerül felszámolásra a megfelelo osztály.És minden hüvelykes használtkell a következo napon indokolja annak költségét.

Mégis a legtöbb nemzeti reklám történik indoklás nélkül.Acsupán feltételezett fizetni.Egy kis teszt is mutatja a módját, hogy halmozottanvisszatér.

Ezek a módszerek, még annyira elterjedt, nem nagyon messze a vége. A reklám emberek, akik gyakorlatban lássák az írást a falon. Az ido gyorsan jön, amikor az emberek, akik pénzt költeni fognak tudják, mit kap.Jó az üzleti és a hatékonyságot kell alkalmaznireklám.A férfiak és a módszereket kell mérni az ismertvisszatér, és csak az illetékes férfiak túlélni.

Csak egy órával ezelott egy régi reklám ember azt mondta, hogy az író, "A nap a típusú történik.Emeletes elvesztette erejét.Szofisztika alattkényszerült a valóság.És én remegni a trend. "

Tehát nem száz remegni.Óriási reklám történikmellett a tudományos vonal.A siker közös tudás.Hirdetokvalamint egyéb tételek nem sokkal hosszabb a tartalom.

Mi, akik meg tudnak felelni a teszt üdvözlo e megváltozott körülmények között. Hirdetok megsokszorozódik, amikor látják, hogy a reklám lehet a biztonságos és biztos.Kis kiadások készített egy hiszem fog noni a nagyoka bizonyosság.Mi üzletág is finomabb, tisztább, ha aszerencsejáték eltávolítják.És mi kell büszkébb, amikor mimegítélni érdeme.





Date post:	27-Nov-2015
Category:	Documents
Upload:	baknor
View:	175 times
Download:	23 times